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撰写心得体会可以帮助我们深入思考和反思，进一步提高自己的认知和思维能力。写心得体会时，可以采用自由写作或者提问自己的方式，培养自己的思考能力。欢迎大家阅读以下心得体会范文，希望能为大家写作提供参考和启发。
优质个人心得体会内容篇一
何文欢，一个简单、开朗、善良的女孩。与人交往时，她总是面带微笑，给人以非常亲切、平易近人的感觉。当他人需要帮助时，她很少会因嫌麻烦而拒绝他人，非常地有耐心。安静平和，不骄不躁，简单快乐，是她所尊奉的准则，也是她自身的一大特点。面对家访对象—恩仔的淘气，文欢从不会因此而生气，反而甚至会因为没有满足恩仔的一个小小心愿而愧疚。就是这样的一个善良的女孩，给予了他人满满的爱心的同时，也让自己的心灵得到了温暖的回应。
在一次辅导过程中，恩仔显得特别淘气，不肯乖乖坐着写作业，反而黏着志愿者文欢身边，对文欢搞一些小动作，时而把身子坐在文欢身上，不断地对她进行搞怪的行为，对于文欢的`劝解无动于衷。恩仔的淘气时间久了，尽管文欢也有那么一点点表现出不耐烦，但是比较短暂的，而且文欢一直都没有生气，即使被恩仔不停地“整蛊”。到最后辅导结束的时候，文欢并没有“记恨”恩仔的淘气，甚至还很大方地把刚买的一管糖送给了恩仔。由此可见文欢非常有耐心，并且很善良。
还有一次是在一个社区中心里辅导恩仔的，当天辅导快结束的时候，恩仔突然提出想要志愿者们带他出去玩的想法，但由于已经快到志愿者回校的时间，且时间也有点晚了，结果文欢无法带恩仔出去逛一下。为此，文欢因为无法实现恩仔这样小小的心愿（恩仔平时很少有机会出去玩）而感到愧疚和自责。
文欢：
其实我一直觉得简单才是幸福，所以我不会很深刻地去思考生活，因此对于做志愿者来说，我也并没有想太多为什么。讲到做志愿者的感受，用一个字来形容就是乐！成为一名志愿者是我从小就有的理想，因为一直以来，“和谐”这两个字在我心里的地位是至高的，而我认为，想要实现和谐就是让社会里的每个人都互爱互助，就这样怀着这么简单的想法，在我获知能得到一个成为志愿者的机会时，我毫不犹豫的参加了。我很感激能有这么个机会让我也能用自己的力量帮助到别人，也许我所提供的帮助是微不足道的，但在帮助别人的时候我能真切体会到自己存在的价值，明白自己并非一无是处，即使我个人的力量很小，可这个世界还是需要我的。成为一名志愿者，让我快乐，让我拥有了发自内心的乐！
优质个人心得体会内容篇二
二、实训单位介绍。
__保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
本次我实训的岗位是__保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。
保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。
了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道保险在健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍__保险产品并力促成交。
纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!
在实训期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。
做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。
做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
五、实训总结。
在__保险公司实训的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
优质个人心得体会内容篇三
军训是大学的第一堂课，在这堂课上有严明的纪律、有紧张、有欢笑。火热的阳光炙烤着大地和我们的身躯，这几天对我来说就像是几个世纪一样的难熬，好想为自己找一个逃避的理由。教官教诲我们：想尽一切办法，克服一切困难，完成一切任务，争取一切荣誉。我的思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，有好多的责任等我们去抗，又有好多的义务等我们去尽。大学只是万里长征中的第一步，那种船到码头车到站，兵器入库马放南山的思想对当代大学生的成长都是不建康的。
军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，同时提高我们的思想水平和团队精神，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样经历风雨后才能变成参天大树，军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样：还铁还硬比钢还强。在我们军训中我们军人、学生一家人，了解不少的军中生活，体会到了军人的艰辛，感受到了军人的豪迈气概，他们肩负着保卫国家的重任，苦中的乐，教官说：当兵后悔二年，不当兵会后悔一辈子。
