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毕业班会活动策划篇一
一、活动背景：
初夏的激情在为梦想释放力量闪光的青春在这狂热的的季节散射光芒。在这斑斓的季节里，又一届贵大学子即将扬帆远航。母校用她博大的胸襟承载着一代代学子对生活的热情和对未来的展望，放飞学子们的梦想。大学时我们人生旅途的一个驿站，四年生活漫长却又短暂，四年里，每个人逐渐蜕变，走向成熟。经历了大大小小、不同的事，遇到形形色色的人，这都将成为我们美好的回忆。
二、活动目的：
六月底我们将送别08级毕业生，他们怀揣着自己的梦想起航。让我们携手精心打造本次晚会，让即将毕业的贵大学子们留下最美好的回忆，给他们的大学生活划上圆满的句号。借此临别之际，给xx级毕业学子送上最诚挚的祝福，希望他们能在以后的路途中走得更好，特举办本次欢送晚会。
三、活动主题：
展望梦想·憧憬未来
四、活动时间：
xx年5月26日
五、活动地点：
贵州大学南校区食堂三楼
六、活动对象：
贵州大学08级金州籍毕业生
七、活动主要内容：
活动前期：
1、办公室做好人员邀请工作。
2、组织部安排相关人员选场地，布置会场，安装设施，及做好安全及应急措施
3、文宣部负责海报，横幅，传单的版面制作以及节目的编排。
4、实践部写好晚会策划书，并负责海报，横幅，传单的印发。
5、组织部安排嘉宾入场。
活动期间：
1、主持人做开场词、宣布晚会正式开始、自我介绍并介绍到场嘉宾；
2、请领导致辞
3、节目演出（有舞蹈、话剧、朗诵、合唱、乐器演奏），中间插入小游戏
4、请优秀毕业生代表发表毕业感言
5、社团代表发表对大四毕业生的祝辞
6、集体合唱毕业歌
7、主持人宣布晚会结束
活动后期：
1、组织部安排人员出场
2、各部人员清理会场，归还道具
3、把拍摄的照片只作为电子档以作纪念
4、办公室和文宣部收集晚会感触及影响等资料，汇报总结
活动注意细节：
1、负责设施和后台的同学注意音响设备的正常和故障后的维修，保障晚会顺利流畅进行
2、参加晚会的同学保持活跃积极的态度
3、主持人调动现场活跃气氛
4、成员间活跃互动
5、晚会后负责收拾会场，归还物品
八、经费预算清单：
1、绳子：（2元/mx10元=20元）
2、吹塑纸：
3、工具：（刀、图钉、透明胶、双面胶、固体胶=50元）
4、丝带及其他装饰材料：150元
5、海报：80元
6、气球：（24元/包x5包=120元）
7、卡纸：（45元/包x2包=90元）
8、邀请函：
9、音响：一对（租用）100元
10、话筒：两只（租用）50元
11、节目单：1元/张x50张=50元
12、饮料：42元/件x2=84元
13、横幅：2条x60元/条=120元
共计：1006（元）
毕业班会活动策划篇二
（2）家长的嘱托――陈天涞妈妈；学生代表献花
（3）欢庆节目表演（预计3个节目）（各班主任负责）
暂定：六（3）班周文静；六（6）班黄若婷双排键
六（5）叶佳慧、六（6）陈冠升拉丁舞
六（4）蔡恩来、六（2）钱微伊、六（1）班歌曲联唱
（4）在大横幅“梦想，从这里起航”上印手印，并签名，表决心。
（5）宣布毕业典礼结束
毕业班会活动策划篇三
晚会的主要形式是文艺晚会。（晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终）
经管系团委
20xx年6月
西教学楼
晚会分为上下篇：上篇是终四季之旅，下篇为始人生之程。在终四季之旅中又分为四个主题（春、夏、秋、冬）即大一至毕业的生活点滴展现。
终四季之旅
春：它象征着我们大学的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想和抱负，不就是在大一确定的吗，就像呱呱坠地的小孩，从头到脚都是新的，同样新的学校生活对于我们来说也是新奇的，处处充满阳光。（开场待定）
夏：火热的夏天让人看到了生命的涌动，激情的大二阶段，我们是那么的充满活力，那样的激情澎湃。（节目待定）
秋：这是收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦的耕耘，然而喜得硕果是我们每个学生的心愿，因为我们感恩父母、学校、恩师、同学。（节目待定）
冬：肃杀的冬天叫人心寒，我们也面临新的选择，我们要面对冷酷的现实，去挑战让人心寒的短处，只有经历艰苦的磨练，我们才能成为铮铮汉子和巾帼之才。（节目待定）
经过“四季”的大学生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天过后，我们将踏上新的征程。
访谈：以对话的方式，请2——5名毕业生代表谈谈自己的大学生活或顶岗实习生活。
颁奖：领导为优秀毕业生颁奖
祝福：由在校生、教研室老师、系领导代表发言，表达对毕业生的美好祝愿（烟火，全体许愿）
合唱：（节目待定）
晚会结尾：再次送上真诚的祝福，歌曲《一路顺风》
毕业班会活动策划篇四
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活动一：电子07-1班毕业典礼
时间：xx年6月15日地点：獐子岛教学楼，星海公园，足球场，大黑石海边【待定】
流程：
1.毕业季启动仪式开启(启动人：大叔、笨笨、胖子)
2.班导师致辞(姜老师)
3.非雷勿扰【策划中】
4.默契大考验
5.班级演唱会-----对歌和演唱(负责人：小不点、马大姐)
6.甜蜜点“心”(浪漫中夹杂着伤感)
7.浩荡毕业叫(暂时保密)
8.水滴人欢(暂时保密)
9.电一，我们，在一起(演唱毕业快乐歌)
10.游戏开展(游戏内容暂时保密)
11.篝火狂欢【策划中】
12.毕业留言
13.一直走，别回头(暂时保密)
14.典礼结束
主持人：阿萍负责人：全体班干部总负责人：卢导
活动二：电子07-1班壮士出征宴
时间：待定地点：待定
活动介绍：这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚会，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱，该交杯的交杯，该订婚的订婚。其他人也别闲着，全部自罚三杯。
活动三：离别的车站
活动介绍：有些同学20号之前走，不管怎样，我希望大家能够去送送，哪怕送到校门口，以弥补其不能参加接下来的活动的遗憾。在此，先谢过大家。
活动四：班级谢师宴--------是否与活动二结合？还望给点意见
活动五：电子07-1班纪念品（本人正在策划中，需要费用20元/人,自愿购买)
活动六：电一霸气最无敌
活动介绍：祝福每一位兄弟姐妹，前程似锦，健康快乐。毕业以后我们都有一个共同的回忆——电一霸气最无敌。想家的时候常来黑土地般的网页看看，我们会一直在这里等候你回来，希望能让你回味起大学生生活的点点滴滴。
活动七：神秘记忆【待定】
活动八：衣衣不舍
其他活动需要补充的请大家及时提出，我会进一步改进。
工作人员安排：
食物购置组：组长----阿萍
组员：卢导、贞子、贵童、拉拉、雪、小不点、大汉、笨笨
典礼道具组：组长----老大
组员：卢导、星仔、娟、阿乔、马大姐、拉拉、男生自愿
酒水准备组：组长----啸哥
组员：大叔、飞、男哥、浩
会场布置组：组长---贵童
组员：成思、雪、老大、阿乔、大娇
典礼秩序维护组：组长----勇
组员：男哥、大叔
文艺节目组：组长----马大姐、小不点
组员：征选中
资金储备组：胖子
组员：喜民、卢导
摄影组：一把手---明哥
