班级活动方案的设计与实施（模板18篇）

方案是解决问题或达成目标的一种整体规划。每个制定的方案都应该有明确的责任人和执行计划，做到有章可循、有人负责。以下是一些精选的方案范文，供大家参考和学习。

班级活动方案的设计与实施篇一

【案例背景】

当代中学生，多是独生子，多自私自利。在校不认真学习，大手大脚的花钱，吃零食，老师对他们的批评劝解，他们认为是老师对他们有成见。对周围的亲人与世界漠不关心，更不知道体谅父母赚钱的艰辛，他们眼中只有自己，没有他人，不懂得感恩。调查表明，有近七成高中学生与家庭成员间的“亲情淡化”。有约8成的中学生家长，感觉与孩子存在“距离”与“隔膜”，有时甚至无从沟通。

基于此，向学生播种爱，传递爱，让孩子感受爱、认识爱、学会爱，是教育的神圣使命。因此，我决定：举办一次以“妈妈，我爱你”为主题的德育教育实践活动。活动以主题班会的形式为主，注重让学生积极参与，“寻找妈妈的爱”，激发感恩之心，然后用行动表达对妈妈的爱。事先让同学们自己制作手抄报，开展宣传，并让学生以“给妈妈一封信”的形式，表达自己对母亲的祝福和感激之情，以自己的实际行动中向天下母亲献上最真诚的敬意。

【活动过程】

活动片段一：观看视频：《农民工的一天》 背景音乐： [《妈妈的吻》]

老师：视频看完了，那就让我们伴着音乐，一起回想一下在我们的成长过程中，跟父母家人在一起的往事。大家心中，有没有关于母爱的深刻记忆呢？请大家讲出来！不用太长，讲一二个细节、片段。

张蒙恩：邻居经常说我很调皮，从来不爱吃饭。三四岁时，妈妈端着饭碗，一直跟在后边喂我吃饭，并且非要把我喂饱……（引得同学们一阵哄笑）

老师：有意思，现在请下一位同学。

张凯迅：在我过十一岁生日那天，我故意为妈妈，：“今天是什么日子？”“咋，不是和平常一样吗？”妈妈显得很平静。我当时想哭，妈妈竟然把我的生日忘了。我吃吧早饭，很伤心的上学去了，中午回到家里，推开屋门，一个我最喜欢的蛋糕呈现在我面前，我的泪水止不住流下来，原来，妈妈是想给我一个惊喜。

马腾飞：去年暑假的一天，我和几个小朋友到河游泳。妈妈听说后跑到河里，把我叫到岸边，二话没说就给我一个耳光。我当时气急了，哭着跑回了家。夜里，妈妈一边用煮熟的鸡蛋擦拭我的脸，一边告诉说，河里现在好多沙坑，并且出了好多次事故，让我以后不要再去了。我当时悔恨急了。妈妈是爱我才打了我，可我还和她顶牛…… 李永兴：妈妈是一个很坚强，很能干的人，但有一次却流泪了。我的童年是在我外祖母无微不至的关怀下度过的。直到上小学时与母亲开始生活在一起。初次见到妈妈，我总感觉她不亲我，一直对她亲热不起来。因此，叫“妈”也觉得别扭。甚至能不叫就不叫，她为此很生气。一次她把我关到门外，不让我进家，试试我是否能叫她“妈”。当时，我就九岁，尽管很不情愿，最后还是喊了一声“妈，开门吧。”门开了，那一刻，我看到母亲含着眼泪把我抱住，然后亲吻我的额头：“妈也有不对的地方，不该让你离开妈妈那么长时间……”母亲的眼泪，滴到我的额头上，凉丝丝的，但我感觉是热乎乎的，因为我在我母亲的怀抱里。

……

活动片段二：“给妈妈的一封信”（背景音乐《感恩的心》）

同学们热情很高，不自觉的都拿出了本和笔埋头写了起来。……

胡若斐：妈妈，我平时不理解您，不珍惜你为我所做的一切，衣服破了，就想让给我买新的，学校饭不好吃，就想让你给我送好吃的。在学习上，我学习不认真，总是做小动作……不过，你放心，我以后再也不会了，我既然认识到了自己的错误，就一定能够改正，一定好好学习，成为你和爸爸的骄傲。

买嘉雪：妈妈，不知不觉中我已经上初中了，可不知不觉中，皱纹也爬满了你的脸庞，但我从来不知道体谅你和爸生活的艰辛，不好好学习不说，还拿着您给的充卡钱大把的买零食，我总认为这没什么。直到有一天看到你的手上因干活起了水泡，我才知道自己错了。妈妈，对不起，请您原谅我。

马子涵：那是小学六年级，老师布置了大堆的作业，我烦躁到了极点，放学回到家里，你让我帮你择菜，我不但没帮你，还冲你发火。你当时气急了，伸手给了我一个巴掌。我冲你嚷嚷几句，饭也没吃就去了学校。你放心不下，又给我送了些吃的。后来，从你的日记中知道，你也舍不得打我，只是我太放肆了。妈妈，对不起，以后我再也不会这样了。

……

周一晚上的班会课，同学们很是激动，每个小组的同学讨论的都很激烈。买嘉雪：妈妈说我真的长大了，懂事了，她和爸爸再累也值得。对于我做的错事，她从来就没有放在心上。

李乐乐：女儿这么懂事，妈妈就是再苦再累，也是值得的。

高培袁：妈妈说我一向都很懂事我从没有惹她生过气，并且说我上初中了，比以前更懂事了，她感到很欣慰。

尉森柯：因为我上网妈妈曾经不止一次的打我，现在上初中了，我慢慢的改掉了这个毛病妈妈为此很高兴，看我的信之后，说我真的长大了。当时，她的眼睛里噙着泪水，只是没掉出来。

……

老师：妈妈不畏艰辛养育了我们，把最无私的爱给了我们，使我们享受到了人间无尽的亲情和幸福。母爱是伟大的，也是无私的，它沉浸于万物之中，充盈于天地之间，荡漾在人群之中。相信每个人的心里都有个永远美丽的地方，那就是家。在这里我们感受到了被爱和幸福的满足，感受到父母给予我们的那份最真、最伟大、最无私的爱。

……

最后，全体同学合唱《让爱住我家》 我爱我的家

儿子女儿我亲爱的她

爱就是珍惜时光和年华

让爱天天住你家

让爱天天住我家

不分日夜秋冬春夏，全心全意爱我们的家

让爱天天住你家 让爱天天住我家 充满快乐，拥有平安 让爱永远住我们的家

活动反思：

1、从小培养孩子感恩之心 通过本次感恩活动，孩子们了解体会到妈妈的辛劳，懂得妈妈无私的爱，体验到了应当主动感谢与关怀父母、亲人，培养感恩之心，做一个懂得感恩的人。通过本次“搭心桥”活动，我们呼唤他们回归爱心。

2、在体验中接受教育

从心理学角度来看，体验过程是建立在个体自我意识的基础之上，必须依赖外界的刺激进行个体内心的体悟。这种方法的关键在于启发诱导，在于创设特定的环境，让受教育者自己“进入角色”去感悟、去体会，在心灵震撼中，在被激发的内心冲突中，自觉地调整道德认识，积淀情感体验，从而自觉地接受教育。杜威提出的“做中学”的方法，陶行知也强调“做即是学，学即是做”。这些提法对我们很有教益。

当然，教育是一项长期而艰巨的工作，我们不可能通过一项活动就能立竿见影地见到实际效果，它需要有一个积累的过程而逐渐显现出来。作为德育工作者，我只是为孩子营造了这样一个情境，帮助孩子增加一些感性的体验，还有待于在今后的教育中抓住每一个教育的契机，与家长密切的配合，因时、因地、因人的制定不同的教育策略，真正实现每一个孩子的个性发展，最终取得德育教育的实效。

班级活动方案的设计与实施篇二

为了活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，营造浓厚的新年气氛，激发同学们对美好未来的憧憬，展示我校学生的文体素质，借此元旦即将来临之际，举行迎新年活动。通过活动的开展，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富学生的课余文化生活，激励同学们团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的学习中去。

喜迎新年，快乐过元旦

20xx年12月31日

1、节目要体现主题，内容健康、积极向上，应具有鲜明的时代特征、校园特色与学生特点，要渗透德育教育，力求做到艺术性与思想性相融合，教育性和娱乐性相统一。

2、要结合学习、生活实际，鼓励自编自创。

3、节目形式不拘一格，如：舞蹈、街舞、歌伴舞、相声、小品、独唱、小合唱、音乐小品、健美操、诗歌朗诵、快板、武术、三句半、乐器演奏、英语表演等均可。

4、每一个节目不能超过5分钟；小品类不超过6分钟。

5、节目演出时所需要的服装、道具、伴奏或碟片要提前自行准备。

1、校园集体舞《童心舞动》、《嘿，加油》，各班必须全员参与。

2、各班准备质量较高的文艺节目（除过集体舞）至少三个，于12月16日前上交节目单及相关节目串词一份到少队辅导员处。

3、各班于12月18日将本班表演所需音乐上交到少队辅导员处。

4、活动当天各班班主任负责本班的安全、卫生及纪律。

5、评委：鱼继华、王平阁、程卓娅、陈建荣、郭利侠。

要求：现场评分、客观公正。

6、统分：段丽萍

7、所有节目音乐的准备及播放：高润军种小丽

8、摄影：周国华

9、舞台布置：高润军周国华

第一次彩排时间：12月23日第二次彩排时间：12月27日

1、学生、评委按指定就位，由高校长宣布活动纪律。

2、校领导致辞。

3、节目表演。

4、颁奖。

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、纪律：学生统一着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。

1、节目设最佳表演奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。

2、每班评出2名小小文艺星。

3、精神文明奖1名。（由评委老师从现场秩序、卫生、安全三方面，评出一个文明班集体。）

4、集体舞评比：分高、中、低段，各评出一个优秀表演班集体。

l略

班级活动方案的设计与实施篇三

为了进一步体现学校“以人为本，文化育人”的特色，结合德育处《班级特色文化活动方案》的实施，经三位班主任反复讨论以后，拟定在本年级学生中开展以“感恩他人——回报母校”为主题的感恩教育活动。

一、指导思想

深入贯彻落实《班级特色文化活动方案》，将感恩教育作为六年级学生思想道德建设的重要组成部分，切实把感恩教育渗透到学校德育工作、课堂教学、社会活动、家庭生活、社区实践等各个环节中去。让学生常怀感恩之心，父母恩、师长恩、同学恩等，精心培育学生“感恩文化”，塑造学生的健全人格，养成学生良好的道德品质的行为习惯，使学生从小做到心中有祖国、有集体、有他人的思想，从而弘扬中华民族的传统美德和现代文明，全面推进素质教育。

