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可以发现问题、找到不足之处，并制定下一步的发展计划。写总结时要注意语气平和稳定，不要过于情绪化和主观化。下面是创业导师总结的创业成功经验，对创业者非常有价值。
销售部目标责任书篇一
为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司《hse管理体系》和《安全标准化》要求，制定本责任书。
1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。
2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。
3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。
4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。
5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。
6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。
7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。
8、定期对相关方的评价。
1、轻伤事故为零；重伤及以上事故为零。
2、火灾事故为零。
3、相关方合格率为100%。
4、危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。
1、本责任书所称“安全”，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。
2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。
3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目标的'将两倍返还。
4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。
5、本责任书按照安全环保工作目标，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位；得分在80—89分者为合格单位；得分在80分以下者为不合格单位；经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。
6、年终根据考核情况，给予通报表彰或处罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。
7、发生责任死亡事故或重伤事故，直接经济损失5万元（包含5万元）以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并否决乙方当年综合评比先进个人资格；同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为安全不合格个人的，取消参加综合评比先进个人的资格。年终，从安全优秀个人中评选安全先进个人。
8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。
9、安全生产委员会负责解释和考核，考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后，报企财部实施。
10、本责任书有效期为______年1月1日至______年12月31日。
甲方：_________。
乙方：_________。
日期：_____________
销售部目标责任书篇二
为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成______年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。
一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。
2、收集有效信息目标：____________个。
有效信息。
三、薪资、奖励和处罚：
（一）薪资奖励：
全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。
（二）处罚：
1、完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。
2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的`书面检查，公司视情追究其相关责任。
3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。
4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。
5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定：
我认同以上营销目标责任条款，同意按《_________年营销目标月度分解计划表》完成任务。
工程业务员（认同人）签字：____________。
______公司签字（盖章）：____________。
签定时间：_______年___月___日。
销售部目标责任书篇三
为全面加强安全工作，使安全生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订安全目标责任书，本安全目标责任书有效期为一年，到期后可根据公司实际进行调整，重新签订安全目标责任书。
2)负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理;。
3)负责产品在销售过程中的.安全管理工作，确保运输安全;。
4)做好销售产品的“一书一签”(化学品安全技术说明书、化学品安全标签)的管理工作。
主要负责人:。
签字生效日期：
xx年xx月xx日。
销售部目标责任书篇四
根据xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的'权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
三、目标营销区域：____________。
四、目标营销任务：____________。
经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：
年度目标分解表。
季度。
春季大豆。
秋季小麦。
基础目标。
挑战目标。
完成各个目标任务期限：xx年6月1日和xx年12月1日。
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实。
2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息。
3、加强自身学习，不断提高自我水平。
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。
6、严格执行公司价格政策。
六、薪酬规定。
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金。
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行。
3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额―成本―个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则。
2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。
公司（签章）：____________目标责任人：____________。
日期：____________日期：____________
销售部目标责任书篇五
根据xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
三、目标营销区域：
经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：
年度目标分解表。
完成目标任务期限：年1月1日至年12月31日。
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实。
2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息。
3、加强自身学习，不断提高自我水平。
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。
6、严格执行公司价格政策。
六、薪酬规定。
营销目标责任人年薪=月基本工资xx+月销售提成+年度。
销售提成。
月销售提成参考公司每月销售提成方案执行。
年度销售提成：完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元。
七、附则。
2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。
销售部目标责任书篇六
根据年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
三、目标营销区域：
经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：
年度目标分解表。
完成目标任务期限：年1月1日至年12月31日。
2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息。
3、加强自身学习，不断提高自我水平。
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。
6、严格执行公司价格政策。
六、薪酬规定。
营销目标责任人年薪=月基本工资()+月销售提成+年度。
销售提成。
月销售提成参考公司每月销售提成方案执行。
年度销售提成：完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元。
七、附则。
2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。
销售部目标责任书篇七
为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：
1、筹备时间：____年____月____日-___年____月____日。组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。
2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。
3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。
四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的.职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行终止。
4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。
5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
____年____月____日。
销售部目标责任书篇八
为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的______年度下半年各片经理销售变压器___台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。
