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计划是指在一段时间内制定的目标和行动步骤，它可以帮助我们更好地安排和管理时间。计划可以使我们的生活更加有序，提高工作和学习的效率。如果我们想要实现自己的目标，就需要制定一个合理的计划。未来的计划不仅可以给我们带来清晰的方向，还可以让我们对自己的未来有更明确的规划。每一个成功的人背后，都有一个良好的计划作为支撑计划的编写应当依据科学的原理和方法，提高实施的可行性和效果。愿大家都能够制定出一份切实可行的计划，顺利达成自己的目标和愿望。
新成立团支部工作计划篇一
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好。我是20xx级10班的陈思。非常荣幸能够站在这个讲台上，和大家一起见证今天这个特殊的日子——社联会长的竞选。在这里，首先我要感谢学院提供了这次机会，让我有幸参与竞选；同时也感谢在座的各位领导，社联成员以及同学们对我的支持与信任！正是因为你们长期以来信任、支持和鼓励，使我今天带着对学生社团联合的眷恋之情，义无返顾，信心百倍地走上演讲台表达我的心声。
我知道，我不比其他人聪明多少，我的能力也不比其他人强多少。但是，我相信我有一种决心，永不言弃，永不放弃。
在担任学生社联爱尚协会副会长的工作锻炼中，培养了我较强的办事能力和组织协调能力，以及驾驭复杂局面和把握大局的能力，同时勤学苦干，为人随和的个性使我与广大同学建立了良好的友谊。这就是我的优势所在，而这些正是造就了一个出色的学生社团联合会会长所需要的。我深信，一切真知都来源于成功的实践。我所拥有的，正是学生社团联合会会长所需要的，学生社团联合会会长所需要的，正是我所拥有的。“天行健，君子以自强不息”。我相信如果我当选，通过我们大家一起努力，学校的社团会办的充满活力，学生的课余生活会更加丰富多彩，社联的未来也会有更好发展。
假如我当选社联会长，首先，我要完善自己进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受。
其次，我要改革社团联合会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把社团联合会工作做好而努力。开展*团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大社团联合会在学生心中的的影响及权威。
我将以“服务社团，管理社团，领导社团”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在社团联合会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把社团联合会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。
最后，我相信就算我没有当选，我也不会气馁，我依然会把社联内部工作做得更好。我的演讲完毕，谢谢大家！
新成立团支部工作计划篇二
坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十九大精神，以提高党组织的凝聚力、战斗力和领导班子、党员队伍、教师队伍整体素质为目标，加强党的思想建设、组织建设、作风建设和精神文明建设工作，积极推进教育教学改革，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全面提升共产党员的先锋模范作用。同时，全面落实科学发展观、以党的先进性建设、和谐校园建设及教育行风建设为主。力求使学校党建工作思路上有新的突破，工作中有更大的进步。
(一)党支部的自身建设
理论学习不放松，坚持每月学习学习一次，做到带头学、带头用，形成良好的学习氛围。把抓好理论学习作为支部思想建设的首要任务。
2、进一步加强工作作风建设。党支部要自觉做到是群众的表率。在工作中尊重客观事实。实事求是，对成绩不夸大，对缺点不缩小，努力做到公平、公正、公开。不断增强服务意识。
(二) 保持共产党员先进性教育要求，抓好党员队伍建设，体现党员风采。
继续作好先进性教育的深化与延续工作。有效落实保持党员先进性教育活动长效机制，坚持为师生服务，为学校工作中心服务。全体党员不断加强自身党性。时时牢记共产党员的权利与义务，充分发挥党员队伍的行为示范功效。
2、 建立党员示范岗，充分发挥党员先进性作用，共产党员要加强自身的党性锻炼，
严格要求自己，高质量地完成本职工作，党员在教学上要发挥先锋作用，在师德方面要起到表率作用。要团结周围的群众，以自己的突出工作影响群众、带领群众一道工作。开展“有困难找党员”活动，强化党性观念。提高党组织的战斗力，加强党员的教育和管理，培养党员教学骨干，使全体党员在新课程改革中冲锋在前，起模范作用。开展好党内活动。积极开展爱岗敬业、乐于奉献，真正做到一个党员一面旗帜，激励先进、鞭策后进，进一步弘扬先进。
3、认清形势明确任务，组织党员学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、《保持共产党员先进性教育读本》;学习教育方针、教育先进经验、师德教育有关内容，不断提高思想政治素质和业务素质。加强对广大教师的法制教育和诚信教育，增强他们的民主法制观念和社会公德，。进行塑师德风范，做满意教师活动、开展“为师生服务日”活动，全面提高教师师德水平。
4、加强对青年教师、入党积极分子培养教育工作，鼓舞引导青年团员将加入党组织作为政治生命中追求的目标，不断学习，严格要求自已。组织他们学习党章、党的知识和有关的法律知识。同时在思想上关心，工作上支持，生活上照顾，在工作中坚持下任务、压担子，为他们提供锻炼和成长的机会，帮助他们尽快成长。不断将优秀分子吸收到党组织中来。
5、调动积极因素做好自己工作。统一思想、提高认识。在自己的岗位上默默奉献，爱生如子，爱校如家，用自己的行动实践“三个代表”思想。发挥一个党员的先锋模范作用。
(三) 和谐校园，创出学校特色
保持达到“平安校园”标准。党支部始终要把安全工作放在首位，层层签订安全责任书，落实安全责状，把安全责任进一步细化、量化。消除一切安全隐患。。
2 、继续深入精神文明创建活动、推进校园文化建设，让班级管理成为我校特色。
3、“学先进、赶先进”的氛围中推动我校教师的特色教学。党员教师要在特色教学中做好带头作用。
(四) 加强对工会的领导。
加强对工会组织的领导。工会要起桥梁纽带作用，依靠教职工办好学校。进一步深化校务公开和政务公开工作，不断提高广大教职工民主管理、民主监督水平。做到民主渠道畅通。学校工会要协助党支部做好教职工的思想政治工作，开好教职工代表大会，反映教职工关心的热点问题，广泛开展群众性的新颖有益的文体活动，充分发挥教职工在学校改革发展和教育教学主战场中的主力军作用。关心职工疾苦，发扬互助风气。
(五)加强对团支部的领导
加强党团建工作，充分发挥团的德育功能。共青团工作是党的重要工作，党支部要认真研究共青团工作，及时听取团委工作汇报，充分发挥团工作在学生中的影响和作用，加强对学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育。积极组织青少年参加各项活动。
(六)做好退管工作。
关心老同志的学习生活和身心健康，丰富他们的退休生活，尽力为他们排忧解难，多办事实，并向他们通报学校工作，征求意见和建议。
新成立团支部工作计划篇三
