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方案的制定需要团队协作和共识，确保每个人都理解和支持这个方案。方案的制定需要充分考虑到不同利益相关方的需求和期望，以达成共识和支持。方案的编写和执行是一个迭代和不断完善的过程，需要持续学习和改进。
双十一光棍节策划方案篇一
双十一快到了，酒店的双十一该怎么策划呢?本站小编给大家带来了双十一光棍节酒店策划，欢迎查看。
双十一光棍节酒店策划
现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将来临的20xx年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，11月11号光棍节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。
一、市场环境分析
1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。本篇文章来自资料管理下载。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：
(1)、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
(3)、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年营销策划方案--策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
(4)川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的.很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
4、我店优势分析
(1)、我店是大地房地产有限公司(前身是潜山县第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。
(2)、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。
本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。
按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。
散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐;实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动!
三、市场营销总策略
1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。本篇文章来自资料管理下载。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。
2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。
3.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
双十一光棍节策划方案篇二
创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。
从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及双十一光棍节意蕴去做。比如做做微互动。
很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。例如餐饮行业，你附近的几家餐饮店都在做双十一光棍节打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争，最后反而得不偿失。
2.活动推广——把握时间。
活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做双十一光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的双十一光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
3.互动——要有趣。
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。
然而很多企业甚至没有客服人员，在进行双十一光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么双十一光棍节微信营销将会很难成功。
4.活动布局——有针对性。
活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次双十一光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。
如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的双十一光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。
5.活动数据统计——分析利用。
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、双十一光棍节这些营销计划都割裂开来。
移动互联网时代，越来越多的年轻用户乐于成为主动分享者，帮助传播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后这群年轻人的心理特征更为明显，在做一份微信营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。
双十一光棍节策划方案篇三
“双十一”已经进入倒计时，无论是天猫淘宝商铺、还是物流公司都在高薪“招兵买马”，为年度电商大促销做最后的冲刺。但不管如何，只有在双十一当天成为“大赢家”，才能为之前的努力画上完美的句号。
针对不同的消费心理，进行差异化的营销策略制定。根据消费者的热情程度，可以把“双十一”分成三个阶段，第一阶段就是从零点开始的第一个小时，这时的支付宝金额将达到全天峰值，因此这个时间节点可定义为“疯抢期”。第二阶段是之后一直到傍晚18点，考虑到此时消费者普遍显示出趋于冷静的心态，因此可将这个时期定义为“理性期”。据往年的数据分析来看，这一阶段支付宝成交金额的曲线一直保持着较为平稳的小幅波动，每小时的平均成交金额已经不足“疯抢期”的一半。第三阶段，在最后6个小时称为“扫尾期”，成交曲线又会呈现出直线攀升的态势。为此，资深网络运营师符剑新对“双十一”如何分阶段进行营销进行了简要分析。
符剑新：在消费者的疯抢阶段，可以通过实时销售数字的发布来促使买家抓紧时间下单;同时通过在首页设置导购链接来帮助消费者第一时间找到商品并下单;除此以外，店铺还可以整理出第一阶段销量的产品排行榜，为犹豫不决的客户提供参考。
在消费者进入理性阶段后，消费者由狂热购物逐渐恢复理性，不少顾客会货比三家，开始寻求更多的优惠，而不是盲目下单。在这十多个小时里，商家要随时根据店铺的流量情况、买家购买转化情况以及买家购物反馈，调整店铺页面和产品设置，这就要求商家需要提前准备好多套店铺头图素材及广告素材以作更换备选，在这个阶段可以使用多重优惠、组合优惠和购物抽奖等额外优惠促销。
最后，对于后期6个小时的扫尾阶段可以采取不同的营销模式，此时针对消费者怕错过的心理，可以将店铺宣传的重点落在：热卖宝贝人气销量展示、限时抢购等方面。此外，在大促销的最后时刻，及时更新“双十一”后续配送服务的告知以及后续优惠活动的预告，从而让双十一的余温带动店铺之后的销售额。
双十一光棍节策划方案篇四
光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(one'sday)。
让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。
(1)宣传大海报一张.宣传板一张。
(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)。
(3)白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干。
(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束。
(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)。
(6)照相机至少一部。
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒。
(1)分组及任务。
1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;。
2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;。
3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;。
5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;。
6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;。
7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动。
(2)任务要求：
(一)准备工作。
1)校园宣传：
布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)。
2)道具制作：
由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)。
3)奖品购买：
由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录。
4)场地申请：
由会长向学校申请教室，作为活动场地。
(二)活动正式进行。
1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)。
2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;。
3)会长讲话，并宣布活动开始;。
4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;。
5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;。
6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;。
7)表白大会及模拟情人产生;。
8)默契考验，情侣大比拼;。
9)单身串烧;。
10)再次唱单身情歌结束。
(1)教学内容：
1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：
你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白。
3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)。
(2)活动内容：
1)模拟情人一小时，表白大会：
a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;。
b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;。
c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;。
2)数字游戏：
a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;。
c.最快的奖励，最慢的惩罚(被惩罚者，可以叫剩下的单身待罚);。
3)默契大考验：
a.给3分钟时间，让刚组成的情侣互相了解;。
b.参比情侣，一人发问并将答案写在纸上，另一位回答;。
c.对得最多的组胜，惩罚双人表演。
4)削苹果比赛：
九、经费预算：
宣传海报：15元。
道具筹备：20元。
装饰品：20元。
奖品：60元。
总计：115元。
十、活动中应注意的细节及问题：
(1)尽量关注后排成员，让每位成员都有表演的机会(横竖排点名、编号)。
(2)教学期间不要乱走动，特别是在讲台前晃动。
(3)教学内容不要太长，注上拼音，把长句变成短句教，在整体教。
十一、活动负责人及参与者：
负责人：理事会主要成员。
参与者：全体会员。
十二、结束工作：
(1)清理现场，恢复教室原貌。
(2)财务部将费用统计好加以记录。
(3)秘书处做好此次活动总结和通讯稿。
双十一光棍节策划方案篇五
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的夜总会双十一光棍节活动策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
"光棍狂欢之夜"
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的`眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
11月11日晚上《6.00开始》
聚餐ktv (在11.09号前活动参与人员确定后我们在确定场地)
交友万岁，单身无罪
aa制，预收100元，女士80(多退少补)
1:娱乐游戏
2:悲伤情歌大pk
3:光棍节之重头戏"狂欢夜"
1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
2：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。
1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。
2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
3：具体活动内容安排，大家在群里商量
4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体qq聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!