二把手、三把手、四把手自愿
毕业班会活动策划篇五
迎接挑战收获未来亲爱的同学们：大家下午好！同学们，对于你们每个人来说，今年考进一所优秀的初中，这很重要；将来读一所有名的大学，这也很重要，但最重要的是珍惜今天。今天，你们在熟悉的、美丽的一小里快乐地学习；今天，你们和一群可敬的老师，可爱的同学们在一起快乐地生活；今天，你已是一名光荣的毕业班学生，正在度过一段生命中最重要的时光。
老师们对你们有很多热切的期望，此时此刻，我想跟大家讲一个故事。故事从一幅漫画开始：在这幅漫画中有许多的人，每个人都背负着一个沉重的十字架，他们在缓慢而艰难地朝着目的地前进。途中，有一个人忽然停了下来。他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！于是，他作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一块。我砍我砍我砍……砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。于是，他就这样走啊走啊走，又走了很久很久。他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了。为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。我再砍……这样一来，他一下子感到轻松了许多！于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却是边走边轻松地哼着歌呢！走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他……他，该怎么办呢？！后面的人都慢慢地赶上来了，他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。
同学们，不管是信心满满、踌躇满志的你，还是磕磕拌拌，跌跌撞撞的你，今天，我们都站在了同一起跑线上，做师长的永远紧紧地站在你们的身边，为你们摇旗呐喊，为你们默默祝福！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。机会送给有准备的人，成功属于努力奋斗的人，那张沉甸甸的初中入学通行证一定会发给从现在起就用心准备的同学们。同学们，加油吧。爱我母校，奋发图强，超越自我，再创辉煌！谢谢大家！
。
毕业班会活动策划篇六
——20xx—20xx学年度下期龙坪小学毕业班工作会议简报3月x日，教导处组织召开了六年级毕业班工作会议。到会的有龙坪中心学校副校长朱健、龙坪小学的陈万松校长、分管教学王于章副校长以及毕业班全体任课教师。会上，六年级各班的任课老师对本班学生的学习态度、行为习惯、知识能力等情况做了汇报，同时还敞开心扉地介绍了各自在教学中的经验和困惑，增进了班级之间的了解，促进了教师之间的互帮互学和教师个人智慧与集体智慧的结合。通过此次会议，明确了今年毕业班工作目标，落实了工作措施。
朱校长在会上对我校毕业班工作开展作了重要指导。明确今年龙坪镇教学成绩要稳步上升的目标，要求大家排除一切困难因素，树立信心，多在方法上下功夫。扎实做好培优辅差工作，开好家长会，让家长参与管理，开好学生动员会，让学生有压力又不至于太过紧张。
接着，王校长要求六年级的'优生率要在去年的基础上提高两个百分点，从上学期成绩看今年重点应放在数学科成绩的提升上，任课教师间要加强团结，共同想办法、出点子。
最后，陈校长表扬了我校六年级是特别不错的年级团队。客观地分析了目前六年级学生存在的三种状态，并提出了各班要建立优生、学困生的培优辅中补差措施，根据基层组织建设年的承诺，努力增比进位，以“双亲”“双信”为载体，营造学生比、学、赶、超的思想;同时代表学生承诺毕业班教师考核以年级为单位，目标达成六年级老师教学成绩考核全部为满分。老师们既感到肩上的重任，又看到龙坪小学的希望，纷纷表示一定会尽心尽力。(报送人：罗晓涛)。
按照总公司关于学习贯彻落实在我市交通运输系统开展“扬正气树形象”暨创建区级文明单位活动的指示精神，路面铺装分公司领导高度重视，5月x日上午在东南四环项目部会议室召开活动部署及实施大会，认真传达活动内容及精神，并围绕工程项目文明施工及拌合站工作特点，具体安排落实活动内容，努力树立公路行业服务新形象。会议由路通公司副总经理马国强主持，铺装分公司各部门负责人、公司及东南四环全体员工参加会议。
会上，公司副经理兼东南四环项目总工牛俊峰首先宣读了市交通委《关于印发郑州市交通运输系统‘扬正气树形象’活动方案的通知》、郑州市路通公路建设有限公司关于印发《“扬正气、树形象”》的通知以及路通公司创建区级文明单位活动文件精神，并传达了总公司14日上午召开的动员会议内容及精神。其次，梁军副经理、牛俊峰副经理分别就拌合站及东南四环项目近期工作情况和下一阶段工作计划作总结汇报。
最后，路通公司副总经理马国强根据活动要求对今后工作提出以下五点具体要求：
一是铺装公司及四环项目各部门立即行动，第一时间落实好“三个一”，即召开一次全体职工会议、制作一期专题展板、施工现场及公司院内显著位置悬挂一条条幅，全面宣传“扬正气树形象”活动相关指示精神，营造浓厚活动氛围，做到职工“人人皆知、人人参与、人人提升”。
建区级文明单位活动的结合、与“城市提升我在行动“活动的结合，充分发挥出公司党员的先锋模范作用，使广大党员职工深刻认识到正气就是生产力、形象就是生命线的重要性，进一步转变工作作风，提高工程施工质量，全面提升铺装公司职工队伍的整体服务水平及形象。
三是全体管理人员率先转变工作作风，为广大职工做好行为表率。要求管理人员静下心来、沉下身去，积极主动去发现日常生产及施工组织过程中存在的各类问题及安全隐患，积极采取措施加以改进、完善，杜绝各类安全问题的发生。
四是各部门根据部门的实际情况，认真落实好“日有一句话、周有一件事、月有一活动、季有一篇文、年有一总结”的“五个一”要求，建立相关活动台账。
五是要求各部门认真组织开展自查自纠工作，通过自查，查找存在突出问题及不足，分析原因，制定出切实可行、易操作的解决办法，明确整改期限，真正做到自查深刻、问题找全、原因找准、整改彻底、形象提升。
毕业班会活动策划篇七
男2：小鸟长出羽毛，就要惜别妈妈，飞上云霄，
女2：我们完成小学学业，
合：就要离开虹一，迈入虹中的殿堂！
男1：杨柳依依，怎能舍，我朝夕相伴的母校，
女1：群山绵绵，怎能比，我循循善诱的师恩，
男2：芳草茵茵，怎能忘，我活泼可爱的同学，
女2：“毕业”不是一个轻飘飘的名词，
合：而是一份沉甸甸的留恋！
男1：敬爱的老师，加减乘除，算不尽您的奉献！
女1：敬爱的.老师，诗词歌赋，颂不完对您的感恩！
男2：将来，无论我长成挺拔的白杨，
女2：还是化作低矮的小草，
合：敬爱的老师，我们都将以生命的翠绿向您致敬！
男1：亲爱的同学，曾经，我们一样懵懂无知，
女1：亲爱的同学，曾经，我们共经喜怒哀乐，
男2：如今的我们意气风发，
女2：满怀美好梦想，相约启航！
男1：聚不是开始，
女1：散也不是结束，
男2：今日分手，说一声：珍重！
女2：明朝重逢，贺一句：成功！
男1：再见了，我亲爱的同学！
女1：再见了，我可爱的母校！
男2：再见了，我敬爱的恩师！
女合：天之涯，地之角，
合：您是我成长中不变的航灯！
男合：天之涯，地之角，
合：您是我回忆里不老的容颜！
毕业班会活动策划篇八
开场白:。
男：尊敬的各位老师、亲爱的同学们!