我局积极响应县委、县*举办第二届乡村旅游文化节的号召，成立了县城管局旅游发展工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长担任，成员由局相关领导和下属各股室（所、中队）负责人组成，并认真组织实施，确保各项保障工作落实到位。
举办旅游文化节是我县展示客家新面貌的又一大盛事，是我县“强攻工业、主攻旅游、产业兴县、富民强县”的重大举措。强化环境整治，做好第二届乡村旅游文化节的环境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部职工统一了思想，提高了认识，充分认识到旅游工作的重要性。
大道景观绿化提升工程是我局的重点工程项目，是旅游文化节我县对外展现城市形象的一个重要窗口。大道原有设施档次低，绿化残败，路沿石损毁、材质风化严重，旅游文化节前重点打造该路景观绿化迫在眉睫。为避免重复建设产生的巨大浪费，实现可持续发展，我局依据县委、县*的要求，按照“高标准设计、高质量建设、可持续发展”的基本理念，精心组织，周密部署，科学调度，狠抓质量，实行工程进度倒排工期，每天一上报，每周一调度，全力以赴将大道景观绿化打造成我县的精品工程，力争在相当长一个时期内不落后。该工程招标价约1300万元，实际工程造价达1800万元，该工程经专家评议可申报省级优质工程。
（三）抓市政管护，完善设施功能。按照为民、利民、惠民的基本原则，对市政设施维护实行无缝隙、无死角、全覆盖管理维护，多渠道争取资金投入，完善基础设施功能，及时恢复受损设施，避免城区道路残缺、窨井盖缺损、防护栏破损造成的安全隐患，认真做好下水道疏通工作，尽可能地减少雨季发生内涝。强化主次干道路灯管理，推进小街小巷简易路灯安装，全面消除夜间照明盲区。旅游文化节前先后更新维修市政设施近200余处，给南苑路、邮政北路等十余条小街小巷新安装简易路灯200余盏，投入53万余元资金，对*南侧约160余米道路进行路面硬化，投入600百余万元完成大道人行道提质改造，消除断头路、泥巴路、修复破损道路及窨井盖数十处，进一步方便群众出行与休闲需要，便利惠及城区千户万家，及时消除了各类安全隐患，受到人民群众广泛好评。
（四）抓好节点美化，扮靓县城环境。一是营造了节日喜庆氛围，做好城区旅游文化节期间的美化、亮化工作，先后采取自筹方式投入近十万元，在大道、站前广场、沿江路、琴江路、西华中路等繁华路段摆放了花圃，两边树上悬挂了小红灯笼３万余个，并对重要节点进行了美化绿化。二是结合我县第二届乡村旅游文化节整治任务，从亮化美化入手，着重做好城区主要节点、交通要道美化装饰，新安装火树银花等亮化设施，从而优化感官视角。消除脏、乱、差地段，抓好陈旧受损设施的修复改造，对桂花屋进行立面修缮，改造客家风情街亮化等，努力彰显客家风貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城区绿化，改善人居环境。紧抓绿化种植时节，按照“高标准种植、高水*管护”的基本要求，倡导植绿、护绿、爱绿理念，高质量做好城区绿化苗木种植补植，加强绿化设施的日常管护养护工作，最大限度地减少人为损毁，努力提高植被成活率。重点做好主要干道的绿化美化，先后投入近60万余元完成城北大道行道树香樟种植、沿路亲水*台柳树近600余株柳树、3000株爬墙虎的栽种，扎实做好沿路绿化改造，协助做好业主单位规划建设了琴江公园、城南入口景观等，新增绿地面积近20万*方米，城区绿化覆盖率，新增个百分点，城区人均绿地大幅增加，城市品位大幅提升、人居环境大幅改善。
在城管局广大干部职工众志成城，共同辛勤努力工作下，城区及旅游沿线的卫生干净整洁，秩序畅通良好，确保了旅游文化节期间“街净、路通、城美”，展现了客家的新貌，彰显了赣江源头旅游新城的靓丽风景，赢得了各级领导、各地来宾的赞誉和好评。
新成立团支部工作计划篇四
绩溪县养蜂协会是经县农经委批准成立的农民专业协会。成立于年，七年来，在县委、*的领导，农业主管部门的支持，以及省蜂业学会的关怀和指导下，协会的各项工作取得了长足的发展。协会运作管理机制进一步规范；会员数迅速增加，已由协会成立之初的余人增加到现在的余人，并吸纳周边县市众多慕名而来的养蜂会员。在协会的有效带动下，全县养蜂规模逐步扩大，已发展到余人和万余群，分别为协会成立前的倍和倍，我县也首次成为全省蜂群数最多，养蜂密度最大的县。养蜂产业逐步成为我县新兴主导产业。
为适应群众性的发展和科技管理蜂业需要，县五蜂园蜂业公司总经理周观跃同志急蜂农所急，想蜂农所想，于年月联合养蜂大户牵头成立了绩溪县养蜂协会，协会选出了名理事，由周观跃担任理事长，叶建英任秘书长。从此蜂农有了自己的组织，结束了群众养蜂“散兵游勇”无人具体管理的局面。协会的名理事，除理事长忙于蜂产品收购、加工、经营外，其它理事都是来自养蜂生产第一线，一个乡镇或一个区片有名理事，重点养蜂区片有名理事。他们具有较强的工作和组织能力，做到每个理事都能负责一方。蜂农生产过程中遇到的困难和问题，理事出面协调，一般都能使问题与困难及时地得到解决。由于协会办实事，具有较强的吸引力和凝聚力，就连周边的县（市）的部分蜂农都前来入会，成为协会的会员。
协会全体理事团结一致，热心为蜂农办实事，不求索取，只求服务，深受蜂农的爱戴。协会每年都要召开次理事会，年终还召开一次全体会员大会（年会），大家利用这个机会，欢聚一堂，欣赏一年来取得成绩的喜悦心情，总结一年来养蜂生产中的得失经验，勾通信息、分析形势、互相学习，共同总结经验，制定来年发展养蜂生产的计划，及早做好工作安排。
协会还发扬“一人有难大家帮”的精神，帮助困难蜂农度过难关。今年月，一蜂农在新疆放蜂时不慎患脑溢血死亡，协会得知情况后，立即倡议蜂农捐钱、捐物，不仅筹集捐款一万余元，帮助蜂农家属妥善安排了后事，而且帮助遗霜子女继续上学，体现了协会是“安乐之窝”的形象。
年养蜂协会成立后，为了使协会有一个有力的经济实体做后盾，帮助蜂农收购蜂产品，协会理事长周观跃于年创办了绩溪县五蜂园蜂业公司，集蜂产品收购、加工和经销为一体，并顺利地将蜂产品打入了欧洲国际市场和国内上海市场。产品深受消费者青睐和喜爱。公司与协会关系协调，共同促进蜂业生产的发展，现已逐步形成协会龙头企业蜂农的农业产业化经营机制，使蜂业生产走向生产、流通、加工、经营一体化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂农，并服务蜂农，让利蜂农，每年都设立余个组织跟踪养蜂大户到外地收购蜂产品，仅在新疆放蜂场地，每年收购蜂蜜多吨，蜂王浆几十吨，蜂农比在当地销售能多增收近百万元。公司每年都赞助协会开展活动，帮助蜂农解决困难，协会中间协调把优质蜂产品售给公司，支持公司发展，使蜂业公司规模不断扩大，优质蜂产品源源不断地售往外省、市，并逐渐走出国门。
针对我县山多、田少、人多、劳力过剩，蜜粉源资源有限的现状，蜂业协会因地制宜，扬长避短，有效地组织蜂农外出转地放蜂，利用外地的蜜粉源资源，发展生产，增加收入。经过多年联合转地放蜂，协会摸索出较理想的放蜂路线，每年月，当本地油菜结束后，及时转地到江苏、河南、山东、陕西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到达新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家乡继续采茶叶花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后过冬。
采取大转地放蜂的生产方式，虽然有较好的经济效益，但也增加开支，并遇到了许多生产中出现的问题与困难。协会通过研究，采取了以负责一片的理事或有经验的养蜂大户为核心，组成蜂农外出放蜂联合体。统一安排放蜂路线、放蜂场地、对外联系等事宜，及时有序的组织群农外出放蜂。
