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在实际工作和生活中，我们常常需要制定方案来解决各种问题。方案的设计应该能够充分考虑到未来的发展和变化。通过借鉴和参考这些方案范例，可以提高我们的方案制定能力和效果。
营业推广促销方案篇一
营业厅作为通信企业直接对外服务的窗口，客户每天主动上门进行业务咨询、接受服务。在这个最佳促销阵地，营业员主动销售的态度、主动促销的理念，不仅直接影响营业厅的营业成绩，更直接影响客户对企业整理服务水平的感知。
心态决定行动，在这个单元里，我们重点让学员了解在营业厅这个特殊的重要的促销阵地，如何建立积极的主动促销的心态。
课堂练习1――(分组讨论：促销代表在销售工作中的问题分析)。
二、主动促销理念。
三、主动促销顾问的标准。
单元。
二、把握销售的机会。
营业厅的全员主动促销理念，不仅要求营业员有主动积极的心态，同时要求营业厅的不同岗位人员(接待岗、流动岗、业务受理岗)，能够根据不同岗位的工作流程，掌握有效的岗位促销方法，能在工作流程中有效致用。
在服务中促销，在促销中服务，在这一单元里，学员将进一步学习，不同岗位的营业员如何正确有效把握住销售的机会，拥有成功促销的钥匙。
课堂练习2――(真实案例：_____促销)。
一、销售机会判定分析。
二、销售的开场白技巧。
三、销售障碍克服技巧。
课堂练习3――(正确案例:_____促销)。
单元。
三、发掘客户的需求。
我们所面对的是成人客户，客户的基础的消费心理决定了客户不喜欢被推销。
主动促销要求营业员能站在客户的角度，真正地帮助客户解决问题，从而促进产品的销售。
在这一单元，我们将学习主动促销的实战技巧，如何在很短的时间内，结合营业厅这个特殊的服务环境，有效挖掘客户的真正需求。
课堂练习4――(真实案例：_____的促销)。
一、客户需求的分析。
二、了解客户的需求。
三、发掘客户的需求。
课堂练习5――(正确案例：_____的促销)。
单元。
四、介绍产品的技巧。
售的最重要部分，是整体销售流程的定锤音。
在这一单元，我们将一起来学习，根据不同的客户进行产品介绍的技巧，帮助我们完成促销的最关键一步。
课堂练习6――〔真实案例：_____的推荐〕。
一、购买心理的分析。
二、产品的卖点分析。
三、产品推荐的话术。
四、对策成本的介绍。
课堂练习7――〔正确案例：_____的推荐〕。
单元。
五、客户异议的处理。
客户提出异议，是准备签单的信号弹，如何分清真异议和假异议、如何了解客户异议背后的情感需求、如何有效进行异议处理等等问题是促销工作中，对销售实力的最有力的检验。在这一单元，我们将一起来重点学习以上内容，帮助我们掌握有力的客户异议处理技巧，提升销售实力。
课堂练习8――〔真实案例：_____的促销〕。
一、客户异议的分析。
二、处理异议的原则。
三、异议处理的技巧。
课堂练习9――〔正确案例：_____的促销〕。
单元。
六、促成客户的购买。
客户都有人被赞赏的情感需求，在客户准备对自己决定的产品掏腰包时，是营业员给客户留下的最美丽的弦外音。
在这个单元，我们将一起学习如何根据客户的表现，进行促成购买的沟通。
一、购买意向的表现。
二、促成购买的步骤。
三、处理拒绝的技巧。
单元。
七、员工辅导与训练。
一、营训合一的员工辅导理念。
二、员工技能辅导的实施步骤。
营业推广促销方案篇二
一、主题：
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容：
六重惊喜：
1、家装满1000送180
2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折
3、五金涂料超市全场82折再送礼
4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜
5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖
6、全场当日购物满20--元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
营业推广促销方案篇三
每周周末定期开展。
二、活动地点：
电信各合作帮扶营业厅。
三、活动主题：
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
四、活动内容：
(一)活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
(二)活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验(持续)。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
(三)现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题;参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时(包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手)领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名(奖价值999元中兴n760智能手机一台)。
二等奖2名(奖价值450元中兴r1823g手机一台)。
三等奖3名(奖价值299元华为c28561_手机一台)。
四等奖5名(奖价值20元精品雨伞一把)。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
(五)抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为18。
9、180、1。
33、153任意一个电信号段可获得一等奖(但必须是三个单一数字组合，限抽3次)。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为18。
9、180、1。
33、153任意一个电信号段可获得二等奖(但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次)。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为18。
9、180、1。
33、153任意一个电信号段可获得三等奖(如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次)。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖(限抽3次)。
五、活动场地布置。
1、
2、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带(无线和有线)演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
3、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
4、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”;左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装、
营业推广促销方案篇四
每周周末定期开展。
二、活动地点：
电信各合作帮扶营业厅。
三、活动主题：
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
四、活动内容：
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
五、活动场地布置1、2、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
3、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
4、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装、
营业推广促销方案篇五
每周周末定期开展。
电信各合作帮扶营业厅。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验。（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的'用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
1、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
2、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
3、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。
营业推广促销方案篇六
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在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一定的牺牲的`，这些都是在不断的前进中的经验。商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
（二）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（四）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）以户为单位，每户相同，均为10分钟；
（2）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a.如电视5120美元即送5张
b.幸运券填寄xx总公司。
c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
a．不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b．让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c．对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用
