实用化妆品学心得（汇总20篇）

世界是多姿多彩的，人类在探索世界、认识自我过程中产生了无数思想和观点。做好总结可以帮助我们找到问题并提出改进的措施。接下来是一些国内外知名企业的成功经验分享，或许能给我们带来启示。

化妆品学心得篇一

中药化妆品是近年来备受关注的热门话题，它将传统的中药与现代化妆品技术相结合，成为了一种独特的美容保养产品。作为一名化妆学专业的学生，我在课外学习中也特别关注了这一领域。通过学习中药化妆品，我深受启发，对其有了更深入的了解，并认识到其中的潜力和局限性。下面，我将从四个方面分享我对中药化妆品的学习心得和体会。

首先，中药化妆品的理论基础给我留下了深刻的印象。中医学中提到的五行学说和阴阳平衡的概念，与现代化妆品学中的皮肤类型和肤质问题不谋而合。例如，中药化妆品中的防晒产品与五行学说中的“阳气”相符，具有阳性作用，可以帮助保护皮肤免受紫外线伤害；而一些具有清热解毒功效的中药成分则适用于油性皮肤，符合五行学说中的“火性”特点。通过对中药化妆品理论的学习，我对现代美容学中的概念有了更加全面和深入的了解。

其次，中药化妆品的制作过程也给了我很多启示。对于其独特的配方和制作工艺，我深感其与传统中药制作的相似性。例如，在中药化妆品的配方中，经常会使用一些特定的中药材，通过研磨、浸泡、煮沸等工艺对其提取有效成分。这与传统中药的制作过程很相似，需要对中草药进行科学地提取和加工，以确保保养品中的活性成分得以充分发挥。通过观摩一些中药化妆品的制作过程，我对中药的加工和提取技术有了更深入的认识。

另外，中药化妆品在美容保养方面的临床实践也是我学习中的重点之一。通过实际的案例分析，我发现很多中药化妆品通过调节体内的阴阳平衡来改善肌肤问题。例如，一些中药化妆品使用补气养血的中药成分，以改善肌肤暗黄、衰老等问题；而一些以清热解毒为主的产品则适用于痘痘肌肤，通过净化血液来改善皮肤问题。这些临床实践案例使我对中药化妆品的功效有了更直观的认识，并让我产生了考虑将其引入实践中的想法。

最后，我也要说明中药化妆品在实际运用中的一些局限性。虽然中药化妆品在美容保养方面有其独特之处，但其与传统化妆品相比还存在一些问题。首先，中药化妆品的生产过程相对复杂，需要较高的技术和设备，这导致产品的成本较高，使其在市场上的竞争力受到了一定的限制。此外，中药化妆品的功效需要较长时间的积累和使用，无法像现代化妆品一样快速见效。这也限制了一些消费者对中药化妆品的接受度。因此，中药化妆品在实际运用中仍然面临着一些挑战，需要更多的研究和推广。

综上所述，通过对中药化妆品的学习，我对其理论基础有了更深入的了解，对其制作工艺有了更具体的认识，对其中的临床实践有了更直观的感受，并了解了其中存在的一些局限性。中药化妆品的发展给了我很多启示和思考，我也希望通过自己的努力，将中药化妆品的优点与传统化妆品相结合，为美容行业的发展贡献力量。

化妆品学心得篇二

1、尽量不买信誉很高的店的东西，尤其是信誉几个皇冠，牌子很杂的店，真假参杂，很难分辨，而且服务一般很差，还有听说现在淘宝上店家的信誉也是可以作假的了，所以也要尽量多看看店家那的顾客留言信息。

2、化妆品尽量买专卖的，我想，假货一般都是做比较热卖的东西，很少有一个牌子的所有东西都出假货的。

3、专卖一个牌子或几个牌子的商场代购的店，看看她的小样和赠品有没有，一般代购那里都会有很多赠品卖的，比如这个牌子的化妆包，化妆工具等。最好找几个代购的店对比，看他们的赠品小样是否一致，出现频率较高的小样，赠品是真货的可能性较大。

4、有时，一个化妆品的价格在淘宝上是千差万别的，要看下最高价和最低价，比如，我前几天买的金缕梅玫瑰水，价格最低是60，最高100左右，我选择了98元的，而且是家美国代购，可以美国直邮的，虽然价格偏高，但是比较值得信任。买到后，找了真假对比贴来对比，确认是真货。才确认收货的。

5、当你确定买这家店的东西时，看下销售记录，看买家的信誉和过去曾经买过哪些东西，如果频繁在一家店买东西，很有可能是刷分的。还可以向买过这个东西的买家询问产品的质量等。

6、买有代购小票的店。刚买了植村秀的腮红，想买的色号是p40，问了几家北京专柜代购店，说这个色号无法代购到，只能选择香港代购了，找到一家提供小票的店，无现货的，下了订单后，才去购买的，港币165，收到小票了，付了165元人民币。这种店比较放心。

化妆品学心得篇三

中药化妆品是近年来备受瞩目的新兴领域，它将中医药与现代化妆品技术相结合，有着独特的优势和前景。在学习中药化妆品的过程中，我深感到了中医药的魅力和化妆品行业的广阔前景。下面我将分为五个部分，详细阐述我的学习心得体会。

首先，我认为学习中药化妆品能够更好地理解和传承中医药文化。中医药具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，但随着现代医学的发展，传统中医药逐渐被淡忘。而通过学习中药化妆品，我深刻感受到，中医药不仅可以治疗疾病，还可以用于美容养颜。例如，通过了解中草药的功效与特性，我发现一些中草药可以有效改善皮肤问题，使肌肤更加健康亮丽。这种传统草药的运用，不仅对于化妆品行业具有重要意义，更被看作是对中医药传统文化的传承和发扬。

其次，学习中药化妆品使我对化妆品行业有了更深入的认识。长期以来，化妆品行业一直备受争议，消费者对化妆品的安全性和效果提出了更高的要求。而通过学习中药化妆品，我了解到中药成分对于皮肤的温和性和疗效都是世界公认的，可以有效地解决一些细胞毒性、皮肤敏感等问题，致力于为消费者提供更安全、更有效的化妆品。这种对化妆品行业的认识，使我更加坚定地选择中药化妆品的理念，并希望能够为行业的发展作出自己的贡献。

第三，学习中药化妆品使我对中药的研究充满了热情。中药是中华民族宝贵的传统医药资源，具有独特的药理作用和疗效。通过学习中医药和中药化妆品的相关知识，我对中药的认识不再局限于传统的治疗疾病，而是将其运用到美容领域。例如，从中药中提取的精华成分能有效改善皮肤问题，增强皮肤的保湿和抗氧化能力。对中药的研究将给化妆品行业带来新的突破和不断革新的可能性，同时也为中药的传承和发展提供了新的机遇。

第四，学习中药化妆品提高了我的创新能力和综合素质。中药化妆品的研发需要不断的创新和实践，对化学、医学和中医药等领域具有较高的要求。在学习过程中，我深切体会到了中药化妆品研发的复杂性和系统性，并从中受益匪浅。通过研究和分析，我逐步掌握了提取中草药精华的技术和方法，提高了自己的实践操作能力和解决问题的能力。同时，中药化妆品的研发也需要综合素质，如团队合作、创新意识、市场营销等。通过与同学们的合作和老师的指导，我从中汲取了很多创新精神和专业技能，提高了自己的综合素质。

最后，学习中药化妆品让我看到了行业的广阔前景和机会。伴随着国内消费水平提高和健康意识增强，中药化妆品市场逐渐崛起。无论是国内市场还是国际市场，中药化妆品都有着巨大的潜力和发展空间。随着中药化妆品技术的不断创新和完善，相信它将成为化妆品行业中的领头羊。在未来的发展中，我将继续深入学习和研究中药化妆品相关知识，为行业的发展和创新贡献力量。

总之，学习中药化妆品给我带来了许多新的认识和体验，让我对中医药和化妆品行业充满了激情和希望。通过学习，我更加深入地了解了中医药文化、化妆品行业和中药的研究，提高了自己的创新能力和综合素质。同时，也看到了中药化妆品行业的广阔前景和机遇。我相信，在不断探索和学习的过程中，中药化妆品必将获得更大的发展和突破，为人们的美丽和健康带来更多的福祉。

化妆品学心得篇四

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。

化妆品学心得篇五

开淘宝一年了，香港代购也一年了，从慢慢摸索尝试着不同化妆品护肤品，到现在基本固定的使用一些牌子，有的是鸡肋，有的用着感觉还不错呢，和大家一起讨论分享下，(注：以下只代表个人使用心得，每个人肤质不同，效果也不同的，还是需要大家慢慢尝试滴~)下面开始介绍：

洋洋：23岁，混合肌肤，偶尔痘痘，t区爱出油，很敏感，还算白皙

：31岁，干性肌肤，有干纹，敏感，白皙

先说倩碧吧，还算我的大爱：

1，无油黄油，一直在用，从小样到正装，正是名不虚传的倩家卖爆单品，很保湿而且不油，推荐给很多好友用这款呢，都说效果不错!(香港专柜300hkd，sa店大概245左右)

2，倩碧2号水，刚用完一个200ml的，又买来一个更大瓶的400ml，无酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的独家味道!不敢恭维)

再来说说雅诗兰黛吧，这个算是s的大爱：

下面来说下各大品牌好用的单品：

1，fancl卸妆油：真的是一级棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妆油，用后觉得特别油腻，所以没再接着买第二瓶，换来fancl试下，好用的说法真不是盖的!!彩妆卸的一样很干净，而且堪称是天然的不含防腐剂，所以用着也特别放心呢!

