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总结是一种对事物逻辑关系的整理和概括，可以让我们更好地理解问题。可以适当提供建议和改进方案。总结是对过去的经验和教训进行总结和归纳，以下是一些范文，供大家参考和学习。
房地产测绘工作心得篇一
三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的g4，客户对此户型的抗性普遍较大;第二就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优惠也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲惫，而正是因为这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神。
三期顺利交房：三期于8月底的顺利开展交房工作，并且无重大质量问题。
参加公司培训：公司今年开始组织一线销售人员参加一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参加这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的知识面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。
二、工作中的得失
在这个项目服务也有近3年多了，回顾自己的工作，主要在以下几个方面有所进步：
团队建设---作为案场扮演承上启下的角色，在自我管理的同时也注重团队建设，无论是新同事还是上级领导都配合无间。
在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，因为自己并没有达到作为一个从事房地产多年老员工应该拥有的综合素质，工作中存在着些许不足之处，主要有以下几点：
相信从事房地产若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。
[房地产销售工作心得]
房地产测绘工作心得篇二
首先，我想从自已作为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、时机是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在号码里讲很长时间，号码里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的.逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、假如这次没成功，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假如这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以关心你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够连忙报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲劳了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
房地产测绘工作心得篇三
这次工作精力是我所有经历中最为充实的一次，也是我感触最深的一次。我没有想过自己会在这一行坚持如此之久。虽然我知道房地产的销售工作是无比困难的，但当初我依旧还是选择了一份这样的工作，这是我最为勇敢的一次选择，也是我最为坚决的一次选择，所以这一段时间里，我收获充实，生活也开始有了浓浓的满足感，为我这一段人生也填充了一些不一样的感受和色彩。
还记得我刚刚做这份销售工作的时候，那真是一头雾水，更是有点手忙足乱的不知所措。现在一年过去了，我也真正的从那个阶段转变了过了，我不再是那样愚钝懵懂了，我有了自己的工作方式方法，也有了自己独特的处事风格。我开始在这个岗位上参加了自己的成分，也开始在这份事业上有一些起色了。这是一件让我感到幸福的事情，也是一件能够不断锻炼我前行的事情。所以这一段时间以来，我一直都坚持学习，把握各种时机，不断努力去提升自己，也不断的为自己创造一些提升空间，让我能够更好的开展自己。
在这个过程中，我不得不去感谢我的领导和同事，是你们，让我得以进步和成长，每当我遇到问题无法解决的时候，你们就非常热心的.关心我，告诉我这件事情该怎么做，也告诉我该怎么去防止这样的问题。在和你们相处的过程中，我逐渐明白了一个好的集体会给一个人带来怎样的改变，那就是可以逐渐优秀起来，即使我是一个不上进的人，但是在这样的一个集体中，我也会不自觉的去鼓励自己，鼓舞自己，让自己成为一个上进的人。在此我真的很感谢我们这一个集体，让我汲取了许多，领教了许多。感谢各位。
这一段时间给我的感触真的挺多的，自己平常是一个喜爱总结的人，通过这么些日子的总结，我也发觉做这份工作不能只靠着自己的孤勇前进，更要多去想一些问题，不能守株待兔，要学会主动出击。这样我们才能真的拿到自己想要的，而不是别人给的。要做一个主动的人，这会给我争取更多的时机，也会让更高多的人看到我，支持我，鼓舞我。将来的日子，仍是有许多挑战在等着我，也仍有许多的惊喜埋了笔，我会把握好自己的初心，在这条路上一直坚守下去!取得更大的成就!
