一键复制
读后感是读者在阅读一本书或一篇文章之后，对所读内容、观点和感受的个人评价和思考。它是一种主观而独特的体验，可以表达对作品内容的理解、认同或质疑，以及对作者表达方式和文学技巧的评价。读后感是读书的一种重要方式，它能帮助读者深入思考，提升阅读理解能力。读完一本好书后，写读后感可以帮助巩固对书中知识的理解和记忆，同时也可以分享自己的阅读体验和感悟，促进与他人的交流和思想碰撞。写读后感时，要多次修改和润色，确保文章的语言准确、通顺，避免出现低级错误和模糊表达。以下是一些经典读书人分享的读后感，或许能够给您带来一些新的思考和观点。
体验悲哀读后感篇一
闲暇之余，拜读了《卖什么都是卖体验》，该书是迪士尼前副总裁40年极致客服体验的总结，揭示了经济时代绝对生存的逻辑，通过一个个真实生动的案例，发掘出客户的心理诉求，激发了客户情感共鸣。从而对营销工作提出了更加具体的要求，特别是在当今的市场经济大潮中，作为一个职场的人员，深受启发。读后掩卷沉思，结合本人的认知，谈谈我的一些浅薄的感受。
第一：凡事做细，细节决定成败。
中国道家创始人老子有句名言：天下大事必作于细，天下难事必作于易。海尔总裁张瑞敏说过，把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡，一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。企业有再宏伟英明的战略，没有严格认真细致的执行，再英明的决策，也是难以成为现实。
如此种种，顾客到来，有一种宾至如归的感觉。
第二，顾客至上，做好客户服务。
书中说到：“客户永远是上帝，企业要想赢取客户，留住客户，把忠实的客户转变为企业的支持者和铁杆粉丝，必须遵循一定的原则”。对于任何一个企业的员工来说，都知道这句漂亮话，但在实际工作中，往往容易忽略这一点，或许是因为当时的思想情绪、家庭因素，抑或是职业倦怠，有些时候对于客户的来访轻描淡写、敷衍塞责、甚至烦躁时偶爆粗口，殊不知“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部的客户”，对于信息化的今天，客户轻者会打电话投诉，重者会借助网络媒体大抒特抒我们的客服，指责我们的弱点和缺陷，这样我们会痛失很多客户，网络的负面宣传会把一个企业置之于崩溃的边缘。
所以我们一定要对待客户如亲人，如父母。做到以礼相待，牢记良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。结合所从事的职业，尽可能帮助客户解决一些急需解决的问题，真正做到急用户所急，想用户所想。凭借热情耐心的礼貌服务，我们会赢得更多客户认可，就会赢得更多的发展机遇，同时让我们的职业良性发展。
第三，学会倾听，倾听中获得客户。
说话是学问，听话也有艺术，上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。倾听是对别人最好的尊敬，专心地听别人讲话，是你所能给予别人的最有效，也是最好的赞美。作为一个职场人员，我们应该精通聆听的技巧，掌握聆听的分寸，从而赢得客户的信任。
史蒂芬・柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提出了“知己解彼”这个原则，就是说，那些受到理解的顾客们会愿意再次光顾，而那些没有得到理解的顾客，则会另寻更懂得聆听的艺术商家。
第四，通力协作，弘扬团队精神。
书中提到：“客户服务不仅仅是一个网站或一个热线电话……更不是一项苦差事，而是一份人对人的责任，但这份责任不应仅仅由客服代表们来承担，企业的每一位成员都是承担者”。所以，对于每一位职员来说都是企业的主人，企业的兴衰成败、荣辱与共都与我们息息相关。企业兴我荣，企业衰我耻。
“同在一条船上”的我们都希望“这条船”乘风破浪，勇往直前。因此，企业中的每件事都是我们份内的事，每位职员都应通力协作，职责明确，分工细致，团结合作。
对于客服的每一个环节，每一个步骤都要环环相扣，实行精准对接，各成员必须紧密团结，团结就是力量，团结出战斗力，团结出凝聚力。企业要充分调动职员的积极性，做到上下一股劲、干群一条心、思想一致、目标一致、步调一致、真正形成团结和谐谋发展，众志成城创效益的合力。
体验悲哀读后感篇二
今天对站点上的链接又做了一下检查，发现在好多链接都已经失效，并且，有好些站点的域名已经过期并被人抢注了出售。这种情况说明了什么...
今天对站点上的链接又做了一下检查，发现在好多链接都已经失效。并且，有好些站点的域名已经过期并被人抢注了出售。这种情况说明了什么呢?或者，对如今的个人站长来说，是一个极好的教训。
但是，这种情况在今天却多之又多。比如我在我做的网站lao910老师导航上检查链接的时候，就不得不删却一批链接。检查链接的时候，给我的感觉就是：满天都在卖域名!
许多朋友在cn域名一元一年的时候，注册了许多域名，但是，一元才是第一年。过后每年还得交许多钱，这个域名才能让你接着用。那些注册了多个cn域名的人，在一年之后，出于各种因素，不能为域名续费，当然只好让域名过期了。
另外，许多人开始发觉，网络并不是像看起来那样好赚钱。一开始，可能有很大的热情，来投入到网络之中，注册域名，买空间做自己的个人网站。希望像传说中一样，财源滚滚而来。便是，可过后发觉，一时的热情做成的网站，根本无法给自己带来什么收益。而自己却成了纯粹的消费者：购买域名空间的消费者。于是，只好放弃这个看起来很美的个人网站，另外开始自己的生活。笔者也正好曾经是这样的个人站长。
当然，看着自己曾经钟爱的域名如今已经不再属于自己，心里毕竟不好过。但是，这就是现实，有什么办法呢?因为，在这个网络的世界里，我们可能根本无法拥有什么。只好忍痛而去。如果你也和我一样，那么建议你：再也不要去想那些已经离你而去的东西。好好过自己现在的日子才是最重要的。过去的已经过去，只有今天才值得珍惜。把握今天，明天才有意义!
厚诚集智成长无限
体验悲哀读后感篇三
读这篇文章，内心很感动!从一开始的一分付出一分价钱，到折价出售……做生意真是好不容易的事啊。看完此文不想做生意人了。
初三时，过年前，我跟着我大姑骑着三轮车，到鼓楼附近去卖鱼虾，鸡爪，鸡翅等。那时，我很害羞，看着街道上那么多来来往往的人，总想用我的棉帽遮住我的脸。最担心遇到我的同学或老师。
还试着学其他小贩叫卖道:“鸡爪一斤六块!”“带鱼一斤四块!”……我感觉每次我喊一声，脸上总是热辣辣的，感觉脸皮很薄的样子呀!与我现在的厚脸皮，简直判若两人。
我记得那天去的还算早，一个长得还算漂亮的女生，过来问我，老板，鸡爪怎么卖?我一紧张，说道，五块半!我姑在旁边拉拉我的袖口说，那可是进价啊。不过，没关系，就当开张了，卖!