女：亲爱的良师益友、兄弟姐妹们!
合：大家下午好!
男:三年前的邂逅仅仅是一次命运之外的偶然，那么今天的离别则是三年幸福时光经过后的必然。
女：今天的这个时候，除了互道别离，互致珍重以外，毕业班会似乎已经成了我们踏入高校前的最后一次集体聚首。
男：正因为如此，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与细节。
女：在今天，当第一缕声音响彻班级的时候，也就意味着又一届蒙中学子的青春往事将被再次提起，接着在几小时后被封存在这个熟悉的班级，留驻在我们每个人的脑海。
男：今天，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的教学楼里用功的身影;篮球场上捍卫集体尊严的男儿霸气;满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈......这一切在今天看来是如此的美丽而生动。
女：让我们静静享受下一个挑战，在日复一日与时间的赛跑中，你会变得更加坚强，更加神采奕奕!又一个青春之旅从今日起航。
结束语:。
女:终究逃不过别离，想不到别离的滋味这么凄凉，说声再见也要这么坚强。
终究还是要落幕，想不到欢乐转眼变成忧伤，道声珍重也要辗转思量。
女:佛说前生的五百次擦肩，才换得今生的回眸一笑，我们的相聚是沉甸甸的缘分，我们的别离是泪莹莹的双眼。
女:我们不会忘记老师，为了我们的成长而辛勤耕耘的园丁。
我们不会忘记朋友，陪伴我们朝夕的友谊。
男:我们不会忘记高三一班，给予我们知识和力量的殿堂。
我们不会忘记实验二中，她将是我们一生的印记。
女:六月我们将远行，带着对高三一班深深的眷恋和对未来的无限憧憬，告别这美丽的时代。
六月我们将离去，带着一千多个日日夜夜沉淀的点点滴滴，接收风雨的洗礼。
女:再去全班同学面前认认真真做一次自我介绍，在美丽的校园里再和他们留张合影。
男:再去出一次早操，回来的时候再吃一次西拉沐沦的油条豆浆。
女:再去认认真真上一回自习，把那种用功的劲头装到心里。
男:再去买一份精美的小礼物，送给喜欢的她，对他说一句“我喜欢过你”
合:真的该说再见了。
再见了，最可爱的同学。
再见了，最敬爱的老师。
再见了，最亲爱的母校。
场白：
山峰，放远了观望才觉得秀美;。
忠告，放远了品味才觉得亲切;。
感情，放远了回忆才觉得珍贵.
即使心中有再多的不舍，再多的留恋，但事实毕竟是残酷的，总会有分别的一天。踏着沉重的脚步，我迈出了校门，缓缓回首，教学大楼，水池，操场伴着夕阳拖出了长长的身影......——x班“毕业了，我们说再见!”主题队会现在开始!
结束语：
时光荏苒，岁月如梭，只有离别的时刻，才知道光阴的短暂与宝贵。岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。初夏又至，七月的脚步也已走近。弹指一挥间，六年的小学生活即将结束。此时此刻，蓦然发现自己曾百般挑剔的母校竟那么可爱，那么的温馨。要说再见了，方才真正体会到什么叫“聚散两依依”，什么叫“相见时难别亦难”````千头万绪，又岂是只言片语能表达的。但无论如何，心中依然清晰的，将终生难忘的，是五年来一千多个日日夜夜的点点滴滴。七月我们将远行，带着对母校的深深眷恋和对未来的无限憧憬，告别我的学生时代。如今掉头一去是风吹黑发，也许回首再来已是雪满白头了!昨天毕竟短暂，明天才是永远，也许前方的道路依然会有很多荆棘，未来的日子未必就是风合日丽，但我们坚信，“海阔必能凭鱼跃，天高必将任鸟飞”，让我们一起期待，明天会更好!最后，让我们在一个30秒的歌声中回忆你的小学生活。(爱因为在心中的_分)。
下午好!
(男)首先感谢各位家长能在百忙中抽出时间来参加我们在座364位学生的毕业典礼，谢谢您对孩子的关注、谢谢您对——一中实验学校的信任!
(女)我们的毕业典礼，得到了各级领导的关心和支持，现在，请允许我向大家介绍一下出席今天毕业典礼并在主席台就座的领导：
让我们以热烈的掌声感谢各位领导对我们的关心和支持!
(男)十六岁的太阳升起在生命的晴空。
(女)十六岁的足迹延伸着无限美好的追求。
(男)十六岁的翅膀翱翔着梦想与冲动。
(女)走过梦幻般的童真岁月。
(男)我们即将告别初中生涯。
(女)——一中实验学校届初中毕业典礼现在开始!请全体起立，奏唱国歌!
