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通过总结自己的经验，我明白了成功的秘诀。那么如何写一篇优秀的心得体会呢？在这里为大家分享一些优秀的心得体会，希望能够激发你们对学习和工作的思考。
如何成交心得体会和感想篇一
在现今的互联网时代，同城交易成为了越来越多人的选择。不管是二手市场还是商业交易，都需要一定的交易技巧和经验。本文将就“同城如何成交”展开以下五段式表述。
第一段：选择优秀的同城交易平台
市场上的同城交易平台繁多，如何选择合适的平台显得尤为重要。首先可能要考虑的就是平台的知名度、规模和市场占有率等因素。除此之外，还应该综合考虑平台的服务质量、信誉度和安全性等方面因素，这样才能选择更好的平台为自己带来更好的市场机遇。在这方面，推荐给大家几个供参考的同城交易平台，如闲鱼、58同城、赶集网，这些平台都在市场上拥有较高的口碑和知名度。
第二段：制定明确的心理和实际预期
为了使同城交易能够更顺利、高效地进行，我们需要在交易之前做足心理准备，制定明确的交易预期和目标。对于买家来说，首先要明确自己所需的物品具体规格、颜色、材质、价格等信息。同时，还应该确认自己的购买预算和交易期限等因素，以便更快有效地找到需要的商品。对于卖家而言，应提前确定商品的售价、大致交易范围、交易品质量等基本信息，这样才能更好地在同城交易市场中占有一席之地。
第三段：详尽的沟通交流是成交的基础
在同城交易中，双方之间的交流交流详尽、准确且不间断地进行，是保证成交的关键一步。比如在购买二手物品时，需要询问卖家相应的细节情况。在交流过程中，应先确定货物的详细信息、实际情况、交付方式等因素，并在沟通过程中及时发现问题，及时解决。此外，还可以询问网络上已先前交易的同城买家或卖家关于交易的相关问题和经验，多方比较，以此增强交易意愿和信任感。
第四段：合理的定价是同城交易的关键
无论是在线还是线下成交，定价是同城交易中不可避免的环节。为了使交易量更充分、更公正、更合理，我们必须制定合理的价格标准。首先我们需要对市场行情做出了解，了解同类商品的平均价格、质量、销量等因素，并结合实际情况以及对市场需求的判断，来制定出合理的定价策略。此外，如果无法确立准确的交易价值，我们还可以在成交后支付部分高于定价的费用或提供其他优惠以增加客户粘性。
第五段：完善的售后和评价体系增强交易信任
在交易完成后，我们还需要建立完善的售后服务和评价体系来增强货物交易的品质和信任感。在购买物品后，卖家应该提供售后服务，解决其中一些问题和问题，消费者对货物存在的问题和问题提出补救措施，以尽快解决矛盾。一定程度的良好评价与销售记录则是推广自身业务及增强交易信任的重要指标。
综上所述，同城交易是当前市场中不可避免的一种交易模式，但是在进行同城交易时仍然需要保持谨慎，多方考量，做好前期的细致准备，确保交易最终完成是有质量又满意的。
如何成交心得体会和感想篇二
每个人都希望在工作和生活中能够持续保持快乐的状态。然而，在繁忙而充满挑战的现代社会中，人们经常会遇到各种各样的压力和困难，这些问题可能会影响到我们的工作效率和生活品质。虽然快乐是一个主观的概念，但是它对我们的成功和满意度有着重要的影响。本文将分享如何在快乐中成交心得体会，并提供一些实用的建议来帮助你在生活和工作中更加快乐和成功。
第二段：学会自我管理
快乐的人有一个共同的特点，那就是他们懂得管理自己的情绪、时间和资源。管理自己的情绪是非常重要的，因为当我们情绪稳定时，我们处理问题的能力和判断力会更好。同时，学会如何合理分配自己的时间和资源也是非常重要的。时间和资源是必然有限的，如果我们能够聚焦于它们的有限性，那么我们就可以更好地处理我们的事情。如果我们不学会如何管理自己的情绪、时间和资源，那么我们就会感到沮丧、无能和无助。
第三段：保持积极心态
保持积极心态是限制快乐的因素之一，因为我们的情绪和信念会影响我们的行为和决策。我们每个人心里都有自己的想法和信仰，这些信仰可以帮助我们克服挑战和困难。当我们和积极的人交往时，我们的思考变得更加积极，这会帮助我们更好地应对生活和工作中的挑战。当我们挑战自己时，我们也不应该把失败视为否定自己的东西，而应该把它看作是另一次机会，你可以借此机会学习并提高。
第四段：有条不紊地处理事情
快乐的人懂得如何有条不紊地处理事情。这意味着他们能够保持良好的组织和计划能力，以完成他们的任务和目标。快乐的人不会把难题和困难放在头顶上，而是会找到最佳的解决方案，进而解决问题。组织和计划是成功的关键之一，因为它可以使我们更加高效、专注和有条不紊地处理事情。所以，我们应该养成这种习惯，让自己在处理任务时变得更有条理。
第五段：结论
在快乐中成交是一种非常重要的心态。如果我们能够掌握自我管理、保持积极心态、有条不紊地处理事情，我们就有机会获得成功和更高的生活品质。虽然这些东西可能看起来是一件小事，但当你掌握了他们时，你会感受到你的成功和快乐。总之，要始终保持快乐和积极的态度，并将其融入到你的生活和工作中去。
如何成交心得体会和感想篇三
成交率是商业领域中最重要的指标之一，它直接影响着企业的盈利能力和发展前景。如何提高成交率成为了每个企业家共同关注的问题。在多年的从业经验中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享，帮助更多企业提升成交率。
第二段：了解顾客需求
了解顾客需求是提高成交率的关键。只有真正了解顾客的需求，才能提供符合他们期望的产品或服务，从而增加转化率。为了更好地了解顾客需求，可以通过市场调研、问卷调查、客户反馈等方式进行收集分析。在了解了顾客的需求后，可以对产品或服务进行优化，提高其与顾客需求的匹配度，从而提高成交率。
第三段：营造良好的客户体验
