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通过总结，我们可以更好地发现问题并找到解决问题的方法，进而不断提高自己的能力。要写好一篇总结，我们需要注意语言的简练明了，避免冗长和啰嗦。下面是一些总结的经典例子，希望能给你一些灵感。
清明节活动总结篇一
博山区革命烈士陵园
8：30从校门口出发。上午9：20分，到达博山区革命烈士陵园。9：30分扫墓仪式正式开始。第一项：由同学代表敬献花圈。第二项：由学生会主席致悼词。第三项：全体默哀一分钟。第四项：全体向烈士纪念碑三鞠躬以示哀思。仪式结束后，各系、部自由组织活动，瞻仰烈士陵墓。
在整个活动过程中，同学们严守纪律，遵守秩序，扫墓过程中保持安静肃穆，给在场的工作人员留下了良好的印象。
清明节活动总结篇二
节是中国最重要的传统节日之一，古代的时候，清明节是二十四节气中的第五个节气。而非节日，清明节的前一天是寒食节，那才是真正的节日。而作为节气的清明节，却晚了一天，但是他却意味着春天的到来。
清明时，气温升高，正是春耕纯种的大好时节，故有‘清明前后，种瓜点豆’的说法。
写到这里有人会问扫墓的习俗呢?―扫墓的习俗出现在汉代，最初的清明节仅仅只有踏青的习俗，清明代表的是踏青的最好季节。
扫墓的出现是因为汉朝的皇帝经常在清明节时祭拜祖先，所以老百姓们也开始在这一时节扫墓了。唐朝时，皇帝在这一节日里还发过禁令，‘禁止在清明节是扫墓和踏青一起进行。’因为很多人在扫墓时哭哭啼啼，踏青时有嘻嘻哈哈，朝廷觉得不严肃所以才发布的。
但是实际上，古故人们把清明这个节气看作生命转化的节气，因为它意味着过去一年的结束和新的一年的开始，也意味着人和自然的交汇。
现在的清明节，它不仅仅是人们祖先和缅怀先人的节日，也是中华民族之人认祖归宗的纽带，更是一个远足踏青、亲近自然、维护新生的春季仪式。
清明节活动总结篇三
在中华民族的传统节日清明节之际,为了缅怀革命先烈的英雄事迹,继承革命烈士的光荣传统,按照中心校要求，我校组织广大未成年人登陆中国文明网网站，开展“清明节―网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结:
本次活动受到了学校领导的重视和支持,认为此活动对学生有重大的教育意义。学校对本次活动进行统一部署,确定活动主题为“网上祭英烈、共铸中华魂”.
这次活动最大的一个特点就是把网络引入活动中,富有一定的新意。队员们可以接触到大量的信息,活动内容丰富多彩。
1、上网搜集信息,宣传英烈事迹。学校组织队员上网查找英烈的相关信息, 在大量的网络信息面前,学生们对先烈们了解得更深更具体了。利用所得信息开展了一系列的活动:
(1)每个班出一期有关“清明节”的黑板报。
(2) 每个学生一期有关“清明节”的手抄报。
2、参观相关网站,进行网上祭奠活动。由班主任组织学生参观访问中国文明网。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容,并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言,表达自己的缅怀之情。我校全部学生在网上献了花,留了言。
3.组织学生在“清明节祭英烈”的条幅上签字。并拍照留作档案。
在活动中,同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流,要向英烈们学习,沿着先烈足迹,接过先烈手中的接力棒,继承先烈的遗志,勤奋学习,奋勇拼搏,勇敢地挑起建设祖国的历史重担,为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。
清明节来临之际，我们小学由校长牵头，由教导处、少先队大队部组织实施，由少先队辅导员、全体学生、教师共同参与，开展了以“缅怀英烈，不忘先祖”为主题的一系列教育活动。具体情况如下：
校长xx任领导小组组长，副校长xx任副组长，总务主任xx和少先队辅导员、各班班主任任组员，领导小组统一安排学校清明节举行的各种“清明祭英烈”系列活动。
学校召开全体师生大会、各班利用班队会时间，在进行安全教育的基础上，辅导员和班主任搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识，对学生进行清明节系列教育活动，使学生更加清楚地了解清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻意义。
我们接到市教体局和镇中心校的活动的通知后，学校非常重视该活动开展，于当天拟写了“xx小学关于广泛开展“网上祭英烈”活动的通知”，并发布学校的微信群里。要求各班要转载此通知到各班微信群，并认真安排学生参加“网上祭英烈”活动，给英烈们献花和留言。经过我们的安排，全校师生共有100多人次登录文明网给英烈们献花和留言。
每个班的黑板报从不同角度和不同年龄段反映了孩子们继承先烈遗志、缅怀前辈、不忘先祖、珍惜幸福生活、立志报效祖国决心。
清明节是中华民族祭奠逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。自清明节被确定为国家法定假日后，很多学生也要同家长一道去祭奠祖先，为倡导文明祭扫理念，学校倡议学生带动家长用敬献鲜花、植树等方式取代传统“烧纸”等祭扫活动。在孩子的带动下，许多家长能够做到文明祭扫。
为更好的让学生缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校组织学生观看爱国影片。通过观看影片，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大学生的心声和感受。举行演讲会，交流所知道的先烈事迹，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。
我们在清明前组织了部分师生代表到当地的老党员、老军人的墓前，介绍他们生前的事迹，给他们敬献花圈、鲜花，教育大家向他们学习。倡议有条件的学生家长可以利用清明假期带领学生到邓州市烈士陵园、攻城突破口等地祭奠、参观，了解烈士们的丰功伟绩，从而珍视今天的幸福生活。
通过一系列的教育活动，使我们的学生深深地懂得了生命的可贵，懂得如何去珍惜来之不易的美好生活。
清明节活动总结篇四
为了缅怀革命先烈、追忆革命历史，我校号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神，培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发奋学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱国主义的教育。
