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有时候我们需要提前做一些准备来应对未知的情况。总结的结构和要点有哪些？感谢小编为我们精心搜集整理的这些总结范文，让我们一起来欣赏吧。
订货会发言词篇一
各位领导、各位来宾以及各位同仁：
大家好！在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意！
我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。
20xx年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。
最后预祝本次订货会圆满结束！
谢谢大家！
订货会发言词篇二
尊敬的各位来宾、经销商朋友们；大家好！
今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“县金土地实业发展有限公司20xx年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。
在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：
一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司“让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。
二、信誉是市场繁荣的基石，也是县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！
我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！
最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得。
圆满成功。谢谢大家！
订货会发言词篇三
各位来宾、朋友们：
大家好，首先我代表公司对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对大力的支持，表示真诚的感谢。
今天，公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，一路走来离不开大家的鼎力支持，同时也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。
众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。
在新的一年里，将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强这一山西人自己的饮料品牌。
我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们大家一致的努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。
最后，我代表公司预祝订货会圆满成功，同时再次感谢各位对的支持与厚爱，祝愿能不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进.谢谢大家。
订货会发言词篇四
大家好!.今天我们在长春zz宾馆举办东北地区20xx年新产品展示订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，zz电器有限公司经过6多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国商用冷柜主流品牌，在全国商业冷柜电器行业中成为一只主导者，该公司投资近6千万元，建起了40000平方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统，同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心.并成为乳品行业，肉食行业，冷饮行业啤酒行业，等行业主选的合作企业。经过近几年来的培育和发展，东北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
随着国民经济的提高，党的会议确定全民发展观的深刻思路，人民群众的生活水平的高度提高，食品要求越来越高，发展精密环保商业冷柜成为一个商机.为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心准备举办东北地区20xx年家电新品展示订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解新型家电产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
本次会议主要展示的产品有;六大系列一百五十多个型号。其产品外型美观，尊贵典雅，做工精细加之人性化操作机界面，无一漳显出产品的独特魅力，以其时尚气息.精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
订货会发言词篇五
各位嘉宾、朋友们：
大家好！
金秋十月，秋高气爽。我谨代表xx公司的全体同仁，对光临本次订货会的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次订货会的召开，标志着xx女鞋即将展开新的飞翔。同时也关系到各代理商全年业绩能否达标的关键一季。
今年以来，xx女鞋在各位代理商、经销商朋友的努力下仍然有了较大的突破。虽然今年的市场难做，但是任何一个代理商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我司会做好一些支持市场的政策，和各代理商来共同做大做强市场：
第一，我司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面，各代理商必须同步公司的加价率政策，加强客户管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将金融危机所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。
第二，进一步丰富产品线，女式皮具项目进入市场，很快成为你们新的盈利增长点。皮具项目会单独成立一个部门，以加强品牌的市场综合竞争能力。
第三，目前的市场道具很不规范。公司出台了新一代的si形象升级版。以品牌终端形象升级带动产品升级。
第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各代理商的共同心愿，今年公司买断了xx女鞋。在资金衔接方面有一些困难，因此，希望你们配合好公司的资金周转，加大对xx女鞋的销售力度和资金投入力度。
在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，多上广州鞋，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。而随着广州鞋的比例不断上升，工厂对流动资金的周转更加务实。只有我们双方都配合好了，才不会影响到出货的时间。感谢大家对我们的理解和支持！
我相信，在你们的积极参与下，xx女鞋将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次订货会取得圆满的成功！
谢谢大家！
订货会发言词篇六
各位来宾：
你们好!鼓掌
xx春夏，是x思索的季节，也是x为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：
1我们确定了x的风格：我们透过此刻各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，并且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!
