影楼销售总结（精选16篇）

总结是一种对自身价值和能力的认知，有助于提高自信心和自尊心。最后，写总结时要注意语言的准确性和规范性，保持文章的整洁和专业。这些总结范文充分展示了总结的作用和意义，激发了我们写好总结的动力和热情。

影楼销售总结篇一

1、努力完成并积极履行楼门长所承担的职责，积极组织本楼门居民参加社区公益活动，不参与封建迷信、赌博等违法活动。

2、组织本楼门人员对社区老年人、低收入家庭、优抚人员、残疾人等提供必要的帮助，协助社区居委会开展社会保障工作。

3、检查督促社区居民落实城市卫生工作，不乱倒垃圾、乱扔杂物、乱堆、乱挂、乱搭盖，做好沿街店面“门前三包”，共同维护环境卫生。

4、配合做好社区安全防范工作，在社区治保会、民警指导下，同违法犯罪分子作斗争。抓好外口管理，对可疑监视，盘查，有问题及时报警，抓好防火、防盗宣传工作。

5、配合社区计生部门，抓好计划生育工作，积极宣传计划生育工作。

6、积极组织居民参与社区开展的各种有益文体活动，不参与封建迷信、赌博等违法活动，在社区建设中起先锋模范作用。

7、发挥“五老”优势，协助社区开展“三位一体”的'未成年人思想道德教育工作。

北苑街道复兴南里社区

影楼销售总结篇二

十二月份，20xx年的最后一个月,店里也逐渐进入了销售淡季。

这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。

一月份工作计划：

十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。

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影楼销售总结篇三

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟。

从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

二、2021年工作设想。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、工作中的问题及解决办法。

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

__x年9月份我到酒店担任营销部经理，__x年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

一、对内管理。

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

二、不足之处。

对外营销需加强，现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

三、工作计划:。

营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。

最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。

影楼销售总结篇四

(一)通过公司安排参加步步为赢的学习后加深了我对团队的理解,没有完美的`个人,只有完美的团队。其次胜利最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个刚走入社会的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培训中有这样四句话对我启发很大:。

1,每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。

2,创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。

3,不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。

4,没有过分的希望，就没有烦恼。没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

(二)结束了在上海阿拉丁儿童摄影有限公司的实习后，感触真的很多，上海阿拉丁不愧是一个拥有了七年旺盛生命力的企业。首先，不光是它凭借自身的优势自身很强的造血功能在短短几年就成为儿童影楼的前列，而是它的企业文化让我心悦诚服!企业文化是一个企业的灵魂,企业精神是企业不竭发展的动力,企业创新是企业发展的源泉。上海阿拉丁以这里有你真好，阿拉丁因我而变以为核心理念!以让世界充满童真的美丽与爱为社会价值!以严谨、协作、务实、创新为管理理念,以服务至臻，信誉至上为经营理念!以不满足于现在的局面，不满足于单方面的领先，对手只是暂时落后，唯有不断变革创新、不断做大做强，才能稳立于不败之地为发展信念!以时尚奢华,主题鲜明为定位体现!以创新无穷途，美丽无极限为创新文化!以永不言败为企业精神!以心有多宽,舞台就有多大为企业价值观!加入上海阿拉丁后，让我更加坚信自己选择的重要性。

(三)通过上海阿拉丁,我了解了一个民营企业的发展历程。阿拉丁作为民营企业短短7年就成为上海具有一定知名度的儿童影楼,这无疑是个壮举。从中我可以学到很多东西。

1,阿拉丁以“让世界充满童真的美丽与爱”为使命，并为之而努力，使阿拉丁神灯成为品牌的典范。

2,不断调整公司结构，重质量，拓市场，创名牌。阿拉丁人对自己的产品很自信，它们精于品质，专于生活，这是阿拉丁人对自己品牌的最高要求。

3,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，阿拉丁以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传阿拉丁品牌,并在xx年扩展了一个上海阿拉丁网络销售部。

4阿拉丁在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力和德行素养。虽然我刚刚毕业，但也解开了我心中的许多困扰，增进了对阿拉丁的了解。

(四)本公司在服务理念上,在管理上,在经营宗旨上更新并推出了tcs系统,既全心全意致力于您的百分百满意以及向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学体系和科学经营策略,和一直坚持“优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”为原则,其中在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力。用节假日等开展大型的活动，每次活动都印发大量的海报。在活动期间，还增设活动专区，并按档期分摆不同的活动作品,努力实现自己的品牌价值。

