商业地产营销策划方案（热门15篇）

商业地产营销策划方案篇二

圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴。在浓郁的节日气氛中，对于商业地产而言，可以利用消费购物的最佳时机，迎来新的销售增长点，尽可能挖掘双节黄金价值。因此，圣诞节、元旦节早已不是普通的节日，而已成为商业地产年底冲刺的最大商机。下面由本站小编来介绍如何做商业地产圣诞元旦营销策划。

一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

扩大品牌宣传销

维系客户忠诚度

提升个性化服务

在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

促进销售达成

营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

二、知名项目圣诞主题pk

重庆北城天街

主题：“以梦为马”奇幻天街

亮点：2018圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、u城天街、星悦荟、晶郦馆、moco家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上u城天街的爱情摩天轮。

重庆星光时代广场

主题：还原芬兰圣诞老人村

亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。

重庆大都会广场

主题：hellokitty梦幻时光40年

亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入hellokitty的梦幻世界。

重庆时代广场

主题：北欧圣诞，梦幻时代

亮点：b1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个创造爱和梦想的快乐之处，不停为重庆输出快乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

深圳宝能·allcity

主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"2018年第一场雪"带来的浪漫与快乐。

深圳福田星河cocopark

主题：圣诞异星探险

亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

重庆天地

主题：漂流瓶

亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

重庆东原1891

主题：邂逅·时光森林

亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。

重庆万达广场

主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿boy造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现wifi全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。

重庆sm广场

主题：环保圣诞，快男点亮

亮点：位于商场lg层，高达6米的圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是，sm作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，2018年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将sm广场围得水泄不通。

国外精彩案例——法国春天百货

主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地，展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为耀眼的普拉达时尚男女。

三、知名项目元旦营销策划特色

安徽马鞍山万达广场

主题：“2018缤纷元旦嗨翻天”

亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。

辽宁抚顺万达广场

主题：2018新年台历diy

亮点：以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨，制作成精美的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

上海正大广场

主题：跨年魔幻表演，送祝福享欢乐

亮点：独家呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magicalwonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

杭州万象城

主题：“2018，fun马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

亮点：达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2018恰逢中国马年，杭州万象城特别邀请瑞典艺术家stinawirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

成都万象城

主题：跨年夜倒数活动，星光灿烂

亮点：范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

重庆龙湖时代天街

主题：大坪庙会

亮点：悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!

四、如何让你的双节营销策划更出色?

从消费者体验入手创造需求

如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

定向营销成功率更高

注重购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

注重消费者买点诉求

我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽略了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

细节，品牌故事，感动营销

品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础，讲述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神秘的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热情。

商业地产营销策划方案篇三

2、免费礼物满就送。

3、积分换购或积分抵现金。

4、加价购。

5、满就减。

6、买就赠这些营销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

利用中秋节客户流量大的优势进行营销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信用钱。

1、货源问题：确定营销的商品、并备好充足的货、不同的商品采取不同的营销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为营销品、营销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力、那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要营销，当然要把营销的对象搞清楚，营销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以营销一定要针对你的目标人群开展营销信息的传播，你的目标消费群知道了，营销才会有成效，如果对着自己营销，营销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的营销方法。

1、免费礼物满就送。

购物订单到一定金额即送免费礼物一个（国徽一枚）。

2、积分换购或积分抵现金。

积分换购商品、十元为一分、这对老的忠实用户是一个非常好的回报、此举也能让那些目前积分不是很多的`买家多购物、如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种营销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折。

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”、这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量、但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购。

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减。

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五元。

6、买就赠。

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖。

抽奖是一个非常有着诱惑力的营销方案、在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟、机会不容错过、百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了营销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如中秋营销，中秋特价。