良好的客户体验是提高成交率的另一个关键因素。顾客体验不仅包括产品或服务本身的质量，还包括购买过程中的各种体验。为了提供良好的客户体验，企业需要关注顾客接待、产品展示、售后服务等各个环节。对于接待员或销售人员来说，应该展现出热情、耐心、专业的服务态度，给顾客留下好的第一印象。同时，在产品展示上要注重细节，让顾客能够充分了解产品的特点和优势，从而提高购买的意愿。对于售后服务，要及时响应顾客的问题和需求，解决他们的困扰，打造良好的口碑。
第四段：建立信任关系
建立信任关系是提高成交率的一个重要策略。顾客只会在信任一个企业的情况下才会购买其产品或服务。因此，企业在开展销售活动时要注重与顾客建立良好的关系。可以通过定期沟通、提供有价值的信息、公正的价格政策等方式来建立信任。除此之外，企业还可以通过引入第三方认证或评价机构，给顾客更多的信心，提高其对企业的信任度。
第五段：持续优化销售策略
随着市场环境的不断变化，企业要想提高成交率，就必须不断优化销售策略。销售策略的优化包括产品定位、渠道选择、促销方式等方面。企业要根据市场需求和竞争对手的情况，及时对销售策略进行调整和改进。此外，企业还要注重销售团队的培训与管理，提高员工的销售技巧和服务意识，使他们能够更好地应对市场变化，提高成交率。
总结：
提高成交率是每个企业家都非常重视的问题。通过了解顾客需求、营造良好的客户体验、建立信任关系以及持续优化销售策略等方式，我们能够有效地提高成交率，为企业带来更好的发展和收益。在实施这些策略的过程中，企业需要注重细节，持之以恒，才能真正实现业绩的提升。加强对成交率提升的研究和实践，可以不断提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
如何成交心得体会和感想篇四
第一段：引言（150字）
成交率是衡量一个业务员销售能力和公司经营状况的重要指标。无论是传统的实体店还是线上平台，提高成交率都是每个销售人员追求的目标。在我多年的销售经验中，我总结了一些有效的方法和技巧，希望能与大家分享，帮助更多的销售人员提高成交率。
第二段：了解客户需求（250字）
了解客户需求是提高成交率的关键之一。在销售过程中，我们首先需要了解客户的实际需求，包括他们的需求是什么以及他们希望通过购买我们的产品或服务获得什么样的好处。通过与客户建立良好的沟通，了解他们的实际需求，我们可以提供更加精确的产品或服务，满足客户的期望，从而提高成交率。
第三段：建立信任（250字）
建立信任是提高成交率的关键之二。客户在购买产品或服务之前，需要对销售人员和公司有足够的信任。为了建立信任，我们需要展示专业知识，回答客户的问题，解决他们的疑惑。另外，我们还需要提供有关产品或服务的真实案例和客户评价，让客户相信我们的能力和信誉。只有建立了充分的信任，客户才会更加愿意与我们合作，从而提高成交率。
第四段：提供个性化服务（250字）
提供个性化服务是提高成交率的关键之三。每个客户都有不同的需求和偏好，我们需要根据客户的特点和需求量身定制产品或服务，提供最适合他们的解决方案。在销售过程中，我们需要与客户保持良好的沟通，了解他们的喜好、需求和意见。通过个性化服务，我们可以打造与客户之间的深度关系，增加客户满意度，并提高成交率。
第五段：持续提升自身能力（300字）
持续提升自身能力是提高成交率的关键之四。作为销售人员，我们需要不断学习和提升自己的知识和技能。首先，我们需要不断了解行业动态和产品知识，以便更好地与客户沟通和推销产品。其次，我们还需要学习销售技巧和沟通技巧，提升自己的销售能力。此外，我们需要不断总结经验，发现问题并及时改进，以提高自己的专业水准和销售成绩。
结尾（200字）
通过了解客户需求，建立信任，提供个性化服务和持续提升自身能力，我成功地提高了成交率，并获得了长期的客户合作。成交率的提升不仅仅是销售人员个人的成就，更是公司整体经营状况的体现。希望我的经验与体会能对广大销售人员提供一些启示和帮助，帮助他们提高成交率，实现更好的销售业绩。同时，我也希望在未来的销售工作中能够不断学习和进步，不断提高自己的销售能力，取得更大的成功。
如何成交心得体会和感想篇五
如今，互联网的普及，让人们购物的方式也变得更加多元化。同城交易已经成为了一种新型的交易方式，它不仅便捷快速，而且让买卖双方更加深度的沟通、更加互信。然而，同城交易也存在着一些问题，比如如何货源？如何定价？如何成交？这些问题看似简单，实际上却是需要一定的市场经验和技巧的。
第二段：如何寻找货源
货源是同城交易的关键，如果没有货源，就无法进行交易。那么如何寻找货源呢？首先，可以通过互联网平台搜索质量好的店家进行沟通，同时，可以通过线下走访市场、商家与商家之间的联系等方式获取货源。要注意的是，寻找货源必须自己动手，不能依赖其他人，只要有耐心和细心，总能找到合适的货源。
第三段：如何定价
定价是同城交易的又一关键，同样也需要技巧。首先，要明确所处的市场价格，并且在此基础上进行适当的加减。其次，了解目标客户群，对于高档次的群体定价可以稍稍高一些，而针对大众群体，则要用合理的价格来吸引更多人。另外，要及时关注市场价格的变化，若价格波动太频繁，可以根据市场情况进行适当的调整。
第四段：如何文案营销
文案与营销的重要性不言而喻，好的文案不仅可以促进成交，还能提高同城交易的知名度和美誉度。首先，要将商品的特点、优势以及目标客群进行明确细致的描述。其次，需要注意文案的排版，比如使用好看的字体以及配色搭配。此外，还可以通过图片和视频的配合方式提高文案的吸引力。总之，只要文案好、营销到位，会受到更多消费者的关注和认可。
第五段：如何顺利成交
