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暑期个人社会实践报告篇一
本文目录。
世上本没有路，走的人多了便成了路，而人生之路正是我们徐徐前进的那条路，无论你愿意与否，时间都不会在原地停留。如今再回首，看到的是一条蜿蜒曲折的路，路的尽头是我们每个人都渴望的胜利之巅。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我一直在期许可以不断的磨练自己，尝试不同的人生经历，梦想着有一天可以够登上山顶，一览众山小。
六月骄阳让我们沐浴在暖风里，在这炎热的季节里我们踏上了锻炼自我、服务社会的征程。几天里，我们在经历着，感慨着，收获着，成长着，体味着。当这一切在转瞬之间悄然结束的时候，在我心中的那个浅浅的、蓝蓝的梦此刻已然成真。当我踏上归途的那一刻，我知道我收获了另一份欣喜与感动。
涉县位于太行山东麓，河北省西南部，晋冀豫三省交界处。涉县素有“秦晋之要冲，燕赵之名邑”之称，“八山半水分半田”是涉县总的特点。正因如此我们选择其作为关于农民收入状况、收入水平、收入、收入结构调查的目标。于是我们来到了涉县赤岸村。赤岸村位于涉县县城东北10公里处，紧邻涉左公路。全村870户，2806口人，耕地1600亩。全村红色旅游、苗木种植、大棚蔬菜等为主要经济。涉县首批文明生态创建示范村之一。村村中有129师司令部旧址所在地。现建设开发，打造精品，使涉县赤岸村的红色旅游成为集参观、参与、体验、感受于一体的精品红色旅游线路。
在赤岸村众多调查的村民中，一位阿姨给我留下了极其深刻的印象。她是第一个接受我调查的人。她那不算整洁的衣衫吸引了我的注意，似乎在告诉我她的家境并不算殷实，在后来与阿姨聊天时我证实了这一点。从与她的聊天中得知阿姨就是当地的村民，由于家里经济状况不好，家里的长子只读到初中就被迫辍学回家务工。由于当地山多地少，外出务工成了家中的唯一收入，正是由于这样她将所有希望都寄托于次子，她希望孩子可以通过学习知识、先进的技术来改变全家的命运。她说只要孩子肯读书就是砸锅卖铁也要将他供上大学。听到这里我不想起家中为供我们上学不辞辛劳的父母。他们没能实现自己的理想，就希望儿女可以通过自己的努力实现自己的理想，不在重蹈自己的后辙。爸爸妈妈，你们辛苦了，请你们一定要保重身体，我会好好学习，不辜负您的良苦用心与殷切希望。
成语。
的认知和学习，还愉悦他们的身心，从他们的笑容里可以看到他们对与知识的渴求与热爱。支教当天，我们还教了孩子们唱《圣诞歌》，真的希望孩子可以像歌曲中欢乐人儿一样，本站无虑、快乐成长!
实践期间我们还探望了老红军，重走了革命圣地——129师旧址、涉县革命物品陈列馆、将军岭。涉县民政局光荣院，为我们见证了老一辈革命家浴血奋战的艰辛历程;129师旧址，我们瞻仰了中央刘伯承、邓小平等老一辈无产阶级革命家曾经战斗了6个春秋的革命遗址，感受到了战争时期极为艰苦的革命斗争环境;涉县革命物品陈列馆，再现了革命涉县的生产、生活、战争、文体情况;将军岭，照亮了中国革命前进的航程，承载了中国革命曲折的历史，一切的一切深深地触动着新时代的大学生的心灵。我们要勿忘国耻，在老一辈革命家辛勤打下的和平年代中，发奋学习，立志将革命精神发扬光大!
“千里之行，始于足下”，实践是每个大学生必须拥有的一段经历，这近7天短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
我在亲身体验中悟出的道理分享给大家。许多道理我们都懂，但亲身体会时才真正明白。即将与社会打交道的我们，到底要怎样想，怎样做?在真实中体验残酷，在残酷中学会保护，在保护中学会乐观，在乐观中追寻自由。朋友们请认真阅读，和我经历相似的你们也许会有一点点收获。
一7.12展前两天。
二7.13展前一天。
我已不是孩子。不要以为自己还是孩子，不要认为别人看你时的眼光是在看一个孩子。社会上没有孩子。我总以为自己还是孩子，在很多社交场合常常语气中底气不足。其实，别人根本没有把我当孩子，是我自己的不自信与胆怯透露出了孩子才有的娇弱。讲话就应斩钉截铁，自信满满，据理力争!不要露出一副会被欺负的样子!没有人会同情你!
三7.14展卖第一天。
要耐得住寂寞，沉得住气，有姜太公钓鱼一般的耐心。并且要一直满怀信心地等下去!
四7.15展卖第二天。
成功自己的第一笔生意!就算鱼溜走了100次，也要相信下一次可能上钩，然后怀着最好的心态迎接每一个客人。一如既往地认真，一如既往地不放弃每一次机会。
五7.16展卖第三天。
1.终于发现致命错误——没有弄清展会的具体形式就来了，这是书展，不是石展，几乎没有行家光顾。要么是一窍不通的路人路过摸摸，又被价钱吓走;要么是看似行家的人摆弄半天，然后开个让人铁破眼镜的低价，被我们无奈拒绝……所以，作为参展商，一定要事先弄清展会的具体内容，举办商的目的所在，以及顾客类型及其相应需求……同时，自己的工作也要做好，对自己商品的信息要了解得越透彻越好，特别自己并不是老板，只是帮别人卖的时候，更不能含糊。
2.今日我在门口舞弄笔墨，招揽到许多顾客，促销石头，虽未成功，却未尝不是打开市场的方法。所以，宣传，吸引，以及各种促销手段对商业是多么重要啊!
3.顾客永远是上帝!措辞，每一个词，每一个句子都非常讲究。那些含糊的句子，那些sb的用词只能显示出商家的不成熟与底气不足。还有，无论心中有多么大的怒火，严重遭受客人的无理取闹，也要恭恭敬敬，自我反省，切忌反唇相讥!
六7.17展卖第四天。
1.致女人们：这个社会人心复杂，女人往往处于弱势地位。可能会遇到重重困难，会被欺负，被孤立。这个时候，一切问题的解决方法，唯有把自己变得强大再强大。要有比男人更高的智慧，更锐利的眼光，更博大的胸怀，甚至是体力体能，也决不能输于男人!!!
体能体力这点比男人强，确实很难做到，这时候，就必须学会调动男人的力量。而要成功做到这点，智慧，眼光，胸怀都得比他们强才行。要用对人，用对人，尤为重要!!碰到小人，不能得罪，笑而不语，避而远之。
如果受了欺负，侮辱，嫉妒，博大的胸怀就更为重要了。忍让，是女人保持良好工作状态以及保护自己的必备心态。
一定一定一定要学会保护自己，保护自己这边的人!!!
柔软却不屈服，坚韧而不卑亢。然后继续默默积蓄能量，让自己不断强大，才能更好调动身边的资源，处于不败之地。
致男人们：成大事男人往往有一颗宽广的心，能够容忍更多的不公或挫折，努力却不嫉妒更成功的人，不轻视女人，尊重她们，帮助她们，在互助中获得更大的利益。懂得分享自己的所得，不闭塞自己的思虑，在交流中获得提升。在挫折中依然对人真诚，以平和的心态等待机会，一如既往帮助并不难帮助的人。努力提升自己的各方面，机遇，帮助……虽不一定马上到来，可一旦到来，必是降落到修为更高的男人们身上。
七7.18展卖第五天。
有时候，在生意场上吃点小亏，却能交到朋友，随之获得更大的利益。所以，有时候真的，吃亏是福。在交易中交到朋友，是很重要的，也极需要智慧。
八7.19展卖第六天。
1.核心技术!