e．xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（2）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11．经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们一直以来不断的发展后得到的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！
营业推广促销方案篇七
结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
欢乐总动员——xxx营业厅开业庆典倾情上演
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。
八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;
(一)吉祥年欢喜月幸运日
在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖(如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…)。
奖项设置：
抽奖事项：
1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动
3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记;
4、抽奖地点：新营业厅;
5、抽奖时间：开业期间;
7、领奖时间：当日营业时间;
(二)奖品亲手转幸运不落空
活动期间(开业当日)，用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。
操作说明：
1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种;
2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品;
本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。
(三)购cdma手机，100%中奖
凡在活动期间内购cdma手机者均可参加本次抽奖活动，百分之百的`中奖率。
抽奖规则：cdma专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球上做好标记(10个标10，10个标5)，抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。
奖品设置为：
二等奖(85分、90分)：价值10元礼品;
三等奖(75分、80分)：精美挂历一本;
纪念奖(50分、55分、60分、65分、70分)：精美礼品(价值3元内);
促销热点：
营业推广促销方案篇八
每周周日定期开展（上午10:00—12:00）。
电信主营业厅。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的`游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周在奉节电信中心营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
（四）、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
1、xxxxx。
2、活动区：文艺表演体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
3、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
4、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
营业推广促销方案篇九
20xx年x月x日——20xx年x月x日共七天
猴年新气象半价大返还
（一）主要活动：虎年新气象半价大返还
2、单张购物小票返还金额不超过5000元；
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4、初一开始，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月25日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
1、报纸广告
2、电台广告
3、现场横幅
4、现场彩灯
营业推广促销方案篇十
活动时间：8月1日———3日
活动地点：--超市门店
活动内容：凡在活动期间内，军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有“--周年庆”字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的--自有品牌商品一份。注：小票不累计，凭小票和士兵证领取。
费用预算：1、赠品费用2700元
2、广告费用：见整体活动促销广告费用统计。
促销推广新颖活动方案
营业推广促销方案篇十一
很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
三、促销时间
四、活动方法
1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8：00前在___购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。____年12月31日上午9点，统一抽奖。
幸运100(1月3日—6日)
dm促销
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：1月1日—1月6日
几百款商品超炫低价，惊爆出击
2、(或其他新晋小鲜肉)，____年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)
五、广告宣传(略)
六、费用预算(略)
活动规划
活动档期：4月28日—5月5日
活动主题：玩转五一、畅享酷夏
活动时间：4月28日—5月4日
活动形式：dm促销、商品促销、文化促销
dm促销
活动主题：玩转五一“购”实惠
活动时间：4月28日—5月5日
营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。
规格：dm传单、对8开8p，分超市、百货两个版面，其中超市占6p，百货占2p。
内容：生鲜单品(30个)、日用食杂单品(40个)、针棉服饰单品(30个)、百货单品(20个)，单品合计：150个。
商品促销
(一)玩转五一爽一夏”冰爽饮料节
活动目的：
与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。
活动时间：4月28日—5月5日
活动操作：
1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动(内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等)
2、在dm传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售1.5元。(每人限购限购2瓶，5.1—5.3日每天150件可乐，共450件)。
3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。
(二)玩转五一刮金奖
活动时间：4月28日—5月5日
活动内容：
活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。)凭刮刮卡可参加本次活动。
在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。
奖项设置：
1、“感谢光临”字样，谢谢惠顾;
2、“够酷够爽”字样，2l可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶);
3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个);
4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)
5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台);
6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5p1台(价值约2680元/台)(1台)。
活动细则：
a、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡;
c、凡中奖者需缴个人所得税;
d、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替;
e、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖;
f、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。
一、活动时间：5月1日——5月4日
二、活动地点：永顺超市
三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。
四、五一促销活动内容：
购物送现金
休闲送好礼
千种商品低价回报
五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。
五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。
特价商品不能打折，不能参加此次活动。
一、活动时间：
20__年4月29日——5月3日
二、活动主题：
“健康五一，快乐__”
三、活动地点：
__大型综合购物广场(全场)
四、活动内容：
1、主题：“1元=5元花”
凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“__时尚t恤运动版”一件。
凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。
2、主题：“购物积分双倍送”
凡在__1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。
3、特别企划
主题：首届“__杯全民长跑赛”
活动时间：20__年5月1日—5月3日
参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。
