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总结是我们进步的阶梯，它能够帮助我们更有目标地向前发展。写好总结需要良好的组织和分析能力，要将杂乱的信息整理成有条理的文字。如果你正在纠结如何写一篇好的总结，不妨看看下面这些范文，或许能给你一些启示。
工作经验发言提纲篇一
按照部机关党支部要求，围绕政治功能强不强、“四个意识”牢不牢、“四个自信”有没有、工作作风实不实、发挥作用好不好、自我要求严不严六个方面，本人进行了深刻反思和自我剖析，对照初心和使命，结合岗位职责和工作实际，认真开展了对照检查，剖析问题根源。现将对照检查情况汇报如下：
一、存在的主要问题
（一）在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面。一是学习深度不够。虽然在部机关集体学习中学习了党的十九大报告、学习了新修订党章，但是在领会精神实质方面还缺乏一以贯之的自觉性，在学懂、弄通、做实上功夫不够。在个人自学中还存在实用主义倾向，往往是上级要求学什么、开展工作需要什么，就针对性开展学习，致使理论学习缺乏连续性、系统性、全面性，没能不时俱进提升政治理论素养。二是政治认识高度不够。对一些敏想问题，特别是意识形态领域问题的复杂性认识不够，缺乏高度的警惕性和斗争性，如对社会上一些思路不宽、办法不多，需要进一步解放思想，提高解决问题的能力和水平。二是担当意识还有待提高。遇到难度较大的工作时有畏难情绪，解决困难的信心不足，有退缩思想，需要进一步提升履职能力和担当意识。
（二）纠正“四风”不止步方面。一是调研工作存在走形式，走过场问题。主要是深入基层调研时间和次数少，深入了解基层干部职工工作、生活和思想方面存在困难和问题不够；二是落实工作缺乏常抓的韧劲。存在工作部署多，检查落实少的情况，一些工作进行了安排和部署，也明确了具体的责任人，但在具体落实中，对有的工作缺乏督促检查，忽规了一件事抓出头、件件事有回声的抓落实精神，工作落实成效受到了影响。
（三）严格执行廉洁自律准则等方面。一是对当前党风廉政建设的形势认识不足。主要是片面的认为自己能够严格遵守党风廉政建设各项纨律和制度，从不接触消极、腐朽的东西，因此，有时放松了对自己主观世界的改造，对当前党风廉政建设面临的严峻形势认识不够充分。二是在落实“一岗双责”、加强党员党风廉政建设方面存在不足。重视对分管领域和部门的业务指导，而忽略了对分管领域和部门党风廉政建设工作的重视，只限于签订了工作目标责任状，对党员干部的日常工作和思想发化情况了解掌握的不够，党风廉政建设“一岗双责”的落实有待加强。
二、产生问题的原因分析。
对照党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神，深入反思存在问题的根源，我认为主要有以下几个方面的原因。
（一）思想建设和理论学习抓得还不够。虽然能够意识到加强思想建设和理论学习的重要性，但实际中做得却不到位，缺乏“活到老、学到老”的精神和劲头，常常借口工作忙、事情多，不能抽出时间静下心来学习，致使思维层次不能向高水平迈进。学习中有实用主义倾向，工作用得上的能积极地去学，暂时用不上的学习兴趣不够高，使得自身的知识结构缺乏系统性和全面性。
（二）党性修养和党性锻炼还不够到位。树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，是一名党员干部最起码的标准。但总认为自己是一名具有多年党龄的老党员，因而对加强党性修养和党性锻炼重视不够全面，在考虑问题中习惯本位主义、实用主义，站在全局的角度上想问题不够。近年来，随着工作环境的改发，工作繁重、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成任务，注重速度和效率，降低了工作标准和要求。
（三）责任意识和创新意识有所淡化。认为把自己仹内的事做好就可以了，工作上缺少了勇于创新、敢于创新、勤于创新的意识和毅力。推进工作注重稳中求进，只满足于完成任务，进取精神减退。制度执行的力度还不够果断，实际运用中缺乏及时的跟踪检查和监督。有时由于时间所限，对工作中的一些细节问题缺乏穷根究底的追问精神，对事后督促、检查工作考虑不够。
（四）执行纨律还不很严。虽然自己一向高度重视党风廉政建设，廉洁自律方面做的比较好，因此在纨律方面有时放松了要求，对分管领域的廉政建设抓得不实不细，没有严格以制度来管人、管事，满足于少出失误，不犯错误。
三、今后的努力方向和整改措施
（一）要进一步加强理论学习，增强理论功底。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论不实践相统一。
（二）强化“四个意识”，提高政治站位。以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的十九大各项决策部署。切实增强“四个意识”，自觉在政治定力、担当精神、工作方法、敬业精神、清正廉洁上向党中央看齐，坚决服从于中央重大决策、省委、州委重要部署、县委重大安排。强化自我修炼、自我约束、自我塑造，在忠诚敬业、廉洁自律上作出表率，坚持用党性原则和纨律规矩来约束规范言行，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，确保在大是大非和利益诱惑面前立场坚定，永葆政治本色。
（三）强化纠正“四风”，突出责任担当。深入践行“两学一做”学习教育常态化、制度化，坚持学做结合、知行合一，把纠正“四风”真正落实到具体行动上。在谋事创业上要遵照实际情况、符合客观规律，不唱高调，不搞花架子，不当老好人，真正做到脚踏实地、真抓实干。
（四）弘扬新时代精神，决战脱贫攻坚。2018年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年，也是决战脱贫攻坚、决胜全面小康的关键一年。作为一名党员干部，要坚决向党中央、省州重大部署和县委重大安排对标看齐，大力弘扬“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶赸”的新时代贵州精神，紧紧围绕“五个xx”建设部署，服从服务于决战脱贫攻坚、决胜同步小康工作大局，认真履行职能，以更加昂扬的斗志，撸起袖子苦干实干加油干，努力为全县经济社会发展作出应有的贡献。
工作经验发言提纲篇二
走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，唱着春天的故事，我心情是那样激荡。
一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方。
走在新世纪的征途上，我看到了金菊含笑，听到枫叶流丹，闻到硕果飘香。还有那抖擞的雄姿震憾，在九百六十万平方公里的大地上。我欣喜地发现，20世纪也是充满活力和经济飞速的时代。
它在灿烂的古代文化，有巨大的物质与精神财富，有实飞猛进的科学技术。京九铁路，世纪之交的经济大动脉，在城乡结合处拉响了充满企盼与追求的汽笛;，专业代写演讲稿，还您精彩生活!三峡工程描绘着经济开放的轮廓;浦江开放，将中国改革开放继往开来;香港、澳门的回归雪洗了百年耻辱;奥运会领奖台上飘起的五星红旗，给雄鸡形的版图上镀上了金灿灿的色彩。还有爱因斯坦相对论的发明;海森伯量于力学的创造;核能的开发和利用;登上了月球的阿波罗与长江、嫩江和松花江抗洪的英雄伟，把人类文明推上了历史的巅峰，一个又一个杰出谷物，为人类社会树起了不朽的丰碑。
回眸昨日，祖国成就辉煌，展望明天，我们豪情满怀新的世界，新的千年，将是知识经济的时代。因为当今世界，科学技术突飞猛进，国才竞争日趋激烈，那科教兴国该是治国兴邦的重大决策。新的世纪，我国要加入世界中等国家的列行，还有祖国宝岛台湾也即将回到母亲的怀抱。原子能、现代航天、分子生物、微电脑、电子信息的技术发展，都在期待着我。
走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。
宏图已绘就，号角已吹响;壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创新世纪的辉煌。 记得一位哲人说过：一个人，一个民族，他所信仰的不应该是束缚自己手脚的桎梏，更不应该是绞杀自己的绳索，而应当是一股风，一股催你挺进、催你跋涉、催你奋斗的风。而我选择了信仰马克思主义，也就选择了中国最伟大的政党——向共产党积极靠拢。