同城交易最终的目标是成交，所以如何成功的成交至关重要。首先，需要对买家进行了解，搞清买家的需求以及需求的紧迫程度。其次，合理的定价以及好的沟通方式也能够促进成交。再次，还需要注意安全性，避免一些事故的发生。最后，完成成交后，要及时核实账目及资金的转移等细节，才能够更加放心的交易。
结尾：
同城交易虽有诸多好处，但也离不开一定的技巧和经验。对于买家和卖家来说，这些小技巧能让他们更快更好地完成成交。总而言之，只要熟练掌握这些技巧，同城交易将会成为一种更加快捷、方便、安全、放心的交易方式。
如何成交心得体会和感想篇六
第一段：引言（约200字）
成交率对于任何一家企业来说都是至关重要的，它直接关系到企业的销售业绩和利润。然而，要提高成交率并不是一件容易的事情。在市场竞争激烈的背景下，企业需要不断探索创新的方法来吸引和留住客户。在本文中，我将分享一些我在业务运营中积累的心得体会，希望能够对大家提高成交率有所帮助。
第二段：了解客户需求（约300字）
要提高成交率，首先要了解客户的需求。只有了解客户的实际需求，企业才能够提供符合客户期望的产品和服务。了解客户需求的方法有很多，比如通过市场调研、与客户交流、分析竞争对手等。在与客户交流的过程中，我们需要注重倾听客户的声音，积极回应客户的反馈，以及与客户建立长期的互动关系。只有真正了解客户的需求，企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：提供优质的产品和服务（约300字）
要提高成交率，企业需要提供优质的产品和服务。客户愿意购买一款产品或使用一项服务，是因为它能够满足他们的需求并带来实际的价值。因此，企业需要不断努力提升产品质量，提高服务水平。在产品质量方面，企业可以考虑加强供应链管理，确保原材料和生产工艺的稳定性；在服务方面，企业可以加强售后服务，提供更周到的客户关怀。通过提供优质的产品和服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚，从而提高成交率。
第四段：制定切实可行的销售策略（约200字）
销售策略是企业提高成交率的重要手段。制定切实可行的销售策略，可以帮助企业更好地开展市场营销活动，达到销售目标。在制定销售策略时，企业需要考虑多方面的因素，如目标客户群体、市场竞争环境、产品特点等。企业可以选择不同的销售渠道，如线上销售、线下代理、合作伙伴等。同时，企业还需要根据市场反馈进行调整和优化，以达到最佳的销售效果。
第五段：与客户建立长期稳定的合作关系（约200字）
要提高成交率，并不仅仅要求企业获得客户的一次性购买，更重要的是与客户建立长期稳定的合作关系。这可以帮助企业实现持续增长，提高客户黏性。与客户建立长期合作关系的关键是保持与客户的密切沟通和互动，及时回应客户的需求和反馈。此外，企业还可以通过建立客户忠诚度计划、提供定制化服务等方式，进一步巩固客户关系，增加客户的满意度和忠诚度。只有与客户建立稳定的合作关系，企业才能够稳定提高成交率，并实现可持续的发展。
总结（约100字）
提高成交率需要企业从多个方面下功夫，包括了解客户需求、提供优质产品和服务、制定切实可行的销售策略，以及与客户建立长期稳定的合作关系。只有在这些方面都做到位的前提下，企业才能够获得更高的成交率，并实现持续的商业成功。
如何成交心得体会和感想篇七
第一段：
快乐和成交似乎是两个毫不相关的词语，但是它们之间确实存在一种紧密的联系。当你在工作中感到快乐时，你的工作效率和表现会更好。而当你更好地表现时，你的成交率也会更高。在本文中，我们将探讨如何在快乐中更好地成交，并分享一些体验和经验。
第二段：
首先，要让自己更快乐，就需要认真审视自己的步骤。这意味着你应该花时间优化自己的工作流程，这可以减少你的工作负担。软件、工具以及其他有用的资源或培训可让你快速完成工作，并且确保准确性。在完成任务之前，给自己奖励上，这也会使你的生活过得更加有趣。
第三段：
接下来，关注情感援助。在与客户打交道时，乐观、友好以及理解他们的状况会有助于你建立良好的关系，你将获得他们更多的信任。此外，联络客户后，了解他们的现状是很有意义的。当客户意识到你真正关心他们，他们的成交率也会更高。
第四段：
很多时候，人们会在成交的过程中感到压力。不过当你保持微笑，同时和客户聊天时这些压力都会减缓。确保客户感知到你的积极能量，并保持良好的情绪。然而，有时工作也有不如意的时候，这可能会让你的情绪受到影响。在这些时候，给自己一些时间，冷静下来。
第五段：
最后，要注意身体健康。这包括充足的休息、健康的饮食和适度的锻炼。当你的身体状况良好时，精神状态也会好，这会促进工作表现。因此，要定期运动、健康、充足的睡眠，以确保你在快乐中继续成交。
总的来说，要在快乐中成交，需要有目的性地组织工作，注重客户情感援助、维持良好的情绪状态和身体健康。希望以上分享能为您提供有用的经验与提示，让您在娱乐中享受工作，创造一份完美的工作与生活平衡。
如何成交心得体会和感想篇八
。教育家陶行知曾说过，“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。
做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
二、加强学习，提升自身素质
俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名小学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“ 教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。” 渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。