一、签订日期:______年___月___日至______年___月___日。
1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。
3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。
三、奖励和处罚。
(一)奖励。
1、片经理完成销售目标___%的为任职合格，公司对其下发基本工资的___%。
2、完成销售目标___%的为任职良好，公司对其下发基本工资。
3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
(二)处罚。
1、完不成销售目标的`片经理要主动调离本岗位。
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。
3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的___%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。
4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定。
我认同以上销售责任目标条款，同意在______区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。
经理(认同人)签字:_________。
签定时间:____________年___月___日。
销售部目标责任书篇九
安全生产管理一直是高危企业管理工作的重头戏。不仅是车间制造部门，销售部的安全生产目标同样需要有人负责，因此为了做好公司的安全生产管理，销售部必须有负责人签订好销售部安全生产目标。
责任书。
为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司《hse管理体系》和《安全标准化》要求,制定本责任书。
一、部门负责人的安全职责。
1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。
2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。
3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。
4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。
5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。
6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。
7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。
8.定期对相关方的评价。
1.轻伤事故为零;重伤及以上事故为零。
2.火灾事故为零。
3.相关方合格率为100%。
4.危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。
三、考核说明。
1、本责任书所称“安全”，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。
2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。
3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还。
4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。
5、本责任书按照安全环保工作目标，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位;得分在80-89分者为合格单位;得分在80分以下者为不合格单位;经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。
6、年终根据考核情况，给予通报表彰或处罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。
7、发生责任死亡事故或重伤事故，直接经济损失5万元(包含5万元)以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并否决乙方当年综合评比先进个人资格;同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为安全不合格个人的，取消参加综合评比先进个人的资格。年终，从安全优秀个人中评选安全先进个人。
8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。
9、安全生产委员会负责解释和考核，考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后，报企财部实施。
10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方：高永昌。
乙方：
20xx年1月1日。
为认真做好本公司道路运输安全生产工作，做到安全无事故，根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律，并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定安全生产责任书。
1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。
2、在保证安全的前提下，开展天然气销售，cng油罐车运输业务，并组织开展天然气销售计划，结合市场需求，增强安全服务意识。
3、积极参加公司组织的各类安全培训工作，不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。
做好公司客服工作，接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询，及时更正顾客投诉和咨询的相关问题，并及时传递至生产部门的主管负责人。
向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如，减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。
本安全生产责任书一式二份，公司、责任人各执一份，签字后生效。
部门负责人签字：
日期：
总经理签字：
日期：
为全面加强安全工作，使安全生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订安全目标责任书，本安全目标责任书有效期为一年，到期后可根据公司实际进行调整，重新签订安全目标责任书。
2)负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理;。
3)负责产品在销售过程中的安全管理工作，确保运输安全;。
4)做好销售产品的“一书一签”(化学品安全技术。
说明书。
化学品安全标签)的管理工作。
主要负责人:。
签字生效日期：
销售部目标责任书篇十
为了做好公司的安全生产工作，做到安全无事故，销售部应该贯彻企业安全生产标准化建设工作要求，并由负责人签订好销售部安全目标。
责任书。
为全面加强安全工作，使安全生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订安全目标责任书，本安全目标责任书有效期为一年，到期后可根据公司实际进行调整，重新签订安全目标责任书。
2)负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理;。
3)负责产品在销售过程中的安全管理工作，确保运输安全;。
4)做好销售产品的“一书一签”(化学品安全技术。
说明书。
化学品安全标签)的管理工作。
主要负责人:。
签字生效日期：
为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司《hse管理体系》和《安全标准化》要求,制定本责任书。
一、部门负责人的安全职责。
1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。
2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。
3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。
4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。
5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。
6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。
7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。
8.定期对相关方的评价。
1.轻伤事故为零;重伤及以上事故为零。
2.火灾事故为零。
3.相关方合格率为100%。
4.危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。
三、考核说明。
1、本责任书所称“安全”，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。
2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。
3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还。
4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。
5、本责任书按照安全环保工作目标，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位;得分在80-89分者为合格单位;得分在80分以下者为不合格单位;经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。
6、年终根据考核情况，给予通报表彰或处罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。
7、发生责任死亡事故或重伤事故，直接经济损失5万元(包含5万元)以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并否决乙方当年综合评比先进个人资格;同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为安全不合格个人的，取消参加综合评比先进个人的资格。年终，从安全优秀个人中评选安全先进个人。
8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。
9、安全生产委员会负责解释和考核，考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后，报企财部实施。
10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方：高永昌。
乙方：
20xx年1月1日。
一、安全生产职责：
1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作。
2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。
3、加强对相关方施加she方面的影响，将公司she方面的制度、规定向客户传达。