结果很有意思的是，那女孩是个脸盲，和我现在的症状很相似。第二天早晨，她和她的家人又来那条街买鸡爪。可是，她在我面前来来回回好几次，嘴里念叨着，昨天的鸡爪很好，而且很便宜呢，怎么看不见那卖鸡爪的小贩了?我故意在她面前没发出声，可能我那天换了一身暗灰色的棉衣，戴了顶很破的棉帽，再一个我可不想用低价拉客了，我在大冬天里，瑟缩着脖子，可不是做慈善家啊!结果她走了，又来，终于问到我了，“鸡爪怎么卖?”我说:“六块半!”结果她毫不犹豫的拉着她的家人走了。
买卖在过年的前一天终于结束了，大姑给我给了两百块钱，让我当学费。她说，就当我的工钱。我很感谢她，让我在一星期里挣了这么多的钱。
回家，我把钱都给了我的母亲，让母亲帮我存着。可是，到最后我终究没有成为一个小贩，不过曾有份当小贩的经历，让我对小贩有些一些同情和理解吧，所以买东西我很少讲价钱，觉得价钱合理就买了。哈哈。
想起曾经，用笔记录一下。
体验悲哀读后感篇四
寒假，我看了一本名叫《体验丛林》的书。这本书实在是太好看了！
过的头发扎得老高，还有一只大大的鼻子。还有着怪癖和奇特的举止——一兴奋起来就胡乱挥舞自己的胳膊，还爱满教室地乱转圈子。
特勒、艺术家凯莉·尼布莱特、特别爱卖弄的丹尼尔·梅普森、莱克斯来·莎玛、祖·汤普森、西蒙·西德沃夫。他们非常可爱，都非常喜爱热带雨林。
星期四的'早晨，帕洛特老师像疯了一样冲进教室，双手张开，左手上有只闪
下午二点十五分，开始下暴雨，闪电、打雷。下午三点十五分，气温下降，但还是又热又闷。晚上七点，温度变成30度。晚上八点，温度24度。
帕洛特老师带着同学们穿越了很多地方的热带雨林，同学们都身临其境，一路上遇到了很多奇闻逸事，让他们终身难忘。最后他们来到了客麦隆热带雨林，在这里，他们遇见了环保战士艾瑞克。艾瑞克身穿亮绿色的工作服，全身从头到脚都别满了徽章和各种标记。他看到凯利用铅笔画马肯吉爬树的画面，浪费了好几张纸，于是对凯利说不能这么浪费，造纸资源很宝贵的！树木可以为世界提供氧气，如果失去了树木，就失去了能净化空气的伙伴，大树构成的树林、森林和雨林是人类赖以生存的环境所不可缺少的。现在很多伐木公司买了上千公顷的热带雨林，每天都在大量砍伐树木，一棵好不容易长了100多年的参天大树，可能在几分钟之内生命就被结束了，久而久之，热带雨林将永远消失，这样会造成很大的灾难，世界末日将会来临。
让我们尊重自然规律，从现在做起，从小事做起，做一个环保小卫士，共同保护我们生存的家园！
体验悲哀读后感篇五
我为什么喜欢星巴克？咖啡好喝？没错。无论是清早叫醒肠胃的一杯doublemocha还是我最爱的caramelmacchiato，星巴克咖啡的共同特点是香醇浓郁，芳香四溢，毫无疑问这是我喜爱星巴克咖啡的首要理由，但除了这点，我还能想起来星巴克别致有趣的咖啡杯，年轻好脾气的咖啡吧员，各种样式的小糕点，以及总是洋溢着樱红松树绿的圣诞氛围一样的店内陈设……在星巴克，咖啡可以站着喝，也可以坐着喝；你不用在意咖啡勺是向内还是向外搅，也不用担心在跟别人聊天时候你的搅拌棒有没有从杯子中拿出来，喝星巴克咖啡，你只要带着零钱和一张嘴就够了——没有步骤，更不用讲礼仪，率性而为，毫无禁忌。
如果你也爱喝星巴克咖啡，相信你跟我一样有以上愉快的消费体验，而这些，都源自星巴克品牌dna里的五大商业法则：彰显个性，关注细节，奉上惊喜、送去满意，顺阻力而行，和留下你的印记。这五大原则代表了一种星巴克式的管理精神：新颖特别、可靠适用。
据说，starbucks的名字来自于白鲸记（一个海上冒险的故事）中爱喝咖啡的大副，这让人想起早年咖啡商人们遨游四海寻找好咖啡豆的传统，而星巴克的标志出自一幅16世纪的双尾美人鱼木版画，这些带有浓郁美国特色的星巴克元素毫无疑问是美式饮食文化的载体和象征。真要把美式文化带到世界各地，做最好的服务型公司，星巴克对自己的企业经营提出5b原则：热情好客，诚心诚意，体贴关怀，精通专业，全心投入。从对员工即奉行（星巴克称之为星巴克伙伴）以诚相待，充满人性关怀，即看出星巴克对顾客贯穿始终的企业价值观：尊重每位顾客的需求，赢得每个个体的信任。
星巴克的成功是它为每个顾客带来完美的体验造就的：管理者在服务中严格遵守的.原则，始终如一的产品品质，细致入围的个性化关怀，都让顾客在企业服务体验中获得了难以替代的信任感和安全感，无论在美国还是中国、印度还是法兰西，星巴克所在的每个城市都有大批忠实的拥趸和迅速增长的新顾客群。而无论你的企业从事什么行业，处于哪个阶段，星巴克管理经验都很好的证明了用户体验在提升产品业绩上的重要意义，以及如何做有效的员工培训，怎样通过内部沟通了解企业问题，怎样肩负社区责任等等。相信正如书中所说言：铁要趁热打，咖啡要趁热喝。无论遵循何种管理原则，加强服务体验的理念永远都要牢记于心并付诸实践，要让让你的服务更特别、产品更出色，这些方法一定是每个企业自身发展不可或缺的坚实基础。
体验悲哀读后感篇六
《卖米》讲述了边远山区的一个小女孩为了给爸爸换钱买药跟着妈妈挑着很重的大米去集市卖米却因为妈妈的惜售而没能卖出去的故事。
首先，每个人对于自己和自己后代的命运都肩负着无可推卸的责任。作为一家之主的爸爸和妈妈，应该想办法不要让自己和自己的家庭陷入那样的困境中。相信他们不是第一年在自己的土地上种大米，既然在边远的地方种大米已经持续很久不能让自己和家人的生活变得更轻松更富裕，那就应该想方设法去改变现状，所谓穷则应思变。可以走出山村，去外面更广阔的天地寻求发展机会；可以跟村子里发展得比较好的村民取取致富经；可以种植卖价更高的作物，如此种种，只要多思考，办法一定是比困难多的。屈从于困境是难以出头的，一定要多动脑筋突破自己的阶层和眼界以及能力的局限，去推动生活往更加幸福的方向发展。这一代多吃点苦，下一代就能少受点罪；这一代多努点力，下一代就能多享点福。
其次，不想受制于人就要提前思考如何才能让自己占有更多的胜算（这篇文章中就是如何才能把自己的货物以更好的价钱卖出去）。要提前思考什么是自己内心所希望看见的、什么是自己所不愿看见的，提前思考解决办法和提前部署实施方案。总是临时见机行事往往都不一定会得到最优的结果。要学着自己去掌控事情的发展和结果，而不仅仅是被动接受无奈的结局。
选择一个好的站位真的非常重要，既然是要把大米卖出一个好的价格，也不是第一次卖大米，那么，文中的爸爸妈妈是不是应该思考下那些收购大米的人是把大米卖到什么地方去呢。要么就越过收购商的那个环节把大米直接卖给最终端的买家多赚点差价，要么就联合起其他卖大米的人形成联盟统一给出一个较高的卖价，再或者，跟能开出比较高价格的两三个买家保持一种稳定的收购关系，以后每年的大米以稳定的价格销售出去。细细分析，感觉文中刻画的主导卖米的父母亲的最大的问题是，眼光不够长远、过于计较微小的得失。做买卖嘛，舍小利而赢交情，很多情况下都是值得的。建立良好人脉关系的价值，可能远远大于暂时的利益得失。
再次，遇到困局就要想办法破局。作为文中的主人公小女孩，应该也知道每年爸妈都要挑米去集市上卖，那么其实也是可以想办法帮助爸妈更轻松地把爸妈辛苦种出来的大米卖一个好价格。例如她可以提前打听好哪里的大米卖得贵，自己或者跟妈妈一起带些样品先去找好能给出好价格的买家，然后再把大米送到买家指定的地点。这样至少能避免大米卖不出去时还要把大米挑回家的辛苦。我觉得故事里面的每一个角色都可以想办法让这场买卖更轻松且回报更高（但其实更重要的是尽可能不要让自己陷入那样被动的状况当中），并少吃一些不必要的苦。可能也是当局者迷，或者惯性使然，他们都在默默地承受着他们以为他们本该承受的一切。
体验悲哀读后感篇七
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
