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学会信任自己，是走向成功的第一步，我们要坚定自己的信心。在写总结之前，我们可以参考一些相关的范文和案例，以便更好地理解总结的要点。通过阅读这些范文，我们可以更好地理解写作的要求和技巧，进而提升自己的表达能力。
国贸实操心得篇一
实践是检验真理的唯一标准”。实训马上就要画上圆满的句号了。对于会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程！几周的实训让我们过的很充实，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，只能依靠老师的引导和帮助。通过这顿时间的实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作能力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，让我掌握了会计操作的业务循环。也让我了解到这两年来到底学到了什么。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些东西书本上没有提及，做的时候突然间觉得自己真的很无知，虽然现在自己可以解决，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。另外一点，就是同学之间的互相帮助，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，但结果却是错的。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。实训就要结束了，收获颇丰，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，毕竟会计专业，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人。总之，这次实训锻炼了我们的动手动脑能力，通过这次实训，让我对会计这一专业有了更深的认识和了解，也提高了我学习会计的积极性，在这里谢谢老师对我们的谆谆教导，为我们提供了一次宝贵的人生经验，令我终生难忘。我相信，我们一定会有一个美好的明天！！
国贸实操心得篇二
这次实训的目的是让我们了解进出口贸易流程，掌握合同，提单，商业发票，信用证等单据的填写。通过实验，弥补自己的不足，增加熟练程度。
我的第一角色是工厂，一共做了四笔交易，工厂和出口商之间唯一要填的单据是国内合同，工厂通过报价，双方签订合同，工厂组织生产，然后放货给出口商，最后到国税局缴税。
之后，开始做五个角色，工厂，出口商，进口商，出口银行，进口银行。基本流程：出口商与进口商互相报价，询价，确定商品名称，规格，单价，数量，包装，付款条件，运输方式等条款，之后出口商制定外销合同，之后制作出口预算表，发送合同给进口商，进口商制作进口预算表，对合同进行确认，申领核销单，填写贸易进口付汇核销单。申请开立信用证，进口商填写不可撤销信用证开征申请书发送给进口地银行。进口地银行根据申请书开立信用证，进口商同意后，进口地银行发送信用证给出口地银行，出口地银行转发信用证给出口商，出口商接受信用证。之后是履行合同阶段，出口商首先与工厂做交易，与工厂签订国内买卖合同，购买商品。租船订舱，填写货物出运委托书，与船公司洽订舱位，订舱完成，获得配舱通知。申请出口检验，制作出境货物报检单，商业发票，装箱单。报检后，申请产地证，填写普惠制产地证明书。办理保险，填写货物运输保险投保单。到外管局，申领核销单，填写出口收汇核销单。在海关备案，送货到海关指定地点，报关，填写出口货物报关单。取回提单，填写装船通知，发送给进口商。押汇，填写汇票。出口地银行收到单据后，转发给进口地银行，进口地银行议付单据后，进口商付款给进口地银行，取回单据，领取相关货运单据，换提货单。进口地银行付汇给出口地银行，出口地银行付款给出口商。出口核销，填写出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，出口退税。进口商报检报关，分别填写入境货物报检单、进口货物报关单。缴税，提货，付汇核销，填写进口付汇到货核销表，销货到市场，交易完成。
通过实验，发现自己最不足的地方就是对与出口预算表和进口预算表的计算填写。首先，就是基本运费的运算。有两种，一种是整箱装，一种是拼箱装。整箱装：整箱运费分三部分，总运费=三部分费用的和。1.基本运费：基本运费=单位基本运费×整箱数2.港口附加费：港口附加费=单位港口附加费×整箱数3.燃油附加费：燃油附加费=单位燃油附加费×整箱数;拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式。1.按体积计算，x1=单位基本运费(mtq)×总体积2.按重量计算，x2=单位基本运费(tne)×总毛重，取x1、x2中较大的一个。例如：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。
试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。第1步：计算产品体积与重量。在"淘金网"的"产品展示"中，查到商品08003的体积是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱装6辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。报价数量为1000辆。总包装箱数=1000÷6=166.6，取整167箱，总体积=167×0.0576=9.6cbm;总毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。报价数量为2604辆。总包装箱数=2604÷6=434，总体积=434×0.0576=24.998cbm;总毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查运价：在"淘金网"中"运费查询"里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每20'集装箱usd3290，每40'集装箱usd4410，拼箱每体积吨(mtq)usd151，每重量吨(tne)usd216;港口附加费为：每20'集装箱usd132，每40'集装箱usd176;燃油附加费为：每20'集装箱usd160，每40'集装箱usd215;此外，在"淘金网"中"银行"页，可查到美元的汇率为8.29。根据第1步计算出的结果来看，比照集装箱规格(已在运费计算基础中写明，20'集装箱的有效容积为25cbm，限重17.5tne，40'集装箱的有效容积为55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000辆的运费宜采用拼箱，2604辆的海运费宜采用20'集装箱。报价数量为1000辆，按体积计算基本运费=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量计算基本运费=3.5×216=756(美元)。两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为usd1449.6，总运费=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2报价数量为2604件，由于体积和重量均未超过一个20'集装箱的体积与限重，所以装一个20'集装箱即可。总运费=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退税收入，在"淘金网"的"税率"页面中，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000，查到出口退税率为17%，消费税从价计，为30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本×消费税税率。最后，利润的计算，计算公式为：利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用。