xxxx年x月x日清明节前，司格庄小学学雷锋小组全体人员在校长聂宏志、少先队辅导员王娇等人的带领下到黄土岭烈士纪念亭举行了祭奠烈士活动。
4月2日早上8点钟学雷锋小组成员在国旗杆下集合，8点20准时出发，9点步行到黄土岭纪念亭。我们排着整齐的队伍来到烈士的墓碑前，全体人员肃立，向革命先烈们默哀，校长讲话并邀请当地老游击队员讲解当时战斗情况和英勇事迹，并献上小白花，来缅怀革命先烈，然后参观革命烈士纪念碑，缅怀革命烈士的丰功伟绩，这时每个人的心情都很沉重，感受到了我们如今生活的来之不易。使我们更加懂得珍惜，更加热爱我们的祖国。
在本次活动中，各人员在墓地范围都以维恭维谨，控制着自己的情绪和态度，怀着崇敬的心情认真观看了解烈士事迹；同时也注意卫生没有在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；没有在陵园内乱跑，按顺序上下阶梯。
通过本次活动基本上达到了培养学生的爱国情怀，珍惜幸福生活，继承先烈遗志，使学生受到了爱国教育。
清明节活动总结篇五
[20xx]2号文件要求，围绕“缅怀革命先烈、倡导文明新风”的主题，结合我局实际，广泛开展了纪念革命烈士活动。现将清明节纪念革命烈士活动情况总结如下：
清明节期间，我局结合学习贯彻“十七大”精神和深入学习实践科学发展观活动，紧紧围绕“弘扬爱国主义和革命英雄主义精神”这个主题，充分利用网络、电视、报纸等传媒工具和办板报、出墙报、写标语等宣传形式，及时宣传革命先烈的丰功伟绩、崇高精神和优秀品质，形成了浓厚的宣传氛围。
大力宣传革命烈士胸怀共产主义远大理想，坚持真理、坚贞不屈的革命精神；宣传革命烈士热爱党、热爱祖国的高尚情怀；宣传革命烈士的大公无私、艰苦奋斗、全心全意为人民服务的优秀品质；宣传革命烈士不怕牺牲不畏艰难的献身精神。教育广大党员干部要为祖国富强和人民幸福无私奉献、勇于拼搏，继续弘扬爱国主义、集体主义和共产主义精神，坚持科学发展观，为构建社会主义和谐社会作贡献。
清明节期间，我们通过召开纪念会、报告会、座谈会以及图片展览等多种形式和手段，教育干部职工，特别是党员学习革命烈士的崇高思想品质和道德风范，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，提高广大干部职工的思想道德素质。着力宣传中国共产党领导下中华民族前赴后继英勇拼搏的精神,宣传革命烈士的爱国主义、英雄主义精神，宣传革命烈士为民族独立和解放、为国家繁荣立下的丰功伟绩，学习革命烈士坚贞不屈、百折不挠、不畏强暴的民族气节和坚持真理、无私奉献、忘我牺牲的优秀品质，教育和激励干部职工牢记历史，继承和发挥光荣传统，坚持科学发展观，实现中华民族的伟大复兴，为构建社会主义和谐社会做贡献。
通过开展“烈士纪念日”活动，增强了党和政府的感召力和社会凝聚力，激发了全体干部职工的生活、工作和学习的热情，是一次很好的爱国主义教育活动。烈士们曾经抛头颅、洒热血，为解放国家和民族不惜牺牲生命的大无畏精神鼓舞着在场的每一位同志，大家纷纷表示，一定要学习革命先烈顽强拼搏、艰苦奋斗的精神，努力工作。
清明节活动总结篇六
为贯彻落实都文明办[20xx]30号文件精神，加强“我们的节日”主题教育，弘扬优秀传统文化，我社区高度重视，充分结合社区实际，精心组织，现将清明节活动开展情况总结如下：
一、落实责任，制定安全应急预案
社区落实责任到人，并制定了详细的应急预案，对辖区内各小区和居民院落各种安全隐患进行严格排查，并做好环境卫生的保洁工作，对辖区易燃物等堆放物进行及时清理，保障居民清明祭祀活动的安全、文明、有序开展。
二、做好网上祭英烈活动的宣传工作
积极开展网上祭英烈活动的宣传工作，积极发动辖区青少年、党员干部、社区居民参与中国文明网、成都文明网等网站开展的“网上祭英烈”活动，为先烈们献上一束鲜花、发表一篇感言、撰写一篇心得，抒发对革命烈士坚持真理、英勇奋斗、艰苦创业、大公无私的崇高精神和优秀品质的真挚感情。
三、开展“学习革命精神、缅怀革命先烈”座谈会
组织社区全体在职干部、辖区党员和居民群众参加“学习革命精神、缅怀革命先烈”主题座谈会，通过重听革命故事，对大家进行革命传统教育，让大家的心灵接受了再一次的洗礼，从而激发大家的'爱国热情，让广大党员干部和居民群众进一步坚定理想信念，继承老一辈革命烈士的爱国遗志，积极进取，无私奉献，在各自的工作岗位上做出应有的贡献。
清明节活动总结篇七
为积极响应市文明办《关于组织未成年人开展网上祭英烈活动的通知》，积极开展中华民族优秀传统和中国革命传统教育，引导学生积极参与爱国主义教育活动，继承弘扬革命先烈优秀品质，特组织学生开展网上祭英烈活动，活动总结如下：
为加强革命传统教育，让学生在缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统，激发广大未成年人的爱国主义热情，学校领导高度重视此次活动，要求政教处、学校团委做好活动准备，认真组织，广泛动员全校师生共同参与网上祭英烈相关活动。
为网上祭英烈主题活动营造良好的校园氛围，在清明节来临之际，学校加大活动宣传力度。在网上祭英烈主题活动开展期间，团委通过校园网、电子荧屏等对网上祭英烈的意义和活动开展情况进行了宣传，清明节放假前，发放告家长书，并进行专题假前讲话，向全校师生宣传革命烈士的事迹，让学生了解更多知识，提高参与活动的积极性。
1.进行《向革命烈士学习》国旗下讲话
在清明节来临之际，团委进行了《向革命烈士学习》国旗下讲话。讲话让学生了解先烈们精神，缅怀创造新中国、建设新中国的革命先辈，学习先烈们对国家、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神，让学生记住先烈们，继承先烈的遗志，引导学生应该从爱校、爱家、爱父母、尊师、团结同学做起，从小立志成才，好好学习，从每一件平凡小事做起。
2.组织师生参加青山夏王宅烈士墓的清明节扫墓活动
清明时节，为加强学生爱国主义教育，时刻牢记先辈们的英勇牺牲和无私奉献，表达对革命先烈的感恩怀念，学习革命先烈的崇高品德，团委4月3日下午组织部分师生到青山夏王宅烈士墓进行扫墓活动。学生肃立在烈士墓前，静静地聆听烈士事迹介绍，大家对先辈们抛头颅、洒热血的事迹有了更加深刻的认识，感受到今天的幸福生活是来之不易的。学生表示要以实际行动来继承烈士的遗志，树立远大理想，好好学习，让祖国更繁荣强盛!