因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人，作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。
三、与时俱进，勇于创新
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、好老师还应该有一个健康的心态。
当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。
好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。做一个好老师很不容易，对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过：“每位老师都要热爱教育事业，每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了，估计少了，估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事，要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。“ 我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动，努力使自己成为一个好老师。
做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。
如何成交心得体会和感想篇九
9月8日，全国抗击新冠疫情表彰大会在京举行，这是表彰英雄的时刻，更是重温奋战的时刻。回想过去的几个月，我们本有太多的期待，这一年，我们将实现现行标准下农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽，这一年，我们将全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标。新冠病毒突如其来，虽然困住了我们跃跃欲试的双腿，去丝毫动摇不了我们坚定的意志。
在抗击新冠疫情中，涌现出了一批具有担当精神的杰出人物，钟南山、张伯礼、张定宇、陈薇正是他们当中的功勋模范代表。表彰“抗疫功勋”，意在弘扬他们身上的为国为民担当精神，凝聚爱国爱民的精神力量。一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。抗疫英雄和其他一切民族英雄一样，都是中华民族的脊梁，他们的事迹和精神都是激励我们前行的强大力量。
“人无精神则不立，国无精神则不强。唯有精神上站得住、站得稳，一个民族才能在历史洪流中屹立不倒、挺立潮头。”习近平总书记的讲话振聋发聩。精神是一个民族赖以长久生存的灵魂。唯有精神上达到一定的高度，这个民族才能在历史的洪流中屹立不倒、奋勇向前。担当精神是中华民族在岁月长河中积淀形成的一种民族性格与精神。
灾难困苦面前，中华民族的字典里从来不带“怕”字，这一次也依然不变。面对疫情，党和政府、医护人员、普通百姓，千千万万的中华儿女，毫无保留地用自己的色彩守护，共同为打赢这场疫情阻击战而努力奋斗。此时此刻的中华大地，在各司其职的鲜明色彩中融汇成抱团协作的五彩斑斓!
如何成交心得体会和感想篇十
(1)建立一支负责能干的班干部队伍
魏书生老师说过，“班级要实现管理自动化，先要培养一批热心于班级工作的干部”。是的，一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，其整体性的好坏往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。
我在班级建设过程中引入竞争机制，班干部上任采取竞争上岗，通过自荐或推荐、民主评议、竞选演讲三个步骤产生，让学生民主推选出他们心目中的榜样。必须强调，这是互助友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。但这其中，常务班长却是我提名，同学投票通过的。因为常务班长是最为关键的职务，其实就像一位班主任，要求他组织能力，管理能力和交往能力都比较高。我们班级的张馨慧同学就是我经过多半个学期的考察之后选定的。
一旦班委会组阁完毕，就要充分的放权给他们，同学的文明礼仪，他们自觉督促;班级图书角、生物角，他们自己管理;班级的卫生角，他们自己整理;班级的学习、纪律、卫生，他们自己评比。并在每周五的第八节课召开例会，总结本周，计划下周的工作。就连每周一的班会，除了传达一些学校的要求以外，基本上我每次都只是列席会议。制定会议内容，主持会议，甚至表扬先进，找出不足，也完全由班委会负责。在这个过程中我并非真正不管，而是仔细观察，发现其中的问题及时处理，并定期进行总结和表扬，以增强班委会工作的积极性和自觉性。
(2)建立值周班主任制度
除了常规的班委会分工外，为了进一步减轻常务班长的负担，使组织能力强的同学获得锻炼的机会，我们班还设置了值周班主任，值周班主任由班委会以外的其他同学轮流担任，任期为一周，在这一周当中值周班主任早来晚走，负责班级一周的常规管理。比如，学习纪律卫生情况的评比和监督，作业的检查与收发，还要监督和协助班委会的工作，主持召开班会，以及编写《班级日记》等等。上学期的赵婷同学、于金龙同学，本学期的赵帅同学的值周班主任都当得非常出色。
当值周班主任的过程，既是为同学们服务的过程，也是教育同学们的过程;既是提高能力的过程，也是教育自己的过程。赵帅同学在担任值周班主任之后，学习十分积极，原来好动的毛病也已经改正了。他谈自己的体会说：“我原来爱打闹，但不改掉自己的毛病，怎么好意思去管别人呢?”