影楼销售总结篇五

转眼间，我融入这个集体已经快将近半年了，对于我个人而言，也是一个不小的突破，自己一直在学习中不断努力的进步…我很荣幸能参加到格林童趣两周店庆活动中，也很高兴为这次活动献上自己的一份力，更值得庆祝的是通过我们共同的努力，我们格林童趣也迈上了更高的.台阶。

在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，这个月比较忙。

碌，由于自己没有更恰当的做好工作安排，没能及时整理并通知客人，所以自己更要做好这方面工作，避免这些客怨的发生。

十二月我们仍然要努力工作，做好自己的本职工作，公司给我们提供了这么好的平台，我就更应该在此基础上再加油，再努力…加强学习，加强业务能力，积极进取，付诸于努力工作的实践中。

影楼销售总结篇六

十二月工作总结：

十二月份，x年的最后一个月，店里也逐渐进入了销售淡季。

这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。

一月份工作计划：

十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。

门市部：xx

x年12月31日

影楼销售总结篇七

时光如剑，一学年的光阴在协会成长中又见证了一年协会特别的发展使。本学年协会在校团委指导和支持下以及本协会所有会员的共同努力下，取得了圆满的结束。回首我们取得了一些算不上辉煌，但是足以让我们协会每个成员都感到欣慰的成绩，锻炼了会员的动手、动脑能力。会员们的摄影技术也得到了一定的提高，同时，协会的影响力也在不段的提高，现在将一学年的工作总结如下：

一年以来，协会会员在指导老师的指导下，加大了协会的宣传力度，扩大了宣传的范围。协会的宗旨“始终积极为同学门服务，让更多的同学去了解摄影，开展许多活动。”如：外拍、影展、影赛等等许多有关摄影的活动，丰富了会员的课余生活，同时也提高了他们的摄影技术水平。

1、学会继续并承

发展了协会以往继来的活动，并不段的丰富和完善这些活动。如组织外拍，通过外拍不仅能够让会员们亲身体验摄影，也增进了会员们之间的感情，更能体现协会的团结和凝聚力。

2、活动不段创新

如、摄影讲座、拍电影这种形式的活动不仅调动了协会会员的积极性，同时在活动中与其他高校摄影爱好者们和摄影届的交流也促进了协会的发展。

3、活动范围

不断扩大，不在只是对某个单位的同学，更是面向全校全体同学们。通过活动的扩大，来丰富活动的内容，通过活动的新颖性来扩大协会的影响力，吸引更多的同学。

当然，协会的发展并不是一帆风顺的，在取得成绩的同时，也发现了许多的不足点，需要我们去完善，去改进，去做得更好。

1、活动的宣传力度不够。

2、活动的规模不大。

在新的一学期，协会将会以以往的不足为教训，积极开展切合本协会的活动，相信在新的一学期，在老师的指导下，和全体会员的共同努力下，摄影协会会成长得更好。

诚信是中华民族的传统美德，也是我处人处事的基本原则。

影楼销售总结篇八

尊敬的领导您好：

我进**已经有几个月了，由于我个人的原因。

经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。

我非常重视在**公司内这段经历，也很荣幸成为**的一员，特别是**的处事风范及素质使我倍感钦佩。

在**这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。

也祝所有**成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续(本人在2**年*月*日离职)。

在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

愿祝**生意兴隆!

敬请领导同意并批复!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

xx:您好!