摘要。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
abstract。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
第一章体验营销的概述。
1.1体验及其相关理念1.1.1体验。
毫无疑问，一个体验营销案例的成功与否关键在于消费者在整个体验的过程中是否对体验满意以及满意值的大小（满意值用于表示顾客满意的程度，满意值越大说明顾客对体验越满意），那么，我们应该采取什么方式才能科学有效的计算体验营销下的消费者满意值呢？大部分学者给出了这样的答案：消费者体验值和消费者期望值之间存在的差额可以近似认为就是消费者满意值。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
设想如下（见下图）：
从上述模型我们可以进行分析可以得出结论：消费者体验满意度与其体验结果和体验期望的差额是直接挂钩的。顾客满意需要顾客的体验结果能够大于或者等于顾客期望，顾客满意是顾客忠诚的前提，当顾客在多次体验中均获得满意，会逐渐由顾客满意成为顾客对企业的高度认可乃至于顾客忠诚；相反，当顾客的体验结果小于顾客对产品和服务的期望时，顾客会出现不满意感，具体表现为提出意见、抱怨甚至终止体验。
1.2体验营销的特点1.2.1顾客主动参与。
马斯洛需要层次理论将一个人的需求分成了五个类别，它们分别是生理需要（physiologicalneeds）、安全需要（safetyneeds）、爱和归属感（loveandbelonging）、尊重（esteem）和自我实现（self-actualization）。五种需要就像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升。一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。因此，在服务经济充分满足了人类对于社会交往和尊重的需要之后，人类必然会寻求满足更高层次的需求即自我实现，而这也引领了体验经济时代的来临。
每一个体验都需要一个完整具体的主题，缺少了主题的体验会让消费者不知所谓。换而言之，体验营销是紧紧围绕着主题出发，从而为消费者提供独具特色的体验。重要的是，体验和主题并不是随意设定的，它们需要企业对消费者进行仔细的调查之后，根据消费者的特点和产品的特色精心设计完成，同时企业对体验的整个过程要有严密的计划、组织和控制。
1.2.5体验形式多样化。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
品的印象，增加产品的附加价值和刺激消费者的购买动机。2）体验营销思维体验。
相关体验就是企业在消费者体验的过程中，为消费者提供相关延伸的产品和服务，增强消费者对企业的好感，从而增强消费者对某些品牌的忠诚度。
1.3体验营销的作用。
1.3.1体验营销有利于提升顾客忠诚。
顾客忠诚是顾客在长期消费过程中由于多次的消费满意形成的、对企业和企业品牌充满信任感。高度的顾客忠诚是企业能够保持原有市场份额的重要因素，而顾客忠诚从本质上讲是消费者对品牌的特殊情感，这种情感是日常积累培养起来的，并不是一朝一夕所能完成的。企业在实行体验营销的时候，必须不断的和消费者进行沟通交流，准确把握消费者需求，这样消费者才能真正满意，才能形成顾客多次重复消费的良好局面。如是多次之后，顾客在需要购买相似产品时就会第一时间想起你的品牌与产品，而不会选择其他企业，这也意味着顾客对你的品牌保持忠诚。
1.3.2体验营销为企业增加新的利润增长点。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
难忘的一面，消费者就会为此购买。
第二章星巴克公司体验式营销策略的实施。
感官体验营销策略的关键之处在于创造知觉体验的各种感觉，它是通过与人们各种直接感官相联系的方式，通过独特的感官体验引导消费者，增强消费者的购买动机。
在视觉体验上，星巴克公司往往会在开店之前进行准确的选址定位，同时会要求高级设计团队根据选址周围不同的环境与氛围进行独特的设计，力求将星巴克咖啡店与周围环境最恰当地融合在一起，同时展现每一家星巴克不一样的个性设计。这样做不仅仅凸显了自己独有的咖啡文化，而且和谐包容了周边环境，每一家星巴克的店面都与周边形成一道美丽的风景线，满足顾客见到星巴克的每一眼的视觉享受。
在听觉体验上，利用音乐效果进行现场氛围烘托是每一家服务性企业在店面或现场都常采用的战略手段，但星巴克往往能做到别出心裁。白领阶层是星巴克的主要顾客群体，他们追求潮流和时尚，因此星巴克店内经常播放一些爵士乐、美国乡村音乐以及钢琴独奏等。他们天天面临着强大的生存压力，精神安慰是他们平时休息之时最为需要的，这时刻的音乐正好起到了这种作用，让你在消费这独特的文化中，催醒你内心因为生活重压已然消失的情感，让你从拾怀旧与轻松的感觉。同时，星巴克在选择音乐时常常会考虑地方不同的特色、不同的潮流，以此来迎合不同消费者不同的体验需求。
在触觉体验上，星巴克也为消费者提供了自己独特的见解。例如在桌椅及柜子甚至还包括地板的使用方面，许多咖啡店倾向采用大理石，而星巴克执着于使用木质的材料，这样一方面能够让消费者感受到高雅、稳重及温馨的感觉，另一方面也能够将自己与其他咖啡店区分开来，更容易给消费者营造独特的消费体验。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
2.2情景体验。
情景体验是指企业在实施体验营销的过程中，设计创造一个与众不同的环境、营造一种令人难忘的氛围来迎合消费者，最终使消费者能够在全新的情景下实现自己的个性化需要。
一个好的氛围会像磁石一般，顾客被时刻吸引着，不知不觉间就会再次消费。一个成功的情景体验重点就在于营造这种令人流连忘返的气氛。星巴克是一种自由开放、美国式的消费文化。在星巴克的店内，顾客可以随意挪动桌椅、自由的选择座位，与同伴自在谈笑，没有古板的教条来进行约束。在星巴克店内，每个星巴克的员工都坚信着卖咖啡是一件重要的事，但比咖啡更重要的是让顾客感受到消费时的氛围。
1）悠闲。星巴克在设计每家咖啡店的内部时，都尽力营造一种独特优雅的氛围，每一位步入星巴克的消费者，都会沉醉于咖啡店典雅、悠闲的人文环境：木质独特的桌椅，清雅舒心的音乐，考究全面的器具。当你步入星巴克之时，悦耳的音乐悄然回荡，给在城市中饱受生活重压的人们一丝心灵的慰藉。在色调配合方面，星巴克咖啡店也进行了精细挑选，最后选择了整体使用暗红与橘黄色、配以柔和略带暖色的灯光的方案，为整体添加温馨悠闲的气氛。
有一句话深刻形象地展现了星巴克服务的本质，同时也揭示了星巴克成功的秘诀，那就是“认真对待每一位顾客，一次只烹调顾客那一杯咖啡。”为了保证每一杯星巴克咖啡的绝对纯正，星巴克每年都投入大量的资金和时间为星巴克咖啡店的雇员进行严格而系统的训练，直到他们掌握每一种咖啡的制作与知识为止。因此，在星巴克店内，顾客可以与雇员们交流学习咖啡的知识和制作的技巧，每一位星巴克的员工都会用自己全面详细的知识，为顾客带来更加周到完善的服务体验。
星巴克通过自己的服务，成功的跟随着时代进步的脚步，在消费者需求的中心由产品转向服务、再由服务转向体验的时候，为消费者带来了独特的“星巴克体验”，将自己核心的企业文化与消费者的诉求紧密相连，为星巴克的成功奠定了基础。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
2.4社会体验。