(3)让每一位同学都参与管理
除了班委会和值周班主任以外，我还发动全体同学参与管理班级，力争做到“人人有事做，事事有人管。”
但是，由于学生基础的原因，自主管理的开展并不是从来就一帆风顺的。大部分学生在小学就与班干部无缘，没有机会锻炼自主能力，所以，开学伊始，我并没有把自己关于班集体建设的设想和盘托出，而是和学生一起探讨班级的建设方法。这样做，不但从一开始就使他们关注班级建设，而且我也从中吸取了不少好点子。我还利用班会课，面向每一位同学，使其做好三个第一次：第一次走上讲台，第一次在大庭广众之中讲话，第一次参加管理工作的讨论。这样不仅提高了每一位学生的自主管理能力，增强了学生的集体意识，并且使学生们认识了自我，肯定了自我。
(4)制定行为规范
大家都知道，在“志当存高远”之后还有一句，就是“行须始足下”，正所谓“一屋不扫，何以扫天下”。大事须从小事做起。无有规矩，不成方圆。初一建班不久，我便和同学们不断协商，几经探讨，反复斟酌，确立了当时班级中最重要的两个文件《远志班学生日常行为规范》和《远志班小组活动规则》。前者对校规校纪进行了充实，对学生的日常行为提出了明确的要求，有利于养成良好的行为习惯;后者是对新课程倡导的小组合作学习的补充和解释，使之具体化，更加直观、清晰。
(5)《班级日记》
如何成交心得体会和感想篇十一
2020年，注定不平凡。举世瞩目的脱贫攻坚进入“最后一公里”，又逢来势汹汹的新冠疫情蔓延，这一场抗疫救援将深深地铭刻在国人心中。在中国共产党领导下的全民抗“疫”中体现出的那种空前的“中国精神”意义之深远、作用之长久是不言而喻的。
歌德说：“我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀各尽所能。”在这场没有硝烟的抗疫战场上，无数的党员干部、无数的医务工作者、无数的青年志愿者们，正是具有了浓浓的爱国之情，才会毫不犹豫地战斗在疫情防控第一线，甚至千里迢迢、从祖国的四面八方赶到湖北，与受难的同胞们携手并肩站在一起，“同呼吸，共患难”，身上总会有使不完的劲。这样崇高的爱国情怀，将凝聚起磅礴的奋斗力量。
习近平总书记强调：“精神是一个民族赖以长久生存的灵魂，唯有精神上达到一定的高度，这个民族才能在历史的洪流中屹立不倒、奋勇向前。”这次抗疫斗争所展现出的“抗疫精神”，让世界人民看到了中国担当，看到了中国人民“在磨难中成长、从磨难中奋起”的决心，让我们更加坚信，任何艰难困苦都阻挡不了英雄的中国人民，再大的困难，只要除以14亿，我们都能战而胜之;再微小的力量，只要乘以14亿，就是不可阻挡的洪流。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。中华民族成长的路上不乏荆棘，但我们总是越挫越勇。这一次，我们将再次“抱团”应对，把伟大的抗疫精神延续，我们有信心，有底气，向着中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进。
青少年如何弘扬抗疫精神心得体会以及感想作文
如何成交心得体会和感想篇十二
这庄严与喜庆的时刻，我向同学们表示热烈的祝贺！向为你们健康成长付出辛劳的学校领导、各位老师致以崇高的敬意和衷心的感谢！
三年前，大家还是青涩懵懂的小学生，如今都已成长为有知识、有思想、健康向上、积极进取的青少年。
三年来，同学们铭记着老师的教诲和关爱，刻苦学习，努力奋斗，汲取知识和经验，积聚信心和力量。现在，我相信大家都能领悟到：学习应该勤奋刻苦、持之以恒，做事应该踏实务实、善始善终，做人应该谦和谦逊、真诚善良。所有这些，都源于四中坚贞自立、永争朝夕的校园精神，源于四中爱生如子、严实博学的教风，源于四中每位老师的培育和指导。这是我女儿的福分和荣耀，也是所有四中学子的福分和荣耀。孩子们，毕业典礼既是圆满的终点，更是崭新的起点。我想告诉大家，面对中考你无需过分紧张，只要淡然面对、沉着迎战。因为这就是体验，就是历练，就是成长，未来还有更多的考试、更多的挑战等待你超越。无论考多少分，选择什么学校，爸爸妈妈都会陪着你，一起经风雨见彩虹。成才成功的道路有千万条，人生选择可以有千万种，尽心才能问心无愧，尽力就能超越自我。
同学们，今天是个里程碑式的日子，因为大家即将离开安庆四中。但无论你走的多远，不管你飞的多高，都要记得常回来看看，看看你曾经生活和学习过的母校，看望曾经给予你知识和关爱的恩师。作为家长，我想告诉你们，所有的老师都和爸爸妈妈一样，在你成长的道路上，付出了无法计算的辛勤劳动和心血汗水。我们要做一个懂得感恩的人，用实际行动去报答恩师、回报母校。捧着一颗心来，不带半根草去。四中校门前，张旸校长每天清晨欢迎全校师生，面带微笑！少年班考场外，吴伟荣主任对学生细心嘱托，充满期盼！夜幕降临时，李鹏凌老师还在办公室和我深入交流，恳切耐心。四中领导和全体教师的无私奉献、辛勤付出给我，也给所有家长留下了深刻的印象。正是因为有许许多多像他们一样，爱岗敬业、尽职尽责的学校领导、中层干部和一线教师，才成就了四中的教育辉煌，才奠定了孩子的成长基础。
最后，祝同学们前程锦绣、一路凯旋！祝所有父母如愿以偿、梦想成真！祝学校领导老师工作顺利、快乐健康！祝安庆四中桃李满天下，美名扬四海！谢谢大家！