(男)——请坐下。
(女)毕业，意味着我们364位同学圆满地完成了初中阶段的学习，
(男)毕业也意味着我们即将离开母校。
(女)告别初中校园的阳光绿荫，告别少年时代的浪漫天真。
(男)我们是一群青春的鸟儿，梳理羽毛，展翅飞翔!/。
(女)下面有请——一中实验学校杨培初校长为全体初三毕业生寄语，大家欢迎!(掌声)。
(男)杨校长的话语重心长，(象严父，也象慈母)。请同学们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前进!
让我们用掌声再一次感谢x校长三年来对我们的谆谆教导和正确的领导!
(女)今天，——x市教育局——x局长也亲临我们的毕业典礼，对此，我们感到非常荣幸。下面，让我们用热烈的掌声欢迎李局长为我们讲话!
(男)谢谢李局长的讲话，(我们在座每一位同学一定牢记在心!)。
(男)下面请教师代表，初三(3)班班主任，市十佳班主任——x老师说一说他的心里话。
(女)也许少了父母耳边的细语叮咛，我们曾感到一丝不适。但家长们给了我们这样的回答：雄鹰，只有经过历练后才能高飞!
(男)下面，让我们来听一听家长们的感想。掌声欢迎家长代表，初三(7)班——的妈妈——x女士!(掌声)。
(女)感谢陈红女士的发言!父母的期待，鼓励和帮助，永远是孩子们成长源源不绝的动力。
(男)我提议我的学友们向每位家长献上一束花。来，学友们，站起来，带着浓浓的感激将花儿献给家长。(稍顿))隔着位子说一句话，或者拥抱一下好吗?(稍顿)学友们，有爱就说出来，这是母校教给我们的。让我们怀揣着自己的梦想和父母的期待踏上新的征程!
(女)即将要告别母校了，也许我们没有嘹亮的歌声，也许我们没有高山的伟岸。
(男)也许狂妄的十六岁，不知天有多高，也许冲动的十六岁，不知地有多远，但我们有一颗真诚的心。
(女)让我们一起来聆听初三同学的心声吧。
(男)有请初三(4)班——x同学代表全体初三同学发言!(掌声)。
(女)激情澎湃，豪情满怀，——x同学用自己声情并茂的语言，说出了我们一中实验学生的风采。
(男)三年来，我们的每一分成长都离不开老师们的辛勤付出。现在，就让我们用鲜花和掌声感谢三年来陪伴我们成长的老师们!
(女)有请我们毕业班的老师们上台!(稍顿)请各班学生代表上台献花!(稍顿)握个手，道声谢谢，人生路上，不要忘记了师恩!!!
(男)感谢各位同学!(稍顿)。
(女)高尔基说过：书，是人类进步的阶梯。我们九年级的全体同学为了表达对母校的感激之情，特地把他们积攒的书，共1000册捐赠给了学校。在此，请允许我代表学校的老师向你们表示衷心的感谢!
(男)同时，我们全体毕业班的学生也向母校捐赠2套健身器材，希望老师们在辛苦工作的同时，不忘记强身健体!(掌声)。
毕业班会活动策划篇九
一、反思。（期末考试）。
（一）两班高分层情况：
1、xx在第一学期期末考试中有xx人进入全县xx名，但仔细观察会发现进入全县前xx人只有xx人，也就是说特别保险的人数较少。
2、xx两班均有断档现象，且九三表现更为突出，具体情况是：xx班有两个断档，一是从前xx名到xx名，即xx分到xx分无一人，有xx人在xx―――xx之间；二是从上线分xx分到xx分只有xx人；九四班xx分以下直到xx分，名次间分数差距xx分。
（二）个别学科差距较大，主要有二大科一班科，二大科是语文、英语，一班科是九三政治。
（三）九三班分数线附近人少，有效可关注学生少。
二、措施：
1、严格执行学校毕业班工作计划。
2、认真落实语、数、外的周测及理、化、政、史的双周测试工作，要求相关老师对必抓学生进行认真批改，发现问题，及时弥补，考后要进行复测，使关键学生能达到考后100分。
3、构建错题本，要求数、英、理、化必须构建错题本，将每次作业、检测中的错题补在纠错本上，便于在今后回顾复习中的再利用。
4、部内班级要分层开好学生会议，调动学生学习积极性，特别是边缘生的鼓劲会，让学生能全身心投入到学习中。
5、包班教师要及时对所承包学生进行谈心、交流，从学习、生活上给以帮助，特别是做好思想工作，及时了解承包学生动向，以便采取更好的改进措施。
6、本学期用提高分衡量学生，以期末考试成绩为基础，用提高分来衡量每一个学生，一是可让优生在名次上虽无大进步，但成绩提高的学生看到进步；二是让学困生能看到自己的希望，从而做好稳控工作。
7、及时与家长沟通、联系，班主任要经常联系学生家长，及时沟通、了解学生的情况，特别是每次考试后和发现学生有问题后，使家校能紧密配合，从而使学生有大的提高。
8、做好边缘生的跟踪工作，特别是本次考试中的420分到470分间的学生。做好三跟踪，一是跟踪思想，二是跟踪生活，三是跟踪学习。包班领导、班主任、包班教师对边缘生时刻做到心中有数。
9、班主任要经常用深入班了解观察学生，了解学生动向，及时解决学生中存在的问题，班主任还要上好周会课，每周一个专题，对学生进行理想、前途、人生教育，鼓舞学生士气，鼓舞学生斗志。
10、做好学生的调节工作，一是关注学生生活，使学生吃饱、吃好；二是关注学生活动，使学生劳逸结合，全身心投入到学习中。
毕业班会活动策划篇十
说“不”者，有一种“众人皆醉我独醒”的独立人格；说“不”者，有一颗“不破楼兰誓不还”的坚定决心；说“不”者，有一种“会当凌绝顶，一览众山小”的自信姿态。
决策者考虑不周决策失误，大众被别用心者蛊惑，外行冒充专家……这许多境况下，需要有人站来说“不”,但是现实生活中说“不”者太少太少，更多的是一些人或是无知愚昧或是利欲熏心或是为了种种不可告人的目的而颠倒黑白，助纣为虐，脱离正义公平科学的轨道。
许多许多时候，说“不”,真的意义非常。
说“不”.劈开前行的道路。
北宋政治家王安石处在一个积贫积弱矛盾重重的社会中，被神宗皇帝任命为宰相后大展拳脚意欲改革，但一批以为“祖宗之法不可变”的大臣极力反对，他们借日食、地震、山崩等自然界的反常规现象说变法就会惹怒天神，给国家家带来灾祸。可是王安石却不为所动，他提出“天变不足惧，人言不足恤祖宗之法不足守”,说得太好了！这“三不”的宣告铮铮有声，淹没了反对者、怀疑者和守旧者的怯懦之音，拉开了轰轰烈烈的`变法运动的序幕。