为了获得更多的市场份额，星巴克在努力将自身咖啡品牌价值发挥到极致的同时，还致力于从不同的角度来增加自己品牌的附加价值，使自己的咖啡更加与众不同、受消费者的欢迎。星巴克在咖啡延伸体验上的突破，曾为整个咖啡行业带来过许多革命性的变化。例如2004年，星巴克在美国首次为消费者推出了“赏乐咖啡屋”的服务。星巴克为消费者精心准备收藏了百万正版音乐，其中包含经典音乐、流行歌曲甚至钢琴独奏等等，每一位进店的消费者都可以花费九美元选择自己心仪的七首音乐，为自己“diy”与众不同的音乐cd。同时，在面对越来越多的消费者和消费人群，星巴克在销售咖啡之余再次推出了限量版的咖啡杯垫、咖啡杯等咖啡延伸产品，刺激了消费者的消费欲求，不断为其在消费过程中的体验注入全新的内容，有力提升了消费者对星巴克的忠诚度。
第三章星巴克公司在中国的体验营销实施中存在的不足。
3.1在中国受到茶文化的冲击。
中国毕竟是一个茶文化起源并盛行的国家，星巴克想要在茶文化的基础上将非本土的咖啡文化融入中国人的日常生活并非是一件简简单单就可以完成的事情。上千年来，中国人一直秉承着喝茶的传统，咖啡无疑是对传统的一次巨大冲击，目前来看，将喝咖啡引领成一种每个人的习惯还需要很长的路需要去奋斗，可以说是任重而道远。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
题，更不用说行业壁垒。因此，咖啡行业中的成功是由市场决定的，仅仅简单地满足顾客对一杯咖啡的需要已经不能在众多竞争者中获得顾客的青睐，如何为自己的咖啡附加更多的价值来迎合中国消费者的需要，成为星巴克占据市场的重要课题。
如今星巴克在自己发展上采取了不断地开设新的店铺以及推出新产品的策略，毫无疑问，这样的发展策略确实会给星巴克带来很多销售业绩的增长。但是这样的发展策略也会极大的分散管理人员的精力。同时新产品的不断推出（例如2009年via品牌独立包装的速溶咖啡）更使星巴克在中国原本清晰的定位变得模糊。
2012年，星巴克全球董事长霍华德·舒尔茨公开表示将在全球各地长期店铺的目标数量从30000家提升至40000家，在中国能够至少运营1500家门店。无可否认，企业确实报以了美好的愿景，但是新运营的星巴克门店能否被当地消费者所接受，能否很好地融入当地的文化生活环境，与当地的周边环境相辅相成、事半功倍还是事倍功半，这仍然是一个未知数，需要星巴克自己对新开拓的市场进行更为详细的调查与研究。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
有的星巴克独特的咖啡文化等多方面体验,换言之星巴克正在变得“泯然众人”，它正在逐渐失去自身作为“第三生活空间”所独特固有的温馨自由的气氛。顾客在消费过程中感受到星巴克服务质量的下降、体验结果小于期望，会直接导致顾客忠诚度的下降、顾客的不断流失。
4.1加大投入宣传星巴克的咖啡文化。
对于每一家咖啡馆而言，整体的口碑是它至关重要的部分。星巴克想要利用好自己口碑的优势，首先要维护好自己服务的口碑。星巴克的服务一直都是它的优势所在，它应该继续扩大自己的优势，将自己的优势发展扩大为同行业内的胜势。星巴克应该投入更多的时间和精力来完善自己的服务，在以消费者为本的道路上更加努力。面对不同的顾客群体，苏州大学本科生毕业设计（论文）。
星巴克可以将他们按照年龄、性别、职业等进行更加细致的分类，根据分类对不同类型的顾客服务时，可以将咖啡产品进行精心的组合，给与顾客“专门定制”的感觉，主动满足顾客的个性化需求。在服务过程中，咖啡侍应生需要流露出如朋友般自然的亲切与热情，还要积极主动倾听顾客的意见，谦逊有礼的接受顾客的赞扬或者抱怨，努力拉近与顾客间的距离。每一名星巴克的员工都应当力求将每一处细节做好，让消费者感受到名副其实的“第三生活空间”的无穷魅力。
世界著名的未来学大师阿尔文托夫勒在其著作《未来的冲击》中将人类社会经济发展的几千年历史进行了系统的概括，他将其分为三个阶段，分别为产品经济时代（包括前产品经济时代和后产品经济时代）、服务经济时代和体验经济时代。星巴克作为体验营销的经典，不仅仅预示着体验经济的到来，还说明企业在注重商品本身使用价值的基础上，开始更加重视产品延伸出的内涵，也只有如此企业才能更好更有效地为产品附加顾客价值，同时由于网络时代为产品的产出和销售带来了极大的便利，人们对价格已经不再像原先那般敏感了，更多的将目光聚集在产品或服务所能带来的个体心理上的满足，愈来愈注重消费的心理效益。这意味着消费者的精神需求正在渐渐逐步取代和超越人们对产品的物质需求，它正在慢慢对人们的需求产生主导性的作用。相对应的，现行的服务经济也将慢慢地被体验经济所取代。
随着时代的进步，为了迎合经济发展的需要，越来越多的企业与时俱进地在自己营销模式中增添了体验营销策略。企业在使用体验营销策略的时候，一是要充分考虑商品的功能和消费特点，二是要符合顾客的心理需要。在此基础上，独具匠心的设计理念、恰到好处的环境氛围、完善必要的服务内容以及流畅优美的服务流程，让顾客在这一系列美好的现场感受中不经意间的形成自主的消费欲望，并为自己了留下深刻的美好感受。这有助于企业实现顾客的重复消费，并通过顾客之间的相互推介吸引了更多的顾客消费。而企业也在这体验营销中为商品添加了更多的附加值，创造了更高的销量，达到长期利益最大化，保持自身更有利的竞争地位。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
自己的工作“同样是服务生的工作内容，在星巴克确是一份事业和荣耀”在星巴克，所有的员工都会以“伙伴”相称，用这亲密的称呼来拉近彼此间的距离，促进相互之间的尊重与信任。同时，星巴克通过给予员工有限股权的方式来减少员工的流动率和流动人数。在能够增强员工忠诚度的同时，工作时间久的员工也会记住更多常客的喜好，从而给予顾客更好的消费体验，进一步完善了星巴克的体验营销。
在体验经济到来的时代，体验营销模式和理念的不断发展，人们将目光更为关注于精神方面的消费需求，也更加注重个性化的消费体验，这为我国企业发展提供了一个良好的机遇，只要抓住消费者消费前中后三个阶段的个性需求，设计符合其体验需求的产品和服务，相信得到他们的认可和青睐不为难事。
苏州大学本科生毕业设计（论文）。
参考文献。
[1]沈巧雯.体验营销的最佳典范-星巴克咖啡[j].管理现代化,2005,04:33-35.[2]纪伟.对星巴克体验营销的探索性研究——以星巴克消费者为研究对象[j].中国集体经济,2008,01:48+125.[3]郑锐洪.体验营销的实施模式与成功要素研究[j].企业经济,2008,06:82-85.[4]康培培.浅析星巴克的体验营销策略[j].中国商论,2015,13:7-8+20.[5]周雨辰.浅析星巴克的体验营销及其策略[j].商,2015,36:101.[6]崔国华.体验营销概念及其策略研究[d].武汉大学,2004.[7]慕庆涛.星巴克体验营销剖析[j].企业活力,2004,09:36-37.[8]孙清涛.浅析体验营销策略——以星巴克为例[j].商业故事,2015,17:39.[9]邢峥.体验营销——星巴克的咖啡之道[j].商业经济,2009,14:126-128..[10]王亮.浅谈体验经济与体验营销[j].淮南职业技术学院学报,2004,04:12-15.[11]朱世平.体验营销及其模型构造[j].商业经济与管理,2003,05:25-27.[12]王溯,傅贤治.体验营销与顾客体验价值分析模型[j].经济管理,2006,21:66-69.[13]吴思远.浅谈星巴克的体验营销模式[j].对外经贸,2012,08:113-114.[14]张晔.星巴克（中国）的营销战略研究[d].上海交通大学,2008.