首先，我想谈谈我们的祖国在近现代的发展历程。在国将不国，满目创痍的中国近代史上，多少爱国人士“大声疾呼，以期上下一心重现唐虞盛世"，可林则徐，龚自珍的忧国忧民、无限憧憬只是一场空梦;戊戌变法犹如昙花一现，最后只落得“引颈受戮"的下场;孙中山领导的辛亥革命成绩显著，但仅仅三个月，便被窃去革命果实……多灾多难的中国仍然处在黑暗中，中国人民仍陷身于水深火热之中。是历史选择了中国共产党;是共产党，改变了中国的历史。在共产党的领导下，无数革命先烈抛头颅洒热血，用鲜血和生命换来了中国革命的胜利。正如毛泽东所说的：“中国共产党的成立，使中国革命起了一个根本性的变化，中国人民由于有了这样一个政党的领导，才能取得革命的彻底胜利。"革命是胜利了，摆在中国面前的，还有经济建设和祖国统一的严峻任务。共产党不负众望，领导全国人民进行经济建设，改革开放更是促进了国民经济的迅猛发展;无数的华夏游子渴望归来，邓小平的“一国两制"伟大方针实现了他们毕生的心愿，香港、澳门相继投入祖国母亲的怀抱!在坚韧的求索过程中，我们的党成功了，成熟了。每当想起这些的时候，我的血管中仿佛流淌着革命前辈的鲜血;我的胸膛中燃烧着对组国的热爱;我的成长沐浴在党温暖的春风中;我的一切，都是伟大的党赋予的!这个时候，我读懂了夏明翰“砍头不要紧，只要主义真"的从容与坚决;读懂了徐特立“救亡曾断指，入党在危时"的崇高信念;也读懂了孔繁森“青山处处埋忠骨，一腔热血撒高原"的豪迈誓言。“人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次。一个人的生命应当是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻;这样，在他临死的时候，他就能够说：我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。"革命前辈们用行动表明了坚定的公产主义信念，这些优秀共产党人的形象汇入我心中，深刻影响并鼓励我向党组织积极靠拢。
我来自湖南，中国的革命老区之一，贫困但坚强，孕育出一代革命英雄人物，敬爱的毛主席正是从这里走出去，带领人民解放全中国的。儿童时代的我，常听大人讲述八路军的故事，看了许多中国革命时期的影片，《闪闪的红星》中勇敢的小“八路"成为我心中钦佩的对象，我第一次戴上红领巾的那一刻，心中有个声音在说：“我也要做那颗最闪亮的红星!"中学时代的我，积极的加入了中国共青团组织，认真的学习马克思主义原理，全面的了解党的历史和基本知识。我所就读的高中就是《警世钟》的作者陈天华的母校，这座与北大同领的古老学校，注重培养学生良好的革命修养和政治素质，在校风的熏陶下，革命的情怀扎根心底。在马克思主义科学理论的指导下，我从思想上和行动上严格要求自己，在学习上做勤奋的榜样，在生活中遵循中华民族的优良品质，并积极参加学校及社会公益活动，从这个时候起，我就有意识的向一个党员标准看齐了。大学时代的我在感受新时代大学生活的同时，参加了入党积极分子培训班的学习。在党校的专题报告中，我了解到“三个代表"重要的科学内涵和深远意义，更深入的学习当的基本知识，认识到要端正入党动机，坚定理想信念，以实际行动争取早日入党。在党校的录象观看中，我形象的看到了党的发展，具体知道了党员的条件和要求。在班级讨论交流中，我把握每次讨论的机会，在交流中端正和提高自己的思想认识。我以理论联系实际的学风来参加党校的学习，把学习的收获变成日常的动力，更努力的学习科学文化知识，更自觉的以一个党员的标准来要求自己。以上的这些，是我的思想成长经历，也是我为什么要入党的原因。
我对党员的直观感受最强烈的时候，是在1998年夏天。这个夏天，我国长江流域发生了历史上罕见的大洪水，而奔赴在抗洪抢险前线的。正是我们的共产党员!我亲眼目睹他们带领人民群众与武警官兵并肩作战，抵抗洪魔的进攻;他们一心想着堤坝的稳固，常常不分昼夜地巡视在洪灾现场，最后许多共产党员同志都病倒在堤坝上。站在家乡的资江大桥上，我痛心的望着吞噬人民生命财产的滚滚洪水，而共产党员为人民无私奉献的精神让我坚信：只要有共产党，人民群众的利益就会得到保护;只要有共产党的领导，任何的困难都阻挡不住我们前进的步伐。眼前的洪水，与当年差点掠去朝鲜儿童生命的冰窟窿又是和等的相似啊!资江河水哺育了罗盛教，而今天的资江河畔只留下了一座罗盛教纪念馆，从小就常在馆里接受革命教育的我此刻心潮澎湃。面对足以剥夺人类生命的严寒冰窟，为了抢救两条异国友邦的小生命，罗盛教，我们党最亲爱的儿子，就那样纵身一跳，划出了世间最美丽的生命弧线!朝鲜妈妈哭了，让孩子们牢记住中国共产党员的恩情;中国妈妈也哭了，为自己英雄的儿子感到理解和骄傲。这，就是正直的共产党员。
此刻，站在演讲台上，我向最伟大的党表明我入党的信念和决心，我将以实际行动来通过党对我的考验!
同心共筑中国梦演讲稿：“学党史 颂党恩”。
工作经验发言提纲篇三
习近平总书记在鄂豫皖苏区首府革命博物馆参观时强调，开展不忘初心、牢记使命主题教育，党员、干部要多学党史、新中国史，自觉接受红色传统教育，常学常新，不断感悟，巩固和升华理想信念。中国革命历史是最好的营养剂，中国共产党在其领导中国革命的过程中形成了很多优良作风和优良传统，如理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评，以及艰苦奋斗、谦虚谨慎等，是中国革命和建设事业成功的重要保障。党史中蕴含的思想资源、实践智慧是与时俱进的，是我党永葆青春的不老泉。
党史应常作常新。党史是我党不断发展发展的印记，在时间和空间不断交织中进行，共产党人也在不断地实践中丰富自己的认识。在党史的不断发展中，一方面是发掘新的史料，还历史本来面目，另一方面用新的认识高度和角度去诠释先辈们付出的努力，从而丰富我们的营养剂。党史常做常新，是为了校正过去的错误，更是为了开拓新的认识方向，为了跟上时代的发展、满足实践和群众的需要。
党史应常读常新。深深地沉思往事的意义，我们才能发现未来的意义。党史中蕴含着丰富的内容，要结合新时代和主题教育，弄清楚我们从哪里来、往哪里去，弄清楚艰苦卓绝是什么、是怎么来的。在不断地学习党史的过程中传承红色基因，坚定理想信念；增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护；恪守人民情怀；发扬革命精神和斗争精神，勇担历史重任。
党史应常讲常新。讲党史不仅是讲历史，而是要与工作实践紧密结合，从党史中自我检视问题、有的放矢；在党史中按图索骥、寻找释疑解惑的答案。创新形式方法，丰富授课载体，运用现代传媒技术，要让听众能够深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质；深刻认识中国从站起来、富起来到强起来的艰辛探索和历史必然；深刻认识党的执政使命和根本宗旨；深刻认识一代又一代人担当的本质内涵。
工作经验发言提纲篇四
按照《市纪律检查委员会机关中共**委组织部关于认真开好2020年度领导班子民主生活会的通知》要求，我认真对照平时的实际工作和思想动态，遵循实事求是的原则，查找问题，深刻剖析，认真总结，结合工作实际，认真开展自我批评，并明确下一步的努力方向，现将一年来工作中存在的情况向领导和同事作一个简要的汇报。
一、存在的问题
1、学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面存在的问题：一是系统性学习习近平新时代中国特色社会主义思想不够深入，理解不够透彻，没有做到入脑入心；二是学习深度广度不够。对党的十九大精神特别是习近平新时代中国特色社会主义思想的认识还不全面、不系统，存在知半解、浅尝辄止的情况。
2、在认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定方面存在的问题：对中央的路线方针政策、市委的重大战略部署，有理解不深刻、落实不到位的现象，在结合自身特点创造性地开展工作上有所欠缺，缺乏开拓创新精神，破解难题的办法、手段不多。
3、在对党忠诚老实、对党组织讲实话、讲真话，不当两面派，不做“两面人”方面存在问题：习近平总书记指出，对党绝对忠诚要害在“绝地”两个字，绝对忠诚就是彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。忠诚就是把自己的信仰、理想和情感化作全身心的投入。在这方面我存在不足：一是对于身边有部分党员对党说三道四，自己心里不赞同但是却没有立即旗帜鲜明的提出反对；二是对社会上、网络上出现的一些政治谣言和错误言论，不能做到正面反击。
4、在担当负责，攻坚克难，履行全面从严治党责任方面存在的问题：一是对全面从严治党理解还不够重视，对党建工作谋划少、抓的少；二是敢管敢严的力度有待加强。在严格纪律、落实规定、执行制度上宽松软，对苗头性的问题该提醒的不提醒，该批评的不批评。
二、存在问题的原因分析
以上这些问题的存在，虽然有一些客观因素，但是更主要的还是主观因素造成，结合这次民主生活会，我对自身存在的不足进行认真反思，深刻剖析产生问题的根源，概括起来有以下这几个方面：
1、理论学习不到位，没有把学习作为增强本领提升素质的主要途径，没有把学习摆在首位，比如在工作当中也没有起到一个带头的作用，没有经常组织员工集中学习，总是简单的看看报纸、杂质、浏览新闻网页，浏览多，思考少，记住少，真正安下心来认真读懂习近平新时代中国特色社会主义原著少，缺乏主动性自觉性；学习劲头有，但是实用主义，用什么，学什么，满足于一知半解，缺乏系统性学习，学习内容不够全面。