如何成交心得体会和感想篇十三
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的，只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。下面是本站小编为大家收集整理的如何做一个好老师的心得体会感想，欢迎大家阅读。
师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”怎样才能做一名好教师呢?主要表现在以下几个方面：
1.矢志不渝铸师魂。
自任教以来 我一直担任数学教学工作，始终坚持“德育首位”的原则，注重学生的思想教育工作，实事求是，公正严明，在学生中威信很高。我坚持以德治教，以德育德。坚持从育人环境抓起，从学生行为规范抓起，从每一名学生抓起，给学生营造了和谐的环境，唤起了学生的自信，使学生重新认识自我，战胜自我，学会做人，努力成人，振作精神，奋发进取。
2.树立良好的师德形象。
教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。我们这的杜顺老师，他不幸患上了脊髓空洞症，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就，要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
3.提升专业技术能力，提升教师魅力。
首先，教师要提升专业素养。专业素养和教学水平是一个教师在课堂上人格魅力的最直接呈现，也是影响学生业务素质的最直接因素。前苏联教育家马卡连柯曾说过:“学生可以原谅教师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但是不能原谅他们的不学无术，如果教师不能完善地掌握自己的专业，就不能成为一个好教师。”
其次，教师要增强理论深度，学习教育学、心理学等教育理论，不断提高业务水平，树立终身学习的自觉性，要密切关注现代科学的发展变化，善于吸收和利用新知识拓宽教学内容，将科学理论与教育实践结合起来，在实践中摸索、总结教育的规律与教育的艺术，提升人生品位。
4、学会宽容，敬业爱生
爱学生是教师职业道德的核心，是教好书、育好人的力量源泉。教师只有理性地分析不同的学生的心理，以爱心为前提，充分尊重学生个体，才能赢得学生的欢迎，也只有友爱、善良、公正、尊重、信任……地对待学生，教师的教育才能使学生在平和、愉悦的心态下接受，才能使学生倍感亲切和温暖，从而产生心灵的和谐共振，学生自然会自愿接受约束，不断增强自我教育、自我修养的主动性和自觉性，从而促进学生的自我发展、自我提高。古今中外，凡伟大的教育家都是充满爱心的人。孔子有“君子学道则爱人”之语。
教师的天职是育人，肩负着民族兴衰的重任，被广泛誉为园丁、春蚕、蜡烛、人梯、灵魂工程师、太阳底下最光辉的职业……怎样才能不辜负这些美称呢?我认为关键是心中要有“爱”。我国现代教育家夏沔尊曾说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”是的，要成为一名优秀的人民教师，心中必须要有爱。
首先，要爱学生。
每一位学生都是祖国的花朵、建设祖国的栋梁，因此我们要把每一位学生都看作是爱迪生、爱恩斯坦……。用爱心、关心、责任心、宽容心、细心去培育他们。高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人才会教育孩子。”的确，爱是一种情感交流，只有把炽热的爱通过一言一行传给学生时，才会激起学生对老师情感的回报，从而乐于接受你所给予的一切。所以要成为一名受学生爱戴的老师，先决条件是要爱学生，只有心中有“爱”，才会无微不至地关心学生的健康成长;才会竭尽全力地去教育好学生。苏联著名教育学家苏霍姆林斯基倾注了20xx年的爱，终将一名有偷窃习惯的学生培养成了一名成功的农庄主席，可谓爱的伟大!
其次，要爱学习。
教育是一项“灌溉”事业，要给学生一杯水，教师必须是一条有源头的河流。所以要成为一名受学生敬佩的老师，一定都要热爱学习，不断学习，树立终生学习的理念。学习新的教育理念，是使自己的教育取得成功的法宝;学习新的教学方法，力争使自己的教学与时俱进，成为一种发展着的教学艺术;学习专业知识，使自己拥有丰富的知识积累和广阔的智力背景。只有爱学习的老师，才会在教学中保持创造的激情与活力，不断提高自己的教育教学质量，成为学生倾心，学校放心，家长开心的名师。
再次，要爱自己所从事的事业。
教育是一项事业，我们要爱自己所从事的事业，而不要仅仅把它当作一种职业，更不能只当作是一个谋生的饭碗。职业与事业的不同层次在于职业只让我们生存，而事业才能让我们自己、国家、社会发展。因此要成为一名对学生终生产生积极影响的老师，必须把教育当作一项事业作一生不懈的追求，把教育好学生放在首位，不为权力、地位、名誉、金钱和其他物质利益所动摇，每一天都充满激情，勇于开拓，敢于追求，让三尺讲台绽放出世界上最美最灿烂的花朵。教师生活虽然艰苦，但我看到学生获得优异成绩后欣喜的笑容，看到一届届的学生正成人成才，我感到无比快乐!