房地产测绘工作心得篇四
在房地产工作的这一年里，我收获了许多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。
在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就向往着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜爱的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购置房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。
电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的缺乏和并加以改良，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的号码，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的`情况。我牢牢把握这次时机，非常有度地做好了那次销售工作。
这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观看样板房的时候也是非常认真的，最后的一轮谈判中，我时刻观看这客户的表情和动作，慎重着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我快乐坏了。
有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。
房地产测绘工作心得篇五
时间过得可真快啊，半年的时间一转眼就过去了。回忆这半年我来到房地产公司，作为一名销售员所进行的工作，大多数都完成得很好，但是也有许多出错的地方。我会在下半年里面重新调整好自己的工作状态，让自己能够做得更加完美，更加优秀。
来到公司的半年时间，是我第1次深入接触到房地产销售员的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。这半年的时间里，我对房地产销售的工作也得到了不少的心得和体会。
让我感受最深的是，作为一名房地产销售员是真的特别辛苦和累。在我进入公司的前一段时间，是我的试用期。在这段试用期里，我过得格外的艰辛和难熬。因为我一没有客户资源，二没有房地产销售工作的.经验，更何况，我对房地产这方面的经济状况和市场情况都一无所知。所以，要度过前期的试用期，对我来说是一件非常有难度和挑战的事情。但是带我的师傅跟我说，假如我要想在这个行业里面干下去，就必须要舍得吃苦。
我把他的这句话一直谨记在心里面，告诉自己一定要坚持下去。而且越到工作的后面，我就对这句话体会的越深刻。因为作为一名房地产销售员，我们不仅仅只是和客户聊几句天而已，没有那么简单，我们是靠业绩吃饭的，而且，客户不会因为我们和他聊几句天就和我们成交订单。往往我们成交一笔订单是非常困难的，我们要到处去跑市场，我们要在大热天里面带好几个客户去看房子，我们要用自己最耐心，最热情的态度去服务他们。关于客户提出的各种条件和要求，我们都会尽可能的去完成它。而且在做完这些之后，客户还不一定能够中意。所以，假如没有一颗肯吃苦的心，那这些工作是进行不下去的。
当然我觉得，假如要在这一行业里面坚持做下去，除了肯吃苦以外，我觉得还必须要拥有一颗真正的爱销售的心。因为假如你对这个行业做不到真正的热爱，那这份销售的工作只会给你带来无限的厌烦，直到你坚持不下去。
所以工作了半年的时间，我在这个销售的岗位，得到的两个最大的心得就是，要肯吃苦，要有热爱。我期待着我能够在这份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和体会。
房地产测绘工作心得篇六
xx年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。xx市房地产经济虽然无泡沫，但也不可防止的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!
在过去的一年里，xx豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占据xx市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小局部高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!
在过去的一年里，xx豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占据xx市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小局部高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率到达98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额到达一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。
6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，局部在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于xx年春节前开盘。
元旦锦江的开盘销售场面异常炽热，销售率节节攀升，实现了xx年的开门红，在xx市房地产市场再次引起轰动效应。
在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们xx豪苑荣获中国房地产业协会评选的“xx—xx年度中国房地产最正确宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“xx年度中国房地产年度最正确经理人奖”和“xx年度中国房地产最正确操盘手”称号。
五期项目方面，地下室局部和地上裙楼局部已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了xx豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司开展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作根本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。
同事们，xx年的成绩马上成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又马上翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。
我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：
第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们xx豪苑在社会上的形象，影响公司的长期开展，故打造品牌物业将成为物业公司xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：
（一）是人员流淌性过高，专业人才聘请困难。
去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高，必定导致一些列的问题出现：一方面增加聘请费用、培训费用等管理本钱;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让局部工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的方法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，呈现更多的关心，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性开展。
（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。在安全防范方面例如装修管理和出入操纵等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。
（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和标准。
目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已根本建立管理框架，但也还存在较多缺乏和有待改良的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识缺乏等。导致小区业主对物业管理工作中意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从“服务就是让客户中意”，“业主至上，服务第一”等服务理念动身，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。
（四）是创收能力进一步提高。去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的'功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收能力。
第二、公司内部管理方面
（一）是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与标准的管理体制接轨，进一步明确内局部工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，标准有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。
（二）是加强团队建设，努力提高员工素养。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，推动员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的气氛，通过培训学习不断提高员工整体素养，配合总公司的开展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的开展提供优秀的人才资源保证。
第三、工程管理方面
强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段操纵，责任到人的方法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。
同事们，在新的一年里，荣耀和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的灿烂与辉煌!我相信，在全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，我们有信心在新的一年里再创新的成绩，为公司的开展壮大做出更大的奉献。
房地产测绘工作心得篇七
转眼间，20xx年就过去，到x公司实习的时间也将近5个月了，回想起在x工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和开展。20xx年马上过去，20xx年马上来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习时机和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的'事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发觉我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积存经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司奉献我的一点点力量。同时盼望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
房地产测绘工作心得篇八
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的开展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是怎样保持一种积极向上的心态。
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很快乐，今天会跟许多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过标准你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在呈现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的'心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比较依旧拿不定主意时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、开展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会成功的。
房地产测绘工作心得篇九
测绘是工程中的重要一环，那么测绘实习中大伙儿又有什么样的心得体味呢?测绘实习心得体味是小编为大伙儿带来的，希翼对大伙儿有所帮助。
第一篇：测绘实习心得体味
紧张而有难忘的两周测量实习日子在一片胜利的欢呼声中结束了。经过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了s3水准仪、j6经纬仪、全站仪(徕卡307、徕卡407、尼康)的基本操作，并达到了一定的熟练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制办法。
在锻炼大伙儿画草图、运用计算机绘图的能力并且也积存自己的绘图经验和提高自己的绘图速度。
我们别仅从此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，还着重培养了我们的独立工作能力，培养我们在施测现场发觉咨询题、解决咨询题的能力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能，提高了数据计算能力和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一具全面和系统的认识，这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识，有了一定雄厚得基础才能够决定上程建造。
因而此次实习别仅让我积存了许多经验，也让我学到了不少实践知识，因为我们大伙儿都知道实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理!