首先。

非常感谢您这一年来对我的信任和关照。

这段时间。

我认真回顾了这一年来的工作情况。

觉得来xx工作是我的幸运。

我一直非常珍惜这份工作。

这一年多来公司领导对我的关心和教导。

同事们对我的帮助让我感激不尽。

在公司工作的一年多时间中。

我学到很多东西。

无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高。

感谢公司领导对我的关心和培养。

对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。

非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

但同时。

我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了。

我不希望自己带着这种情绪工作。

对不起您也对不起我自己。

真得该改行了。

刚好此时有个机会。

我打算试试看。

所以我决定辞职。

请您支持。

请您谅解我做出的决定。

也原谅我采取的暂别方式。

我希望我们能再有共事的机会。

我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司。

以便完成工作交接。

在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的'力量。

我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

首先，感谢领导及同事在这半年里，对我工作的支持与帮助。

在这半年里我学到了很多，得到了很多。

在公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。

同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

在优化部，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。

我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。

但因为我个人的原因，经过深思熟地思考，我决定辞去我目前的公司所担任的职位。

对由此给公司造成的不便，我深感抱歉。

同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的辞职申请予以批准。

聚散乃为常情，离合亦是机缘。

佛语有云：果决方能精进，玲珑便是禅机。

在提交辞职申请后的未来一个月，我一定会把好自己最后一班岗，做好交接工作。

人虽已走，茶不要凉。

他日无论我身在何处，都愿意为公司帮力所能及之事。

最后，真心的希望公司能在今后的建设和发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

影楼销售总结篇九

您好！在经过8个月时间的整顿以及改革，公司的一小些不良风气，团队之间的友好合作，都进行了整顿。业绩也有了很大的提成，当然，结果还不算是非常理想。以下是本人这段时间对各个部门的详细报告：

门市部：在这8个月当中，公司安排过几次到外学习，都得到了许多新的知识，在外学习的工作人员回来公司后也对公司其他的工作人员进行了培训，包括接待，销售，服务等，都有了很大进步。这种风气，本人觉得应该继续进行，让更多的门市吸收外面的新东西，为公司创造更多的效益。本人在门市部这一部门的缺点就是没能及时的跟门市多沟通，多培训，导致截止到今天人员流失这一严重问题，本人在此承认错误，望上级给予机会改正。并郑重承诺用心，认真对待每一位员工。然而在业绩这一块，在比以前是进步，有提升，但是对于一位经营者来说，那是远远不够的。本人资质尚浅，孩子气太重，做事不够细节化，每次出现问题才想起李总您说的细节化，才后悔不已。假如本人从今以后对事对人都认真看待，我想我能改正我的不良习惯，这样才能真正帮助公司，帮助李总，帮助每一位员工，才能更好的将公司的业绩，效益进行大大的提升，这是我在新的一年应该加强力度执行的。

化妆部：在这一部门管理上，并没有出现太大的问题，唯一不能很好向李总您交待的就是在技术上问题，不知是什么原因，是否化妆部的工作人员一直没能到外学习，或是技术人员在工作上没能很好的进行相互学习，在我来的一开始，化妆部主管一直缺欠，在后来进行整顿后有所良好改进，在礼服升级，化妆品2销都有很大的提升，对公司的装饰，改头换面也做出很大努力。我相信在接下来新的一年能带领化妆部到外再学习，将技术训练得更娴熟，更专业。

摄影部：这是本人一直觉得最头疼的去，各位摄影师资质，经验都非常少，虽然有主管，但是在管理上，主管并没很认真对待，出现这样的问题我应付上部分责任，在一开始我只注重门市，看样的提升，从而忽略了摄影这一重要关节，我以后会经常对摄影部多沟通，参与他们一起学习，并对李总提出的技术评比实施，让大家都能看到好的一面，继续发扬。不好的一面，及时改正。另外，公司摄影器械维护也应专心，认真。

我一直没办法，想了很久也想不很好的对策。实在有愧于公司。希望在这次去外地学习，能吸收到各界老师讲解后期二销的好策略。目前看样是由小敏进行操作，此人虽然脑筋转得不快，但胜在努力，认真，专心，以及好学的良好心态，我会加强对他的教导，不出时日，定能在看样部做出更大贡献。

后期部：真是最搞笑的部门，19万元的量，为什么会拖件，这是我接手后遇到最烦的事情，每天都得向顾客解释这，解释那，甚至还得欺骗顾客。回想起来那段日子真难过。修片，调色，设计分工不明，管理人员没有，乱得一塌糊涂。还好，现在经过大家一番努力，分工明确，修片2人，设计2人，发片1人，加班加点，到现在终于没有拖件的情况出现，现在已经改革为提前25天出件，这样才能更好的确保顾客能准时取件，那么顾客的转介绍就跑不了。至于技术上，猪猪对她自己的要求也在不断提高，另外3个新手的学习进度尚算良好，每天150片精修，而设计师一天最少也能设计相册不少于2本，发片准时进行。李总，我希望将网络速度改成2m，因为按照现在的速度进行，既浪费人员时间又浪费电，晚上传不完明天又得重新传，万一是急件那也很难想顾客交待，这点希望李总改进一下。

又多的烦琐事，假如不能很好的安排处理，将会出现很严重的后果。包括我自己也应该这样做，让我明天和客服一起实施吧。哈哈。客服今年最没做好的事情就是我们大量老顾客的资料没整理好，现在每个影楼都靠转介绍，假如这点不加强，将会流失很对客源，我记得公司不是花了很多钱买了个客服软件吗，怎么不用？太可惜了。那我们就从新的一年开始，保存好每个顾客资料，以备不时之需。