4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权职责，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段到达效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。
订货会发言词篇七
尊敬的各位嘉宾：
大家好!.今天我们在新城花园酒店举办我公司xx年新产品介绍和订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
承蒙各家公司的关爱与支持，华夏啤酒(苏州)有限公司经过18多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国啤酒的主流品牌，在全国啤酒行业中成为一只主导者，我公司投资近6千万元，建起了150000平方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统，同时加强售后服务，定期对职工进行业务培训和严格的业务考核，加强职工努力向上的精神，强化主人翁思想，加强企业内部管理，不断改革创新。
经过近几年来的培育和发展，苏州地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
随着国民经济的提高,人民群众的生活水平的高度提高,研发新品啤酒成为一个商机.为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心准备举办xx年新产品介绍和订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，增强开发市场的信心与决心，进一步加强相互之间的交流与沟通，进一步提升品牌形象，不断将市场做大做强。
近年来，无醇啤酒成了部分消费群体的最爱。我公司推出的无醇啤酒设备，就是以其先进的技术标准和完善的工艺特征，采用生物工程培养出一种新酵母，用这种酵母酿制出来的无醇啤酒，酒精含量和发热量都特别低，给喜欢喝啤酒的肥胖者带来了福音。以其先进的技术标准和完善的工艺特征受到啤酒厂家的青睐。我公司新研制开发出一次性啤酒瓶生产线。都是一条流水线，生产出的啤酒瓶含氧量很低，能防止瓶壁吸附氧气，释放到产品中去。瓶子达超洁净程度，还节省了瓶子安放场地，省去了杀菌等工艺，而且瓶子的颜色和涂层清除后容易再循环，瓶子可涂层再使用。我们这种瓶装啤酒可确保啤酒质量，成本降低。
本次会议主要展示的产品有;“清爽一夏”系列的9度的白云啤酒，9度的灵泉啤酒和9度的冰啤。无一漳显出产品的独特魅力，以特有的香味.精巧的啤酒瓶外观。而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
订货会发言词篇八
各位经销商朋友们：
大家好！我是xx！首先我代表x公司为大家的到来表示热烈的欢迎！一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的心境举办这次x产品订货会！愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运！成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，相信我们的销量必须会蒸蒸日上！
普通的`人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，相信各位朋友已经准备得十分充分了！
这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们x公司能和大家共创完美将来，所以我们有足够的信心！
订货会发言词篇九
尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx—x新品订货会，并作为xx—x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx—x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx—x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xx—x公司各级领导大力支持和xx—x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx—x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx—x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx—x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx—x合作前景会更加美好，2014年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家！
订货会发言词篇十
尊敬的合作伙伴，朋友们：
大家好！
岁岁年年似相识朝朝暮暮却不一样
昨日水击三千里今朝相聚议财源
欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!
选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。
经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件能够说走在了同行业前端。在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今日，凭着坚持的精神，持续坚持着良好的发展势头，在此我代表向大家表示感激，感激你们一向以来对的支持和厚爱。
在市场竞争激烈的今日，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以期望靠大家力量来共同开拓我们的完美前景，秋天即来，在座的各位看到今日的，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一齐努力，我们就有完美的收获，抓住就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，所以更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。
最终祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!