2、开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作标准不够严格，放松对自己的要求和标准，特别是墓区安全防火问题没有高要求高标准的对待，在工作中遇到时间紧任务重、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成任务，降低了工作标准，攻坚克难的举措不够。
3、工作缺乏力度，工作中习惯于上面的部署，机械式执行，领导安排什么就干什么，不主动出击。比如在工作中没有做到前瞻性总是安于现状。
三、个人有关事项说明
个人没有配备秘书、无公车、办公用房地址面积均符合规定标准。配偶王凤芝在**荣鑫服装厂工作，儿子在**实验小学就学。现有住房一套，位于**馨园小区内，没有多占福利房的情况。没有持有股票、基金、期货和投资型保险的情况。个人及家庭无经商办企业的情况，无接受组织约谈函询、收到问责的情况。
四、今后努力方向和改进措施
1、端正态度，加强学习。做政治上的明白人，做工作上的踏实人，始终把学习放在第一位，把学习当作一种追求，树立终身学习理念，向书本学，向群众学，在干中学，在学中干，做到思想上不断进步，观念上不断更新，工作上不断创新，生活上更加严谨。
2、履职尽责，担当实干。真正扑下身子，踏踏实实、勤勤恳恳的扎实工作，在工作中对于安全防火问题要始终以一个高要求高标准对待，始终以安全防火问题摆在工作中的第一位。
3、以身作则，严格要求。始终保持与时俱进、锐意进取、开拓创新的精神状态；始终坚持对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福的思想理念；始终保持廉洁自律、自重自省的优良品格，时时处处严格要求自己，正确对待个人得失，不计名利，不图虚名，做一个堂堂正正、清清白白、干干净净的人。
以上为我的个人发言，恳请大家批评。
工作经验发言提纲篇五
各位领导：
大家好！
"销售"是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1、资料的搜集
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料〔学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好〕，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握〔掌握的信息最准切〕，侧面了解〔信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力〕，网络查询〔公司宣传手段，公司简介〕。
2、资料的分析
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，那么需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，防止不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好那么有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
3、客户需求分析
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后效劳等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购方案。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4、产品价值表达
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后效劳好防止客户购置产品后出现故障时无后顾之忧。
5、人脉关系确实定和维护
维护代理商或者客户的关系关键是要保持"亲而有度，近而有疏"。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话那么无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是"根据公司领导的指示"、"根据公司的要求"，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——"先礼后兵"。
6、价格的谈判以及交易过程的跟踪
在价格谈判过程中需要防止客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格比照，要防止客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比拟高，那么在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购置的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后效劳时间长那么需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后效劳时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量防止并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高快乐兴地接纳自己所采购的产品。
7、产品使用情况的回访
这一点非常的重要，曾有说法"销售过程完成之后才是销售的刚刚开始"，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改良的地方？让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购方案时，会增加我们的胜率。
以上七点以"资料的搜集"最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访那么对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就老实一点，效果也许更好。
工作经验发言提纲篇六
这次任职不仅仅是对我的一种认同与理解，更是对我的一份期望和重托。让我有更多的机会，为分局服务，为事业添彩。我将把今日作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的主角，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。下面是星星阅读网小编为您推荐县科学技术局局长任职表态发言提纲。
主任、各位副主任，各位委员：
很高兴，本人被任命为县科学技术局局长！本人深知，任命十分光荣，使命十分神圣，责任十分重大，压力无处不在。从现在起我就有责任和义务带领科技局一班人为xx的经济发展贡献科技智慧和力量，为充分履职尽责，愉快接受人大监督，特作如下表态。
一、加强理论学习。
认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大历次会议精神，增强“四个意识”，坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，用先进思想武装自己的头脑，用科学知识丰富自己的智慧，带好班子、带好队伍，坚持做到党组中心组理论学习（扩大）会议每月一次，学习强国、学习在线每天必学，红色教育年年抓，党风教育时时抓，实践教育天天抓，让科技局队伍始终充满朝气、充满活力，用科学的理论指导实践，产生无比的动力，激励我们的科技事业蓬蓬勃勃向前发展。
二、加强廉政教育。
认真贯彻落实中纪委十九届三次全会精神，牢固树立正确的权力观，严守政治纪律和政治规矩，严格执行《准则》和《条例》等党内法规。时刻做到“不忘初心、牢记使命”，始终笃行“打铁还需自身硬”，严守政治纪律和政治规矩，严格并带头贯彻执行中央八项规定、省委“三十条”、市委“二十条”、县纪委十项规定，将《准则》和《条例》内化于心、外化于行，坚持从小事做起、从点滴做起，努力做到自身正、身边清。开好组织生活会和民主生活会，坚持红脸出汗、互促互进、严肃紧张、团结和谐。
三、踏踏实实工作。
坚持做到脚踏实地，求真务实，树立讲实话、办实事、求实效的作风。放下架子，沉下身子，紧密结合科技服务工作实际，坚持一切从实际出发，坚持做到勤奋敬业，多干实事，多创业绩。坚持夙夜在公，保持爬坡过坎的压力感，保持进位争先的使命感，保持干事创业的责任感，主动适应新时代要求，积极担当作为，真正做到沉下心、沉下力，不满足，不停顿，不保守，不敷衍，不懈怠，不辜负党的培养、人民的信任和期望。
四、再创工作佳绩。
我县一直是科技进步县，荣誉来之不易，保持需要勇气和能力。截止xxxx年底，我县有高新技术企业xx家，在xx市排名第二，与我县目前的经济发展态势不很匹配。从现在起我局结合“四送一服”“新春访万企，助力解难题”专项行动，在县经济开发区开展高新技术企业知识业务培训，确保我县到今年年底高企存量达xx多家。从今年起我们要确保实现以下目标：每年全社会研发投入增长xx%以上，新增高新技术企业总数增长xx%以上，高新技术产业增加值增速xx%以上，企业吸纳技术合同成交额增长xx%以上。