财务部：小参其实挺辛苦的。很多时候都是一个人顶几个人用。值得表扬。财务这一块我想我不插手会更好，小龙能搞得掂的。我只能做的就是对每一件事，每一件东西运用到最好，将成本控制在最低，这才是我应该做的。

影楼销售总结篇十

协会在筹备网站工作上做了大量的准备工作，于年初成功建立了“河源民俗摄影网”，今年正式运营，为广大会员和摄影爱好者提供了很好的交流平台，很多会员感慨：“终于有了自己的网站”。对促进交流，加强联系，提高摄影水平起到了很好的作用。同时成为一个宣传河源，推介河源的一个窗口，对促进招商引资，促进旅游经济的发展发挥了很好的作用。

一年来，网站不断完善，不断进步，上网的会员已达230多人，现在网站非常活跃，浏览的人数也很多，不但是网络会员上网，其他网站的、外地的摄影爱好者，以及外地想了解河源民俗、风情、山水的人士也爱上河源民俗摄影网，人气逐渐兴旺，会员们都期望在网站里发表自己作品，交流创作活动，介绍作品拍摄经验，了解协会信息与动态，网站成了会员的联络纽带，活动的桥梁。

今年的工作计划就拟举办会员作品展览，经过协会的多方努力与策划，终于在今年的6月份，在叶绿野艺术馆，成功组织了由市文联主办，我们协会和深圳福田区摄影家协会联合举办的会员摄影作品联展，展览为期6天，吸引了1000多摄影爱好者参观浏览，联展分别展出了各自会员共400多幅摄影作品，在联展的同时还对摄影作品进行了赈灾义卖，所得全部善款4100元通过市慈善总会捐给了四川地震灾区，表达了两地会员对四川灾民的爱心。通过这次联展，促进了协会之间的交流与沟通，增进了互学办会经验，提高了我们协会会员的摄影水平，同时这次影展也是很好的一次文化活动，很多领导、群众参观影展后留下了很好的留言，对协会会员摄影作品给予了肯定与期望，得到了社会认可和好评。

今年工作计划布暑是做好二项活动：一是创建好我们的摄影创作基地。为此，经与苏家围客家乡村旅游区多次的协商，为了相互间的共同目的，为景区秀丽景色提供更多更好的摄影作品，经苏家围客家乡村旅游区同意，把旅游景区作为协会的创作基地。今年的十月黄金周里，在苏家围旅游区举行了创作基地挂牌仪式和由微微新娘婚纱影楼主办本协会协办的“婚纱摄影大赛”一起拉开了序幕，有100多名会员参加此次活动，既加强了会员联系和沟通，促进了交流，又提高了摄影水平，鼓励了会员的创作热情。微微新娘影楼还为获奖者、入选者颁发了奖金。创建了协会的创作基地后将为协会会员免费提供门票进入景区创作，大大方便了会员节省开支自由进入景区，为摄影创作提供了很好的一个平台。

影楼销售总结篇十一

作为一个新兴社团，在短短几年中，始终将活动做的最好。为了培养大家的摄影兴趣，提高大家的摄影水平，我们充分利用好每一次活动的机会，为社员普及摄影的知识技巧，并经常组织实践采风活动，让大家在学习中进步，到实践中成长。

我们互相交流，互相成长，降低了摄影的门槛。同时，摄影协会同学校的各种学生社团建立了密切的合作及联系，参与并协助举办了多次校级摄影相关工作中。在学校组织的丰富多彩的活动中，摄影协会更是发挥了举足轻重的作用，义务的承担学校活动比赛的摄影工作。举办摄影展活动，提高社团的品味，丰富了学校的社团文化，获得了来自各方的好评。

我们简简单单，轻轻松松，始终坚持不变的宗旨，发现美丽，捕捉精彩…。

摄影协会采风活动，在老成员的带领下，到观山湖公园和石林公园开展了采风活动。活动过程中，老成员全程为大家进行了热心的技术和艺术指导，会员们创作热情非常高。采风过程新老成员得到更多相互认识和了解。采风回来后，协会又组织了会员作品交流。摄影协会是一个比较活跃的群众团体，大家聚集到一起相互交流，大家不以资历和学历、不以金钱、不以器材来衡量摄影，共同崇尚纯真的艺术追求，在老成员的鼓励和指导下，会员们都有相当程度的长进。提高了大家的摄影水平。