2，fancl去黑头面膜：黑头一直困扰，但是由于肌肤超敏感，用点去角质都会面部发红，之前还用过贝佳斯的绿泥，很刺痛，接着全脸红肿的过敏，但是这款面膜很温柔，不会刺痛呢，敷三分钟就可以用面扑洗掉，脸上也不会留下红印，赞个，已经在用第三盒了~(香港专柜：120多hkd一盒八片)

3，欧舒丹蜡菊眼霜：很保湿，不会起脂肪粒。(香港专柜售价：295hkd)

4，瑰柏翠手霜：真的是大爱的手霜，办公室、家里各放一支，随时随地保护女人的第二张脸哈哈~尤其过年回到北方，滋润的功效更是发挥的淋漓尽致!而且还有很多味道可以选择，玫瑰味、薰衣草味。。。每个味道都爱不释手呢~(sa店49hkd)

5，benefit胭脂水:可当唇彩，眼影和腮红，保持力很持久，分玫瑰色(偏红)和粉色，适合不同肤色的mm，一整天都有好肤色~(官网定制：200左右)

6，hr豹纹睫毛膏：这款经典珍藏版，防水，浓密，加长为一体，不会晕~拳头宝贝，特别好用，(香港专柜售价220hkd，sa店150hkd左右)

7，迷尚红色bb霜：我用的是21号，美白，遮瑕，防晒，而且保持的时间也很长久。

9，果冻面膜：分为保湿(黄色)，美白(红色)，胶原蛋白(蓝色)，敷在脸上凉凉的，滑滑的，大s推荐的哦~是用过的最好的面膜。

10，tbs茶树精油

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化妆品学心得篇六

中药化妆品是我大学专业学习中的一门重要课程，通过这门课程的学习，我对中药化妆品有了更深入的了解和体会。在学习过程中，我发现中药化妆品的独特之处在于其天然、安全和疗效明显，同时也面临着现代科技的挑战。通过对中药化妆品的学习，我学会了如何合理运用中药资源，并且深刻认识到中药化妆品对于现代社会的重要性。

首先，中药化妆品的独特之处在于其天然、安全和疗效明显。中药作为我国悠久的传统药学遗产，有着丰富的药用植物资源。其中很多植物具有抗氧化、抗炎、美白、保湿等功效，非常适合作为化妆品的原料。与化学合成的化妆品相比，中药化妆品更加自然、温和，并且对肌肤没有副作用。同时，中药化妆品的疗效也是显著的，能够有效地解决肌肤问题，改善肌肤质量。

其次，中药化妆品也面临着现代科技的挑战。虽然中药有着丰富的药用植物资源，但是中药材的种植、提取和加工过程中存在着很多问题。其中包括资源的枯竭、质量的不稳定以及成本的提高等。同时，在中药化妆品的研发和生产过程中，需要运用到现代科技手段，比如提取技术、微生物发酵技术等，来提高产品的疗效和质量。因此，中药化妆品产业需要不断地进行创新和研发，以应对现代科技的挑战。

通过学习中药化妆品，我学会了如何合理运用中药资源。中药资源是我们国家独有的宝贵财富，需要合理开发和保护。我了解到中药材的种植需要考虑生态环境、气候条件、土壤状况等因素，而且还要遵循中医药传统的种植技术和经验。在中药化妆品的生产过程中，还需要选择合适的提取技术和加工工艺，以充分发挥中药的疗效和功效。通过合理运用中药资源，我们可以生产出更加优质和高效的中药化妆品，从而满足人们对美容和护肤的需求。

另外，通过对中药化妆品的学习，我深刻认识到中药化妆品对于现代社会的重要性。面对日益严重的环境污染和生活压力，人们对美容和护肤要求越来越高。传统的化妆品中常常含有大量的化学物质和有害成分，对肌肤和健康造成负面影响。而中药化妆品作为天然、安全的选择，可以有效地改善肌肤问题并且没有副作用。同时，中药化妆品的发展也为中药材的种植、加工和销售提供了新的机遇，有助于推动中药产业的发展和振兴。

总结起来，通过对中药化妆品的学习，我对中药化妆品有了更深入的了解和体会。中药化妆品具有天然、安全和疗效明显的特点，但同时也面临着现代科技的挑战。通过学习，我学会了如何合理运用中药资源，并且深刻认识到中药化妆品对于现代社会的重要性。我相信，在不断发展的科技和创新的推动下，中药化妆品的未来将会更加光明，为人们提供更好的美容和护肤选择。

化妆品学心得篇七

第一段：介绍美容化妆品学课程的背景和重要性（200字）

美容化妆品学课程是一门涉及美容化妆品原理、使用方法和技巧的学科，对于想要从事美容行业的人来说，这门课程非常重要。在这个视觉社会中，外貌的重要性越来越被重视，对于女性来说，化妆是表现自己魅力和个性的一种方式。而对于美容行业从业人员来说，了解美容化妆品的正确使用方法和原理，能够提供更好的服务和建议，满足客户的需求。因此，这门课程为我们提供了理论基础和实践技巧，让我们能够更好地理解美容化妆品的世界。

第二段：学习过程中收获的知识和技能（200字）

在美容化妆品学课程中，我通过课堂学习和实践掌握了许多知识和技能。首先，我了解了不同类型的化妆品，包括基础护肤品、彩妆品、香水等，以及它们各自的功效和适用对象。此外，我学会了正确的妆前准备，例如清洁皮肤、保湿、打底等步骤，这些步骤对于妆容的持久性和效果有着至关重要的影响。同时，我也学会了根据不同的场合和服装选择合适的妆容，以及如何修饰面部特征，强调个人优点和美丽。

第三段：课程实践和互动的重要性（200字）

除了课堂学习，美容化妆品学课程还提供了丰富的实践和互动机会，这是我收获最多的部分。通过和同学们一起练习化妆技巧，我们能够互相学习、交流经验，并且纠正错误。同时，我们也有机会和实际顾客进行互动，听取他们对不同产品和化妆技术的需求和反馈。这种实践和互动的机会，让我们能够更好地了解客户的需求，提供更专业、个性化的化妆建议，使顾客满意。

第四段：美容行业的发展趋势和就业前景（200字）

美容行业是一个快速发展的行业，随着人们对外貌和形象的关注不断增加，对美容服务的需求也在不断上升。据统计，全球美容化妆品市场正在以每年10%的速度增长，市场规模已经超过6000亿美元。这给美容行业从业人员提供了巨大的就业机会和广阔的发展空间。通过学习美容化妆品学课程，我不仅能够满足市场需求，还能够掌握时尚趋势和最新的美容技术，提高自己的竞争力，为未来的职业发展做好准备。

第五段：总结课程的意义和自我提升（200字）

美容化妆品学课程为我提供了全面的美容知识和技能，让我更加了解化妆品的作用和使用方法。通过实践和互动，我不仅提高了自己的技术水平，还培养了与他人合作和沟通的能力。此外，课程还开阔了我的眼界，让我了解了美容行业的广阔前景。与此同时，我也认识到自己在这个行业中的责任和使命，即提供专业的美容服务，帮助客户提升自信和美丽。因此，我将继续学习和努力，不断提升自己的专业素养，追求美与时尚的完美结合。

化妆品学心得篇八

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

一，使用化妆品的误区

误区一：天然化妆品最安全

真正的天然物根本不能原原本本的当作化妆品使用。丝瓜汁直接装瓶的话，只要1-2天便长菌了，因此市场上标榜的天然化妆品丝瓜露，其实都已添加了防腐用的酒精以及保湿作用的甘油等。

误区二：高价化妆品比便宜化妆品好

一些价格特别低廉的化妆品，往往只是将几种原料混合，没有精制提炼，必然会含有许多杂质。也有些低价位的化妆品因为已经受到顾客的信赖，变动价钱可能影响销路，于是一直维持原价。因此，价格高低并不是化妆品好坏的标志。

误区三：全家共用一种化妆品(下文细说)

误区四：一年四季用一种化妆品(下文细说)

误区五：倒出的化妆品倒回去再用

化妆品一旦与手接触再将它倒回原容器中会使容器内的化妆品感染上细菌，再用时对皮肤不利。买回一大瓶化妆品，再分装到几个空瓶中这也是不可取的`，因为没有经过消毒的空瓶中肯定会有细菌孳生。

误区六：用药膏代替面霜

药膏是以干化皮肤为目的，皮肤干燥之后便不容易长青春痘，细菌也不易繁殖。如果以药膏代替化妆前的面霜，盲目长期使用的话，皮肤就会干燥生皱纹。

误区七：同时使用多个品牌的化妆品

每个品牌的化妆品在配方上都有所不同，如果混用，很容易导致皮炎、脸部红肿、长斑或者肤质变化。专家建议，基础护理的化妆品最好使用同一品牌，防晒等其他外部护理可适当变化。

误区八：使用过量的化妆品

过量使用化妆品会容易阻塞毛孔，降低皮肤的代谢与吸收功能。还有的化妆品中含有铬、铅、铜等重金属，长期过量使用，会引起皮肤的慢性中毒。

二如何正确选用化妆品

1)、按皮肤性状选用化妆品：干性皮肤,宜选用油质多的(油包水型)化妆品.应用洁肤剂(如香波,洗面奶,浴液,香皂等)时,应少量,不宜过多,过勤.油性皮肤,宜选用油质少的(水包油型)化妆品.应用清洁剂时可多用,勤洗.中性皮肤宜选用上述两类之间的化妆品.