当前行的道路被阻挡，说“不”者硬是心一横，脚一跺，用自己的坚强意志与坚定信心劈开前行的道路。
说“不”,扭转命运的转盘。
“在我的生命里，要么赶紧去死，要么精彩地活下去，延续生命的奇迹。”话音刚落，掌声不断，说话者是参加中国达人秀的一位特殊选手，手缺失了便用脚诠释传奇，用脚弹奏出《梦中的婚礼》。在让人感觉同样的浪漫温馨之余，这佯的演奏让人多了一份感动。住他的生命里，有多少次从凳子上摔下，无力站起时的沮丧；有多少次因过度劳累住进医院，被命运讥笑为残废的痛苦！命运一再向他示威，可他却扼住了命运的咽喉，热血沸腾地喊出：“不，我不服输！”
遭受重重厄运时，命运便在那里洋洋得意，但说“不”者绝不屈服，挺直腰板，接受命运给予的重重残酷的洗礼，用力扭转命运的方向。
说“不”,守住高洁的操守。
有这样一则故事，一位老伯是看守粮库的工人，在困难时期粮食是很珍贵的，所以不断有人给他送礼，后来这些礼物实在太诱人了，老伯便辞去了这份工作，他怕自己抵挡不了诱惑。
生活中的诱惑与考验经常挑战我们的精神与道德，当我们不能拒绝，不想败下阵来的时候，我们的良心在一天天受着拷问，既使内心的折磨无法承受时，我们也要坚持向诱惑说“不”,不被世俗洪流左右，朝着自己良知指引的方向走！
学会说“不”,不向阻力投降，不向命运妥协，以另一种格式书写自我传奇。学会说“不”,不被诱惑所缠绕，以无愧于良心的行为面对生命中的每一天！
毕业班会活动策划篇十一
不要怀疑，当之无愧，你们是的。你们一点都不比刘德华、张曼玉来的逊色。
不相信是吗？那我们来证实一下吧。
从妈妈肚子里，你就玩起了主角扮演。此是的你，是扮演着胎儿的主角。破蛋之后，你开始扮演孩子，渐渐地你长大了，你又多了一个主角，学生。此刻，你们正扮演着听我演讲的听众。并且，你们都发自内心地扮演着，真城的听着我的演讲。所以，你们当之无愧是影帝影后。
今日，我站在那里。就是讲讲，我进入大学这一年来。我所扮演过的主角的一些体会。数数，我扮演的主角还挺多的。比如，大学生，世博志愿者，外联部的部员，教师助理等等。
在此，我就谈谈我所扮演的大学生和世博志愿者这两个主角。
首先，我要谈得是大学生这个主角。从呱呱落地，到如今，已经了。最终，最终，学生这词前多了个大字了，最终，我最终是个大学生了。真是盼了20年，愁了20年。我想我父母教我写得第一个词语，单词或许就是大学生和university了吧。
我真的很感激二工大，能给我们机会，让我进入这所花红柳绿，碧空如洗环境优美的大学。中华上下五千年，二工大也上下五十年了。综观这五十年的历史，是一部艰苦创业的历史，是贴近社会需求不断改革的历史，二工大见证了中国高等职业教育的发展。全校师生进取探索，努力前行，取得了一项又一项的成就，为上海现代化建设输送了以全国劳动模范和优秀发明家李斌、包起帆等为代表诸多人才，积淀了朴实深厚的人文底蕴，铸就了“厚生，厚德，厚技”的学校精神。看着教学廊的墙壁上，那些为了国家，为了人民时刻奉献自我的优秀人才。我真得，感到十分荣幸，能和他们成为校友。他们是活生生的雷锋，是我学习的标样。我也期望，有一天，我的照片也能框起来挂在那里。接触二工大这一年下来，我觉得，它是一所十分开放，时尚，前位的大学。那里，有60多个社团供你选择，来满足你的课余生活。那里，有数不胜数的比赛，是你展示才华的舞台。所以在那里，我要对10届的朋友说，你们千万不要吝啬你们的时间，不要低估你们的本事。在这大学3年里，充分展示你们自我吧。
第二，我要谈得是世博志愿者这个主角。
依稀记得高考后的第一天，我上了世博志愿者官网，报了名。当时那种，惟恐自我不能选上的心境，此时的我还能感受到。14天的志愿者生活，让我永生难忘。难忘那一生碧绿的白菜服，难忘那的工作人员，难忘那来自世界各地的旅客，我真的很怀念志愿者的日子。同时，14天的生活，也让我感触颇多。志愿者的工作不仅仅是体力的考验，更是应变本事和心理素质的考验。来询问的游客真得是源源不断，让你应接不暇。7000万个游客，有7000万个不一样的问题，7000万不一样的心境。我们小白菜要用热情、活力去服务他们。我们可能做的都是一些简单重复性的工作，有些志愿者可能一天要回答相同的问题千百遍，在烈日下曝晒，还有许许多多数不胜数的好人好事，每一天都在我们身边上演着。因为那些可爱的“小白菜们”，也给世博园增添了一道亮丽的风景线。
我相信，职责心是做好每一件事情的必要条件，也是志愿者必不可少的品质。“赠人玫瑰，手有余香”，14天的服务工作虽然结束了，但志愿者精神是不会变的。我会始终以一名志愿者的身份，以饱满的热情，服务世博，奉献世博。
此刻，你们相信自我是影帝影后了吧。我期望，在座的10届同学能在这二工大里，多多扮演不一样的主角，尽全力把主角扮演成功。
最终，我祝愿上海第二工业大学50周年校庆及上海世博会完满成功。多谢！
常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。
3：让我们怀揣感恩的心，共同来欣赏由赵梓安，戴依，闵祥君为大家带来的乐器表演。
【乐器演奏】。
《感恩父母》。
3：世界上的爱有很多种，朋友之间相知相助的爱，亲人之间血浓于水的爱，恋人之间海誓山盟的爱，夫妻之间相濡以沫的爱。然而，天地间最无私、最博大、最宽容、能以生命付出为代价的爱——是父母的爱。
【有这样一则故事】。
【故事】。
【互动】。
2：好的，感谢思彤为我们讲的这个感人故事。其实啊，我们的生活中总是被爱包围着，有父母的关爱，老师的关爱亦或是同学之间的关爱，甚至是社会上的关爱。还记得在前些日子的时候的时候，许多同学在上网时,都转发了这样一段文字。
1：当我们遇到困难时，能倾注所有一切来帮助我们的人，是父母。当我们跌跌碰碰迷失方向时，能给我们指明的方向的人，是老师。当遇到灾难时，能给灾区人民送去温暖和希望的，是社会。