二、发展目标

(一)年级举行班际趣味活动

1、通过年级各班举行的班际趣味活动，增进友谊，体验校园生活。

2、通过活动拉近学生与老师的距离，形成浓厚的学习氛围。

3、通过活动使学生热爱母校，争取以优异的成绩报答母校，感谢老师的培育之恩。

(二)感恩父母。

1、要感谢父母的养育之恩，学会孝敬父母，尊敬长辈，弘扬中华民族的传统美德。

2、每天在家为父母做一件力所能及的家务事。

3、通过感谢父母延伸到感谢社会，感谢社会上各行各业人们无私奉献和辛勤工作。教育学生常怀感恩之心，常言感恩之情，常做感思之事，增强社会责任意识。

三、具体实施过程安排

(一)宣传发动阶段(3月15日至3月20日)

1、制定活动方案。制定出切实可行的实施方案，做到有计划、有目的、有步骤地开展各项感恩教育活动。

2、营造活动氛围。年级通过黑板报、班报等多种形式宣传感恩教育活动，营造良好的活动氛围，发挥特定环境的特殊教育作用。

3、抓好思想发动。各班要召开动员会、学习会，主题班会，班队会、校园网等阵地，全方位的进行感恩教育的思想发动工作，真正使感恩教育走进学校、走进课堂、走进头脑。

(二)全面实施阶段(3月21日至5月6日)

1、在落实上下功夫。各班落实感恩教育活动的内容和要求。

2、在活动上做文章。在校通过班际丰富多彩的活动增进学生友谊，体验校园生活。在家帮父母做家务事等多种形式，引导广大学生拿出感恩的实际行动。

3、加强组织、促进落实。各班主任要对感恩教育活动的开展进行严格监督，加强学生感恩活动的教育，促使活动能得以顺利实施。

(三)全面总结阶段(5月7日至5月15日)

1、评选表彰先进个人，召开班级总结表彰会。(5月中旬)

2、各班收集感恩教育活动优秀作品资料，并汇编成册。

3、各班利用五一劳动节，多做一些好人好事，组织开展“感恩教育”主题班队会活动。

四、加强领导，抓好宣传

为加强领导，切实抓好感恩教育活动，年级特成立以各班主任为组长：各班班长为副组长，班干部为成员的领导小组。

1、组织、协调、监督

组长：班主任

成员：班干部

职责：负责监督感恩教育活动的开展情况。

2、综合宣传和工作实施组

组长：各班文艺委员

成员：黑板报爱好者

职责：负责宣传报道，在各班黑板报上广泛宣传感恩教育工作动态;汇报收集本活动的优秀、先进素材，汇编感恩教育活动优秀作品册子。

3、信息报道和资料归档组

组长：各班宣传委员

成员：写作能力较强的同学

职责：具体负责落实感恩教育活动的系列信息报道，及时向学校广播站投稿，收集该活动的有关资料，并归范整理。

(1)加强信息交流和宣传。年级内各班互相通报《感恩教育活动》工作的开展情况，收集整理本班感恩教育活动相关的资料。

(2)感恩教育系列活动要纳入学期末学生德育考核的重要内容，严格考核量化。

班级活动方案的设计与实施篇四

一、活动目的：

春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游好季节。通过踏青春游活动，满足小学生接触大自然的需求，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天美景;通过春游锻炼学生自理能力，培养学生的团结协作意识、探究意识和环保意识，感受集体生活的乐趣，培养集体意识，集体观念和团队精神。

二、活动主题：

放飞童趣

三、活动时间：

一下午

四、活动地点：

学校北部田野

五、活动项目：

找春天(采集标本、放风筝、做游戏)

赏春天(用画笔把美丽的春天画下来)

写春天 (用语言写下你眼里的春天和你的感受)

六、安全注意事项及安全保障措施：

为确保春游活动平安，确保师生人身安全，维护学校和社会的稳定，依照本班的实际情况，特制订班级春游活动方案如下：

(一)班级春游安全领导小组

组 长：

副组长：

成员：各小组组长

(二)活动安全预案

1、活动前，学生中可能有的安全意识差，这给春游带来安全隐患。为此，班主任在本班开展活动安全教育，教育学生一切行动听从指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。行走时不准嬉戏打闹，有事必须向班主任请假，未经允许，不可离队。强调活动过程中的注意事项，消除麻痹思想，以防为主，确保师生人身安全。班主任要对本班所有春游学生进行安全教育和身体状况摸底，对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动，同时班任要联系家长确定。

把学生组织成十个活动小组，分别指定有责任心同学当组长和副组长。

严格检查学生所带的食品，确保食品安全。教育学生野餐过程中讲究卫生，不准喝酒和食用不卫生的食品。

严禁学生携带烟、火，一经发现严肃处理。

建议学生装穿运动服，运动鞋，背双肩包，并保管好相机等贵重物品。

2、行进中可能会有学生掉队或擅自离队现象，可能带来危险。为此，出发前，集中强调安全注意事项，宣布活动安排，清点人数。教育学生一切行动听从指挥，不准随意离开队伍单独活动，有事必须向班主任请假，未经允许，不可离队，行进中排队要有序。

3、在路上，特别是经过十字路口，很容易出现交通事故，在田间小路，学生多，容易踩踏庄稼，为此，组织学生行程时排好队伍，不准踩踏农田。教育学生不争先恐后，不嬉戏打闹，做到一切行动听指挥。往返途中的交通路口老师亲自指挥，确保学生安全通过。

4、在活动中，有些危险地方可能带来危险。为此，到达目的地后组织学生在老师指导下开展活动，活动时要文明，相互关心，注意安全，不搞有安全隐患的活动，(如攀爬树木岩石等)教育学生不要到危险的地方玩耍，特别是水域及偏僻的地方。不要到大石头边沿等危险的地方玩耍、游戏、照相等，以免滑下受伤。严禁下水游泳，预防溺水事故发生。不要采摘，食用蘑菇、野菜和野果等，以免发生食物中毒。班主任和跟班教师必须与本班学生在一起;对本班学生安全负全责。分散自由活动时，要求学生三五成群，不能个别行动，教育学生发现问题或发生事故时及时汇报，班主任和跟班老师要加强巡视，安全小组要做好监控，班主任和跟班老师要随时点名，查看学生去向。

5、在活动过程中，个别体弱学生可能会遇到些困难。教育每名同学都要发扬团结互助精神，及时帮助有困难的同学。

6、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。

7、春游活动中可能会有突发事件发生，如花粉过敏、扎破受等，处置原则：保持镇静，沉着应付;孩子优先，紧急援救;维持秩序，迅速疏散;立即报警，紧急求助。随队校医要备足药布、创可贴、清凉油等急救药品。

8、教师手机应处于开机状况，并检查电池电量，以加强联系。教师要自始至终和学生在一起，防止丢失学生。学生如上厕所，要向班主任请假，要有同学陪伴。

9、为了保证学生安全归校，活动结束后要在规定的地点按时集合，清点人数，确无遗漏后，有秩序返校，按照正常时间放学。

七、环保教育：

教育学生爱护公物，保护环境和庄稼，严禁学生攀摘花草树木庄稼等，严禁乱丢垃圾和随地大小便，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。

班级活动方案的设计与实施篇五

从一项公共关系活动方案的制定到预期目标的完成之间，还存在着一段相当长的距离，中间尚须投入大量精力，公共关系人员必须设计切实可行的实施方案，根据开展活动的具体情境分解活动项目、明确实施方法、制定实施流程、分配预算经费、组建实施机构、培训实施人员等。

（一）分解活动项目

如前所述，公关活动项目是围绕公关目标开展的一系列具体活动。一个公关目标的实现，往往要开展多个具体活动，我们把一个具体活动叫做一个活动项目，这是一级活动项目。一级活动项目又可分解为若干个二级活动项目，二级活动项目同样可分解为若干个三级活动项目，直到不能分解为止。我们把不能再分解的最后一级活动项目作为公关工作内容。

如克兰罗尔爱美奖学金计划10周年庆祝活动共有6个一级活动项目：征募赞助委员会成员、奖学金获得者近况调查及评选10佳获奖者、500家事业昌盛的公司调查、工作与家庭问题专题研讨、午餐庆祝会、新闻专访。对“午餐庆祝会”我们可以分解为“会议筹备”和“会议材料准备”2个二级活动项目。对“会议筹备”我们又可进一步分解为“策划会议议程”、“确定主持人、发言人”、“邀请嘉宾”、“选择会场”、“布置会场”、“会前宣传”、“会议物质采购”等三级活动项目。

（二）明确实施方法

通过对活动项目的分解，我们设计了若干工作内容。在公关工作内容设计完成后，就要对每项工作内容提出实施工作要求，并根据这一要求设计具体工作方法。

所谓实施工作要求是指公关工作内容的操作目标、原则及注意事项；实施工作方法是指公关工作内容的操作方法。

我们仍以克兰罗尔爱美奖学金计划10周年庆祝活动为例，对“策划会议议程”这一工作内容，我们可以提出“简朴、隆重、气氛热烈”的实施工作要求，其实施工作方法则是公关策划方案中所确定的“庆祝生日”似的庆典活动。会议筹备组就应按照这种要求和方法策划出具体方案后报庆祝会领导小组审议。

（三）制定实施流程

公关实施流程是指各项公关工作内容之间衔接、协调和配合关系及其有机组合的过程。制定公关活动实施流程即在完成公关活动实施工作内容、工作方法的设计后，对实施时机、工作进度和各项工作之间的配合关系进行策划和设计。

1．细化公关活动实施时机

公关活动实施时机是指能够使公关活动获得最佳效果的开始工作时间和结束工作时间。如同对公关活动项目进行分解一样，制定公关活动实施流程时，也要对策划方案中所选择的公关时机进行具体细化，以增强公关活动的可操作性。

2．编制公关活动实施进度

公关活动实施进度是在确定公关活动实施时机后，对各项公关实施工作内容所需时间进行日历进度安排。在编制公关活动实施进度时，最直观的方法是拟出公关活动时间进度表。编制公关活动实施进度要注意两点：

（1）必须保证在确定的最佳开始时间启动有关工作，在最佳结束时间完成操作。

（2）要充分估计各种因素的干扰，时间进度安排要留有余地。

3．制定公关活动实施流程

公关活动实施流程中的时间衔接、分工协调和有机组合关系最好通过流程图来表示，并配以文字说明。流程图中的文字说明，主要是对各项工作之间的协作关系、责任关系进行规定。制定公关活动实施流程图可借鉴的方法主要有三种：