3.开展网上祭英烈活动和网上寄语留言
从3月底至4月中旬，学校利用信息技术课堂组织全体初一二学生登录中国文明网网上祭英烈专题网页，通过网上祭奠英烈，网上鞠躬、献鲜花，寄语留言，表达心声，表达对先烈的感恩和敬仰。
4、开展经典诵读主题月活动。
学校政教处于4月4日中午展开班主任工作例会，将在四月份开展经典诵读活动月系列活动，大力开展中华文化经典诵读、吟唱进校园活动，组织开展以歌颂、描绘和放飞中国梦为主题的征文演讲、班级诗歌朗诵比赛、主题班队会、团日活动。
为进一步推动未成年人广泛开展德育教育活动，以清明节为契机，以网上签名寄语活动为载体，在广大学生中大力弘扬雷锋精神，引导他们认真学习美德少年事迹。积极参加道德实践活动，身体力行、心向党、爱劳动、有礼貌的价值追求，增强道德意识，养成文明习惯，争当有道德的人，并号召所有学生将该活动与学习结合起来，争做品学兼优的好学生。
1、创新宣传形式。区教育局召开会议，在全区8个镇(街区)及区直学校，对此项活动进行了广泛宣传发动。全区各中小学校结合各自开展的主题活动进行了广泛宣传动员，积极发出倡议，组织发动学生登录中国文明网、央视网等参加到网上祭英烈的签名留言活动;同时依托主题班会、广播站、板报等宣传阵地，对活动的目的.、要求、意义进行了大力宣传。
2、积极参与活动，进行网上寄语。本次活动河东区90余所中小学校全部开展活动，共有三万余名中小学生参加了网上签名活动参与率达80%以上，各学校利用课外活动时间以及其它的一些空余时间进行签名寄语活动。家里上网条件的同学可以在家里留言，表达自己如何向英烈的缅怀;学生家里没上网条件的由班主任把学生的留言替学生提交到网上。各学校组织学生积极参与网上签名寄语活动，有个人参与的，也有班级参与的，也有班级讨论后推优寄语的。句句留言寄语主题突出、健康向上，反映真情实感。
革命先烈奉献祖国奉献人民的精神，在校园的传播，在同学们心中深深扎下了根，为建设和谐文明校园起了积极推动作用。活动开展过程中，部分学校还组织开展了网上祭英烈大家谈及主题班会、绘画征文比赛等丰富多彩的活动。通过活动，同学们体会到时代需要有人去奉献，要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，把活动融入到学习生活之中，做到在家孝敬父母、在校尊敬师长、在社会谦恭待人。
4月3日，网上祭英烈网上签名寄语活动已经结束。积极参加道德实践活动，增强道德意识，养成良好习惯，争做文明少年。我们相信，只要我们全区师生心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将在我们身上延续。
清明节活动总结篇八
组织学生们积极登录中国青年网开设活动专题网页，以在线送花挽联留言等方式缅怀为民族为国家献出生命的烈士。利用手机和电脑在网上纷纷表示对英雄的哀思。历史将革命的接力棒传给了我们这一代人，我们青春的名义：要心有大志，学习英雄追求真理的信念。我们要知难而上，勇敢攀登，学习英雄不屈不挠的意志。学习英雄战胜困难的勇气，要以实际行动告慰烈士忠魂。
团省委将开设3个微博话题活动，各班组织要充分发动宣传队伍，转发团省委微博，留言写下对英烈的缅怀和敬仰，对微博进行转发点赞评论。
4月1日，福镇社区组织我校七年级学生和福镇小学部分学生来到烈士陵园，面对着无数名无名英雄的墓碑，学生们心情激动，思绪万千。同学们含着热泪，亲手制作了精致的小白花、圣洁的花圈，来到了烈士陵园，陵园正中的纪念碑上“人民英雄永垂不朽”几个刚劲有力的大字在周围那郁郁葱葱的苍松翠柏的衬托下，显得格外醒目。学生代表发言了慷慨的誓词。此时此刻，队员们的心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了今日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，手捧着洁白的小花，挺立在烈士墓前，用自己坚强的意志捍卫着烈士墓的荣誉。
此次活动的开展，缅怀英烈，饮水思源，使全校学生深切感受到了那段革命岁月里烈士们崇高的爱国精神，深深地懂得了生命的可贵，懂得了如何去珍惜来之不易的美好生活。同时也更坚定了全体师生对家乡、对祖国的热爱之情。同学们纷纷表示要以革命先辈为榜样，继承他们的光荣传统，学习他们的优秀品质，决心从现在做起，从我做起，立志成材，开拓进取，用自己的双手来美化我们的家园，把我们的家乡建设的更加美丽富饶，把我们的祖国建设的更加繁荣富强。
清明节活动总结篇九
清明节期间，为缅怀先烈，加强对学生的爱国主义教育和集体主义教育，培养学生热爱祖国，热爱家乡的情感，积极响应教育局文件精神。我校于清明节期间，开展了听“英雄的故事”，读“英雄的故事”活动、“忆革命先烈，过文化清明”为主题的演讲比赛等内容丰富、形式多样的系列教育活动。
清明节前夕，我校充分利用各种宣传途径和手段，宣传革命先烈的光辉事迹，对学生进行充分的革命传统教育。各班相继召开“学习革命先烈，做新时期合格的小学生”主题班会，表达了同学们发扬革命传统，继承烈士遗志的决心和信心。在清明节来临之时，每个班级都相应出了一期有关革命事迹的板报，营造良好氛围。