通过本届学生社团文化节，为我们以后开展学生社团活动提供了宝贵经验。在今后的工作中，我们要进一步规范学生社团活动的申报、审批手续，完善学生社团指导教师制度；我们要进一步加强学生社团活动的宣传力度，争取学院各级组织的广泛支持，号召广大学生共同参与，扩大活动影响面，不断巩固活动成果；我们要进一步提高学院社团联合会对各院级和系级学生社团的指导、监督、管理、协调和服务工作力度，并加强与各级学生会组织的联系，形成定期交流、共同协作、资源共享的良好局面；我们要重点扶持开展活动效果好、组织形式规范的学生社团，大力发展人文科研类社团，突出专业特色和职教特色，逐步形成具有我院特色的学生社团文化品牌，切实发挥校园文化活动在育人方面的积极作用。本届社团文化节圆满地完成了预期的计划活动，丰富了广大学生的业余生活文化，促进了学生社团健康发展，为促进学生成长和校园文化建设做出了积极贡献。

校园迎新杯篮球赛于？开赛。本次比赛是给大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围，举办“迎新杯”篮球赛，目的.是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，系这个大家庭更加融洽、温馨也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。为了促进校园教育教学工作的持续、健康、和谐发展锦上添花，摄影社团参加拍摄工作。

本次活动得到了院系部领导及系辅导员的支持，同时同学们也积极参与、影展当天院部领导莅临现场对影展做出总结:影展中虽存在一些不足，但总体上还是非常成功的、对我们的工作作出了肯定，最后鼓励大家在以后工作努力工作、当天也有许多同学来到现场参观并参与评比、通过本次活动同学们相互交流经验，并从中学到一些摄影知识，丰富了同学们的校园生活。

影楼销售总结篇十二

相信大家都有去影楼拍过照，那么你有没有被影楼的销售方式给吸引呢？在影楼工作并不是简单的卖出照片赚钱，而是需要时刻关注消费者的需求和情感，了解市场发展趋势，不断学习提高。本文将分享我自己的工作体验和销售心得。

第二段：学习销售技巧。

初入影楼工作时，我被公司经理告知需要学习销售技巧，第一次见客户一定要进行贴心的服务与热情的问候，这种服务将会使客户产生好感，为未来的销售奠定基础。而在接下来的销售过程中，我们需要做到自信、耐心、专业，要发扬自身的优点和特长，根据消费者需求，采用不同的销售方法，让消费者体验到我们的专业水平，获得更好的购物体验。

第三段：策略营销。

当我们接触到客户后，就需要在销售时采用巧妙的策略营销。其中，一半时间用于介绍产品，一半时间用于交流、接待及引导购买。我们需要在引导销售的过程中，通过问题引导、情感渲染、展示优势、刺激购买快感等方式，让消费者产生购买意愿，并让他们在购买过程中感受我们的专业服务。

第四段：与客户建立良好关系。

经验丰富的销售员都懂得在做完一单生意后，建立与客户良好的关系能增加销售机会。我们需要通过在照片拍摄中，根据顾客情况进行微小的调整，如拍摄角度、表情、服装色调等，选出最赞的照片进行打印，从而深入顾客需要树立自己的专业技能所有打开沟通窗口，创造良好的购买体验。我们需要根据客户的消费习惯、购物倾向和兴趣，为顾客提供专业、贴心、个性化的服务，把一次普通的购物变成了一次愉悦的体验，从而促进与客户之间良好的关系。

第五段：总结。

通过这段时间的影楼销售经验，我得到了不少教训。在销售过程中，不仅需要关注产品质量，还需要分析市场、关注消费者需求、学习销售技巧、建立良好的客户关系等等。只有全面地注意于上述诸多方面，才能有效提高销售水平，实现业绩目标。最重要的，销售经理需要不断地学习，更新自己的销售技能，把握市场趋势，与消费者建立良好的友好关系，从而赢得客户的信任和忠实度。只有这样，我们才能赚到的不仅是一份收入，更是一份成就感和自我提高。

影楼销售总结篇十三

做为一位在婚纱照影楼，婚纱工作室，摄像工作室工作了5年多的人来说，其实小四一直都想整理一篇攻略贴和jm们分享，可是偏偏小学勉强毕业的我，没啥文字功底啊，对写帖子真的是一个字“懒”。