商业地产营销策划方案篇四

随着科技进步的速度加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。从侧面也反应了我国社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人民的消费需求也就自然的不断提高了。国美电器自从成立，一直深受广大社会公众的喜欢，因为不紧价格便宜而且质量有保障。随着祖国62岁生日的来临，为了庆祝祖国的繁荣发展，也为了感谢新老顾客对国美电器的支持，国美电器开展一系列的促销活动。

二、形象分析。

（一）优势点。

1．国美电器一向以价格和质量显优势。国美电器所售商品价格之所以能比竞争对手低得多，一方面是通过直接从厂家进货，省略中间环节，降低了成本：另一方面，也有赖于国美的规模，凭借着遍布全国的近200家门店，国美织就了一张“零售大网”，拥有这张网，国美就拥有了足够的资本挟“价格”号令诸侯，将上游生产商的利益一刀割下让利给消费者。国美电器的质量一直被新老顾客好评，经久耐用啊，用过的大部分顾客都坚持使用国美电器，并且监督到位，对于客诉有限时的跟进与解决。

2．知名度高，众所周知。1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国各地，到2004年底，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南区地区，拥有了190个门店和30个分公司，之后又被国家商务部评为全国第三强连锁企业，只要喜欢买电器的顾客，相信都能知道“买电器，到国美”这句话。

3．家电物资齐全，可供选择余地多。国美电器的商品种类一直在不断的扩it等，2004年，国美电展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、器又增设了数码产品、音像制品等。顾客的需求在哪里，国美的创新就在哪里，时刻关注新老顾客的要求，不断更新产品。

4．交通便利，附近有公交车站也有地铁车站。公交车有876、846、856、837、754、947、858、94、67，也有地铁3号线4号线2号线。这样就为所有的顾客提供了方便，让顾客在任何时候都可以亲自去商场买自己喜欢的产品，而且周末的时候也可以去逛逛，散散心，放松一下工作的压力。

（二）问题点。

1．中饱私囊，截留消费者的现金卡和赠送品。国美电器发展至今，发展迅速，所以广受社会公众和媒体的关注，在出现问题是，自然会引起广泛关注，央视315晚会上曝光国美电器店中个别销售人员采用移花接木的方法中饱私囊，对于大型连锁零售行业来说，用以“设计”消费者的陷阱也是商家的陷阱，任何一次管理不慎都可能拖垮整个企业的`品牌和口碑。

3．人事变动频繁，专业服务不够。国美电器的销售人员变动很频繁，新面孔不断，很多销售人员只是为了完成工作任务，缺少有关电器专业知识的培训，对很多自己所管售的电器不是很了解。现在的电器商场越来越多，我们要打的是管理战人才战，如果销售人员自己都不了解自己所推销的产品，又如何说服顾客去放心购买你的产品，人员变动影响顾客的熟悉感，久而久之，也会影响顾客对产品的忠诚度。

（三）机会点。

1．随着社会经济的快速发展，人们的需求不在只是一味的追求物质生活，更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后，回到家里追求的是安全舒适放松的精神享受，这就对家电产生购买需求。

2．科技进步的速度越来越快，商品更新也越来越快了，尤其是家电商品，更新的周期从1到2年变成了3到4个月。现代大同的世界，人们在不断的追求着独特个性，越是新鲜的东西他们就越是感兴趣，每一种“新鲜”电子产品的出现，都会引发购买热潮。大众对“新鲜”生活的追求无疑更渴望期待“新鲜”产品的出现。

3．十一国庆节是国定节假日，大众都放假在家里，平日忙于工作的人们可以和家人一起去购物了，自然购物的需求就大大增加了，其中自然少不了对家用电器的需要。

三、目标战略。

（一）总体目标。

使国美电器长风店得到更好的正面形象的积极宣传，提升国美电器长风店在同行业中的竞争地位，树立公众利益意识，同时体现国美电器长风店的社会责任感。其次通过庆祝中华人民共和国建国62周年，提高国美电器在消费者心中的正面形象，进一步提升在社会公众中的美誉度和和谐度。协调与合作商的关系，更好的进行互利互惠的合作关系。