2)、按季节选用化妆品：一年四季气候条件不同，人的皮肤状态也随之了生不同的变化。夏季节温度较高，皮脂腺分泌旺盛，毛孔张开，吸收容易。为防止过量吸收，选用的产品不能太油腻，油脂及油溶性成分应该少一些，防止油腻太多反而易生出粉刺等。秋冬季节温度较低，毛孔闭塞，皮脂腺分泌少，因此，一定要选用动植物油脂较多的产品，帮助营养吸收。而且，春秋属扬沙季节，风沙较大，可选用奶液类油性护肤品。

3)、按性别、年龄选用化妆品：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素e等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

4)、要到正规的、信誉度高的超市或商场购买化妆品。同时注意产品有无检验合格证、生产许可证以及生产日期和保质期。在美容美发场所做护肤护发时，对其提供的化妆品，要仔细看清标识，拒绝使用其自制的所谓“特效、祖传秘方”的产品，并详细阅读准备使用的化妆品的说明书，并注意检查成分是否适合自己。

三如何正确使用化妆品

1).卸妆油在涂抹洁颜油前，双手及脸部需保持干燥。将约10-50元硬币大小的洁颜油涂抹在脸部，用指腹以画圆的动作由下而上的方向轻轻按摩全脸肌肤，溶解彩妆及污垢，时间以1分钟为限；手沾取少量的水，同样重复在脸上画圆动作，将洁颜油乳化变白，接着再轻轻按摩约20秒使用大量的清水(以微温的水为佳)冲洗干净。

2).洁面应取少量置于掌心，并均匀地涂敷于脸部轻轻地按摩，适度地洗面后，用清水洗净或用纸巾轻轻地抹净,洁面时禁忌强力搓洗。

3).爽肤水洁面后倒适量化妆水在化妆棉或手心上，用拍打的方式促进吸收。或者用化妆棉蘸取化妆水，在脸上轻轻擦拭，带走没清洁干净的油脂和灰尘。

4).面霜用化妆水调理肌肤后，分别在面部的5个部位(双颊、额头、鼻子上方、下颚)点上面霜，然后轻轻地一点点涂抹开来。这样不仅对肌肤的负担较小，还能均匀涂满整个面部。在干燥较严重的部位，可先涂上一层乳液，然后再叠加面霜，这样效果更佳。

5).眼霜一般来讲，紧肤功效的眼霜质地较黏，防皱的较稠，去眼袋的常常是凝胶，去黑眼圈是用彩光质地障眼法，总之，都应该让眼圈立刻呈现晶盈的光泽。眼霜的滋润程度一般要胜过精华素。由于眼部是面部皮肤最薄的地方，并且没有汗腺，所以眼霜一定要用于面霜之前，以防止产生油脂粒的可能。挤出米粒大小的眼霜于双手的中指指肚，再将双手的无名指轻轻按在鼻梁骨侧，食指按压在颧骨稍上方这样的姿势架起中指，让中指能均匀稳定地轻轻按压在眼部肌肤上。由外眼角到内眼角轻轻地以如同弹钢琴的动作，将眼霜点按进眼周肌肤。这种手法既能有助于眼霜更好的吸收，又可以有效地促进眼部血液循环，消除黑眼圈。特别注意点按的幅度和力度一定要小。

6).面膜洗完澡或泡完澡后毛孔张开且肌肤水分充足，这个时候敷脸效果最好！否则也能先用热毛巾敷脸，也有同样的效果。敷面膜前先用精华液打底，有前导及加强的效果。敷美白面膜先擦上美白精华液，或是先拍上保湿精华再敷保湿面膜。以人中鼻梁为中心部位敷上面膜，由内而外将面膜纸抚平，推出其中的空气，外围部份一定要服贴，否则容易因为面膜纸干燥而翻起。

7).颈霜颈前按摩：两手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但会使皮肤下垂，还会加速衰老。颈后按摩：在耳后附近斜着向下轻柔、力度适中的按压，不用力牵动皮肤。这种从头后斜向方式的按摩，同颈静脉血流的方向一致，可促进血液循环，减轻甚至消除面部浮肿和颈部的酸痛，同时防止皱纹出现。

8).去角质将去死皮素以盖住肌肤颜色的厚度，均匀涂在脸部，避开眼睛周围，15-20分钟后，用手指轻搓已变干燥的去死皮素，按照从内向外，从下向上的手法将它全部搓掉，再用温水冲洗干净。

化妆品学心得篇九

据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的'零售销售渠道和xx台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个xx台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

化妆品学心得篇十

其实三部曲还是很经用的。

不过想想他家黄油“号称每秒钟就卖出去n瓶”的宣传，

真不知道是真是假,纯属商家炒作,。

治疗豆豆皮肤见效快啦，不过也因此很刺激;。

水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉但对改善皮肤没有功效。

而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的。

万一过敏，不堪设想。

2.碧欧泉。

在中国还算是年轻的牌子。

保湿的功效还不错,不过标榜排毒就是扯淡了。

弄个眼霜还排毒......偶真不知道说啥好了。

用脚趾头想都知道,它凭什么排毒呢?

它排毒的机理是哪种?排完毒应该有啥症状?

写个含有"天然排毒成分"就能排毒了?

这是偶比较bs它家的一点。

碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次。

在国内价格却跟兰蔻差不多。

何苦。

个人感觉那个明星产品什么活泉什么露(就是声称含有很多活泉水分精华的那个。

保湿效果也就一般。

单用它，有时甚至油皮都会干。

如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择。

人家还真是货真价实，价格也便宜得多。

他家的橄榄精华系列，偶没有用过。

因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好坏。

3.兰蔻。

写下这个牌子，好沉重。

这两个字曾经是偶心目中高档化妆品的代称啊。

刚工作时，同学跟我说他们公司的谁谁谁都用兰蔻。

自峙青春无敌的偶，还着实bs了一下。

不过，偶要说：随着对化妆品的了解越多，你越会远离这个牌子。

因为它实在缺乏它的特色。

一开始就听说他家睫毛膏好，就败了平生第一支睫毛膏。

效果确实不错。

(因为偶的睫毛本来就很长了，实在看不出太多效果，只觉得睫毛变硬了忽闪忽闪的)。

而现在偶依然没有用过太多牌子，

但和el，娇兰，ysl，hr相比，它家是最容易晕的。

水分缘是它家极有口碑的系列。

也是偶当年好憧憬好憧憬的东东阿。

虽然偶不喜欢护肤品中加香料。

但水分缘的味道真好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来。

终于败了一套回来。

霜抹在脸上，很保湿。

尤其是晚霜，贵有贵的价值阿，第二天起床皮肤都软。

只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露。

直到，偶看见网上mm作的燃烧试验，连水分缘眼霜都烧出一层焦炭。

它家的三重美白好像不错，有点立竿见影的效果。

不过现在偶对这种见效快的东东都有心理障碍。

几乎能肯定其中有致敏成分。

有前柜长跟我说兰蔻家的眼霜好。

笑笑听听。

4.雅诗兰黛。

用了一些它家的东西以后。

才能慢慢体会当时某人为啥会给她“干练含蓄”的评价。

“充满生命活力，富于实干精神”

呵呵，这就是植根于theamericandream的精神啊。

这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性。

呵护状态开始衰退的皮肤。

他家的产品线很多，而生产宗旨很明确。

几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况。

也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况。

有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在。

很少会迅速体现效果，但长远来看，对皮肤保养很有益处。

它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全。

相比之下，很少听说用它家东西毁容的。

偶的建议：若经济能力承担得起兰蔻，不妨直接转去雅诗兰黛。

买了雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比herbalrecoverygel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东东!

雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心。

生产日期批号识别方法：

5.贝佳斯。

年轻时(wu~~~~偶是说偶刚毕业的时候)。

偶的混合皮皮还是很明显，额头上总是有斑斑点点。

当时的贝佳斯可是帮了大忙。

这个牌子也是适合油皮mm。

比起倩碧号称的无添加无香料，他家要更实在一点。

专心一意的走矿物路线。

绿泥，白泥，粉泥--几乎是纯的粘土面膜。

偶当时用的是矿物洁面膏，洗完脸。

皮皮摸上去像雪花石膏(当时只觉得干净，不知道这样不好)。

毛孔也干干净净的。

一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄。

不过后来就没再用它家了。

偶感觉皮皮象石膏。

并不是太好的事情。

斗胆说一下skii。

之所以说“斗胆”是因为偶从来没有用过它家的任何东西。

想起sogo它家ba的凶悍，偶就怕怕(不知上次打顾客事件后续如何了)。

想起它家东东的依赖性，偶就更怕。

skii这个名字的来历挺有意思。

(偶前段时间才看的，说一下娱乐观众)。

本来打算叫“theskin*key”肌肤钥匙这样的名字。

(岂不是容易跟cpb弄混)。

结果出了更新版只能叫skii了。

这家的特色就是含有“酵素”成分。

酵素是日本中国台湾的说法，中国大陆话称为：“酶”

这个大家生物都学过，都能听明白了。

比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜。

这个东西就是强生物催化剂。

含有这个咚咚的产品自然见效快。

而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定。

很容易变质。

到底是哪些种酶?黄曲霉素还是酶呢!

如果是自然的，skii用何种方法提取?

如果不是自然的，skii用何种方法合成?

成品又将用什么方法保存?

一瓶神仙水此种酶有多少浓度?