要决心写帖子是因为上周无意当中去了紫月亮婚庆，想来和大家分享一下，就顺便总结一篇婚纱照攻略帖咯。

当然，小四现在改行了，不再做影楼了。

好了，先来整理一些定婚纱照，拍婚纱照的攻略。最后再带上婚庆探店报告。

首先，婚纱照我觉得是不要求数量，在乎的是质量，要少而精，根据经验之谈，90%以上的夫妻，婚纱相册基本都是拿回家那阵看一次，婚礼当天拿出来摆一次，基本就是压箱底了。(包括小四我自己在内)但是结婚毕竟是一辈子一次，不拍也不行，这个具有纪念意义。所以呢，婚纱照一定要少而精。

1.个人建议婚纱照相册两本足以，两本相册，一般每本10p最合适，也就是10个页面，所以精修入册的相册在50-55张之间是比较合适的，多了相片做的太挤不大气，少了太空。放大相框，根据个人房子装修情况而定。服装，有4-5套足够了，2内2外，或者2外3内。服装太多，拍到后面，自己都累了，状态也没那么好，一般拍的第一套，效果都会比后面两套差，因为还没有进入状态，所以自己最喜欢的服装放在第二或者第三套拍。

2.关于定婚纱照，现在的婚纱照工作室越来越多，婚纱照风格也越来越多样化，所以很多新人都会有选择困难症，到底是选工作室还是影楼。下面给大家分析分析。

影楼：首先，价格上肯定会比工作室稍微的贵一点点，因为大牌子好的影楼，都是开在繁华商圈的门店，豪华的装修，费用自然就高出那么一点。影楼也会有自己的摄影棚，但是一般都不算大。风格相对来说都是比较经典，传统。而且在同一家影楼拍照的新人，就会出现撞片的情况，服装发型场景基本上都是一样的。服务上，影楼一般很少是一对一的服务的，尤其是价格低的套餐。以前的影楼会有很多隐形消费，比如买粉扑了，假睫毛啦，硅胶啦，服装区域升级了，这几年，隐形消费越来越少了，但是服装分区这个还是会有存在的。少部分的隐形消费还是会有的。还有底片，以前的影楼底片是不会全部给新人的，基本都是套餐里规定50张，其他剩余的都是花钱买，不管是原片还是精修，后来由于相关规定出台，原片底片都必须全部给消费者，但是又出现其他后期费用，例如加精修入册，加相册等等。当然，这个也是看个人需求。所以影楼，毕竟适合嫌麻烦，对婚纱照没有太多想法和要求的新人。

工作室：工作室的话，其实也分两种，一种是小型的工作室，一种是大型的，大型的工作室呢，一般会用自己很大的摄影棚，场景都做的非常好，就像小四之前在上海的那家工作室，几千平的场馆，3-4百名员工。像这样的工作室，一是有保障，而是内景效果非常的好。而且工作室的服务基本都是一对一的。但是不足的.是，因为公司大，一天拍照的人就会多，可能会有选服装去晚了，好看，满意的都给人家选走了，还有就是旺季的时候，拍照的人多的时候，场面就跟打战一样。拍出来的相片呢，基本都是撞场景，大同小异吧。还有一种呢就是小型工作室，人不多，但是讲究的是创意，为新人量身打造，一对一服务，像这种工作室，自己的摄影棚很简单，基本都是单色调，但是拍出来的效果也绝对不错，外景时他们的重点，其实我个人还是喜欢外景多一些，拍出来清新自然。但是像这样的工作室基本价格都不会便宜哦。

3.关于价格，拍照时间问题。

我想，关于价格，肯定也是大家比较关心的一个问题，对于长沙的婚纱照行情，其实小四不太了解，在上海的价格，5到7千是毕竟普遍的。但是其实我个人觉得，首先一定要给自己做好一个预算，大概需要哪些产品，能接受的浮动上下是多少，往往是因为婚纱照，所以很多新娘子在这一点上就会不理智的消费。其实差不多的产品，差不多的档次的影楼，工作室，价格都不会差的太远的，每个行业其实都是这样，不是吗??所以建议在价格上面，新人们不要比较太多家，因为比较的越多家，只会让自己越迷茫，越纠结。