革命传统教育是德育工作的重要内容，也是爱国主义教育不可缺少的教育形式。为使青少年不忘过去艰难，珍惜今日幸福。我校请来关工委殷四季、权春兴、宋喜德等老领导，他们给孩子们讲诉了虎头山战斗故事。殷四季、宋喜德等老领导十分关心下一代，他们声情并茂地讲诉了一个一个革命故事，博得了孩子们的阵阵掌声，使我校的师生们又一次深刻了解了身边的英雄及他们的故事。这堂生动的德育课，使我校学生深受教育。“勿忘国耻、再兴国运”成了每一个学生的共同心声，决心努力学习，报效祖国。
我校组织了“忆革命先烈，过文化清明”为主题的演讲比赛。通过演讲使少先队员了解了清明节的来历、回顾了先烈的英勇事迹，激发了学生的爱国情感。同时号召各班召开一次“忆先烈事迹，明荣辱新观”的主题班会；开展一次班内“我所知道的革命先烈”大讨论活动，有力地在学生中营造了弘扬先进传统文化、继承优秀革命传统的良好氛围。
激情洋溢而富有感染力的演讲，使评委和观众深受触动，许多师生情不自禁的流下热泪。开展祭祖感恩活动。为进一步发挥清明节“传递亲情、传承文化”的功能，学校还引导学生通过清明节假日开展走访亲人、祭祀长辈、撰写体会等活动，让青少年更好、更多地了解清明节的传统风俗和丰富内涵，使他们懂得今天来之不易的美好生活离不开先人的创造奋斗，从小培养他们的感恩意识和奉献精神。
通过一系列的道德实践活动的开展，孩子们了解了革命历史，接受了传统教育，在我校广大学生中形成了追忆先人、缅怀先烈、珍惜幸福的时代风尚。
总之，本次清明节活动，在学校领导的大力支持和全校师生的共同参与配合下，开展的顺利、圆满、成功，收到了预期效果。
xx镇xx小学
20xx年04月1日
清明节活动总结篇十
清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。为积极响应中心校关于深入贯彻“我们的节日〃清明节”主题活动的通知精神，引导广大师生树立正确的英雄观和历史观，弘扬伟大的民族精神，我校于清明节期间，开展了内容丰富、形式多样的一系列教育活动，并取得了良好效果。现将活动情况总结汇报如下：
在清明节即将来临之际，全面动员师生，积极采取有力措施，着力做好清明期间的宣传、教育、引导工作；4月1日国旗下讲话以“缅怀革命先烈，文明祭扫”为主要内容，号召全体师生摈弃落后、危险、铺张的传统祭祀陋习，以科学、环保、节俭的现代祭祀方式缅怀亲人，寄托哀思。引导学生通过鲜花、网络等文明环保的新型祭扫方式表达对先人的缅怀和敬仰，从而树立社会新风，减少祭扫活动对自然环境的'污染，消除火灾隐患。
组织高年级学生开展了以“网上祭英烈，共铸中华魂”为主题的活动，旨在通过开展网上祭英烈活动，寄托哀思、追忆历史、缅怀先人，对全校师生进行爱国主义教育和忆苦思甜教育。让革命烈士的精神激励广大青少年珍惜当前，奋发图强；同时倡导网络祭祀、文明祭祀的新理念。前事不忘，后世之师，重温历史，警醒现在。活动期间，高年级同学利用各种条件积极登录各大网站（文明网、青年网、民族魂、人民网、新华网等），以在线送花、留言、贴挽联等方式缅怀为民族为国家献出生命的英雄烈士。
我校以欣赏清明诗文的形式，鼓励学生积极参加“诵清明诗歌，扬民族文化”的主题朗读活动，弘扬中华民族优秀文化。继承中华民族传统美德，诵读活动不仅提高了青少年儿童诵读国学经典的能力，丰富和积累了文学知识，营造了浓郁的读书氛围。有助于提高他们的道德素质，增强民族自信心和自豪感。帮助他们树立正确的荣辱观、人生观和价值观。
通过活动的开展，进一步陶冶了学生的情操，锻炼了学生的意志，激发了学生的爱国主义热情；今后我们将继续开展形式多样的活动，使每名学生更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。传承中华优秀文化和传统美德。
清明节活动总结篇十一
时值清明，为缅怀革命先烈，铭记革命历史，感念先辈恩德，进一步加强学生的爱国主义教育、革命传统教育和感恩教育，我们xx级x班利用清明节契机，在班主任鲍老师和家委会的共同组织下，开展了以“缅怀先烈，感恩思源”为主题的清明节扫墓活动。
x月x日上午，天上的阴云越堆越厚，风越刮越冷，气温渐渐下降，但班主任x老师、部分同学及家长依然如约来到此次活动的集合地点——xx广场。广场中央，矗立着高大的xx塑像。同学们到来的第一时间，看到塑像，总是惊呼、高喊着“xx”“xx”，稚嫩的声音里饱含浓浓的敬仰之情。吃水不忘挖井人，永远怀念xx。
寒风料峭，阴霾的天空透着沉重的气氛。同学们来到人民英雄纪念碑前，献上鲜花，寄托哀思，表达无比敬仰之情。高耸入云的英雄纪念碑，给人以不尽的追思与永远的缅怀，同时也赋予同学们神圣的使命：“我们是祖国的未来，新世纪的接班人。”
同学们列队安静有序地走进xx纪念馆。在陈列厅，看着反映xx的一幅幅照片、文字，还有见证着当年革命先烈们艰苦卓绝战斗历程的相关历史遗物：牺牲烈士留下来的军功章、染有血迹的xx、决心书、家书信件，当年指战员使用过的望远镜、武器等；聆听着一段段感人肺腑的英勇事迹，同学们仿佛走进了那战火纷飞、血雨腥风的战争年代，在思想上接受了一次革命的洗礼，深深体会到今天和平与幸福的生活来之不易，是无数革命先烈用鲜血和生命换来的，要更加珍惜！
在全景画馆，只见飞机在茫茫夜色中俯冲扫射，战火熊熊燃烧；耳边炮声隆隆，枪声四起，冲锋号声嘹亮。栩栩如生的3d画面，让大家仿佛置身于硝烟弥漫的战场，感受到了解放济南时壮烈的战争场面。同学们指着画布沉思着、辨认着：那是xx！那是xx！多么强烈的视觉和心灵震撼啊！当年满目疮痍的惨烈战场，今天如诗似画的美丽风景区！抚今追昔，使同学们深刻懂得了脚下的每一寸土地都曾浸染着革命烈士的鲜血。