这些大家都不知道，因为skii坚持不肯向业界公开。

用上skii，本来较差的肤质一定会得到很大的改善。

但，不要妄想离开它。

在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了。

说起来，使用skii象饮鸩止渴。

但想想古代美人用铅和水银化妆。

也觉得没有什么了。

东方女子自古就有依赖男性的心。

而为悦己者容的心情也特别强烈。

7.伊丽莎白.雅顿。

这是偶喜欢的牌子之一。

虽是大牌，却总端不起架子来。

弄得有人以为她是二线厂牌。

替她一哭。

谁让她家总做活动，而且活动又那么实惠呢。

而雅顿家满额送的门槛都很低。

送的又全是口碑产品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事。

甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动。

香港sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了。

(不包括买一送一时的大礼包)。

比起雅诗兰黛干练得强势(职衔带m的ol)，赫莲娜的柔媚得自我(漂亮的居家少妇)。

雅顿于我却是一个辛勤努力却尴尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待见的媳妇)。

他家十大明星产品，于今却被迫停产了几个。

(比如某种原料开始被禁止进口等原因)。

出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面。

你问她家ba：你家有几样产品。

估计没几个答得出来的(当然也有some咚咚万年断货的原因)。

它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理。

但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用。

用完一支后，说一声“还行”“普普”

然后丢到脑后，换其他;。

这无疑是整个雅顿的策略问题了。

它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外。

都不完全是自然成分。

打算买这些胶囊之前，首先要提醒自己的：

1.不要懒：每次用都要按摩按摩按摩……………………。

2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年。

3.精华素不是万能滴：之前之后都要用相应的护肤品。

4.尽量在皮肤状况不太好的时候用：毕竟是精华素;天天吃肉会腻的。

口碑好的产品：21天疗肤霜，所有胶囊，8小时润泽唇膏……。

新出的苏活霜含类肉毒杆菌，一听就知道可以去皱。

不过带spf值，晚上还是表用了。

赫莲娜。

这个牌子可能很多mm没有注意过。

但这是个很好的牌子。

曾经有三个同时代的女人，

她们是：伊丽莎白.雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜。

她们名下的产品，就是她们的纪念碑。

赫莲娜.鲁宾斯坦(从名字看，好像是犹太人……)。

去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑。

不说别的，偶很喜欢，最喜欢。

偶之前用ysl,娇兰;的确好。

偶原本很长的睫毛，在他们大显身手后。

倒落了个“假睫毛”的名声，难过。

hr另偶一见倾心，就是因为它的效果自然，根根分明。

(卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液)。

睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏。

有个同事mm几乎买了它家所有的眼霜。

早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善。

它家的护肤品有口碑的是vc系列和胶原蛋白系列。

两者用于护肤都是它家的首创。

值得一提的是：

它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分。

加固皮下的胶原蛋白纤维;。

人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失。

然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程。

所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱。

(1976年就获得肯定的手术，北京能做的地方却少得可怜)。

btw：胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收。

某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白....

这下你知道这些东东有用没有用了吧。

9.娇韵诗。

这个牌子越来越为广大的mms所喜爱。

走植物路线的厂牌。

偏向沙龙全身护理(看它家那么讲究的按摩手法就知道了)。

算是欧美中产阶级推崇的牌子了。

娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品。

让偶拜一个先。

说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列。

为啥比雅顿卖得好得多呢?

maybe是法国血统的缘故。

走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群。

绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……。

这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过。

所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力。

凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观。

一般来说走植物路线，是比较健康的。

娇韵诗家的过敏报告也很少。

从一些产品的成分分析来看，算是很合理。

较少添加不明袖里的化合物。

它家一个常被提到的一个缺点就是：气味。

气味太香，气味太怪……。

从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大。

前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道。

偶不在意，估计不喜欢的人也不少。

添加东西控制这种味道应该很容易，

娇家不这么做也实在令人感谢。

偶用了快一个月它家的纤体套。

效果是看得见滴，价格是贵得流血滴。

每天用力按摩是好辛苦滴，

它家按摩板停产是超级不人道滴。

10.娇兰。

写下这两个字偶需要更大的勇气。

这是个偶不敢仔细研究的牌子。

issima是它家的护肤品厂牌。

它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上。

它价格还不是太高，偶万一某天发疯去败就糟了。

(如果是lamer,偶就真的不想了)。

issima为什么那么贵?

因为它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉开距离?

连专柜ba都说：cd是贵族品牌，guerlain是皇室品牌……。

偶们连瓶子盖都是镏金滴。

哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?

它家的护肤几乎件件好评，

末有听说有过敏例子。

年轻人可以用快乐系列，其他偶就不知道了。

估计也是偏大岁数用滴。

偶比较长草的是熬夜霜，睡得少没关系。

敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人。

(对常常昼夜颠倒的偶无疑是神品阿)。

娇兰家有不出色的产品吗?没有!

护肤品有issima坐镇殿堂。

香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调ysl鸦片。

喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语。

而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧?

幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意。

偶曾在他家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳。

中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的。

细细一个圆柱形瓶子，700多块。

至今想不起叫什么名字。

知道的mm请告诉我。

偶是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主。

流流口水就好了。

高丝在日本的地位不如资生堂。

但两者某个地方很像。

小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，

稍一做大就开枝散叶，一个头下面n多厂牌。

就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产。

用集团军战术抢滩市场。

一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯。

还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来。

美其名曰是：针对不同年龄肌肤。

但换作欧美任何一个大牌那儿，这叫做不同系列，不是注册商标。

听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底。

据说有洗掉还能护肤的神奇效果。

国外合20xx多人民币了。

雪肌精系列是偶用得最多的。

效果比较好，适合油皮混合皮不过敏的mm。

能感觉到成分较天然，添加少。

但偶更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样。

比如乳液：后者明显稀一些。

(日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地)。

每每念及此，都恨不得踏平四岛。

&纪梵希。

同属lvmh这个可诅咒的全球最大奢侈品集团。

(偶可怕的仇富心理)。

同样是设计师厂牌。

同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子。

同样都是偏重点彩妆。

同样都有几样自己口碑的护肤品。

近年cd靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升。

而纪梵希设计师空缺了好久，

若不是lvmh看在收购时那点钱的份儿上，早就让他关门大吉了。

因此，cd用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多……(本来就是良性循环的事儿)。

而纪梵希的咚咚………………越来越少人问津(20xx年左右的时候还好)。

经过之前无数银子造势，diorshow卖得正火(夏天的美白潮啊)。

效果如何，且听后来者评说。

其实偶倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错。

不知道会不会审美疲劳。

dior的银级系列可堪挑战娇兰王位。

偶说的是标价(4位数)。

国外的口碑也是乱赞滴。

可惜，偶还是觉得：

有经济实力去买dior银级，估计也就不会买了;。

有的是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌;。

纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志。

其实就是“g”来“g”去的。

面膜，绿茶眼霜听说不错，米用过。

13.水芝澳。

这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人。

最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……。

别名太多，偶都不知道应该怎么称呼它了。

看上去象avon的旧版蓝露。

气味就不一样了，抹上去的效果更清爽。

瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服。

除此之外，好像不能期待它有更多表现。

偶实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比。

而一比较就觉得它性价比差多了。

偶用过的另一个产品是他家的那个喷雾。

好像1块多1ml吧。

感觉soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干。

看来还是属于低张性液体。

有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了。

整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，

很多产品有凑数嫌疑。

性价比而言算贵的。

个人以为：如果倾向这个牌子，不如去败碧欧泉。

(如果特别依恋那种海洋成份，

年龄小的mm可以试下韩国的低价牌子missha，

他家的海洋精华系列感觉不错。

而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了)。

没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号。

不知道它的价格时，就知道它是大牌。

它就是时尚永不过时的旗帜。

对于女孩子而言，coco是一个榜样。

告诉我们：女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽。

chanel牌子的服饰、香水、彩妆。

更能体现当年创立者的气质。

而好女人从不让人看透她的内心。

她家虽然出了一系列护肤，

却永远成不了营销的重点。

并没有花大力气致力于产品的东方化。

(它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮)。

chanel这个牌子的精神效应甚至比她的实用功效巨大得多。

如果只选择一个她家的产品，

我会放弃所有诱惑的香水。

而选择一支颜色大红的唇膏。

(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)。

然后在发觉自信动荡的时候。

轻轻抹在唇上。

15.olay。

宝洁麾下的中流砥柱。

在国外，这是个非常大众化的牌子。

受到很多人的喜爱，就像大宝一样。

价格便宜而有看得见的效果。

是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌。

中国台湾翻译为“欧蕾”