军人的奉献精神和大公无私深深的打动我们每个人，我们的新生班主任给我们讲解生活中要注意的事项，为我们今后的学习生活做准备，辅导员教师像大哥哥一样照看着我们。在这里有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些就像不灭的音符跳动不已，我们是充实的，我们是快乐的，苦与累已化作美与甜。
优质个人心得体会内容篇四
作为一名团员，我深刻体会到了加入团组织的重要性和参与其中的成长收获。下面我将围绕“团员个人心得体会”这一主题，分享一些我的见解和感悟。
第一段：了解并积极参与团组织。
加入团组织后，我深入了解了团的历史和意义。团是我走向人生道路的重要里程碑，为我们的成长提供了良好的平台。通过团组织，我学会了团结合作、互助友爱、积极向上的精神，这些都是我在成长过程中需要掌握的优良品质。我积极参与各类活动，如社区义务工作、志愿者活动等。这些活动让我认识到，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。正是团组织给予了我这些宝贵的人生经验，为我的成长打下了坚实的基础。
第二段：锻炼领导力与团结合作。
在团组织中，我获得了锻炼领导力和团结合作的机会。我参与了团支部的组织工作，担任过班级团支书的职务。通过这些经历，我学会了如何在团队中充当领导者的角色，如何协调团队成员的关系，如何推动团队工作的顺利进行。同时，我也积极参与团队合作，学会了倾听他人的意见和感受，懂得与人沟通、协商和解决问题。这些经历使我成为了一名好的团队成员，也使我在日后的工作和生活中受益匪浅。
第三段：锤炼坚韧意志和逆境应对能力。
在团组织中，我经历了一些困惑和挫折。但正是这些挫折，锤炼了我的坚韧意志和逆境应对能力。有一次，我们在寻找志愿者的过程中遭遇到了困难，由于人手不足，任务压力大。但是我没有放弃，积极主动地向周围的人求助，最终及时组织了志愿者活动。在这个过程中，我意识到即使遇到困难，只要坚持不懈努力，就一定能找到解决的办法。这样的经历使我更加自信和勇敢，也让我相信自己具备克服一切困难的能力。
第四段：奉献精神与社会责任感的培养。
团组织使我充分意识到了作为一名团员应该具备的奉献精神和社会责任感。我积极参与各类志愿者活动，如帮助贫困地区的学生、关心留守儿童等。这些经历让我懂得了关爱他人的重要性，也学会了如何为社会做出贡献。尽管自己的力量微不足道，但只要每个人都能献出一份爱心，积少成多，就能为社会的进步做出贡献。在这个过程中，我体验到了帮助他人的快乐，也收获了更深层次的满足感。
第五段：团员身份的价值和作用。
作为一名团员，我深深体会到团员身份的价值和作用。团组织提供了丰富的学习和发展机会，让我不断成长和进步。同时，团员身份也给予我一种特殊的荣誉感和自豪感。作为一名团员，我时刻感受到自己身上肩负的责任和使命感，我将以身作则，为他人树立榜样，努力做到对团组织的忠诚和奉献。
总结：
加入团组织，使我收获了知识和经验；在团队中锻炼了自己的领导力和团结合作能力；在困难中锤炼了坚韧意志和逆境应对能力；通过参与志愿者活动，培养了奉献精神和社会责任感；作为一名团员，我将以身作则，为团组织的发展做出自己的贡献。加入团组织是我人生中一个重要的转折点，我深信团组织将引领我走向更加光明的未来。
优质个人心得体会内容篇五
是老一辈革命先烈用鲜血和身躯铸就抵御侵略的钢铁长城。
是祖国的建设者用汗水和智慧挺起民族的脊梁。
是我们的爸爸、妈妈用朴实勤劳的双手创造财富。
祖国给予我们一个温馨的家，爸爸、妈妈给了我们温暖的怀抱，因此我们要勤奋努力，争当新时代好队员，报效我们的祖国，报答我们的爸爸妈妈。
做新时代的好队员，就要有“热爱祖国，热爱人民”的担当，如果这都做不到的话，那么所有的一切都荒诞且虚无缥缈，“心不清则无以见道，志不确则无以定功”，方向错了，走的越快离目标就越远。那么我们的目标在哪里呢?甘地说：“最高的道德就是不断地为人服务，为人类的爱而工作”，所以新时代好队员，我们的目标就做新时代的好队员，虽然我们还不能做轰轰烈烈的大事，但是我们能从小事做起，从身边的点滴做起，“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”，平凡只是我们现在做的事，不平凡是我们在时时刻刻坚持并做好平凡的事。做新时代的好队员，就要有“锲而不舍，金石可镂”的毅力，就要有“绳锯木断，水滴石穿”的气魄。
做新时代的好队员，就要在美好的少年时代，珍惜时间，刻苦学习，不断地充实自己。“少壮不努力，老大徒伤悲”，今天我们浪费光阴，也是在浪费祖国的未来。正如1前梁启超说的：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”所以做新时代的好队员，就要不断的充实自我，为祖国的明天而努力。
祖国正在蓬勃发展，我坚信我们的日子会更加美好;珍惜现在的生活，像周总理一样“为中华之崛起而读书”，就是新时代的好队员。
那我们应该怎么做呢?