4、负责销售过程中客户就有关所储存货物的信息沟通，并做好所储存货物的数量监管工作。
5、做好公司的客户服务工作，接受客户就质量、she方面的投诉，负责顾客投诉事项的管理和纠正、预防措施信息的反馈工作，并及时传递至主管领导和部门。
6、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。
二、目标：
1、事故发生率为零。
2、重大危险源按要求辨识率100%。
3、相关方投诉接受处理率100%。
4、危险废弃物按规定处置率100%。
三、奖惩办法：
1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。
2、自觉履行法定义务，完成年度目标;本部门未发生安全事故;无重大安全隐患，一般隐患整改及时;可评为消防安全工作先进集体。
3、对未达标的部门及发生安全事故的部门和个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。
4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。
5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
销售部长：
销售人员：
日期：
销售部目标责任书篇十一
根据20__年公司经营规划，兹聘请__先生为公司副总经理，分管营销管理工作。为认真贯彻落实公司20__年度工作计划，进一步强化经济工作目标管理，特制订本责任状。
一、责任期限。
20__年1月1日——20__年12月31日。
二、责任双方。
责任方：__。
考核方：湖南__药业有限公司。
三、责任内容。
1、销售计划(30分)：15500万元;。
2、回款计划(40分)：16000万元(其中：沉淀资金收回1500万元);。
3、销售费用：按结算价格的22%计算;。
4、销售扩面(10分)：20%;。
5、退货：不属质量问题一律不退货;。
6、安全事故(10分)：0;。
7、计划生育(10分)：计划生育率100%。
四、考核与奖惩。
1.本责任状由公司总经理监督，考核小组审评;。
2.责任方要结合实际分解责任目标，层层落实;。
4、满分为100分，凡未纳入考核范围的'，以所以分管的单位考核标准为准;。
5.本责任状一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。
考核人：
责任人：
20__年__月__日。
销售部目标责任书篇十二
为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给以销售目标责任人（以下简称乙方）负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营销售目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。
一、2015年年度考核期间：2015年1月1日至2015年12月31日。
二、乙方的年度销售目标指标
1、销售目标达成率 销售目标的100% 即 万元
2、销售回款率 销售目标额的80% ，即 万元
3、销售费用控制率 销售目标额的2%，即 元
4、关键客户增长率 销售关键客户的5%，即 个
三、甲、乙双方的责任
（一）甲方
1、甲方必须为乙方经营销售过程活动提供销售经费、技术支持及合格的产品；
2、甲方有权对乙方的销售业务活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。
（二）、乙方
1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标；
2、乙方有责任控制销售成本费用开支，降低销售成本费用；
4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的企业形象，并在此基础上拓展新客户的义务。
四、考核及待遇
1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系，即底薪+提成的形式执行
（1）基本工资：
乙方完成销售目标100%的，基本工作按1500元执行；完成销售目标值120%的，基本工资按2000元执行；低于销售目标值100%的，其基本工资按1200元执行。
（2）绩效提成
乙方完成年度销售目标100%的，按销售完成额8%的销售提成，完成销售责任目标的120%的，按实际销售完成额的10%提成，低于销售考核责任目标100%的.,按实际完成销售额的6%提成执行。
2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款，并办理财务手续，于年底结算时从借款中扣除底薪部分，作为销售费用。
五 、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
六、本销售目标责任书一式二份，由甲、乙双方各执一份。
一、 部门职责
1.督导区域内产品销售数量及质量，防止异常发生,达到公司的品质目标。
2.协调及推动各销售人员按公司规章开展工作。
3.召开各种销售会议，协调各区域处理异常问题。
4.审核各销售呈交的文件资料、报表。
5.定期主持召开销售人员会议及及对供应商评估。
6.督导各部门及时处理产品质异常问题和客户投诉的回复与追踪，确保纠正与预防措施有效实施。
7.协调各项销售工作.，出现问题及时向上级回报。
8.督导并按时上报周报、月报表。
9.对下属进行考核、评定。
二、年度目标考核内容
三、考核与2015年激励方案挂钩。
四、责任书的变更、解除、终止和注意事项
1、责任书生效后任何一方不得随意变更或解除；
3、责任书部分条款变更或修改不影响本责任书其他条款的效力；
4、本责任书经公司总经理与责任部门负责人签字后生效；
5、本责任书未尽事宜双方另行协商，并签订补充文件，作为本责任书的附件；
6、考虑到文件内容的保密性，本责任书签订后由行政人事部负责统一保存；
总经理签字： 销售部负责人签字： 时间： 时间：
根据公司2015年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域：
全国
完成目标销售任务期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2015年11、12月销售任务 200.0522 万元；2015年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2015年任务分解表。
2、责任人在2015年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2015年度销售任务 2000.0220 万元；详见2015年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2015年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2015年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2015年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则
按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
部门：销售部
为了切实有效地贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，充分发挥各分公司自主经营、开拓市场的主观能动性，顺利完成公司2015年的目标任务，特制定本责任书。
一、 工作目标及重点
3、 任务三：加大应收账款的催收工作，提高回款率；
二、 部门管理目标
三、 部门经营目标
四、 其他指标：
1、 规范运作：无违反公司规章制度以及法律法规事件发生。 2、 队伍建设：重视员工队伍建设，无业务骨干流失，为公司培养、输出优秀人才。
3、 内部管理：加强内部管理工作，及时完成公司下达的有关工作任务。
五、目标责任书调整及期限
1、本责任书期限为 年 月 日至 年 月 日。
2、本责任书一般不进行调整。但因政策、市场等原因发生对公司
经营管理产生根本性变化时，公司有权就责任书相应条款作出调整。
公司签署： 部门签署：
年 月 日 年 月 日
销售部目标责任书篇十三
根据____年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的'权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
三、目标营销区域：____________。
四、目标营销任务：____________。
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实。
2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息。
3、加强自身学习，不断提高自我水平。
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。
6、严格执行公司价格政策。
六、薪酬规定。
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金。
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行。
3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额―成本―个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则。
2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。
公司（签章）：____________目标责任人：____________。
日期：____________日期：____________
销售部目标责任书篇十四
为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。
一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。
二、乙方应按时完成广告营销部下达的.，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期____________年1月1日始____________年12月31日止)。
三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《____________年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。
四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《____________年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《____________年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。
五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。
六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《____________年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。
七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方：_____________。
乙方：_____________。
日期：_____________