宝洁旗下，skii走高档路线，olay走中低档路线。

前不久刚看过一篇文章，根据成份分析。

一些产品上，olay完全能替代skii，而且较少依赖性。

刚搜了一下没有找到，等找到再贴出来吧。

olay和skii一样，适合熟龄肌肤。

16.雅芳。

接触雅芳始于学生时代，

做代理的师姐夸赞她家的唇膏好。

偶就买了个色彩广场四色唇膏盒;。

下铺的mm打开她的第二瓶蓝露，

偶就开始了第一次跟风;。

毕业了，有收入了。

心头被五光十色的大牌拨弄了。

雅芳就成了廉价品牌的代名字。

瞬间消失在历史舞台上。

直到为了采购母亲节礼物，

弄了个新出的新活再生霜。

200多的avon，看来实在觉得贵。

(觉得这个牌子实在不配这么多阿)。

但，妈妈用了，效果能看出来得好。

后来才知道anew系列是雅芳的拳头产品。

全世界如此。

曾经听说个说法：

定价50元以下的avon产品没有啥买的价值。

倒是高端产品性价比很不错。

这一点上，avon十足像个精明的家庭主妇：

你给我多少米，偶就给你做多少菜。

发现能买到6折以下的avon后，

偶又开始担心国产货弄虚作假了。

口碑产品：

新活系列(美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表)，美颜露。

新活系列确定肌肤成熟的25岁以上mm才能用。

偶用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒。

另，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用;。

即使用也要再加用可靠的防晒霜。

17.资生堂。

旗下实在太多产品线。

偶从来没弄清楚过，买的也少。

资生堂的日本色彩太明显了，总让偶家人指责。

打着她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不错。

欧泊莱的男线俊士，老公在用。

但他肯定分不出来俊士乳液和大宝sod蜜的区别。

男人啊~~。

曾经资生堂最高端的肌肤之钥cpb是偶憧憬的目标(法国牌子被收购的)。

但如今也淡了。

一是年龄不够，二是银子不够。

三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤偶呢。

18.伊夫.圣罗兰ysl。

设计师品牌(偶用以指由时装界涉入化妆界的品牌)。

时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌。

当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水。

时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分。

比如：鸦片opium甚至开创了一个香调流派。

据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇。

(自从听说停产，偶的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰)。

圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名。

圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属。

其中有两样很有特色的咚咚：明彩笔和蘑菇腮红。

明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈。

蘑菇腮红开始并不是他家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版。

没想到这么受欢迎。

就是一个散粉妆的腮红盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了。

用起来简单又自然;万年断货中......

他家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕。

最好配一只底膏来用。

圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人。

但是至今未听说有特别突出的产品。

用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其他大牌相比缺少竞争力。

圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此。

色彩饱满而不张扬。

那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一。

19.露华浓。

这是个历史悠久的彩妆名牌。

第一次见到它，是在张爱玲的小说里。

美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子。

中国文人最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方。

自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么。

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”

真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备。

她家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏。

唇彩配甲油同样的颜色，就是她家开始倡导滴。

但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了。

谁让东方人更欣赏含蓄的美呢。

而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点。

虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品。

但还是处于半红不黑状态。

在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献。

比如不脱色睫毛膏，不脱色口红。

而除了彩妆外，他家的护肤品也占有一席之地(不知道中国专柜有没有)。

比如很经典的eterna"27防皱晚霜。

在米国可是挂药字号滴。

算是口碑极好的产品。

另，国内露华浓洗发水口碑一般偏下。

但她家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地。

20.植村秀。

和bb一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌(好像加入欧莱雅集团了?)。

此人是日本人，目前依然在世。

曾经有一年的彩妆评比中植村秀和chanel同列前三位。

(另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场滴。

也不是bb，mac，muf)。

秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品。

第一个就是卸妆油。

以油卸油是她家首创滴，8过她家的油都是矿物油。

有人觉得没有植物油成分自然。

在口碑评价中，covermark和dhc的卸妆油都后来者居上了。

第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底。

一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤。

立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫。

沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握。

算是质地最轻薄的粉底了，

而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好。

(由此可见，此消彼长，遮盖作用就差了)。

喜欢淡妆自然妆的mm不可错过，用起来绝对方便。

更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小。

接下来就是她家的刷子了。

和bb的刷子齐名，

和bb的刷子一样贵~~~。

和bb家一样大多用动物真毛。

有说法是：她家更擅长小刷子，bb更擅长散粉腮红的大刷。

她家的眼影腮红什么的评价也不错。

8过，凡是专业的彩妆，mac，muf等牌子的这些咚咚也都不错。

用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了。

非要说的话，也只能说是感觉上(可能是错觉)。

秀家粉质要更细一点点儿。

谁让这是东方人自己的品牌呢。

虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是偶一直很敬仰的美人。

它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲。

其实日系作美白还是最好滴。

21.thebodyshop。

介个，不算大牌。

8过，既然一朵什么的都写了，还是应该写写它滴。

也算是给大家买咚咚做个参考。

大家不要觉得bs东西便宜，

毕竟英国佬挣英镑，人工成本超高。

偶在英国的同学都不舍得全用bs滴。

它家护肤的咚咚还算便宜，身体护理用品就很离谱了。

想想看：谁会愿意花一‘二百块去买一瓶郁美净的润肤露呢。

bs传到国内来的价格，大家经济实力几乎都能承受，于是就变得很popular了。

他家的咚咚标榜植物，确实也算做的不错了。

(但非纯植物品牌)。

每个产品都会在官方网站上标产地，看得人心驰神往。

最近热卖的咚咚有：

接骨木花眼胶：

镇静作用好，做眼膜好，

但别一天到晚就靠它了。

还是需要滋润性的眼部护理霜滴。

(插播：为啥说这个是戴妃最爱的眼霜呢?!

lp鱼子眼露也这么宣传滴阿，难道戴妃也是个跟风狂?)。

ve系列：

很不错的，性价比高!

维生素e是目前所知的抗氧化性最好的简单成分。

眼霜，日霜，晚霜，颈霜，过夜面膜，这一系列广受好评...

向年龄偏大的mm强力推荐。

白麝香系列：

以一种无前后调的香水为中心的香味系列。

因香味而得宠，而已。

茶树系列。

优质，豆豆肌救星。

尤其是大s推荐的茶树精油，性价比超高，去豆无痕。

8过，这是任何一家芳疗的茶树精油都能起的作用。

(另，它家的茶树精油非纯精油，含15%而已)。

而且她家的植物精油实在排不上号。

非洲之泉系列。

她家最好的身体护理线，咚咚都用大玻璃罐装。

(其他线都用塑料盒)。

可惜偶不习惯的是，有点太香了。

她家系列太多，难以敷述。

其中的重点所在，就是：一种润肤与另一种润肤之间。

并非只有香气的差异，而实实在在会有性状的不同。

可见真材实料。

偶觉得年轻的在校的或刚工作的mm，用bs的咚咚是非常好的。

比较自然无负担，等皮肤成熟，状况稳定后，再去尝试更多大牌。

22.makeupforever。

一般简称m.u.f.

“makeupforever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌。

它家没有别的，除了彩妆。

它还有个中国台湾音译的名字“浮生若梦”(maybe番薯腔更近似一点)。

这个牌子的历史比较短。

来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国。

原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师。

但短短二十年跻身彩妆前三位的她，肯定有独到的实力(这个前三位的说法是某年某杂志评比的)。

从她家的柜台来看就能感受她品牌的专业。

没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒。

如果你需要多种色彩，ok，可以每种买一盒。

如果你非要把它们放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去。

而价格=4*单色眼影单价+盒子钱。

您真的需要吗?

唯一例外：一个包含五色咚咚的扁盒子。

你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏。

五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的......对，这就是遮瑕膏。

比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用黄色把它变得和你本身肤色一样。

这样，效果不错吧，遮盖力绝对一流，bestseller。

看，我们还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者您叫他隔离霜也可以。

有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的....是和别的家的很不同(别家很多都是深深浅浅的黄)。

用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜。

这就完美了，他们都是bestseller。

对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉。

(感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然)。

更防水防汗，身体也能用哦。

muf的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏。

新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的。

(比如，偶给同事唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上ps过的美宝莲广告)。

粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了。

海绵比较贵，85一块，但确实好用(没有永和三美人那么吃粉底)bestseller。

而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少。

它家的刷子多用动物真毛，感觉比mac的好。

唯一令人生畏的还是：她家的专业性。

玩彩妆的mm都是喜新厌旧又贪心滴，

怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢。

顺便提一句，又是lv旗下。

23.chantecaille香缇卡。

名字不惊人，翻译也平常。

浑然是中国大陆南方某厂的小名牌。

但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌。

档次几乎在这个帖子之前讨论的所有牌子之上。

这个牌子的创始人是法国人香缇卡。

在el集团勤勤恳恳工作了20多年。

一手替el养大了prescriptive。

(ps：el集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子)。

结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子。

也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调。

只在全球少数几个大百货公司里设柜台。

好像hk就没有，以前中国台湾有，又说撤柜了。

他家的东西价格都不低(废话)。

比如一个遮瑕棒62刀，一个面霜近100刀(el官价60多刀)。

人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级。

而它堂而皇之宣称：钻石级!

钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜.....

好diaoi服了。

他家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上。

(曾经偶以为植物产品不太贵的，直到偶看到了lamer)。

再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用滴。

口碑产品。

futureskin粉底液。

含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样(muf的水粉霜和px的水散粉)。

抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者。

作为化妆品而言，这个东东和px水散粉效果近似。

但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细。

玫瑰水。

和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效。

算是它家价格比较低的产品，所以可亲。

据说这是他家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂(偶痛恨贫富差距)。

好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了。

刷子。

偶仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：

用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了....