不过价格浮动比较大的情况，会是在7.8.12.1.2月，这种寒冷或者是炎热的淡季，这个时候拍的话，价格可能会比旺季要低1000到20xx都有可能，只是拍外景的话，效果会受一定的影响。如果不怕热，或者不怕冷的新人，或者是不拍外景的新人，不妨也可以选择这个时间拍。还有就是婚纱照一般最晚要在婚礼前两个月到三个月就要拍好，出成品差不多30到50天左右，如果遇上外景下雨改期，或者不满意重拍，在婚礼前就出来成品，所以时间上面一定要准备充分一点。像5.6.9.10.11这种拍照旺季，档期也一定要早一点就订好，否则，又是抢不到当前，尤其是那种火爆的公司。

其实，不管定影楼也好，工作室也罢，小四还是觉得，自己做足功课才是王道，在选工作室影楼的时候，可以先到网站上去看，或者找拍过的朋友推荐，然后看看他们的官网，当然不要看样片，样片那都是专业的模特，总监级的化妆师，总监级的摄影师，加上总监级的后期高手创造出的结果，我们是普通人，没有那么好的表现和底子，当然，有的客片拍出来甚至比样片更美，那怎么来区别样片和客片呢，第一看长相，第二看场景，第三看表情，第四看眼神，第五，看幸福感。两个人都长的出气的美，帅，女孩子身高又不错那有，而且两个人的表情笑的都那么专业，还有场景也不一定是在本地方有的，两个人的眼神交流过少，幸福感不那么真实，那么90%以上都是样片了。一般客片呢，在各大婚嫁论坛里都会有那么一些的。

其实要拍出好的片子，新人和摄影师，化妆师的沟通是很重要的，还有自己当天的表现。所以小四建议，新人们在拍照以前可以多找一些自己喜欢的风格相片，包括妆面，发型拷贝下来，拍照当天拿给化妆师和摄影师看。在拍照之前，多照镜子练习微笑，大笑，就是婚纱照中必须的表情。还有当天的心情一定要放松，把拍照当做是一次郊游，玩耍，都可以。

再来说说摄影师分级别问题，其实不管是工作室，影楼的摄影师，虽然有点不会将级别打出来那么明显，但是在分配的时候，都会把拍的好的分给套餐价格比较高的，毕竟摄影师是拿提成吃饭的，自己有这个技术了，自然不愿意拍提成低的单子，这是人之常情。所以，如果有指定摄影师的服务，自己最好是可以指定几位备选的摄影师。

上几张小四本人的婚纱照吧，在以前上海公司拍的，说实话，感觉没有拍太好，因为小四那时候已经有两个月身孕，状态不是很好。

军装，因为应采儿和陈小春的婚纱照而流行起来的，好吧，那我也跟上潮流。

外景拍了三套服装，两个外景地。

因为我和我老公都是湖南人，在上海这座城市相识相遇相爱，外滩很具有纪念意义，所以就想拍这里的外景，但是这套，真的很让我失望。

影楼销售总结篇十四

１.热爱本职工作，具有强烈的责任感和服务意识，工作积极主动，任劳任怨，讲文明礼貌，要求清洁卫生，作风正派，不谋私利，在主管的领导下服务好每一位顾客。

２.熟练掌握化妆、盘发知识及操作程序，有高超的技艺，熟悉各种化妆用品、用具的性能、特点和使用方法。

３.掌握规定的化妆技巧，研究化妆方面的发展趋势，不断推陈出新，有培养助手的能力。

４.微笑服务，礼貌热情，接待顾客主动问好，“请”字开头，“谢”不离口。耐心细致地问顾客的喜好、要求，为其尽力服务，使顾客称心如意，送客时送上祝福语。杜绝带着情绪上班，与客人发生争执。

５.仪容仪表要整洁，化妆上班，讲究职业道德，做到文明服务，保持口齿清新，化妆时不能面对顾客呼吸，保持化妆的高水准技术，维护影楼声誉。

６.负责保管、使用化妆用品，对套刷、粉扑每天清洗一遍，同时节约使用化妆用品，对于易损坏的化妆品(如口红、胶水)妥善保管，可以重复使用的用过后必须存放起来，避免不必要的浪费，提出化妆用品的采购建议，保持化妆台面的'整洁和干净。