（1）甘特图实施法

甘特图是美国管理工程师亨利·甘特发明的，其制作方法如下：先把公共关系项目和计划分门别类，然后标明完成时期，把每月每周或每日的进度在图表上标出来，然后按图检查它是否和预期计划相吻合，如有失误，及时调整。

（2）线性排列法

线性排列法是将公共关系行动和措施按内在联系为先后顺序有机排列组合起来，再一步一步向目标逼近的方法。

（3）多线性排列法

多线性排列法是将几个行动同时展开、共同迈进的排列法。这种排列方法可以缩短整个计划实施的时间，但花费的人力、物力、资金相对第一种排列的方法要多，而且一旦前面一步的工作不能获得成功，下一步工作将造成浪费。

（四）分配预算经费

几乎没有一项公共关系活动的实施是不需要经费的，对于举办大型活动来说，经费如果落实不了，则活动的实施就成了一句空话。因此，在设计活动实施方案时，必须将公关策划的总体预算经费合理分配到各项公关工作内容中去，以保证各项工作开支需要。公关活动实施预算分配的结果可表述于公关活动进度表右侧，这样一目了然，便于了解与管理。需要提醒的是，公关策划中的经费预算是留有余地的，目的是防止意外工作增加或策划不周而造成经费不足，因此，在分配预算经费时也要留下5%—10%的经费备用。

（五）组建实施机构

在公共关系活动实施之前首先组建一个专门负责此次公关活动实施的工作机构（小组），主要是确定该项目的总负责人及其助手、各专案负责人，明确其职权及工作分工。在进行人员分工时一定要注意：每一项工作内容落实到具体人员；一项工作内容安排两个以上人员操作时，要确定一个负责人，并进行相对分工；一个人负责多项工作内容时，要考虑工作内容之间的内在关系，使其运作起来高效、方便。

（六）培训实施人员

公共关系活动的实施要靠公关人员进行，其人员素质对公共关系活动能否成功会产生较大影响。所以在实施公共关系活动时，需要对参与人员进行培训，其主要内容包括实施工作制度教育、操作方法学习与研讨。

公共关系实施工作制度教育，即让每一个工作人员都能明确本次活动的意义、作用和要求，明确每个人负担的工作、承担的责任，同时对特殊规定、容易违反的规定进行重点说明与强调，并通过灌输自身文化理念，提高公共关系实施人员思想道德水平。

操作方法是公共关系活动实施的具体操作规程。在进行公共关系活动实施准备时，通过讲解、模拟训练等形式将正确的方法贯彻下去，让每一个公共关系实施人员都能够熟练掌握运用，以便将失误率降到最低水平。

为了保证公共关系活动方案顺利实施，在设计公共关系活动实施方案时，必须对如何培训实施人员作出明确的规定与说明。

（资料来源：万国邦 李荣新主编《公共关系教程》，机械工业出版社2009年8月第1版）

班级活动方案的设计与实施篇六

尊敬的赞助商：

山东大学某某某某某某某某院将于20某某年11中旬举办一次综合性的迎新晚会。宣传包括三个部分：前期宣传、迎新晚会及后续宣传。本次晚会的资金来源将采用商家赞助的形式，下面对商家赞助本次晚会相关事项进行详细阐述：

一、晚会时间：11月中旬某日晚19：0022：00

二、晚会地点：某某某某某礼堂

三、主办单位：某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某

四、晚会规模：本次晚会现场参加人员为赞助商代表，信息学院院领导及其它学院学生会主席团成员，信息学院20某某级全体新生，09级大二学生100名左右，以及所有学生会工作人员共600人左右。宣传对象面向目前山大在校学生11000余人。信息学院大四、大三以及研究生院在东新总部，而大一，大二在南外环新区，在迎新晚会期间我们将会面向两个校区所有学生同时高强度宣传。

五、宣传方式

前期宣传：

横幅：我们将为贵公司进行为期3至5天的24小时大横幅宣传，横幅会悬挂在小树林、运动场、食堂等人流量最多的位置。

海报：我们将在晚会的前期宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

立式广告牌：在晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

传单：在前期宣传和晚会期间我们可为在校园内为贵公司发放传单。

讲座：为更好的服务赞助商，将根据赞助商的要求，在合适的时间，合适的地点协助赞助商在东新区或南新区开展讲座。

气球：晚会前会升起气球，下拉条幅以便达到最好的宣传效果。

产品展示：赞助商的产品我们可以在校内设置展点帮助进行展示。

晚会宣传：

晚会所有到场者都会得到一份入场券，其上可以详细注明赞助商的名称及对相关产品的宣传，以加大对赞助商的宣传力度。

晚会所有到场者每人会得到一份节目单，节目单正面将会印有本次晚会的节目流程，以及节目名称，反面的版面将完全交给赞助商作为宣传版面。

晚会会设置互动环节，互动环节中将邀请赞助商嘉宾上台与同学互动，在此期间贵公司可以提供一些自己公司的产品作为奖品派发出去，并可在台上对自己的公司进行简短宣传。

晚会将会为赞助商预留一个节目来作一些与晚会气氛相适应的宣传。

晚会进行时主持人会随时对赞助商进行现场鸣谢。

晚会将会邀请媒体进行宣传，并现场录制，以便做成光盘供以后迎新晚会参考，并为新生留念。光盘封面可完全由赞助商设计，光盘中节目的开头，中间，结尾可分别加入贵公司的宣传片。光盘内容将挂在信息学院网站上，并在各年级学生中派送，并由其他学院学生会主席团成员协助推广。(光盘将由贵公司负责制作)

晚会期间将会对现场进行布置，打出横幅和赞助商的宣传标语。

晚会的舞台背景可由赞助商提供，也可在现有背景上为赞助商进行标志性装饰，背景图案文字由双方协商确定。

后续宣传：

网站报道：学生会网站以及学院相关网站首页将对晚会状况进行报道，届时全校师生登陆相关网站都可看到贵公司的对晚会的赞助情况。

院报：信院院报将会在晚会结束后进行相关报道，也会对赞助商进行宣传。

海报：晚会结束后我们会对信息学院迎新晚会的圆满举行进行宣传，海报中将会对赞助商进行宣传。

讲座：可根据赞助商的要求为赞助商在晚会后安排讲座，扩大宣传效果。

反馈：晚会结束后，我们将会和赞助商再次洽谈，对于赞助商不满意或我们做得不够周到的地方进行补充宣传，尽最大努力使赞助商满意。

若贵公司有其他要求，以上条项未能涵盖，可进一步进行磋商洽谈。

尊敬的赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。我们衷心地希望能和贵公司通力合作，共同办好这次晚会。

期待您的加入!

班级活动方案的设计与实施篇七

活动目标：

1、幼儿懂得环境的整洁美观要靠大家的努力，增强幼儿的环保意识。

2、引导幼儿做环保方面力所能及的事情，培养幼儿自觉保护环境的行为习惯。

活动准备：

1、图片：墙画

2、劳动工具抹布等。

活动过程：

一、导入

观察图片：各种墙壁

提问：这些墙壁漂亮吗?你最喜欢哪一种?说说为什么?

小结：在我们生活的环境中，有各种墙壁。平整、镂空的、造形的等等，整洁美观的墙壁可以装饰美化我们的环境，我们应该保护好。

二、展开

1.观察讲述《雪白的墙壁》

(1)街道的一角，工人叔叔正在粉刷外墙。

提问：图中的叔叔在做什么》为什么要这样做?

教师：在街道一角，为了让我们生活的环境整洁、美观，工人叔叔正在粉刷街边的墙壁，瞧!叔叔脸上都流汗了。

(2)一群小孩在白墙边踢球，蹭的白墙上很多痕迹。

提问：这些小哥哥在做什么?他们这样对不对?

教师：小朋友在路边踢球是不对的，既不安全又破坏卫生，看!雪白的墙壁上多了几道脏脏的痕迹。

(3)夜晚，有人在墙壁上粘帖"小广告"。

提问：夜晚发生了什么事?这样做对吗?

教师：在墙壁上乱帖乱画是不对的，要坚决制止。

(4)经过清理、擦洗，墙壁又变干净了，人们还在上面画上了公益宣传画。

提问：墙壁怎么变干净了?变成了什么样?

教师：美丽的环境要靠我们大家一起努力，让我们用双手把环境变得更美吧。

2.体验活动《我把墙壁变干净》。

教师引导幼儿用抹布擦拭、清洁活动室的墙壁。

三、结束活动

讲评，以表扬、肯定的语气，从回答问题、劳动积极性等方面对幼儿进行评价。

班级活动方案的设计与实施篇八

一、指导思想：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯，以创建“学习型班级”为导向，以扩大阅读面，增加阅读量为契机，贯彻落实新课程改革要求。以新颖活动、形式多样的读书活动为载体，努力为学生营造一个书香班级，使读书成为学生的习惯，塑造内涵丰富，特色鲜明的班级文化。

二、活动目标：

1、积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽学生的文化素质，树立高尚品德，提高知识水平，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

2、学生阶段是人生读书的黄金时光，帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，充实文化底蕴，陶冶情操。

3、促进班级内涵式，人文化发展，提高学习质量，努力创建“学习型班级”。

三、活动对象：

全班学生

四、活动口号：

漫步书海，享受阅读。

五、活动要求及措施：

1、开展《中华经典诵读本》诵读活动，熟读背诵诗词50——60首。

2、根据新教育文库的推荐书目，开展“大阅读”活动，每生每学期必读班级推荐书目4-5本。

3、开展“每天一诗”诵读活动或“每天一得”读书博览会，每天的语文课利用2——3分钟背诵一首古诗或介绍一得。读书博览会可以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的——”、“好书推荐”等小板块，向同学介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

4、设置“读书”课，每周挑两个午间乐进行读书活动，内容为阅读经典和指导课外读物欣赏，同时每天开展早读活动，时间为学生到校后，7：40钟之前进行诵读。中午酌情，在学生用餐后至12点前也可自由阅读。

5、开展“每周一星”推荐表彰活动，每周在班会课上进行表彰，并挑选一名同学介绍读书经验。

6、开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流(如经典诵读展示、故事会、2分钟演讲赛、读书笔记评比、个性化书签评比、读书板报评比等系列活动)，以增强学生读书兴趣，体验成功的快乐。

7、建立学生“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划、读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。每学期期末开展一次“读书成长册”展示评比活动。