一把大一点的刷子价位大约在70刀的样子。

另，它家不愧是prescriptives的升级版，

也有prescriptives创造的粉底刷这种咚咚。

综上，希望有朝一日，某个头脑发热的帅哥会送偶一些他家的咚咚。

(千万不要lg送，羊毛出在羊身上)。

25bobbibrown。

简称bb，专业彩妆师创立的品牌。

这个名字总让我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人。

第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里。

两个作者展示自己的随身化妆包。

里面都有几件bb的东西。

总觉得bb是个特别独特而强势的女人。

比如，很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了。

(当然，maybe她在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹)。

而无论她家的色彩有多丰富。

你在她家的柜台上也丝毫感觉不到annasui那种华丽的妆感。

从底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飞扬。

工欲善其事，必先利其器。

一个女人创立的牌子能把工具这么理性的东西处理好。

无疑是个太精彩的成就。

位于化妆工具顶端的bb家的刷子，贵而好。

一句话：曾经我以为我不会化妆，但用了bb的刷子后，我才知道原来是刷子的问题。

ps:她家的刷子也多是真毛。

她家的粉底，粉条，遮瑕膏都是著名的产品。

不过因为是自然风的妆扮，颜色自然不会太白。

眼影，腮红，甲油也都很赞。

当然也别想找到太过娇嫩的色系。

好像眼线着哩是她家的首创——流云眼线膏。

一小瓶估计能用好久。

不会晕，但持久度稍差。

虽然chanel和bb都是独立自信的女人，

但chanel的彩妆会更敏感更有女人味一些。

而bb是更适合独自打拼的白领女性吧。

美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷。

只要不过敏，应该有明显效果。

屈臣氏白盒的美白保湿面膜就可以。

紧肤面膜最见效的应该是膏状的水洗型面膜。

其中很多产品会含有果酸成份，易敏者远避。

所有大牌都有紧肤效果的面膜，价格也都差不多。

mama用过的积姬仙奴蕾哲面膜，称提升感不错(正装400多吧)。

8过，年轻pp会过敏。

化妆品学心得篇十一

在开化妆品连锁店中还有许多新的问题，只有在实际工作中才能发现和解决，在此分享培训化妆品销售心得。下面是本站小编为大家收集整理的培训化妆品销售心得，欢迎大家阅读。

xx年7月初，在学校的安排下，我顺利的来到中山曼秀雷敦实习，与公司签订了为期三个月的劳动合同，被分到厂里的化妆品生产车间，为期一个星期，在之后服从公司人力资源的调配在研发部顶岗实习，在曼秀雷敦呆了有三个多月了，实习过程中学到了许多原先在课堂上学不到的东西，而且使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说学校是学者们的摇篮，是心灵的花园，是比较感性的话，那么当自己身临企业，直接接触到生产的与工艺的话，明白新鲜事物的产生不只是纸上谈兵，就理性的多，因为，在我们的脑海中能形成的不只是文字，而是切切实实化妆品公司生产各种商品的运作流程，各部门的相互协作和相互制约，为公司达到最大的利益。理性的判断最为重要，在工厂实习的过程中，自己看待问题的角度，思考问题的角度也开始逐步的转变。当然我知道，这与这一次的实习密不可分。实践过程，我又一次的感受到了前所未有的充实，感受到自己从一个幼稚、只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽，感受成长。

以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：

目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。

时间:xx年7月5—xx年9月27。

地点：广东中山镇第二工业区。

实习部门：研发部及化妆品生产部(包装组)

在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良好的基础。

其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本)，这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想脱离现实。

在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整个的生产有了更深的了解认识。

由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根据具体要求会有调整。

虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。

我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使人们更加喜爱护肤，更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。

体会：

实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。

市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是现在分秒必争的事情!

我和朋友开的天猫有一段时间了，主要是卖化妆品。做电商的都知道，产品的销售业余对产品照片的依赖性非常强。所以我找过很多摄影师拍产品照片，有些照片拍得很一般，但成本却很高。最近我和朋友商量在深圳摄影培训找一家机构学习摄影。

我们选择了师资相对雄厚的国际摄影学院深圳分院光影元素摄影培训机构，张老师

作为我们的摄影指导老师，经验非常丰富，分享很多他的摄影技巧，上课也很幽默，让我学习的过程很轻松很容易掌握。跟着深圳摄影培训光影元素张老师学习我才知道，想把化妆品拍好并非一件易事，因为化妆品的瓶子大多是透明的玻璃材质，深圳摄影培训光影元素张老师表示这种材质最大的特色在于“透光”，故曝光量的控制要很谨慎，好在我们通过扎实的基础训练测光，所以这个基本没有问题。在学校专业的摄影棚中，老师教我们以侧逆光和逆光为主，以表现化妆品的通透性。

经过五个星期的摄影培训学习，很感谢深圳摄影培训光影元素老师还特定为我列出，拍摄化妆品的影棚布置设备。现在，我完全可以拍摄出想要的产品照片，网店的销量也在稳步上升。

开化妆品连锁店店员招聘只是店铺人力资源管理的开始，如何使新店员 成为符合店铺要求的合格的店员，是店铺内部培训要解决的问题。

开化妆品店心得 ：许多店铺往往以资金紧张为由，草草地对店员进行培训，甚至是不培训，这是很不明智的。目前的确有些店铺经营不好，其因果链往往是“不培训——经营不好——更不培训——经营更不好”。开化妆品连锁店要打破这条因果链，一定要从重视培训入手，把培训作为转亏为盈的重要手段之一。如果不培训，店员的工作态度、业务技能、专业知识就不可能提高，店铺转亏为盈也随之成为空话。

开化妆品连锁店，店员的工作成绩直接决定着营业额的多少。毫不夸张地说，店员的素质是决定店铺在市场竞争中成败存亡的关键因素。一家店铺如果不能与时俱进，不管它昔日如何辉煌、如何有成就，就会在现实中的落伍，就要倒闭、破产，最终会被淘汰出局。

开化妆品店须知：店员培训的主要内容包括以下几个方面：

(1)知识培训。店员只有具备一定的基础及专业知识，才能为其在终端销售领域的进一步发展提供坚实的基础与支撑。

(2)技能培训。知识只有转化成技能，才能真正地产生价值。店员的相关工作技能是店铺实现销售、产生利润、获得基础发展的重要源泉，因此技能培训占重要的比重。常见的技能培训项目有：终端销售的顾问型营销、针对目标客户的分析与销售技巧、终端店铺的形象维护与产品展示、促销活动的技能与技巧、终端零售的管理、商品结构的分析与铺货等。

(3)心态培训。店员如果仅仅具备扎实的理论和过硬的技能，而不具备正确的价值观、事业认知、思维方式和良好的工作心态，那么也将给店铺带来较大的损失，对店铺的管理工作也将产生可怕的负面影响。所以，态度的培训是店员培训的核心。常见的态度培训项目有：职业生涯规划、成功的心态、良好的工作习惯、思维方式等。

当然，在具体培训过程中，不应该仅仅只重视店员业务能力的培训，不能仅对做销售的店员进行业务上的指导。开化妆品连锁店店铺的服务质量体现在店员向顾客提供服务的全过程。顾客是各不相同的，单纯的业务能力培训不能解决店员为顾客服务时遇到的所有问题。由于店员在与顾客交往中可能遇到难以预料的问题，因此很难在培训中对这些问题加以模拟解决。在店铺的培训中，交往技巧的培训在某种程度上要比技能培训更重要。

怎样开店有效?在给店员进行必要的培训之后，店员就可以正式上岗了。当然，在开化妆品连锁店中还有许多新的问题，只有在实际工作中才能发现和解决。除此之外，在对店员的管理中，还应当制定并实施公平的奖惩制度。这不仅可以杜绝店员的懒惰情绪，更能激发店员的荣誉感和上进心。

化妆品学心得篇十二

在近些年以来，化妆品行业就不断的发展壮大起来，所以像这样一个发展趋势，促使这个行业将会面临着巨大的竞争压力的。可就在经营化妆品品牌加盟店的时候，对产生的一些问题，经营者需有效掌握一些化妆品品牌加盟的内部管理方法，便于更好来经营化妆品店，例如人才流失、客源太少等问题，都能帮你解决掉的。

第一、人才素质的培养非常关键

许多化妆品品牌加盟店的经营者，在人才培养上并不太重视，只关心服务人员的成本。一些经营者在招聘员工时，即便都要求有工作经验的，可上岗后的培训根本就没有到位。某些化妆品店还存在着一些不合格的导购员，这可能让一些人感觉到很诧异的。作为合格的经营者需定期来安排一些人才培训，考核合格以后，才能持证上岗的。一些能力强、信誉好的导购者是非常让顾客满意的。

第二、缺乏最忠实的导购者

在化妆品行业就面临一个大难题——人才不断的流失。在通过一系列的培训以后，还带来相应的客源，这些人却无法坚持，最终拍屁股走人。可能跳槽到其他店铺中，或自己来当老板等。所以化妆品店的经营者需懂得怎样来掳获导购员的心，如果各个方面都不好，无论哪个员工，那都非常不愿意一起来合作的。

第三、没对顾客投入太多的诚心

为何顾客能在众多化妆品品牌加盟店中，选中你，这里面肯定存在愿因。是店铺环境好或服务态度，又或者是细心等，在某种程度上来讲，那都能帮你来抓住人心的。来为顾客建立一个信息资料库，在一些特殊节日，例如顾客生日送上一份礼物或祝福，那都能让顾客暖心的。

第四、宣传力度很缺乏

如果说靠的化妆品品牌加盟店，既需要依靠旧的客源，还需想办法来招揽新顾客的。可对全部行业来讲，这都将是一个大难题。那需要经营者来加大宣传的力度，及时的向顾客来推荐新产品，从而留住他们。而销售员的态度也是非常重要的，在某种程度上讲，是能够留下深刻印象的。

要想把你的化妆品品牌加盟店给经营好，这几个方面是非常重要的，也需要很好来解决这个问题，让你的化妆品店会更加受到顾客的欢迎，为你带来更多的顾客。

化妆品学心得篇十三

化妆品从大学开始接触，特别是女生对化妆品有很大兴趣，我也是，所以选择进入化妆品销售岗位参与实施工作，多做化妆品销售。

选择一个喜欢的行业更有动力，这也是我工作的原因。但是，到了工作岗位之后，其实并没有碰化妆品。我们只是在销售部工作，没有看到化妆品在销售。我们每天经常使用电话和微信与客户交流。所以我有点失望，但是我清楚的知道分工明确。