2.沮丧，悲愤，残酷，不公，暗战，崩溃……当一切消极情绪洪水般袭来时要学会振作，学会看开，生意场上就是复杂中参砸着黑暗的。尤其是当碰到内心阴暗到常人难以想象的地步的人时，自我的调息就更为重要。只有想办法让自己的内心充满阳光，才能够不被黑暗，甚至去驱逐黑暗，净化黑暗。
3.合作是很难的。包容，理解，当面的肯定与赞扬是绝对必要的，只有维护对方的自尊才有合作可言。有打算时一定商量给出意见，不可独自行事，否则在开始就别说是“合作”。
4.绝不随意打断别人说话。什么“若不打断就会忘记刚想到的东西”之类的完全是无稽之谈。被打断的那个人难道就不这样想了吗?随意的打断不仅会让聆听者觉得插嘴者很没素质，而且多次之后必然会激起聆听者的怒火。不仅插嘴者的话一句都听不进去了，还会产生想把那人踢出去的冲动!
九7.20展卖最后一天。
1.要结交志同道合的朋友，才能得到发自内心的帮助，才能得到能力的相互促进。
2.遇到纠纷要敢于为自己辩驳，才可能争得该得的利益。但各自退一步，不要过于逼迫也是解决纠纷的良好方法。问题过后，依然要学会调理自己的情绪，不要被不高兴影响了接下来的时光!
3.不要占便宜，会被嘲笑的!而且，上天也看不起这样的商人，不会给他好果子吃!
这九天社会实践，我学到了很多，也成长了很多。然而依然没有完成从幼稚到成熟的完全转变，说话啊，动作什么的还像小朋友，连买票时都惊讶自己居然要买成人票了。可是，这些宝贵的经验已经让我心智更成熟，为我走入社会作了良好铺垫。感谢这九天，感谢这九天陪在我身边的人们!
9.大学生。
范本参考。
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今年暑假，我利用假期参加了第六次全国人口普查的活动，通过此次社会实践，使我了解了人口普查的工作流程，知道相关名词的真正含义，了解了现今农村劳动力所存在的状况，加深了对科学发展观，以人为本等相关政策的认识，更重要的是，通过此次实践，使我接触了社会，了解了社会，锻炼了自己与他人沟通的能力，培养了对工作认真细心的态度，并从这次社会实践中检验自我，这次社会实践让我收获不少。
一、通过“第六次全国人口普查”，深入居民家中统登户籍情况，了解居住环境，使我深刻感受到了现今农村劳动力所存在的问题，总结起来就是：文化素质偏低，对科学缺乏正确的认识。
就在入户调查的第二天，也就是7月16日，我去一家中统登户籍情况，就在填写“实有人口信息采集表”（这张表需本人签名），有位年龄只有45岁的叔叔居然不会写自己的名，这让我一下子之间不知道该怎么办好，后来恰巧他的儿子回到家中，才帮忙把名签了。这样的情况在后来的几天之中也遇到了不少，有的甚至是十几岁的青年人。
这不得不让人深思，农村要又好又快发展，文化水平偏低是个拦路虎，接受教育的意识淡薄是个绊脚石。搞好适龄儿童入学工作，要求青少年完成义务教育，是之中的重头戏。在老百姓的闲暇时间定期播放电影，宣传科学种田知识，组织参观小康村必不可少。加强用科学来改变收入现状而不是一味的听从老天的安排，天不下雨就旱的没有收入，天总是下雨就落的没有收入，要改变现状只有培养他们向远看，往外看的意识，并逐步把这种意识落实到实际行动上来。我想这也是向社会主义新农村转型必不可少的一步。
二、开展“第六次全国人口普查”的主要目的，是查清—这十年之间全村人口在数量、结构、迁移和居住环境等方面的变化情况，为上级科学制定全民经济和社会发展政策和规划提供基础信息，为深入落实科学发展观，构建富强和谐社会主义新农村提供科学决策。
实践科学发展观，深入落实科学发展观核心数以人为本，要做到以人为本，就要立足于农村存在基本情况，搞清楚其在人口数量，构成等方面的状况。实践科学发展观就是把解决民生问题作为工作重点解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。以人作为出发点，归宿点。查清人口数量、分布、就业、教育、住房、迁移流动，有利于上级对农村基本情况的把握，惠民利民政策的落实。
深入贯彻科学发展观，科学设计，精心组织，依法实施，确保质量全面、准确的提供基本国情、国力数据。为党中央国务院以及地方人民政府宏观管理和科学决策服务，查清十年来人口在数量、结构、分布和居住环境等方面的变化情况，为科学制定国民经济和社会发展规划，统筹安排人民的物质，和文化生活，实现可持续发展战略，构建和谐社会提供科学准确的统计信息支持。
三、借助“第六次全国人口普查”，参加到工作的最前线，接触到村民，让我锻炼了自己与他人沟通的能力，知道如何用简单的，通俗的语言去解释一些专有名词，怎样去说话来使村民更好的配合工作，怎样才能把工作做得更有效率，有质量，更好。
借助“第六次全国人口普查”，也使我培养了对工作认真细心的态度。还记得在实践的第一天，也就是7月12日，参加“第六次全国人口普查”大会时，领导就说过我们的工作是一项需要虚心、细心、耐心得繁杂而重大艰巨的工程。我把领导的这句话深深记在心上，并在实际普查之中秉承虚心、细心、耐心原则。在工作中没有出过一次差错，深得领导称赞，因为我深知那种轻视工作、马虎拖延的习惯，以及对工作敷衍了事的态度，终将一生处于社会的底层，不能出人头地。
以充分的热忱去做最平凡的工作，那么他也会有所作为；然而以冷淡的态度去做高尚的工作，那么他也将会碌碌无为。就像我们不可以选择自己的出生地位，但我们不可以没有一颗不思进取的心，所以当我们没有能力去选择高尚工作的时候，我们可以把这三心永装在心中，这不只在这次普查人口中受益匪浅，就是在以后的人生之路上也会大有用处，名人说“态度决定高度”，我们可能是肢体上的矮子，但我们端正的态度决定我们一定会站在“一览众山小”的泰山之巅。
我不以从事平凡的工作而感到卑贱，因为我相信只要态度端正不只是愚公可以移走太行王屋二山，精卫鸟可以填平广阔海洋，平凡的我们一样可以做到。在态度面前没有高贵与卑贱，只有端正与不端正。回首此次社会实践活动，我真的获益匪浅，我想在未来的人生之路上这是一笔宝贵的财富，对工作认真，踏实的态度将是我在未来工作中的灯塔，指引我前行。
毛主席说过，没有实践就没有发言权，只有参加到工作中，才能调查到最最详细、最最具体、最最可靠的信息。才能得到最真最切的体会。实践出真知，我相信，这次社会实践，让我明白了很多。了解了现在农村的基本生活情况与环境，对国家的相关政策有了更深刻的理解，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，实现可持续发展，我们当代大学生的任务依然很重。最宝贵的是，通过这次社会实践，让我更加坚定了工作之中的认真、踏实、细心的态度不能缺少。
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今天是妈妈在工作的最后一天，为了能赶上回老家年，我决定上午帮妈妈送报纸，下午和妈妈一起大扫除。
我早早的爬起床等着妈妈的召令，快过年了，我的身心都在沸腾着。手机一响，我就迫不及待的骑着自行车狂奔，只想着快点送完，就可以快点过年了。可事与愿违，时间一分一秒过去，报纸却没见多少。我从没想过送报纸也会这么累，我原以为只要把报纸投入报箱就可以了，想着从前电视上演的主人公潇洒的把电视甩入报箱，我对此充满了憧憬。可如今看来，那情节完全是骗小孩的。报箱就那么点空，要是能随便一甩就能进去，那我只能说你是神抢手。而且就算你能甩准，可那愈来愈高的楼层绝对不只是摆设，关闭的严严实实的窗户也绝不是吓唬人的，要是这样你还能甩进去，那我就相信世上有神仙。尽管已经到了冬天，我的背仍然有一层薄汗，一阵冷风拂过，我冻的直打哆嗦，可真是美丽冻人啊!想到妈妈每天都要送这么长的路程，我的心暖烘烘的，妈妈为了我付出了那么多，我一定要更努力一点，也许我没有别人那么聪明，但我可以比别人更努力，想到这儿，我的脚步更加快了…终于送完了，我的脚又算又软，可身体却不冷了，不知道是因为长时间运动还是心里的暖流流遍了全身。
回到家我立马用热水泡了泡脚，酸痛感立马消失，真爽啊妈妈却来不及休息，开始给我做饭。我心里实在不好意思，便起身帮妈妈洗菜。正当我准备看电视的时候，不经意瞄到餐桌上还没来的及洗的碗，看了看正在忙碌中的妈妈，我小心翼翼的拿起碗向厨房走去。我把碗放在菜盆里，加了些水和洗洁晶就开始猛刷。手有些裂开了，洗洁晶刺的我手有些疼，我尽情的发挥着忍者神龟的精神，总算结束了，看着被洗刷的干干净净的碗筷，我感受到了什么叫痛并快乐着!被妈妈用赞赏眼光看着的我顿时感觉到轻飘飘的，可下句就直接把我从天堂打入地狱。“快吃饭，等下还要大扫除呢”唉，我知道今天能不能瘦个几斤肉下来。我立刻开始狼吞虎咽，开玩笑，不吃饱点，等下怎么干活啊!