8、参加学校每月评选“校园读书之星”活动。

班级活动方案的设计与实施篇九

以党的十-大精神为指引，认真贯彻落实省、市、县经济工作会议精神，坚持科学发展，扩大开放，积极履行外贸指导、协调、服务职能，进一步提高外资利用水平，转变外贸增长方式，优化对外贸易结构，努力提升外经贸工作质量，推动我县外经贸工作再创佳绩。

二、目标任务。

奖励资金150万元;在巩固去年的成绩上，力争外经外贸各项工作再上新的台阶。

三、工作措施。

1、突出重点。一是抓重点企业。今年明确将20--年实际出口额在300万美元以上的天瑞发、畅鸿塑胶、瑞祥贸易(含双风明胶)3家企业确定为重点管理的企业。出口额在300万美元以上的企业由3家发展到4家(坚兴餐具)。对重点扶持的出口企业，要采取重点调度、重点跟踪、重点服务。二是抓重点出口产品。在巩固现有假发制品、塑胶包装、工业明胶等传统产品的基础上，积极发展西餐餐具、辣椒等产品出口。要支持重点企业出口,对企业出口进行奖励，以提高企业出口积极性。

2、优化结构。小辣椒等农产品是我县的优势特色产业，也是国家鼓励出口的农产品，因此今年在重点抓好我县优势特色产业的同时，也要抓好餐具、机电等产业的出口，提高我县产品出口的多样化。

3、强化服务。要及时了解企业出口情况,宣传国家、省、市外经贸工作动态和方针政策，加强与各企业的联系，掌握企业的生产经营状况，指导帮助企业协调解决产品出口中遇到的困难和问题，用足用好国家政策,降低企业经营成本。帮助企业做好项目的申报，手续的跟踪，帮助企业拓展市场，组织参加各种展会，为企业的产品销售提供各种平台。

4、壮大出口队伍。指导企业办理对外贸易经营权备案，对已获权企业有针对性地进行指导、服务，力争更多企业具有自营出口权，壮大我县出口队伍，力寻外贸出口新的增长点。

5、加大外贸人才培训力度。参加省厅、海关、省出入境检验检疫局等部门关于讲授报关、报检、退税、核销等知识的讲座和各类业务培训。

班级活动方案的设计与实施篇十

伴随新年的脚步，我们也来到了新学期。新的学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新的挑战。作为中班的第二个学期，也作为幼儿升入大班前重要的一个转折时期。本学期我们三位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划。

一、班级情况分析。

(一)幼儿情况分析。

我班新转来的4名幼儿经过一个学期的学习和生活，和原有的29个孩子都在自己原有基础上都有了不同程度的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、扣扣子、拉拉链、整理床铺、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：

1.优势表现：

(1)个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。在跨班活动中大部分幼儿表现自信、活跃。

(2)好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

(3)活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

(4)班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

2.不足表现：

(1)我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。

(2)与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。同时，图书受损现象严重，一些幼儿阅读习惯较差。需要教师给予重视。

3.其它个别情况：

(1)我班上学期有位新入园幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。

(2)我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮助。这与其家长平时过多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。

(二)家长情况分析。

1.家园沟通进一步畅通。

经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们的认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。

2.家长教育观念仍有待提高。

通过日常观察、和家长沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作、或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。如，将孩子完全交给祖辈教养;强迫孩子过早学习认字、写字等文化知识。

总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。

二、班级学期目标及具体措施：

具体目标：

1.继续抓好养成教育，将幼儿的习惯培养落到实处;。

2.结合中班幼儿发展实际及培养目标，抓好幼儿升入大班前转折时期能力的培养;。

4.让幼儿了解各种不安全因素，懂得基本的安全常识;。

5.亲近大自然，有观察、了解自然物、自然现象变化与发展的兴趣，有初步的环保意识;。

6.喜欢参加游戏和各种有意义的活动并在活动中获得快乐、自信;。

7.喜欢参加体育活动，增强体质，提高技能;。

8.喜欢动手制作。在教师的指导下，运用多种材料废旧物品制作简单的玩具;。

9.尝试比较完整地、连贯地讲述图片的内容，说话态度自然大方，无突出语病;。

具体措施：

(一)根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。

(二)热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。

(三)班内三位老师相互配合，统一要求，加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。

(四)给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。

三、家长工作。

(一)做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际情况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制，通过家园面对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。

(二)与家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。

(三)做好家访工作，听取家长合理的建议，达到家园共育的目的与一致性。

(四)鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的情况。

班级活动方案的设计与实施篇十一

一是围绕重点载体抓招商。以我市铝加工园区、豫联园区、工业示范区、民营经济创业园、北山口耐材园区和其它镇办工业园区为招商引资重点承载平台，充分利用好已整合的土地资源，科学布局，大力吸引项目进园入区，发挥集聚优势，做大经济总量。

二是围绕重点产业抓招商。以铝深加工、能源开发利用、轻工产业、旅游综合开发、城市建设、三产服务等作招商引资主攻方面和重点领域，筛选优势资本和项目，组织论证，科学建立年招商项目库，积极对接招商，延伸产业链条，加大资源整合，调优产业结构，调高产品档次，培植新的经济增长点。

三是围绕重点客商抓招商。立足我市优势产业、项目，进一步瞄准国际、国内500强和大财团、知名品牌，开展小分队招商，集中力量攻关，促成一批战略型、产业型项目进驻。四是围绕重点地域抓招商。调整思路，以驻外办事处为平台，以长三角、珠三角、台港澳为重点区域，抢抓住东南沿海产业梯度转移和资本输出的难得机遇，主动出击，积极跟进，不断拓展招商引资新渠道。

二、发挥“三种优势”促外贸。

三是发挥比较优势。从我市与非洲等发展中国家的发展比较优势出发，以我市仓西实业等的境外投资项目为依托，创造有利政策环境，带动我市相关产品出口，培育新的出口增长点。

三、推动“两项工程”促民生。

二是深入推动“家电下乡”市场工程实施，采取更加有力的措施，加大政策宣传，提高服务水平，让惠民工程更加深入人心，惠及群众。

班级活动方案的设计与实施篇十二

一、活动目的：

地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的、实惠、公益观念深入人心。向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。

二、营销策略。

通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。

三、义诊时间。

5月8日—9日(星期六、星期日)。

四、义诊地点(暂定)。

南内环二社区(太原市南内环街106号)。

五、宣传计划。

1、《社区消费》整版广告。

2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广。

3、南内环社区内海报200张张贴。

六、社区介绍。

南内环二社区。

地址：太原市南内环街106号。

覆盖范围：南内环小区，大华宿舍，轻工宿舍，巨山宿舍，体育路二小区，体育路三小区，体育路五社区，体育路六社区，生产资料宿舍、十八户，省高院宿舍，光明小区，自来水公寓，并州北路205号。

社区简介：南内环二社区始建于1961年10月份，是原来的省建二公司宿舍居委会。年1月份小店又将该居委会划分到营盘街道办事处，将原来的居委会变更为南内环三居委会。年12月份营盘街道调整社区时把南内环三居委会和南内环二居委会部分合并成为现在的南内环二社区。

七、义诊流程：

【当日义诊流程】。

1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位。

2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性。

3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情(情感销售)。

4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪。

班级活动方案的设计与实施篇十三

在全校上下“三争”、“三创”的大氛围下，面对现代学生文明的缺失和思想道德建设的必要，重塑学生的文明素养和道德内涵，充分调动我班学生的积极性，全班决定开展一次轰轰烈烈的“争创文明班级、争做文明标兵”活动，让学生在活动中充分展示自己，发展自我，以此推动校园文化建设。

让学生们从我做起，从身边小事做起，在学校里、在社会上、用点滴小事、用实际行动支持学校的号召，养成良好的文明行为习惯，摒弃不良生活习俗，自觉抵制一切有损学校形象的违纪、违法行为，把此次活动当成一项学生思想品德建设的大事来对待，积极投身到活动中，为我校校园文化建设做贡献，为争创文明校园做贡献。

(一)班级宣传、组织：

1、办一期主题为“争创文明班级，争做文明标兵”活动内容的板报。

2、每周向“四中网站”发一份有关“双争”活动内容的高质量稿件。

3、班级成立“双争”活动督查小组，负责班级活动开展工作。

(二)常规：

1、卫生(教学楼、宿舍、环境)

2、纪律(室内外秩序、就餐秩序、午休晚休秩序、两操秩序)

3、学习(早、晚自习秩序、上课秩序)

4、文明言行

5、好人好事

(三)活动

1、收看文明礼仪讲座

2、学习《文明礼仪读本》

3、召开文明，礼仪主题班会

4、“文明颂”诗、词文朗诵会。

1、评比办法

1）以小组为单位按活动内容逐项进行量化打分，每周公布一次成绩，最后累计排序。

2）前4名的小组为“双争”活动文明小组。

3）在活动中，小组成员发生重大违规、违纪事件，实行一票否决。

2、评选“文明标兵”。

根据活动内容要求，按照学校评选条件和班级量化结果上报文明标兵候选人。

班级活动方案的设计与实施篇十四

目录

一、班级简介

1.班级宣言

2.班训、班歌、班徽

二、班级目标

1.短期目标

2.中期目标

3.长期目标

三、目标的实施

1.班级建设

2.班集体同学的积极参与

3.辅导员的精心指导

4.学生骨干的带头

四、班级现状介绍

1.思想素质

2.班级活动

3.班级考级

4.班级组织机构

5.班级现状及我班特色

6.专业特色、专业目标

7.四院介绍

五、结束语

一、班级简介

1.班级宣言：人心齐、班风正

2.班训：年轻没有失败，青春炫出精彩

3.班歌：《倔强》

4.班徽：

二、班级目标

（一）短期目标

1）党团支部

团支部的短期目标：完善团支部自身建设。

1.提高支部成员的集体意识；

2.刻苦学习、提高自身素养，起模范带头作用；

3.团支部活动有计划、有目标、有记录、有总结；

4.树立团结协作、分工合理的工作作风；

5.建立起团支部工作定期检查、考核制度；

党支部的短期目标：完善支部自身建设。

1.科学合理设置党支部，支委会成员团结、模范作用好；

2.认真贯彻上级党组织工作要求，支部有年度工作计划，年终工作总结；

3.党内组织生活制度健全，管理规范，有成文的各项工作制度；

4.坚持支部委员会会议制度，研究分析党员群众思想动态，部署当前工作；

2）班委会的短期目标

处理好班集体的各项日常事务，积极协助学校和学院完成各种工作任务；保证教室内的干净整洁，营造一个良好的学习环境；班干部积极努力学习，带动大家的学习劲头，另外还可以多开展些学习竞赛。