本次实习也让我真正体味到测绘专业是一具团队的工种!因为往常人家说测绘专业特别需要团队合作精神，我都没有可以彻底了解。的确，一次测量实习要完整的做完，单靠一具人的力量和构思是远远别够的，也是别可能将要做的工作做好。惟独小组全体成员的合作和团结才干让实习快速而高效的完成。正所谓三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
另外这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情，深化了友谊。在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的情况，闹得大伙儿都别愉快，但是我们可以及时地进行交流和沟通，不记得昨天的别愉快，迎接新的朝阳!我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，同时可以单独的完成一项工作，达到相应得锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而别是单纯抢时刻，赶进度，草草了事收工，如此也达别到实习的预期目标。即使收工了，百分之百也要重新来过，如此的话太划别来，既白费时刻和精力，有摧毁了组员的积极性，百害而别一利。
因为测绘专业有自己的《测绘法》，它规定了测图的精度要求，这是每一位测绘人员都必须遵守的。另外，假如我们在平时就如此马马乎乎，对我们自己而言是自己对自己别负责，如今马虎惯了，今后对待工作也回、会草草了事!
另外，我们拥有如此让你锻炼的机会是少之又少的，马马乎乎就等于将一次绝佳的机会给白费了，丢掉了真的很惋惜!因此，我们那个组的每个组员都分别进行独立的观看，记录每一站，对水准仪、经纬仪测量基本上在现场进行计算，发觉咨询题及时解决，没有对上一步的检核，绝别进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为如此做别但能够防止误差的积存，及时发觉错误，更能够提高测量的效率，幸免测量的别准确还要进行重测。
即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决别马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的算是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。惟独如此，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。
例如：用全站仪进行数字测图时就要注意以下几点：
立棱镜时，棱镜除了立直时要立直外，对棱镜拔高、落低、偏离正常点为多少距离等等都要进行相应记录，还要选在重要的地点。所以，选点就特别重要，点一定要选在有代表性的地点，并且要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多别但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时刻，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。
要先将道路和要紧建造物确定下来，然后在添加其余次要方面，如此别但条理清晰，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对照从而检验测量数据的准确与否。我们还要对所测过得范围可以做到胸中有数，幸免漏测、重测。
团结算是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，当我们完成了测图的工作，同时看到我们画好的图纸时大伙儿都激动别已。在我们组的同学交流测量中的经验时，大伙儿感受收获都不少，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说水准测量中点别能架设的太远，有的说量取全站仪的仪器高和目标高时要尽量减少误差，水准仪施测过程中尺垫得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有算是我们要有一颗保护仪器的心，对所用地仪器要精心呵护，在学校这样，走上工作岗位后更要这样，如此能够幸免一些别必要得烦恼等等吧。
想想大伙儿每天早上六点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大伙儿一起讨论和修改，有必要的就别厌其烦的进行重新测量，有了团结的力量我们依然干的很有劲的。我也从别人那儿学到了往常别是太清晰的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑咨询都在测量中得到了答案。