７.遵守纪律，爱护公物，严格执行影楼各项规章制度，不准擅离职守，上班时间不做与本岗位无关的任何事。

８.化妆师在工作中应主动介绍化妆程序，注意征求顾客意见。

９.有良好的职业道德，化妆时神情专注，动作轻快、熟练。根据顾客的要求按照顾客的脸形、气质和头发疏密认真细致地做出客人的理想造型。

１０.各保管头饰、首饰、假发、头纱及手套的化妆师，必须对本月所使用的用品分类、分色、分新旧并进行登记，以便对遗失或坏掉的加以补充。

１１.新娘每换一次头饰都要求化妆师或化妆助理及时放回原处，不得任意放在化妆台上或随便乱丢。

１２.化妆师必须每月集体学习礼服配套及头饰的搭配，对白纱、彩纱各种头饰搭配做统一协调，不够的造型用品及时写购物单交与经理及时购回，不得因短货而影响造型。

１３.对于已旧或已坏的头饰、假发、首饰、头纱及手套及时清理，如可清洗干净交与洗衣工或自己清洗，如太旧请主管签字换掉。

１４.头饰、首饰、假发、头纱及手套架上摆放用品必须整洁有序，条理分明，容易取放。

１５.化妆师在取造型用品时不得乱翻乱找，以免弄乱用品，使用完的化妆品凭空盒去换，并签上领取日期及数量。

影楼销售总结篇十五

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的

“销售模式突围”

商业做标准化艺术做个性

什么叫工业化、商业化标准?

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

创新创意生产复制这就是标准化产业链

摄影部的标准化拍摄流程

1、raw格式拍摄

1、摄影优势

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

2、六张拍摄原则

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的`特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

3、光场系统

影棚的标准化建立

灯光定做标准

4、放大片的拍摄

五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间

放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。

5、

画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、竖幅70%、横幅30%

2、在同一场景内的张数要求：

门市部销售标准流程

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值

服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)

2、圈定客户喜欢的主题(定位法)

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)

标准化的实施考核

定期召开内训会

倒推责任制罚单制度

质检系统：

1、礼服部

2、化妆部

3、摄影部

4、调色部

5、选片部

6、成品部

数码

raw格式的调色和使用

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)

网络营销=长征，但星星之火可以燎原

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。

企业要有文化

有文化很简单，会讲故事等于有文化

企业文化的建立

建立文化体系

销售模式

创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事(专业措词)的灵感。

2、来源于电影、dv

寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、尧移、追、跟。

3、来源于各类时装时尚杂志：

找寻流行元素(色彩、品牌)，服装的塑造，品牌的包装

寻找元素的四个要点：1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

企业的架构

产业链

锁定客户类型

经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹!

2010.11.22

台持名奢侈品z影，old-seven影像x工作室始人，10年奢侈品及商iz影，茸畲蟮纳莩奁肪w站“尚品w”首席z影。在商iz影，人像，艄馍嫌歇到功力及解，擅l用艄獗憩fa品到的t惑力。擅l奢侈品z影，商ia品，人像，服b。

文档为doc格式

影楼销售总结篇十六

什么是美？每个人都会有不同的对美的看法，有的人认为青春是美，有的人认为纯真是美，有的人认为善良是美，有的人认为自信是美……而当我们问到化妆师李薇的时候，她说坚持是美！李薇说人这一生总会遇到这样那样的困难，选择迎难而上的人，敢于坚持不懈努力的人是她眼中的最美！而她的化妆师生涯也很好的诠释了坚持之美！

服输的性格，让她成长的更快更好。

李薇当年要学习化妆的时候，父母坚决反对，因为父母都是机关工作人员，观念也相对保守，认为上大学是她唯一的出路，坚决反对她去化妆学校学习化妆。李薇从小就非常有主见，她认为自己的兴趣在化妆上面，而且有能力学好化妆，并且想要成为毛戈平那样的化妆大师。到现在她还记得，整整两个多月，她不停地劝说父母，给父母找了很多成功化妆师的案例，让父母认可化妆师的价值，最终才说动父母同意她去学习。

这样才不辜负青春。

离开父母进入毛戈平化妆学校学习的这一年，李薇说自己也哭过好多次。刚离开家的不适应，还有学习中遇到的困难都让她一度感到沮丧。但是很感谢老师对她的信任和耐心的辅导，让她很快地适应了学校的生活和学习，在学习中找到了乐趣。当然更要感谢在毛戈平化妆学校的时间里，所有的老师和同学真的把化妆当成一门艺术去对待，这种认真和坚持，让她更心无旁骛的投入到化妆学习之中。

虽然已经毕业了好几年，但是李薇想起在毛戈平化妆学校学习的日子，还是会很感慨。李薇说能进入到毛戈平化妆学校学习，自己很感恩。能遇到那么好的老师和同学自己也很感恩。不过最感谢的还是坚持不放弃的自己，让她成为今天的首席化妆师。有了这份坚持，相信李薇未来的化妆之路会走的更好。