年，我国中、东部地区遇特大水灾，长期阴雨低温，上半年养蜂者的收入比常年减少，协会了解这一情况后，及时召开理事会，当机立断，组织多养蜂大户超万群蜂转地大西北，周观跃理事长得知部分蜂场缺路费上西北，亲自带几十万元现金，一一送到蜂农手中，使我县大多数蜂农走出困境，及时地转场到达新疆，变灾年为丰收年，还取得了较好收入。比丰收的年产值增加以上，蜂群数量增长多。
在养蜂业中，涌现出许多先进典型，即养蜂生产能手、养蜂大户和创高效益者。协会抓住时机，总结、利用各种媒体及时宣传这些典型人物，使老百姓看到养蜂也能致富奔小康。在老百姓中产生了较大反响，并辐射开来，不少青年加入了养蜂行列，壮大了养蜂队伍。这些典型代表，既作为片上的负责人，又是该片的技术指导者和生产组织者。不少养蜂师傅每年都收徒弟几名，学习两年后能基本掌握生产技术，离开师傅后自己独立养蜂成功率高。
我县养蜂协会和蜂业公司还常年聘用两名律师为法律顾问，协同处理蜂业生产中发生的经济纠纷、侵权行为、不合理的乱收费、乱罚款、以及转地运输中出现的翻车、人身伤亡和重大事故等。
年夏天，协会会员吕喜红的蜂场在河南转场时，因车主故意拖延时间，闷死蜜蜂多群，协会当即请来律师，据理力争后使会员得到合理赔偿，挽回了损失；年月，会员胡宇在新疆放蜂时，当地一位地痞仗其有人保护，到蜂场无理取闹，强行索要，并扣人不放，协会多位理事闻讯后迅速前往，进行说理和调解，并严正指出这是一件违法行为。今年上半年，一蜂农在外地放蜂时不小心让蜜蜂叮死了当地农民的一条水牛，另一蜂农外出骑车时发生交通事故，当地农民漫天要价，提出了各项不合理要求，协会得知这一情况后，立即派两名律师前往协调，最后使问题得到妥善解决。聘请律师，运用法律武器，保护蜂农的正当合法权益，保证了养蜂的正常生产，使广大蜂农有了安全感，更加依赖和依靠协会，自觉加入到养蜂协会当中。
近年来，针对欧盟、美国、日本等国对*出口的所有动物源产品实行“绿色壁垒”封杀的压力，在蜂业公司的倡议下，蜂业协会以召开年会为契机，聘请省有关专家、教授讲解蜂产品市场行情及养蜂新技术，提出了大力培育优质种蜂王，对养蜂生产实行统一按国际标准操作的质量安全体系建设的设想，并对蜂产品中抗生素残留量标准进行了详细讲解。在五蜂园蜂业公司拟建立优质种蜂场的基础上，抓住*养蜂学会在黄山市举办第一期全国养蜂培训班的机遇，择优推荐了名养蜂大户精英参加培训，提高了蜂农的养蜂技术水*，增强了蜂产品的市场竞争力。
协会在工作过程中，为*和蜂农之间当好桥梁、纽带作用，不仅及时将广大蜂农的心声、愿望、要求反馈给*，为*决策机构正确的对蜂业的大发展作出科学的规划和指导，并给予政策支持和资金投入支持提供依据，而且及时将*的方针、政策传达给广大蜂农，使我县的蜂业大发展能沿着正确的轨道健康稳步地前进。
养蜂协会成立七年来，为我县发展蜜蜂养殖业做了大量的工作，取得了一定成绩。在新的一年，我们将团结一致，加强协会自身建设，与时俱进，抓住大好的发展机遇，努力工作，为促进我县养蜂业的发展和壮大不断做出新的贡献。
新成立团支部工作计划篇五
党章规定：“企业、农村、机关、学校、科研院所、街道、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。党的基层组织，根据工作需要和党员人数，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。
建立党支部的一般程序
1、向上级党委写出建立党支部的请示。请示的内容包括：建制单位的工作性质、人员数量等简要情况;现有正式党员、预备党员的数量，建立党支部的依据和理由;所建党支部的性质;党支部委员会组成人数和委员设置方案等。
2、上级党组织批准建立党支部以后，应召开支部党员大会，以无记名投票方式差额选举产生支部委员会。
3、召开党支部委员会，等额提名或直接选举产生党支部书记、副书记，并对委员进行分工。
4、向上级党委写出党支部委员会组成的请示。请示的主要内容包括：选举支部委员会的依据;支部党员大会进行选举的简要情况，包括时间、出席大会的党员情况、候选人名额与应选人名额差额情况、选举结果等;党支部委员会选举书记;副书记的情况以及党支部委员的分工情况。
5、上级批复。党支部委员会开始工作，履行自己职责。
(由支部的党员大会选举产生，任期两或三年。一般设书记、副书记及委员。一般正式党员三人以上，五十人以下的单位可设立、)
建立党支部的条件
有正式党员3人以上的入园企业，并且党组织关系在现所在单位或能够转入火炬高新区党委的。
建立党支部的程序
1、向上级党组织上报申请建立党支部的请示。请示的内容一般包括：建立单位的工作性质、人员数量等简要情况;现有正式党员、预备党员的数量，建立党支部的依据和理由;党支部委员会的组成人员和委员设置方案等。
2、上级党组织批准建立党支部后，召开支部党员大会，选举产生支部委员会。
3、选举产生的党支部委员会，召开第一次支部委员会议，对经上级党组织同意的书记、副书记候选人进行选举，并对委员进行分工。如果党员人数较少，可只设书记，也可以设正、副书记，正、副书记通过全体党员大会直接选举产生。
4、向上级党组织上报选举结果的报告。报告主要内容包括：支部党员大会选举结果，党支部委员会选举结果以及党支部委员的分工情况。
5、上级党组织批复。企业党支部正式成立。
新成立团支部工作计划篇六
新的一个学期又开始了，为了进一步做好我校党支部的工作，进一步提高我校教师的教育教学水平，使我校各方面的工作都再上一个新的台阶，特制定本计划。
以党的十九大会议精神为指导，巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果，坚持“围绕教育抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，推进党的思想、组织、作风、制度和党风廉政建设，构建和谐阳光团队，打造专业化发展教师队伍，促学生全面发展，办人民满意教育。
一、抓好三支队伍建设激活发展潜力
1、强化学校领导班子建设，提高管理质量。以提高素质、优化结构、改进作风、增强团结为重点，加强领导班子自身建设。坚持党的政治理论学习，提高个人理论素养，抓牢党风廉政建设。坚持集体领导和个人分工负责相结合制度，重大事项集体研究制度。
创建“五好”班子队伍，做好“领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的班子队伍建设。领导干部在工作中要努力做到以科学的态度，依据科学的理论，从科学的角度不断地谋求学校的科学发展。
形成一个“业务水平高、工作能力强、团结协作好、敬业精神足”的强有力的领导集体，
2、抓好党员队伍建设，发挥先锋作用。
开展“形象工程”。教育党员提高党性修养，增强宗旨意识，紧密联系自己的思想和工作实际，回答“三个问题”，即当初入党为什么，现在做什么，将来学什么;认真思考“三个需要”，即目前你需要改变什么精神状态、需要保持什么精神状态、需要发扬什么精神状态。
在党员教师中继续开展以“共学共育、一帮一助”为主题的“六个一”活动，构建党员联系和服务群众的长效机制。继续开展"一个党员一面旗，争创党员示范岗"活动，充分发挥党员的先锋模范作用。
建设一支思想过硬，敬业爱岗，求真务实，乐于奉献的群众信服的党员队伍。
3、加强教师队伍建设促进整体发展。
师资质量的高低是学校发展的关键，加强教师队伍建设是学校工作的重点。本学期开展以“四尊重”为核心的“亲其师，信其道”师德建设主题教育活动。“四尊重”即：一是尊重自己，形成自信、悦纳、好学、进取的教师群体;二是尊重学生，倡导你我是朋友的师生关系;三是尊重同事，倡导“科学务实、合作关爱”的现代教风;四是尊重家长，形成“同携手，培育下一代”的共识。