优质个人心得体会内容篇六
通过观看少代会，我受益非浅。
少先队是一面火红鲜艳的旗帜，引领少年儿童留下信念坚定，理想远大的成长足迹，少先队是条进步向上的阶梯，承载少年儿童留下快乐生活，茁壮成长的精采足迹，少先队是一个温情和睦的家庭，陪伴少年儿童留下互帮互助全面发展的温馨足迹，少先队是一支茁壮前行的预备队带领少年儿童留下蓬勃发展，蒸蒸日上的坚实足迹。
这个用多少先烈染红的三角形的红领巾，戴到我们的肩膀上，我们的责任就是要继承这些先烈的遗志，我们一定要像先烈那样为别人、为人民做好事，努力学习，鲜艳的红领巾永远系在我们的心里。
同学们，愿我们在少代会的指引下立志报国，让梦想扬帆起航。
优质个人心得体会内容篇七
十六年前，刚刚迈入校园的我，总是用稚嫩而好奇的目光打量那些高年级的大哥哥和大姐姐们，不是因为相貌与自己有什么不同，而是他们每个人领口都打着一条鲜红的足以让人艳羡不已的领巾。后来通过班主任的教导，慢慢知道了那是中国少年先锋队队员的标志，最早戴上红领巾的孩子是好孩子--这个朴素的理念自那时起就深深植根心中。那时身边的小朋友都以能第一批加入少先队为自豪骄傲的美事，我也不例外。遗憾的是，由于一次偶然的迟交作业，我被一向管教严格的班主任取消了第一批入队的资格。当时一年级的我，识字不多，还无法用语言清晰而准确地自如表达感情，只依稀记得：眼睁睁看着老师亲手把自己的名字从名单上划去时，心里那种跌入谷底的深深失落和第一批入队仪式时，在下面望着主席台上笑靥如花的同学们，满心的不是滋味……也确是从那时起，我才彻底明白要想成为一名光荣的少先队员，需要对自己真正地严格要求，一丝一毫都马虎放松不得。
五年级，当时的我在班级、在学校的表现并不突出：没有任何文体专长，又不担任班干部，是大部分老师眼里一名再普通不过的学生，连我都认为自己除了学习成绩勉强还算可以，余下一无是处。时任中队辅导员的班主任却在一次谈话中让我代表班里参加每周一次的国旗下讲话，面向全校六个年级的师生。这个决定让当时很多的优秀班干部都很不服气，我亦受宠若惊。问其究竟，她只拍拍我肩头，微笑着说：“我相信你能做好”。接下来的几天里，我用最大的心力灌注文稿，老师帮忙修改了一次就通过，并当面演练朗读了几次。正式讲话那天，我极力克制当时的紧张情绪，用微颤的声音和全部的情感念诵自己心血凝结的文章，台下鸦雀无声，似乎大家都沉浸在周总理和邓颖超同志的革命事迹中，红色的爱国情愫也在感情的升华中变得愈发炽热……事后班主任告诉我，台下的老师都称赞这篇讲稿写的好。从那时起，我的自信心大增，也重新认识到另一面的自己。
人这一生注定要感悟许多事、许多物。它们中的一些到现在已难清晰可辨，甚至会叫人糊涂，然唯有祖国这至高无上的词，是明白贴在人心上的。它包括亲人、故乡，包括民族拼搏繁衍的历史，美丽丰饶的土地，古老辉煌的文化和沸腾着的现在。它不可更改，不可替代。它令人哽咽、令人常觉流在自己心中的血是滚烫的。
经八年寒暑，历三载春秋，才看旭日东升。共和国沧桑巨变六十年，忆往昔，峥嵘岁月稠。儿时的我们在紫荆花开和莲荷怒放时喜迎港澳回归;在改革开放的滚滚浪潮中见证斗转星移。我们这一代生在80年后的红色青年，必将秉承老一辈的光辉传统，肩负起时代赋予的神圣使命与职责，继往开来，让党的星火永续相传、生生不息!