。
体验悲哀读后感篇八
北大女生张培祥的《卖米》一文，获北京大学首届校园原创文学大赛一等奖。但是作者没有能够领奖，因白血病在非典期间离开了人世。
文章平铺直叙地讲了自己与母亲卖米一天的经历，没有曲折的情节、华丽的辞藻，但反映的事实很值得我们思考。
据介绍，作者生于1979年，如果活着，还不满40岁。照理，她出生的时候，中国已经开始改革开放，全国人民日子正在好起来。《卖米》一文反映的山区农民生活如此艰难，很出乎意外。
文章没有说明是哪年的事，一个女孩子能够挑60多斤重的米担子，至少应该高中阶段吧，那么文中提到的事实应该在1990年代中后期。大热天，母女二人挑着米担子通过窄窄的田埂去赶场。
来收购的米商出价每斤一块零八分，母亲希望价格是一块一角，由于每斤2分钱的价格分歧，总价3块钱的差价，母女二人在烈日下的露天市场上站了一整天，连2角钱的冰棍都舍不得买，到散场都没有卖掉，又把150斤米担回家去。卖米是为了换钱给父亲买药，而她父亲希望熬过去自然康复。
文章反映的，不仅是农家的贫困，还有农村公共设施的欠缺。从住房到市场，没有像样的道路。窄窄的田埂，日常通行都不便，更何况挑着重担。如果有铺装路，就可以用车运输，那就省力多了。市场不过一块没有任何遮挡的空地。这样的道路、这样的市场，比人类原始时代没有任何进步。在那种地方，时间似乎停滞的。
共和国成立半个世纪，但是义务教育、医疗保险都没有建立起来。作者父亲为了米价稍微卖得高些，必须挑着100多斤的重担走30多里山路，只是为了供两个孩子读书。母女两人为了多卖3块钱而在市场上被烈日烤了一整天。作者的经历，也许在总人口中是少数，但是反映出中国社会贫富差距悬殊，部分贫困群体生活十分艰难。同一个国家，不同群体的生活状况如此悬殊，不是社会主义应有的状态。
如果说职业以及与之密切有关的收入高低，与个人的自主选择、个人条件密不可分的话，像道路、市场、义务教育、医疗保障，应该由政府提供。显然，这些设施的建设、管理是政府的责任。它们无法由民间提供，属于公共产品、公共服务。人们组织政府，服从号令，贡献税收，就是为了得到公共服务。但是直到21世纪前夕，很多地方公共设施和服务如此落后，确实是当地政府没有尽到应有的责任。
对于国家来说，没有什么事业比百姓生活富足、便利更要紧的。只有百姓权利得到充分尊重、保障，国家才有尊严，才能赢得外国的尊敬。
体验悲哀读后感篇九
也许每个人都曾思考过这样一个问题：面对突如其来的人生灾厄，我们该如何继续自己的生活？这个问题似乎很深奥，但很有吸引力，大江也在积极地思考这个问题，并根据亲身经历创作了《个人的体验》，与其说是虚构情境下对自我的审视，不如说是对自己寻求救赎的深刻记录。
故事的主角鸟，不止身材样貌像鸟，连性格也如鸟一般不愿被束缚，正是这样的个性，让他认为婚姻就是一道枷锁，而孩子的到来便是要将他完全锁住。因此，他从未有即将为人父的喜悦，更是毫无做父亲的自觉与担当，对孩子的诞生充满紧张，甚至可以说焦虑。直到孩子的到来，先天性的残疾，哪怕治好也很有可能是植物人，他不知如何面对，懦弱的逃离了这可怖的现实。他一头钻进旧情人火见子的温柔乡，沉迷在酒精和性里无法自拔，或者说离开了这两样东西，就要不可避免的想到被抛在医院的孩子。
和所有看上去生活美好却选择自杀的人一样，肉眼所能看到的东西，并不足以支撑一个人的存在。
“我不清楚脑中的结扣是什么，如果有一天我清楚了，我会克服它，我会后悔地说，和这愚蠢无聊之物牵连上之后，我的人生停顿了好几年！反之，如果向它投降，把它当作自己的全部人生而走向自我毁灭，那么那时我也能渐渐明白那结扣的本来面目吧。不过，那时即使明白了，对我也没有意义了。”
按现在的说法，鸟就是个渣男，对家庭没有担当，对婚姻不忠诚，但换个角度想想，我们身处那个境地，又有多少人不会逃避，敢于直面惨淡的人生？鸟的表现实际是大多数人的选择，可鸟真的能不管不顾的一走了之，去梦想中的非洲探险吗？答案当然是否定的，他无法逃避良心的谴责，那毕竟是他的亲骨肉，怎能轻易割舍，埋藏的父爱逐渐破土而出。
在作者细腻的笔触下，鸟的矛盾与煎熬，展现的淋漓尽致，真实而又合乎情理。我想读者在阅读的过程中，也会随着鸟内心的不断挣扎与拷问，而备受考验。庆幸的是，鸟终究还是承担起了父亲的责任，接受命运带来的挑战，用最多的爱回馈给可怜的孩子。
最后幡然醒悟的鸟，如果按存在主义的说法就是顺应世间的恶。可是大江或者日本人的关注点永远不会像法国人那样形而上，他们总是更局限更狭隘更特定私人的生存困境——“即使是在个人的体验里面，只要一个人渐渐深入那体验的洞穴，最终也一定会走到看得到人类普遍真实的近路上。”
所以鸟的故事，从一开始非洲地图出现的时候就打动了我，希望，理想，方式，另一种生活，虚幻。这条线索贯穿了整部作品，无论是作为意象的运用还是作为线索的推进都非常迷人，最终火见子去往了非洲而鸟留下，见到菊比古后爆发的突然而迅猛，目前看来似乎是大江作品里少见的正面力量，感觉他还是软了一点下手不够狠。我知道，伪装的逃避才是最终态，这和勇敢无关，毕竟忍耐才是大部分人的本来面目。
体验悲哀读后感篇十
我很庆幸作为部长一年的工作得到了老师和主席团师兄师姐的肯定，最终在不少战友的竞争下，挑下了团委副书记的重担。位置的不同，我考虑的角度也自然不同。位置的不同，责任的分量自然也不同，位置的不同，受到不快自然也不同。这些都是毋庸置疑的事实，可还有些事实想和大家分享的是，作为团委副书记的我，获得更多出席校级活动的机会，曾经主持一个校辩论赛初赛都会害怕的我已经不复存在，我开始很淡定地出现在各种舞台，走上各种讲台。此外，我已经在学院逐步形成了我的风格，影响力进一步扩大了。
纵观我的团学生涯，我不敢说是多么的色彩斑斓，但是却给我大学生涯画上了浓浓的一笔。对我产生了可以称得上是刻骨铭心的影响。试问不经历搬搬抬抬，我如何知道做人做事都需脚踏实地，一步一步认认真真才能获得更多的机会?试问不经历部长时代的磨练，我如何能承受此刻如此沉重的担子，如何能处理好各种各样的关系。许多人说，我和许多人不一样。此刻我想对所有经历过或者准备经历学生工作的人说，大学之大，学习为大，而我这学习是广义的学习，常言道：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。此刻的我不敢说自己阅人无数，但是我敢说我经历了大部分大学生没有经历的生活。我的心智正迈向更加成熟，我的个人能力得到进一步提升和完善。
体验悲哀读后感篇十一
同学们，你们喜欢寓言吗？寓言可以让我们明白很多道理，今天我就和你们一起欣赏我假期读的寓言《美丽鹿角的悲哀》的故事。
故事是这样的，“一头美丽的长角鹿渴得要命，来到一处清澈的河边喝水：它喝了清凉的河水觉得很舒服，便端详起自己在水中的影子来。鹿儿孤芳自赏，为自己端庄美丽的犄角而扬扬自得，但它看到自己的细腿时就难为情了，闷闷不乐起来。这时一头狮子向它扑来。鹿儿吓的掉头就跑，它的细腿很有力，跑起来很快把狮子落下好远，狮子还是不放弃。到森林里时，鹿不慎被树枝绊住犄角，怎么也跑不动了，结果狮子一冲过来一把就把鹿给捉住了。”寓言中的鹿在临死前自言自语地的说：“这究竟是怎么回事？本以为丢人现眼的腿，在危急时刻可以救我，而沾沾自喜的角，却在我逃脱危险的时候使我丧命”。