我们既然选择了教师，就注定一生都要倾注“爱”。只要不吝惜挥洒爱的教师，才会成为受学生爱戴的老师;才会成为受学生敬佩的老师;才会成为受学生感激的老师。国家教育周部长曾说：“没有爱就没有教育，师爱就是教师的灵魂”。我，一介书生，深有同感。
一、爱岗敬业、尽职尽责
。教育家陶行知曾说过，“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。
做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
二、加强学习，提升自身素质
俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名小学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“ 教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。” 渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。
因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人，作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。
三、与时俱进，勇于创新
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、好老师还应该有一个健康的心态。
当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。
好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。做一个好老师很不容易，对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过：“每位老师都要热爱教育事业，每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了，估计少了，估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事，要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。“ 我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动，努力使自己成为一个好老师。
做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。
如何成交心得体会和感想篇十四
销售成交是一项具有挑战性的工作。无论您是初入行的新手还是销售经验丰富的老手，都需要在和客户打交道时，了解客户的需求，提高自身的销售技巧，以获得更多的成交。在这篇文章中，我们将探讨如何做好销售成交，从而获得商业成功的可持续性。
第二段：了解客户需求
首先，要做好销售成交，我们必须了解客户的需求。不同的人对同一件事情有不同的看法，每个客户都有自己的需求和问题。我们需要与客户进行充分的交流，了解他们的痛点和需求，然后针对问题解决方案，为客户提供专业的建议。这不仅可以帮助您确定客户的需求，还可以建立您与客户之间的信任基础。
第三段：建立信任
建立信任是提升销售成交的重要一步。当客户与销售代表沟通时，他们需要了解对方是否了解他们的需求，并且有能力解决问题。了解客户的需求只是半个工作完成，如果您能够建立起与客户之间的信任，那么您就能够销售自己的产品和服务，以及获得更多的长期的合作机会。建立信任的最佳方式是通过问问题并提供合适的解决方案。与客户保持联络，并确保回复客户提出的任何疑问，以更好地了解他们的要求。
第四段：预测客户需求
预测客户需求也是提高销售成交的重要一步。在销售成交中，我们需要了解客户的需求和问题，但更重要的是，我们需要为客户提供超出他们预期的需求。预测客户的需求并相应地解决问题可以为客户提供更好的体验，同时也可以增强我们的声誉，从而吸引更多的潜在客户。为了实现这个目标，我们需要了解客户的历史订单，交流记录，以及总结他们的反馈信息。
第五段：总结
在今天的市场中，实现销售成交需要建立与客户之间的信任，了解客户的需求并预测他们的行动。通过技巧性的销售方法，我们可以在市场中赢得更大的份额，并获得巨额的利润。因此，要做好销售成交，不仅需要深入了解客户的需求，还需要努力预测客户在未来的行动，并实现更好的结果。总之，透过以上的步骤，我们相信您在销售成交中将会更加出色。
如何成交心得体会和感想篇十五
1、更新班级管理理念，促进学生个性和谐发展。
在人的一生中，中学阶段是最重要的，它决定着一个人未来发展的潜能。这个时期，如果学生遇到一位优秀的班级管理者，可能会影响甚至改变他的一生。因而，担负班级管理主要角色的班主任有着十分重要的作用。但传统的班级管理理论片面强调管理主体一元化，认为班主任是班级管理的主体，忽略学生既是管理的客体又是管理的主体这一客观事实。在实践中我们看到：有些好心的班主任，整天忙个不停，眼睛一睁，忙到熄灯，事无巨细，事必躬亲，从不愿也不敢让学生自己去做，担心学生做不好;他们对学生总是苦口婆心，喋喋不休。结果，既苦了自己，又压抑了学生积极性和创造性的发挥，不利于实施学生的自主管理，促进学生个性和谐发展。
2、班级管理的根本目的是促进学生的全面发展
班级管理的方式，主要取决于班主任的教育观。我班是个特殊班级，学生整体素质较好，但也存在部分智力和素质平平的学生。在不少老师的眼里，好学生的标准仍然是成绩好的、听话的学生。认为只要成绩好的，一切都好，一俊可以遮百丑，而对那些成绩平平，敢于发表自己独到见解或者反面意见的学生压制打击，严重摧残了学生的个性发展。这些都是应试教育的顽症体现。
素质教育最根本的特征是面向全体学生，尊重学生的主体地位。素质教育要使每一个学生都在原有基础上有所发展、充分发展。班主任与学生长期相处，对每个学生成长的脉络、个性特点以及不足之处都有一个比较全面的了解，虽然学生之间存在着差异，但每个学生都有自己的长处和闪光点，且可塑性很大，只要班主任在班级管理工作中正确对待学生，加强学生个体行为的指导，就能实现素质教育的要求。