求真务实测量实习，让我学到了不少实实在在的东西，对往常零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，操纵测量和地形图测绘过程有了一具良好的了解，学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪、经纬仪、全站仪等测量仪器与工具，很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，并且也拓展了与同学之间的交际合作的能力。
固然其中别乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后，老师对每个组的成果进行检查，浮现咨询题就让我们及时改正。事实上想想每天校园中那些测量的我们也就是一道别错的风景。还记得晚上七点多了，因为一具站点的错误我们别得别重新测量，忙了半天大伙儿连晚饭都没来得及吃。总之，两周中我们也体味了很多酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差，有时测量处处碰壁(像发觉错误寻别出来、点号密集时畏缩过)，但大伙儿也算都坚持下来了。
当我们完成了测量时大伙儿依然很高兴的.尽管测量中大伙儿也有懒的时候别想测了,但挺过去都好了，实习结束时大伙儿面对镜子中被晒得乌黑的面颊和肌肤，大伙儿都毫无怨言，因为大伙儿都知道苦尽甘来。另外，我们测绘专业是艰难型的专业，别留汗、别吃苦是做别出成就的!这两周实习也给了我们很多教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了很多烦恼，从而让我们知道了做任何事都要仔细、都要有一具严谨的态度，俗话说得好态度决定一切。
一具组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合别够默契，分工也别够合理，整体进度受到极大的妨碍，后来经过组内的交流，完全解决了以上咨询题。实习进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。
失败是成功之母!我很珍惜学校为我们安排实习这一理论与现实连接的重要环节，更深刻的体味了实物与图纸之间那种紧密的关系，知道了图纸它要显示什么样的物件，有的在图纸上看疑惑的地点在实物的面前就显的那么简单明了。总之，要感谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，我将永久珍惜这段记忆，并且这段实习日子也是我一生中最值得难忘的。
第二篇：测绘实习心得体味
20xx年6月1日早上8点由贺老师给我们做了工程测量实习动员大会，我们工程治理专业的同学在在贺老师的带领下来到学校十三号教学楼进行为期两周的工程测量实习。我们班共有32人，分6个小组。赵健，张瑶，邓强，熊子才和我是第一小组。
如今，为期两周的实习差不多结束了，经过这次实习，让我深刻的知道了理论联系实际的重要性。由于是在夏季，又加上这些天刚好赶上高温天气，烈日当头，但在实习过程中，同学们都表现出了较高的工作热情和协作精神。别畏酷暑，甚至废寝忘食。白天测数据，晚上加紧描点等。紧密合作，互相互学。很仔细地进行了测绘工作，并较好地完成了实习任务。
经过测量实习，也有一些心得体味。首先测量学是一项精确的工作，经过在学习工程测量这一门课程的过程中，使我在脑海中形成了一具基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就在于要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上说，测量学要紧完成的任务算是确定地面目标在三维空间的位置以及随时刻的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。所以测量成为猎取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有不少种，如一般测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建造工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础算是这些专业知识的基础。