（二）具体目标。

1．大力宣传和推广国庆节活动，引起社会各界公众和商家及媒体的广泛的关注。

2．争取营业额在活动期间上涨10%。

3．协调与厂家的关系，通过活动缓和之前国美电器陷入的形象危机，使产家看到国美的雄厚实力。

4．提高国美电器的首选度，促使消费者积极购买国美电器的相关产品。

四、创意说明。

（一）活动名称。

1．国美电器组织社区退休老人下棋比赛。

2．国美电器举行早期电器到现代电器展览活动。

3．国美电器举行为期一天为社区免费上门修理电器。

4．国美电器收购有纪念意义的老家电活动。

（二）活动主题买电器，到国美。

（三）标语。

1．有国美，生活美。（横幅，红底黄字，楷体，5x0。5米，悬挂在国美电器大门的正上方）。

2．国美电器成就品质生活。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在国美电器大门左旁）。

3．顾客的利益就是国美的利益。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在国美电器大门右边）4．诚实守信，追求卓越。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

5．选择丰富，服务周到。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

6．买的放心，用的安心。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

7．便宜、实在、有保障。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

8．国美—舒适生活每一天。（条幅，红底黄字，楷体10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

9．低碳、环保、从国美做起。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

10．一次选国美，终生选国美。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。

11．迎国庆，讲文明，树新风。（横幅，红底黄字，楷体，5x0。5米，悬挂在下棋比赛场所）。

12．热烈庆祝中华人民共和国建国62周年。（横幅，红底黄字，5x0。5米，悬挂在展览活动地点的大门正上方）。

（四）宣传作品。

作品1：宣传海报（小样见附件一）。

作品2：国美电器早期电器到现代电器展览活动广告（脚本见附件二）作品3：上海日报报眼：国美收购有纪念意义的老家电活动（小样见附件三）。

（五）饰物。

1．大型氢气球（两个，红白相间，高10米，宽1米）。

2．彩旗（20个，蓝红各10个，相间插在国美电器两边）。

3．花篮（10个，摆在展览活动场所两边）。

4．灯笼（两个大的，挂在展览活动场所的大门两边）。

5．音响（放一些有纪念革命历史的音乐）。

五、媒体策略。

六、活动方案。

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商业地产营销策划方案篇五

（一）

我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。

通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：

1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。

2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。

3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。

1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的'有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。

2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的营销策划培训，使得其不断接触全新的营销策划知识，以不断提升自身的营销策划能力；其二，建立健全营销策划方案的评价机制，实现营销策划方案与消费者感兴趣程序，消费者参与程度，实际销售业绩之间的融合，实现对于具体营销方案的考核，由此实现对于对应营销策划方案人员的奖励和惩罚，以最大化的激发营销策划人员的工作积极性。

3、实现科学的营销策划定位做好充足的营销策划准备工作，是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的预测；其二，在预测报告的基础上，实现对于商业地产产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案做好夯实的数据基础；其三，界定商业地产的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定。

从理论上来讲，商业地产营销策划方案应该以客户市场需求为出发点，树立整体营销意识，保证营销策划与销售情况保持一致，进而使得商业地产营销策划方案能够如实的实现开发项目的经济效益。

（二）

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1、机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2、优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3、问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

1、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2、市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选()

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、2014年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

（三）

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

商业地产营销策划方案篇六

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停。

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的'利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

“中秋同欢喜，好礼送不停”

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

9月12日――9月21日。

打折;赠送;抽奖。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

促销活动方案二――周年庆典――美食节。

xx年9月6日――xx年9月10日。

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三――中秋佳节――对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此。

饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

商业地产营销策划方案篇七

扩大品牌宣传销

维系客户忠诚度

提升个性化服务

在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

促进销售达成

营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

重庆北城天街

主题：“以梦为马”奇幻天街

亮点：2013圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、u城天街、星悦荟、晶郦馆、moco家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上u城天街的爱情摩天轮。