通过此次活动，同学们心灵得到了净化，思想受到了洗礼，激发了爱国热情，增强了历史使命感，自觉树立了为祖国努力学习的崇高理想，决心成长为一个无愧于历史、对国家对社会有用之人。
清明节活动总结篇十二
为纪念中国传统节日――清明节 ，鲁迅园社区紧紧围绕“文明祭祀、平安清明”主题，开展了一系列清明节活动，在社区范围内推进殡葬改革，引导并规范丧事活动，更好地做好清明期间的宣传工作，促进社会主义精神文明建设。
一是出一期清明节宣传板报，利用黑板报向群众宣传祭扫活动及殡葬改革的必要性、方针、任务，更新的殡葬理念，倡导绿色殡葬。充分利用现有的小区宣传栏张贴了多幅清明宣传画，出专题黑板报介绍了清明节有关的知识和民俗文化，并向居民们散发了多份殡改宣传资料，从而营造了浓浓的清明文化氛围。
二是开展以“更新殡葬理念，倡导绿色殡葬”为主题的清明节纪念活动，深入挖掘清明节的文化内涵，努力普及传统文化和文明礼仪知识，让居民们感受传统文化魅力，同时积极倡导文明祭祀新风，()摒弃丧葬陋习，努力营造文明和谐的社会新风尚。
三是在社区内严禁个体小贩卖冥币和带有封建迷信色彩的物品，清除各种隐患；提倡鲜花祭祀传真情，寄语告慰已故人，及时告知居民长江公祭时间，倡导“破旧俗，树新风”低碳祭扫活动。
四是组织居民参加挹江门街道清明节公祭活动暨“文明祭扫，平安清明”诗歌朗诵会，社区工作人员倾情朗诵诗歌《春天，遂想起》， 通过在节日里诵读经典诗歌，既了解了传统节日的渊源和文化，又更加了解民族传统美德，掌握历史知识，陶冶了居民们的情操。
清明节活动总结篇十三
为了缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，培养学生热爱祖国，热爱家乡的情感，引导广大青少年树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。我校积极响应上级号召，落实好此次活动内容，于清明节期间，开展了以“缅怀革命先烈、继承优良传统”为主题的清明节系列活动。现将活动情况总结如下：
接到教育局“关于组织中小学生清明祭扫活动的.通知”后，学校行政领导和少先队大队部非常重视该活动，做好了详细的计划和安排。在清明前已下发关于清明节活动的相关要求和通知。召开活动动员大会，让师生领会清明系列教育活动精神，贯彻落实活动方案，并按会议要求在班主任的辅导下各自组织安排班级活动。
学校借助校园广播、宣传栏大力宣传清明节文化内涵。各班级还利用专栏橱窗，黑板报等营造活动氛围。在清明节前的升旗仪式上，利用国旗下讲话，向学生宣传清明节的深刻含义，尊重传统，传承文明，缅怀先烈，展望未来。我们紧紧抓住国家将传统节日改为法定假日的有利时机，大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。
1、开展中队主题会，做好革命传统教育。我校各中队都积极组织，结合学校实际开展活动。利用班队会时间，中队辅导员和队员搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识。
2、组织全体队员观看一部抗日战争题材的影视片。为更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校在4月2日下午组织少先队员观看爱国影片。通过观看影片，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大少先队员的心声和感受。
清明节活动总结篇十四
4月5日是中国传统的节日清明节，为了缅怀革命先烈，杨舍镇充分利用宣传栏、宣传横幅等各种宣传途径和形式，开展了清明节祭奠革命先烈、网上祭拜英烈等纪念活动，宣传革命先烈的光辉事迹，对社区居民和中小学生进行革命传统教育，增强民族文化的认同感和凝聚力，增进爱党、爱国、爱社会主义的情感，取得了较好的成效。
一是开展了缅怀革命烈士活动。泗港区域联合党委成员单位党员、群众70多人来到香山烈士陵园，向革命烈士致以崇高的敬意和无限的哀思。城北街道锦绣社区与共建单位——电信局联合开展了“学习革命精神、缅怀革命先烈”清明节扫墓祭奠活动，广大党团员在香山革命烈士纪念碑前，重温入党、入团誓词，参观革命烈士纪念馆，进行革命传统教育。城西街道万红社区党总支组织广大新老党员、入党积极分子等40人，来到香山烈士纪念园进行清明节扫墓活动,向烈士墓敬献鲜花、鞠躬默哀，共同缅怀革命先烈的.英灵。许多党团员表示，革命先烈们都是时代的先锋、民族的脊梁，是广大团员青年学习的榜样，要进一步坚定理想信念，继承老一辈革命烈士的爱国遗志，积极进取，勤奋工作，为建设和谐张家港作出应有的贡献。
20xx年3月30日，万红社区组织学生开展了《中华经典诵读》——读书会活动
二是开展了民族传统教育活动。杨舍镇各中小学校充分利用升旗仪式和班会等形式，对中小学生进行中华民族传统教育，引导青少年慎终追远、不忘传统。广大青少年的心灵接受了一次洗礼，孩子们纷纷表示要继承革命先烈遗志，好好学习，报效祖国。城西街道组织学生开展了《中华经典诵读》读书会活动，同学们围坐在一起，聚精会神地阅读经典书籍，或探讨书中的疑难问题，或抄录书中的警句名言，吸取书中的精华，从中增长知识，感受教育，品味书中的人生哲理。