经过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;为了尽快尽质的完成任务，我们每一天都在加班的努力，虽然很累，很辛苦，可我们依然克服了种种困难，并且我们也在实习中感受到了充实，也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己不少测绘的能力。首先，是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用办法，掌握了仪器的检验和校正办法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，知道了各种测量误差的来源，其要紧有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界妨碍误差(受到如温度、大气折射等外界因素的妨碍而这些因素又时时处于变动中而难以操纵，属于可变动误差来源)。如此更好了解了怎么幸免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的办法，即要作到：(1)在仪器挑选上要挑选精度较高的合适仪器。在仪器精度有限的前提下经过机械回转等办法消除误差。(2)提高自身的工程测量水平，掌握正确的办法，规范操作。落低误差水平。(3)经过各种处理数据的数学办法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值，校正数值等来减少误差。第三，除了熟悉了仪器的使用和知道了其原理掌握误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量办法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：从整体到局部、先操纵后碎部、由高级到低级的工作原则，并做到步步有检核。如此做别但能够防止误差的积存，及时发觉错误，更能够提高测量的效率及精确度。经过实践，真正学到了不少实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平，对中更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法学到且做到的东西，但在实习过程中，我做到了，虽说并别完美，在蜿蜒失败中依然取得了成功。在很大程度上提高了动手和动脑以及处理各种事情的能力。
一周多以来，我们都坚守在自己的阵地，观测、记录、计算、描点.....我们分工合作，力求更好地完成任务。在测量过程中，我们也有遇到了不少咨询题，疑难以及困难。经过老师的提点以及我们的仔细地对待依然很好的克服了。特别谢谢这一次实习，为我们提供了一具共同学习，共同进步，团结合作完成一项项目的机会，我从中受益颇多。
在实习过程中，也发觉实习的普及特别重要。我国政府为推进经济建设而进行的多年的教育活动，取得了很大成就。人们的观念、意识都有了很大的提高。但是在经济进展的深度与广度上还有一些别脚。我们的活动别能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解含义。并在那个基础上，逐步确立人们对经济进展的信仰，确立经济进展神圣地位，惟独如此我们国家的经济建设才有希翼。
第三篇：测绘实习心得体味
实习目的：
1.经过计算机绘图实习，进一步熟悉计算机绘图常用的命令，掌握怎么绘制装配图的技能和办法，培养分析咨询题和解决咨询题的能力。
2.经过装配图的绘制，进一步巩固所学的知识，为后续课程的学习打下良好的基础，也为在将来的工作中应用的计算机绘图作基本技能的训练。
3.零部件测绘和计算机绘图大作业要紧是培养学生的自学能力和动手能力，学生要学会借助有个关手册、资料，自己体验一下怎么样当一名合格的设计师，以培养学圆一丝别苟的工作作风，为将来走向技术工作岗位打下良好的基础。
实习步骤：
1)星期一~星期二：对机床用平口虎钳进行观看与测绘并记录机床用平口虎钳个零部件的测绘数据，小组各成员分工绘出各零件的草图。
2)运用autocad软件对各零部件进行绘制得出零件绘制图、组装图并将其分别以a4、a3纸张打印。
3)小组提交机床用虎口钳的零件图的打印图，小组成员提交其组装图的打印图，并提交实习报告，完成实习。
实习心得:
一具星期的测绘与计算机绘图实习将要结束，在这为期一周的实习中，让我认识到成为一具绘图员，我所掌握的还别够，我更应该多练习在绘图中对个种操作。每个组都努力的分析着每一具部件，特别是关于机床用虎口钳的零件：固定钳身该部件测量与绘图时，各施各法，对其的测绘付出的努力让我体味到要成为一名该专业的人才是要付出不少血汗。过去几天让我体味到学海无崖苦作舟。要比往常付出更多才干在原来的层次有所突破。最后，还要在次谢谢指导老师的悉心指导，您在主要的关头能把我们的致命错误指出来，让我在快到的autocad中级考试中更有信心。
二十周年同学会邀请书
当我想你的时候……
房地产测绘工作心得篇十
测绘工作是一项精确而且重要的工作，它对于国家的建设和发展起着至关重要的作用。长期以来，我在测绘工作中积累了许多宝贵的经验和体会。今天，我想分享一下我在测绘工作中所获得的心得体会。
首先，精准是测绘工作的核心。在测绘工作中，精确度是至关重要的。一次测量结果的准确性直接影响到后续工作的顺利进行和结果的可靠性。因此，我们在进行测绘工作时必须严守精细的操作流程，并且使用精确的仪器设备。同时，我们要时刻保持高度的专注和耐心，确保每一个测量数据都是精确的。