经过今天的事，我深切了解到妈妈工作的辛苦和不易，作为子女的我们不仅要好好学习来回报父母，在当下也要抽时间为父母做些力所能及的事，为父母分忧!
此次暑期社会实践，是由我们自行组织，自行联系，自行播报的活动。其中意义也就不言而喻了。从一开始的迷茫、不知所措，到后来的老练、娴熟圆润。那些辛酸的过程，或许只有身在其中的我们才能深刻体会出吧。
头两天的准备工作，把所有人都累垮了。跑社区、批证件等等，马不停蹄的奔波了一个白天。到了晚上，开个小会，交流进展，讨论方案。可是我们都知道，暑期社会实践是出来锻炼自己，而不是出来旅游的。咬咬牙、皱皱眉，坚持下来。
步入教室，是40多双渴求知识的眼神。那些带着童真的眼神，经过残酷社会的磨砺，最终能保留下多少呢?寻找到丢失的童真，或许是我这次实践最大的收获之一吧。
自我介绍。
彼此间拉近了距离显得不那么的陌生。第一堂课望着那些学生们差点紧张的语无伦次。一些准备好的课案都没按时完成。经过时间的磨合原本的生疏不再存在。盈盈笑语中结束了一堂又一堂的课。在五天的教程中令同学们艺术涵养得到了熏陶英语水平得到了强化。看着他们认真的做着暑假作业回想起自己小时候的场景然后暗暗对自己承诺要好好的学习。
通过此次的社会实践，在很大方面锻炼了自己，增长了自己的社会阅历，提高了人际交往能力。一次次的回绝，带来的不止是一种挫败感，更带来了笔笔珍贵的经验。成功的喜悦，让我们有更大的动力做好每一件事。
大学生是未来社会的主力军，拥有社会知识和文化的最前沿者的优势，我们有责任也有义务肩负起中华民族繁荣复兴的传大历史使命，由于条件的限制，可能我们做是很有限，但是我们必须尽自己的力量去做。因为我们只有在实践中才能真正的完善自己。
暑期个人社会实践报告篇二
始建于2000年的牛心套保试验区位于吉林省大安市牛心套保苇场，是中国科学院东北地理与农业生态研究所大安碱地生态实验站下设的，它是苏打型盐碱芦苇沼泽湿地“苇－鱼－虾－蟹”生态利用模式综合试验示范区。我们通过访谈了解到10多年前这里还是连片的无植被生长的盐碱斑地，从2002年开始，中国科学院东北地理与农业生态研究所的科研人员就在这片土地上进行盐碱芦苇湿地渔业利用试验。最初只是发展耐盐碱鱼类养殖，2015年首次把河蟹引进内陆苏打盐碱水中养殖，并获得成功。到2015年，被开发利用的退化盐碱芦苇沼泽湿地已有5万亩。但是由于由于水质恶劣，适宜盐碱地养殖的品种不多，或者有的品种虽然可以养殖，但产量低、经济效益差，很难被农民接受，因此难于推广应用。
实践是检验真理的唯一标准，科学技术要很好的应用于实践中，才能获得更好的价值。科研成果对农业发展的作用不可小视，如何让好的科研成果在农业中得到推广亟待解决。
我们在科研站与科研工作者一起生活，在对科研工作者进行访谈的同时，也悉心观察他们的日常工作，体验生活，积累研究资料，通过一些有用的、可靠的资料来说明问题。
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二、研究方式
在实验站与与科研人员同吃同住一段时间，体验科研人员每天的工作过程，感受科研精神，深入走访当地农户与农发办等政府机构，了解科研人员的科研成果对拉动当地经济、增加当地人们收入的促进作用，参观中国科学院东北地理与生态研究所，与科研人员交流，了解研究所的主要研究方向，感受科研对社会经济发展的具体促进作用。我们与十几位身份、地位相异的科研人员进行访谈，访谈的问题涉及范围很广，包括科研人员的研究方向、科研成果的应用领域、科研与实践结合的程度、对科研的前景预测、科研给科研工作者自身带来的改变等等。
我们通过大量的访谈，从纷繁复杂的资料中提取有用信息，进行综合，从而寻找问题和解决办法。旨在通过此次调查找到科研成果有效推广的些许办法，以及亲身体验科研精神。
三、调查实施过程
（一）我们先在lza进行活动，主要是为组织团队成员查阅相关资料，了解科研对经济社会发展的重要作用，着重了解科技兴农以及我国淡水养殖对推动农业、渔业发展的重要作用的相关背景性知识；由团队负责人介绍中科院东北地理与农业生态研究所的大概情况以及大安实验站的情况。
（二）我们团队前往吉林省大安市地理所实验站，与实验站科研人员共同生活一段时间，了解他们的工作和生活；之后走访当地农户与农发办等政府机构，了解科研成果对增产增收的作用；同时走访大安、白城等吉林西部半干旱地区，结合当地生态环境建设的经验和教训，为甘肃改善生态环境提出合理化建议；返回长春后参观中科院东北地理与农业生态研究所，与科研人员交流。
之前实验站感想部分相融合；在参观完东北地理所后外地队员回家开始假期生活。
四、科研成果的推广调查
（一）科研成果的形成
位于吉林省大安市牛心套保苇场，10多年前还是干涸的退化芦苇沼泽，连片的无植被生长的盐碱斑地，每当大风刮起，碱面漫天飞扬。那时，这里曾是一片无人问津的荒芜盐碱地。从2002年开始，中国科学院东北地理与农业生态研究所的科研人员就在这片土地上进行盐碱芦苇湿地渔业利用试验。最初只是发展耐盐碱鱼类养殖，2015年首次把河蟹引进内陆苏打盐碱水中养殖，并获得成功。到2015年，被开发利用的退化盐碱芦苇沼泽湿地已有5万亩。看着团队辛苦打造的这片已经恢复其原有生态的湿地，当年团队的学术带头人、现已为中国工程院院士的刘兴土研究员甚是欣慰。不过，在调查采访中，我们也不难发现这位老先生在感到欣慰的同时，也不免有些遗憾。原来，老先生一直想把牛心套保打造成东北松嫩平原苏打盐碱芦苇沼泽湿地生态恢复与合理利用的示范点，但未能如愿。科研人员结合当地实际发展出苏打型盐碱芦苇沼泽湿地“苇－鱼－虾－蟹”生态利用模式，该模式对当地农业和经济的发展作用明显，牛心套保的“苇－鱼－虾－蟹”生态模式，每亩水面的平均纯利润可达800元以上。以800元的利润计算，上千万亩的盐碱地每年可新增利润80亿元以上。到2015年，职工累计承包苇田养鱼3.5万亩，鲤、银鲫、鲇、乌鳢、鳜、鲢、鳙等商品鱼总产量27.5万千克，获经济效益204.02万元，人均增收5 397元。如此可观的收益，加上对当地发展的作用，该研究成果需要加大推广。
（二）科研理论的推广
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据刘院士介绍，一直以来，我国的水产品供给主要依靠淡水养殖和浅海海水养殖。然而，淡水资源利用过度、近海养殖业过度发展和渔业水域的严重污染，已使我国的水产品安全受到严重影响。早在2015年，湖北省就开始进行湖泊、水库“三网”（网围、网拦、网箱）养殖方式的退出工作。显然，传统的水产养殖方式已受到很大的挑战和危机，开发出新的生态环保、可持续的养殖方式已是大势所趋。上海海洋大学水产与生命学院教授赵金良曾告诉《中国科学报》记者，传统水产养殖已走到尽头，进一步开发的潜力已经不大，迫切需要开发新出路、新领域。进而深海养殖和盐碱地水产养殖被视为水产品供给的两条重要出路。国约有盐碱地14.9亿亩、盐碱水域近7亿亩，天然咸水湖泊占全国内陆湖泊总面积的55%左右。如果能有效开发这些资源就带动5%的盐碱地发展水产养殖，这对当地农业水产养殖的发展作用将很突出，并很好的实现当地农民增收。这些对我国水产养殖业的可持续发展带来积极作用。以刘兴土研究员为学术带头人的科研工作者辛苦打拼、工作，恢复原有生态湿地，并取得了重要的成果。现在牛心套保的“苇－鱼－虾－蟹”生态模式每年能增收80多亿元以上，很好地实现了农民的增产增收。我们在访谈过程中发现牛心套保苇场通过推广苇田养鱼技术，为职工找到一条就业路子，获得了经济收入。通过收取苇田承包费，促进了企业发展。多年该科研成果收益颇丰，截至2015年，牛心套保苇场推广应用苇田养蟹技术，累计6万亩，生产成蟹17. 6万千克，获经济效益632.16万元，人均纯收入新增1.7万元，对人均纯收入的贡献率为63%。2015年，20户职工承包苇田养蟹2.2万亩，成蟹总产量6.15万千克，实现产值221.4万元，扣除成本89.06万元，获利132.34万元，户均6.617万元。
（三）科研理论进一步推广的阻碍