造就一支家长放心、社会信任、人民满意的教职工队伍，为学校的快速发展奠定良好基础。
1、学习实践科学发展观，是一项永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在实践、贵在坚持的总体要求，结合学习党的十九大会议精神，扎实开展“回头看”和“三进”(进课堂、进教材、进头脑)活动，使学习活动成果转化为深化教育体制改革的动力，推进学校教育的不断向前发展。
2、深化理论学习。以个人自学、集中学习等形式，组织党员干部进行政治理论学习、法律法规学习、社会主义核心价值体系学习，推进教育科学发展所需的各方面知识。
新成立团支部工作计划篇七
2015年11月21日
非常高兴加入了@@@大学土木工程学院学生会。经过提交申请和面试，学生会迎来了我们2015级新同学，新同学的加入，我想肯定会给学生会带来更多的活力与激情。
但是仅仅有活力和激情，是远远不够的，还应该脚踏实地，用心工作。在有条不紊的工作中，实现有所创新，有所突出和有所贡献。为了使自己在今后的工作与学习中，能更好的发挥自己的特长，切合实际的给研究生会带来提高与改进，特制定此工作计划，以警示和鼓励自己。
一份策划书。在活动结束之后，还要及时写一份关于活动的成功之处和不足之处的总结书，行之有效的策划和公正客观的总结，才能让自己的下一个工作汲取前面的教训，克服新一轮的困难，举办出更加成功的活动，这就是我的工作体系。
其次，在日常生活中，需要多观察学校其他部门的一些活动，多总结别人的成功之处和有所创新的地方，也就是一个信息搜集的过程。所以，在今后的工作中，我会时刻注意身边，还有参照互联网上，其他学校有什么新颖的活动或者有一定社会影响力的活动。这些必将是我们生活部将来举办活动时一个很好的素材。具体的活动素材搜索途径有各个学校的校园主页，学校贴吧，还有国内资讯新闻等等。
在今年上学期的工作中，首先应该规划的就是“理工杯”球类运动会和新生运动会，当前，“理工杯”已经开幕，新生运动会也在最后的报名之中，就以上两个活动，有如下工作计划：
1) “理工杯”开赛后，统计好土木学院参赛人员，并配合校研究生会生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣传部做好新生运动会的动员和宣传工作，待运动会开赛后认真做
好新生运动会的后勤保障工作，并且鼓励参赛人员克服困难、认真拼搏，努力赛出好成绩。
3) “理工杯”球类运动会和新生运动会结束后，配合文体部记录好有关土
木学院人员获奖情况，若院团委需要，能及时将获奖名单汇报至院团委。 除了上述两个学校主办的活动外，生活部也应该主办一些能体现出院学生会风采和生活部特色的活动，所以，制定了以下生活部自己主办活动的工作计划：
1) “快乐登山队”活动。此活动可以为长期性活动，就是我们研究生会成
员组成一个名字为“快乐登山队”的内部组织，利用假期或者课余时间，去野外郊游或者登山锻炼等，此活动的主要目的是加强研会内部成员之间的沟通与联系，同时还能起到增强体魄和适度放松的好处。
2) 联合文体部和女生部开展“元旦联谊晚会”活动。元旦是一个辞旧迎新
的时刻，也是一个相聚和欢乐的时刻，所以，主办一次联谊晚会能增强广大研究生对于学校的归属感和亲切感。
3) “@@@大学冬至‘饺子show’大赛”，这个活动可以面向全校学生。
以中国传统食物饺子的制作和创新为切入点，用新颖的观点和态度阐释饺子在冬季里不可替代的作为中华民族的传统美食。活动的过程可以为现场制作，制作比赛和文学竞赛，并且将饺子的制作过程大众化，年轻化作为活动的亮点来开展活动。
最后，学生会是一个大家庭，在这个大家庭里，我们不单要共同努力工作，在工作之余，还应团结友爱，互帮互助，让各个成员体验到我们研会的温馨与团结。以上就是我这个学期的工作计划，其中难免有不足之处，恳请主席团批评指正。
谢谢。
新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了更好的管理，学生会将一如既往的本着为同学服务的宗旨，更好的学习，为同学们创造出舒适、愉快的学习环境，搭建一个展示自我才华的平台，创造沟通渠，，充分发挥学生会的桥梁和细带作用，全面履行好学生会工作职员，全心全意为全校师生服务。我们坚持以学业为主，不影响正常的学习，用工作积极努力的优势，促进学习成绩提高;充分利用活动，锻炼能力，正确看待牺牲个人利益与为同学服务的关系。
接下来各个部门应落实行动。各个部门要及时地制定工作计划，把属于自己的工作有声有色地赶起来。在工作中，要积极探索，勇于实践，为中学的校园文化做出贡献，以饱满的工作热情，奋发向上的精神，打造一届有特色的学生会，使老师放心，同学满意，为中学的学生会开一个好头。
新一届学生会工作要本着以下几项原则：
第一，坚持科学的方法，引导同学们树立正确的人生观、价值观、世界观。青少年是祖国的花朵，民族的希望。处于花季的我们，正被各种思想观念冲击着。新一年的工作，要从实际出发，结合校园政治文化特点，营造积极向上的理论学习气氛，这也是学生会配合学校开展各项活动的重要方向和根本目标。学生会作为学生们自己的组织，要切实做好广大同学的思想政治工作，团结带领广大同学在新的时期里努力学习，扎实工作，经受锻炼，增长才干，是同学们的爱国热情得以激发，从而增强同学们的民族自豪感、自信心时代赋予的使命感。
第二，充分发挥学生会桥梁、纽带作用，进一步加强学校与学生之间的联系与沟通，解决实际问题，维护广大同学的权益。学生会作为学校与学生间用来沟通的重要组织，要充分发挥其自身接触面广的特点，促进学校与学生间的进一步联系。在工作中，要关心同学生活，了解同学需求，对同学们的意见及时反馈，解决同学们的实际问题，本着全心全意为同学服务的宗旨，力争赢得老师与同学的一致认可。
第三，开展丰富多彩的校园文化活动，倡导创新精神，培养创造能力，促进我校学生全面发展。学生会要紧密围绕素质教育，结合学校的实际工作，广泛开展校园文化建设，努力打造品牌活动，不断开拓创新，争取在同学们当中赢得良好的声誉。
第四，加强学生会的自身建设。不断提高学生会干部的整体素质增强组织的战斗力和凝聚力，形成朝气蓬勃、奋发向上的工作氛围，保障学生会各项工作的顺利开展。
第五，学生会作为学生们自己的组织，要健全民主制度，扩大学生的有序参与，各项工作都要由学生会全体成员讨论决定。每月学生会都要召开例会，各部门及部分干事都要准时参加，及时部署工作，不脱离实际的校园、社会情况，迎合同学们的普遍心理。
新一届学生会各部门的工作以开展活动为主，应以丰富校园文化生活，提高全体同学素质，开拓全体同学视野为方针。学生会各部门拟定的相关活动几及工作如下：
学习部：在全校范围内整顿学习上的不良风气，对抄袭作业、考试作弊等行为狠抓严打。同时，对各班学习委员的工作进行指导督促和协调。开展各科学习竞赛，展示优秀作业、学习表标兵，举办演讲比赛、知识竞赛、科技节等同学们喜闻乐见的活动，营造一个良好的学习氛围。
宣传部：对校园的橱窗进行每化与装饰并及时进行更换，完成好学校各项活动的海报，运动会时协助学校完成《校运快讯》等。对各项精神及学校要求的行为规范及时宣传。
文体部：积极配合学校开展“一二.九”文艺会演、艺术节等活动的准备工作，保证演出正常进行，对优秀的书画作品进行挑选和展览。积极配和学校篮球联赛、运动会的开展，逐步举办乒乓球联赛、三对三篮球挑战赛、风筝大赛、三跳比赛等有益身心的活动。
社团部：把学校传统社团做大做强，组建其他社团。拟定完善及设立的有记者团、电视台、篮球社、美术社、话剧社。
外联部：加强与外界的联系，与其他社会团体、学校建立友谊。
纪检部：对学校各大活动的纪律进行管理，设立纪律监督岗，与其他部门联合，对违纪行为进行检查。