其次，团队合作是测绘工作的重要保障。测绘工作通常涉及到多个人员的协同合作，包括测量员、数据处理人员、绘图员等。在测绘工作中，大家需要密切配合，相互配合，共同完成任务。只有通过团队的努力和合作才能够保证工作的高效和质量。因此，作为一个测绘人员，我们要学会与他人沟通和协调，懂得互相帮助和支持，共同努力实现测绘目标。
再次，不断学习和创新是测绘工作的必备素质。测绘工作是一个不断发展和改进的过程。新的测绘技术和方法层出不穷，只有不断学习和创新，才能够跟上时代的步伐，并且提高工作的效率和质量。因此，我们在工作中要保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能，并且积极参与到新技术的研究和应用中去。
此外，质量意识是测绘工作的基石。测绘结果的准确性和可靠性对于相关工作的决策和计划起着至关重要的作用。因此，我们在进行测绘工作时要始终坚持高质量的原则，并且注重细节，保证每一个环节都能够符合要求。我们还要加强质量意识的培养，严格要求自己，不断提高工作质量。
最后，对于测绘工作的热爱和责任心也是至关重要的。测绘工作是一项要求耐心和细致的工作，它需要我们有坚持的毅力和对工作的热情。只有在热爱和责任心的驱动下，我们才能够克服困难，不断进步，并且圆满完成任务。
综上所述，测绘工作是一项需要精准、团队合作、学习创新、质量意识和责任心的工作。在日常工作中，我们要时刻牢记这些要点，并且不断总结和提高。只有这样，我们才能够为国家的建设和发展做出更大的贡献。
房地产测绘工作心得篇十一
自我从事房地产工作以来始终秉承负责的态度对待领导布置的任务，作为有职业道德的员工自然要通过工作中的努力时刻磨砺自己才行，更何况领导也在房地产工作中给予自己不少帮助自然不能够辜负对方的栽培，因此我能够做好房地产的销售工作并为今后的职业发展积累了不少经验，只不过对我而言这段时间在房地产工作中的努力着实令自己收获了不少心得体会。
想要做好房地产工作自然不能够缺少客户人脉的积累，无论是工作中还是职场中都少不了与对房地产感兴趣的人打交道，这个时候对房地产信息的了解程度以及言语表达将意味着是否能够在销售中占据主导地位，想要将房子售卖或者出租给客户就得将相关的信息解释清楚才行，其中涉及到专用术语还要事先做好资料的准备才能够让客户接纳，若是说话磕巴让客户觉得自己对房子不了解的话也会失去对方的信任，因此通过以往在房地产工作中的经验让我觉得掌握资料是很重要的。
想要在房地产公司有所发展还需处理好与同事间的关系以便于查找资料，事实上作为入职时间不长的员工应当保持对学习的热情才行，无论是房地产信息的收集还是与公司同事的相处都要做好，除此之外还要定期前往外地进行考察并向部门同事进行请教，主要还是需要积极性足够强才能够在房地产工作中较好地磨砺自己，毕竟相对于能力的高低而言领导更加看重员工敢不敢主动去做，所以想要做好房地产工作就得主动去争取机会并积极表现自己，这样的话即便没能取得良好的业绩也能从中分析出自己在房地产工作中做得不好的地方并进行改正。
另外在房地产工作中也要懂得缓解压力和销售技巧的运用，从事房地产工作能够明显感觉到房屋售卖不出去的时候身上的压力还是比较大的，因此要时刻调整好自己的状态从而确保能够处理好与客户之间的交易，若是让客户感受到这种焦虑的心态想必也会不利于后续销售工作的展开，另外则是对销售技巧的学习与运用也对房地产公司的员工十分重要，而我正是在同事的帮助下强化了这方面的学习才能够更有底气地与客户进行交涉。
虽然近期在房地产工作中的表现比较平淡却也让我消化了这段时间积累的工作经验，对此我也制定了不少工作中的目标并希望能够通过努力将其逐一实现，这既是作为房地产公司员工的职业追求也是遵循职业道德的本心。
房地产测绘工作心得篇十二
不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度、年度报表的核算工作;xx月份接到公司新年度工作安排，做并准备xx号楼的交房工作;xx、xx、xx月份进行xx号、xx号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，xx、xx月份锦绣江南分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生大赛”，在县局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
工作中存在的问题
1、锦绣xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
工作计划
新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
房地产测绘工作心得篇十三
测绘工作是一项需要细心、耐心和专业知识的工作。作为一名从业者，在多年的实践中，我深刻体会到了测绘工作的重要性和挑战。通过不断总结经验和思考，我逐渐领悟到了一些心得和体会。
第二段：准备工作的重要性