民接受，因此难于推广应用。所以寻找好的品种是水产养殖对于盐碱地水产养殖的有效发展影响很大，同时这也是一项艰难的工作。尽管如此，经过多年的探索，该科研团队还是寻找到好的品种，在牛心套保成功建立起几万亩核心示范区，给当地农民带来了较高的收益。河蟹即是多年来难得的适宜品种之一。据该团队的水产养殖专家杨富亿研究员介绍，河蟹学名中华绒螯蟹，是浅海里繁殖、淡水中生长的水产动物，它适应能力强、适应范围广，且养殖周期较短，效益回收快，经过适当的环境适应性驯化，可较好地适应内陆苏打型盐碱水环境。除此之外，还进行日本沼虾、银鲫、鲻鱼、梭鱼的驯化养殖。相比于盐碱水质调控与寻找合适品种所带来的困难，该团队的科研人员向我们调查组表示，资金不足是他们遇到的最大难题。每项科研成果的开发和推广需要科研人员的不懈努力，但同时也需要持续不断的项目资金支持，一旦资金链出现断裂，项目就会搁置，有时甚至废弃掉。同时我们调查得知科研站的资金总是出现问题，据他们讲，从一开始做试验、示范，所需要的经费仅靠中国科学院和东北地理与农业生态研究所内部的项目和资金支持“度日”。在这样的条件下仍然进行科研，而且取得如此的成果，这也是我们被老一辈科研工作者艰苦奋斗、勇于吃苦的科研精神所深深折服。科研工作在他们眼里不只是常人眼里的一项工作，更是他们的一项终身事业啊。但是话又说回来盐碱地水产养殖存在着许多不可预见的环境因素，因而是一项高风险、高投入的工作，仅靠项目的部分资金支持远远不够。我们在调查过程中也有感受，科研工作者确实不易。“经费有限，做的试点肯定不会很多。”该团队表示，搞试验示范时，他们会给养殖户补贴一些资金，但大部分钱还是养殖户自己投入。“很多时候项目一停，试点也就结束了。”资金困难，但是科研必须要搞，为了解决这一难题，多年来，这个科研团队一直在试图申请行业专项课题的支持，但都没有成功。在与科研人员同吃同住，一起生活的过程中，我们也会听到上了年纪的科研工作者发出感慨，他们回想起当年的科研情景总是提到当年的条件艰苦，现在不同于当年了，让我们感触颇深。他们这种敬业吃苦，奉献祖国的精神值得我们现在的大学生学习。
作者对科研工作的热情和坚持。
（四）科研成果推广道路
据报道，中国工程院院士雷霁霖曾指出：“未来盐碱地水产养殖业从苗种生产到养殖再到产品加工，都要建立一整套操作规范，走全工业化道路。”并且他认为，盐碱地水产养殖要想发展起来，必须将水产养殖与农业种植结合起来，加强适合于不同类型的水产养殖模式研究。科研成果需要应用于实践当中，我们知道盐碱地水产养殖是属于农业领域，但是盐碱地水产养殖基地生产出来的产品在满足生产的需要的同时，还需要创造出财富。这就需要考虑市场的因素，市场需要什么的产品，我明年就生产什么产品，前提条件是该水产品能在盐碱地水产区进行养殖。我们知道零散的渔业贩卖波动性很大，有时候卖的好，有时候卖的一般，这对于依靠盐碱地水产养殖的农民来说经济保障程度太低，说不定什么时候鱼卖不出去，家庭生活就会产生困难。这也会成为盐碱地水产养殖不被农民信赖。而走工业化、专业化道路，销售领域由公司解决，产生大的订单，大批量的产品销售，这样农民只用专心养殖水产品，不用担心销路问题，他们的顾虑小了，盐碱地水产养殖就更受欢迎。与此同时，大批量的生产，可以使收益稳定，经济生活水平得到提高。因此专业化、全工业化道路，对理论成果的推广作用明显。对此，中国科学院海洋研究所海洋生物技术中心研究员王雷也指出，盐碱地水产养殖是一个综合开发利用问题，涉及品种、模式和保护等，需要统一规划。而这些正是该科研团队努力的方向。根据该团队的介绍，“苇－鱼－虾－蟹”模式是盐碱地水产养殖的重要方式，它在保护湿地生态的基础上，实现了湿地资源的可持续利用，实现了经济、生态和社会效益相统一。另据报道，中国水产科学研究院在河北省沧州地区进行盐碱地渔农结合的综合利用。它们采用“台田”模式，即通过挖塘（或挖沟），使盐碱渗出，同时修筑筑台田，修筑的台田在盐碱下渗后能成为无盐碱的良田，而在塘里（或沟里）可以养鱼。然而，由于缺乏后期连续的支持和保障，这种“田－塘”模式始终未能建立起来，仅是初步搜集了一些基础数据。同样这些项目的进行需要国家经费的支持，更需要团队成员的努力工作。
五、项目总结
吉林省大安市牛心套保苇场的苏打型盐碱芦苇沼泽湿地“苇－鱼－虾－蟹”生态利用模式是科研工作者的心血，他们在相当艰苦的条件下通过认真实验、亲身时间创立了该模式。这种生态模式为当地环境改善起到了重要作用，原先被人废弃的盐碱地破换生态，在大风刮起是漫天碱面，影响人们身体健康，现在该地区恢复了原有生态湿地。而且原先一文不值的盐碱地被他们开发当做水产养殖基地后，效益大增，人们的生活水平显著提高，在原先的盐碱地养殖鱼蟹，给当地的生态和经济的发展起到了积极作用。我们团队通过对该实验区亲身调查，感受到科研工作者充满热情、不怕吃苦的科研精神，而且访谈了研究成果的形成以及推广，从中体会到科研成果带来的成绩，也了解到科研成果推广过程中出现的困难和问题，其中包括水质监测、水产品品种寻找问题，不过最头疼的问题就是资金不足问题，对科研成果的推广带来很大的不便。我们也得知了盐碱地水产品养殖更好发展的道路。
我们深切感受到科研人员的困难和不易。我们认为对资金问题国家要审核后给与支持。“国家需要加大这方面的支持力度。”该团队呼吁国家层面建设盐碱地水土养殖示范基地和技术推广机构，使盐碱地水产养殖的科学研究和技术推广稳步发展。“盐碱地水产养殖属于应用技术领域，有很多实际的东西要做中试。”包括该团队在内的国内许多专家都认为，要加快盐碱水土资源演变的调查，摸清家底，定期更新数据，制定盐碱水资源利用的可持续发展规划。
通过这次实践活动，我们也为以后参与社会实践提供一个经验和借鉴：我们需要加强团队协作；进行很好地团队分工；加强效率意识，比如我们在访谈交流活动方面花的时间略多；将强自身的.学习，拥有很好的知识储备。
六、结论
发展作用巨大，而推广的过程还需国家大力支持，科研成果的出现很不容易，推广更不易，完善科研的整个过程，加大对科研工作问题的关注度，对未来祖国的发展有积极作用。
琼州学院理工学院2012年暑假社会实践报告
暑假担任辅导班老师社会实践报告
海南省三亚市格瑞思辅导培训中心
琼州学院 理工学院 物理学班 学号：09213023 姓名：田江
摘要：为了提高自己的能力，也为了体验生活，我一人来到了三亚市格瑞思辅导培训中心 辅导班老师，从中学到很多知识，明白很多道理！
关键词：暑假实践、招生、教课、苦中作乐、学习经验。
正文：
作为一名大学生，最终是要走出校园，走入社会的。参加社会实践活动就是引导我们大学生从校园生活过渡到社会生活的一个有效途径。暑假是我们进行实践的重要时间。我认为，社会实践活动是一座这样的桥梁：它引导我们大学生去更好更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换，避免了大学生在出入社会时所发生的不知所措。
刚开始，由于没有经验，不知道如何教才好，自己到底教的快不快？孩子能不能听懂？我只能反复地问他们能不能听懂，让他们大胆地提出自己的疑问，但似乎没人这么配合。我只好尽量的放慢速度。同时，我积极的向其他老师学习经验，他们也很乐意地帮助了我。结合我自己上学时我的老师的教学方法，终于渐渐形成了自己的教学方法。我总结了一些经验：一天之计在于晨，早晨我安排了晨读，让学生读背古诗文、英语和语文。其次，小学生的自制能力差，督促检查一定要跟得上才可。还要和小朋友们建立好关系，把学生当成自己的朋友，闲时为他们讲故事和笑话，有些课用分角色做游戏的方法让他们对课堂感兴趣。兴趣是最好了老师。讲课要与时俱进，用新思想好方法。
我们先给学生安排位置就坐，又给学生简单介绍以后的学习流程，以及对大家的要 1
琼州学院理工学院2012年暑假社会实践报告
求。教数学英语算是不难，毕竟通过这些天我们细致地备课，以及多次的试讲，应该没问题，可是对于第一次登上讲台没有教学经验的我们，也是一大挑战，难免有些紧张，但看到孩子们那一双双对知识渴望的眼睛，就对自己说，“就把他们当作你的朋友吧，放开些，他们会喜欢你的，让你的学生从你的讲堂学到自信与从容吧”。 接下来的时间里我们很快和他们融为一体，紧张的感觉也渐渐的消失了。看着孩子们天真浪漫的双眼，我们深感老师的责任重大，老师是个神圣的职业，当今天自己讲课讲到汗水顺着脸颊一直流到脖子，流到后背，我们才明白老师是多么的辛苦，脚站的酸了，手写的累了，嗓子喊的沙哑了，但还是得不顾一切地坚持到下课。
课下是我们了解学生情况的时间，我们主动和同学们聊天，问他们喜欢什么体育活动，爱看什么电视，梦想是什么......一段时间后，学生们也逐渐放开来了，都愿意主动和我们交流了。但学生们学习的主动性还是不强烈，比如上交作业，有的同学每次过来不是说自己忘了就是说不会做的理由来不交作业，为此我们对他们积极督导他们，平时和他们多交流，并通过一些语言引导他们，事实证明这样做事对的，同学们都改掉了不写作业的坏习惯。特别是高阳同学，每次都不交作业，到后来他主动交作业，看到上面写的满满的，我们都非常高兴。