关于实训，我觉得可以适当的增加一些校外实训，让我们在实际的环境中，熟悉国际贸易流程。在平时的课程教学中，也可以多加入实训，在学到知识的同时，加强动手操作能力，这样对于以后工作可以带来很大的帮助。
国贸实操心得篇三
在进行实操培训时，我深刻地认识到了____________（培训内容/主题）。通过实际操作，我不仅掌握了____________（与培训内容相关的技能/知识），而且更加深入地理解了____________（与培训内容相关的主题/概念）。
在培训过程中，____________（培训师/同事）的指导和帮助对我来说非常重要。他们耐心地解答我的问题，并给予我积极的鼓励。此外，____________（具体的实操活动/案例分析）也帮助我更好地理解了____________（培训内容/主题）。
通过这次培训，我不仅掌握了____________（与培训内容相关的技能/知识），而且也提高了我的____________（与培训内容相关的素质/能力）。在未来的工作中，我将继续运用这些知识和技能，不断提高自己的专业水平。
总之，这次实操培训对我非常有帮助。我不仅掌握了____________（与培训内容相关的技能/知识），而且也提高了____________（与培训内容相关的素质/能力）。我将会继续努力，不断提高自己的专业水平，为公司的发展做出更大的贡献。
国贸实操心得篇四
这次我们的实习分为两个阶段：一、寻找企业了解相关情况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的课程联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。
通过这次在福州南孚电池有限公司的国贸实训，我得到了一些启示：
中小企业国际化经营是新经济条件和全球经济一体化趋势下的必然。其基本特征是产品、人力资源、信息资源、技术、资本等各种生产要素的国际化流动。企业成长到一定阶段、一定规模后，要求进一步超越国内市场界限，国际化战略就在成为它们进一步提高国际竞争力的必然选择。可见，国际化经营战略也应该是中小企业成长的重要战略，中小企业实施国际化经营是一种必然。
首先，中小企业国际化经营是机遇和市场竞争压力下的必然，在新经济和全球经济一体化，以及中国加入wto等外部因素的共同作用和影响下，中小企的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业而言，既是机遇又是压力。新的环境要素已经在不同程度上影响着中小企业的国际化经营。
其次，中小企业国际化经营是其内在需求所致。企业实施国际化经营的需求和动机十分复杂。一方面，各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素质以及企业经营战略的实施能力千差万别；另一方面由于国际政治经济环境的不确定性，使各企业需要随时随地做出不同对策与反应。这决定了企业必须要寻求更广阔的市场空间以尽可能地规避各种风险，这就是我国中小企业实施国际化经营的内在需求。
最后，国际化经营是中小企业生存和发展的必然要求。企业可持续发展的关键问题之一就是市场问题，寻求更大的市场，寻找更好的资源，获取更多的利润，以突破原有市场界限，拓展市场空间，是任何一个企业生存和发展之道。
1．治理结构下的组织优势
通过分析中小企业的特征，可以知道，中小企业一般具有所有权和经营权高度合一下的组织结构，这种组织结构在一定程度上，可以使得中小企业决策机制相对灵活，运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要。
2．我国大力发展中小企业的政策支持
我国政府已充分肯定中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位，并正在下大力气营造一个有利于中小企业发展壮大的外部环境，尤其是政策环境。在税收、市场准入方面为中小企业提供政策支持，在工业立法、贸易政策、关税政策方面给予扶持。
量，大企业的优势不明显。而且，在国内市场，中小企业对社会环境、文化背景、经济政策、人际关系等方面比外企了解更深入，这样就可以获得较外企较低的交易成本。同时，国内市场可以为中小企业提供国际化经营所需的利润保证，这是对其实施国际化经营战略的有力支持。
4．中小企业集群优势
中小企业间相互依赖、共享经验、知识等资源要素，形成中小企业国际化经营过程中的集群体，共同发展。我国中小企业的集群，对提升我国中小企业国际化经营能力的作用不言而喻。沿着由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的中小企业集群，使中小企业能在新经济条件下，突破规模瓶颈。这是我国中小企业及其集群体实施国际化经营的具体优势。
1．企业产品结构性矛盾突出
结构性矛盾突出是企业面临的共同问题，但它在中小企业开拓国际市场过程中表现得更加突出，已经严重危及中小企业的生存和发展。主要表现为：生产经营的商品雷同，企业产品之间的竞争激烈。产品结构档次低，技术含量低，居于产业链末端。产业的关联度差，企业间组织联系松散，而且可塑性差，与上游产品无关联，与下游产品相平行，不易形成网络式的关联。
2．技术创新能力低
技术创新能力是每个企业发展的潜在源泉。对中小企业开拓国际市场而言，创新能力强弱关系到中小企业参与国际竞争能力的强弱。目前，我国的中小企业在技术创新方面与先进企业相比还存在很大的差距。
3．国际化经营策略水平较低
这些问题主要体现在两个方面：首先，开拓国际市场手段落后。由于受经营理念、经济实力、政策等各种因素的制约，我国中小企业开拓国际市场的手段比较单一。其次，开拓国际市场的策略落后，我国中小企业在制定开拓国际市场的计划时，在经营策略上趋向于“单打独斗”很少采用与国外公司紧密合作的办法。
4．管理机制亟待完善
许多中小企业在进行跨国经营时，不重视建立适应国际经营环境的管理体制，管理水平低，混乱和失控局面频频发生，造成了巨大损失。这突出体现在人事管理和财务管理方面。在人事管理上，中小企业普遍缺乏开拓海外市场的合格人才，这是因为中小企业在选拔人才、培养人才、使用人才方面的观念严重滞后，缺乏一套科学选人、用人、换人的制度。中小企业在财务管理上也缺乏一套科学有效的风险控制和审查监督制度，对投资、融资的管理不规范、不严格。
1．政府应为企业开展国际化经营和提高竞争力创造条件
首先，全球竞争是一场旷日持久的经济战争，我们面对的是实力强大的竞争对手，所以我们必须加强对我国中小企业国际化经营的总体规划和政策指导。为此，可由政府设立一个由计划、财政、外贸、银行等有关机构共同组成的对外投资委员会，统一管理和协调对外投资的组织和实施工作，支持中国有比较优势的对外投资项目，避免盲目投资和重复建设。其次，政府要向国内的中小企业下放涉外经营权，涉外经营权包括进出口经营权。海外投资与融资权和外经业务经营权等。并且要加快对企业对外直接投资的立法，尽早建立与国际法、国际惯例相符合的相应法规，使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的基础上。再次，政府要为中小企业的国际化经营提供保险，为企业创造货物运输、资金进出、人员往来、信息服务等方面的便利条件。特别是应成立全国性的海外投资保险机构，为中国的海外投资企业提供政治风险和商业风险的保护。最后，以国家援助为契机，带动中小企业的国际化经营。在我国进行对外援助的过程中，应该优先采购本国同类商品，并在双方互利的基础上取消或放宽其对中国投资和商品输入的限制，为中国资本的进入提供方便。