各位领导，任务已经锁定，目标已经明确，我将始终保持昂扬的精神状态，带动全局干部职工满怀激情干事业、创佳绩，诚挚邀请各位领导多关心、多监督、多指导！
工作经验发言提纲篇七
学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。下面是课件网小编为您推荐在传达学习中央经济工作会议精神时的讲话发言提纲。
一、准确把握我国经济社会发展取得的显著成绩
“四大发展奇迹”令人振奋自豪
今年以来，面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，以习近平同志为核心的党中央保持战略定力、准确判断形势、精心谋划部署，带领全国人民以非常之举应对非常之事，以非凡智慧魄力创造了非凡成就。要珍视我国经济社会发展取得的“五大方面成就”特别是“四大奇迹”，进一步坚定办好自己事情、加快推进经济高质量发展的信心。
经济发展奇迹。面对疫情严重冲击和国内外发展环境深刻变化，党中央采取一系列有力有效举措，在危机中育新机、于变局中开新局，推动经济高质量发展迈出新步伐，我国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。
社会稳定奇迹。面对疫情、社情、汛情、舆情叠加影响，党中央坚毅果敢、指挥若定，统筹疫情防控和经济社会发展，有效防控化解各种重大风险挑战，严厉打击各种犯罪活动，社会持续保持和谐稳定，我国成为世界上最有安全感的国家之一。
抗击疫情奇迹。在习近平总书记亲自部署、亲自指挥下，全国人民同心协力、艰苦抗疫，取得了武汉保卫战、湖北保卫战决定性成果，取得了全国抗疫斗争重大战略成果。我国不仅没有被疫情击倒，反而率先控制疫情、率先复工复产、率先实现经济增长由负转正，成为全球抗疫成功的典范。
全面脱贫奇迹。党中央接续强力推进脱贫攻坚战，年初剩余的551万农村贫困人口全部脱贫、52个贫困县全部摘帽，脱贫攻坚取得决定性胜利，现行标准下农村贫困人口全面脱贫，历史性地解决绝对贫困问题，创造了人类减贫史上的奇迹。
二、准确把握党中央对做好经济工作的规律性认识
“五个根本”教育课令人清醒坚定
在统筹国内国际两个大局、统筹疫情防控和经济社会发展的实践中，党中央深化了对在严峻挑战下做好经济工作“五个根本”的规律性认识。“五个根本”不仅为做好新时代经济工作、更为坚持和发展中国特色社会主义提供了根本遵循。政法战线要深刻领会“五个根本”，将其作为“五堂教育课”来学习领悟，使自己头脑更清醒、政治更坚定、行动更自觉。
核心自豪课。党中央权威是危难时刻全党全国各族人民迎难而上的根本依靠。在重大历史关头、重大考验面前，战胜一切艰难险阻，起决定性作用的是党中央的非凡判断力、决策力、行动力，是党中央卓越的领导力。习近平总书记以马克思主义政治家的恢弘气魄、远见卓识、雄韬伟略，惊涛骇浪前坚如磐石，风险挑战中运筹帷幄，充分展现了大国领袖的政治智慧、战略定力、使命担当、为民情怀、领导艺术，赢得了全党全军全国各族人民的衷心爱戴和高度信赖。实践表明，党有坚强核心，才有万众一心；坚定做到“两个维护”，才能无往而不胜。
初心自励课。人民至上是作出正确抉择的根本前提。应对历史罕见的大危机，我们党之所以能作出正确抉择；面对百年未有之大变局，我们党之所以能始终站在历史正确的一边，最根本的就是坚持人民至上，始终站在人民立场上，始终把人民利益放在最高位置。全心全意为人民谋幸福，是我们共产党人的初心。实践表明，以初心激励自己，滋养初心、坚守初心、践行初心，才能赢得民心。
制度自信课。制度优势是形成共克时艰磅礴力量的根本保障。社会主义中国以更加雄伟的身姿屹立于世界东方，中国特色社会主义制度展现出显著优势。只要我们坚定“四个自信”，坚持制度优势，就能发挥出攻坚克难、推动事业发展的强大能量。
风险自警课。科学决策和创造性应对是化危为机的根本方法。处在百年未有之大变局，前进道路上面临的风险挑战前所未有，特别要时刻警惕防范“灰犀牛”和“黑天鹅”事件。要增强风险意识，强化底线思维，准确识变、科学应变、主动求变，善于统筹战略设计和战术运用，完善风险预测预警预防体系，以科学决策和创造性应对来化危为机。
科技自强课。科技自立自强是促进发展大局的根本支撑。面对外部经济环境变化，只有把关键核心技术掌握在自己手中，才能在竞争中占据优势，从根本上保障安全发展。要秉持科学精神，把握科学规律，大力推动自主创新，打好关键核心技术攻坚战，切实把发展建立在更加安全可靠的基础上。
三、准确把握党中央对国内外经济形势的科学判断
“五大类风险”令人高度警惕
习近平总书记科学精辟分析了国内国际经济形势，特别提出防范系列风险；强调要坚持底线思维，提高风险预见预判能力，做好应对各种风险的充分准备，力争把可能带来重大风险的隐患处置在萌芽状态。要准确把握党中央对国内国际经济形势的科学判断，善于统筹国内国际两个大局，高度警惕各种重大风险，以非凡之策应对非凡困难，打好化险为夷、化危为机主动战。明年政法战线要注意防控化解“五大类风险”。
政治安全风险。铸就防范境外敌对势力渗透颠覆破坏的铜墙铁壁，铲除境内影响政治安全的土壤。
意识形态风险。意识形态领域斗争尖锐复杂，要落实意识形态工作责任制，加强意识形态阵地管理。
经济金融风险。外部环境存在诸多不确定性，经济金融问题导致的各类衍生风险以及非法集资等潜在风险需密切关注。
“疫后综合征”风险。疫情冲击易导致各类衍生风险不容忽视，社会治安、公共安全领域存在不少风险隐患。
网络安全风险。网络数据风险日益突出，网络安全风险关联性、传导性特征愈加明显。
四、准确把握明年经济工作的总体要求、政策取向和重点任务
“七项政法重点工作”令人奋发进取
习近平总书记明确提出了明年经济工作的总体要求，阐明了宏观经济政策取向，部署了“八大重点任务”。这些部署要求与政法工作密切相关，我们要主动担当、狠抓落实，加快建设更高水平的平安中国、法治中国，为构建新发展格局、推进经济高质量发展保驾护航，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步创造安全稳定的社会环境，以优异成绩庆祝建党100周年。结合政法战线实际，重点要抓好七项工作。
掀起习近平法治思想学习宣传贯彻热潮。通过举办省部级政法领导干部研讨班、办好新任市地党委政法委书记培训班、用好中国政法实务大讲堂、创办政法干部研修班等方式，开展习近平法治思想学习宣传研讨实践活动，引导广大政法干警做习近平法治思想的坚定信仰者、积极传播者、模范实践者。
主动服务和保障经济高质量发展。紧扣高质量发展这个主题，推动加强新兴领域立法，加强反垄断和反不正当竞争执法司法，研究提出更好保护知识产权、鼓励创新创业、畅通要素流动的法治保障措施，着力营造公平公正的法治化营商环境，为构建新发展格局增添法治底色。
坚决捍卫国家政治安全。巩固反恐怖反分裂斗争成果，严密防范渗透颠覆破坏活动，有效防范各种影响政治安全的风险。
加快推进社会治理现代化。突出打造市域社会治理“前线指挥部”，抓好市域社会治理现代化试点，把重大矛盾风险化解在市域。突出打造基层社会治理“前沿战斗堡垒”，创新基层社会治理体系，把小矛盾小问题化解在基层、消除在萌芽。
推进扫黑除恶常态化机制化。全面总结扫黑除恶专项斗争的成功经验，巩固和深化专项斗争成果，建立并落实扫黑除恶“六大常态化机制”，完善社会治安防控体系，依法严厉打击各类犯罪活动，不断提升群众安全感。
推动政法领域全面深化改革。统筹谋划推进一批提纲挈领式的重大改革，创造一批有影响力的改革亮点。坚持问题导向，着力推动执法司法制约监督体系改革和建设，提高执法司法公信力。
扎实开展政法队伍教育整顿。认真贯彻习近平总书记关于加强政法队伍建设的重要指示精神，把教育整顿作为新时代政法战线实现自我革命的有效形式，突出政治建警，推动全面从严管党治警向纵深发展，努力打造忠诚干净担当的政法铁军。
五、准确把握加强党对经济工作全面领导的重要保证
“三大要求”令人明晰方向
习近平总书记强调，适应新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局必须加强党的全面领导，要求各级党委（党组）和领导干部增强政治意识、提高专业化能力、抓好发展和安全两件大事。这“三大要求”为我们提升素质能力指明了方向。联系政法战线实际，要注重在三个方面下功夫。
坚持旗帜鲜明讲政治。把讲政治贯穿政法工作全过程各方面，增强政治意识，提高政治站位，提升政治能力，善于从政治上观察、分析、解决问题，不折不扣贯彻落实好党中央决策部署，真正让“两个维护”根植于思想、体现在具体行动上。
增强学习新知识的自觉。保持“知识恐慌、本领恐慌”的忧患意识，增强补课充电的紧迫感，干什么学什么、缺什么补什么，不断提升政治素质和专业能力，自觉赶上时代潮流，努力成为新时代政法工作的行家里手。
提升保障安全发展能力。绷紧安全发展这根弦，保持如履薄冰的谨慎、见叶知秋的敏锐，善于透过现象看本质，着力化解安全隐患存量、控制安全隐患增量、遏制安全隐患变量，为安全发展排险清障、固本强基。
工作经验发言提纲篇八
发言稿就是讲话稿,指的是在一定的场合,面对一定的听众,发言人围绕着主题讲话的稿子。下面是本站小编整理工作经验发言稿的范文，欢迎阅读!