参加活动办法：凡在__1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。
比赛时间：次日早6：00从__购物广场出发。
奖项设置：
季军1名：奖“__杯”荣誉奖杯一个+证书+100元__购物卡+积分卡一张
其他参赛选手可获得__遮阳帽一顶。
五、部门职责：
总经办：负责整场活动的监督与协调
外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请
人事部：负责活动现场的人员安排及调班
营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施
2f管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批
策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传
服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放
资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试
防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序
六、宣传方式及费用预算：
2、电视台：新闻栏目“健康在__”等相关全民长跑健身内容
3、遮阳帽(棒球帽)数量：1000顶
4、奖杯、证书：数量15对
5、__运动t恤衫：数量100件
6、店外巨副喷绘：6.3m_4m=25.2平米
7、__购物卡
8、其他费用：__元
9、预算费用总计：__元
七、注意事项：
1、本店所有员工不得参加本次活动。
2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。
3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长(店值班)签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。
4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。
5、参加长跑的顾客每人发放“__运动帽一顶”再进行比赛。
6、参加比赛的人员需在服务中心填写“__杯”全民健身表格一份。
7、每日长跑比赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑(__形象自行车)现场监督。
8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。
9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。
10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。
11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。
12、__购物广场拥有本次活动的最终解释权。
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20__年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为2__元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意
一、活动
每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。
二、活动时间：5月8日至5月10日
三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节
四、推广内容：
活动1：母亲节特价商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等;
日用品：纸制品、卫生巾等;
化妆品：洁面乳、营养霜等。
活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本计算：母亲节康乃馨(10支)的成本约为5元人民币，相当于让利5%。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。
活动3：真心真语祝妈妈
内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么?从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：
1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。
2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言;留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让大家了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。
活动时间：
____年_月_日-_日
活动主题：
____年元宵节促销策划
活动口号：
浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容：
一、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、 小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
营业推广促销方案篇十二
策划时间：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录。
1.营销环境分析。
（1）宏观环境分析(pest)。
（2）技术环境(technology)。
追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境(social)。
1.受到环保、能源等原因影响。
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变。
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。
4.强生在中国的企业形象良好。
5.原材料价格的上升。
2.消费者分析。
（1）消费者总体趋势。
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析。
尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
营业推广促销方案篇十三
得分：
考试题目： 论文题目：清扬洗发水广告策划案。
专业：商务经纪与代理。
班级：二班 姓名：于xxxxx。
阅卷人： 日 期：
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖。
变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。
关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争。
此次清扬洗发水2014年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。
（一）公司简介。
个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。
家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。
在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。
联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士莲。
（一） 市场概况1. 市场规模。
针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。
2.市场基本状况。
的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
3.产品分析。
本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。
（二）消费者分析1． 消费者需求。
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级。
2.消费者购买行为影响因素。
1、性别2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质。
（三） 竞争分析1.竞争品牌。
海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等。
2. 主要竞争者分析。
依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。
3. 竞争者的广告策略。
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告的广度仍然有一定局限性。
（四） 媒体分析。
表2.1 主要媒体分析表。
营业推广促销方案篇十四
(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群;
(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
迎国庆，倾情回馈新老顾客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全国所有门店
(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
注：1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三)会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
(一)活动pop物料;
(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
类别项目单价总数量总预算应用区域备注
礼品
pop
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