2．企业应有准备地实施国际化经营，提高国际竞争力第一、加快改革步伐，促进中小企业的制度建设。我国中小企业类型不一，因此要针对不同情况，分别采取改组、兼并、股份合作、租赁、承包和出售等形式加快进行改革，逐步建立规范的企业组织形式，尽快促使中小企业成为能适应市场激烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争主体，完善企业治理机制，建立健全激励和约束机制。
第二、加快人才的培育和引进，为中小企业国际化经营提供人才保障。企业国际化经营，竞争力的强弱是很重要的因素，取决于人才素质的`高低。我国中小企业普遍存在专业技术人才少、职工文化水平低和经营者素质不高的情况。要大力引进和培育高素质的专业技术人才和管理人才，以增强中小企业国际化经营的市场开拓能力和竞争能力。
第三、制定高新技术战略，增强企业创新能力。知识经济在世界经济发展过程中的作用越来越明显，未来世界的贸易与投资将以高新技术产品为主。而且从长远来看，高新技术项目由于会获得较高的附加值将是我国企业国际化经营的发展方向。所以要制定中小企业的高新技术战略，努力增强企业的创新能力来促进中小企业国际化经营的发展。在当今世界，随着全球经济一体化的发展，不可避免地将伴随着大量的外国先进企业进入我国市场，我国的中小企业将面临更大的和外企直接面对面的挑战和竞争压力。所以，我们要抓住机遇，加快发展我们自身内部的竞争力，利用国家的外部优惠条件，大力开展国际化经营，努力在全球市场上站稳脚跟。
通过这次实训到相关公司实践，不仅巩固了我们的理论知识和社会交往能力，同时开拓了我们的视野，用一种新的视角去观察市场，归纳知识和运用知识的能力，另外本次实训让我深刻体会到我们应该具有较强的社会适应能力，集中表现在语言表达，与他人沟通，较强的自我表现等方面。这是我们工商管理这个专业的学生走进社会必须具备的能力，在平时的学习生活中，不应该只考虑只拿到学分，而忽视了专业对口要求即企业需要的实际能力。对此我想对学校提几点建议。
1、培养大学生的实习意识，提高实习积极性（1）开设实习指导课。在课堂上系统地培养实习意识。开设就业指导课，这对大学生的职业规划是有帮助的。对于几乎从未涉足社会的当代大学生来说，我认为，实习才是就业的第一步，通过实习指导，让更多的学生参与到社会实践中去，利用实习为就业指导铺开道路，提升就业指导的现实意义。迫于就业压力我们大部分人学生都希望学校能开设实习指导课，他学校如果能这样关注实习，不但可以让我们学到有关实习的知识，更能营造一种实习氛围，提高学习的积极性。特别是在低年级开设实习指导课是很有必要的。
（2）经常邀请用人单位人力资源主管做讲痤，激发学生的实习热情。对职场环境的不了解是我们在应聘时的一大障碍，通过企业活生生的例子的讲解，必然能增强我们的实习意识，激发我们的实习热倩，扩大实习的影晌，有利于我们了解当今企业的选人标准和用人政策，这样在平时学习中才能有的放矢。毕竟，我们毕业的直接目标还是就业，在用人单位创造价值。现场做讲座的企业也可以通过面对面的交流挖掘一些有潜力的学生到企业实习，同时也扩大了企业在学生群体中的知名度。
（3）邀请实习受益学生做讲座，拉近学生与实习的距离，不失为一个好的对策。相比较用人单位的经验，与同龄人交流，更显得有说服力和感染力，更畅通的了解实习的具体细节，提高交流的效率，让学生对实习有一个全方位的了解。
2、加强与用人单位的合作交流，建立实习单位、实习媒介信息库
（1）加强走出去策略，搭建专业实践平台，组建专业的实习基地。教育的终级目的，是使学生获得解决实际问题的能力。学生在实践中还能学到许多课堂上根本无法学到的知识，增强备方面的实践能力。比如：适应生产实践能力，吃苦耐劳的能力，成变能力及竞争能力等。建设好教学实践基地的同时，学校也可以根据自身的专业特点去选择不同的教学点。与他们长期合作，建设并培育一个双赢的机制。
国贸实操心得篇五
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，
外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的`基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，读万卷书，行万里路。毛泽东也说过，要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
国贸实操心得篇六
通过一学期的学习，我了解了erp维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的认识：
一、相关理论及业务链接的认知
erp维护及应用是以服务思路为主导，学习erp运维常识、服务的重要性、服务的技巧与用友erp-u8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的`分析与总结，熟悉u8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的服务。
国贸实操心得篇七
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在公司最后的几天里，，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展，。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的.氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识，。
实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。
通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及t/t，d/t等实习报告。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。
国贸实操心得篇八
我最近参加了一次实操培训，主题是我最喜欢的烹饪艺术。这次培训由当地的一家知名厨师机构举办，地点选在了一家历史悠久的餐厅内。参与这次培训的还有其他行业的专业人士，如烘焙师、食品质量检查员等。
这次实操培训的内容涵盖了各种烹饪技巧和食材管理，我从中学到了很多实用的知识和技能。例如，如何选择最佳的食材、如何进行食材的储存和处理、如何运用各种烹饪技巧来制作各种美食等等。
在这次培训中，我最大的收获是对于烹饪艺术的理解更加深入了。我明白了烹饪不仅仅是把食材变成美味的菜肴，更是一种艺术，一种需要掌握技巧和创造力的工作。此外，我也学会了如何更好地与团队合作，因为在实际操作中，我们需要互相协作，共同完成任务。
这次实操培训也让我认识到了自己的不足之处。例如，我在食材管理方面还需要更加专业，需要学习更多的食材知识和储存方法。此外，我也需要提高我的烹饪技巧，比如如何更好地掌握火候、如何调整烹饪时间等等。
总的来说，这次实操培训对我来说是一次非常宝贵的经历。它不仅提高了我专业技能，也增强了我的团队协作能力。我深刻地认识到，只有不断地学习和实践，才能不断地提高自己的专业水平。我希望能够将所学到的知识和技能应用到实际工作中，并不断努力提高自己的能力。同时，我也会继续参加更多的实操培训，以提升自己的专业技能和竞争力。
国贸实操心得篇九
以下是一份实操培训心得，您可以根据自己的经历进行修改：