尊敬的各位领导、老师们：
大家好!今天能在这里和大家交流，是领导对我的鼓励和肯定，是我们组获得第一名的小范姐的谦让，我作为进步大的代表在这里发言，感到非常荣幸。下面我就说说我平时的一些做法：
一、凝聚产生力量，团结诞生希望。
这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩，得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下，我们六年级，没有孤军奋战的，每个班语数教师配合默契，同时七位数学教师又是一个整体，我们不仅在学校规定的时间教研，还时常在办公室随时随地共同教研，谁哪一课或哪一类型题讲得好，就倾囊传授，谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷，都共同分享。近一年来，我真正尝到了合作的甜头，感受到了团队的力量。
二、树立信心，逐渐完成近期目标。
做任何事情，有了目标，如果充满自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。记得上学期期中考试成绩，我班数学老一，且与第一名差距很大，之后，我找校长反思时，校长说：没事，你接的班底子就差，再加上前一段学校检查多，慢慢来。校长的鼓励让我坚定了信心，同时我也保证，期末时我班数学即使名次不上升，我也一定把分差缩小。回去后，我就认真审查试卷，同时与兄弟班级做对比，发现我班的计算题失分相对较多，特别是75~79.5分的学生一大串，优秀率较低。我就给自己定了短期目标：，抓计算题，让那些临界生达到优秀，然后采取措施。对于马虎算错得数的，上学期我们正在学打折问题，计算购物时买一赠几是打几折，我说咱也来个另类打折，每天错一增三，逐步培养他们细心认真习惯。对算理错的，一对一讲解。
为了是学生对乘法分配律运用熟练，我根据形式的不同，把它又概括分为：正向运用、反向运用(提公因数)、变公因数、凑整(凑分母)、补乘一、看做一个整体等六种类型。每次讲解都让学生先说说这道题是那个类型，在脑子里建模，然后作答。经过一段坚持训练，计算抓住了，成绩自然提高了。本期开学，我就给学生鼓劲，给他们灌输这样一种思想，数学很简单，不要把他看很神秘。只要大家有信心，从现在开始认真学习，从基础做起，基础题要十二分把握全对，中等题尽量拿分，难题尝试得分，这样，使自己水平正常甚至超长发挥，毕业时都会得到满意的成绩。再加上这学期我们只有负数的认识、圆柱和圆锥、比例、这点儿新知识，期中考试后就是大复习，那么你上半学期学好了，下半学期再通过大复习，查漏补缺，到时候肯定会有个好成绩送给你未来的中学老师。可能是思想的统一，有了信心，这学期孩子们学习劲头较高。
三、充分利用试卷资料，查漏补缺。
题非常简单，可还有些孩子不会做，我就把他们的名字记在我的一个成绩登记分析本上，试卷评讲后专一把他们叫出来一个一个给我说解题思路，各个击破。对于试卷上的重点题、典型题、易错题，讲评后都让同桌在课堂上互说解题思路、过程。我经常给学生说：会做的题不一定会讲，但能讲明白的题，你肯定会做。对于试卷上的错题，不管是填空、判断、还是解决问题，我都让他写出详细的分部订正过程，同时自己再编一道同类型题解答。试卷处理后，基本上达到典型题不忘，错题吃透的效果。
以上是我在教学中的不成熟做法，不足之处还请大家提宝贵意见，共同为我校作为教育强校做出自己的贡献。谢谢大家!
尊敬的 ，各位领导，同志们：
根据会议安排，我就x20xx年扶贫对象动态调整作简要汇报，并对20xx年建档立卡工作作表态发言。不当之处，请领导和同志们批评指正。
一、20xx年扶贫对象动态调整工作总结
通过强化组织领导和严格程序，全乡共评出贫困对象x户x人。主要做法体现在以下五个方面：
(一)方案制定精细化。方案制定前，多层面、多角度征集意见建议，在认真梳理的基础上制定初步方案，召开党委会进行最后审定，最大限度确保方案符合乡情实际。二是多条款框定范围。按照要求对必须纳入对象进行明确后，结合家电、交通工具、劳动力状况、职业身份等条件提出了七类不准纳入评审的对象;在人数分配上剔除必须纳入、原则上可以纳入及预留机动指标后，结合各村人口数进行人数分配。三是多渠道展开宣传。通过召开群众会、发放宣传单、公示等方式，多渠道、大范围对扶贫动态调整及建档立卡工作展开宣传，最大限度保障群众知情权。
(二)入户调查责任化。一是入户调查户户见面。在群众提出申请后，由各组责任人员深入群众家中，就其家庭情况进行实地调查，做到入户调查率达到100%。二是乡村联动复查。在组员会评审确定初步名单后，由各驻村干部、村组干部、村民代表、义务监督员等组成的入户调查小组，采取入户察看、邻里访问、计算收入等形式，对民主推荐且经公示无异议的对象农户家庭和未能通过民主推荐的真正贫困农户家庭开展复查，做到复查率100%。三是明确责任追究。坚持“谁入户、谁调查、谁签字、谁负责”的调查责任制度，切实确保保证入户调查的质量。
(三)全程公开透明化。一是公开政策。将评审要求、原则全部公示上墙，让广大群众了解、掌握。二是公开评审过程和评审结果。对评审对象实行三次公示的制度，将审批过程和结果公布于众。
(四)阳光评审民主化。切实做到评审过程全程请群众参与、请群众监督，最大限度保障群众知情权、参与权。一是初评群众参与。在初步确定人员名单时，以组为单位召开评议小组会，依照程序对入户调查核实的情况进行民主评议，作出初审决定，参加评议人员必须签名，符合初审条件的才能公示和上报村支两委。二是二审群众监督。初评名单出炉后，以村为单位召开二次评审，由村组干部、扶贫义务监督员、党代表、人大代表、离退休干部等组成民主评议小组开展评议。并邀请群众代表列席会议，对二审过程进行监督。
(五)扶贫攻坚分类化。对确定的扶贫对象实行建档立卡、动态管理、分类攻坚。对有劳动力对象采取产业发展帮扶、技术政策支撑、介绍务工就业等方式展开扶贫;对因病、学生入学等对象采取争取政策支持、开展慰问等方式开展帮扶。
二、新一轮建档立卡工作打算
我乡将认真贯彻落实县上会议精神和《x县人民政府办公室关于印发扶贫开发建档立卡工作实施方案的通知》(x办发„20xx‟号)要求，结合乡情实际，切实抓好新一轮建档立卡工作。
领导和驻村工作队抓落实的联动机制。同时，向各村派出指导督查组，负责建档立卡工作的指导督查，切实推动工作。领导小组办公室负责规模分解到村、村民小组，政策宣传到村到户，培训村级操作人员，具体组织实施建档立卡工作;村、驻村工作队负责初选对象的评议、公示和《贫困户登记表》、《扶贫手册》、《贫困村登记表》的填写，户主住房照片的采集以及信息和照片的录入。
(二)强化宣传培训。严格按照全县工作要求及部署，扎实搞好宣传培训工作。采取召开村民小组会、院坝会、入户座谈走访、发放宣传单、手机短信等形式，把建档立卡工作的目的要求、识别标准、识别程序、帮扶规定等宣传到村到户，确保建档立卡工作程序规范、数据真实、公平公正。
(三)规范操作程序。贫困户和贫困村的识别要严格按照工作流程进行，保留相关原始记录和档案资料(包括纸质、电子版、影像等)，全程公开、接受监督。贫困户识别要做到“三公示一公告”，贫困村的识别要做到“一公示一公告”。严禁优亲厚友，严禁提供虚假信息，严禁拆户、分户和空挂户，严禁平均分配。
(四)落实保障机制。一是信息采集落实专人负责，谁采集、谁签字、谁负责。二是层层制定信访处置预案，对群众来信来访要认真调查核实，及时反馈调查处理结果，有效化解矛盾纠纷，杜绝群众集访和越级上访事件发生。三是将农村扶贫对象建档立卡工作作为当前督查重点，督查结果纳入对各村的年终考核。
在坐各位朋友和伙伴，大家早上好!