20xx年4月1日，泗港第二区域联合党委组织开展扫墓活动。
20xx年4月1日，杨舍镇晨阳学校组织师生200多人到香山烈士陵园进行祭扫活动。
20xx年4月2日，镇团委组织团员青年到香山烈士陵园进行祭奠活动。
三是开展了文明祭扫系列活动。通过广泛宣传发动，城东前溪社区推出植思念树过清明节活动，通过植树美化家园，成了前溪社区清明节文明祭扫新风尚。同时，全镇其他各社区居民群众也及时转变扫墓祭祖时点香烛、烧纸钱等陈旧习俗，纷纷开展了鲜花祭祀、植树祭祀、网上祭祀等文明祭扫活动，把祭拜先人的传统习俗和善良愿望用更环保、更现代、更自然的方式予以表达。
清明节活动总结篇十五
向学生宣传中华民族古老的传统节日——清明节。当代是一个多元文化的时代，当代学生接受了各种文化的洗礼。改革开放以来，外来文化对传统文化构成了严峻挑战，学生的天性就是好奇，所以，过洋节成了青年人的新时尚，民族传统的节日反而慢慢地被当代青年淡化了，民族文化受到了冷落，针对这一偏颇的现象，我们紧紧抓住国家将传统节日改为法定假日的有利时机，大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。组织镇中、小学校在今年清明节到来前夕的国旗下讲话上，专题安排，向广大学生宣讲清明节源远流长的历史、传统习俗、古人举行丰富多彩的“祭祖”、“踏青”等活动内容，把学生带到“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂；借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”的诗情画意中，从而产生浓浓的民族情怀。
培养学生强烈的爱国主义情怀和感恩意识。镇中、小学校组织学生祭扫革命烈士墓，表达无尽的哀思和缅怀；祭扫活动结束后，同学们纷纷拿起稚嫩的笔，以《感恩先烈，报效祖国》为题，书写了90多篇祭扫烈士墓的感受，表达了为民族崛起而努力读书的坚强决心，接受了一次爱国主义的深刻洗礼。
随着时代的进步，互联网的发展，生活观念的改变，传统清明祭祖的方式也在发生着悄然的变化。为了使得我们的祭扫活动更加文明和有意义，积极倡导学生“网上祭英烈”、“网上祭先贤”、“网上祭先人”活动，积极参加由中国文明网等重点新闻网站组织的“清明节祭英烈网上征文活动”，同学们积极撰写心得体会，发表感言心声，表达了对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰，以及对中华民族源远流长的传统节日的重新认识和感悟，既是一次文明教育，又是一次感恩教育，取得了良好的效果。
在清明节期间，组织中、小学校的各班纷纷召开主题班会，以丰富多彩的活动，尤其是举办清明节诗文朗诵会、诗词歌会，让同学们徜徉在诗的海洋、歌的`天堂，感受民族文化的博大精深。同学们朗诵了曹操的《短歌行》、李白的《将敬酒》、杜甫的《登高》、陆游的《示儿》、舒婷《祖国，我亲爱的祖国》、戴望舒的《我用破损的手掌》、海子的《面朝大海，春暖花开》、朱自清的《背影》等古今优秀诗文。那优美的诗句，那舒缓的配乐，那深情的诵读，无不令人感动，师生完全的陶醉于其间，沐浴了中华传统文化的熏陶浸染，得到了美的享受。
清明节活动总结篇十六
4月是个播种的季节，4月是个万物苏复的季节，4月更是个怀念和感恩的季节。在这个阳春布德泽，万物生光辉的春天。我们沐浴着春风，沐浴着春光，我们迎来了信电学院第二届“清明咏”感恩励志诗文朗诵大赛。
此次诗文朗诵大赛共分为三个篇章《追忆革命》、《感恩生活》、《青春奋斗》。杨xx教授和同学们朗诵的《感悟清明》拉开本次活动的序幕。大赛给我印象最深的是第一篇章是来自通信10—1班的韩xx同学以一篇《祖国啊!我要燃烧》振撼了所有来宾，和一篇来自武老师的《囚歌》(叶挺)给我极大振奋使我热血沸腾，当他读到：“我渴望自由，但我深深地知道——人的身躯怎能从狗洞子里爬出!我希望有一天，地下的烈火，将我连这活棺材一齐烧掉，我应该在烈火与热血中得到永生!”仿佛见到伟大的烈士叶挺正在敌人的霜剑严逼下痛苦地生存着。虽然他身上戴着满身的刑具，虽然他每天都身心受伤，但是他是为了中国共产党，为了新中国的成立而艰苦奋斗，为了队员的安全。这一切，不，应该说是中国共产党的一切给了他坚持下去，继续拼搏的动力和勇气。
虽然他们没有打敌人的武器，但是他们有一颗赤诚的心和笔。《囚歌》是首诗，也是激励成千上万用鲜血和身命谱写的气壮山河的战歌，它那字字句句都充满了战斗激情。然而俗话说得好：“人心不足蛇吞象”。假如每个统治者都能三思而后行，学习叶挺那种忠贞不屈的精神，不再贪心，那么世界和平，没有战争的那一天，迟早要来到!我感受到了我们今天的生活来之不易，我们现在能做的就是珍惜现在美好时光充分利用好现在的每一分钟，将来我们才可以用今天学来的本领强大我们的祖国，让我们的未来更加美好。
春天生机勃勃，春天美妙安好，春天互相协助，春天有孩子欢快的笑声，而春天就是规律的约束，一切之间，无限之间，我们的人生在慢慢成长和发展，觉悟中，我们和别人交融。一首来自网络10—1班的刘xx同学以及全班同学的诗朗诵《我能行》加入了手语的表演，更是鼓舞着我，给我力量。因为李白说过：天生我材必有用。每个人都有自己的特点和长处。她让我看到了我们每个人都有尚未发气掘出来的潜力和特质。没有必要自卑，也不应该自负，而是应该努力去扬长避短，从而赢得别人的尊重。如果能用尊重自己的态度努力发现和发挥这些潜能，我相信自己可以取得成功。