每天结束课后，我都会认真回想和总结。分析自己的不足和优秀之处，想出新的方法。认真备课。根据不同的学生想出不同了办法。一、和他们沟通，沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。二、要有热情和耐心。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。
爱玩是孩子们的天性，尤其是小学生，所以我们迎合学生们的兴趣开展了多项活动， 2
这些活动很好的体现了学生们好胜好动的特点，在这些活动中我们也感受到了学生们的聪明可爱，同时体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重与信任。做到“爱”与“严”的结合，有时候不得不跟他们生气，可是有时候又会遇到惊喜，对学生的爱一定要有个度，，而且必须跟严相结合，该严的时候就严，只有这样学生才会理解你的爱。
也许，我们的这次的实践使他们天真无邪的心荡起一层淡淡的涟漪，带去一些小小的幸福和开心，让他们懂得其实每个人都可以有愿望，即使那些愿望在他们现在眼里看来有些遥远，也要努力去追求自己的愿望，并且为了这个愿望而努力奋斗。他们收获的同时我们也收获着，印象最深的是，第一次收到学生送我们的小礼物，它是一个用纸折的花篮，很简单，但是很精致，篮子的每一个角上都写着给我们的祝福。手里拿着这个礼物我们心里充满了欢欣和满足感。现在想想自己的心里还是满满的感动。
要在适当的时候主动出击。当你可以选择的时候，把主动权把握在自己手中。只要勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
结束语：
在成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，工作以外的人生经历，却是一份不可多得的宝贵财富。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变得多姿多彩。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
在这短暂的四十天里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我
也领悟到作为一个教师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程。
通过这一段的工作，深深感受淡了父母的不容易，挣钱真的很不容易。我在这个辅导班一共教了一个月，每天工作六个小时，一共挣了500元，。虽然说目的不在于挣钱，在于积累经验，但是还是体会到了钱的来之不易。再想想父母，日日夜夜的工作，却从不抱怨。再想想自己花钱时的爽快，真的很惭愧。我们不是富二代，我们需要体谅父母，对他们多多关心，用钱的时候不大手大脚。而且每次告诉他们要好好学习，更加坚定自己要好好学习！ 总之，作为当代的大学生，我们也肩负着责任，我们需要勇敢的面对生活。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑战。我们更要多多汲取文化知识，让自己成为一个有思想有内涵的人。另外我们也要学会关心他人，自己的父母和同学，还有那些需要帮助的人。 我们早晚要走出校门，面对社会，我们要有勇气与决心，让自己的生活更精彩！
暑期个人社会实践报告篇三
我们的暑期实践活动于8月15日正式开始，真可以说是期待已久啊。7月初就听说很多同学已经做了暑期实践了，从未有过尝试和经历，所以很兴奋很憧憬。15号我们在湖南邵阳市集合，这也是上学期开会后第一次再见了，早先与大家也不熟，所以再见时仍很陌生。由于陌生，内心也自然产生一股紧张兴奋了，这竟也让坐车后的疲惫消失殆尽了，收到了意想不到的效果哦！
写实践报告其实并不难？下面为您整理了20xx暑期个人社会实践报告，只要您好好阅读参考，一定可以写出一篇优秀的实践报告的文章。具体内容如下：
但真实的情况和我在实践前所想的还是有些出入的，未接触真实世界，看了一些资料后凭空想像的自然是会与现实不同的了。我开始把农业保险想的很大，但其实投保的大部分是小农户，很多都是有一两亩地的；而且保险费也比我想的低，不管是投保费还是赔偿费都很少，而且险种真的很少，以前只知道都说险种少，但真的是很少。总感觉平常吃的东西种类那么多，而农业保险的险种却如此之少。然后总体的感觉就是农业保险其实挺小的。而产生这样之大的落差，我想很大原因也是我起初只了解了一些理论上的知识，而对其本身却没有去了解，以及我对农业都一窍不通，以前从未接触过也没有去了解过吧，所以也不知道那些关于农业的常识性的知识。而实践中印象最深的是：有个农民说，保险就是政府要我们的钱。这句话真的很让人诧异，尽管他有投农业保险，但对于保险到底是什么都不知道，很极端的产生该种想法，真的很惊悚……有些农村的妇女，就似乎什么都不懂，问什么都说：“这个我不知道，问我家里的那位。”真的很无语，觉得她们很可悲，还有就是各说各的好各说各的无奈，政府就夸自己做的做好，很自豪的样子，说保险公司不够好不很配合。而保险公司则说自己很无奈，自己也是在为国家做点事，但真的很亏，政府说了算嘛，而农民则碍于政府，说些恭维的话，不太敢透露自己的真实想法。
这次实践总的来说，还是很成功的吧，我们尽了最大的努力得到最真实的情况，对于所的信息进行了集体讨论的选择性吸收，让我们提供的实践成果都是真实、可靠、有用的，这也不虚我们这次实践之行了。这是让人难忘的暑期实践，它只是个开始，还会继续，不会结束的。
暑期个人社会实践报告篇四
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养自己的实践能力，尤其在注重素质教育的`今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段，它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时社会实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。因此在朋友帮助下，我找到了一份服务员的工作作为我的寒假社会实践内容，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，接触了之前从未接触的事物，而这一切对于我来说都是值得珍惜和学习的。
1、待人要有耐心。在这一个月的工作中，我接触了各式各样的客人，自然也渐渐学会了一些待人接物的方法。例如：在给客人点单的时候，会有一些客人看着菜单却迟迟不点菜，这就是考验我们的耐心的时候了，客人迟迟不点单，我们内心难免会有一些烦躁，但是我们绝不能对客人乱发脾气，作为服务员最重要的就是坚持顾客至上，尊重客人。另外，就算是同一桌人吃饭，每个人都会有不同的喜好，在点菜的时候有人会说要这个，也有人说不要这个，我们会被他们弄得头昏脑胀，可是我们不能大声抱怨，而是要恭敬地对他们说："你们要还是不要，谁说了算？"只有尊敬客人，满足客人的各种要求，餐厅才会经营得更好，老板也会满意。
2、要有良好的团队合作精神。无论是什么工作，团队合作精神都是少不了的。而在这次实践中，我学会了如何跟其他服务员进行沟通与合作。例如有时候需要上菜的时候，看见其他服务员不够人手帮忙时，我会主动走上前帮忙上菜。而在平时的餐厅打扫工作中，我会与其他服务员分工合作，让清洁工作进行得整齐有序。工作完后，我们会一起聊天，讨论一下今天的工作那个地方合作得不够，明天改善等等的话题。当然，与上司的沟通也是需要我们学习的。所以在工作期间我们一定不能与上司产生任何言语冲突，因为社会与学校有很大的区别，在学校里教师有时出错我们会立刻当场指出，可是在社会中，上司虽然也会犯错，不过我们不能像在学校那样当面指出，而是要在合适的时候与他讲，否则不但会遭到上司的不解，而且也会伤了和气。
3、上班一定要守时。工作和上学是两种完全不同的概念，上学不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，不迟到更多的是出于自己内心的一种责任。这种责任让我学会刻服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，让我时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。做一个守时有礼的大学生。