故事讲到这，不禁让我想起在二年级时发生的一件事。一次，学校要组织健美操队去参加鼓楼区的一次大会演。选拔时，我站得笔直，暗想“我练过舞蹈，体形挺拔，虽然学习成绩差点，选上应该没有问题吧？”果然，体育老师很快将我挑选出来。正当我站在舞蹈队伍中，沾沾自喜以为可以和选中的同学一起练习时，发现年级组长王老师也向我转悠过来。因为我成绩不是太理想，所以我一直挺怕她的……我想：“不会有什么事情要发生吧……”。王老师慢慢踱到我身后：“你家远，每天训练太迟，会影响学习的，你还是下去吧……”在同学们惊讶的目光中我只能垂头丧气地离开。回到家我十分委屈得向妈妈哭诉了此事，妈妈耐心听完，长叹一口气无可奈何地对我说：“说你不合适，家离的.远只是借口，学习成绩才是关键啊……”吸取那次教训，这两年来我发奋努力，学习成绩有了很大提高。在老师、妈妈和我共同努力下，我还参加过很多次学校组织的各种竞赛活动，并取得优异的成绩。
体验悲哀读后感篇十二
对于这本书的背景和由来我就不多说了，我并没有比在看这篇文字的你更了解什么。首先吸引我的是这个故事的主题，围绕着一个“麻烦”所展开的主人公的一系列自我冲突。一直以来我都对这类矛盾主题的文字所吸引。这当然也是根据我个人的体验而产生的，所以写下这些东西可能也会和别的文章有点区别。
鸟“无法避免”“无法避免”地结了婚，酗了酒，醒来后人生犹如战后一样，一片荒芜。“无法避免”地做了爸爸，还是一个畸形儿的爸爸。孩子畸形是对鸟的羞辱和重负，同时也是一种解脱，让鸟看到了逃离的可能性，所以鸟就在这样的感情中一直纠结着，煎熬着。另一个鸟，火见子。读后回忆整篇小说，感觉火见子就是鸟的另一个自己。
一个在平行世界里留给“另一种选择/可能性”的自己。火见子是从丈夫去世后就完美地对现实世界进行筛选然后再生活，精心地守护者自己的人。鸟也表示过希望火见子是自己妻子的这类想法。他们彼此间的吸引也是因为他们的相似性，他们一起能够更好的安慰彼此，能够更好的逃离……另一个鸟，菊比古中学时代跟着鸟屁股后面的一个gay，在他们的一次行动中软弱的菊比古想要放弃结果被鸟抛弃了的朋友。菊比古也可以说是一个在平行世界面前做出了另一个选择的鸟。鸟的妻子把孩字――那个鸟打算放弃的孩子取名叫菊比古（这肯定不是偶然啦）。
行文到97%的时候也是因为跟菊比古的重逢，被菊比古的`话唤醒了那个酗酒后沉睡的自己，鸟终于做出了选择。文章里还多次出现了笑，各种不同的笑。这一点也挺让我感到有兴致的。甚至觉得笑才人是最丰富的表情，有什么是笑无法表达的感情吗？你确定还有比笑更适合这个感情的表情吗？这样不知恬耻守护的究竟是怎样的自己？鸟是在这样的自问中做出的选择。
这个问题也同时深深地打在了我的心上，可以说我对这篇小说的所有期待在看到这句话的时候就满足了。在我不断的逃避生活、逃避爱情、逃避婚姻，对自己渐行渐远的梦想和越来越说不出口的执着里，我从没有意识到问自己这样的一个问题。只是无法自拔（无法避免？）地沉浸在一种毫无希望的希望中，同时过着一种半隔绝的幻想生活。
体验悲哀读后感篇十三
几年前，我开始了在__师范学院里的学习，我从小时候起，就是想成为一名教师，所以在高考之后学则大学时，我不顾家人的反对，依然选择了__师范，为了自己的理想而奋斗着。前几个月里，我经过大学里几年的时间学习，我毕业了，也开始了自己的实习生涯，在__市一家幼儿园里做一名幼儿教师。
初次来到幼儿园的时候，我其实是非常紧张的，因为之前学校虽然有举行过几次活动，但却只是在一旁听课，或是听一些老师传导他们的授课经验，而我本人的教学经验完全就是零，所以我很担心自己能不能像在学校里，像在同学面前那样自如。第一节课的时候，我还叫不出他们的名字，即便是和他们互相进行自我介绍，我也只是勉强记住了几个比较好记的小朋友的姓名。更多的是用“这个小朋友”、“那个小朋友”代替，在和他们说话的时候甚至紧张到不小心咬了自己的舌头，我还装作个没事人一样继续交流沟通，实际上却疼的握紧了拳头。
慢慢的和他们开始熟络了起来，这些孩子年龄都不大，五、六岁的样子，他们也不喜欢叫我老师，更喜欢称呼我为“姐姐”，我也很乐于做这个大姐姐。我喜欢当老师，但是不喜欢那种刻板，上课严肃的老师，我更喜欢像现在这样，大家一起嘻嘻哈哈的，在欢声笑语里学习，学生不会因为老师学生的关系而感到紧张，而感到畏惧，老师也不必因为学生还小就得摆出大人应有的成熟。就像我小学的时候最喜欢的数学老师一样，我不喜欢数学，但是很喜欢上数学老师的课，她的课很有趣，是个非常风趣的老师。也让我从一个不喜欢熟悉的学生，开始试着去学习，去努力。兴趣就是最好的老师，我不得不承认，她引起了我的对于数学的兴趣，让我从一个考试80多分学生，进步到次次考试必定95分以上。所以我也希望我能够像我的数学老师一样，去教导这些孩子们，庆幸的是，我成功了。有几位孩子最开始是不想来上学的，但是因为我的教导，他们开始试着融入这个班级，开始试着和其他的孩子进行交流、玩耍。在我离开幼儿园之前，他们已经成为不可分割的整体了。
如今几个月的时间过去了，我的实习也结束了，这段时间里和小朋友的相处是非常愉快的，我很庆幸能够从事自己喜欢的职业，也很庆幸能够遇到这样一群活泼聪明的孩子们，让我有了这样一段美好的记忆。
体验悲哀读后感篇十四
日本是一个具有侵略性与严谨工匠精神的一个民族。一手发动了世界大战，然在战争中侵略，在一颗原子弹毁了所有。故事就是以战后背景而展开，是作者在极端苦闷之中创作的一部以自身经历为背景的长篇小说，在他获奖的作品中，《个人的体验》是其中最具代表性的一个，该小说具有划时代的意义。
一部好的作品，是作者经历与感悟的经历体验。该作品的思路来源于大江所遭遇的两件对其影响深远的事情，第一件事情是，大江的长子大江光的诞生，这个孩子在刚诞生的时候濒临死亡过程的边缘，躺在玻璃箱中毫无生机，这对大江来说是一个巨大打击。另一件事情是广岛原子弹爆炸，在同一年，大江来到广岛，目睹了广岛人民所遭遇的巨大灾难。这两件事情对大江的打击使他的心灵受到了强烈的震撼，他不仅开始反思这个世界，反思社会现实，也因此，他把目光转向了人们一直在逃避的残疾儿童和核威胁问题。
作品描写了二战后，日本的一名年轻人一直沉溺在性和酒的麻醉之中，但当他的第一个儿子诞生的时候，自己儿子脑残疾的现实使他受到深深的震撼并开始觉醒，在生与死的两难境地中做出了自己的选择。或听从情妇劝告，借黑市堕胎医之手埋掉病儿，或接受医生建议，为病儿施行脑疝气手术以拯救其生命。最终决定听从医生的建议，这也意味着，自己通将会留下严重脑疾的儿子共度生涯，从而把个人的不幸升华为人类的不幸。大江不仅将自己的亲身经历写进小说，而且也敢把自己思想的缺陷暴露出来，对常人而言，这需要很大的勇气。
面对畸婴的诞生，大江也同常人一样，虽表面接受了这个孩子，但内心未尝没有放弃的想法。大江在童年推出这部作品，其根源所在也就非常明显。鸟的内心挣扎，未必不就是大江内心所想，他是想通过小说把自己内心的痛苦表现出来，在自己创造的虚幻世界中挖掘个人的体验，并以此来描写人类的通性。大江长期以来都对人的存在和本质问题非常关注，该作品的产生也给了我们深刻的启示，既只有那些敢于承担责任并与命运进行抗争的人，才能超越心灵的地狱。瑞典文学院在评论这部诺贝尔获奖作品时认为，作者“本人是在通过写作来驱赶恶魔”，在自己创造的想象世界里挖掘个人的体验，并因此成功的描绘了人类所共通的东西。
体验悲哀读后感篇十五