相信我们大家都知道了这一令全体中华儿女义愤填膺的事件：在北京时间5月8日凌晨5时45分，以美国为首的北约部队竟然不顾《联合国宪章》、《维也纳外交关系公约》和国际关系基本准则，悍然用3枚(注：后经查实为5枚)导弹从不同角度野蛮轰炸了我驻南斯拉夫联盟共和国大使馆，造成我使馆馆舍严重破坏，工作人员20余人伤亡的人间惨剧!据调查核实，我新华社记者邵云环、《光明日报》记者许杏虎和他的新婚妻子朱颖等3名同胞已经壮烈殉职!众所周知，依据国际公约和国际法准则，不管在何种情况下，不管交战双方目的何在，任何一个国家的大使馆及其领事机构都不容侵犯，更不容肆意践踏，因为它们均是国家主权的象征。可以说，大使馆的尊严就是国家的尊严，而一个主权国家的尊严是绝对不允许侵犯的!
然而，今天，此时此刻，当以美国为首的北约部队在对南斯拉夫联盟共和国进行野蛮、残暴、毫无人性、毫无人道，更不论人权为何物地狂轰滥炸40多天之后，竟然横生事端，对我大使馆进行野蛮轰炸，老师们，同学们，这不但是对《维也纳国际外交关系公约》和国际关系基本准则的粗暴践踏，更是辱我国格，损我主权，害我国威，更侮我国家尊严的事啊!面对这样一个血的事实，不管美国怎样花言巧语掩盖自己的滔天罪行，不管北约怎样巧舌如簧地为自己曲意辩解，也不管打着所谓“维护人权”幌子的帝国主义国家集团怎样厚着脸皮四处游说，鼓唇摇舌吹嘘自己如何如何仁义，如何如何道德，如何如何以“维护人权”为最高行为准则，我们都不会相信!狼的声音再美妙，也只是狼的声音，它们最终的目的并非维护世界和平，也并非主持人间公道，更并非希望全世界人民都能享受自由灿烂的阳光，他们的目的只有一个，那就是：搅乱这个和平、宁静的美好世界，便于自己混水摸鱼，便于使自己称霸于全世界，便于让全世界的人民都在他们面前俯首称臣!
老师们、同学们，我们都是祖**亲的儿女，我们都是在祖**亲的哺育下健康成长的时代青年，正因为有了祖**亲的繁荣、昌盛和富强，我们这些做儿女的才会有今天这样幸福的生活，才会在这个美丽的校园里读书、学习，也才会和自己的亲人、朋友、兄弟、姐妹一起享受和平的阳光与亲情、友情的甘露!可是，如果没有了祖**亲这棵为我们遮风挡雨的参天大树，我们的生命又将会是怎样的灰暗而苍凉!正因如此，着名诗人艾青先生才会在《我爱这土地》这首诗里深情地说：“假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱：这被暴风雨所打击着的土地，这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地刮着激怒的风，和那来自林间的无比温柔的黎明……——然后，我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含着泪水?因为我对这土地爱得深沉……”也正因如此，着名学者、诗人闻一多先生悲呼：“我追问青天，逼迫八面的风，我问，拳头擂着大地的赤胸，我问不出消息，我哭着叫你，呕出一颗心来，你在我心里!”
老师们，同学们，我们是否也应像诗人们一样，对祖国有这样亲、这样爱、这样赤诚的深情，生为祖国，死亦为祖国?是否也应该像诗人们所说的那样：即使我死了，也要让自己腐烂在祖国的土地里面?如果你说，是的，我们也愿像诗人们一样，深深地爱祖国。那么，就让我们呕心沥血地教好每一页书，废寝忘食地学好每一门功课，为祖国多作贡献，尽我们的一份报答吧!最后，我希望所有的老师和同学们和我一起振臂高呼：祖国万岁!和平万岁!祖国不可辱!和平不可凌!
在飞速变化、日新月异同时又物欲横流的现代社会，是与非、美与丑、善与恶交织地存在着，这让我们不免在满眼的纷乱中迷茫。如果说一颗颗蓬勃跳动的心灵在黑暗中摸索着方向，那么，一个正确的荣辱观，便是闪耀的光芒，指引着我们年轻而涉世未深的心灵。
即便整个世界的黑暗，也不足以黯淡这一支蜡烛的光亮。
对于我们在校的学生，“八荣八耻”决非一纸空文。“热爱祖国”不一定要气壮山河，但我们可以怀着敬爱，高昂地唱出国歌;“服务人民”不一定要惊天动地，我们可以力所能及，从小事做起;可以专注于科学，热心于劳动，让无知与懒惰远去;以真诚的心，满怀着美好的爱去对待每一个人，让身边洋溢着其乐融融的真情;我们在考场上，在善与恶、对与错的一念之间，跨出正确的一步;在学习生活中，不知疲倦地去奋斗。去理解“八荣八耻”，我们的生活便洒满阳光!因此，我们不但要这样做，更要以之为荣，以拥有正确的人生抉择、积极的生活态度为无尚荣耀，让好逸恶劳，损人利已、愚昧无知等等，在阳光下无所遁形!