重庆星光时代广场

主题：还原芬兰圣诞老人村

亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。

重庆大都会广场

主题：hello kitty梦幻时光40年

亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物hello kitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hello kitty 梦幻时光 40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入hello kitty的梦幻世界。

重庆时代广场

主题：北欧圣诞，梦幻时代

亮点：b1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个创造爱和梦想的快乐之处，不停为重庆输出快乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

深圳宝能·all city

主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"2013年第一场雪"带来的.浪漫与快乐。

深圳福田星河coco park

主题：圣诞异星探险

亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

重庆天地

主题：漂流瓶

亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

重庆东原1891

主题：邂逅·时光森林

亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。

重庆万达广场

主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿boy造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现wifi全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。

重庆sm广场

主题：环保圣诞，快男点亮

亮点：位于商场lg层，高达6米的圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是，sm作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，2013年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将sm广场围得水泄不通。

国外精彩案例——法国春天百货

主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地，展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为耀眼的普拉达时尚男女。

安徽马鞍山万达广场

主题： “2013缤纷元旦嗨翻天”

亮点： 篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。

辽宁抚顺万达广场

主题： 2014新年台历diy

亮点： 以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨，制作成精美的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

上海正大广场

主题： 跨年魔幻表演，送祝福享欢乐

亮点： 呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magical wonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

杭州万象城

主题： “2014，fun马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

亮点： 达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2014恰逢中国马年，杭州万象城特别邀请瑞典艺术家stina wirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

成都万象城

主题： 跨年夜倒数活动，星光灿烂

亮点： 范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

重庆龙湖时代天街

主题： 大坪庙会

亮点： 悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!

从消费者体验入手创造需求

如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

定向营销成功率更高

注重购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

注重消费者买点诉求

我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽略了 消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

细节，品牌故事，感动营销

品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础，讲述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神秘的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热情。

商业地产营销策划方案篇八

2、活动目的：

2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；

2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，

3、活动时间：母亲节前后三天

4、活动地点：展厅户外

5、活动项目：

5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。

5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。

5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。

6活动流程：

6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。

6.2现场布置：

户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏

户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：

活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。

7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：

买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。

商业地产营销策划方案篇九

首先，要规范、简洁、易懂。

大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道怎么办。

其实造成这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时，心中并没有良好、成熟的方案，不敢轻易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自己的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。

我们承认面对shoppingmall这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸肯定是说不清楚的，但是，即便无法削减策划案的物理厚度，却应该可以看到清晰的思路、分明的条理，准确知道现在应该做什么，未来应该做什么，该如何精确实行(实现)。

其次，有较强的可操作性，

管理资料。

开发商花钱请策划公司，是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么这份东西不需要多少引经论典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容，要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析，究竟怎样执行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要分析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决方法，确定以后，要把它做透、做深，可执行性要强，便于开发商在实际运用中的操作。

再次，策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。

现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢?难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗?再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗?所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作流程了如指掌，懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。

最后，以实际调查数据为基础，不可闭门造车。

其实这一点和上面有些重复，但还是应该再单独列出来。为什么强调一定要进行实际调查呢?因为由于实地进行市场调研将花费巨大的人力、财力、物力，所以多数策划公司的方案中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全面的数据一方面会使自己的策划案的出错误的结论，另一方面会误导开发商(甲方)，并且在项目运营过程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实际变化和开发商及本地专业人士探讨存在的问题和如何解决，并最终完成营销策划案。

附带说一点，策划公司一定要遵守职业道德，不能只为了利益的需求就轻易接手单子，否则无疑是饮鸠止渴。

商业地产营销策划方案篇十

2)、消费者分析

3)、产品分析

4)企业竞争对手分析

5)小结

2、广告策略

3、广告计划

4、广告活动的效果预测和控

5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言

潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷(pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