卫生部：对一些卫生常识进行宣传，设立卫生监督岗，检查包干区卫生及校园卫生，对大型活动的卫生进行管理和检查。
学生会扎根于校园之中。学生会自成立的那一天起，就是同学们当中的先锋队，肩负着为全校广大同学服务的重任。在新的一年里，学生会的全体成员，一定会紧密的团结在一起，众志成城，奋发图强，向着建设一届优秀的学生会的目标迈进，共创美好未来!
随着新学年的来临，随着新一届团委学生会的成立，我们每一个部门都面临着新的机遇，我们可以在这个大家庭里共同奋斗，共同进步共同做出我们自己的成绩；但在此同时我们也面临着巨大的压力和挑战，因为我们从上一届团委学生会的辛勤工作和取得的优异成绩中接过了这个正在发展壮大的////。新的学期已然开始，我们也对团委学生会提出的`更高要求。
作为担负着向社会宣传//学院的形象，展示//学院的风采的学生会宣传部，我们也将抱着谨慎和认真的态度来开展本学年的工作，具体工作计划如下：
一、工作目标
3. 充分利用好展板，横幅
等做好院会活动总结和宣传工作，将//学院招牌活动，招牌团队推向更大的舞台；
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5. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、新学期主要工作安排
各个活动的摄影记录工作，协助其他部门开展好各项工作。 三、工作要求
第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将//学院的进步展示在全校师生面前。
第三，努力做好各项活动的宣传工作。
第三，以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。我们也将注意宣传工作方面后备力量的培养。
四、工作重点： 第一，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将//学院的风采展示在全校师生面前。
第二，努力做好各活动的宣传工作，保质保量做好展板，做好各活动的摄影记录，横幅制作等。
第三，积极配合其他部门开展学院各项工作，并做好年度工作总结工作。
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宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作,为团委学生会整体的工作做出自己的贡献。
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宣传部 2011年9月10日
新成立团支部工作计划篇八
（一）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。
公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。
（二）完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系
1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。
2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的情况进行检查考核；同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。
3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师（含兼职教师）进行评优并给予一定奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。
（三）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。
公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长。同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。
新成立团支部工作计划篇九
xx年，正值建党xx周年，围绕“改革创新、夯实基础、上等创优”医院工作重点和xxx区中心医院总支布置的工作要点，结合本支部实际，制定以下工作计划。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以区委“创新转型谋发展，服务群众促和谐”的总主题和深化岗位行动、家园行动、志愿行动的总要求，围绕医院“贯彻一条主线、实习两个满意、把握三个着力、狠抓四项建设、增强五种意识”的总体思路，加强党支部建设，充分发挥党员先锋模范作业和党组织战斗堡垒作用。
(一)开展“三结对”活动，充分发挥党员主体作用
1、继续开展党员责任区活动，每月及时反馈活动内容，做到及时上传民意，及时解决问题。
2、做好新老党员结对工作，加强沟通，互帮互助。
3、做好本支部与外科三支部结对工作，加强医技科室与临床科室的交流，推进医院更好发展。
4、成立支部党员志愿者工作室，开展各项志愿者服务。
(二)开展各项活动，喜迎建党xx周年
1、积极参加医院组织的各项活动，包括“迎七一”党员志愿者活动、“红歌大家唱”活动、党史知识竞赛、建党90周年征文活动等。
2、围绕主题开展本支部的自选活动。
(一)营造支部学习氛围
1、组织支部内党员认真学习《六个为什么》、《向世界最好的医院学管理》。
2、以《六个为什么》、《向世界最好的医院学管理》为主要读本，开展“一名党员一堂课”活动，并经评选向总支推荐精品党课。
3、组织各党员积极参加总支组织的党课培训，支委和支部书记认真参加理论学习班。
(二)响应党员“五个一”做法
积极鼓励支部内党员每年“制定一个学习计划，研读一本理论书籍，建立一本学习记录本，撰写一篇学习心得体会，提高一项业务技能”，并对党员学习记录本进行定期督查。
1、支部通过三会一课制度，着力提高支部的学习能力、教育能力和服务能力。
2、认真制定本支部年度工作计划和实施方案，组织动员，严格落实。
3、严格做好党员发展工作
新成立团支部工作计划篇十
作为一名销售人员提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。你是否在找正准备撰写“新成立销售部工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
20__年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20__年公司销售工作计划出炉。20__年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1. 销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20__年要达成发货量__吨以上，销售额__万美元以上的目标。
出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。
我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
同时在这一年里我们接待了___多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2.对会议信息得不到及时的了解;