刚开始销售的时候还挺简单的，就是前几个月成绩不多。如果你想销售产品，你必须让客户知道我们产品的优势。这就是为什么我必须关注他们。我经常告诉自己，不要着急，不要着急，因为一开始没做好，所以不可避免的心情不好，因为觉得自己做不好而焦虑。

销售还是要经常竞争的。毕竟，我们的销售部门正在努力测试我们强大的前进意识，以逐步提高产品销售。但是，有一个前提，我们愿意改变。我看到有些同事不想改变，所以他们只打算在自己的岗位上简单地工作。但是我们公司淘汰率很高，所以难度更大。当我们看到别人的名字排在第一位时，我们自己的名字排在最后。即使脾气再好，我们也不愿意继续这样工作下去。

毕竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一个有野心的人，所以我必须从我以前糟糕的工作中吸取教训，做出更大的改变。如果我不能适应，我就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成绩，每天早起晚归，在岗位上努力推销。

但是，有很多销售技巧。如何掌握窍门，当然是主动负责，主动抓住机会，多和客户沟通，说好。还必须有扎实的基础。比如问一些相关化妆品的相关知识，可以在最短的时间内说明。还有就是自信。自信不仅是为了自己，也是为了客户。自信，让他们知道我们说的是真的，不是假的。同样，我们也不能随意认为文字不如人。只有知道羞耻，才能勇往直前。我不认为能力不够就赶不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因为机会永远在你自己手里。不，你不用继续就能完成这项工作。期待更多的工作可以带来更多的成就和更好的结果。要看走多远的工作人员。如果你看过，一定要努力。

化妆品学心得篇十四

中国化妆品市场是一个充满活力的市场,网上销售化妆品成为目前乃至以后社会发展的一个大趋势。下面是本站小编为大家整理的化妆品销售心得分享，供你参考!

作为一名化妆品专卖店加盟店铺的化妆品销售人员，无论你所促销的是一个什么样的品牌，作为销售人员最终的一个目的就是想要把你的这一家化妆品店铺里面的商品给销售出去，卖到消费者们的手中。所以销售人员就是要帮助消费者们分析店铺里面的每一款化妆品的主要的优点和功能、其实这是一个销售人员和消费者们双得利益的这么一个过程，所以我认为作为一名好的化妆品专卖店加盟店铺的销售人员应该具备以下这么几点。

第一、熟悉化妆品知识。

这一点就是说化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这些化妆品的知识要非常清楚。因为在销售化妆品的过程中，化妆品专卖店铺的销售人员不仅仅要面对的是消费者们的对化妆品的判断、以及选择，同时还要面对别的其他的一些化妆品品牌销售人员的虎视眈眈。

所以作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这些化妆品的知识要非常清楚，要能够熟记自己这一家化妆品店铺的化妆品相关的知识，同时还要能够说出这一些化妆品的优点以及缺点，把握好化妆品销售的要点所在，最好还要能够重点的说明你所推销的这些化妆品的“差异性卖点”在哪。在这里要提醒各位化妆品专卖店加盟店铺的销售人员的就是一定要讲究职业道德，不要恶意随便的去诋毁别的一些竞争品牌。

第二、必须要有高度的热情。

在化妆品专卖店加盟店铺的销售人员进行销售的过程中，对于消费者一定要去主动的进行接待、同时还要主动的向消费者进行推荐，并且要挖掘一些潜在的消费群体。当然这并不是说热情就一定会让自己获得一个好的销售业绩，但是如果作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员没有热情的话，那肯定是没有什么所谓的化妆品销售业绩的。

第三、知道消费者的心里。

一个优秀的好的化妆品后专卖店加盟店铺的销售人员必须要能够最大程度的去了解自己店铺里面的消费者们的真正的购买动机是什么。而且每一个消费者的兴趣、消费能力、以及爱好、和性格都是不相同的，但是大体的话是可以分成求美感的、求实惠的、求新产品的、以及求廉价的、还有求品牌的等等的这几种类型。

作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要能够用心的揣摩消费者们的购买心理，同时还要可以根据消费者们的这些购买的心里去对症下药，再来进行一个有效推销。

我揉揉发疼的脑袋，翻看着员工提上来的新产品上市方案，不禁再一次失望的摇摇头。作为一家著名的化妆品代理公司，我们时刻都绷紧神经备战着。如今越来越激烈的竞争行业，如果我们不能够出彩，那么我们只有出局的份。今年我们部门的新产品上市是个重头戏，如果计划制定的不完善，策划的不成功，我看我这个北区的销售经理也得下台了。

我无奈的看着围坐在会议桌边的一群人，估计是我的脸色不太好看，大家都不敢吱声了。

“大家再想想看，别都不吭声了，这次的新产品上市到底我们该从哪些方面着手来做?前期我们做的几次产品上市的。

策划方案。

或多或少都有点问题，我不希望这次我们再做的糟糕。”

“林总，我觉得我们这次可以利用这个化妆品本身的品牌来做点噱头，比如赠送礼品、买多少送多少。”外联部小王插嘴道。

“这个提议太单一了，现在很多商场、公司都在做这样的促销和产品上市，根本没有吸引力。”策划部张琪说道。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我环视着跟着我的这批手下，“你们应该都知道：每一次的战争都必须运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外。而今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长。我们作为一家大型的代理公司，销售额持续上涨也是因为这个原因。不管怎么样，这次的新产品上市宣传策划我希望大家能想的完美一点，如果我们不能做到策划周密，效果明显，那么我们还不如找别人来帮我们做!”

“林总，要不我们真找家策划公司试试?”秘书小娜突然对着我一笑。

“这个点子可以考虑。”我敲敲桌子，“这样吧，小娜你就去找下策划公司的事情，这次新产品上市的事情，我们下午下班前再开个会，到时再定夺吧，散会。”

刚进办公室，小娜就打了内线进来，小丫头很激动似的，“林总，我找到了一家策划公司，是北京的一家公司，麦肯.光华(北京)国际品牌营销策划机构，他们的产品很多，包括新产品上市策划、企业招商策划、营销策划啦等等，这可是我从网上搜了后找我朋友问的，他们公司有用这家搞策划，效果很好的。”

“我先看看吧。”挂了电话，我打开网址，网站做的很精致，产品介绍的也很详细，按照网站的电话，我打电话过去跟对方沟通了一下，说了下我们的时间紧迫性和产品性能，对方两个小时后立马给我们草拟了一个方案。速度之快，专业之深，让人惊叹。他们策划的方案从前期的市场调研，到后期的善后，都做的很完整也很细致。通过对同类产品的比较以及市场预测和评估，很形象的反射出她们的专业水平。

下午的会议，我将麦肯.光华给我们制定的方案转发给大家，大家都一直表示认同，都感叹其服务的周到和专业的精湛。

在随后的一个月中，我们的新产品上市了，策划的很成功，取得了空前的销售效果和名气，我想未来我们还是需要这样的策划公司，他们用她们精湛的专业知识，热心细致的服务态度交出了一份完美的市场答卷。

赚钱难，就业难，创业难各种困难摆在我们面前，各种障碍，好像成功的道路上总是荆棘遍地，一不小心就会遍体鳞伤。就算历尽千辛万苦，跟众多人竞争一个岗位，最终获得胜利，可是职场同样是没有硝烟的战场，走进职场意味着将要在战场上浴血奋战，就算侥幸存活到最后也会伤痕累累。更何况在职场中，不可能一帆风顺，顺风顺水，更不可能做到心安理得。而且当你还只是小兵一枚的时候，很有可能被你的上司当做炮灰，时刻准备牺牲。你的远大梦想，事业上的鸿鹄之志随时都有可能夭折。

有没有想过自己创业，资金不够可以加盟，不用靠家里的关心借钱，更不用担心血本无归，赔了夫人又折兵。化妆品行业是近年来快速消费的佼佼者，爱美是女人的天性，跟何况现在的男士化妆品也很有市场需求。现在市场上销售的各大化妆品品牌，大多都是国外产品，并且价格昂贵。众多的国外产品抢占中国市场，我们是否应该振兴中国的日化产业，加快中国日化的的进步。

通过朋友介绍我加盟了隆力奇电子商务，他们的理念就是“一台电脑，一杯咖啡，一种智慧，一份坚持，一生精彩”，开始时有些疑惑，并不是很了解，听了隆力奇羽凡老师的讲解，看过隆力奇的阳光讲解系统之后我茅塞顿开，原来是把家庭的日用品开始转变为收入，隆力奇电子商务是一个居家网上创业的项目，只要有电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。成为隆力奇电子商务的会员每天要做的事就是聚集网上消费者，所以我每天的工作内容就是做四件事：宣传，沟通，带人注册，复制新人。让更多的人用隆力奇的产品，让更多的人成为隆力奇的会员，成为隆力奇的经销商。前期一两个月我的收入是1-2千，5个月后的收入将是5000元，一年后我的月收入是在1-2万。现在我从事隆力奇的事业整整一年了，生活已经完全步入轨道。不用在职场的尔虞我诈中丧失自我，更不会每天机械的工作，化妆品更是我的个人爱好，能把爱好转变成为工作，这才是生活的真谛，何为干一行爱一行，我算是感同身受了。请在职场生活的不太顺利的你不要灰心，要勇于突破自己，生活的礼花终将会为你绽放。