(一)营销环境分析

品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

(b)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

(c)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。

年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。

(e)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。

(二)消费者分析

频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。

商业地产营销策划方案篇十一

“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不自己掌握商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快捷。如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超市人员去联系供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里。于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2。可见其中的利润空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发挥。

通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念。

从走出去的第一步 就要秉承高标准 高起点，抛弃发简陋小广告，穿普通学生服的简单形态，从一开始就彰显自己的专业，别人才会去重视你 而不是对你抱以不屑的态度。统一设计的服装是需要的。另外，我认为，广撒网，给别人发成堆的传单的行为会庸俗化，现代大学生早就习惯看到传单，并会习惯性的去不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念。并想出了“礼品函”宣传方案，具体如下：

1. 印制100份宣传单，其中10份上有礼物单。

注：

2. 下面讲解精英客户百人计划

相对于发放无数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而且是要精心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候就要做的正式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的说：您好，这是您的礼物函。希望您能中奖。只有自己提升自己的档次，顾客才会内心中认可你。这100人里会有10人最终会得到一份中奖的传单和我们的联系方式，联系我们，我们就当日把礼物送到，充分展现当日达的理念。送货的时候也要践行尊敬，高端，穿着正式（最好正装，并配上白手套）双手奉上，彬彬有礼，给所有见到我们的人一个深刻的印象，从100人向外辐射，你只需一开始对10个人展现贵族式服务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人注意，我们的送货其实就是最好的宣传。

1. 大规模调查超市中价格抬高比较大的商品，并分析其对于学生的必要程度、使用频率。然后由采购manager在网上进行商品搜寻，取得货物。

2. 公众号推送微店地址，当日达团队宣传信息，新货信息

3. 微店订单确认，送货地点分类交由专人处理

4. 送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保证当日达理念。

策划未充分补足，以后慢慢进行完善，一起讨论。

商业地产营销策划方案篇十二

*树立品牌在客户心中的良好口碑;。

*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;。

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;。

*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专。

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

楼盘销售中心。

2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

商业地产营销策划方案篇十三

电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，参与度高。

一、简介。

魅族（meizu）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年开始在智能手机领域投入了全部的.精力，致力开发高端智能手机。

二、理念。

由开始到现在直至将来，魅族（meizu）的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族（meizu）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。

三、swot分析。

s优势。

5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。

w劣势。

1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻；

2产品单一，顾客选择余地比较少；

3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。

o机遇。

3有许多待开发项目，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者；4国家支持发展，面向国际化，有利于走出国门，走向世界。

t威胁。

1一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；

2电子产品更新的速度非常快，魅族的手机过不了多久就会优势减少，利润变少；

3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多的维修网点；

4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比较大，有待稳定；5一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。

四、目标市场。

人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约实用，个性化较高的电子产品。年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买能力还算比较高，青年追逐潮流者多。

五、市场定位。

功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。

魅族是定位于中高端的娱乐触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。

差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同。

商业地产营销策划方案篇十四

自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着xx美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

xx鸭王酒楼，是在原xx美食苑的基础上新生的饭店。xx洗浴、xx美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“xx”在宣化的知名度延续宣传xx鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行......

商业地产营销策划方案篇十五

1、借这次转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职工看到“八院”的希望和光明，感受到新改组的院领导班子的决心和新采取的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热情、服务质量、技术水平，达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。

2、针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象，应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在分配制度上要打破旧的工资、奖金分配办法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣传人才方面加力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更的效益。因为医院是一个技术密集型的特殊产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）

进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业没有品牌，无法对产品宣传报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最佳时机，所以要下力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位，在计划经济年代，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后第二职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整准确的、叫的响的医院名称，是无法宣传推广的。因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣传工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。

c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必须还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等，不可忽视上述提到的每一个细节，它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。

院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下，不投入笔装修费用的前提下，形成一个持之以恒的每人“天天奉献十分钟”环境卫生治理的良好习惯，让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农民家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但天天擦的也是铮光发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的干净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特殊行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。