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。回望已过的半年，销售部不断地发展、壮大，而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高，出色地完成酒店交付给我们的任务。
随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20__年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
20__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好， 来羸得客户。
新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新，展望2021年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20__年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部__年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反愧及时修正销售方案
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力
3 市场部工作职能：
二市场部工作计划
1 制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反愧及时修正销售方案
新成立团支部工作计划篇十一
这一年对我们策划部全体成员来说是一个既*凡又独特的一年，回顾这段时间来工作的点点滴滴，我们感到无比欣慰。在这一年中，我们不论是部长还是部员，都始终秉持“团结、友爱、互助、进步”的志精神，坚持认真负责的做好全部工作。一年就这样过去了，蓦然回首，不能不感慨心中有一种光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当我准备收拾心情，准备进入下一个学年时，发现在经过一年的在大学生社团联合会策划部的历练后我的心中多了一份沉甸甸的充实。
在去年开学之初，大学生社团联合会组织同学们展开迎接新生的工作，通过迎接新生的活动，使大一新生感觉到大学里如家一般的温暖，使远离家乡的同学们少了份忧愁，多了些快乐。在此期间，策划部成员放弃所有的课余时间去迎接新生，在学校门口以及火车站都能看见社联成员的身影。
在新生入学后，大学生社团联合会组织了社联纳新，策划部作为社联中的一个部门也积极筹划纳新工作，纳新分为初试和复试两部分，大一新生积极踊跃的报名参见，策划部部长也是认真谨慎的筛选成员，给策划部注入了新鲜的血液。
在学生会经过换届选举以及耐心后，学生会全体成员都已经确定，学生会举行了全体成员见面大会，策划部全体成员都参加了此次大会。
我们策划部在大学生社团联合会的主要任务是负责所有活动前期的策划以及后期的总结，这一年里，我们大学生社团联合会举行了很多活动，每次活动之前我们都会写出关于活动的策划，以保证活动的顺利开展，比如去年开展的“精彩在沃”校园歌手大赛，文都四六级英语讲座、拔河比赛等等活动，在活动后期，我们策划部成员还会总结出活动的经验教训，认识到活动的不足之处，也看到我们的有点，写出活动总结，为下一次的活动策划准备。
同时，我们策划部积极参与社团联合会各种活动，比如第二课堂文化活动总结、学习叶嘉老师先进事迹等活动。
在大学生社团联合会举办的.各种活动中，我们策划部成员献计献力，像我校元旦晚会、拔河比赛等活动，那我们都积极进好我们的责任。
我们都知道计划赶不上变化，所以在做每个活动的策划前，我们全体成员都会认真的考虑到每个细节，尽量保证所有的情况都在考虑范围之内，已保证活动可以顺利的进行。
在接近一年的工作中，策划部不仅告诉我们要做事，还教会了我们如何做事。
工作是由人来完成的，所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键。一味的等着别人催你去工作，让工作牵着你走，即使兢兢业业的去完成，也是很难把事情做好的。工作任务是静止的，而人是变通的。要迅速而出色的解决工作上的问题，首先就必须克服自身的惰性，发挥主观能动性，积极寻求新方法、新思路，灵活变通，甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统，探索更高效的工作方式。我们策划部所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神。这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现，这些正是我们需要学习的。
举办丰富多彩的校园活动，是大学生社团联合会的一大特色。策划部是社联开展校园活动的主力军。正是在一次次活动的历练中，我们逐渐认识到做好充分的准备工作，具备良好的团队意识和合作精神，是做好一切活动的保障。首先，准备工作是否充分，将直接影响到活动现场的效果。准备工作做的越早、越充分，现场遇到的问题就会越少，活动就会开展的越顺利。相反，对工作任务推拖，到最后就会变得越棘手，即便是很容易的问题也会变得不可收拾。在策划部这种干练、严谨的工作氛围里，我们努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早准备、早完成。
在任何一个组织中，个人的力量总是微不足道的，要体现出战斗力，就必须有良好的团队意识。在任何时候，策划部都体现出了的这种意识，我们之所以强大，是因为我们是一个团队。我们都只是团队中的一环，但又是不可或缺的一环。团队要显现出力量，每一环都必须发挥出自己的作用，相互之间还必须有分工协作。这种协作，不仅仅是部门内部的协作，更是社联各部门之间的协作，甚至很多时候，与学生社团或者其他学生组织共事时也要有这样的分工协作精神。
社联就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它总会为你提供足够的养分和阳光。我为能生活在这样一片土地上而感到幸运。策划部为我们提供了丰富的资源和机会。在这里，我们开始了真正的学习和成长。并有幸结识了许多优秀的学生干部，从他们每个人身上，我们都能学到很多，受益匪浅。而且，策划部这个温暖的大家庭，还让我们成为了朋友。可以说，策划部留给我们的，绝不只是短暂的工作经历，在策划部的这段时光将永远是我们岁月的墨迹里最浓重的一笔！
新成立团支部工作计划篇十二
随着新年的来临，校学生社团联合会第一学期的工作已接近尾声。本学期在校团委的指导下，校学生社团联合会在加强内部建设的同时，策划组织学生社团活动月系列活动，丰富了校园文化，活跃了课余生活，为同学们提供了一个展示自我、锻炼自我的*台。校学生社团联合会以加强加快社团发展为核心；以开展丰富多彩的活动为依托；以拓展同学素质为重点，现将本学期校学生社团联合会的主要工作总结如下：
学生社团联合会秉承“服务社团，服务同学”的宗旨，不断完善内部的制度建设，不断提高各个部门的工作效率和工作质量，为开展各项工作做好基础准备。
1，开学伊始，各学生社团和社联便投入繁忙的纳新工作。社联经过面试审核选拔一些较为优秀的新生力量，给社联发展注入新资源。社联内部改组建部,设立了五个部门，并进行合理分工，明确任务，相互配合。
2，社联成员学习、宣传相关先进理论和时代精神，通过召开社联民主生活会，定期会长例会、思想汇报等促进社联成员的交流和沟通，培养团结协作、积极学习、认真负责的工作作风。同时提高同学的交际能力、分析能力，加强全体同学的政治素质。