我叫，很高兴站在这里与大家分享一下我在光大证券发自内心的一些感受和心得，我进入光大已经三个多月了，在这里我感觉自己真的是成长了和学到了很多东西，这份工作是我的第一份工作，但是我却觉得我自己找到了自己的人生要奋斗的目标和我的未来。首先，我在公司里找到了归属感，这公司的每位伙伴都很热情，很有上进心，大家都会互相关心，互相帮助，有一个大家庭的感觉。做我们这行业遇到挫折和压力是在所难免的，然后如果遇到了挫折要自己一个人去承担那是一件多么痛苦的事情，我也是经常遇到困难和挫折，但是公司里的领导和团队经理会很关心你，会和你聊心，也会说一些鼓励的话等等，而且会帮你解决问题，让你感受自己是在一个快乐和幸福的环境里工作。第二，我想再说说光大证券林和西营业部的公司文化，我们公司给我的感觉就是重视人才，只有你努力了，公司的领导他们是看得到的，也会奖罚分明，你努力了会受到公司的奖励，也会得到重视，所以我总是记得是金子就一定会发光的。
一是如果觉得自己对分析股票和看行情有自己独特的见解和经验的话，你可以选择这个目标前进，好好做好业务，让自己成为业界有名的分析师。
二是可以选择成为高级的客户经理，当你的客户资产量足够大时，那么它能给你带来月薪过万的，因为我们公司给你带来的佣金提成是很高比例的。
三是可以向往公司的客服员工和柜台员工，这是可以让自己去追求一份待遇稳定工作的。四是可以自己出来带团队，成为团队经理，这样你的月薪不仅可以过万，而且也可以发挥自己的管理能力。我的目标就是想以后做出业绩了后成为一名团队经理的梦想，我知道我只有坚持不懈的努力我的梦想就会实现的。因为我知道光大证券林和西林和西营业部可以给我带来这样的机会，也可以实现我的梦想。
所以我下定决心要在这里努力，在这里创造一份属于自己的事业。我现在是在中国银行驻点，我现在觉得自己工作的很愉快，因为我觉得做我们这行业只是和客户多交流，多主动去营销就好了，因为我相信因为自己的用心，会让很多客户来开户，一步一步的积累，我们的目标就会实现的。我的分享就到这里，希望可以给你们带来更多的信心。谢谢大家!
工作经验发言提纲篇九
各位领导、同志们：
暑退九霄净，秋澄万景清。今天在此召开全县乡镇人大工作经验交流会，首先，我代表xxx镇党委、政府，对大会表示祝贺！对出席这次会议的县人大张主任以及各位领导、各乡镇人大主席表示热烈欢迎！
xxx镇辖区面积133km2,所辖7个农业村1个社区，57个小组，22937人，主导产业有烤烟、林业、畜牧业、旅游服务业等。近年来，我镇在全面落实“四件大事”和全力推进“四大战略”工作上取得了突破性成就，围绕全镇“移民兴镇、旅游强镇、烟牧林富镇、工业立镇”总体目标，在移民搬迁、旅游开发工作上取得了阶段性胜利。
这次会议在我镇召开，是县委、县人大、县政府对我镇工作成绩的充分肯定，是我镇解放思想、扩大开放成就的充分体现，是全县各乡镇进一步了解xxx、认识xxx、支持xxx的.良好机遇。
在此，预祝这次会议取得圆满成功！
工作经验发言提纲篇十
尊敬的各位领导、老师、家长和同学们：
大家好！
我是x小学x班级的班主任，今天非常荣幸能够在这里和大家分享我在担任班主任期间的工作经验。
作为一名班主任，我认为最重要的是要对学生负责。我们要认真了解每一个学生的特点和需求，并根据这些特点和需求制定相应的教育计划和措施，帮助学生充分发挥自己的潜力。此外，班主任还需要与学生进行密切的沟通和交流，了解他们的思想动态，及时解决他们的问题和困惑，为他们提供必要的帮助和支持。
在日常工作中，我注重与学生的沟通和交流。每周我会组织一次班会，听取学生的意见和建议，帮助他们解决在学习和生活中遇到的问题。同时，我也会经常与学生的家长进行交流，了解他们对孩子的期望和要求，并及时反馈学生在学校的表现和进步情况，与家长共同关注学生的成长和发展。
除了与学生和家长的交流外，我还注重班级管理和教学管理。在班级管理方面，我制定了一系列班规和制度，帮助学生树立正确的行为规范和价值观念，保持良好的班级氛围和秩序。在教学管理方面，我不断完善课堂教学，提高教学质量和效果，使学生在学习中能够更加轻松、自如地掌握知识和技能。
此外，作为一名班主任，我也注重个人素质和职业道德的提高。我会不断学习和探索新的教育理念和方法，不断更新教育知识和技能，提高自己的综合素质和专业水平。同时，我也注重与同事之间的交流和合作，分享教学经验和资源，共同提高教育教学质量。
在工作中，我也遇到了一些困难和挑战，但我始终坚持以学生为中心，秉承“爱、信、望、善”的教育理念，为学生的`健康成长和全面发展而努力。在今后的工作中，我将继续不断提高自己的专业素质，加强与学生和家长的沟通和交流，提高班级管理和教学管理水平，不断创新教育教学方法和手段，让每一个学生都能够享受到优质的教育资源和服务，实现自身的价值和梦想。
我想感谢各位领导、老师、家长和同学们对我的信任和支持，同时也感谢我的学生，是他们让我更加坚定了做一名优秀班主任的决心和信念。我相信，只要我们共同努力，团结协作，秉持共同的教育理念和价值观，我们一定能够为学生的成长和发展做出更加卓越的贡献！谢谢大家！
工作经验发言提纲篇十一
尊敬的各位教师、家长和同学们：
大家好！今天我非常荣幸能够在这里与大家分享我的班主任工作经验。在过去的几年里，我一直担任班主任的职务，负责管理和指导学生的学习和生活。在这个过程中，我积累了许多经验，也遇到了许多挑战。今天我想与大家分享一些我从中学到的经验。
作为班主任，我们必须具备良好的沟通能力。和学生、家长和其他老师进行有效的沟通，是解决问题和促进学生发展的关键。我们必须耐心倾听学生和家长的意见和建议，并给予恰当的回应和指导。在沟通中，我们还要注意语气和态度，以便保持良好的人际关系。
班主任还需要具备领导和管理能力。我们需要带领班级团结合作，建立一个和谐、积极的班级氛围。我们应该了解每个学生的个性和需求，因材施教，帮助他们实现自己的潜力。在管理方面，我们需要协调好各种工作，安排好每个人的任务和职责，确保班级的各项工作有序进行。
此外，作为班主任，我们还应该注重教育与管理的`结合。管理只是手段，真正的目的是为了帮助学生成长。我们应该注重教育，鼓励学生自主学习、思考和探索，培养他们的自信心和独立性。同时，我们还要及时发现和解决学生在学习和生活中遇到的问题，帮助他们克服困难，走向成功。
班主任工作是一项充满责任感和使命感的工作。我们必须时刻牢记自己肩负的责任，为学生的未来奋斗。我们要以身作则，积极投入到教学工作中，不断提高自己的业务水平和管理能力，为学生提供更好的服务和指导。
总之，作为一名班主任，我们要具备多方面的能力和素质。除了专业知识和技能，还需要良好的沟通、领导和管理能力，以及教育和责任感。只有这样，我们才能更好地帮助学生成长，促进班级的发展。
工作经验发言提纲篇十二
党史学习教育启动以来，区直各单位迅速召开动员部署会议，认真学习习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神、全区党史学习教育动员大会精神和吴英杰书记指示批示精神，统一思想，提高认识，周密部署。区直83家单位及时制订实施方案，明确学习重点、工作方法和实施步骤。