3）成绩

提高全班同学的学习积极性，创造一个良好的学习氛围，让所有同学在期末考试取得好成绩。

4）科研

5）社会实践

全班同学都能积极参加暑假和寒假的社会是实践活动，并且能写出优秀的实践报告。

（二）中期目标

1）团支部的中期目标：落实好各项工作，为同学服务。

1.积极壮大团组织；

2.提高团员思想认识，形成良好的行为风尚；

3.积极推进校园文化建设；

4.做好团员发展工作，切实做好“推优“工作。

2）党支部的中期目标：发展、确立更多优秀的党员。

1.动员更多团员递交入党申请书，积极教育、引导团员靠拢组织；

2.对团组织有指导，督促做好推优工作；

3.每学期组织一次针对积极分子的培训，进行党的基本理论教育；

4.对预备党员要进行全方位的考察；

5.严肃组织生活、提高党员素质、发挥党员作用；

3）班委会中期目标

在学习形成“你追我赶”的趋势，形成了良好的学风；适时开展一些文体活动和志愿活动，丰富大家的娱乐生活，增强大家的凝聚力和团结力；积极参与文明寝室评比活动，展现当代大学生的良好生活风貌；对班级的各种管理制度进行适时修改，如考勤制度和卫生检查制度。

4）成绩

班上的每一位同学都顺利的通过计算机二级，英语四、六级，还要提高自学能力和专业技能。

5）科研

6）社会实践

让同学们能够深入社会，提高处世能力，并且积极参加志愿活动。

（三）长期目标

1）团支部的长期目标：齐心协力，争创“五四红旗团支部“。

1.加强思想建设是前提；

2.积极创建组织建设是核心；

3.严抓活力建设是动力。

2）党支部的长期目标：争创优秀学生党支部。

1.优秀的支部班子建设是前提；

2.完善的制度建设是保障；

3.先进的党员教育和管理是核心；

4.发展更多更好的党员是根本目标；

5.整理材料迎接上一级党委的考验。

3）班委会长期目标

积极开展各种主题班会，加强大家的思想建设，提高全班同学的整体思想素质水平；各种班级文化要常抓不懈，凸显出我们我们11级临本四班的特色；学习成绩在校各学院中名列前茅，获得各种优秀集体和优秀个人的荣誉；整个班集体积极向上，形成最强四班的势态。

4）基本素质

5）成绩

组织同学参加考研，使他们考上他们理想中的学校，不考研的同学毕业后有一份好工作。

6）科研

整个大学期间，计划让30%的同学能参加科研项目。并取得一定的成果，具备组织科研的能力，能够从事医学科研的工作。

7）社会实践

使同学具备开展社会实践的能力，进一步丰富阅历，提高处世能力。

二、目标实施

（一）班级建设

1）思想建设

提高思想道德修养，全面发展党员，弘扬志愿服务精神，发展党员方面，设立阶段性入党目标，设置入党光荣示范岗；志愿服务方面，组织有意义的志愿服务活动，制定志愿等级评定。

2）文化建设

1.班级精神文化建设

重新启程、华丽蜕变，班级精神文化建设主要包括班徽、班训、班歌，由班集的一起共同努力完成。最终确定班徽，班训“青春没有失败，年轻炫出色彩”，班歌--《倔强》，体现了班集体的不怕输，不服输，不愿输的精神态度与决心。

2.班级思想文化建设

团结一心，共创和谐，班级思想文化建设主要包含：辅导员教育理念、思想方法，和谐班集体，班风建设，团支部简介。班级辅导员与同学关系密切，努力争取使每一位学生成为最好的自己，而班级同学之间大家互帮互助和谐共处，建立了有思想、有特色的班级班风。除此以外本班团支部成员之间分工明确，具有自己的独特风格。这些都全面的展示着本班集体积极向上的思想文化与道德素养。

3.班级学习文化建设

脚踏实地，你追我赶，班级学习文化建设由班级现状分析、班级学习目标、学风建设措施、学习活动建设、班级学生科研组成。本班始终保持着勇于坚持真理、大胆创新的科学精神，努力开展各种学习有关活动，让大家从生活中发现知识，发现问题，解决问题，为争取创建学院第一、学校第一的班集体而共同奋斗。

4.班级生活文化建设

为了进一步建设优秀的班级文化，我们分别从教室文化，寝室文化，现状分析，奋斗目标，实施方案等方面全力着手，以“建设班级生活文化，提高班级生活质量”为主题，努力营造富有成长气息的班级文化氛围，提高班级生活质量，让班级成为学生学习的集体，让班级成为学生向往的乐园。

5.班级管理文化建设

为了更好的管理班级，及时了解班上每一个同学学习和生活上的问题，我们班齐聚一支责任心强、榜样性的班级干部，定期开展班委会，与全班同学一起讨论制定班级公约、奋斗目标等。全心全意为同学服务，让每一个同学都参与到班级管理。

6.班级制度文化建设

没有规矩，不能方圆。在班级制度建设方面，我们充分发扬民主集中制，先后制定了班级选举制度、班级决策制度、班级财务制度、班级会议制度、班级值日制度，在班级工作中力求做到制度化、规化、科学化，将11临本四班凝聚成一个团结向上的集体。

7.班级活动文化建设

本学期我班组织和指导学生开展和积极参与校内外和班级的课内外活动，还围绕“爱心奉献”这一班级特色，开展了各种有意义的志愿者活动，我们的口号是“用爱心温暖每一个心灵”，这也是我们特色创建的目标。

（二）班集体同学的积极参与

学习方面

在大学这样一个比较自由而开放的学习环境中，要想营造一个积极向上的班级氛围，就需要全体同学们端正自己的学习态度，摆正自己的位置所在，要有集体荣誉感。

全体同学要树立学习第一的观念，培养良好的学习氛围。以宿舍为单位，养成良好的学习习惯，互相督促，共同学习，以班级为团体，组织大家进行研讨学习，解决大家的共同问题。

努力在班级形成良好的学习风气。对于班级打游戏的同学，要进行说服教育，学习好的同学多带领这些同学上自习。督促晚上尽量不都逗留在宿舍中，减少挂科的门数，学习中等的同学要力争上游，学习优秀的同学要更加好，这样才能提升班级整体水平，正所谓“一人强，是只羊，人人强，是群狼”，充分说明团体才是班级的根本。

班级全体同学要遵守考勤纪律，不迟到、不早退、不无故旷课，保持课堂出勤率100%。班委成员当以身作则，并严格执行上课考勤制度。上课时，遵守课堂纪律，关闭手机等通讯工具，不做任何影响教师授课和他人听课的行为；课堂学习认真，师生互动积极，班级成员能自觉独立完成各项作业，并认真做好复习迎考工作，遵守考试纪律，在每场考试中避免作弊现象的发生。形成良好的专业学习氛围。

活动方面

积极组织有益的活动，()增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力同时丰富课余文化生活。

班委应牵头开展多种形式的学习活动（演讲、辩论赛、知识竞赛、英语风采大赛等），为广大同学提供交流学习心得和学习成果的平台。

（三）辅导员精心指导

我班冯海艳辅导员本着“以生为本，为学生服务”的宗旨，以学生的思想教育，学风建设为工作重点开展工作，乐于与学生打交道，不辞劳苦、不计得失，舍得花精力和时间到学生中去，倾听学生的心声，做好学生政治思想工作和日常管理工作，以高度的责任感，及时、全面、准确地了解掌握学生的思想动态，想学生之所想，思想才能相互沟通。在作风上辅导员努力做到“严、实、精”三字方针。深得学生的拥戴和喜爱，同学们都亲切的叫她“冯妈妈”。

1）致力学风、班风、舍风建设

辅导员深知优良的学风、班风、舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。在每星期的主题班会，学风问题已经成为她必讲的重要内容，将培养学生“学习能力”的重要思想贯穿整个的教育工作之中。明确了规范的考勤制度，每堂课考勤副班长点名后必须由任课老师核实签名，除此之外，辅导员经常突击查课，与同学们一起听课，讨论学习上的问题。这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。开展了“以好帮差，带动全体”的一帮一学习活动，绝大多数学生能够自主、积极的学习。辅导员给同学们营造一个良好的学习氛围，这使得我们班在第一学年全校成绩排名第二。

在班风建设方面辅导员一直将学生干部的培养作为工作的重点，主张班委干部在实践中锻炼，在工作中学习，在学习中工作，在同学之间起到带头作用。建立了较完善的班委干部每周例会制度，听取，指导班委的报告，了解班上最近一周情况，及时发现问题解决问题，还建立了qq班委群方便一起讨论建设优秀班级。开展了并鼓励同学参加多形多样内容丰富的活动，有体育、文艺、青年志愿者活动和社会实践等等，如“四班好声音”，足球场上的“趣味活动”，书法征文比赛，特色志愿者活动，襄阳的暑期实践活动等。活动中挖掘了许多有特殊才能的同学，培养了同学们的兴趣，团结互助。团队合作精神，提高社交能力，在快乐中学习，使我们班成为一个有青春活力，积极向上的班级。积极参加校级，院级文艺，体育活动和号召，展示了我班的风采，并得到领导的高度赞扬。辅导员还亲自参与。指导我班的班训，班歌，班徽的制定。最终确定《倔强》为班歌，“年轻没有失败，青春炫出精彩”为班训，加强了我班精神文明建设。

我班贫困生较多，在贫困生的评定过程中，辅导员一方面听取广大学生的推荐意见，另一方面亲自深入学生中调查，同时在各个班级成立“贫困生调查小组”成员由各宿舍长及部分学生组成，其目的就是能长期深入的在学生中了解学生的生活状况。在全面了解的基础上经过初评、复评，最后公示，保证“公平、公开、公正”的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，辅导员同样注重思想上的帮助，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，保证他们的思想不掉队，使他们能振奋精神，安心学习。

一个团结协作的班级必需要有一套有效运作的干部班子。在大二上学期国庆节回来以后，辅导员便亲自组织策划了干部民主选举。报名参与竞选的同学十分踊跃，而且个个优秀，竞争相当激烈。经过竞选者演讲、同学们提问、投票、唱票等透明公开的程序后，新一届的干部班子建立起来了。辅导员与每一个班委进行了交谈，指导如何管理号班级并详细的交代了工作职责。要求每两周开一次班委会，填写会议记录表，班委会畅谈的都是与班级自身发展切切相关的问题，每个人都可以就班级事务发表自己的看法意见，倾吐内心，会上时不时充满笑声，轻松愉悦。这加强与学生之间的感情交流，缩小与同学们之间的心理距离。