共同交流，提高了社团干部的综合素质和工作技巧。
4、加强社联五个部门日常工作，规范管理，提高成效：
办公室——作为各部门的中枢桥梁部门，其主要负责文书，整理档案，征订报纸的任务，并作好日常财务管理，值班安排、卫生打扫等工作，增设了社联意见箱，开通咨询热线。
宣传部——加强了校学生社团、社联的宣传。通过举办学生社团会长风采展、定期更新宣传栏、做好《形式与政策》有关高校学生社团活动采风的封面材料收集与排版工作以及运动会、团代会的宣传工作等，充分展示我校学生社团风采，扩大我校学生社团影响。
考评部：将定期及时作好各项社团活动的*定和考核，并给协会发展提出更多实效性建议。同时，也对社联内部成员进行监督和考核，选拔部分积极分子作为后备力量。
外联部：主要作好联系赞助商家和信息收集工作，为社联以后的发展奠定了社会资源；为活动的顺利开展提供了一定的经济力量和良好的外部环境。
新成立团支部工作计划篇十三
1、公司各岗位定员标准人事工作计划生产人员：保证生产工人占总职工人数的60%以上。
行政人员：按部门对人员进行分析，定制岗位职责，按责定员，做到精简。勤杂工人：勤杂人员做到各司其职，无闲散人员。
外聘人员：根据已签订的合同，整理外聘人员信息，做好外聘人员的管理工作。
2、公司各岗位、人员明细：（见附表1）
1、严格按照公司发展需要招聘人员，规范招聘程序。第一季度末完成公司人员配置情况分析，各部门提供岗位职责、人员分工、人员冗缺情况分析，进行汇总，并拟定20xx年余下一季度人事调整、补充规划。
2、人员储备和管理目标
为确保公司各岗位运转正常，及时应对突发情况，人事部要做好人事储备工作，建立应急人员，在固定合同人员合同到期前6个月，培训同岗位职务人员，做好储备。
3、人员管理指标
1、全年员工异动率控制在20xx内，正式员工离职率控制在5%以内；员工解聘率控制在3%以内。分季度做好人员流动性分析报告。
2、加强员工沟通和企业文化的建设，减少工作时间在半年以内职工的`离职；
及时沟通，及时解决新员工提出的问题。
4、合理进行岗位的调整和解聘不适用的员工。
5、员工异动、离职的按公司流程办事率达到90%以上；因随意操作导致事件拖延，给公司造成损失的，追究相关人员的责任；离职人员手续需在3个工作日内办完，做好相应人员的沟通工作，减少纠纷的可能性。每月底提交本月人员新进、异动、离职人事分析报告，月度总结。
1、招聘计划及工作实施规划
1、保持与市人事局、扬州市国展中心的联系，及时掌握招聘会信息；
新成立团支部工作计划篇十四
一、优势：
(1)各类家长工作、幼儿活动等都已形成稳定的工作模式和活动形式，有序开展，有效落实。
（2）家委会工作运行有序，机制有保障，充分体现了监督与为其他家长服务的职责。
（3）家长服务台的有效创设和《班级管理日志》的有效记录，架起了教师与家长沟通的桥梁同时保障了幼儿的卫生与安全问题。
二、不足：
（1）一园两址的新办园模式下导致两部家长工作的宣传未能达到有效的效果。如分部部分家长对于幼儿园各类家长工作、幼儿活动不是特别了解，宣传缺乏针对性。
（2）家长资源以及社区资源的有效挖掘和利用不足，以幼儿园课程以及幼儿园特色活动项目为契机，以幼儿园市级课题为抓手，建立家庭、社区的教育资源利用的联动是当务之急。
新成立团支部工作计划篇十五
1、加强自培，优化技巧
以往，幼儿园开展家长工作往往只是喊在口上，写在纸上，很少落实在具体行动上。为此，本学期我园将从幼儿园工作的实际出发，通过集体讲座学习、小、师徒带教、自学等途径，不断提高各班主任尤其是新教师的家长工作能力和家教指导水平。如：平时将就“与不同家长的交流需注意什么”展开学习和讨论；同时，设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动，要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例来加以交流、反思和讨论，从而提高教师家长工作的针对性和有效性。
2、深化合作，提高质量
采用多种形式，组织丰富多彩的活动，深化家园合作、提高家园合作质量，因此，继续做足做好以往的家长宣传栏、宝宝成长册、组织亲子活动等常规工作，并尝试在以下方面有所发展：
（1）家访：要求各班主任在期初完成本班幼儿的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。
（2）家长会：尝试以年级组或班级为单位召开家长会，活动准备充分、活动形式丰富多彩、活动内容有益有趣有指导性。本学期将结合中秋节、重阳节、健康安全主题等活动开展融民间艺术、民间习俗等内容于一体的班级自主的家园互动活动，。
（3）亲子阅读：完善园所亲子阅读区域，区域内提供不同材质、不同特性、适合不同年龄段幼儿及其家长阅读的书刊杂志。满足孩子和家长阅读不同书刊的兴趣，利用这个平台，在轻松、愉快、平等的氛围中，引导不同年龄段的家长选择适合自己孩子的书刊，学习指导孩子有效阅读的方法，培养其良好的阅读习惯。
4）专家讲座：从家长的实际需要出发，本学期我园将针对家长存在的育儿方面共性的困惑，邀请有关专家开设1—2个讲座或咨询活动。
（5）尝试进行“嘉宾有约”使家长走进课堂，参与课程活动是家长有限的资源和教学主题有机整合起来，弥补教师在教学活动缺乏的资源。
（6）特殊幼儿指导：个别班级教师尝试对班中的一名特殊幼儿实施跟踪式家教指导，制定并实施相关的指导计划，记录指导情况及其效果。
（二）以现代媒体和通讯设备为载体，不断开创家教指导新气象
新成立团支部工作计划篇十六
东街街道东关社区第二季度城管工作计划 在区委、区政府和街道党工委的领导下，坚持以^v^理论、“三个代表”主要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的^v^全会精神，团结一心，坚韧不拔，负重拼搏，以亲民、爱民为宗旨，社区居委会把城管工作列入重要议事日程。特别对推动长治文明城市创建等各项重要活动，发挥社区所有工作人员的作用，调动辖区内相关单位和居民小区的积极性，配合社区很好的完成了城管、爱卫的各项工作。
一、社区利用黑板报专栏，大标语，宣传资料等积极
开展卫生大扫除活动。为居民在春节期间创造一个整洁绿色的生活环境
二、深入开展城管、爱卫活动，开展春季灭除蟑螂活
动，提升了社区生活环境质量。
三、对辖区的大树进行白化，对辖区不美观的矮墙进
行白化。
四、在文明城市创建之际，我社区将要对辖区内小区
卫生死角如地下室等进行集中清理一次。
东关社区
2011年4月5日
管工作取得一定成绩，现将工作总结如下：
一、社区利用黑板报专栏，大标语，宣传资料等，做了大量的城管、爱卫宣传工作，爱护环境卫生的意识。
二、深入开展城管、爱卫活动，为把城管、爱卫工作有效的深入开展，重点解决好群众较为关心的热点和难点问题，精心组织做好协调工作，成立了除“四害”领导小组，通过狠抓脏、乱、差现象，非法小广告成灾，占道经营等，直接影响市容市貌的一些不文明现象，作了彻底改观。，清除小广告，清除卫生死角及多处“四害”孳生地，并有计划的向公共户、居民小区发放鼠药、蟑螂药，定期组织投放灭鼠药，发放蟑螂药，在辖区内作了“四害”普查工作，“绿化”普查工作等，取得了较好的效果。
三、认真做好创建文明城市的各项准备工作，，力争把辖区建设成为一个整洁、优美、环境舒适的居住区，创造一个一流的生活、工作环境，使辖区的面貌有了根本性的变化，为创建文明城市奠定坚实的基础。
通过上述的各项城建卫生整治工作，使辖区的环境有了
很大的改善，我们希望再接再厉，共同维护好辖区的卫生。
新成立团支部工作计划篇十七