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”此时此刻，在这猎猎红旗下，我们高一(8)班倡议每一位同学：从唱响国歌做起，热爱祖国;从乐于助人做起，服务集体;从快乐学习做起，热爱知识;从辛勤劳动做起，培养习惯;从抚贫济困开始，关爱社会;从言而有信开始，锤炼真诚;从严守校规开始，遵纪守法;从节约开支做起，艰苦奋斗。让我们记住“八荣八耻”，它会使你的心纯静又热忱、善良又智慧，在你前进的路上成为有力的风帆。
同学们，“少年强则国强”，对于树立荣辱观，我们要深思的还有很多。愿各位坚守心灵的一片净土，让年轻而有力的心随着时代的节奏跳动，让真理与美德的花在这片沃土上灿烂开放!
优质个人心得体会内容篇八
毫不掩饰地说，通过这次的实训它给了我一次宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实训中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实训中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。只是作为工科的学生也许一周多的实训时间远远不能够对一个企业做深入地了解，只能是肤浅的、粗略的了解一下产品工艺的简单流程，和一些先进的与本专业相关的工业技术。
当前随着科学技术的迅猛发展，各种产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实训过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实训过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们的知识运用能力。
经过在__一个多星期的实训让我亲眼见到了许多平时在学校里只闻其名不见其形的机床，让我对各种各样的机床有了比较清楚的认识。此次实训我们参观了东风发动机的几个生产车间，见到了许多加工机床。在工厂里实训让我们有了走近机床仔细观察它的机会，通过观察让我对机床的组成部分及各个部分的作用有了更深的认识，我们见到不同的机床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我还知道同一批机床加工同一个零件随着零件加工的工序安排的不同，机床的摆放也不同，此时加工零件的工序是否安排得好就可以看出来了，工序排得好机床的利用率就高就不会造成资源的浪费，并且还可以提高零件的加工效率。
除了见到许多车床外，还认识了许多种零件的加工方法，有：平时常说的钻、镗、铣、车还有插齿运动，在东风的曲轴生产车间我见到了多种不同的钻床，有些是通用的有些是专用的，加工方法也有许多，有多孔同时进行加工的，有铣平面和钻孔同时进行的，还有双柱和多柱立式钻床通过老师的讲解我明白了多柱可以进行多工步的加工。我还见到了多种多样的钻套有可换的还有固定的，夹具也有许多，老师也为我们介绍了各个夹具的定位和夹紧。在东风的总装厂我们见到了由柳工人自己设计的装配线，在装配厂里两条线同时运行，从前面进去的是零部件顺着加工线走。感觉到非常有意思，真的是大开了眼界。
在参观了各种工艺方法和机床后对我的课程设计也有了很大的帮助，让我的思路更加地开阔。在实训中参观的厂中数控技术都担当了重要的角色，由此可见机电一体化已经是现在生产的主流。在东风实训让我看到了我国机械行业发展的远大前景，从而也反映出了我国机械行业一片欣欣向荣的景象，这更加让我坚定了学好本专业知识的决心和信心，今后我一定会更加努力地学习，提高自己各个方面的能力，特别是分析问题和解决问题的能力，为日后的工作打下坚实的基础。最后，我希望以后能再有机会参加类似的实训，同时也衷心的感谢领导和老师们为我们的实训做的工作和努力。
优质个人心得体会内容篇九
在怀着期待与回首中，20__年就这样结束了，作为一名医生，我又在我的工作岗位上度过一个一个充满意义的一年。在过去的一年中，真的是有很多的事情发生，不过我都本着医生的天职，救死扶伤，为病人负责的态度，将一件件困难的事情解决，没有引起一件医药纠纷，这是我做好本职工作的最基本。作为护理部主任、一名光荣的中共党员，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，现在新厦的赏员队伍已经扩大到__余名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
今年本着巩固优势，稳步发展的原则，一年来做了能上能下下几点工作：
1、注重在职职工继续教育，举办院级讲座普及面达90%以上;开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班;完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达97.9%。抓护士素质教育方面开展尊重生命、关爱患者教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。
2、兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应零突破;抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞例、一次性物品质量漏洞9例。
3、从业务技能、管理理论等方面强化年轻护士长的培训，使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，5名副护士长转正、3名被提升为病区副护士长。
4、个人在自我建设方面：今年荣获市级优秀护理工作者称号;通过赴美国考察学习，带回来一些先进的管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成国家级论文3篇、会议论文篇及综述篇。
5、加大对外宣传力度，今年主持策划了5.护士节大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉;积极开拓多种媒体的宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。
6、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率;强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒的问题。
7、迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分96.7，名列全市榜首。
护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高护理学术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。
在即将迎来的20__年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好医生应该做的最起码的工作。
作为一名党员，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为党抹黑，我只会以一名党员的身份来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!