3）、抓好理论学习

要给学生一杯水，首先自己要有一桶水。在日常工作中辅导员严格要求自己，工作积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，力争多学多看，加强自己理论知识学习，提高自身修养使其自身具有一定的马列主义理论和较高的政策水平。坚持在工作中以“三个代表”，“科学发展观”重要思想为指导，以“以人为本”的科学发展观为宗旨，熟悉国家政策和学校的中心工作，为以后的工作打下良好的理论基础。在作风上辅导员努力做到“严、实、精”三字方针。“严”就是对工作、个人要求严，工作上，辅导员主动、认真地服从和配合学院、系部各级领导的工作安排，积极参加学院、系部组织的各种会议，在对学生工作上不马虎，不松懈，不拖拉；“实”就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事；“精”就是对工作精益求精，不应付。与此同时不断的加强个人修养。所谓“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，辅导员做事光明磊落，正大光明，说道就要做到，并有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。

（四）学生骨干作用

1）、发挥榜样效应，树立楷模意识

大二伊始，我们班的余露婷同学以优异的成绩评上了国家奖学金，而她，作为一名学习委员，也给我们班起着模范作用。上早自习时，我们还未走进教室，就能听见朗朗读书声，不用怀疑，这声音来自她，她以自身行动为我们树立了一根标杆，总是激励着我们不断学习。平时遇到不懂的问题，同她讨论总能得到你满意的结果，有时尽管有些她也不会，但她会给你相应老师的联系方式，使你节省时间，这样让全班同学都能感受到学习的紧张感，时间的紧迫感，促使我们不得不学习，全班同学共同进步，这就是我班学习的楷模--余露婷。相信以后我们把以后会涌现出更多这样的学习楷模，让我们班的基础医学和人文知识和学习成绩在全校11级中处领先水平。

2）、体现威信效应，发挥管理效能

“火车跑得快，全靠车头带”，一支精练有热情有组织能力有威信的班干部队伍对班级凝聚力的形成起着至关重要的作用。辅导员在培养班干部的工作能力上要大胆地放手使用干部，不但可以使他们经受锻炼，增长才干，还能够让他们在工作中发现班级的优缺点。从而在问题发生的根本上解决问题。并在解决问题的过程中，逐步提高班级的创造力。

3）、发挥能动效应，提高综合素质

早读时，班干部都要以身作则，不迟到，不早退。由此带领自己寝室的同学都不要迟到，直至发展到整个班级早读都到。在平时学校以及学院组织的文化活动中班干部积极带头参加，号召班上同学也积极参与。这样通过能动效应，提高班级综合素质。

4）、发挥协调效应，培养团体意识

作为教师与学生之间，学生与学生之间关系的协调者，学生干部必须以集体利益为重，协调各方面的关系。首先要注意维护教师的威信。还要加强学生干部的配合性。学生干部之间必须相互谅解、相互信任、通力合作、密切配合。

其一、和谐师生关系的措施。班委充分的媒介、纽带作用的确立。在辅导员，团支书的组织下，以班委会的形式重新认识学生与老师沟通的重要性。并确立多种沟通方式。班委每周五与辅导员沟通交流并汇报班级动态，形式可多样化，如qq交流、邮件交流、电话交流、口头交流等。辅导员每月因在班委协助下召开一次学生代表座谈会。在会上增进了解，加深互信。由学习委员在开学初，了解各科主要任课老师的电话、qq，整理后公示，以便学生与老师沟通。

其二、和谐同学间关系。班委组织开展，学生可广泛参与的社会实践活动。如暑期社会实践活动，节假日游玩等。体育委员向体育老师建议，体育课上可开展集体性的游戏，如拔河、接力赛、篮球、足球赛等。班委认真组织各类班级比赛。如篮球赛中的球队、拉拉队、后勤服务队等，让同学们在团队中和谐关系。班委每月组织召开一次寝室代表座谈会。了解同学之间的不和谐因素，发动寝室其他成员帮助消除矛盾。对于特别突出的问题，班长、团支书单独座谈，最终消除矛盾，促进同学关系和谐。

四、班级介绍

（一）专业特色、专业目标

专业目标：临床专业培养具备基础医学、临床医学的基本理论和医疗预防的基本技能；能在医疗卫生单位、医学科研等部门从事医疗及预防、医学科研等方面工作的医学高级专门人才。

临床医学毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1、具有良好的思想道德和职业态度。

2、较强的实践操作能力和创新能力。

3、掌握基础医学中临床医学的基本理论、基本知识。

4、具备对临床常见病、多发病的诊治和急重症的初步处理能力。

5、毕业后适宜在各级医院从事临床医疗工作。

6、熟悉国家卫生工作方针、政策和法规。

7、掌握医学文献检索、资料调查的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

专业特色：

临床医学的专业性强，在医学的专业方向属于第一线位置。

1、该专业的学制长，至少是五年，给医学生打下了牢固的医学理论基础。

2、该专业的研究方向广泛，包括内科学、外科学、儿科、妇科等各个研究方向。

3、该专业的知识博大精深而且不断更新，我们需要不断的学习。

4、从事该专业的人除了要有精湛的技术外必须还要有良好的道德素质。

（二）第四临床学院介绍

湖北医药学院第四临床学院成立于2010年11月，担负着临床医学、护理学和其他专业本科教育以及研究生教育任务。第四临床学院依托于襄阳第一人民医院（湖北医药学院附属襄阳医院）开展临床教学。2011年首届招收临床医学本科生118人，护理本科生74人。在新任命的第四临床学院干部中，第四临床院长及分党委副书记裴斌，第四临床学院分党委书记张秋莉，第四临床学院副院长苏仁意，第四临床学院分团委书记冯海艳及其他领导干部，他们锐意进取，努力工作，为我们学院做出了不可磨灭的贡献。第四临床学院班子的建立，开启了医院发展新的篇章。

在襄阳建立第四临床学院，选择是正确的，更是襄阳第一人民医院从战略的高度着眼未来发展的需要，其潜力和空间巨大，前景不可限量。该医院是一所集医疗、教学、科研、预防、保健于一体的.大型综合性的国际三级甲等医院。医院已表示，将高度重视学院的发展，集中精力在人财物等方面倾注更多更大的投入，襄阳市一院全院上下也将齐心协力，高标准建设，高起点发展，不辜负湖北医院学院及上级党委政府的厚望，努力办成一流的临床学院，为医院发展增添强大力量和后劲。

（三）班级组织机构

班委成员

班委：

班长刘丛

副班长顾文

学习委员余露婷

副学习委员朱耀西

生活委员付方胜

副生活委员蒲若愚

男生部长汪志超

女生部长高萌

体育委员柯帅

卫生委员张党辉

文艺委员叶子

团支部：

团支书刘梦竹

副团支书张水杰

宣传委员马杰

组织委员吴

（四）我班现状

2011级临本四班大一学年学习成绩在全校排名第二，我班特色对于一班级来说，特色是班级逐渐发展和成熟和和谐的原动力。每个班都不同特色，我们班也不例外，下面就是我班特色的总体布局：

1、艺术特色：艺术作为一种精神产品，具有无限发展的趋势，并在整个我班班级建设中占有越来越大的比重。艺术价值是很重要的精神价值，其客观作用在于调节、改善、丰富和发展人的精神生活，提高人的精神素质。我班有各种各样的艺术人才和各种形式的文化建设。我班有获过校级绘画人才如蒲若愚在湖北医药学院第一届金秋科技文化艺术节之绘画摄影大赛荣获绘画类一等奖，张明明在红色人文青春书画大赛中荣获三等奖；我班的毕叶、杜鹏程、付方胜同学分别在红色人文青春书法大赛中获得一等奖、三等奖、三等奖；我们班有在院里以爵士出名的王颢蓁同学；在“四院好声音”荣获一等奖的李旭东和何泽西同学等等。我班后面张贴黑板报经常更新，如对党的十八大的祝福以及后面后面有我班宣传委员特意制作的考级通过情况。

2、志愿者活动：志愿活动是我班同学为了热情地感谢这个社会给予我们教育和享受现代生活的回报。我班在百忙的学习之余还不忘党的恩德。本学期我们班共组织了六个大型的志愿活动，如：2012.12.05志愿活动“学习十八大，志愿我先行”出席有11人，2012年12月8号志愿打扫图书馆出席有72人，2012.12.09志愿去老人公寓看望老人，出席有49人，2013.03.02志愿植树节植树，出席有21人，2013年3月15日志愿打扫校园，出席有67人，2013.03.16志愿打扫人民公园，出席有35人。由此可见，我们班是一群充满热情的大学生。

3、班委分工：我班班委虽然不是很多，一共才15个，但是我们分工明确，班长每次下达的任务基本上每个人都分担一点，保证到每个人不是太忙或太闲。班委的团结与互助是我们班和谐、友好、合作的缩影。

4、活动开展丰富创新：活动的开展是拉近班级同学关系和加强班级的凝聚力的最好的方式。正是由于认识到它的重要性，我们班开展了一系列的活动。如“四班好声音”歌唱比赛，还有每个星期的班级娱乐小活动，最重要的是基本上每个同学都参与进来，进一步地了解每个人。

5、思想素质

全班总人数：141

预备党员人数：5人（0.035%）

团员人数：138人（三名群众，已交入团申请书）

入党申请书递交率：130人（92.19%）

入党积极分子：64人（47.97%）

优秀团员入党推荐者：34人（24.11%）

6、班级考级

计算机二级：77人（54.61%）

英语四级：93人（86.11%）

7、班级活动

一个充满活力的集体，一支极具特色的班级，一群勇于挑战、年轻而又朝气的学生，在湖医药这个绚丽的舞台上张扬个性，舞动青春。

运动会--挥洒青春的汗水。凛冽的寒风迎面吹来，我们的热情却丝毫不减。冬季运动会，赛场上激情洋溢的运动员是一道亮丽的风景线，场下欢呼呐喊的同学们是运动员源源不绝的动力，后勤人员的忙碌是前线运动员坚强的后盾。冬季运动会不仅是磨练个人坚强意志的机会，更是我们班级凝聚力的体现。