坚持集体学习和个人自学相结合，邀请专家学者进行专题辅导。区直各单位紧紧围绕习近平总书记重要讲话、党史重要论述，制订了党组（党委）理论学习中心组学习计划。目前，已有40多家单位党组（党委）书记围绕党史学习教育和“政治标准要更高、党性要求要更严、组织纪律性要更强”专题教育，开展书记讲党课活动。邀请区党委党校、西藏大学、区社科院专家学者作专题辅导50场次，受教党员近万人。
积极发挥火车头作用，争做表率，自拟题目讲党课，增强广大党员干部的学习自觉性、积极性。各单位结合自身行业特点、优势开发制作一批易于学习的微党课、微网课，不断提升网络学习培训的引导力、影响力。
通过主题党日、“三会一课”等形式，开展专题化、多样化、常态化党史学习，推动提高理论学习中心组学习质量。把党史学习教育与为民服务结合起来。坚持把“我为群众办实事”实践活动作为党史学习教育重要内容，结合行业实际，立足本职岗位为群众服务，着力解决群众的操心事、烦心事、揪心事。区党委组织部积极开展“五个一”活动，深化党员到社区报到服务工作。
用活资源优势，奏响学习号角。各单位充分利用多种学习资源，整理编印《中共党史精编知识100题》《党史学习应知应会》等党史学习资料。在开展线下活动的同时，顺应潮流，用活线上宣传报道平台，立足学习强国app、微信公众号、抖音短视频等新媒体，营造浓厚氛围。
持续加大指导力度。随机巡听区直各部门党史学习教育理论学习情况，抽查理论学习中心组或党支部学习研讨情况，及时发现纠正存在的问题。
工作经验发言提纲篇十三
尊敬的各位领导、老师：
上午好！
感谢学校领导给我们高20__级全体教师安排这样一次学习机会。也感谢上届高三教师给我们这一次学习的机会。
今天是学校为高20__届取得喜人的成绩举行的经验总结大会，同时也是我们07级全体教师向他们学习的大会，看到他们的成绩，我们感到明年我们的责任重大，压力也很大，俗话说“没有压力就没有动力”，我们要把压力变为动力。
作为班主任，特别是平行班的班主任，我们的责任重大压力也更大，平行班的班风学风直接影响着整个年级的风气。良好的班风学风是学校取得好成绩的前提条件，那么我们怎样才能把平行班的班级管理工作搞得更好呢？怎样才能在来年高考中达到或接近这届的水平？在听了上届高三教师们的发言，我心中豁然开朗，他们的经验给了我们很大的启发，他们的经验使我们看到了希望，他们的经验给我们结我们增加了无穷的动力，他们的经验给我们指明了方向，我们一定要很好的向他们学习。
第一要学习他们勤跟班勤到场。除了特殊情况外，我要尽量与学生多接触，从早操到上课前清点人数，从自习课到课外活动，到寝室，经常到寝室走走，尽量去控制学生违纪情况的发生，发现问题及时处理。
第二要学习他们关心热爱学生，平等对待每一位学生，不管是成绩好的还是成绩不好的，是表现好的还是表现不好的，不能让学生说你偏心，不公平。经常找学生谈心，关心学生的生活，关心学生的学习，特别是每次月考后一定要找学生谈心，对于考好的学生要好好鼓励，也要找出存在的问题；对于考得不好的学生要给他们信心，找出考差的原因。
第三要学习他们严格管理，强化学生团队意识，使班级富有凝聚力。严格的管理是形成良好的班风学风的前提，特别是平行班，因此我们既要关心热爱学生，又要严格管理严格要求，要宽严有度。还要让同学们发扬团结互助的精神，经常搞点集体活动，增强班级的凝聚力。
第四要学习他们群体教育学生的经验，班主任的团结协作精神。学生犯了错误，全体老师在办公室批评教育，要让犯错误的学生感他那么做是错的，是不得人心的，同时也要让他感到所有的老师也是关心和爱护他的，使他以后不会再犯。班与班之间的学生发生了冲突，大家共同解决，不包庇本班的学生，或者发现其他班的学生违纪，也要大胆指出，并告之其班主任。
第五要学习他们转化差生，缩小分母，增大分子，培养优生的经验。我们这一届本来生源就不好，在高二时又转进几十个学生，其中有些学生表现很差，组织纪律关念也差，这给我们的班级管理工作带来了很大的困难，特别是我们的平行班，这些学生经常违纪，给我们的班主任带来了很多麻烦，当然我们也要有信心，对于这些差生不能歧视他们，要关心他们、爱护他们，要能容忍他们犯错，对他们要动之以情，晓之以理，要做好他们的转化工作，使他们少犯错或者不犯错，让他们把精力投入到学习中去，对于实在不想学的可以动员他们去参军或找工作，这样就可以减小分母，提高我校的各种升学率了。对于优生，要严格要求，要注意对他们的弱科的辅导，要让他们更加优秀，不能埋没了他们的才能。
第六要学习班主任协调各科任教师的工作经验。做为班主任一定要协调好本班各科的时间分配，不能某一科抢时间太多，要合理分配时间，要让学生能够平衡发展。
总之我们一定要好好的向他们学习，要长期学习，要创造性的学习他们的各种经验，并把它发扬光大，把它作为罗中人的一笔宝贵财富永远传承下去。我们决不辜负学校领导对我们的期望，在教育局领导的关心下，在学校领导的英明指导之下，在各位老师的共同努力下，我们明年高考将会再次取得喜人的成绩。谢谢大家。
工作经验发言提纲篇十四
我叫，很高兴站在这里与大家分享一下我在光大证券发自内心的一些感受和心得，我进入光大已经三个多月了，在这里我感觉自己真的是成长了和学到了很多东西，这份工作是我的第一份工作，但是我却觉得我自己找到了自己的人生要奋斗的目标和我的未来。
首先，我在公司里找到了归属感，这公司的每位伙伴都很热情，很有上进心，大家都会互相关心，互相帮助，有一个大家庭的感觉。做我们这行业遇到挫折和压力是在所难免的，然后如果遇到了挫折要自己一个人去承担那是一件多么痛苦的事情，我也是经常遇到困难和挫折，但是公司里的领导和团队经理会很关心你，会和你聊心，也会说一些鼓励的话等等，而且会帮你解决问题，让你感受自己是在一个快乐和幸福的环境里工作。
第二，我想再说说光大证券林和西营业部的公司文化，我们公司给我的感觉就是重视人才，只有你努力了，公司的领导他们是看得到的，也会奖罚分明，你努力了会受到公司的奖励，也会得到重视，所以我总是记得是金子就一定会发光的。第三，我觉得还是讲讲公司的发展空间吧，我们进入了好的公司当然要想到以后的晋升空间啦，对吧!如果你的业绩做得好的话，公司是有四条路让我们发展的。
一是如果觉得自己对分析股票和看行情有自己独特的见解和经验的话，你可以选择这个目标前进，好好做好业务，让自己成为业界有名的分析师。
二是可以选择成为高级的客户经理，当你的客户资产量足够大时，那么它能给你带来月薪过万的，因为我们公司给你带来的佣金提成是很高比例的。
三是可以向往公司的客服员工和柜台员工，这是可以让自己去追求一份待遇稳定工作的。
四是可以自己出来带团队，成为团队经理，这样你的月薪不仅可以过万，而且也可以发挥自己的管理能力。
我的目标就是想以后做出业绩了后成为一名团队经理的梦想，我知道我只有坚持不懈的努力我的梦想就会实现的。因为我知道光大证券林和西林和西营业部可以给我带来这样的机会，也可以实现我的梦想。所以我下定决心要在这里努力，在这里创造一份属于自己的事业。我现在是在中国银行驻点，我现在觉得自己工作的很愉快，因为我觉得做我们这行业只是和客户多交流，多主动去营销就好了，因为我相信因为自己的用心，会让很多客户来开户，一步一步的积累，我们的目标就会实现的。我的分享就到这里，希望可以给你们带来更多的信心。谢谢大家!