首先要当好一名幼儿教师，必须要拥有一颗童真、热爱孩子热爱工作的一份心，只有拥有了，这份心，你会得到更有益的收获。
记得刚开始来幼儿园工作时，我什么都不会，天天围着孩子转，而不是孩子围着我转，但在这一年的工作中我懂得了许多以前不懂不知道的事情，也学会了怎样处理好同事之间的关系，也学会了做孩子心目中的好老师，让孩子更加喜欢你，记得前不久有位朋友问我，你天天带小孩辛苦吗?小孩哭闹了，你怎么办?我当时就面带微笑的告诉她在社会上没有什么事情是不辛苦不累的，虽然累，但是我觉得我的生活很充实很满足，我的笑容来自于这群活泼可爱的小孩子，因为这群孩子我的笑容从没有离开过，只有你真正付出的才会得到别人的认可与赞赏，以前每当孩子哭闹时候，我就会特别烦特别累，甚至不想从事这份工作了，但这时我自己总会在心里默默的安慰自己说这都不是事，没有什么是做不到的，只有什么事是你不愿意做得，时间久了孩子们熟悉了就会习惯的不管做什么才开始都会有一个适应期，这个期间过来就会慢慢习惯，并且喜欢，所以每当烦恼或者不开心的事情向你走来时，你都要学会心灵的安慰，自我安慰也是得到进步的第一步法。
孩子们一张张青春的面孔，孩子们的热情，孩子们的爱，已经温暖了我的心，我清楚的知道我从事的是阳光底下最光辉的职业，我所走的是一条充满青春气息的绿色道路，我在给孩子们的爱应该是真挚的、无私的爱，在孩子们生病需要关心的时候最需要爸爸妈妈给他们带来关心、呵护，同时也需要老师悉心的照顾、关心着他们，我知道孩子们需要老师带给她们美丽的笑容，同时我也知道心情不好的时候不能把这种坏的情绪给孩子们，孩子们的心灵是最纯净的海水，孩子的世界是一个充满“真、善、美”，的童话，所以有不开心的事情，不要在孩子面前表现出来，要在他们面前展现的是一张善良充满微笑的脸，每当我走进幼儿园都要换一个角色，不再是女儿，而是孩子们最好的朋友，孩子们最喜爱的老师。
生活对于我们每个人在世界上来说都是重复着昨天的节奏，而我要告诉生活，我爱上这群吵闹孩子，因为这群孩子，我更加我爱上了这份幼教工作。
优选幼师个人精选体验三
转眼一学期结束了，回顾走过的日子，好像很忙碌，可是却感到很充实而有意义。异常是这学期对我来说很特殊，有压力同时也有了工作的动力，要求自我努力努力再努力，争取有更多收获，此刻一学期结束了，回头看看，也不免有一些感慨。
一、政治思想方面
本人能进取参加政治学习，关心国家大事，拥护以胡锦涛同志为核心的党中央的正确领导，热爱人民，热爱社会主义祖国，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。基本上能作到不迟到早退。
二、和孩子的相处，看孩子的成长：
这学期最大的收获是认识了38个可爱的孩子，我们经过一个学期的相处，从他们一开始对你不服不依，到此刻能把自我的心里话偷偷说给你听，感到自我终是“付出得到了回报。”我们班孩子都是没有上过幼儿园的孩子，开学初应对陌生的教师，应对没来过的幼儿园，应对家长的离开，有好多幼儿忍不住掉下眼泪，“哇哇”大哭起来，对家长的依靠性很大，可是别看小朋友小，脾气很倔，一有不顺心的事情就哭鼻子，并且哭起来可蛮了，可是我和刘教师决心用爱感化孩子，耐心说教，细心照顾，此刻我们的小朋友懂事多了，也坚强多了，不再乱发脾气或不愿来园了。还有我们班的柳雨捷从一开始朋友很少到此刻拥有了许多自我的朋友，并且还渐渐喜欢了帮我早读书;以前文静内向的林书晴也变活泼开朗了好多。
三、真诚相待，家长将心比心：
38位孩子与其有关的却不止38位家长，如何处理好家长的关系很重要，我是比较年轻的教师。开始接触家长是在孩子报名时，那时从家长的眼神我感觉到了他们的担心和不信任，于是我和刘教师便决定用行动证明自我对工作的热忱，对孩子的爱。渐渐家长的眼神变了，送幼儿来时叮咛少了，信任多了。我们班的孩子都很小，每一天放学时，我和刘教师都要帮忙幼儿一个一个的整理衣服裤子。有时候是有意训练幼儿自我穿鞋子，提高他们的自理本事。此刻，我们班的孩子大部分都学会了自我穿鞋子。看着他们的变化我是心里很有成就感。此刻家长很放心的把孩子交给我们了。应对家长的放心，我们苦点、累点算什么呢值得!
四、严格要求自我，争取更多收获：
古话有云：“学海无涯苦做舟”，对呀，教师更应当如此，中心幼儿园有很多教学经验丰富的教师，有这样一个良好的环境我于是对自我提出了几点要求：要虚心，要有苦心，对事情要有恒心。因为年轻，所以很多事情都得从头开始学，我虚心向别的教师请教班级管理的心得，认真对待每次的教学活动，认真写好活动设计，争取上好每节活动课。
为了更新自我的观念，我还利用休息时间看一些幼教杂志，如《幼儿教育》、《幼教博览》、《学前教育》等等，把别人好的方法摘录下来，并且认真学习新《纲要》，并以此来要求自我，尽量把理论转化成实际，提高活动质量，争取更多的收获。
体验悲哀读后感篇十六
赤裸的坦白评大江键三郎《个人的体验》这是一部写一个父亲面对刚出身有残疾的儿子时的内心挣扎。文中到处凸显这位父亲对突发事件内心的走向，及其反转，都刻画得淋漓尽致。结合作者的亲身经历，也抚养了一个手术后乃有智力障碍的儿子，是否可以认为主人公“鸟”所经历的挣扎和锐变，恰是作者内心最真实的写照呢。
未曾抚养过孩子，可能不能更深刻地理解，身为“鸟”这样有残疾孩子的父亲真实面对的问题，那种遇事的彷徨和现实的压力。非洲地图之旅，对鸟来说，似乎有着别有深意。当他步入婚姻开始，便渐渐觉得梦想变得匪夷所思，异乎寻常的遥远，甚至认为孩子的降临将完全阻断他对梦想的追逐。可一个有脑疝的残疾儿子的出现，让他内心又生出了一丝丝的渴望，期待他的衰弱，他生命的终止，可又不敢自己动手，甚至不敢面对自己内心的龌蹉，害怕自己希望孩子死去的想法暴露，怕接触人们异样的眼光，对他的谴责。于是，他开始逃避。
希望借酒消愁，可以忘记所有的烦恼。跑到火见子的住宿，寻求安慰。不再关注国家时事，不在乎职场生涯，似乎周边的一切都可以抛开。可在浑浑噩噩中，在梦境中，最初那美好的梦想，都似变了模样，不再是昔日期待的美景，倒是更像一场杀戮，他不停地奔跑，却怎么也摆脱不了野猪的围攻，更映射了他在医院里面对医生护士的情景和内心。
然而，他的逃避，一开始就存在。在婚姻开始之初，在那四个月的酒醉里，放弃研究生的义务，抛开工作和学习之时。在他看来家庭和梦想之间的平衡被打破之时，便已经开始了他的逃避。特别是和火见子的接触，虽然清晰地看清了自己内心的想法，却和同样逃避现实的火见子一起，只不过是两个可伶的人聚作一团，抱团取暖而已。反倒菊比古的出现，有了反转。
深思，菊比古在他过去的那段时间里，是不是正代表了鸟最无畏的时候，不怕困难，不认输。再次相遇，菊比古的出现，让他开始自我反抗，不再自欺欺人，勇敢地站起来承担自己的责任。
全文对鸟的心理描述刻画得淋漓尽致，说他人不敢说，揭示内心的丑陋，亦像作者对自己的独白，写出他在面对自己儿子时的全部过程，亦坦坦荡荡，不是什么人都有的那份果敢和勇气。
体验悲哀读后感篇十七
成绩越大越要谦虚谨慎。”
这也是我想到了《伊索寓言》中的爱唱歌的'夜莺，她婉转动人的歌声博得了动物们的喜欢，也因为这样，她高傲自满起来，竟在光天白日之下唱歌，不停好朋友蝙蝠的劝告，结果被人类抓住关进了笼子，没多久就郁闷而死了。
这让我明白了，有了成就和特长不能骄傲，否则后果将是很可悲的!