2：那么现在想问一下大家在听完这个故事之后有什么话想说那？
【主持人提问】。
【思彤做小结】听完了同学对这个故事的感受，我希望大家学会珍惜你身边的一切，因为珍惜才会拥有，因为学会感恩，学会热爱生活，我们才会感到更多的快乐。
1：常怀感恩之心，因为父母给了我们生命，常怀感恩之心，因为老师教会了我们知识。
2：恩，的确如此，那么现在我们不妨拿出自己手中的鲜花，递到他们的手中，因为父母和老师永远是最关心我们的人，我们要对他们对他们说一声，：“你们辛苦了！”
【稍作停顿】。
2：收到了孩子亲手送的鲜花，那么此刻能说一下现在心中的感受吗？
【问一下家长，老师收到鲜花时的感受】。
1：感受母爱，无论你身在何地，有一个人，她永远占据你心中最柔软的地方，你愿意用自己的一生去爱她。有一种爱，她让你肆意索取享用。却不需要你的任何回报，这个人叫母亲，这种爱叫母爱。
2：感受父爱，无论你有多大困难，他总是你依靠的屏障，无论你走到哪里，他都为你延伸，为你指点迷津，护你一路前行。
1：让我们共同来感受父母的心，去看看由子兮团队带来的小品父母心。
【小品父母心】。
3：鸟有反哺之情，羊有跪乳之恩。有一个词语最亲切，有一声呼唤最动听。
【主持人各提问一对孩子和家长，孩子对父母说，家长对孩子说】。
3：其实爱就在我们身边，我们只需用心感受，用心体会。
2：下面让我们共同聆听刘瑞为我们带来歌曲。
合：《爱，因为在心中》。
【歌曲】。
【互动】。
3：那么现在我们也要考一下大家是否对父母的喜好有所了解那？
【主持人随机提问】。
3：你爸爸（妈妈）的生日是几号？
2：你爸爸（妈妈）最爱看的电视剧是什么那？
3：你爸爸（妈妈）最喜欢什么颜色？
【彤彤登场】。
《感恩老师》。
3：其实，在我们内心深处不仅忘不了父母的恩情。同时老师的话语我们也铭记在心！
2：是啊，我曾记得您那沾满粉末的双手。
我曾记得您那慈善的谆谆教导。
我曾记得您那新增的几根银发。
3：因为有您莘莘学子才能成才。
因为有您世界才会如此文明。
2：是谁——把无知的我们，领进宽敞的教室，
教给我们丰富的知识？
是您！老师！
您用辛勤的汗水，
哺育了春日刚破土的嫩苗。
3：是谁——把调皮的我们，教育成能体贴帮助别人的人？
是您！老师！
您的关怀就好似和煦的春风。
温暖了我们的心灵。
2：那么我想大家也一定与老师之间发生过摩擦吧！那么你能说一说你与老师之间发生过那些事情呢？（3个人）。
【进行提问】。
3：听过了同学们的发言以后，我想说其实老师就像像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。
2：您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。
3：接下来我们一起来听听王梦琪和王雪彤的感恩宣言。
2：有请她们。
【感恩演讲】。
1：好的感谢她们的精彩演讲，下面有请家长代表做总结发言。
【家长发言】。
3：我们应该学会感恩，并且也应该知道该如何去做。下面有请班主任李岩老师。
【班主任总结】。
1：感谢班主任李岩老师送给我们诚恳，真挚的话语。让我们再一次感受到“感恩”的力量。感恩父母，因为他们给予我们生命，让我们领略世间的美好。
2：感谢老师，因为他们给予我们经验，让我们在知识的海洋中前行。
3：感谢帮助过我们的每一个人，是他们的无私奉献，让我们拥有了今天的盛世霓虹。
1：我们身在宏志班，也就愈加体会到了学习的重要。
2：我们身在宏志班，也就愈加增长了我们的感恩之心。
3：我们努力学习，我们拼搏向上，只为无愧于这个光荣的名字----田家炳中学宏志班。
2：正是你们的爱心才有了我们今天的点滴进步。在此也对帮助过我们的爱心企业，以及社会各界慈善人士表示由衷的感谢。
【同时鞠躬】。
1：鲜花可以枯萎。
2：沧海可变桑田。
3：但父母的爱，却永远留在我们的心间！
1：尊敬的各位领导，各位老师。
2：亲爱的爸爸妈妈们。
合：高二四班《爱，因为在心中》主题班会到此结束，感谢大家的光临，再见！
3：那么下面就让我们全体起立共同唱响我们的班歌《站起来》。
【班歌】。
毕业班会活动策划篇十二
沈：一句您好，或一个微笑，甚至是一个拥抱!
李：都可以把温暖的问候传递给身边的每一个人，驱散这初冬的寒意，带来彼此温暖的爱意。
沈：同学们，你们知道11月21日也就是昨天是什么节日吗?***。
李：对，昨天是一个世界性的节日——世界问候日。
合：拒绝冷漠，传递温暖—305班“世界问候日”主题班会现在开始!
沈：清晨醒来，看到自己的家人，朋友，同学，你有没有微笑的问候一句“早上好”;。
李：让校园中忙碌的人们感受到别人的关怀，让彼此牵挂的双方来一个真情的告白。让我们在传递祝福中体验幸福和快乐!
沈：“世界问候日”起源于1973年11月21日，当时正逢第四次中东战争，为促进埃及与以色列之间的和平，来自澳大利亚的姆(mu)可马克与米切尔兄弟两人，自费印刷了大量有关问候的宣传材料寄给世界各国政府首脑及世界知名人士，向他们阐(chan)述设立世界问候信的重要意义，扩大世界问候日的影响，第一个“世界问候日”就这样诞生了。
李：现在，“世界问候日”的宗旨由最初的呼吁和劝告有关领导人放弃军事手段，以和平方式解决分歧，呼吁世界名流为促进世界和平发挥作用，发展成为以促进人类相亲相爱为主题。
沈：现在已有146个国家响应“世界问候日”，世界问候日已成为一个全世界祈祷和平的节日。联合国还曾经发行过一套“世界问候日”邮票，希望人们借助信件传递友爱，给每个人都带去一片好心情。
李：如今在城市中生活，人们之间的关系越来越淡薄，问候语成为日常礼仪重要却容易被忽视的一环。
沈：问候不只是一种形式，更是一种温暖的传递。它不是利益交易的开始，是人与人交流的起点。
合：世界问候日，今天你问候了吗?请看视频!(4分钟)。
李：看完了视频，我们这里收录了一些问候语的各地方言，希望我们至少能常常向周围人致以亲切的问候。有请两位同学来为我们演绎!