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我参加了最近的一次实操培训，主题是对一家公司的市场策略进行评估和改进。这次培训由一家知名咨询公司组织，他们邀请了一些业内专家和我们一起参与。
在培训开始前，我对市场策略的理解比较表面。但通过这次实操培训，我深入了解了市场策略的制定流程，以及如何根据数据和趋势制定有效的市场策略。
在培训过程中，我们首先对公司的市场状况进行了分析，包括市场大小、竞争环境、目标客户群等。然后，我们进行了swot分析，找出了公司的优势、劣势、机会和威胁。这让我明白了市场策略的制定需要从多个角度进行分析，而不是仅仅基于公司的主观判断。
接下来，我们进行了市场定位分析，确定了公司的目标市场和客户群。同时，我们还学习了如何制定市场策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。在这个过程中，我意识到每个策略都是相互关联的，需要综合考虑，而不是孤立地看待。
最后，我们进行了策略实施和评估。专家们指导我们如何跟踪策略的实施进度，如何调整策略，以及如何评估策略的有效性。这让我明白了市场策略的实施需要不断调整和优化，以适应市场的变化。
总的来说，这次实操培训让我受益匪浅。我不仅深入了解了市场策略的制定流程，还学会了如何在实际情况下运用这些知识。这次经历让我更加自信地面对未来的挑战，我相信这些知识将对我的职业生涯产生积极的影响。
国贸实操心得篇十
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的`充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
国贸实操心得篇十一
很多家长学习完aba理论不知道怎么落地，学习完实操又不敢轻易尝试，生怕做的刻板。那我今天就直奔主题，直捣黄龙，直上云霄的跟大家聊一聊实操那些事儿。
一、实操的意义
实操的价值对于家长来说，就像是菜谱和厨子的差别。菜谱，停留在书本上;厨子，体现在勺子上。这个圈子有句话，叫做：理论和实操隔着一道鸿沟。
实操的学习就是从菜谱过渡至厨子的过程，落地工作不做，再完美的理论也只是狗屎。
但是这个圈子有很多的家长都是理论派，谈及主流的非主流的理论如滔滔江水般奔流不息。上手实操如惊弓之鸟般纸上谈兵。
二、时间
“量变引起质变”这句话是我一直信奉的。康复这事儿跟减肥有点像，有人说每天晚上不吃饭就能瘦，有人说晚上随便吃，只要总热量控制就能瘦。
但是很多人减肥不成功，不是不懂道理，也不是没有动力，难的是坚持下去。
训练就像汤里面的盐，看不见，但是都融在汤里了。不是只有坐在椅子上，或者在机构的时间才能归为训练时间。
生活之中处处可教学，生活中孩子会暴露出一个接着一个的强化物。那我们也就能依于此找到一个又一个的训练机会。
所以关于时间我并不想跟各位谈每周三十个或者四十个小时，我想跟各位谈的是汤里的盐，不是盐疙瘩。
三、训练的目标
训练的目标要从能力出发，能力要从生活出发，生活要从自理自立出发，这样就顺了。
对于中龄(6-12岁)孩子来说比较重要的能力有：情绪，问题行为的处理，泛化，生活自理，独自居家能力，社会性生存技能，自我管理。
四、实操的实施方式
主要分为两类。第一类是指在相对结构化的环境中，环境和时间相对集中。第二类是指在日常生活中，环境和时间相对松散。
一般来说这两种实操的类型都是结合在一起实施的，并没有分的太清楚。因为每种类型都有各自的优势：集中的方式可以高频训练和刺激，有利于能力的快速学习。松散的方式可以将所掌握能力进行生活中的泛化，有利于能力的内化。
五、课程的设计
课程的设计我们通常指的是集中的教学方式，并不是自然生活教学就不需要设计课程。只是因为自然教学比较难说清楚，我们找个时间专门来聊自然教学如何设计项目。
一般来说课程的设计有几个原则，我们一个个说：
1、三岁前的孩子每次课程设计不超过20分钟，超过三岁的孩子课程时间在30分钟左右。
2、每次课程设计的内容最少要涉及三种能力(比如：注意力就是一种能力)，五个左右的项目类型(比如：指令就是一种项目类型)，十个左右的具体项目(比如：指令拍手就是具体项目)
3、一定要注意项目之间的穿插。
4、劳逸结合，切忌重复高频的做某个项目。
5、开始课程前五分钟要用来预热，主要用来与孩子建立亲密感，为后面的训练过渡。
六、指令
实操当中指令是重要的一环，也是基础。下指令时候如果出现问题，那么后面的辅助和强化也就没了意义。我们一般把指令分为语言指令和非语言指令，日常当中很多家长忽视了非语言指令的重要性，训练的比例非常小，甚至没有。但是其实非语言的指令和理解是我们自闭症孩子天生就缺失的能力，所以各位在平时训练当中一定要多做一些非语言的指令。
在下指令的时候，我们有一些原则：
1、吸引孩子注意力
2、注意指令的语音语调，语速要平缓，语调要平，不要上扬。后面后指令泛化的时候可以做相应的调整。
3、不重复
4、简明扼要
5、指令符合孩子当前能力
6、前后统一
七、辅助
如果说指令是实操当中的基础，那么辅助就是灵魂。孩子进步的快和慢，进步的是否平稳，都跟辅助有很大的关系。
辅助过程中我们也要遵循以下原则：
1、辅助要及时
2、辅助目标要明确
3、确定适合辅助类型
4、注意辅助的撤销
5、多种辅助类型综合应用
6、辅助孩子的惯用手p#副标题#e#
八、强化
强化用的好不好，决定了孩子学习效率的高和低。同时强化的操作也会影响孩子的情绪，配合度以及注意力。
关于强化我们要注意以下几点：
1、强化要及时
2、强化目标要明确
3、物质强化要伴随社会性强化
4、社会性强化要先于物质强化
5、社会性夸奖语调要上扬，表情夸张，伴随大幅度的肢体的动作
6、可实施性
7、强化物要便于收回
8、安全性
九、泛化
关于泛化我之前也专门写过一篇订阅号，有意向的家长可以去订阅号里翻。泛化是能力融入生活必不可少的一步，也是收尾的一步。没有泛化的实操训练几乎为零，不对，就是为零。泛化分为五个阶段，但是我们孩子常做的也就三个，四五级泛化太难了。
一级泛化：人物
二级泛化：材料，指令
三级泛化：环境，时间，强化物
泛化的顺序要按照从低到高，切忌着急。并且开始做泛化的时候要注意只改变单一因素，比如：做人物泛化的时候，指令材料时环境都不要变。一个因素ok之后再变另一个，第二个也ok，一二一起变。
今天偶然兴起跟大家聊了聊实操，但是收笔的时候又感到了深深地无力，因为实操确实不是在书面上一两句能说明白的。我也只能结合自己的经验，把一些重要的原则告诉大家。具体详实之处没办法说清楚，很遗憾。
只能希望各位能够通过这些原则，再加上自己的实操，达到触类旁通了，哈。
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国贸实操心得篇十二
由于国贸这个专业是家人帮我选的，而我自己本身对这个专业不是很感冒，所以上课前也没有对国贸实务这门课程进行过多的了解。单从字面的'意思来理解的话，国贸实务应该是教我们如何实实在在做外贸业务。
比较注重实践，而非理论。
现在为止，已经上了一周的课了，但我对这门课程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我们和外商完成一笔交易的基本流程。比如说交易磋商与合同签订，合同条款的拟定，进出口合同的履行等等。
还有，因为，学外贸嘛，就要和外国人做生意，做生意就需要交流，所以英语也是非重要。特别是国贸实务里有很多专业术语需要记忆这就是国贸和英语专业的区别，我们有自己独有的行业术语。还有一点很重要，那就是外国的贸易法律条文和本国对外贸易方针政策。
如《国际贸易法》《中国对外贸易概论》等等。
以上，就是我这一周学习国贸实务的心得。虽然觉得课程本身有点枯燥，但我相信只要你学进去了，就会发现其中的韵味，坚持就是胜利，加油吧。
国贸实操心得篇十三