双十一光棍节策划方案篇六
一、活动背景：光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个一的缘故，这个日子便被定为光棍节(onesday)。
二、活动目的、目标及意义：让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。
三、活动时间：11月11日。
四、活动地点：待定。
五、资源需要：
(1)宣传大海报一张.宣传板一张。
(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)。
(3)白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干。
(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束。
(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)。
(6)照相机至少一部。
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒。
六、活动策略：
(1)分组及任务。
1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;。
2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;。
3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;。
5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;。
6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;。
7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动。
(2)任务要求：
2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;。
七、活动开展：
(一)准备工作。
1)校园宣传：
布置宣传板一个，贴上大的`宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)。
2)道具制作：
由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)。
3)奖品购买：
由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录。
4)场地申请：
由会长向学校申请教室，作为活动场地。
(二)活动正式进行。
1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)。
2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;。
3)会长讲话，并宣布活动开始;。
4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;。
5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;。
6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;。
7)表白大会及模拟情人产生;。
8)默契考验，情侣大比拼;。
9)单身串烧;。
10)再次唱单身情歌结束。
八、活动内容：
(1)教学内容：
1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：
2)与光棍节有关的抒情歌曲:。
你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白。
3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)。
(2)活动内容：
1)模拟情人一小时，表白大会：
a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;。
b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;。
c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;。
2)数字游戏：
a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;。
b.参比情侣，一人找纸片，一人接过到舞台排序，几组一起摆出11.11来。
双十一光棍节策划方案篇七
坚持公平、公开、公正的组织原则，通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。
双十一寻梦缘，爱在xx。
20xx年x月x日。
xx公园内。
在xx市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。
（1）每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。
（2）报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。
（3）采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。
1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。
2、xx街道xxx致辞。
3、文艺演出。
4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。
5、公园西侧设相亲长廊。参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。
6、请相亲成功者上台发表爱情感言。
7、相亲成功者共同放飞爱心气球。
双十一光棍节策划方案篇八
现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将来临的201x年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，11月11号光棍节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。
1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题。
2、周围环境分析。
3、竞争对手分析。
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。本篇文章来自资料管理下载。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：
(1)、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
(3)、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店201x年营销策划方案--策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
(4)川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
4、我店优势分析。
(1)、我店是大地房地产有限公司(前身是潜山县第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。
(2)、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。
本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。
按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。
散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐;实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动!
1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。本篇文章来自资料管理下载。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。
2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。
3.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
双十一光棍节策划方案篇九
一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是**店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
关于光棍节客户群的分析。
光棍节客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点：
单身，时尚，娱乐。
光棍节客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情。
策划光棍节公司资源现状。
活动目的：
多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量。
资源支持。
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队。
光棍节活动的整体构思和部署。
活动的卖点。
以店内折扣优惠为核心卖点。
活动页面秒杀送礼为辅助。
活动的整体引流构思。
双十一光棍节策划方案篇十
一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益。
参与条件：
客户于10月15日-月11日订车，并在11月30日前完成提车。
客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益。
活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元。
参与条件：
1.客户于年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元。
客户收益：1500元现金折让。
活动优惠方案三：tmall双十一东风标致购车梦想计划。
参与条件：
1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元。
客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)。
活动时间：2016年10月15日-2016年11月11日。
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析。
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐。
双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情。
策划双十一公司资源现状。
活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量。
2、双十一资源支持。
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队。
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点。
活动页面秒杀送礼为辅助。
活动的整体引流构思。
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，sns主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博。
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)。
为什么运用微博进行流量跳转。
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案。
活动主题及其概念。
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括。
1，10月11号-16号。
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)。
活动期间店铺客服推荐活动的话术。
2，10月17号-31号。
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，11月1号-5号。
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷。
4，11月6号-11号。
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页。
产品3折。
11.1号开始悬挂活动banner。