4、赚钱不易，要学会节俭。当服务员的工作，每天要面对着搞卫生，开单，打水，打饭，点菜，洗餐具等繁杂的工作，回家后都是觉得疲惫不堪的。尤其过年前有几天天气转冷，早上早起的时候更是艰难。不过，通过这些考验，我体会到了父母赚钱是多么的不容易，每天不仅要早起工作，还要照顾我们，这都是我在当服务员之前体会不到的。所以我也倡议其他同学可以在课余时间打份兼职，体会一下工作的艰辛，体谅一下父母的苦心。
5、这次的打工经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不太适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。真的是不干不晓得，原来当服务员真的很累。而且在社会上，没有人再会对等的对待你，对于老手来说，他们会觉得你碍手碍脚，而一个人在那打工更是饱受孤单的味道。因此，社会实践真的是十分必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的经验，在这个社会中，经验是必不可少的。虽然这次社会实践活动占用了我不少的私人时间，不过这也是我过得最有意义的一次假期。在工作中我不仅学会了很多社会交际的方法，还让我明白了作为一个学生不能只顾学习而忽略了生活实践，只有当你投入到实践中，才能更深刻地体会到社会的复杂与精彩。社会实践就像是一个课堂以外的教师，教会了我们更多课本上学不到的知识，而这些知识也是终身受用，值得我们不断学习与体会的。
暑期个人社会实践报告篇五
我的实践是从xx开始的。那时我和我的同学们一起去了xx，在一家服装厂里面做普工，天天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。
回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货xx店，和张姐一起上班，天天我们要上班6个半小时。
但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我快乐的是，我在培训中得了第三名，那时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。
我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，xx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。
这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己钻研生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。
首先，我觉得不论做什么我们都要竭力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。
销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的卖机器。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要专心。而且惟独付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。
暑期个人社会实践报告篇六
当一个人静静地坐在桌旁写三下乡个人总结时，脑海中不断浮现着往日画面，七天的光阴是短暂的，但就是这短短的七天我们得到一生中难于得到的东西团队的精神、工作的经验、坚强的意志、真挚的友情-----我们没有虚度这七天，我们一直在用心做事、用心服务，我不无感叹：原来时间可以这样度过，生活可以这样生活。
七月的骄阳带来我们的汗水，燃烧我们的激情。在烈烈夏日中来自我院五个专业跨越大一至大三三个年级的13名学生组成了我院20xx年赴吉安县横江镇大学生暑期三下乡社会实践重点服务队，由经济学专业辅导员孙琳老师、市场营销专业辅导员李钊老师带队，于6月30日来到吉安县横江镇，进行为期一周的以科学发展树新风，携手共建新农村为主题的科技、文化、卫生三下乡社会实践活动。
生活没有想象中的艰苦，但也不轻松。首先是老天爷给我们开了一个大大的玩笑，原本火辣辣的太阳从第二天开始便躲起来了，突然的降温让毫无思想准备的我们冷的瑟瑟发抖，尤其是晚上，本来睡的就是地铺，这样一来，我们更冷了。一时间，大家早晨醒来的第一句话就是昨晚好冷啊；然后就是洗澡，由于卫生间的条件太简陋了，我们不得不每天到厨房里提热水；还有就是饮食方面，其实还好，只是每天简单重复的一日三餐，再加上饭菜还是定量的，使队里的那些朝气蓬勃的年轻小伙两眼发昏。但是只要我们足够的坚强，那么一切的困难都会成为我们脚下的垫脚石。犹记得我校校团委副书记罗来松和我院党委副书记上官飞来看望这些在下乡第一线的我们说的一句话敢于踏出校门的人才是真正的壮士。一直以来，这句话支持者我们队的每一位队员去战胜一切的挫折。七天过去了，现在想想，没有过不去的坎，只要挺直腰杆去面对困难。
我们在一起有说有笑，我们说是苦中作乐，但我不这样认为，如果说有一种先进叫落后的话，那么就有一种吃苦叫幸福。一起工作一起吃饭一起写文章一起聊天一起冷的瑟瑟发抖一起去解决困难-------友谊在无声无息中培养出来了。坐在返回的列车上，大家对这七天的生活心生种种感叹，感叹一个星期的米饭，感叹一个星期的短暂，感叹一个星期生活的艰辛，感叹一个星期生活的充实-----这就是我们的生活，清谈却不寡味，真实而又实在，艰辛却也愉快。
一分耕耘一分收获。假如没有这次活动，我不会那么快地提升自己的思想，丰富自己的经验，我不会那么透彻地明白萍水相逢亦是缘的道理-----一个星期的三下乡活动可以说是我人生中一大物质和精神的洗礼。
我们的活动遇到了很多困难，尤其是天气，意外的变天至始至终成了我们的问题，而且影响了我们的整个行程，细节决定成败的教训又多了一次。但事在人为，百事可乐，百事可为。毛主席曾教导过我们：下定决心，不怕牺牲，排除万难，争取胜利。我们要的就是这种精神。也不知道明天等待我的将会有什么困难，但通过此次经历，我只知道无论以后发生什么都不可以轻易改变自己最初的想法，一旦决定了就尽心尽力去做，不要因为困难而退缩，也不要太关注结果。世事我曾抗争，成功不必在我。
实践出真知。通过这次实践，我对自己也有了一个全新的科学的定位，对自己的不足也有了清醒的认识，比如专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。
也许只有跌倒了，才能走的更好；也许只有疼过了，才能更成熟。短短的七天，却教给了我许多课堂上学不到的东西，成了我以后人生不可或缺的宝贵的财富，给我生活阅历又添上了浓重的一笔。
成长向来都是痛并快乐着的，我不害怕跌倒，我更不拒绝不足。我只想说让暴风雨来的更猛烈一些吧。因为只有经历了生活的磨砺，我们才能唱出更动听的人生乐曲，才能让人生之花开得更加的绚烂。
我们走了，带着激情与思考，我们回来了，带着感动与收获，中间只有短暂却亦永恒的七天，这七天注定是不平凡的七天，七天我们在汗水中学会了许多，经历就是成长，我亲身见证了我们每天都在实践中坚强，在实践中成长。
们零距离地与父老乡亲们接触,倾听我们的心声，记录我们的点滴心言。我们熬过了思乡之切,顶住了烈日之毒，忍受了生活之艰，我们像一团火，燃烧自己，温暖他人。我们没有选择逃避，逃避自己的使命，逃避自己的责任。
都说只有义无反顾的付出，才可以理直气壮地收获。七天下来，我们,累了，乏了。却掩饰不了我们内心的喜悦与踏实，我们收获了友谊，收获了感动，收获了成熟，收获了坚强，收获了成长。过程中，辛酸的泪水、真心的微笑、坚强的背影，也构成了我生命里最珍贵的回忆。
面对月盼日盼的暑假的到来，我们抗拒了诱惑，耐住了寂寞，最终坚持下来了,独自面对空荡荡的寝室，空荡荡的校园，只留下了那浓浓的思乡之情，才下眉头,却上心头.只留下了那拳拳服务三农之心，默默奉献，风雨无阻。唯有情,才有爱，唯有爱，才有这种情,让我们忘我地投入到志愿服务当中,坚持不懈地下乡,在下乡的实践中服务他人磨练自己；这种情，让我们毫无保留地融入横江镇这块大地，深入地去了解她；这种情，让我们像兄妹一般照顾，萍水相逢亦是缘，不分你我；这种情,让我们不管旅途的艰辛,生活的艰苦，春风依旧。只因自己满腔的激情，只因自己曾许下的诺言，只因自己心中那最原始的真诚。我们不虚此行。