在学习的过程中，我们不仅要掌握理论知识，更需要进行实操。只有亲身动手，在实践中总结经验，我们才能真正领悟知识的深层含义。通过实操，我深刻认识到了实践对于知识的巨大价值，体会到了它对个人成长和职业发展的重要性。下面我将从实操的意义、实操带来的挑战、实操的过程、实操的收获以及对未来实操的展望五个方面，详细阐述我对于“心得体会实操”的理解和体会。
实操的意义不言而喻，它是将知识应用于实际生活的过程，贯穿于我们的学习、工作与生活中。通过实操，我们不仅可以深化对知识的理解，而且可以发现知识与实践的关联。比如，在学习一门科学课程时，通过实验可观察到理论知识在现实中的应用，进而更进一步提升对课程的理解和记忆。不仅如此，实操还可以提高我们的动手能力、解决问题的能力和创新能力，使我们在今后的求职和职场生涯中更具竞争力。
然而，实操也带来了不少挑战。首先，实操过程中难免遇到困难和挫折，需要我们耐心和毅力去克服。在实践中常常会出现一些意想不到的问题，我们需要调整心态，不断寻找解决问题的办法。其次，实操往往要求我们具备一定的实际操作技能，如果能力不足，就需要花费更多的时间去学习和练习。最后，实操往往需要一定的资源和环境条件，而这些条件并不总是我们能够轻易获得的。然而，面对这些挑战，我们不能退缩，只有坚持下去并不断提升自己，才能取得更好的成果。
实操是一个全面的过程，它包括了准备、执行和总结三个环节。在准备阶段，我们需要收集相关的素材、了解相关的知识和技能，并制定详细的实操计划。在执行阶段，我们要按照计划逐步进行实操，并记录和整理过程中的关键信息和经验。在总结阶段，我们需要回顾整个实操过程，分析成功和失败的原因，并进行反思和总结。通过这个过程，我们可以从最初的理论认识到实操的能力提升，然后再回到理论层面进行进一步的理解。
实操的收获是显而易见的。首先，通过实操，我们可以将理论知识转化为实践能力，从而提升在实际工作中的表现。其次，实操可以帮助我们发现和培养自己的特长和潜能，为个人发展打下扎实的基础。再次，实操可以增加我们对知识的兴趣和热情，促使我们更加积极主动地学习和探索。最后，实操可以提高我们的问题解决能力和创新能力，使我们拥有更强的竞争力和适应能力。
对于未来的实操，我有着更高的期望。首先，我希望能够多参与实操项目，通过与他人的交流和合作，互相学习和提高。其次，我希望能够有更多的机会接触跨学科的实操，拓宽自己的视野和思维方式。最后，我希望能够将实操与社会实践相结合，通过为社会做贡献，实现个人价值。
综上所述，实操对于我们的学习和成长有着重要的意义。通过实践，我们可以更好地理解知识，提高实际操作能力，培养问题解决和创新能力。在未来，我们应该更加重视实操的机会和挑战，不断提升自己的实际操作能力，为个人发展和职业生涯打下坚实基础。
国贸实操心得篇十四
我曾有幸踏进中国国际贸易中心大厦（简称国贸），被它的壮丽所惊叹。这栋摩天大楼高耸入云，宛如一座帝国宫殿，熠熠生辉的外墙反射着阳光，闪烁着繁华的光芒。进入大厦内部，宽敞明亮的大厅、高挑的天花板、华丽的装饰和巨大的水晶吊灯，无不展现出权力和财富的象征。国贸的壮丽不仅仅是外观的堂皇，更是与之相关的商业活动、人流穿梭和驱动着国际贸易的力量。国贸展示了中国的崛起和贸易活跃，给我留下了深刻的印象。
第二段：国贸的商业机会
国贸是北京乃至中国最重要的商贸中心之一，这里汇聚了全球各行各业的商业机会。我参观国贸时，目睹了许多国内外知名品牌在这里集聚。商场内琳琅满目的商品，来自全球各地的商品齐聚一堂，吸引了众多顾客前来购物。国贸的商业机会也为许多年轻的创业者提供了良好的发展平台，他们可以通过在国贸租用商铺或参加商业展览来展示自己的产品和服务，与其他企业家交流切磋，寻求合作机会。国贸不仅是商业交流的场所，也是年轻人实现梦想的舞台。
第三段：国贸的文化和艺术
国贸还注重丰富人们的文化生活，提供了各种各样的文化和艺术表演。在国贸的剧院，我欣赏到了一场精彩的音乐会，听到了世界级艺术家的演奏。此外，国贸还举办了许多展览，包括摄影、绘画以及艺术品等。这些活动不仅可以满足人们的艺术欣赏需求，也为人们提供了一个交流的平台，增加了社交和互动的机会。通过国贸提供的文化和艺术活动，可以更好地了解和体验不同国家和地区的文化，丰富自己的心灵世界。
第四段：国贸的人文关怀
国贸不仅仅是商业中心，还关注并重视人文关怀。国贸举办了许多公益活动，为社会做出一定的贡献。例如，国贸组织了慈善义卖活动，将所筹集的善款用于教育、医疗等社会公益事业。此外，国贸还积极支持环保运动，推行低碳出行，鼓励人们从小事做起，为地球环境做自己的贡献。国贸的人文关怀并没有仅止于这些活动，它还致力于通过各种途径，让人们关注社会问题，以行动改变世界。
第五段：国贸的启示与收获
通过这次参观国贸，我收获了许多启示。首先，国贸向我展示了中国作为一个崛起的大国在国际贸易中的力量和影响力，让我深感自豪。其次，国贸的商业机会和潜力让我看到了生活中的无限可能，激励我不断追求梦想。再次，国贸注重文化和艺术，让我认识到了艺术对人类精神的重要性，懂得去欣赏和保护文化遗产。最后，国贸的人文关怀教会了我如何善待他人，让我明白了个人的力量可以为社会带来积极的变化。
总结：参观国贸给我留下了深刻的印象，它不仅是一栋高楼，更是中国商业文化和国际贸易的代表。国贸的商业机会、文化和艺术、人文关怀都给我带来了许多启示和收获。通过这次参观，我更加坚定了自己的梦想，并对未来充满了无限的希望与憧憬。国贸是一个充满活力、机遇和艺术的地方，我将会继续关注和支持它的发展，也期待着有机会再次踏进这座闪耀的贸易之宫。
国贸实操心得篇十五
作为一位参与国际贸易模拟大赛的学生，我亲身经历了这一激动人心的挑战，并从中获得了很多宝贵的经验和体会。本文将分享我对国贸赛的心得体会，探讨其中的收获和教训。
第二段：认识赛制
国贸赛是一种模拟真实国际贸易环境的比赛，其中涉及着各种贸易政策、贸易合约和国际分工等问题。参与者需要在有限的时间内做出决策，以追求最大的经济效益。通过这样的赛制，我们可以更好地了解和学习国际贸易的原理和实践，提高自己的决策能力和团队合作精神。
第三段：团队合作的重要性
在国贸赛中，团队合作是取得成功的关键因素之一。我们必须与队友紧密合作，共同制定策略，分工协作。通过沟通和交流，我们不仅解决了决策中的矛盾和问题，还学会了倾听他人的意见和尊重他人的观点。团队合作帮助我们凝聚力量，共同应对各种挑战，并通过合作取得了优异的成绩。这种合作精神将对我们未来的工作和生活产生积极的影响。
第四段：分析竞争和合作的平衡
在国贸赛中，与其他队伍的竞争是不可避免的。我们需要在竞争中寻找机会，抓住时机获得更好的利益。但是，我们也需要与其他队伍合作，通过互利共赢来实现自己的目标。这种平衡是非常关键的。竞争和合作是相辅相成的，我们需要根据具体情况做出明智的选择。只有通过平衡竞争和合作，我们才能够在激烈的比赛中突出重围。
第五段：总结与展望
通过参与国贸赛，我深刻体会到了国际贸易的复杂性和挑战性。它需要我们具备广泛的知识和高超的决策能力。同时，国际贸易也提醒我们要注重团队合作和互利共赢。这对于我们的个人成长和职业发展都具有重要的意义。在未来的日子里，我将继续努力学习，提升自己的能力，为促进国际贸易的发展做出自己的贡献。
总结：
通过这篇文章，我介绍了我在参加国贸赛中的心得体会。国贸赛为我们提供了一个模拟国际贸易环境的机会，使我们更好地了解了国际贸易并锻炼了自己的能力。团队合作和竞争的平衡是取得成功的关键所在，我们需要在竞争中抓住机遇，同时通过合作实现互利共赢。参与国贸赛不仅让我学到了知识和技巧，更为未来的发展铺设了坚实的基础。我相信这种经历将对我的人生产生重要的影响。
国贸实操心得篇十六
近年来，国际贸易的发展趋势愈加明显。为了适应这样的新形势，吸收更多人才来从事国际贸易工作，越来越多的高校开设了国际贸易专业。在我的大学生涯中，我选择了国贸专业作为我的主修专业。通过学习国际贸易这门课程，我积累了一些心得和体会。