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化妆品学心得篇十五

化妆品是现代女性不可或缺的一部分，而丰富的品牌选择也让人眼花缭乱。我经过多年的购买和尝试，总结出了一些关于化妆品品牌的心得体会。在这篇文章中，我将分享五个主要的品牌，并对它们的产品质量、价格、适用性和创新进行评估。

首先，我要提到的是国际知名品牌欧莱雅。作为全球最大的化妆品公司之一，欧莱雅以其高品质和广泛的产品线而闻名。无论是护肤品还是彩妆，欧莱雅都有着出色的表现。这个品牌的产品往往质地轻盈、易于涂抹，并且具有长久的持续性。此外，欧莱雅的价位相对亲民，适合大众消费者。欧莱雅在新产品研发上也非常积极，经常推出创新的化妆品，满足了不同人群的需求。

其次，我想提及的是美国品牌雅诗兰黛。雅诗兰黛的产品以高档和奢华而著名，深受明星和时尚界的喜爱。品牌注重科学和创新，使用先进的技术和成分来研发产品。由于其高品质和独特的配方，雅诗兰黛的产品往往具有出色的效果，例如抗衰老和提亮肤色。然而，同样高品质的美唇区别不大，雅诗兰黛的价格较高，不太适合预算有限的消费者。

第三个品牌是法国品牌迪奥。迪奥以其传统的奢华风格和高品质而闻名。该品牌的化妆品通常拥有精致的包装和华丽的颜色，令人惊叹。迪奥的产品经过精心设计，往往具有持久性和出色的表现力。此外，迪奥还以其创新性而受到赞赏，经常推出引领潮流的新产品。然而，这些优点伴随着较高的价格。迪奥的产品容易超出预算，所以我只在特殊场合购买和使用。

第四个品牌是韩国品牌爱茉莉太平洋。这个品牌在韩国非常受欢迎，也在国际市场上崭露头角。爱茉莉太平洋的产品注重自然和轻盈的感觉，以满足消费者对自然美的追求。化妆品的质地非常细腻，易于涂抹和融合。此外，这个品牌的价格相对较低，非常适合预算有限的消费者。然而，爱茉莉太平洋的产品线选择相对较少，缺乏一些特殊功能的选择。

最后一个品牌是日本品牌资生堂。资生堂以其高品质、创新和科学性而享有盛誉。该品牌注重护肤和保养，研发出许多颇具口碑的护肤产品。资生堂的产品质地非常细腻，使用起来非常舒适。价格方面，资生堂的产品相对较高，但性价比较高。资生堂也积极推出创新产品，满足不同消费者的需求。

综上所述，化妆品品牌的选择非常重要，因为它直接影响到每个人的外观和自信心。根据个人的需求和预算，选择适合自己的品牌是关键。欧莱雅适合追求高品质和亲民价位的消费者；雅诗兰黛适合追求奢华和高档产品的人士；迪奥适合特殊场合使用的消费者；爱茉莉太平洋适合注重自然和轻盈感的追求者；资生堂适合注重护肤和科学性的人。希望我的心得体会能够帮助你在众多品牌中找到最适合你的化妆品。

化妆品学心得篇十六

真品：能够是水货也能够是行货。

水货：水货也是真货，只是没有经由关税，没有中文仿单。比方说你从国外带回来一瓶dior面霜，在国际卖失落了，价钱天然比专柜廉价，那么这个就可以称为水货。

行货：正轨渠道进的真货，经由关税、国度磨练，而且有中文仿单。

喷鼻港或国外专柜代购：有些人专门帮消费者在喷鼻港专柜或代购店买，有小票，直接加代购费。

大量量从喷鼻港或国外零售回来：卖家在喷鼻港的化装品公司批量拿货，经过特别渠道批量运到国际，做走水运输这行的人都邑包过关的，假如有丧失货物的话，与卖家有关。免费跟产品的价钱以及体积数目与关。

国际专柜进货：许多牌子在国际都邑有专柜，有些牌子在国际有消费厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价钱普通都比拟高，普通不低于7折。

海关充公货：一个渠道是海关查到私运的，充公后放出来的货，这些货普通也是出给那些做零售的，不外这种状况不多，所以也可以归入到喷鼻港零售商。

仿货：仿货有许多种，分超a货、a货、b货、c货等，服装、皮包、化装品等普通多是如许分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，横竖廉价，我们爱好的只是样式，但如果化装品就是假货啦。做的比拟好的仿货化装品不会伤皮肤，能够也有些后果，然则后果远远不及正品。

港货：港货分两种，一种是指从喷鼻港正轨商场带回来的，这种东东平日没有成绩;还有一种就是喷鼻港消费的，也叫港货，jms要留意了，有的高级化装品在喷鼻港并没有设厂，那么就必定是假货啦。比方港产的兰蔻平日多是假货。

如何辨认能否喷鼻港带回来的货?

关于小样和比拟廉价的化装品，直接看看有没有通明薄膜包装和贴过标签的陈迹!普通喷鼻港的化装品连锁超市出售的东东都邑有通明薄膜包装，并且都邑在下面打上本人logo的标价签，而带来大陆今后为了价钱的失密，常常团体都邑撕去标价签。然则大多都不大好撕，如许就会在货物上留下陈迹。阐明这些多是曾今上过货架出售的商品。

化妆品学心得篇十七

现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，限度地满足消费者的愿望。

二、市场调研不充分，定位不准确

许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。

三、营销诚信度差，广告带有虚假成分

近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等;与实际不符，如不能按时交房;广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确;隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。

四、营销策划缺乏创意和内涵

目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。

五、不断完善房地产营销

从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内cpi、ppi指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20__年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据__的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。

化妆品学心得篇十八

想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品学心得篇十九

市工商联美容美发化妆品业商会自20__年6月份成立以来，在市工商联的领导下，在市有关部门的大力支持下，充分利用会员的集体智慧和力量，本着为会员服务、为社会服务，为推动全市美容美发化妆品业的发展做了以下几方面的工作。

一、组织参加各种培训，不断提高从业

人员整体水平

在商会成立不久，为了提高美容美发商会的知名度，一是积极组织会员参加各种培训，认真学习美容管理经验和美容美发技术，商会邀请了全省美容美发商会原会长程朝晖和国内美容界知名专家叶秋玲老师，针对我市美容美发现状，结合国内一些成功经验，进行了专题讲座;二是与市质量技术监督局合作，多次开展质量管理条例的培训，不断提高商会从业人员的质量意识;三是对会员进行了政治思想方面的培训。组织会员参加市工商联非公有制经济代表人士培训班，不断提高从业人员的政治思想水平;四是积极开展交流活动，互相促进。成功举办了连云港市首届大型“蜜丝”杯发型、化妆大赛，全市有90多名选手参加了这次比赛活动，这次活动扩大了从业人员的业务交流，也提升了商会知名度。为使我市美容美发化妆品业的企业和个人达到同行业的专业水平，今年以来，我们充分征求市工商管理局、质监局、劳动局、卫生局、物价局、工商联的意见，共同制定了连云港市星级美容院和星级美发店评比标准。今年，商会还接待了东海县美容美发商会会长、付副会长及部分会员到市天艺美容研究所、名街发艺、高美美容院、留真婚纱摄影等几家会长副会长单位参观学习，对美容美发共同关心的热点话题进行了探讨和交流。

二、维护合法权益，增强商会工作的凝聚力和向心力

经过与有关部门的多次沟通协调，我会将市消协美容美发投诉站设到了商会，即，凡是消费者关于美容美发化妆品方面的投诉转由商会受理。商会充分发挥行业的权威性、专业性优势，接受广大消费者的投诉咨询和监督，维护消费者的利益，同时也维护我们会员的合法权益。维权站的建立，说明商会在行业监督，维护合法权益方面大有可为，也体现了有关部门对我们行业商会成立五年来所做工作的充分肯定。

三、参与社会公益活动，提升商会知名度

为了增进军民友谊，今年八一前夕我会会长孟美荣，副会长朱平、王志荣、王祺、李秀山一行前往驻地海防五连，送去一台价值四千余元的打印机和部分慰问品，受到了海防官兵的热烈欢迎。我们还与海防战士及其他拥军单位在连队广场搭台，共同演出了一台“庆八一军民联欢晚会”。晚会节目形式多样，内容丰富多彩，体现军民共建，鱼水情深，共盼国富民强的主题。我们计划今后经常开展与战士们的联谊，商会给战士进行理发义务培训，并将美容美发师送到部队进行军训，接受国防知识教育，提高从业者的素质。我会还积极参加3.15主题日和我市质量月公益宣传活动，在展台设了本行业产品和服务的投诉咨询处，发放了数百份商会维权宣传资料，并不失时机地宣传质量高、信誉好的产品。我们还亮出了市消费者协会美容维权联络站的牌子，组织专人负责美容美发的咨询投诉，得到了市质监局领导的肯定和市民的好评。

以上是我们做的一些工作，与兄弟商会和会员的需求比，还有很大差距。随着我市经济和社会的发展，我们感受到美容美发行业越来越受到人们的普遍关注，这给我们从业者增添了进一步发展的信心，也给商会在加强行业规范，提升行业水平，促进行业发展方面提出了更高的要求。我们将不断加强自律，打响商会品牌，为我市增光添彩。

化妆品学心得篇二十

20__年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为职友正装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

最后，祝愿职友正装在新的一年更上一层楼，更加兴旺。