此次一起相处的经历，点点滴滴，零零碎碎，不经意间，将随时间风干，,珍藏在记忆深处。流水沉沙，也许很多东西我们会遗忘，有些却将随时间永远沉淀。我坚信，留下的，必将是珍贵的。
最后我要感谢学院给了我这次锻炼的机会，希望将来能有机会多锻炼自己，希望我的将来能如愿实现自己的抱负，这次三下乡并不苦，但是又让我重新燃烧起心底曾经的那份伟大，即使我不伟大，我还是希望自己能献身于一项伟大的事业；即使我的事业不伟大，起码我的心曾经伟大过。这样在我自己的世界里，我才能抬起头面对自己！
××航空大学经济管理学院09暑期三下乡赴××*镇社会实践服务队
暑期个人社会实践报告篇七
期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参加岗前培训，匆匆忙忙准备齐了证件、衣服、日用品等，第二天一早就出发前往苏宁基地。路上下雨加堵车，一直下午两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开始了。培训是全封闭式，军事化管理，吃住都在基地。培训内容分为三部分：
第三阶段是岗前知识培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟悉岗位工作内容及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟悉工作，为企业创造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。培训结束后我便被安排到店面实习，我被分配到北太平庄店3c-电脑类。北太平庄店是苏宁全国第二大店，也是北京第一大店，店面宏大气派，店内宽敞明亮，购物环境舒适，不愧是华北大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。因为各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是苏宁公司的自备营业员，工作的主要内容是进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面知识，恶补电脑知识，紧张而又充实。一方面学习销售流程，如pos单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作；另一方面是产品知识的学习。
我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑基本知识了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最后达成交易。你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的很多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品知识可以在以后的工作中慢慢学习。在那以后我的主要工作就协助督导完成本品类的销售管理工作，主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等；盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的原因，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点；在必要的时候补岗，运用自己掌握的产品知识向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。
在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业知识，更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。
通过这次实习，我对苏宁的历史、现状和未来发展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业文化是一个企业保持健康发展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造宏伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。苏宁深厚的企业文化内涵和感召力，让我对苏宁在未来的发展充满信心！
暑期个人社会实践报告篇八
为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。
在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着密切的联系，这些就是我最大的收获。
每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。
“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。
他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的自豪，因为在这次活动中，我成长了。
售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。
于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。
在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。
暑期个人社会实践报告篇九
201x年7月18日，清华大学组织了“201x年清华大学赴新疆经济技术开发区就业实践”活动，我有幸参加该支队，赴乌鲁木齐展开为期十天的实践活动。这十天的实践活动中学习到了很多东西，现总结如下：
实践目的。
我来自清华大学热能工程系，专业方向是新能源与清洁煤电技术。去年曾做过新疆煤炭基地开发规划研究，知道新疆是一个有着全国最大的煤炭储量，并有丰富的石油与天然气，是一个能源大省。新疆乌鲁木齐经济开发区内有着中国著名风电设备商——金风科技，旁边还有达坂城风电城。同时新疆还拥有得天独厚的太阳能资源与土地资源。基于这一点，我参加了新疆乌鲁木齐经济开发区就业实践活动，希望能够更深一步的了解新疆的能源资源情况和新疆对各种资源利用情况以及能源开发发展规划。
实践岗位。
我、李烨、胡强三人被安排在房产规划局。房产规划局的职能主要是在开发区主要负责对整个开发区进行功能划分，基建规划等工作。由于我想对经济区大的发展思路有所了解，因此规划局的城市未来规划便是了解新疆乌鲁木齐未来发展规划最好的途径。但是由于实践的时间较短，没有安排具体工作，主要是在规划局的办公室耳濡目染地了解他们的工作内容。这样安排也方便了我们自由学习，主动请教，观察规划局的办公流程，了解规划局的办公内容，与办公人员交流讨论，学习到了很多东西。
参观座谈。
在新疆乌鲁木齐经济开发区的实习过程中，经济开发区为我们组织多次参观与座谈活动。
首先是在7坊街的新疆文化参观。7坊街是参照北京798的建设思路来做的。它将原新疆纺织厂的办公楼改造成一个文化交流中心。然后将新疆的多种文化展现给大家。通过参观，我们知道了新疆是一个多民族融合的地区，因此它不排外。在文化方面，它可以容许各种文化，甚至是与它风格不同的文化，让其自在发展，优胜劣汰。另外，通过和7坊街的艺术家们交流，觉得他们很善谈，也很关注新疆的经济发展。每次和他们交谈，他们都会谈到新疆能源对中国内地的无私支援，大量低廉的石油、天然气源源不断的向中国内地供给。新疆美丽的自然风光，给了这些艺术家无限的创作灵感，因此他们对新疆的环保，植被的保护等问题，特别的关注。最后，他们也说出了近些年新疆的文化发展迅速。现在越来越多的企业请他们过去设计企业形象与产品外观。现在新疆经济蓬勃发展，伴随而来的文化也肯定前途一片光明。
之后我们参观了经济开发区的文化墙。文化墙立在开发区管委会的入口处，它以诗卷的形式，将开发区的发展历程、获得的荣誉、文化理念、规划目标等按不同的部分展现给大家。让我们了解到了开发区构画出的一张张蓝图。总的感觉就是“栽得梧桐树，引来金凤凰”，开发区提供良好的条件、全面的基础设施、优厚的政策条件、一站式的手续办理，吸引着全球的企业从四面八方前来投资建厂。