社会是个综合体，社会的发展需要各种各样的人才，尤其需要具有创新意识的人才。《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》指出：现在和今后一二十年学校培养出来的学生，他们的思想品德和文化素质如何，直接关系到二十一世纪中国的面貌，关系到我国社会主义现代化建设目标能否实现。我们学校提出“对学生一生负责，对学生家庭负责，对整个社会负责，对民族未来负责”的口号，就充分体现了时代的要求。班主任应树立让每一个学生都获得成功的思想，去关心教育每一个学生。班主任必须克服“重智育，轻德育;重分数，轻能力;重考试科目，轻考查科目”的做法，树立素质教育的思想，努力促使学生德、智、体、美、劳全面发展。
3、班级管理的关键是学生的自主管理
唤起学生的主体意识，发展学生的主动精神，形成学生的精神力量，促进学生生动活泼地成长，帮助学生创造自信、谦爱和乐观向上的人生，这是素质教育的灵魂，也是对素质教育最关键的要求。在班级管理中，实行学生自我管理，是突出学生主体性的有效措施。管理和自我管理在班级管理中相辅相成、不可分割。其中，管理是自我管理的基础，管理要通过自我管理起作用。
要实现学生的自主管理，首先要解决好班主任角色定位问题。班主任应是学生的知心朋友、活动参谋，是心理医生，是大自然的使者，是家庭的亲人形象，是维护少年儿童权利的代言人，是学校、家庭、社会的桥梁。
实现学生的自主管理，还必须建立民主平等的师生关系。
师生关系是班级管理中的一个重要方面，任何人不能以为了孩子、关心孩子为籍口而把自己的主观愿望强加给孩子，更不能以牺牲学生的健康为代价换取所谓的考试高分数。那种教师绝对权威，学生无条件服从的关系必须打破。现在的学生独立、民主意识较强，他们需要被人尊重和理解，如果师生关系不融洽，会造成学生对老师没有亲近感，缺少信任感，甚至产生厌恶感。作为班主任，在班级管理中，要充分尊重和保护学生的权利，建立民主平等的师生关系，这根情感纽带能增进班主任的人格魅力，增强班主任的号召力，增强班主任自身的榜样效应，有效地减少和降低贯彻班主任管理意图的阻力和难度。
实现学生的自主管理，我在班级尝试推行了“四制”。1、学生干部轮换制。通过班长民主选举、竞聘演讲、班干部轮换上岗等形式，为每一个学生创造一次当干部、为同学服务的机会。2、班级事务责任制。集体中的事务，大到运动会这样的重大活动，小到每日的擦黑板、整理讲台、给植物花草浇水等“鸡毛蒜皮”的小事，做到分工到人，使“人人有事做，事事有人做，时时有事做”，达到学生“自己的事情自己做，自己的集体自己管。”3、班级文化共建制。通过班风、班训、标语的征集，班级公约的制定(全体同学共同参与)，黑板报、墙报的组稿和布置(团支部书记杨燕负责，于晶晶、王佳雯、戎月、陈春子等共同策划，全体同学帮助查找、提供材料)，“感悟长征”等主题班会(学生自己申报、自己主持)、庆祝教师节、庆祝国庆节、圣诞联欢和元旦庆祝活动等(学生自己布置、自编自演，人人准备)，让每一个学生积极参与、体验集体文化共建，集体活动共搞，以产生认同与共鸣。4、常规纪律自检制。对照“班级公约”和新的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》进行自查自纠，重点在学习纪律、宿舍环境、就餐等方面，加大检查力度，这是纪律教育的基本形式，是他律走向自律的必要手段。通过自主管理，调动学生参与管理的积极性和主动性，使学生的主体潜能全面发掘、个性得到充分发展。本学期，学生在纪律、学习、活动等方面均取得了优异的成绩，学生在集体中互相帮助，共同切磋，相互鼓励，提高了学习成绩，每次月考、期中考试成绩都处于全年级的领头羊的位置，而且是遥遥领先于其他班级，很大程度上得益于班级良好的学习气氛和竞争环境。学生积极参加各种比赛，也取得了优异成绩,受到了全校师生的交口称赞!目前，一个班风正、学风浓、积极上进的班集体已经形成。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我期盼：岁月如歌成往事，桃李不言自成蹊!
如何成交心得体会和感想篇十六
一个又一个深夜我在锃亮锃亮的日光灯下疲惫地挥动着笔，盯着一节一节降下笔尖的黑色油墨，默默地说给自己听：要撑住。——题记没有逼过自己如何知道极限。
上个期末的我无比颓然地望着成绩单上鲜艳刺眼的“十一名”，无比的想流泪。那个曾经有过漂亮成绩的孩子哪儿去了？完全葬身在小说和游戏中了么？在初三之前的最后一次考试，我居然堕落至此！我终究是忍住了，不掉泪。
初三，透支生命的一年。
我拼命地挤着时间，如同挤着海绵里的水，即是海绵里有一根锋利的银针，扎得我流血不止。我每个星期用掉大把大把的油笔芯，在一张复一张的。画满几何图形化学式子的卷子上颤抖着手写下答案，任由他们把我本就单薄的书桌压的吱嘎作响，初三了，要愈发坚强。
如果有不幸我要自己承担，安慰有时候捉襟见肘，自己不够坚强必须学会坚强，还没有衣不蔽体食不果腹举目无亲，我没有资格难过，我还要告诉所有人，我的快乐源远流长。
走进初三，所有的苦都要忍住。
再也没有可以挥霍的时间了，我居然不经意间十六岁了。我轻轻抚着手指上的老茧，揉着体育锻炼后酸痛无比的腰腿，流下的汗，有的蒸发在狠厉的骄阳下，有的消失在倾盆的大雨中，剩下的，慢慢地流进心里，苦苦的，涩涩的，丝丝沁润在脑海里，代替了所有外在的情绪。那些苦难碎成了一地的琉璃。
我把它们扫进心底，再不告诉别人他们的存在，那样明眸皓齿地对别人微笑，灵魂喷薄影子踯躅，坚韧无处不在。
老师说，你是个冷静的孩子，宠辱不惊，去留无意。班主任说，你学习总是不够努力，态度不够端正。我笑。
我的苦难，再不允许别人看到，我不要分享苦难，我只想播撒快乐。
走进初三，我多了一份坚强，撑住，不回头，没有极限的自己可以承受一切。所谓苦难，只不过是过于微小的幸福。
走进初三，我多了一分坚忍，我多了一份忍耐，把所有的泪水还给过去，把所有的微笑留给未来。在这个阴雨连绵的九月，生命无法承受之重的定义为不存在，我一遍遍地想：被窝是青春的坟墓。
在初三，我是一个坚忍的孩子。
我默默地说给自己听，要撑住。——后记