在进行测绘工作之前，充分的准备工作是至关重要的。首先，我们需要熟悉测绘仪器的使用方法和操作技巧。只有掌握了正确的使用方式，才能更好地保证测绘结果的准确性。此外，我们还需要对待测区域进行充分的了解和研究，包括地形地貌、土地利用情况等。通过对于待测区域的边界、范围和特征的详细了解，我们能够更好地制定测量方案，提高工作效率和准确性。
第三段：团队合作的重要性
测绘工作往往需要多人合作完成，因此良好的团队合作能力也是必备的。在实践中，我明白了每个人在测绘团队中的重要性，也体会到了团队合作的优势。通过充分的沟通和协调，团队能够更好地分工合作，互相协助，从而提高工作效率和准确性。而且，团队合作也能够带来更有创造性的解决方案，促进工作的创新和发展。
第四段：耐心和细心的要求
测绘工作需要耐心和细心，这是因为一丝不苟和细致入微的态度能够从根本上保证测绘结果的准确性和可靠性。在实践中，我会时刻保持细心，避免疏漏和错误。尤其在测量过程中，我会一遍遍地检查和核对数据，确保没有遗漏或者错误，以便后续的处理和分析。同时，对于一些复杂和棘手的问题，我也会有耐心地解决，保证测绘工作的顺利进行。
第五段：不断学习的态度
作为测绘工作者，不断学习和提升自己的能力也是非常重要的。技术的不断更新和新方法的引入，要求我们随时保持学习的状态，以便适应变化和提高工作水平。在我自己的实践中，我会主动参加各种培训和学习活动，了解最新的测绘技术和方法，从而完善自己的知识结构和技能水平。通过不断学习和实践，我相信自己能够更好地适应工作的需求，为测绘工作做出更大的贡献。
结尾：
总而言之，测绘工作是一项需要仔细和专业的工作。通过准备工作的充分，团队合作的良好，耐心和细心的态度，以及不断学习的精神，我相信每个测绘工作者都能够在工作中取得更好的成果。希望我的经验和体会能对广大从业者的工作有所帮助，共同推动测绘工作的进步和发展。
房地产测绘工作心得篇十四
测绘是我们在大三上学期课程结束后进行的，也是校内的教学计划。其目的是巩固和运用所学的知识，通过实际的操作，了解和掌握本专业的基本知识，锻炼分析问题和解决问题的实际能力。
我们这次测绘的工作是分小组进行的，每6个人一组分工到位，争取让每一个同学都学到知识而且懂得实际的操作，使其能够独立的完成一项工作，相互交流，不仅是提高每一个同学的动手能力，而且培养了同学们的协助能力每个同学都认真、仔细的进行测量，最终取得平均值，这就要求每一个同学都增加了一份责任心。我们这一组在测量是由于大家的粗心而少测量了一个值，又进行了进一步的补救测量，这使我们的认识也更加深刻。
继第一天的测量结束后，我们进行了5天的零件图和装配图的绘制工作，首先进行纸的剪裁，根据零件的大小选择图纸的尺寸，在画图过程中出现了许多的问题，使我认识到了所学知识的不足之处，通过和同学之间的交流和老师的指点，完成草图的同时也学习了许多的知识，促进了于同学的协作能力，整个过程受益颇多。
第二周我们开始了cad图的绘制工作，图层的设置有很多属性，除了图名外，还有颜色、线形、线宽等。我们在设置图层时，就要定义好相应的颜色、线形、线宽。图层的颜色定义要注意两点，一是不同的图层一般来说要用不同的颜色。这样做，我们在画图时，才能够在颜色上，就很明显的进行区分。如果两个层是同一个颜色，那么在显示时，就很难判断正在操作的图元是在哪一个层上。图面要“清晰”、“准确”，在绘图过程中，同样重要的一点就是“高效”了。能够高效绘图，好处不用多说，如果每人都能提高20％的绘图效率，可能每个项目经理和部室主管都会笑不动了。清晰、准确、高效是cad软件使用的三个基本点。在cad软件中，除了一些最基本的绘图命令外，其他的各种编辑命令、各种设置定义，可以说都是围绕着清晰、准确、高效这三方面来编排的。我们在学习cad中的各项命令、各种设置时，都要思考一下，它们能在这三个方面起到那些作用；在使用时应该注重什么；在什么情况和条件下，使用这些命令最为合适。
徒手画草图，零件图，合理的选尺寸，基准，布局，清晰的画出要求的全部尺寸。在测量零件尺寸时要细心，对尺寸的精确度要精益求精。学会了解部件的工作原理，在此基础上拆卸零件再重新组装从而更深的理解齿轮油泵的工作原理。在画a3a2图纸时把原来的草图上标注的零件尺寸组合上去。做到能和原来尺寸无差别，培养了我求实细心的作图方法。国家标准的制图规则是我们必须遵守和了解的。
通过本次测绘，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，而且还锻炼了我们画图、运用计算机绘图的能力。我们不仅从此次专业测绘中获得了测绘实际工作的初步经验和基本技能。
通过实习使我认识到所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的两个星期中，让我们初步，让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。大学的生活多姿多彩，我们要合理安排好课余活动与学习之间的关系，在保证学习的前提下，有效地利用自己的时间，积累一些生活经验，为我们走向社会做好基础。