最后是可口可乐公司的`参观。可口可乐公司是全球著名的大公司，其企业规范与企业文化值得所有的公司学习。并且对于经济开发区来说，可口可乐公司的品牌效应作用甚至大于它的盈利作用。早上刚到可口可乐公司，迎面就是巨大的文化墙，上面有新疆可口可乐公司成立时的图片与宣传图片。接着是公司的文化长廊，其间有可口可乐公司的发展历程与发展现状。最后我们参观了可口可乐公司的现代化全自动流水生产线。可口可乐公司以规范的流程、自动化的生产，给我们留下了深刻的印象。
实践感想。
在分配到房产规划局的时候，韩局接待了我们，并与我们关于新疆发展进行了比较深刻的谈话。新疆是一个很特殊的地方，特殊到国内任何一个地方的发展经验都不能照搬，只能是针对其特殊性来设计专门的发展策略。新疆有几个方面是比较特殊的：首先是沙漠文化问题，在沙漠中，有绿洲的地方才有人口，有人口的地方才有城市，有城市的地方才有贸易与经济。而新疆乌鲁木齐周边几百公里只有这么一个大城市，其它地方都是一些各民族的小城市。因此，新疆的经济圈，尤如一个镶着一颗蓝宝石的项链，乌鲁木齐就是那颗蓝宝石，而其它各市是项链上的各颗珍珠，各条公路如丝线一般将它们连在一起。其次，是基于沙漠文化的多民族问题，不同民族有不同的需求，由于人口问题，各种需要虽然数量不同但种类繁杂，这样形成的市场其实是不适合大规模的大型工业的。再次，新疆周边与多个其它国家接壤，其陆陆关口的双边贸易为经济发展提供了巨大的市场与平台。但政治的多变性与双边的贸易的政策问题都影响着经济发展，因此考虑到风险性的问题以及国家与周边国家相处的问题，对外贸易的定位与实施都要经过深思熟虑。最后，考虑新疆的地理条件与资源条件的特殊性，南疆与北疆不同的地理条件，化石资源的丰富与水资源的匮乏以及交通的困难。这些硬性的问题都是经济发展的边界，在规划经济发展时都应给予考虑。
来新疆之前，最想看的就是新疆能源相关的产业。因为之前做过新疆相关的煤炭基地发展规划分析，并且知道全国风力发电设备的龙头企业——金风科技，就在乌鲁木齐经济开发区，因此，便引发了我对新疆能源的思考。新疆是一个能源大省，并且是一个典型的能源输出大省。新疆是中国煤炭储量第一大省，全区预测煤炭资源总量达2.19万亿吨，约占全国资源总量的40%。截止底，已查明储量1008亿吨。新疆煤炭资源不仅储量大，资源也相对集中，90%的煤炭都分布在北疆的四大煤炭基地。煤炭之外，新疆还具有丰富的石油和天然气资源，塔里木盆地的油气田通过西气东输的管道，将天然气通过兰州和靖边送到北京以及东南沿海；通过乌鲁木齐到兰州的管道，将石油送到兰州再转运全国。但新疆自身能源市场很小，向外输出能力也不足。油和气是通过管道送出去的，管道运力有限。而对于煤炭，新疆对外只有一条乌兰铁路（乌鲁木齐—兰州），客货两运，根本轮不到煤。对于电力，新疆电网一直是独立的，自产自销，直到201x年，才与xx电网联网，规模不大。
另外，在常规能源之外，新疆有中国最好的风场与光伏发电场，达坂城的风电场全国闻名，全年平均光照也是全国领先。新疆能源该如何利用，是值得深思的一个问题。
一些建议。
1、整理明确新疆开发区的发展思路，找准自身的优势定位。不仅要提出“我们要发展成什么样”，更明确“我们为什么要发展成这样”以及“什么保证了我们可以发展成这样”。不能只“修得梧桐树，引来金凤凰”，更要知道凤凰为什么而来，怎么才能引来更多的凤凰。
2、明确新疆的能源发展战略。新疆有着得天独厚的能源资源贮备，不论是化石能源，如煤、石油、天然气，还是可再生能源，如风电和光伏，都有着极大的优势。现在尤其自身消费少和运输不便，没有大规模开采。但未来当内地能源紧张和交通畅通的时候，资源如何合理、可持续利用，将成为一个问题。
暑期个人社会实践报告篇十
2015年夏天，我的大二暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召参加了这次实践。
社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。它让大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。通过社会实践，大学生能以现实主义的眼睛，以人文关怀的深度，去观察、体验这个我们既熟悉又陌生的社会。
开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信服你，与你一起完成任务。 同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此的看法 ，我们要的是一个开放自由的合作氛围 ，大家各抒己见，不时的改善我们的活动 ，使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还需要协调好外部与内部的关系 带领队员适应不同的新形势。
每天的努力，让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实习岗位，尽管辛苦，也有不同程度的身体不适，但我们依旧没有放弃，相互鼓励，以一个集体的力量坚持下去。作为一个学生团队，虽然我们缺乏相应的系统性知识，而且并不像政府部门那样具有权威性，但是通过我们大家的努力，紧密的联系，一起讨论，一起做事，一起总结，一起面对困难，实事求是，求真务实，同样能把最真实的成果展现在大众面前，让人们认识到恩施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展如何，出现问题能够及时提出并能找到解决的办法，给自己增长知识， 相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意识都有了进一步的提高。
和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。
"千里之行，始于足下"，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓"三人行，必有我师"，我们可以向他们学习很多知识、道理。
深入的交流。而这些，都要自己主动去做。做事要保持一种热情和信心。其实，不管在哪个岗位，热情和信心都是不可或缺的。虽然是处理一些日常的小事，热情让我对手上的工作充满激情；耐心又让我认真的对待工作，哪怕是小事，我都想办法把它做好。俗话说：事在人为，成事在心。只要你有心去做，没有做不好的工作。在工作中，要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。做杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。要想收获更多，只有勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来，到群众中去
去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的；能够到贵州去切身地感受它的风土人情和文化特色，也是我很难拥有的经历之一。在我们的实践活动开始之前，我们队就开始开会讨论一些相关的事宜，分课题组准备实践中的一些课题预习和研究，分配实践中的一些具体的工作，做最充分的准备。这些准备工作就做得很好，而且很难得。所以，我是抱着学习的心态加入这支队伍的。那么我就先谈谈自己的收获吧。
虽然有时候也会有很多争论，但是大家都是本着对集体负责、求同存异的态度的。我觉得我们队的同学们在团队合作里表现出来的特色，是很值得我学习的，也是我们的实践能够圆满结束的重要保证。
自信也是在社会立足所必需的。开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。要对自己的能力做出肯定。这是找工作时舍友给我的忠告。在多次面试中，明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。
我们正青春，我们正逐渐走向成熟。我们要用成熟的眼光看问题，用自己年轻的热情去追求，用自己青春的热情去追求，用自己青春的活力去拓展，争取把这次活动做得更好，让年轻不失败，让青春无悔。奉献青春收获明天。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实践过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
一份不可多得的回忆，我们的暑假因为有它而没有虚度，我们的阅历因为有它而更加丰富！