主题班会--培养优秀品德，展现我班素质。各种不同类型的主题班会从各个方面激发我们内心深处的真、善、美。“最美姑娘”周丽学姐：面对紧急忙而不乱，急中生智、救死扶伤，不仅为我校争得光彩，而且兑现了我们医学生“健康所系，性命相托”的诺言，并且对我们以后的医学学习之路提供了指引。向余露婷同学学习：学习她孜孜不倦，对知识的执着追求，对生活积极乐观的态度，对人处事的良好品行，她是我班的一面旗帜，是同学们的榜样和楷模。学习贯彻十八大精神：使我们更加了解我们的党和国家的目标、行动指南，使即将成为党和国家接班人的我们能够谨遵前人教诲、吸取经验和教训，使我们党和国家的伟大事业乃至中华民族的伟大复兴能够顺利完成。学习雷锋主题班会：通过一系列的“学雷锋活动”，让同学们在心中树立雷锋助人为乐的良好形象，以雷锋为学习的楷模和好榜样，接过雷锋手中的枪，继承革命英雄的光荣传统，把“雷锋精神”认真贯彻到实际行动中来，构建一个优秀文明的和谐班级。观看2012感动中国视频：这些人的事迹感动了中国，感动了我们每一个人。是他们，给予了我们正能量，让我们深深地意识到了孝顺和行善是最不能等的事情，自己所要追求的梦想必须立即行动，身体和灵魂必须有一个在路上，让我们懂得在欣赏别人的感动同时，更要学会感动自己，在生活中、工作中、学习中，努力感动自己，幸福快乐的生活。学习两会主题班会：本次班会使我们了解了国家与政府各部门的结构和各部门之间的关系，加深了同学们对两会的了解和彼此间的交流，让大家从思想上开始重视两会的召开，为日后踏上社会将会遇到的问题打好了预防针。推优和培养第三批入党积极分子：本次班会在前两批入党积极分子中选出了部分优秀学员，这些同学不仅是入党积极分子们的榜样，更是全班同学值得学习的楷模。同时，选出了第三批入党积极分子参加党课的培训，这是一批即将成为党和国家接班人的栋梁之才，是同学们的日常生活中需要学习的，同时这些入党积极分子也应做好表率，给同学们一个正确的指引。

志愿服务--锻炼自我，服务于民。志愿服务是一项美好的事情，它的宗旨就在于志愿，在服务他人并且给他人带来快乐和方便的同时也能锻炼自己的能力。整理打扫图书馆：图书馆无疑是大学里知识的海洋，莘莘学子在这里遨游。我班组织同学们在图书馆整理书籍，不仅是我们培养的一种善于整理的好习惯，并且在这种书香四溢的环境下对心灵是一种极好的洗礼。打扫校园志愿活动：校园是我们生活的家园，一个良好的环境使我们身体上和心理上健康生长。本次活动我们组织打扫校园，在锻炼自己的同时可以深深地体会到大街上环卫工人的不容易，我们应倍加珍惜他们的劳动成果，爱护环境，从我做起，从小事做起。

娱乐活动--娱乐联系你我他，团结一致靠大家。大学里活动是常有的，但是好的活动不仅是同学们身心愉悦，更能促进同学之间的沟通和了解，使我们班集体更加的团结。四班好声音：一场华丽的音乐盛会，在这里，我们展示自己的歌喉，我们把内心最真挚的情感唱出来，我们把最美好的歌声和祝福带给大家。歌手们努力的歌唱，同学们认真的聆听，裁判们精妙的点评和公正的打分，这一个个都是本次活动的成功所在。这次活动使同学们压抑已久的心情得以释放，使同学相互之间更加地了解，这才能算是真正意义上的活动。互动小游戏：这虽然只是一个小游戏，但是意义重大。心口不一007，简单的游戏规则通俗易懂，精致的游戏过程高潮迭起。游戏通过巧妙的点名方式使同学们互相认识，不仅娱乐大家，更促进了解。

微博--小小微博，联通你我。随着社会的发展，微博渐渐成为人们生活中必不可少的工具，它使我们增长知识、增长见识、促进沟通。我班以及团支部在腾讯网和新浪网上有各自的微博，每次重大会议、事件和活动，同学们积极关注并且转发，使消息传播的更广更远，不仅增强了同学之间的联系，更扩大了我班的知名度。当今社会，无论何事，宣传是必不可少的并且占有极其重要的地位。同样的，一个好的班级，不仅要在学习、生活上优于其他班级，更要在宣传上下肯功夫，这样才能算是一个真正的优秀班级。

五、结束语

我们是一个整体，我们是不可分割的一支血脉。为了共同的理想，我们聚在一起，组成了2011级临本四班。141颗年轻的心，141种不同的性格；有张扬，有内向，有纯真，有刚烈……但共同拥有着年轻与自信。

我们尊敬师长，爱护同学，珍惜自己的学习环境，友好帮助他人，每个人都德智体美劳全面发展，是一个活泼健康的优秀班集体。相信不久的将来，我班将充分发挥优势，成为其他班同学的榜样，成为学校的骄傲！

澳大利亚的彼得・艾利亚德说过：“今天你如果不生活在未来，那么明天你必将生活在过去。”毋庸置疑，他告诉我们：如果不向前看，不为未来着想并努力，那么你的成就和生活就只能停留在你原有的基础上。“不经一番寒彻骨，哪来梅花吐清香”！未来有多远？未来就在我们11临本四班141人的心中。我们相信，在今后的学习、生活、工作中我们2011级的全体同学一定严格依照我们自己顶下的目标，坚持不懈的去想着这些目标大步前进！

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班级活动方案的设计与实施篇十五

三、营销计划。

四、销售方式。

五、行销模式。

六、工作流程。

七、配合协作。

策划人：陈勇。

一、市场分析1、行业容量。

昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。

2、行业趋势。

世界公认的发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。

决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

3、行业特点。

目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。

市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。

4、体检中心状况。

新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。

二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。

1、创造时间和空间上的差异。

在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。

2、创造营销管理的差异。

用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。

3、创造宣传推广的差异。

利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。

三、营销计划1、营销目标：

根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。

因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。

2、岗位职责：

目前，暂时将营销人员分为2个部分：

(1)市场营销。

维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。

(2)电话营销。

开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。

班级活动方案的设计与实施篇十六

活动目的：利用小品、游戏、竞赛等学生喜闻乐见的形式使学生感悟成长：悦纳自己，尊重他人，相互帮助、相互关怀，遇到矛盾的时候学会换位思考，冷静、理性地考虑问题、解决问题，同时培养独立精神，培养一定的动手能力，努力成为一个自信自立、自尊自强、彬彬有礼、沉着冷静的人。

活动形式：主题班会

指导教师：班主任张霄

活动主持人：班长江卉靖

各环节负责人（负责环节的过渡及环节小结）：“悦纳自己”————徐兰

“气球天上飘”——马思嘉

“解手链”————华景玮

“买宠物”————江卉靖

“包馄饨”————蒋明臻

地点：本班教室

4准备主题班会请柬，邀请兄弟班级派出代表观摩；

5场地安排：黑板上书写班会主题；桌椅顺着墙壁排成大圆形，空出中间场地；过程：

珍爱生命，体味成长

开场语（江卉靖）：光阴的流逝，让我们走过了许许多多如歌的岁月，在这中间总免不了一些起起伏伏、断断续续，然而我们是否真正成长了呢？无论我们是否想要长大或是已经长大，今天就让我们在这温暖的班集体中，共同体味一番成长的感受，共同感悟成长所带给我们的收获。下面我宣布，本次八（1）班“生命教育之珍爱生命，体味成长”主题活动现在开始。首先，让我们用热烈的掌声欢迎今天到场的各位班级代表们，感谢你们能够准时来到我们的.活动现场，参加本次的活动。

“悦纳自己”

主持人（徐兰）：下面请观看由高治文等人为我们带来的小品《魔镜》。

（小品表演）

小结（徐兰）：感谢他们的精彩表演。其实每个人心中都有一面魔镜。我们要正确地评价自己，既不能太高估自己，也不能太低估自己。面对成功与挫折，我们都要正确地对待，决不能陷入盲目的自大或自卑中。

“气球天上飘”

主持人（马思嘉）：其实在悦纳自己的同时，我们也要学会关注身边的人，给予他们关爱，下面我们来玩一个游戏“气球天上飘”

（游戏）

爱联系着我们，关起门来，我们就是35个兄弟姐妹，就是一家子。因此在家人遇到困难时，我们一定会互相帮助、互相关爱，团结协作。

希望我们在成长的道路上时刻有爱相伴，将来也能在社会这个大家庭中和谐的生活着。

“解手链”

主持人（华景玮）：人生活在社会中，默契与团结自然是十分的重要，但是人与人之间的矛盾，也会像一颗定时炸弹一样一触即发，首先我们来玩一个小游戏，游戏的名字叫“解手链”。（游戏）

“买宠物”

主持人（江卉靖）：在我们的生活中，我们待的时间最长的两个地方就是家庭和学校。可能有的同学现在会产生这样一种心理：我在学校里有朋友、有知己，是如此的快乐、自由；而当我回到了家，面对的是爸爸和妈妈，面对的是他们的唠叨与啰嗦，这又是如此的痛苦与悲哀啊！于是便造成了现在家庭矛盾的日益增加，发生率甚至比学校矛盾、社会矛盾还要更胜一筹的情况。的确，生活在如今这样一个环境中，无论是谁，无论在什么地方，总会与人发生矛盾、争执，但重要的是我们要学会如何去解决矛盾，如何去化解争执，而在人的一生中，对我们来说最珍贵的人莫过于我们的至情——父母，下面我们就来看看当一对母女为一件事发生争执时的情景。

（情景模拟）

小结（江卉靖）：看了刚才两位同学所模拟的情景，在场的同学们是否感觉到这样的场面既有些陌生又如此的熟悉呢？面对矛盾与争执，我们应该做的不是鼓足了劲与别人在发音分贝上一较高下，或是来一场重量级的拳王争霸赛，我们更不应该选择逃避，永远将问题留给明天，却不懂得把握今天，主动与对手握手言和。随着我们一天天的长大，许多幼稚的想法已经不再充实我们的大脑，对于我们的长辈，也已经从原来的百依百顺渐渐成为了类似“我的地盘，听我的”这样的状况，然而当这样的问题真正发生时，我们更应该懂得换位思考、从多面来考虑问题，或是站在对方的角度来思考同样的问题，也许我们会得到与原来不同的结果。同样的，对于家长我们应该这样做，而对于我们的师友，自然更加需要我们以正确的方式、正确的态度来面对出现在学校生活中的各种形形色色的矛盾与争执了。

班级活动方案的设计与实施篇十七

1、了解人的情绪是多种多样的，知道心情不好的时候可以用各种方法来调试。

2、在幽默、诙谐的音乐片段欣赏中进一步感受快乐的意义，从而形成积极的情感态度。

活动准备：

1、方法统计图;2、卓别林片段活动过程：

一、通过游戏，进入活动猜测游戏：老师手上有什么(出示)，猜测在老师的哪只手?(幼儿根据自己的猜测分别站在两边)，教师张开手展示结果。游戏进行三次!