沈：谢谢两位同学的生动表演，下面请看一段来自南京的视频：(4分钟)。
世界问候日：说说打招呼的事!
李：欣赏完视频，下面是一些丰富多彩的问候方式，请看图片!
沈：这是国家领导人问候老人，这是同事间的问候，这是我们的春节:拜年啦!问一声：你最近好吗?，还有中国人见面最喜欢问：吃饭了吗?等等。。。
李：生活从微笑开始，同学们微笑吧，把微笑带给身边的人，让幸福离我们越来越近。
沈：赠人玫瑰，手有余香。让我们真诚地送上一丝关爱，一缕温情。
毕业班会活动策划篇十三
女：尊敬的各位领导，各位来宾：
男：现场的观众朋友们：
合：大家上午好！
女：生态王国成就天然氧吧。
男：纯净__喜庆重阳佳节。
女：今天是农历九月初九，在县老年体协带来的《红红火火庆重阳》的花式腰鼓表演中，迎来了我国传统的.“重阳节”，也是温馨的“老人节”。俗话说的好：两阳相重，九九艳阳天。的确，在这云淡山清，秋高气爽，又正值丰收的季节，橘红橙黄，金桂飘香，令人心情舒畅。
男：是呀，“九九重阳金光照，万紫千红大地明。人老不失戎马志，余热生辉耀九重”。在这金秋送爽、丹桂飘香的季节，在这菊花盛开、硕果累累的日子里我们迎来了九九重阳节！
女：为了弘扬中华民族孝亲敬老的传统美德，喜迎重阳佳节，__县委、县政府在这里举行“爱在重阳―――__县孝亲敬老主题活动”。
男：__县民政局、__县慈善总会具体承办了今天的活动。在这里，让我们首先向全县的老年朋友们送上节日的祝福，祝大家身体健康、家庭幸福、生活愉快、万事如意！
女：今天的活动得到__集团的大力支持，__实业有限公司董事长付__亲自来到活动现场，他们创建的__敬老基金将对全县90岁以上的老人发放敬老基金。
男：县委、县政府领导高度重视今天的活动，县领导都来到了活动现场，将为全县的长寿之星发放牌匾，让我们用热烈的掌声对领导的光临表示衷心的感谢。
女：今天的活动能够顺利进行，也得到了县慈善总会几位副会长的热情赞助。
男：他们是__县民营企业协会会长、__永安石材有限公司总经理丁_。
女：__逸沁茶业有限公司总经理林_。
男：__泰伯酒业有限公司总经理郑_。
女：__鼎林广告公司总经理_。
男：__明辉山庄总经理周_。
女：__面包党委_党支部书记蒋_。
男：在感谢这些企业家无私奉献的同时，也衷心地祝福这些企业能生意兴隆、事业兴旺。
女：在这喜庆的节日里，首先让我们用热烈的掌声欢迎__县人民政府肖__副县长致词，掌声有请！
（肖县长致词）。
男：感谢肖县长热情洋溢的讲话，接下来有请__实业有限公司董事长付__女士致词，掌声有请！
女：感谢付__董事长带来对全县老年朋友的祝福与问候，感谢__敬老基金对全县老年朋友的关爱，接下来有请全县九十岁以上的老年朋友代表上场，举行__敬老慈善基金发放仪式，有请！
（老年朋友上场）。
男：__实业有限公司为祝福全县所有老年朋友专门建立了20万元的敬老基金，并且从开始每年为全县90岁以上的老年朋友发放敬老基金，下面有请__实业有限公司董事长付__为90岁以上的老年朋友代表发放敬老基金每人1000元。有请！
女：下面请获得__敬老基金的老人代表致答谢词！有请。
（致答谢词）。
男：千言万语，万语千言，都汇聚成两个字：感谢！感谢__集团不忘回报社会，不忘回报家乡，这是心的感恩，这是爱的奉献！
女：请欣赏曾_为大家带来的女声独唱《爱的奉献》，掌声有请！
男：孝亲、敬老是一种爱的传承，更是中华民族优秀美德的延续，在这重阳节，我们更要感谢伟大的祖国的繁荣昌盛为我们创建了幸福的生活，也让这一传统得到了更深层次的传播，请欣赏__县实验小学为大家带来的配乐诗朗诵《我的祖国》，有请！
女：谢谢实验小学带来的配乐诗朗诵，希望学校能把孝亲敬老的接力棒一代一代永远传播下去。
男：下面进行__县“长寿之星”―――百岁老人授牌仪式，请长寿之星代表上台，有请！
女：有请__县领导和慈善总会领导为长寿之星授牌！
（领导授牌）。
男：请少先队员向长寿之星献花！
同时请欣赏外滩国际小天鹅培训中心带来的少儿舞蹈：嗨歌！
女：太极拳是中华文明的一大魁宝，__县太极拳协会更是让太极拳得到发扬光大，在纯净__，人与自然和谐相处，清晨，太极协会成为县城一道亮丽的风景，下面请欣赏太极协会为大家带来的太极双环表演，有请！
男：生态__是野生动物的天堂，纯净__是名贵植物的家园。
女：全县87.3%森林覆盖率，养育着云豹、棕熊等多种珍稀动物，蕴藏着“美毛含笑”、紫微、红豆杉等764种树种、1498种植物。
男：每立方米最高可达36万个的负氧离子，构筑了1251平方公里的“天然氧吧”。
女：接下来请欣赏__县红歌舞蹈队为大家带来的舞蹈：《江西是个好地方》。
(结束语)。
男：春风吹拂大地使万物生长。
女：彩云飞舞是为了追逐霞光，
男：让我们振奋精神团结向上，
女：共同奏响腾飞__的乐章。
男：与时俱进，开拓创新。
女：在县委、县政府的坚强领导下。
合：全面建设生态和谐幸福的纯净__。
女：今天的爱在重阳孝亲敬老活动到此结束，谢谢大家!
合：再见!