人生没有一帆风顺，成功的背后总有很多汗水，更何况你我普通的草根大众。然而，无论贫富贵贱，我们的心灵可以保持高尚，我们的态度可以保持尊严，我们的勤奋可以帮助自己实现梦想，我们应该感恩生活给予我们的一切，无论顺境还是逆境，淡然坚定，继续过好自己的每一天，继续做好自己的本份，成就自己的生命。
清明节活动总结篇十七
清明节来临之际，我们小学由校长牵头，由教导处、少先队大队部组织实施，由少先队辅导员、全体学生、教师共同参与，开展了以“缅怀英烈，不忘先祖”为主题的一系列教育活动。具体情况如下：
校长xx任领导小组组长，副校长xx任副组长，总务主任xx和少先队辅导员、各班班主任任组员，领导小组统一安排学校清明节举行的各种“清明祭英烈”系列活动。
学校召开全体师生大会、各班利用班队会时间，在进行安全教育的基础上，辅导员和班主任搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识，对学生进行清明节系列教育活动，使学生更加清楚地了解清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻意义。
我们接到市教体局和镇中心校的活动的通知后，学校非常重视该活动开展，于当天拟写了“xx小学关于广泛开展“网上祭英烈”活动的通知”，并发布学校的微信群里。要求各班要转载此通知到各班微信群，并认真安排学生参加“网上祭英烈”活动，给英烈们献花和留言。经过我们的安排，全校师生共有100多人次登录文明网给英烈们献花和留言。
每个班的黑板报从不同角度和不同年龄段反映了孩子们继承先烈遗志、缅怀前辈、不忘先祖、珍惜幸福生活、立志报效祖国决心。
清明节是中华民族祭奠逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。自清明节被确定为国家法定假日后，很多学生也要同家长一道去祭奠祖先，为倡导文明祭扫理念，学校倡议学生带动家长用敬献鲜花、植树等方式取代传统“烧纸”等祭扫活动。在孩子的带动下，许多家长能够做到文明祭扫。
为更好的让学生缅怀革命先烈，学习先人、先贤的`崇高精神，我校组织学生观看爱国影片。通过观看影片，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大学生的心声和感受。举行演讲会，交流所知道的先烈事迹，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。
我们在清明前组织了部分师生代表到当地的老党员、老军人的墓前，介绍他们生前的事迹，给他们敬献花圈、鲜花，教育大家向他们学习。倡议有条件的学生家长可以利用清明假期带领学生到邓州市烈士陵园、攻城突破口等地祭奠、参观，了解烈士们的丰功伟绩，从而珍视今天的幸福生活。
通过一系列的教育活动，使我们的学生深深地懂得了生命的可贵，懂得如何去珍惜来之不易的美好生活。
清明节活动总结篇十八
经过一天的忙碌，20xx年xx月xx日的清明节扫墓“缅怀烈士”的活动也终于在志愿者的努力下完成了。回顾整个活动的过程，志愿者们那积极的身影依然历历在目。
然而为了以后活动能举办的更好，经过认真的分析，我们对这次活动做了如下总结：活动对象选择较好，能很好的体现活动的主题；活动中志愿者参与积极性较高，为活动做出了卓越的.贡献；活动前的准备工作做的相对较好，各部门配合较好；活动过程中志愿者的热情较高。
经过这次的总结，我们在以后的活动中会认真吸取教训，争取把活动办的更完美。
清明节活动总结篇十九
清明节既是我们中华民族的传统节日，也是开展爱国主义教育活动的'重要契机。我校根据上级通知精神，以“大爱家乡-美在家乡”为内容，举行主题活动为途径，结合我校实际，积极开展了内容丰富、形式多样的主题教育活动，教育学生铭记历史，珍惜来之不易的幸福生活。懂得感恩报国，热爱家乡，忠孝父母，使他们心灵又一次受到启迪，激发强烈的爱祖国、爱家乡热情。现将活动情况总结如下：
我校以让学生诵读经典的方式敬先贤、颂英烈，弘扬中华民族优秀文化和革命传统，各班学生以小组为单位，诵读中华经典。通过多方搜集资料，从中国经典古诗文中自选出了一些作品，以自读、带读、齐读等多样的形式诵读了许多经典的作品，形成了浓厚的诵读氛围。同学们个个精神饱满、富有朝气，强大的感染力再次震撼了学生们的心灵。
低年级各班开展了“听老师讲过去的故事”活动，老师给孩子们讲革命先烈的精彩故事，讲过去家乡的故事，在故事中孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹。中年级各班开展了“大爱家乡-美在家乡”活动，由学生自己讲述耳闻目睹的家乡发生的巨大的变化，深刻体会今天的幸福生活来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。
五年级同学开展了“网上祭英烈”活动。在老师的指导下，学生们登陆中国文明网，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。