优质个人心得体会内容篇十
作为一名团员，加入团队的初衷主要是希望通过团队合作，实现个人与团队的共同目标。在加入团队之前，我对团队工作充满了期待和憧憬。我希望通过团队合作，不断提升自己的能力，培养自己的领导能力，同时也希望能够与团队成员一起努力，共同实现团队的目标。在加入团队之初，我和团队成员一起商讨，制定了团队的目标，并明确了各自的工作职责和分工，这为我们后续的工作奠定了基础。
第二段：团队合作的重要性和角色定位。
团队合作是实现团队目标的关键要素，个人在团队中的角色定位和配合也至关重要。在团队中，我充分认识到自己的责任和作用。我主动与团队成员合作，根据自己的专长和兴趣，承担了一些特定的工作任务。同时，我也积极参与团队讨论和决策过程，学会倾听他人的意见和建议，引导团队成员形成共识。我深刻体会到，团队的力量远大于个人的力量，只有团队团结一致，协同合作，才能够取得更好的工作成果。
第三段：团队合作中的挑战和困惑。
在团队合作的过程中，我也遇到了不少挑战和困惑。首先是团队成员之间的沟通问题。由于团队成员来自不同的背景和专业领域，意见的碰撞和理解的难点时常出现。学会有效的沟通和协调成了我在团队中的一项重要任务。其次是任务分配和时间管理的问题。在团队中，工作任务多样化且繁琐，有时候我会因为没有合理分配和管理时间而感到压力和困扰。这些问题的存在使我更加明白了团队合作是一个长期的过程，需要团队成员的共同努力和磨合。
第四段：团队合作的收获和成长。
通过一段时间的团队合作，我逐渐认识到了自己的不足，并通过积极学习和改进来提高自己。团队合作让我认识到了自己的思维局限和工作方法的狭隘性，激发了我继续学习和拓宽眼界的动力。在团队中，我也锻炼了自己的沟通和协调能力，学会了倾听别人的观点和意见，并从中汲取经验。与团队成员的合作还增强了我的团队合作和领导能力，让我更加成熟地面对和解决问题。
第五段：对团队的展望和自我改进。
作为一名团员，我希望未来能够在团队中更好地发挥作用，为团队的发展做出更大的贡献。我愿意继续学习和提高自己的能力，不断拓宽自己的知识面。在团队中，我将积极主动地参与到各项活动和项目中，发挥自己的专长和优势，为团队的目标和成果努力奋斗。我希望以身作则，通过实际行动带动其他团队成员的积极性和工作动力，共同创造更多的团队成果。
总结：团队合作是一种宝贵的经验，通过团队合作，我们可以学会理解、包容和协调。在团队中，我们需要学会倾听和沟通，学会与他人合作，共同实现共同的目标。而个人心得体会正是通过团队合作中的挑战和成长，让我们更加深入地思考和反思自己的优点和不足，进一步提升自我。只有通过团队合作的磨砺，我们才能够成为更优秀的个体，并为团队的发展和进步做出更多的贡献。
优质个人心得体会内容篇十一
作为一名团员，我始终将团结、奉献、进步作为我的座右铭。通过长时间的参与团组织的活动，我对团员的定义有了更深刻的认识，并从中获得了许多宝贵的体验和心得。在此我将与大家分享我作为一名团员的个人心得体会。
第二段：团员的责任与担当。
作为团员，我们肩负着一定的责任和担当。首先，我们要积极地参与团组织的各项活动，不仅是为了展示自己的才华和能力，更重要的是为了传递团组织的精神，激发其他人的参与热情。其次，团员应该以身作则，做到言行一致，始终保持良好的形象和态度。我们要时刻提醒自己，不仅是代表自己，更是代表团组织和整个团队。
第三段：团员的团结合作。
团结合作是团员之间最为重要的品质。在团组织的活动中，我深刻体会到了团队合作的力量。团队中每个成员都有自己的特长和优势，只有通过合作才能最大限度地发挥出每个人的潜力。在团队中，我们要认真倾听他人的意见和建议，学会互相支持和帮助，共同努力实现团队的目标。团结合作不仅能够取得好的成绩，更能够培养团队精神，增进彼此的友谊。
第四段：团员的自我提升。
作为一名团员，我们要不断追求自我提升。这包括个人素质的培养和知识的增加。为了提升自己的素质，我参加了各种培训和学习班，提高了自己的组织能力和领导能力。同时，我也积极参与社区服务活动和志愿者活动，用自己的力量为社会做贡献。通过这些经历，我获得了宝贵的实践机会，锻炼了自己的能力，提高了自己的综合素质。
第五段：团员的展望和感悟。
作为团员，我们要时刻保持进取的态度，不断追求进步和突破。在参与团组织的活动中，我结交了许多志同道合的朋友，我们相互鼓励和支持，在彼此的帮助下取得了许多成果。在未来，我将继续不断努力，提高自己的能力，为团组织做出更大的贡献。我相信，在团组织的大家庭中，我将继续成长，在每一次的团队合作中锻炼自己，在每一次的活动中发扬团结奉献的精神。
总结：
作为一名团员，我始终将团结、奉献、进步作为我的座右铭。通过团组织的各项活动，我深刻体会到了作为团员的责任与担当，团结合作的重要性，以及自我提升的必要性。我相信，在团组织的大家庭中，我将继续成长，为团组织尽一份自己的力量。团员不仅是一个名字，更是一种精神，一种责任，一种担当。作为一名团员，我将以此为动力，不断提升自己，为团组织的发展做出更大的贡献。
优质个人心得体会内容篇十二
在公司经历了这一年，仿佛又回到了最初进入社会的那时候。今年不管任何一个企业，不管任何一名员工，其实挑战都是很大的，对于我个人来说，今年对于我的挑战真的很大，这是我第一次经历这么大的波动，但是好在我能够承担下来，在后来的工作中，我也坚强的应对了每一个难关，让自己也有了一些全所未有的成长。我想，这就是压力带来的成长吧。