订货会发言词篇十一
尊敬的各位经销商、合作伙伴：
大家好！
今天，xx服装公司20xx春夏新品订货会在这里隆重召开。值此，我谨代表xx服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。
承蒙各位朋友、各位xx服装公司人的关爱与支持，经过5年的发展，xx服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，xx服装公司逐步完善的品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。
正如各位看到的`，我们本次订货的主题是“蜕变·绽放”。蜕变，是一个品牌从诞生时的点滴积累到腾飞的艰辛过程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升级。在xx服装公司不断前进的这5年时间里，我们遇到了很多困难，但是在困境面前，我们的团队奋发图强，不断进取，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，引进了前沿的设计团队和新产品开发计划，使得xx服装公司的整体实力不断提升。正因为xx服装公司整体实力的不断提升，才成就了今天的华丽蜕变，也让加盟我们的各位经销商在激烈的市场竞争中也看到了更多机会。
绽放，是一种期盼，更是一个承诺。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠xx服装公司自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的xx服装公司，相信会和我们一样众志成城，并肩前行。我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有更加美好的前景！
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造xx服装公司辉煌的明天！希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！
最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！
订货会发言词篇十二
尊敬的各位红黄蓝的家人们：
大家好！我来自湖南总代体系的xx。很高兴又能回到自家温暖的大家庭当中来。在此我预祝我们红黄蓝20xx春夏订货会圆满成功。
能有机会让我站在这个台上，和大家分享我们湖南总代体系的发展经验，我表示万分的荣幸，为此感谢红黄蓝公司及我的湖南体系团队。
今天我为大家分享的内容是“渠道建设”，我会从上个方面来阐述分别是：
一、市场分析；
二、渠道布局；
三、单店选址；
四、经验分享。
首先长沙作为湖南的省会城市，市场容量大、消费力高、品牌分布多、市场引领作用。且我们的团队就在这里具备先天的优势。所以我们首先会考虑的'是在长沙设立自己形象店铺。
其次我们会对长沙市里面的商圈进行分类，这里我们会把分成6类，分别是，核心型、次商圈、社区型、学区、超市百货及批发市场。
一般我们选择店铺会在核心型商圈或次商圈的次街道开设我们的店铺，社区型和学区型的店铺，我们会去做利润型的店铺，因为费用比较低。而大型超市内我们会选择做特价店。百货我们会结合我们的实际情况选择性去做。批发市场则并不适合做我们的零售店，但是例如株洲银谷童装城我们则作为招商的窗口来用。
再次产品定位，就是我们的品牌的价位、风格进行分析，到底是否适合这个城市，有哪些类型的商圈可以发展。
再再次、了解看竞争品牌的分布，主要是做到分析它的发展历程及布点是否可以借鉴，它的薄弱点在哪里，做到知己知彼。
最后就是自身资源的评估主要就是对自己的资金、管理、及店铺资源（例如：我们的强项是发展自营店铺，具备一定的可利用的店铺资源）所以我们结合自身专卖店资源比较优势的特点，首先考虑发展专卖店为主，商场发展为辅的方向。
以上的都是前期的基础工作，目的就是找出我们的最佳切入点。
如果这些工作是设想的阶段，那么接下来就是实施的阶段了即渠道布局阶段了。
首先我们在长沙“凉塘”设立了140平米的形象招商店，起到品牌强势入住及品牌标杆作用。通过这店使得我们品牌在长沙具备了一定知名度，同时我们较好的销售业绩使得我们品牌在长沙具有的一定的市场份额。起到了开拓市场的支点作用。但是我们认为这一个点还不足以对整个市场具有影响力，同时也不足以对竞争对手构成威胁作用。所以我们就围绕自己第一个形象店先后我们发展了像“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”、“步步高”、“王府井”等十几个来个分店，从而使各店之间相互配合相互支援，集团作战的优势了。