首先，学国贸教会了我如何进行市场开拓。市场开拓是企业实施国际贸易的第一步。只有开拓了新的市场，企业才能有更多的机会获得利润。通过学习课程，我掌握了如何通过市场调查、分析市场需求、研究竞争对手等方法，找到适合企业产品的目标市场。我还学会了如何制定市场开拓策略，如何与合作伙伴合作，共同开拓市场。这些知识和技能是实际工作中不可或缺的。
其次，学国贸让我了解了贸易政策的重要性。贸易政策对国际贸易的发展起着至关重要的作用。通过学习国贸课程，我了解了贸易政策的制定过程和原则。我学习了相关国际贸易组织的职责和作用，学会了如何利用贸易政策来促进国内产业的发展，保护国内市场。这些知识对于企业在国际贸易中的竞争优势至关重要。
再次，学国贸让我明白了文化差异对贸易活动的影响。在进行国际贸易时，不同国家的文化差异是一个需要被高度重视的因素。文化差异会影响到商务谈判、合同签订、产品设计等方方面面。通过学习国贸课程，我了解了不同国家的商务礼仪、国际贸易的文化差异等方面的知识。我学会了如何在不同文化背景下进行有效的沟通和合作，避免文化冲突，推动贸易活动的顺利进行。
最后，学国贸还培养了我解决问题的能力。在国际贸易中，难免会遇到各种各样的问题和困难。通过学习国贸课程，我逐渐具备了解决问题的能力。我学会了如何分析问题的根本原因，如何制定解决问题的方案和策略，如何评估解决问题的效果。在实际工作中，这些能力使我能够在遇到问题时及时做出决策，采取有效的措施来解决问题。
综上所述，学国贸给予了我许多宝贵的心得和体会。通过学习课程，我掌握了市场开拓、贸易政策、跨文化沟通和解决问题等方面的知识和技能。这些知识和技能对于我将来从事国际贸易工作至关重要。同时，学国贸还培养了我团队合作和领导能力，提高了我的综合素质。我相信，通过学习国际贸易专业，我能够在未来的职业生涯中取得更多的成就。
国贸实操心得篇十七
实践是知识的生命，实操是学习的重点，通过实践，才能够真正地理解并掌握知识。实操是一种重要的学习方式，可以帮助我们深入、全面地了解所学的原理和知识点，能够让我们更好地应对未来的工作和生活。
段落二：实操的好处
实践是对理论学习的补充和提高，让我们在不断实践中逐步掌握技能，并培养实践能力和创新能力。实操不仅可以加深我们对知识的理解和记忆，还可以提升我们分析和解决问题的能力。实践也可以帮助我们更好地面对挑战，培养自信心和勇气。
段落三：实操的切入点
实操的切入点可以通过校园和社会两种方式进行。校园内包含教育实践、校内实习、课程实验、社团活动等多种形式。社会实践则包括对企业、社区和公益组织的实践，实践过程中我们需要积极参与、学以致用，发现和解决问题等，这样才能够真正地从实践中获取知识、技能和经验。
段落四：实操的方法
在实践中，我们要注重方法。首先，要养成良好的态度，对实践充满热情和耐心。其次，要重视实践的反思，总结实践过程中的经验、教训和收获。还要注重团队合作，相互学习、相互帮助，在团队中不断提高自己，为整个团队的实践成果做出贡献。
段落五：结论
总之，实践是学习的重要方式，不仅能够加深我们对知识的理解和记忆，还可以提升我们的实践能力和创新能力。实践可以让我们更好地应对未来的工作和生活，让我们不断成长和进步。通过实践，我们能够掌握实际工作中所需要的技能、知识和方法，成为一个行之有效的实践者。因此，我们应该积极参与各种实践活动，将理论学习和实践运用相结合，不断提高自己的实践能力和综合素质。
国贸实操心得篇十八
允许连续通过而不致使导线过热的电流量，称为导线的安全电流。超过安全电流值，则称为导线超负荷。它使导线过热而加速绝缘层老化、变质损坏引起短路着火事故。
2.焊条电弧焊为什么会发生火灾、爆炸事故?
(1)在有爆炸着火危险的场所和登高作业点的地面上放有易燃易爆物品等情况下进
行的焊接作业。
(2)作业场所有可燃气体或液体燃料蒸气的爆炸性混合物，或有粉尘或纤维性爆炸混
合物。
(3)电焊设备超负荷使用、短路、局部接触不良或通风散热不好等造成焊机过热。
3.为什么不能用煤气、氧气、乙炔管道做二次导线?
因为它们是易燃易爆气体的管道，做导线如果连接点接触不实就可能产生电火花，容易发生火灾或爆炸事故。
4.二次导线为什么不允许用角钢、钢筋和钢管等代替?
因为电阻大，钢筋和角铁过热而产生电火花遇到易燃物质容易引起火灾，如果漏电还可能发生触电。
5.二次导线接头处为什么会发生过热?接头为什么不能超过2个?导线接头松动，电阻大，所以过热，接头越多电阻越大，越容易过热。
6.下班后为什么要拉闸断电?
防止触电或出现意外，发生火灾事故。节约能源。
7.什么叫安全电压?电焊机二次电压是安全电压吗?
在一定环境条件下，为防止触电而采用特定电源供电的电压。焊机二次电压不是安全电压，安全电压是36伏。
8.焊条电弧焊机空载电压为什么不宜超过80v?
9.更换电焊条时为什么会发生触电事故?
在更换焊条时，手或身体碰到焊钳的带电部位，而脚或身体对地面或金属结构之间绝缘不好(在金属容器、管道、锅炉内、金属结构上或在雨天、潮湿的地点电焊作业)容易发生触电事故。
10.为什么电焊机外露带电部位要有隔离防护装置?
电焊机外露的带电部分应设有完好的防护(隔离)装置。电焊机裸露接线柱必须设有防护罩，以防人员或金属物体(如货车、起重钓钩等)与之相接触。
11.电焊机壳漏电(带电)原因是什么?(1)电源接线误碰机壳
(2)变压器、电抗器、风扇及控制线路等碰机壳
(3)未安装接地线或接触不良
12.为什么电焊机一次电源线不宜超过2―3米?需要较长时应采取哪些措施?
一次电源线过长容易发生磨损造成漏电而发生触电现象。需要较长时，有杆架杆，无杆沿墙走;高度2.5米以上，过铁路走铁路下面，加管保护。
13.焊接电缆为什么要定期检查?
破损电缆容易与工件短路打火，遇到易燃物引起火灾，人体容易触电。大电流也会造成电缆老化而损坏漏电。
14.电焊钳安全使用主要有哪些要求?
(1)电焊钳必须具有良好的绝缘性与隔热能力。
(2)焊钳与焊接电缆的连接应简便牢靠、接触良好。(3)禁止将过热的焊钳浸在水中冷却后使用。
15.焊接工作前对焊机和个人防护要做哪些检查?
检查焊机绝缘是否良好，有无保护，接地和接零，空载自动断电装置，焊机防护装置，焊机缆线是否良好，个人是否按要求穿戴好劳保用品。
16.焊工为什么要穿白色帆布工作服、带电焊手套、穿焊工防护鞋?
焊工防护服以白帆布工作服为最佳，能隔热、不易燃及反射弧光，减少弧光辐射和飞溅对人体烧伤及烫伤的伤害。为防止弧光灼伤皮肤和防止触，电焊工还要穿戴好焊工防护鞋和焊工防护手套。
17.电器着火为什么不能用水救火?
因为水是导体，应该用干粉或者二氧化碳灭火器。
18.现场发生触电事故，应采取哪些急救措施?
触电事故的急救措施主要有脱离电源。急救、和人工呼吸，必要时送医院等。
19.电击是指什么?
电流通过人体内部，破坏心脏、肺部及神经系统的正常工作。电流引起的心室颤动是电击致死的主要原因。
20.燃烧的三个条件是什么?
燃烧必须在可燃物质、助燃物质和着火源三个基本条件同时具备、相互作用下才能发生。
21.什么是着火?
可燃物质与火源接触后能燃烧，并在火源移去后仍保持持续燃烧的现象。可燃物质发生着火的最低温度称为着火点或燃点。燃点越低，发生火灾的危险性越大。
22.禁止在什么场所进行焊割作业?
禁止在储有易燃、易爆物品的场地或仓库附近进行焊割作业。在可燃品附近进行焊割作业时，必须距离10m以外。
23.建筑工地高空焊割作业防火的安全措施有哪些?
登高焊割作业时，作业点下方必须放遮板，以防火星落下，10m内不能有易燃、易爆物品，同时下方不能有停留人员。作业现场应有专人监护。
24.登高焊割作业为什么要使用标准防火安全带?安全带长度为什么不能超过2米?防止火灾发生，保证作业人员安全，安全带过长失去安全作用。
25.雨天、雪天、雾天无措施时为什么不能登高焊割作业?
1潮湿造成脚下湿滑，容易发生高空坠落。2潮湿环境电压高，人体电阻小，易触电。
26.气焊气割作业易发生哪些安全事故?