我在公司做前台已经三年了，行政工作也主要是我负责的一部分，其实整体来说，这一年虽然辛苦了一些，但是也没有出现过怎样的差错，总体来说其实还是不错的。在思想上，我进一步的确定的方针，根据自己的实际情况进行了一系列的调整，保证自己有一个良好的思维和心态。
在这样一段艰难且充满挑战的岁月里，我能够依旧保持一份沉稳和决心，这是我认为自己最大的一个优点。前台工作繁杂且琐碎，其实想要做好，是需要很多耐心和勇气的。有时候我总问自己，这些细节为什么不能处理好呢？其实只要稍微细致、努力一点，我就有可能把这样的问题给避免掉，这是我应该去把握好的一个方向。
时间是不等人的，它就像是不会回头的列车，如若错过了，丢失了，那么将再也无法遇到，再也无法挽回。今年一年过得非常快，原来到了这个年纪，日子果真就快的不像话了。以前听人家说，二十出头的年纪是最快的，也是我们最应该珍惜的一段青春。我想我不应该再浪费时间在一些没必要的事情上了，我或许要好好为自己打算一番，在这份工作上为自己制定一个计划，也在未来的日子里，为自己逐渐找到更好的一个方向，这是我当下最为重要的一个部分。
今年，已经到了年终了。不知不觉当中这一年又结束了。有了一些小成绩，也有一些不足的地方。优秀的地方继续保持，不足的地方加以改善，这是维持前进的主要动力。我在做事方面绝大部分都是ok的。但是自己的耐心还是要加强一些，暴躁的脾气也要改一改了。当我改变了这些之后，我相信我将成为一个更好的自己，我也将成为一名更加优秀的企业员工。下一年，我会继续拼尽自己的全力，往自己更加向往的方向发展下去。
来到车间工作也已经两年了，这一路上经历了很多的风风雨雨，从当初的那个小毛孩成长到现在，确实有了很大的长进，这是我自己也可以感觉得到的。在车间工作的这两年确实比较辛苦，有时候加班的话大概只能睡五六个小时，那段日子是我最难熬的一段时间，但是我还是熬过来了，也坚强的成长到现在的模样。这一切都只能感谢自己的不放弃，愿意努力下去，同时也要感谢领导和同事们这两年对我的关怀和照顾。因为大家的陪伴，所以艰难的时光也变得温暖起来，快乐时光也变得更加漫长。这一年已经结束了，新的一年就要来临，我已经做好了准备，随时出发，现在将我这一年的工作做一个总结。
一、工作中的学习态度。
刚出社会两年，我所经历的东西也还比较少，所以一开始我并不是很理解工作的真实意义，难道只是为了养活自己吗?随着时间的慢慢推进，我发现工作是帮助我们有效生活的一个工具，它让我们有规律的生活，有对生活的期盼和享受。我也认识到在工作中所要保持的态度必须是认真的，只有认真的工作，工作才会还给我们一个认真的人生。因此，工作让我们在生活之中进步，而学习也让我们在工作之中增长见闻。这一切都是符合现实要求，也是我们将来的一个方向。我今后会保持一种学习的态度，在工作中学习，不断努力上进。
二、突破自我的决心。
虽然我这份工作比较的单一，但是长期做下来之后我会发现它锻炼了我很多。虽然有时候任务赶不完，我只能加点班，才能把工作做完。这其中必定是有点累的，但是这份工作告诉我，一个好的效率当然不错，但是如果没有一份突破自己的决心仍然是不对的。所以只有当我们的效率和决心一起执行时，我们才能有突破自己的决心和毅力。工作对于我们来说，不能马虎，因为它不仅代表着公司的形象，也会对我们自己产生一定的影响。所以，谨言慎行，好好工作。
三、未来一年的计划。
在很多方面我仍然有一些缺陷，但是我也不会太过恐惧这些缺点，我会多加纠正自己，今后也不会再犯。新的一年，我会准备好一个新的形象和状态，在今后的工作学习中不断上进，创造属于自己的成绩，也创造属于我们公司整个集体的成绩。
优质个人心得体会内容篇十三
我所实训的单位是__保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而__保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由__集团公司、__集团公司等大型企业集团于20__年发起组建，注册资本金__亿元人民币。_年来，__保险集团取得了相当大的成就。截至20__年底，集团当年保费收入超过__亿元，行业排名第8位，集团总资产突破__亿元。__保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。
二、实训目的。
实训是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
毕业实训是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实训更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实训，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
三、实训时间。
20__年_月----20__年_月。
四、实训内容。
我所在的部门是__财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实训分为几个阶段。
(一)岗前培训。
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
(二)考核。