我相信台下一定有不少的军事迷，一定听过“空海一体战”的概念，它的典型就是航母编队，它在战略、战术中起的作用是非常巨大的，尤其是对对手的威慑和打击都是致命的。那是因为它是最大整合了系统内各类舰只的最大功能和优势。同样我们在开店时也会对自己开的店铺进行分类，我们的“凉塘店”就是我们的航母，围绕它我们设立了“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”等自营店，它就是我们的驱逐店，目的就是在支援航母的同时能做最大幅度做我们的销售。而“步步高”、“王府井”等社区店就是我们的核潜艇，虽然不起眼，但是它是我们主要利润的来源，同时也是打击对手的有效手段。那么少量特价店就是我们护卫舰，因为它能有效处理我们库存回笼资金。那么最后一项就是我们的二级加盟商，它才是我们攻城略地利器，即编队中的舰载机。湖南市场如何在竞争中打败竞争对手，取得胜利，就是不断发展和扶持我们的二级加盟商，使其成为行业的佼佼者。为此我们深刻的认识到任重而道远。
大家一定还清楚，无论多高的，多宏伟的建筑，都离不开有个坚实的基础，金字塔能建多高，完全取决于塔基的坚固程度。那么我接下来就是我们最为基础的部分，店铺的选择。通常我们在选择店铺时，首先要看一下街道上有没有童装品牌分布。看店铺周边是不有大型的社区分布，消费力是不是较强，有没有一些小学、幼儿园、培训机构或者kcf或麦当劳。要看一下，不同时间段人流量多少，主要是看带小孩出来的或者是有小孩的女性。其次、我们要看店铺具体的位置，门面店铺面积大小，招牌是否显眼，人行道宽窄，有无台阶，商圈的阴面还是阳面。再次、看竞争品牌的及目标店铺的人流量，观察了解竞争品牌的销售情况。最后要看店铺的房租、转让费、测算我们的利润平衡点，及预估该目标店铺未来的预期销售。
另外我们在选择店铺的时候一定要注意一下几点：
1、合同签订的年限，越长越好，最好能确定每年店铺的涨幅。
2、注意城市规划，涉及要拆迁的店铺要慎重。
3、最好能与房东对接，减少后期风险。
4、懂得利益的取舍，例如：在租金上处于被动的时候，可考虑在租期上去争取利益。
5、当短期内无法达成，则要改为长线发展，比如单店扩双门面等。
最后，以我们在展市场过程中得出的心得，以简短的语言和大家分享一下。
1、做好市场分析，结合自身情况，找出最适合自己的发展模式。
2、做好市场分类，确定自己开店类型。
3、换位思考的心理、参照目标品牌发展历程。
4、小城市开大店，大城市开多店的原则。市场越小，店铺资源少；大店是狮子，小店是绵羊。市场越大，费用越高；大店固然是狮子，但多店是群狼。
好我的发言已经结束了，希望我的一些观点能给大家带来收获，祝家人们心想事成，事业大发展。谢谢！
订货会发言词篇十三
大家好!
今天我们在此召开特步20xx年用户座谈暨20xx年春秋订货会,首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。
20xx年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。20xx年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年!
本次十动会即将在全省范围内展开，所以我希望我们在坐的各位经销商朋友与我们公司共同努力借次机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。搞好十运会，就是更好的支持奥运会。所以我们真诚的希望在今后的几年中特步时尚运动品牌路会走的越来越好!!!!
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心特步、支持特步，携手合作，互惠互利，共同创造特步更加灿烂的明天!谢谢!!!!
尊敬的各位老板：
大家上午好!今天我们在这里召开20xx年光山客户答谢及中秋订货会，首先，我代表汾酒集团杏花村销售公司的全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对杏花村酒的大力支持表示衷心的感谢。
“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。1000多年前，唐代诗人杜牧的这句千古绝唱使花村酒一举成名，历经千年，经久不衰;现在，汾酒集团已经发展成中国最著名的白酒集团之一，是唯一拥有两-个-中-国驰名商标(“杏花村”和“竹叶青”)的白酒企业。杏花村酒1920年在巴拿马万国博览会上获得甲等金质奖章，1952年，在新中国第一届评酒会上被评为四大名酒之一，以后的各届评酒会都被评为中国名酒。20xx年销售额超过30亿，利税12亿多，名列全国第五位和第四位。这些成绩的取得是汾酒集团和广东经销商共同努力的结果，再次对大家的支持表示感谢。
各位老板，为了扩大产品的市场份额，提高杏花村酒的知名度和美誉度，汾酒集团全力推出了杏花村口口福系列酒，该酒经过我国知名专家特殊勾兑，具有入口绵、落口甜、饮后余香的特点，受到广大消费者的一致称赞。光山是司马光故里、邓颖超的故乡，是全国著名的红色老区，可谓人杰地灵、藏龙卧虎。所以公司在这次会上拿出很大力度支持光山市场，今后也会以不同的方式不间断地回报广大客户，所以请大家放心积极地销售。
各位老板，金秋送爽，天气也逐渐凉快起来，中秋节和国庆节即将来临，白酒的销售旺季就要到了，丰收的季节就要到了，希望各位老板认清杏花村酒的品牌优势，抓住时机，积极销售。
最后祝这次杏花村酒答谢会圆满成功，祝各位老板身体健康、合家欢乐、多多发财!谢谢大家!