气焊气割操作中容易发生的安全事故有爆炸、火灾、烧伤烫伤、中毒等。
27.氧气瓶发生爆炸的主要原因有哪些?
(1)氧气瓶受热，温度过高，瓶内气体压力增大超过耐压极限，发生爆炸。
(2)氧气瓶没有带防振圈，从高处坠落，倒下或撞到刚性物质上，受到剧烈撞击，承
受冲击载荷，发生脆性爆炸。
(3)氧气瓶未经定期检验，严重腐蚀，耐压强度降低。(4)氧气瓶瓶阀、瓶嘴沾染油脂，引起着火和爆炸。(5)氧气瓶混入可燃气体，形成爆炸型混合气。
国贸实操心得篇十九
纳闷归纳闷，无论如何，一年到头该做的都做了，老板对员工的努力总得有个表示吧。一般情况下，经营效益好的企业，只要有盈利，年终都会给所有在职的人员发奖金，但普工可能没有。还有部分企业只给已通过试用期考核转正的在职管理人员发放年终奖，其实这样做对于还在试用期的人员就会产生一定的消极影响，特别是中高层干部，他们当中大多是得新东家的青睐而决定选择在年底跳槽过来的，那么其在之前的老东家那肯定拿不到年终奖了，如果新东家对还在试用期的这部份人不发放年终奖来进行一定激励，他们心里肯定会不平衡，多少会影响他们工作积极性，这样会得不偿失。
下面就年终奖的发放谈谈自己的看法
一、年终奖发放有以下几种依据：
1、绩效管理体系不完善的企业，年初基本上没有制定年度目标计划，年终发奖金时没有发放的业绩依据，这种情况下可以有采取年度工作总结或职述报告的方式对员工一年来的工作业绩进行归纳总结，普通管理人员做年度工作总结，中高层干部则要做述职报告，企业就可以根据他们的业绩完成情况发奖金，至于发多少各个企业的情况就不一样了。
每个人最终的年度业绩就由kpi和季/月度计划完成情况组成，做得再好一点的还可以再多加一个维度的考核――即员工的工作态度。最后，每个人的年终奖金额度就直接与公司的年度经营业绩、部门年度工作业绩、个人的kpi、季/月度计划完成及工作态度挂钩，当然还有设计合适的计算公式和各部分业绩所占的权重。
3、对于完全没有目标计划或绩效管理概念的小企业来说，最好办法就是设计一张年度考核表，考核的内容包括：工作态度、工作能力、重点工作业绩3个维度。其中每个维度又细分不同的子维度，工作态度包括团队精神、责任心、主动性、进取心；工作能力包括：基本素质（沟通能力、创新能力、压力管理、组织协调能力、时间管理能力）、专业技能（胜任岗位所需要具备的专业知识技能和经验）；重点工作业绩主要包括年度完成的重点工作项目。把考核维度设计好后，再设计好计算公式及各考核维度的占的权重，这样就可以计算每个员工的年终奖了。
虽然以上的方法难免会还有一定的主观因素，但是对于业绩管理不完善的企业来说这是发放年终奖最好的考核依据，能最大程度地降低年终奖发放时受老板主观判断因素的影响，可以做到比较公平些。
二、年终奖发常见的几种方式：
1、很多企业采取发放红包的方式，这种方式可以年前发，也可以年后发，或者年前年后都有。当然发放的总额不变，只是分成两次来发，但激励作用却大大的不一样。
2、企业可以发双薪、三薪或四薪，即一年多发一个月、两个月或四个月的工资等，这种方式是不管你年度工作业绩如何，以年平均月薪为基数发放，激励效果不是很好。要做得好一点，可以用x个月薪为基数*企业年度经营业绩权重系数*部门年度业绩权重系数*个人年度考核权重系数，把年终奖与企业的经营业绩、部门及个人工作业绩紧紧地捆绑在一起，这样会产生更好激励作用。
3、公司划出一定经费，组织员工外出旅游，让辛苦一年的员工享受一下轻松。
4、设立总经理特别奖，这种方式主要适用于工作业绩特别突出的员工，在通常的奖励方式下还无法体现其对企业的突出贡献时，可以启用这种年终奖励方式。
5、对高层人员股票分红。
6、发放实物，这种方式可以发放公司的产品或专门从外面购买的奖品，但要设计在有一定纪念意义的物品才会更好地激励员工的感激和工作积极性。
当然，年终奖的发放每个企业都有自己的做法，至于发不发？怎么发？发多少？都要根据企业的具体情况来定。总之，既适合企业的经营情况又能激励员工的积极性就好。
来源：广东电子商贸网
国贸实操心得篇二十
物理性质爆炸。
29.车间应如何运输各种气瓶?
搬运气瓶时，应关紧气瓶阀，戴好瓶帽，装带橡胶防护圈，轻装轻卸，严禁抛、滑、滚、碰，避免可能损伤瓶体，瓶阀和安全装置剧烈碰撞。厂内车间搬运氧气瓶应使用胶轮小车，禁止单人肩扛氧气瓶。气瓶无防护圈或气温-10。c以下时，禁止用转动方式搬运氧气瓶。禁止用手托瓶帽来移动氧气瓶。用吊车、起重机运送氧气瓶时，应使用吊架或合适的台架，不等使用钓钩、钢索或电磁吸盘，严禁使用电磁起重机和用链绳捆扎。
30.为什么各种气瓶使用时不能放空，瓶内必须留0.1―0.2mpa的余气?
气瓶在使用后不得放空，必须留有不小于98―196kpa(0.1―0.2mpa)的余气，以便于灌气前检查气样、吹除瓶嘴尘土赃物，防止空气进入瓶内。
31.氧气瓶、乙炔瓶、液化石油气瓶各是什么颜色?
氧气瓶：天蓝色乙炔瓶：白色液化石油气瓶：银灰色
32.气瓶、容器、管道、仪表联接部位用何种方法检漏?为什么?
用肥皂水检漏，其他方法容易发生火灾或爆炸。
33.为什么装减压器前要先稍开瓶阀、吹除瓶嘴的灰尘和赃物?
安装减压器前，要略打开气瓶瓶阀，吹除瓶嘴的尘土和其他污物，防止进入减压器的活门座，影响活门严密性，引起低压自行升高，甚至会在打开阀门时损坏低压表。
34.装好减压器后，开瓶阀时发现联接螺扣漏气，应如何处理?
如发现螺扣联接漏气，应先关闭瓶阀，再检查螺扣连接，排除漏气，禁止在气瓶瓶阀打开时，带压拧紧螺扣。
35.液化石油气瓶着火，应如何扑救?
液化石油气瓶着火时，应先关闭气瓶。如无法靠近可用大量冷水喷射，使瓶体降温，然后关闭瓶阀，切断气源灭火，同时防止着火的瓶体倾倒。
36.液化石油气瓶发生不能制止的漏气时，应如何处理?
当不能制止气瓶阀门泄漏时，应把气瓶移至室外安全通风的地带(没有火源，空气流通的空旷地方)让其逸出，直至瓶内气体排尽为止。
37.从乙炔瓶至焊炬的连接顺序怎样?
要先安装减压器，回火防止器，接红色胶管至焊炬。
38.如何检查射吸式焊、割炬的射吸能力?