通过这次“大爱家乡-美在家乡我们的节日—清明节”主题活动，全体学生的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。
清明节活动总结篇二十
开展“我们的节日.清明”活动，是认真贯彻落实党的十八大精神的具体体现，是全面落实科学发展观，加强精神礼貌建设，提高公民道德素质和社会礼貌程度的一个行之有效的途径。我校根据上级文件要求，结合实际用心开展形式多样、内涵丰富的实践活动，努力培育和弘扬民族精神。现总结如下：
一、高度重视、认真落实，确保活动实效。“宣传月”活动是加强我校精神礼貌建设的重要举措，学校行政组高度重视，精心组织，各尽其力，齐抓共管，认真落实方案要求，保证所承办活动的顺利开展。
二、加强引导，广泛发动，营造良好氛围。我校充分利用早会、班（队）会、教师会、“向日葵”广播站、黑板报等载体，认真学习《纲要》的指导思想、方针、原则及主要资料等理论知识，大力倡导道德规范，在师生中普及基本道德规范。开展有声势有深度的集中宣传，努力营造有利于公民道德建设宣传活动的良好氛围。
三、精心组织，统筹安排，活动丰富多彩。
1、开展国学《弟子规》的诵读活动。
《弟子规》传承三百年，被誉为“人生第一步，天下第一规”，凝聚着中华民族数千年的处世哲学与人生智慧。今年开学初，我校开始将中华传统经典《弟子规》引进校园，引进课堂，作为校园文化建设的一项重要资料。学校开展了一系列学习践行《弟子规》的专题活动，收到了良好的教育效果。
3月初，学校就召开了“学习践行《弟子规》”动员大会，强调要把学习践行《弟子规》作为德育教育抓手，与孝道教育、诚信教育、爱国教育相结合起来，在实际行动中规范师生言行，礼貌做人，还就学习践行《弟子规》活动进行了全面部署。学校要求每个班级每一天利用早读和晨会组织学生诵读《弟子规》，每周五的班队活动课要举行以《弟子规》为专题的班队活动。为确保活动取得实效，学校分阶段有步骤抓好《弟子规》的学习践行工作，从诵读记忆到理解感悟再到践行落实。
开展学习践行《弟子规》活动以来，全校师生的精神面貌发生很大变化，学生能更主动地向老师打招呼，同学之间相处更融洽了，课间追逐打闹等不礼貌现象明显减少，课堂纪律也有了显著好转……为建立平等友爱、团结互助的和谐校园奠定了良好的基础。目前，学校正努力坚持“文化立校”的办学理念，全力打造“文化校园”，并力图将《弟子规》这一国学经典进一步融入校园软文化之中，让经典育人“润物无声”，融入到养成教育和实践活动之中，构成和平小学新的文化特色。
2、开展“网上祭英烈”活动。
清明节期间，我校广泛开展了“网上祭英烈”活动，广大师生登陆中国礼貌网、晋江新闻网、晋江礼貌网、晋江德育网等，在网上进行祭拜，撰写感言体会，发表祭奠感言、撰写心得体会，充分表达对先烈的缅怀之情和珍惜这天幸福生活。用心参与“网上祭英烈”活动，透过学校、家庭、动员家长和孩子共同参与、共同祭奠，表达对英烈的感恩、敬仰之情。用心引导广大未成年人上网祭奠英烈，为他们献一束鲜花，寄托一片哀思，抒发一遍感言等方式缅怀革命先烈。
透过开展网上祭英烈活动，寄托哀思、追忆历史、缅怀先烈，对全校青少年进行爱国主义教育和忆苦思甜教育，使网络对青少年学生的`健康成长产生用心的、有益的影响，取得了良好的效果。
3、组织学生开展“沿着先烈的足迹，走近心中的英雄”祭扫烈士陵园活动。
4月1日组织我校第6中队的队员开展“沿着先烈的足迹，走近心中的英雄”活动，此次活动得到校领导和学生家长的大力支持。主要是透过组织学生祭扫晋江市革命烈士陵园，参观烈士纪念堂，把爱国主义教育融入社会实践当中，让学生更多地了解我们身边革命烈士的丰功伟绩，借此参观机会让学生真正地体验这种伟大的民族精神，并在实践中更好地了解我们晋江的历史。
4、广泛开展悼念革命先烈活动
为缅怀革命烈士的光辉业绩，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，我校广泛开展了悼念革命烈士活动。“xx年清明后林小学悼念烈士活动”在校园举行，全校500余名师生参加活动，透过佩戴小白花等方式表达了对革命先烈的深深敬意和无限哀思。缅怀革命先烈、继承革命传统，把爱国之情化作构建和谐校园实际行动。激发广大师生珍惜这天来之不易的幸福生活。
5、开展送温暖活动，让爱心层层传递
清明节期间，我校还开展了形式多样的送关爱献爱心活动。要求广大师生深入到社区、养老院等地走访、慰问烈士遗孀、帮扶社区孤寡老人、空巢老人，为他们洗衣、打扫室内清洁，和他们话家常、送去慰问品和衷心的祝福。我校还开展了以“送关爱，献爱心”为主题的清明节关爱弱势群众志愿服务活动，同学们在老师地方带领下共清理后林村500平方米的遗留垃圾，同时还将向村民们宣传了环境卫生保护的重要性，增强住户对环境卫生爱护的意识。
总之，透过一系列活动的开展，使全校师生在参与中思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德素质得到升华，礼貌习惯不断养成。大大推动了学校校风建设和教育教学质量的不断提高。我校将会乘着这股社会主义礼貌之风，不断巩固深化教育成果，使我校校风建设迈上一个新的台阶！
清明节活动总结篇二十一
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