体验悲哀读后感篇十八
在我印象中，日本是一个漫天飘着雪花的国度。在冬天，每一座房子的屋顶，每一座山上，每一片田地里，都应当有厚厚的雪，因为冬天的日本应当是属于白色的。
我之所以读《雪国》这本小说，就是在看到前面的简介时说作者川端康成在这本小说中有很多描述雪国的绝美片段，这大概也是吸引我这本小说的动力吧。
川端康成，对于我是一个不陌生的日本作家，他的《伊豆舞女》和《千只鹤》都为大家所熟知。他是一位新感觉派作家、著名的小说家。1968年获诺贝尔文学奖。后因祖父母和姐姐相继死去，自我有飘无定所，心境忧郁成疾，逐渐构成了感伤与孤独的性格，在之后的创作中就构成了一种阴郁的特色。在他早期的作品里，主要是反映一些社会想象，可是由于之后受日本古典文学和禅宗思想的影响，逐渐脱离现实，而头脑中的封建主义思想开始有所发展。《雪国》这部小说被认为是他前后期思想的分水岭。
《雪国》一书主要写的是主角岛村与驹子之间的故事，以及对雪国那里奇特美景的描述。主要人物岛村是一个研究欧洲舞蹈的富家子弟，他在去雪国是遇上了年轻美丽的艺妓驹子，驹子是一个很出色的艺妓，不仅仅会舞蹈，三弦，并且还有记日记的好习惯。在岛村的眼里，他们的关系只是艺妓与恩客的关系，驹子却仰慕者有才华的岛村。在明白岛村的心意后，只能央求他：一年来一次就好，带夫人来也欢迎，这样才持久。在岛村第二次来雪国时，他遇见了叶子。叶子在他眼里是一个完美的女人，他多次向驹子问起叶子的情景，但驹子都含糊其辞，不愿多说。在岛村第三次来雪国时，叶子为了救剧场里的孩子从二楼掉了下来死了，可是岛村对于叶子也只是表以同情，并没有什么其他表现。倒是驹子，抱着叶子的尸体发疯的叫喊。
在这部小说中，我觉得驹子是一个很矛盾的人物。在应对岛村时，是一个温柔的女人，一个痴心期望能等到感情的女人，可是在应对叶子及行男时，她又是一个似乎很无情的人。她对于岛村的痴情书中有这样一段资料：“你在数什么？”他问过之后，女子仍旧默默地屈指数了好一阵子。“那是五月二十三日。”“是吗，你是在数日子呐？七、八月连着都是大月嘛。”“哦，第一百九十九天。正好是第一百九十九天。”“你怎能记得那么清楚是五月二十三日呢？”。那里讲述的是驹子在岛村第二次来雪国时，向他说他离开那里有多久了她还记得。从这段话中我们似乎能够体会到驹子对于岛村离开那么久所表现出来的幽怨之情。可是在行男快要死的时候，她却宁愿在候车室送岛村，也不想回去见行男最终一面。驹子为什么不回去见行男，据她自我所说是害怕看到死人。其实在我看来驹子在这部小说中是一个挺杯具的主角。她为了师傅家的儿子去当了艺妓，在无奈和无趣的艺妓生活中，她遇到了岛村这样一个具有才华的男人。在她爱上岛村后换来的却是一年来一次的央求。在等待中，她发现自我都快疯了。
在小说中还有一个穿梭其间的人物——叶子。作者似乎没有用多少笔墨来写叶子，可是我却能在很多地方感觉到叶子的存在。岛村对叶子好奇的询问，旅馆老板娘对叶子的评价，还有叶子经常去行男的墓地，她在整个小说中似乎是一个很完美的人物。连最终她的死也是那么凄美。显然在现实生活中这样完美的人是不存在的，这个人物形象很可能是作者想象出来的。回头看看叶子短暂的一生，在行男患病时无微不至的照顾她，让旁观的岛村都认为他们是夫妻。再是之后行男快死的时候，驹子又不肯回去看他，向岛村苦苦哀求的场景令人同情。最终就是叶子为了救失了火的剧场里的孩子而从二楼摔下来的场景让人起敬。她有一句话让我印象很深：我只护理过一个人，而我再也不要做护士了。她因为自我照顾的第一个病人死去而把职责归咎在自我身上，并且经常去行男的墓地为他上坟，并且下定决心不再当护士了，如此善良的人，最终的结果却是在救人过程中死去了，实在让人感到惋惜。
在几个主角中我最不看好的就是岛村先生了。原因有好几个。首先，在我看这部小说之前，我看过关于这篇本书的简介和人物分析。在众多的简介中都说岛村先生是一个坐吃祖业并且无所事事的纨绔子弟，虽然他也研究欧洲舞蹈，可是不足以说明他是一个进取上进的人物。随后在阅读这本小说时我也发现岛村是一个个性不怎样让我喜欢的人。在岛村第一次来雪国时就让驹子去帮他找艺妓，并且在驹子说找不到艺妓时，岛村一脸的死缠烂打，必须要她帮他找。在岛村第二次去雪国的路上，他遇见了叶子，明显岛村又对叶子产生了好感，在之后他经常向驹子打听叶子的事。他明白驹子很喜欢她，可是他还向驹子打听另外一个女人的事情，这是存心让驹子悲痛。在岛村第二次来雪国时，当他看到驹子穿着艺妓的衣服时，他自语道：她还是当了艺妓了。这种语句在我读来就有那么一些看不起的情绪在里面。就算岛村对驹子以前就没有好感，那对叶子他是有好感的，可是在叶子从二楼摔下来的时候他却只是感到同情，仅此而已。这就直接证明了岛村这个人的薄情。在与外面的女人寻欢时，无所不至，在回到家时，又摆出一副好好先生的嘴脸，对妻子孩子感到愧疚。让我感到他很虚伪。
在我看完小说后，我又看了电影版的《雪国》。在电影中故事有一些不一样，表现的方式更加的直白。在读小说时我对于小说人物之间的微妙关系有一些不理解，可是看过后，我就对这个故事有了更近一步的理解。
驹子和岛村的关系中，驹子是很喜欢岛村先生的，由于他的性格，由于他的才华。可是岛村只视驹子为雪国的玩乐伴侣，他们之间不可能有感情。在小说的结尾没有交代人和人的归宿，可是我们都能够猜出这两个人是不可能有结果的。
在岛村和叶子的关系中，他们总是若即若离的关系。岛村对叶子有好感，可是有没有更进一步的追求，只是会有时问问驹子关于叶子的事情。在驹子含糊其辞时他也没有怎样去深究。在叶子为了救人而从二楼摔下来时他也只是看着驹子和叶子抱在一齐，对叶子感到同情，没有什么太多情绪流露。显然岛村对于叶子只是有一些好感而已。
在看小说是我就一向在想驹子和叶子之间的关系，为什么驹子不愿意提到叶子，对于叶子似乎充满了敌意。看了电影，我发现驹子很大程度上是因为岛村对叶子的好感，而不愿与叶子交流。在驹子从岛村口中得知叶子求岛村好好对待驹子时，相信驹子对叶子的想法也改变了。这也应当是驹子在明白岛村的心意后发现叶子又从楼上摔下来死去崩溃的原因吧。在驹子的亲人相继离世后，叶子已经是她最终的亲人了，可是此刻连最终一个亲人都要离她而去，这也难怪驹子会崩溃。
在《雪国》这部小说中，如果错过了那些描述风景的文字，就是一种遗憾了。我们能够来欣赏一下这雪国到底是怎样一个美法。
“这是原野尽头唯一的景色。淡淡的晚霞把整个山容映成深宝蓝色，轮廓分明地浮现出来。月色虽已渐渐淡去，但余韵无穷，并不使人产生冬夜寒峭的感觉。”，“岛村仿佛坐上了某种非现实的东西，失去了时间和距离的概念，陷入了迷离恍惚之中，徒然地让它载着自我的身躯奔驰。单调的车轮声，开始听的时候像是女子的絮絮话语。”。这两段话是岛村在火车上看到的雪国风景。在坐火车时，我会觉得窗外的景色从眼前闪过的时间过快而不去观察，可是作者在描绘雪国风景时感觉是在写一幅静止的画，月落迎晨，寒意料峭，像是失去了时间和空间的概念一样，迷失在了这种美妙的感觉之中。
在最终一章中也有一段关于景色的描述。“茫茫的银河悬在眼前，仿佛要以它那赤裸裸的身体拥抱夜色苍茫的大地。真是美得令人惊叹不已。岛村觉得自我那小小的身影，反而从地面上映入了银河。缀满银河的星辰，耀光点点，清晰可见，连一朵朵光亮的云彩，看起来也像粒粒银砂子，明澈极了。”这是岛村在叶子死前看到的景象，美丽的银河，在叶子死时，在他眼前，在他心里倾泻而下，这种壮观的场面，让我们震惊，也为叶子这种无谓的牺牲精神而震惊。
不管外界怎样评价《雪国》这部小说，我认为它在我理解的写作意义下是一部很不错的小说，也给我留下了很深刻的映象。
川端康成作品雪国读后感范文