工作经验发言提纲篇十五
一、存在的问题和不足。
（1）思考政治方面。
认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央对兵团定位的要求，深入、深入、实际。
一是习近平新时代中国特色社会主义思想学习不彻底。作为政治工作干部，以习近平同志为中心的党中央治疆战略和兵团定位要求尚未实现理论系统的深入学习研究，学习次数和学习质量都需要提高，特别是自学方面不能坚持，星期五集体学习被动学习，理论基础薄弱，系统学习与上级领导的决策配置密不可分，贯彻上级精神与本公司的实际结合密不可分，有时上面怎么说，自己怎么办，复印多，结合实际少，创造性执行不足，存在片面简单的问题。
二是对党内政治生活认识不深。认为自己是一般干部，经验浅，在组织生活会议上随大流即可，不必发表太多意见，调查其根源，不重视组织生活，不能认识党的民主集中制，不能坚持。例如，自己对组织生活的重视程度不够，参与组织生活的积极性不高，有时会把参与组织生活当成一种负担，从思想深处认识不到党组织生活的重要意义。
第三，对于请示报告制度，仍认识，报告工作、报告工作存在不积极现象。例如，报告只是形式，没有实质性的意义，报告也只是履行手续，走路，思想上不受重视，自觉性不强。
（二）精神状态方面。
坚定贯彻新发展理念，以奋发进取的精神状态，积极应对新形势的新挑战，敢于担当责任，勇于面对困难，创造性地开展工作等方面。
一是对政治部门的工作贡献不够。例如，在负责任的工作中，只能完成自己的工作任务，不能积极地为师局党组中心的工作，积极地言提出建议，客观上有工作任务多、工作任务重、加班、值班时间多等原因，但主观上也有不可避免的想法。
二是对新的发展理念和深化改革、南方发展内容学习不足、认识不足。例如，在对向南发展和三打攻防战的认识中，认为自己只是普通干部，没有必要理解这方面的内容。
三是对党的民族政策、宗教政策等相关政策法规学的不深、不了解。对最大群众的工作是民族团结和宗教和谐的重要论断，理解不深，把握不准确，实践不足，开展民族团结家庭联谊活动形式单一，方法少。
（3）工作风格。
贯彻中央八项规定精神，清洁廉洁，拥有公共权利，坚决防止和克服形式主义、官僚主义，率先改变风格，知行一体化，真正切实工作，寻求实效。
一是党章党规党纪学习不足，没有系统、深入、全面的学习，思想上有自己的工作，其他工作几乎可以片面认识。《中国共产党廉洁自律标准》、《中国共产党纪律处分条例》等，只是简单理解，没有深刻的照片。
二胜作开拓创新不足，创业优先意识不强，工作习惯按老路，满足过去。没有充分发挥主观的能动性，认真思考工作的想法，有时产生的新想法也只停留在心动而没有行动的状态，工作中创新少。
（1）单方面认为个人不接触消极腐西，对自己主观界的评价过于自负。
（2）没有很好地执行中央八项规定问题。缺乏紧日子的思想意识，水、电、办公用纸等公共资源有浪费现象。
二、分析出现问题的原因。
问题的产生有深刻的主观和客观原因，根本原因是主观，问题是自己的。
（1）放松政治理论学习，理想信念基础不牢固，主观世界改造不强。有只是埋头拉车，不抬头看路的现象。缺乏活到老，学到老，改造到老的精神和力量，总是以工作繁忙、工作多为借口，抽出时间冷静地学习，思维水平徘徊在低水平，在理论指导的实践中抓住脖子。学习有实用主义的倾向，能够积极学习工作，暂时不能使用的不想积极学习，自己的知识结构缺乏系统性和全面性。缺乏对思想建设和理论学习的把握，是自己不能很好地运用习近平新时代中国特色社会主义思想指导实践的首要原因。
放松学习，淡化了世界观、人生观、价值观教育，工作满足现状，创新意识不强，缺乏应有的进取精神，产生了这样的问题。正是因为自己对党中央和习近平总书对治疆战略、治疆理念方针政策和发展战略的深入研究不足，对治疆工作的认识不足，政治敏锐性不强。特别是在三大攻防战方面，团场综合辅助改革和国资国企改革方面与自己没什么关系，学习不足。究其原因，自身在理论武装上还不够位，思想认识参差不齐，对党的基本路线、基本方针、基本政策缺乏深层次的了解，没有很好的应用马克思主义的立场观点方法来认识问题、分析问题、解决问题，放松了主观世界的改造，在总开关上出现问题。
（二）坚持原则不足，规则纪律意识需要加强。在具体生活中，存在严格执行八项规定歇脚的思想趋势，生活认为社会发展，人情往来是正常现象，不在四风范围内，物质丰富，不要刻意追求艰苦奋斗，这是人情往来庸俗化和浪费公共资源的主要原因。
随着工作年数的增加，工作的热情、热情比以前差，干事创业的力量变小，稳定的心情变重，惰性增加，精神松懈。面对工作中的难题和抵抗，主人公的意识减弱，工作中积极考虑问题少，心中有满足感，工作执行如何，执行如何，有时认为小事不会影响整体，也没有积极跟进，没有积极执行。思想上逐渐有稳定恐慌的担心，干事创业的力量变小了。究其原因，主要是自己不想做，没有勇气负责面对问题。反省，与自己稳定恐慌的精神状态、面对问题、担当精神不足有直接关系。通过深刻的反省，我将进一步加强自学和党性修养，模范遵守法律纪律，开展批评和自我批评，认真对照检查，分析问题的根源。切实寻找思想、行动、工作、纪律偏差，加强四条规则，纠正四风四气，充分发挥部门负责人的作用。
工作经验发言提纲篇十六
我办将公文处理工作作为办公室的核心工作，始终把质量第一的要求贯穿公文处理全过程，按照《党政机关公文处理工作条例》和《党政机关公文格式》国家标准等规定严格把关，坚持做到“三发三不发”(发推进改革建设发展的文、事关民本民生的文、解决现实问题的文，不发“应景式”的文、程序未到位的文、可由部门行文的文)。
二是把好两个关口
公文的收、发，均由秘书一科负责，杜绝多口出入，所有文件出入机关均要“留痕”。送市人民政府、市人民政府办公室的文电、信函归口秘书一科负责登记，登记内容包括公文的发文机关、发文字号、标题、秘密等级、收到时间及处理情况等。已经领导审批的文稿，由秘书一科统一复核、登记、印制和核发。
三是盯紧三个环节
一是审核环节。要求逐级送签，不能越级送签。所有发文拟稿人拟稿后，先由拟稿单位主要负责人审阅，再送我办对口科室、秘书一科核稿，后送有关领导审签。二是印制环节。坚持“三不”原则，即：审核签发手续不齐全的，不印制;公文正件附件不齐全的，不印制;复核手续不齐全的，不印制。三是核发环节。印制完成后，由秘书一科对成品文件的文字、格式、印刷质量进行检查，确保文件规范、准确。
工作经验发言提纲篇十七
我办在政务信息的采集过程中，进一步改进工作方法，变“守株待兔”为主动出击，围绕热点、难点问题深入实际，采集、捕捉第一手材料，确保政务信息能“参”到点子上，“谋”在关键处。
二是精确反映问题
紧密联系实际，及时收集选报有关问题，推动有关工作落实。我办采编的《x市反映当前“最多跑一次”改革中两方面困难应予关注》《x市网约车监管现状、存在问题及相关建议》《x市农民工工资支付保障工作的成效以及有关问题和建议》等信息得到有关领导的关注，为有关问题的化解和政策的制定提供了重要的参考依据。
三是精心挖掘亮点
我办采编的《x市旅游扶贫在全国成典范》《x市三举措破解“旅游厕囧”难题》《x县走出“一站式”健康扶贫新路子》等信息及时将我市创造性工作经验和特色予以总结推介，很好地发挥了以点带面的作用。我办共采编、报送各类政务信息850余条，其中国务院办公厅采用5条、省人民政府办公厅采用71条，被评为全省政务信息工作先进单位。
工作经验发言提纲篇十八
百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。作为新时代的**,我心潮澎湃、感慨万分，我将以勇挑重担、勇克难关、勇斗风险的精神，勇立时代潮头，争做时代先锋。
二、感悟收获
近期我学习了学习教育动员大会上的重要讲话精神，学习4本教材，深刻认识到在新的征程上，必须坚持*坚强领导，始终以饱满的热情投入到工作与生活中，融入事业，为实现*而奋发进取!
三、存在问题
1.在深入理解和系统掌握新思想，提高思想理论水平、增强规律认识，做到学思用贯通、知信行统一等方面的差距:
理论学习自觉性差，学习缺乏钉钉子精神，学用结合不紧密。
2.在筑牢信仰之基、增强历史定力等方面的差距:
初心和使命意识弱，缺乏与时俱进的锐气和革故鼎新的勇气。
3.对照学习教育目标要求，自身在坚定理想信念、增强历史自觉等方面的差距：
创新意识淡化，进取意识退化，工抓工作求真务实精神不足。
4.在应对风险挑战，保持奋斗韧劲，推进实际工作能力水平等方面的差距：
缺少解决疑难和瓶颈问题的思路和招法.
5.在自觉践行发展理念，发挥先锋模范作用，立足本职岗位履职尽责、为民服务、为民办事等方面的差距：
不愿深入基层、不愿深入群众，没有真正静下心来倾听基层需求、了解群众心声、掌握基层一线实际情况。
四、原因分析
学深悟透上功夫不到家，持续改造主观世界不彻底，对世界观、人生观、价值观抓得不够紧，对权力观、地位观、利益观检视不够，没能做到随着职务的提升、责任的增加而更加严格地要求自己，思想管理松懈，修养减弱。
五、整改措施
1.在真学、真懂、真信、真用上下功夫，打牢理论学习功底，增强理论指导实践的能力和水平。
2.要切实转变工作作风，善于用新观念新思维新要求发现问题、研究问题、解决问题，确保以求真务实精神抓好各项打基础利长远的工作。
3.加强工作研究，积极开拓创新，强化担当，主动作为，在新常态下，加强研究，摸清新问题，探索新规律，寻求新途径，努力找到解决工作重点、难点、热点问题的有效方法。
4.切实做到全心全意为人民服务，加强与群众的交流,