去年以来，在州县各级各部门的.关心支持下，全镇村镇建设管理的力度不断加强，各项工作也逐渐转入规范化，但少批多建、未批先建、不按规划实施的违章现象依然存在，集镇范围内土地私下倒卖行为时有发生，集镇管理水平急待提升，为尽快扭转这种状况，经研究，决定对镇村建设、规划、国土、环保等管理工作进一步优化完善，特提出如下意见：
（一）商定调整集镇监管执法范围。根据集镇总体规划和州、县相关文件精神，镇城市综合管理执法组将与镇景点圈总公司、县经济开发区召开联席会议，进一步商定集镇和重点区域四址监管范围，并对其进行调整明确。（完成时间：2月28日前）
（二）召开全镇城镇化工作会议。召开镇城镇化工作会议专题研究部署镇村建设管理工作，举办相关培训班，对建设管理相关法律法规进行宣传学习，安排开展全镇范围内集中“两违”专项整治行动。（完成时间：3月初）
（三）配合完成镇区控制性详规修编。去年根据县人民政府安排，县规划局正在准备相关专家对我镇镇区控制性详规进行修编，镇城市综合管理执法组要加强配合，争取4月份拿出修编成果。（完成时间：4月底前）
（四）组建城建综合管理办公室。分别给县委常委、常务副县长，县长等领导作专题汇报，争取领导来镇现场办公，对县直单位设在镇的相关职能机构进行统一整合管理，设立镇城建综合管理办公室和行政审批服务大厅。（完成时间：3月上旬）
（五）研究制定相关文件。由党政班子成员和镇城市综合管理执法组干部分别与各村、各单位进行座谈调研，拿出《镇建设规划管理暂行办法》、《镇城建管理考核实施方案》、《镇城乡同建同治工作实施方案》、《镇城乡城镇化工作计划》、《镇城建联席会议制度》等相关文件草案，提交镇党政班子会研究后交镇政府、景点圈、经开区联席会议审定。（完成时间：3月底）
（六）加强工作保障。各村（社区）都要成立工作领导小组，社区增设城建管理专干1名，工资待遇比照计生专干执行；村增设城建设管理专干，与村安全生产专干“一岗双责”，工资待遇适当安排。镇财政年初预算在去年基础上增列工作经费20万元，保障工作机构日常运转。（完成时间：4月底）
（七）营造深厚氛围。制作专题宣传教育电视片，在镇电视台循环播放；利用赶场日，设立宣传咨询台宣传；制作宣传单，上门上户进行散发宣传；组织文艺演出和沿街巡游进行氛围宣传。（完成时间：4月底）
（八）组织集中违建拆除。分类分户摸清底数，一户一档、一户一策地制定强拆方案，完善好相关法律手续，预备好处突队伍和预案，适时组织集中强拆。（完成时间：5-8月）
新成立团支部工作计划篇十八
各位代表、同志们：
工会第八届职工代表大会经过全体代表的共同努力，已经圆满完成了各项议程。大会审议并通过了工会七届委员会报告、财务工作及经审工作报告，选举产生了公司工会新一届委员会。这次大会是一次务实、团结、奋进的大会。大会必将鼓舞全体职工积极热情地投身公司的改革与发展。
对这次代表大会，公司领导集体高度重视。大会开幕时，总经理代表公司班子向大会作了祝词，领导班子与代表座谈，并充分肯定工会组织在公司工作中发挥的重要作用。
过去的六年里，在党委的领导下，工会第七届委员会和各级工会组织，紧紧围绕公司大局开展工作，认真履行维护职工合法权益的基本职责，工会各项工作成效显著，从理论到实践都取得了突破性进展。这里，请允许我以这次代表大会的名义，向吴主席、向工会第七届委员会及各级工会干部，向所有关心支持工会工作的各级党政领导致以崇高的敬意！这次大会选举产生了工会新一届委员会和主席团，并选举我担任主席。这是全体代表和广大职工对我的信任和重托，请允许我代表八届委员会全体成员，对全体代表表示衷心的感谢！
工会第八届委员会的产生，正是公司改革与发展的关键时期。我们深感任务艰巨，责任重大。我们一定牢记广大工会干部对我们的要求，牢记广大职工群众对我们的期盼，兢兢业业、恪尽职守，奋发有为、开拓进取，切实把工会工作做好，决不辜负广大职工群众对我们的重托。
为此，工会今后几年工作的指导思想是：认真贯彻党的十六大精神及全总十四大精神，以“三个代表”的重要思想为指导，紧紧围绕公司工作的.大局，突出维护职能，进一步加强民主管理和监督工作，通过各种有益的活动，使工会的桥梁纽带作用得到充分发挥，促进公司的政治文明和精神文明建设。
为适应我国经济关系，劳动关系的变化，工会工作要以十六大及全总十四大精神为指导，积极实践“三个代表”，按照《工会法》规定，维护职工合法权益，结合公司的实际，推进公司的民主管理工作，在公司党委的领导下，不断完善厂务公开制度，扩大公开的内容，并把这项工作作为一种制度，长期坚持。公司工会要积极参与与职工切身利益相关的政策和措施的调查研究，深入联系群众，及时反映群众的意见和建议，做好源头参与，提出可行的意见和建议供公司领导决策时参考，在维护公司整体利益的同时，更好地表达与反映职工群众的意见和要求。积极履行《职代会工作条例》赋予的责任，审议公司重大的改革方案和与职工利益关系密切的重大事项，继续开展对干部的民主测评工作，开展提合理化建议的活动，发动职工为公司的生存发展献计献策。
（二）充分发挥“桥梁、纽带”作用，积极做好两个“维护”工作
维护公司班子的整体，保持公司稳定、团结、奋进的局面；维护职工的合法权益，积极营造全心全意依靠职工的良好氛围。突出维护职能，就要加强民主建设，努力推动公司的民主政治和政治文明建设。江泽民在党的十六大报告中指出，发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，是全面建设小康社会的重要目标。几年来，我公司在民主政治建设方面，已经作了一些有益的探索。我们要总结公司近几年民主建设的经验，把民主建设工作进一步规范化、制度化。把职工的知情权、参与权、监督权落到实处。在今后工作中，工会要突出维护职能，尽力维护广大职工的合法权益，做好提案的落实工作，为职工说实话，办实事，同心协力搞好工作，促进公司的民主政治建设。
（三）加强职工思想政治工作，开展文化体育活动，推进公司的精神文明建设
工会要积极协助党政做好职工的思想政治工作，要充分利用工会的特点和优势，通过寓教于乐、形象生动的宣传教育活动，对职工进行思想道德教育。同时，积极探讨公司组织文化的建设，积极发挥工会在公司组织文化建设中的作用，提高职工素质。积极组织开展各种文体活动，工会将利用业余时间开展形式多样的文体活动，以丰富职工的业余文化生活，增强职工凝聚力，推动公司的精神文明建设。努力争创学习型、研究型、务实型工会。
（四）继续加强“职工之家”的建设，为职工做实事、好事。
各级工会干部一定要转变工作作风，服务职工，牢固树立群众利益无小事的思想，密切与职工群众的联系，要从思想上、精神上关心职工，想职工之所想，急职工之所急，把职工的甘苦作为企业发展和稳定的一件大事来抓，切实为职工排忧解难，关心帮助困难职工，特别是青年职工的困难。要加强集体福利事业的建设和发展，尽量给职工创造一个宽松和谐的娱乐活动环境，保障职工的身体健康。努力为职工群众办好事、办实事，不断开创工会工作的新局面。
（五）进一步加强工会自身建设，提高服务质量和办事效率
加强工会自身建设，是搞好工会工作的基础上，工会全体专兼职干部，要充分利用贯彻十六大精神和《工会法》的良好契机，分析工会工作面临的新的机遇和挑战，加强理论学习，提高政治素养，理论联系实际，以良好精神状态和踏踏实实的工作作风，全力投入工会工作。把维权意识、服务意识和奉献精神作为工作的主题。要开拓进取。倾听群众意见，分层次地做好工作。要加强工会内部的岗位责任，制定相关的工作制度，进一步规范工作程序，提高工作效率，更好地体现服务意识。
工会第八届职代会闭幕后，代表们将奔赴各自的工作岗位。希望各位代表在广大工会干部中传达贯彻这次大会精神，特别是要宣传好公司的当前形势、抓好稳定工作，进一步统一思想、坚定信心，紧密结合公司改革和发展的实际，创造性地开展工作，为实现工会八届职代会提出的各项任务而努力。