检查射吸能力的方法是将氧气胶管接到焊炬割炬的氧气进气接头上(乙炔胶管不接)，开启氧气瓶阀，调节氧气工作压力，开启焊炬、割炬的混合氧气阀门和燃气阀门，检查燃气进气口是否有吸力。如果有吸力，说明射吸能力合格。如果没有吸力，甚至有氧气流出，说明没有射吸能力，不合格。没有射吸能力的射吸式焊炬割炬严禁使用。
39.能否用氧气吹除焊工工作服上的尘土?为什么?
不能。因为氧气容易引起工作服发生氧化燃烧事故。
40.焊接发生急性中毒事故的原因是什么?
焊接作业时存在有毒气体(或蒸气)，例如气焊黄铜是有锌蒸气，发生锌中毒。气焊铅时有铅蒸气，发生铅中毒;焊接现场通风不良，容器管道内置换不彻底等。
41.焊条电弧焊容易发生哪些安全事故?
焊条电弧焊最容易引起的安全事故是触电、弧光伤害、火灾、爆炸、烧伤烫伤和有毒气体等。
42.焊接面罩安全使用要求有哪些?
选择合格的滤光片，面罩无露光现象，卫生干净，隔热阻燃，绝缘。
43.防止化学性爆炸时，各种安全措施的实质是什么?试举例说明。
(2)可爆物质与空气(或氧气)混合并构成爆炸性混合物;(3)火源的作用
制止上述三个条件的同时存在，是防止发生化学性爆炸的各种措施的实质。
44.焊接操作中火源(热源)有哪些?
常见的火源有火焰、电火花、电弧和炽热物体等。
45.六级以上大风无措施时，为什么不能登高焊割作业?
1、容易发生高空坠落事故
2、火星刮出安全区引起火灾，
3、一旦着火风助火势会造成更多损失
国贸实操心得篇二十一
第一段：国贸的全球化背景和重要性（字数：200）
自从改革开放以来，中国逐渐融入全球化进程，成为世界第二大经济体，并在国际贸易中扮演着重要角色。作为首都北京的标志性商业中心，北京国际贸易中心（简称“国贸”）是中国进军国际贸易舞台的重要窗口之一。在国贸的工作经历让我深刻体会到国贸的使命和重要性，也让我对国际贸易有了更深入的了解。
第二段：国贸的多元文化和开放性（字数：300）
国贸是一个多元文化融合的地方，各种国际品牌的商店和餐厅，国际企业的办公大楼，以及各国使馆的驻地，都使国贸成为一个真正的国际化社区。在国贸工作的过程中，我结识了来自不同国家的同事和客户，通过与他们的交流，不仅提升了我的口语和跨文化沟通能力，也打开了我对不同文化的理解和尊重。同时，国贸对外开放的政策也吸引了大量的商务访客和观光游客，为国际交流提供了广阔的平台。
第三段：国贸的商业氛围和挑战（字数：300）
国贸是一个充满竞争和创新的商业环境，各类高端商务活动和展览会在此举办，商业领袖和学者们交流思想，激发出创新的火花。在这样的环境中工作，我切身感受到了商业的激烈竞争和不断变化的市场需求，要想在国贸取得业绩，必须不断提升自己的专业素养和适应能力。同时，国贸也面临着日益严峻的挑战，如全球贸易战、经济不确定性等，这要求我们更加深入地研究和洞察市场动态，及时作出应对，保持市场竞争力。
第四段：国贸的合作与发展机会（字数：200）
国贸作为一个国际化的商业中心，吸引了众多全球知名企业和品牌，同时也为国内企业和创业者提供了合作和发展的机会。在国贸工作期间，我不仅与各国商务代表建立了友好合作关系，也结识了众多优秀的国内企业家和行业专家。这些合作机会为我开拓了更广阔的市场和发展空间，也提供了与各界优秀人才交流的平台。
第五段：国贸的实践价值和个人成长（字数：200）
国贸的工作经历对我个人的成长有着重要的意义。在国际化的商业环境中工作，我锻炼了自己的国际视野和跨文化沟通能力，也学会了如何应对市场竞争和挑战。与来自不同国家和背景的人们交流，让我开阔了眼界，提升了自己的综合素质。在国贸的工作中，我学到了很多专业知识和商业技巧，也收获了很多宝贵的人生经验，这些都将对我未来的职业发展和个人成长产生长久的影响。
总结：
国贸作为首都的商业中心，承载着中国进军国际贸易舞台的重任，同时也是国际交流和合作的重要枢纽。国贸的多元文化和商业氛围为我们提供了广阔的发展机会，同时也需要我们不断提升自己的素养和适应能力。在国贸的工作经历让我收获良多，不论是专业知识还是人生经验都将成为我职业发展和个人成长的宝贵财富。我相信，无论国贸在未来如何变化，我都将倍感荣幸地与这个国际化的商业中心紧密相连。
国贸实操心得篇二十二
随着社会的不断发展和个人身份认同的崛起，实操的重要性逐渐被人们所认可。在毕业实习结束的这段时间里，我也有了自己的一些心得体会。实操的过程让我深刻认识到理论与实践的重要性，实操的过程也让我不断成长和认识自我。以下是我的一些心得体会。
首先，我学到了实操对于专业知识的巩固和应用的重要性。在大学的学习中，我们接触到了很多的理论知识，但是这些知识仅仅停留在书本上，并没有真正得到应用。而实操则是将我们所学的知识应用在实际情境中的过程，通过实际操作来巩固和加深对理论的理解。通过实操，我才发现许多书本上的知识在实际操作中并不适用，或者需要做一些调整和改变。实操的过程让我对专业知识有了更加深入的理解，也让我更加明确自己学习的目标和方向。
其次，实操让我更加明确自己的职业规划和职业发展方向。在实操过程中，我与许多行业内的专业人士有了交流和接触的机会。通过与他们的交流，我深刻了解了自己所学专业的就业前景和发展方向。同时，实操也让我了解到自己的职业兴趣和爱好，让我更加明确了自己未来的职业规划。实操的过程中，我有机会亲身体验并思考自己适合从事哪个行业，哪个职位，也为自己未来的就业做好了准备。
第三，实操是培养创新能力和解决问题能力的有效途径。在实操过程中，我经常会遇到各种各样的问题和困难，需要我自己去寻找解决的方法。这种解决问题的能力是在实操中培养起来的，而不是简单地靠书本上的理论知识就能做到的。通过实操，我不断锻炼自己的创新能力和解决问题的能力，培养了自己的实践能力和思考能力。这些能力将在我的人生道路上发挥重要的作用。
第四，实操让我更加意识到团队合作的重要性。在实操过程中，我们常常需要与他人合作，共同完成一项任务。与他人合作，每个人必须扮演不同的角色，相互协作，相互配合。通过实操，我充分领会到团队合作能够将每个人的优势发挥到极致，提高工作效率，解决问题。团队合作的过程中，我也学会了与他人进行有效的沟通和协商，培养了良好的人际关系。这些都是在实操过程中培养起来的。
最后，实操让我对自己有了更多的认识和理解。通过实操，我深刻了解了自己的优势和不足之处，明确了自己的目标和方向。同时，实操也让我对自己的人生有了更多的思考和规划。实操是一个认识自己、提高自己的过程，它不仅仅是学习知识和技能的手段，更是一个提升自己的机会。
总之，通过实操，我深刻认识到理论与实践的重要性，明确了自己的职业规划和发展方向，培养了创新能力和解决问题的能力，体会到了团队合作的重要性，对自己有了更多的认识和理解。实操是一个全面提高自我的过程，我会继续努力，将实操经验转化为自己的实践能力，为未来的发展打下坚实的基础。