二、讨论人的情绪是多种多样的，并可以寻求解决方法。

1、你猜对的时候感觉怎么样?猜错了后感觉怎样?

2、在生活中我们会遇到各种各样的事情，就会有不一样的感觉，有时会让我们高兴、难过，还有呢?(小结人的情绪的多样性)。

(1)生活中你什么时候感到很高兴?高兴的时候你会怎样?做什么动作?(教师辅助性提问：如，在幼儿园，在家里，在外面等，拓展幼儿思路。

4、难过时，我们怎样让自己开心起来呢?(教师情绪带动，统计方法)。

小结：我们想出那么多让自己开心的办法，别忘了我们也要用这些方法让别人开心起来啊!

三、个别情感体验。

1、刚才有些小朋友说遇到很多不高兴的事情，谁能用这些办法让他开心呢?

2、请个别幼儿上来用方法帮助别人开心。(个别情感体验)小结：当别人自己和别人不高兴的时候，我们可以通过很多办法来快乐起来。

三、通过幽默片段欣赏，进一步感受快乐情感1、刚才是几个小朋友尝试了这些好办法，觉得很开心，我知道其他小朋友也想来尝试一下，那让我们大家一起来开心吧!

2、欣赏卓别林幽默片段。

3、能说说你看了滑稽电影的感觉吗?

4、查理·卓别林是世界上最着名的幽默大师，他的电影表演非常滑稽，他能够用他滑稽表演的方法来帮助我们快乐，我们又多了一种快乐的方法。

5、一起模仿卓别林的滑稽动作。大胆表现滑稽的舞蹈。

2、你们今天快乐吗?快点给我一个你们最快乐最开心的表情!我看见你们开心，我也很快乐!让我们做一个永远都快乐的宝贝吧!

3、请把你们最快乐的表情送给在坐的每一个人，然后说声再见!

班级活动方案的设计与实施篇十八

活动目标：

1、喜欢自己动手制作番薯造型。

2、能根据已有的生活经验，发挥想象，创作出不同的造型。

活动准备：

1、大小不一，形状各异的番薯若干;牙签、小棒、画笔若干;装饰用的各种纸等。

2、范例若干。

活动过程：

一、出示范例谈话。

二、启发思维。

1、教师随意地取出一个番薯，引导幼儿观察这个番薯的外形像什么?可以做成什么?

2、想一想一个或几个番薯拼起来，可以做成什么?

三、讨论交流。

1、请小朋友相互讨论交流：我准备用x个番薯做什么?

2、再次引导幼儿观察老师带来的作品，说说老师用几个番薯做成了什么?

四、幼儿操作。教师观察指导。

1、启发幼儿根据番薯的不同外形，大胆想象，创造出与别人不同的作品。

2、教师巡视观察指导，及时发现幼儿的需要和特殊的创意，并及时给予幼儿一定的帮助。

五、展示幼儿作品，相互介绍。

1、请个别幼儿介绍自己的作品，说说自己作品的名称，用了哪些材料制作而成的?

2、师幼一起评出形象奖若干个。

活动内容六：大豆、扁豆、四季豆活动目标1、认识大豆、扁豆、四季豆，学习比较它们的异同。

2、学习剥大豆，体验劳动的乐趣。

活动准备：

1、幼儿每人一只盘子，盘子里放大豆、扁豆、四季豆。

2、晒干的大豆若干。

3、图片。

活动过程：

一、谈话引题。

1、师：“小朋友们，现在是什么季节?”

2、秋天到了，豆宝宝们都成熟了，请大家来看看它们吧!

二、观察豆的不同特征。

1、出示图片，认识植株。

2、分别出示三种豆，让幼儿观察，将植株与果实一一配对。

让这三位豆宝宝找到妈妈。

3、说说各种豆的特征。

4、剥豆，认识豆荚和豆籽。看看里面果实。

5、观察三种豆豆荚的不同。

大豆豆荚小，绿色，上面有毛，摸上去比较硬、薄;扁豆的豆荚大、扁，有点紫色，摸上去较硬、较厚;四季豆的豆荚细长、绿色，摸上去厚、软。

6、观察比较三种豆籽的不同。

三、了解豆的食用部分。

1、提问：“你们喜欢吃大豆的什么部分?扁豆和四季豆呢?

2、小结：大豆剥了荚吃它的籽，大豆籽还可以晒干(出示干豆籽)，做成豆腐、豆腐干豆浆---------，扁豆、四季豆的豆荚及豆籽都能吃，因为它们的豆荚很嫩。

3、教师小结。

大豆、扁豆、四季豆营养好，大家都喜欢吃。

四、师幼一起剥豆，然后将剥好的豆送到厨房。

活动内容七：粮食丰收了活动目标：

1、尝试用重叠的方法画出景物，有疏有密地安排画面，体会布局的变化。

2、大胆表现自己见到过的粮食丰收的景象。

活动准备：

1、已经观察过水稻丰收的景象。

2、绘画用具：水彩笔，纸。

3、表现丰收的照片若干。

活动过程：

一、回忆与欣赏。

1、师启发幼儿回忆在田野里看的粮食丰收的景象。“我请几位幼儿来说说你看到的景象。”

2、教师出示田野里粮食丰收的照片，引导幼儿仔细观察。

二、讨论交流。

1、师：“我们已经看到过粮食丰收的景象，也看到过丰收的照片，那么如果让你来画，你觉得画什么可以表现粮食的丰收的情景?(丰收的田野、运粮忙、收割稻子……)

2、师提出作画要求：粮食丰收的画面一定要画上粮食，可以重叠画景象，但可以不画人。

三、自由创作绘画。

1、幼儿自由创作画画。

2、教师启发幼儿：远的景物要画的小一点，近的景物要画的大一点，排列要有疏有密。

3、师提醒幼儿要注意各种颜色的相互交叉，搭配。

四、相互评价。

1、师请幼儿相互看看画面是不是体现了丰收。

2、对于敢大胆创作，体现个性化的幼儿进行表扬。

活动内容八：棉花活动目标：

1、通过观察，认识棉花，知道棉花的结构组成。

2、能用语言清晰准确的表达出棉花的用途与好处。

3、大胆运用棉花棒等作画工具，进行绘画，发展幼儿的创造力与想象力。

活动准备：

1、实物棉花一株。

2、已剥好的棉花若干。

3、火柴若干，水彩颜料，颜料盒，纸。

活动过程：

一、认识棉花。

1、教师出示一株实物棉花。“小朋友们，你们看，这是一株我们植物?(棉花)它是生长在哪里的?它长的怎样?引导幼儿从棉花的形状，颜色等方面回答)

2、师“请你们仔细地观察一下，棉花由哪几个部分组成?”

二、棉花的用途。

2、幼儿根据自己已有的经验回答，教师适时对幼儿的回答做补充说明。(如：可以做棉衣，棉鞋，棉裤，穿着舒服，暖和，不会过敏，对身体好……)

3、师小结：“原来棉花的用处和好处有这么多，我们应该感谢农民伯伯种出这么多雪白的棉花来。

三、我用棉花来画画。

1、师：“今天老师给你们带来了许多棉花，准备好了水彩颜料，火柴等材料，我想让你们用棉花来画一幅好看的图画。

2、教师示范作画：在火柴棒上绕上一些棉花，然后用棉花棒蘸需要的颜色，在画纸上画下来。

3、幼儿根据自己的想象，尝试用棉花做成棉签在纸上做画。

4、教师巡回观察，并及时对幼儿进行指导与帮助。

5、教师提醒幼儿要保持画面的整洁。

活动内容九：黄豆爷爷找朋友活动目标：

1、激发幼儿探究黄豆与豆制品关系的欲望和兴趣。

2、引导幼儿初步认识黄豆及其制品，并了解其营养价值。

3、培养幼儿运用多种感官辨别黄豆并区分豆制品的能力。

活动准备：

黄豆、红豆、绿豆等各种豆子，各种豆制品若干，蔬菜、水果若干，图片“黄豆爷爷”。

活动过程：

(一)开始部分：

请幼儿品尝豆制品，引出认识黄豆的课题。

1、教师与幼儿边品尝边互相交流。

2、教师提问：这些食物都是用什么做的?

(二)基本部分：(重点、难点部分)幼儿通过观察、比较及讨论辨别出黄豆，掌握其外形特征，了解其营养价值，并能运用所学知识区分豆制品。

1、幼儿运用已有经验，尝试性地寻找出黄豆。(教师提供黄豆、绿豆……请幼儿看、摸，并运用经验找出黄豆。)

2、认识黄豆外形特征。

(1)幼儿相互交流，掌握黄豆外形。

(2)教师引导幼儿总结出黄豆外形特征。

教师提问：

a、黄豆是什么颜色的?

b、黄豆是什么形状的?

c、黄豆上有什么?

d、黄豆摸上去有什么感觉?

3、认识豆制品，了解它们的营养价值。

(1)幼儿利用已有经验，理解黄豆与豆制品的关系。(教师讲解什么是豆制品。)

(2)引导幼儿通过生活经验，说出豆制品。

教师提问：你还吃过哪些豆制品?

(3)帮助幼儿了解豆制品具有的丰富营养价值。

4、引导幼儿在已有知识基础上，区分出豆制品。

(1)出示各种豆制品及非豆制品食物。

(2)通过游戏“豆宝宝找爷爷”让幼儿在众多食物中找出豆制品。

活动内容十：妈妈的菜蓝子活动目标：

1、通过比赛讲述蔬菜种类，让幼儿感受到秋天是蔬菜丰收的季节。

2、了解荤菜与素菜的合理搭配：荤菜少吃，素菜多吃。

活动准备：

幼儿画的各种菜，菜篮子等。

活动过程：

一、蔬菜火车秋天是个丰收的季节，我们在中班的时候认识了许多的蔬菜，绿叶的菜，现在大班了，讲讲我们新认识了哪些蔬菜!

a：我的火车就要开，蔬菜、蔬菜快上来!

b：青菜、青菜上来了!

a：我的火车就要开，蔬菜、蔬菜快上来!

c：萝卜、萝卜上来了!

3、统计每一组一共讲了几种蔬菜。运用各种方法进行数数。

二、帮妈妈买菜

2、幼儿自己选择各种菜，并贴在菜篮子里3、统计自己的菜篮子里买了哪些菜，荤菜有几种，蔬菜有几种。

三、比谁配的菜最有营养。

1、看看有这么多的菜篮子，你们知道谁的配的菜最有营养吗?

5、让我们一起去问问保健老师吧!