毕业班会活动策划篇十四
毫无疑问，这需要花钱，需要投资，要求把创新建立在研究消费者的利益上。因为当你为世界创建品牌时，意味着你不仅需要有一个好的为今天生产的产品，还要有一个跨越好几代的品牌。所以，如果中国企业希望可以达到那样的高度，就不能在其它跨国公司后面亦步亦趋，而要创新。我觉得在中国，关注消费者的意识很有限，中国公司总是在担心质量，而不是聚焦于消费者在想什么。
对很多企业来说，建立全球性的品牌让它们感觉很困难。在我看来，有很多企业等得太久，现在其实有很多机会可以去做。要赢得全球消费者范围内的声誉需要很长时间，而且你花费的钱不是马上就可以有所回报，但这是很有价值的。其实中国企业现在已经有了足够的财力，也有了信心。
中国企业和70年代时的日本企业的情况有些类似，在宣示自己的品牌时有些不自信，也不会为“本国制造”而感到自豪。让我印象深刻的是，比如联想和海尔，它们拥有非常好的产品，也在试图建立全球性的品牌，但它们没有把品牌和根源地建立起联系，来说明自己其实是中国品牌。如果我们向前看，我希望5年或者之后，中国企业会很高兴地讲述自己品牌的故事，并且采用的是把品牌跟自己国家的文化联系在一起的方式。当看到这些变化发生时，我们就会看到中国将不仅仅是制造方面的源泉，也是创新方面的。
中国企业还会存在这样的想法，要塑造一个世界知名品牌是难的。其实，很多畅销全球的产品或其中的零部件都来自中国，很多高端品牌也会打上中国制造的烙印。关键是，不能纠结于它是否是廉价的，而要在意产品的家乡是哪里。中国可以是任何产品的源头。
但是我的确认为，征服西方消费者还存在挑战。第一，中国的产品还没有强烈地跟创新挂钩：谁将是下一个引领消费风潮的高科技主导者？三星曾经碰到过这样的问题，大家普遍认为它的产品价格和质量都很好，但是在创新方面不行。后来三星就加强了“下一个产品”的创新去吸引那些高端消费者。不是强调说这是今天的好产品，而是强调说，我是为你带来未来产品的，这就是中国企业目前需要做的。第二点我想说的是，当某些中国产品的价值能得到认同时，也将惠及到其它中国品牌。总之，我认为问题的关键不在于扭转廉价形象，而是说你要创造别人需要的产品。
当要赢得消费者对你的产品的忠诚度时，需要扩充消费者对你产品的理解。比如这支录音笔，它提供的功能是把声音录下，然后能够播放出来。但它也可以是“一个伴随你走到任何地方的助手”。所以说，一件产品的意义应该大于消费者所拥有的“产品”本身。
现在，广告所起的作用跟过去已经不同了。很多广告都是在社交网站上投放，很多人通过朋友得知一款新产品，这对于了解消费者文化提出了更高的要求。在不同国家，消费文化是完全不同的。之前，一支适用于全球范围的广告就可以吸引世界各地的消费者，但现在很多企业已经开始深入区域市场，试图去挖掘不同地区非常本土化的消费者文化。海尔在这方面就很成功，它生产不同的冰箱，然后通过广告告诉消费者他们真正需要什么，海尔能提供什么。
毕业班会活动策划篇十五
有两个人同时去见上帝，问上天堂的路怎么走。上帝见二人饥饿难忍，就先给他们每人一份食物。其中一人接过食物很是感激，连声说“谢谢！谢谢！”另一个人接过食物则无动于衷，仿佛就该给他似的。之后，上帝就让那个说“谢谢”的人上了天堂，另一个人则被拒之门外。
请大家牢记，
毕业班会活动策划篇十六
销售工作是遇到各种各样性格人的工作，也是处理和解决各种问题的工作，如何取得共识和得到执行是我们销售中经常遇到的情况。人，都喜欢自己的已经和想法得到“是”，而不是“不”，或者由于性格的等原因，而羞于说出“不”字。
当遇到客户的无理或过分的要求时候；当下属故意提出刁钻的问题而感到难受的时候；当上司的决定明显对销售会产生反作用的时候，都要求我们能够勇敢的提出“不”。当然，这个“不”要有技巧，要能在很大程度上对事件的进展起到良好的作用。根据本人的一点经验和总结，参考一些书籍的学习，这里把说“不”的技巧与大家分享一下。
一．直接分析法。
遇到很明显的无理或过分的要求，我们可以采用直接拒绝并分析的方法。把你拒绝的理由阐述清楚，并让对方体会到你的难处，让他也产生同感，这样就会在一定程度上接受你的拒绝。销售客户中，有一些是故意提出刁钻的问题来考验你的，如果你为难的接受了，他在得到好处的同时，并不会对你产生感激，相反，会在今后提出更为难你的要求。就象带金销售，从前几乎没有到了5-10%再到了现在的20%，甚至有的地方达到了40%，不能说与不适当的做法无关。
适合于所有拒绝，但可能会产生不良的反馈，所以要注意技巧的掌握。
二．巧妙转移法。
三．微笑打断法。
人在说话的时候，都喜欢别人在倾听，而不喜欢被打断。但当你遇到别人提出一个你已经有预感困难的问题时，可以运用这个方法。在他谈这个问题或在做铺垫的时候，就用微笑的语言打断谈话，而把话题引导到其他方面。这个的要求是要熟练运用有效倾听技巧，能把握住谈话中对方的能引起他兴趣的话题，而有效的把话题打断和转移。当你离开的时候，他始终没有机会来谈他的要求。当然，这个方法适合于对销售技巧有熟练使用的人员。多见于上级经理随访客户时遇到要求的处理。
四．拖而不办法。
当对方的要求并没有很过分，但你却由于各种原因无法完成的情况下，可以采用拖的办法，让对方感觉到你其实是不想办理。并不是一拖再拖，而是给予对方答复需要进一步讨论和研究，说明对此问题的重视程度，而结果在拖之中也就不了了之。适合用于上司与下属间。不适用于与客户的交流。
五．李代桃僵法。
当客户提出一个很棘手的问题，或者你目前无法解决的时候，可以向下追寻一个你们都能接受的次之的办法替代。暂时性的解决办法，却是处理矛盾和预防危机的手段。可以适用所有客户和下属上司的问题处理。
其实还有很多的方法，可以应对大家都很难于启齿的“不”。记得有名人写过文章就叫学会说“不”。这个“不”字，可以在很大程度上维护你的权益。不要不好意思，只要是正确的，就要勇敢说出来，只是要注意说出来的方式和方法而已。
当每个人提出要求的时候，心里都有被拒绝的准备，可以拒绝，但要给个合理的解释和说法，这样就会做到有理有节。而且个人的体会是拒绝的同时最好采用方法5，或者是方法4与2的灵活结合。还有的要求，其实并不过分，但你却因为条件不成熟而无法兑现，这时候，可以采用代价法，就是给他一个要求，达到你的要求则他的要求也会被接受，这样自然就把矛盾转嫁到对方身上，可以运用于对待高级客户中，或销售量很大的客户上，使得销售能够稳定和持久。
学会说“不”，学会保护自己的利益，学会给客户和对手的尊重。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jzyqp@。