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。
(三)进团队。
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是__项目所以我们必须了解__的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
(四)上线。
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
五、实训心得。
这次实训让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
(一)我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
(二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
(三)当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
(四)电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实训将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
优质个人心得体会内容篇十四
随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。
一、实训单位。
我所实训的单位是__保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而__保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由__集团公司、__集团公司等大型企业集团于20__年发起组建，注册资本金__亿元人民币。_年来，__保险集团取得了相当大的成就。截至20__年底，集团当年保费收入超过__亿元，行业排名第8位，集团总资产突破__亿元。__保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。
二、实训目的。
实训是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
毕业实训是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实训更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实训，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
三、实训时间。
20__年_月----20__年_月。
我所在的部门是__财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实训分为几个阶段。
(一)岗前培训。
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
(二)考核。
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。
(三)进团队。
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是__项目所以我们必须了解__的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
(四)上线。
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
这次实训让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
(一)我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
(二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
(三)当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
(四)电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实训将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
优质个人心得体会内容篇十五
学生姓名：xx。
教师姓名：xxx。
谈心事由：课堂不注意听课。
谈话内容：
师：最近我发现你上课老是不注意听课，我想问问是什么原因，能告诉我吗？
生：我心里在想着偷看小说书，是一部神话武打方面的'书，从图书室借来的，可能被里面的情节所吸引，所以，人在课堂心在小说上了。
师：老师想跟你交流的是，小说能不能看，能看，但上课时间绝不能看，会影响。
文化课的学习；另外看小说一定要有选择，要多看一些经典名著或关于励志、勤奋方面的书籍。所以，建议你：
一、以后再借书多借些我所说的这方面的书籍看；
生：老师，我懂了，以后保证不在课堂上看小说了，也不在借那些武打等方面的书看了，保证按老师要求做。谢谢！
