精选融资租赁业务心得大全（19篇）

每一份总结都是一次成长的历程，是不断完善自我的过程。总结自己的创新思维和创造力可以帮助我们不断拓展思路和解决问题的能力。以下是一篇优秀的总结范文，希望对大家有所帮助和启发。

融资租赁业务心得篇一

融资租赁是一种金融服务，其主要功能是提供资金支持和租赁物资。而随着互联网的发展，融资租赁行业也进入到线上学习的时代。作为一名新入行的融资租赁从业者，我十分感慨这种方式的优势和巨大的收益，下面我就分享一下自己的融资租赁线上学习心得体会。

第一段：线上学习丰富了知识面

融资租赁在我国才刚刚起步，更多的人对其认知还不够深入，而线上学习则为我们打开了大门。通过课程的学习、各类工具的模拟操作和视频案例的解析，我不仅系统地学习了融资租赁的理论知识，更了解了市场实际运作中的细节多及不同的业务操作模式。这些知识在工作中对我来说非常有用，不仅是对规章法规的认知更是对拓展业务范畴和视野具有重要的帮助。

第二段：线上学习满足个性化需求

线上学习平台的内容量丰富并且可以自己选择时间和地点，这对那些忙碌或无法出差远行的从业人员来说是个利好消息。对于我来说，我能够利用有限的时间，在家中或地铁上进行学习与思考，提高了工作效率和学习效果。而且，个性化的学习方式也帮我结合到工作中进行针对性的实践。比如说可以在学习中有时间计算业务利润，更好地规划业务发展方向。

第三段：线上学习节约时间和金钱

线上学习除了方便快捷外，还非常实惠。线下的培训班或者进修被我们称之为“育种”，它的费用我想影响到很多人尤其是初入行的同事，受到了一定的阻力。但是与此不同的是在线教育式不仅简单便捷而且价格便宜，这对于大部分中小型企业和个人用户来说是个更可接受的方式。

第四段：线上学习加强了学员互动

线上学习平台的交互性和互动性十分强，可以与不同地区的网友交流和互动。这让我体验到了和其他业内老师学生交流的机会，更加强了与同行之间的交流与合作，这样的合作能够让我们更好地相互帮助提升对理解的深度和广度。

第五段：线上学习促进了自我提高

线上学习让我更好的得到和寻找自我提高的机会，尤其对于我这种缺乏技能和知识的人来说，网上教育为我打开了一扇欣赏的大门。真正的学习还是需要不断的刻苦努力和自我提高，这句话虽说陈词滥调，但却表示了我的学习态度。

总之，融资租赁线上学习是我选择的一个不错的方向。它不仅增加了我的知识储备和技能提升，而且还广泛而便捷的促进了我们不同地域和学员之间的互动。我们有时候不必害怕戴着屏幕的明天，我们应该相信互联网的力量，然后感受到在线教育的不同凡响。

融资租赁业务心得篇二

融资租赁是一种主要通过租赁方式进行融资的业务，适用于许多行业和企业。在实地考察一家成功的融资租赁案例后，我深切地体会到了融资租赁的优点和潜在挑战。本文将通过五个方面的分析，总结出关于融资租赁案例的心得体会。

首先，融资租赁作为一种灵活的融资方式，为企业提供了更多的财务选择。通过租赁，企业可以从融资租赁公司获得所需设备，而不需要耗费大量资金购买。这使得企业可以灵活调配资金，更合理地进行资本投资。在我考察的案例中，一家中小型企业通过融资租赁成功扩大了生产规模，提升了市场竞争力。这充分展示了融资租赁的优势。

其次，融资租赁案例中的成功主要得益于租赁公司的专业化服务。融资租赁公司在了解企业需求的基础上，根据市场状况和行业发展趋势，提供最佳的租赁方案。在实地考察中，我了解到这家融资租赁公司不仅仅是提供设备，还提供了技术咨询、维修保养、设备更新等全方位的服务。这帮助企业节省了维修和更新设备的费用，提高了生产效率。因此，租赁公司的专业化服务是融资租赁案例成功的重要因素之一。

第三，融资租赁案例中展示出了合作伙伴关系的重要性。租赁公司在租赁设备的同时，也面临设备的维护和管理问题。因此，租赁公司需要和企业建立良好的合作关系，共同维护设备的稳定运行和寿命。在我实地考察的案例中，租赁公司定期派专业人员上门进行设备维护，提高设备的使用寿命，赢得了企业的信任。因此，租赁公司与企业的合作伙伴关系是融资租赁案例成功的关键。

第四，融资租赁案例也暴露出了一些潜在的挑战和风险。首先，租赁设备的性能和质量是融资租赁成功的关键。一旦设备质量不佳或者运行效果不理想，将直接影响企业的生产效率和竞争力。其次，租赁合同的条款和条件需要明确，以免引发纠纷。在实地考察时，我了解到一家企业由于未能履行租赁合同中的某项条款，导致租赁公司采取法律措施。这给企业带来了巨大的经济损失和法律压力。因此，企业在与租赁公司签订合同时，需要谨慎审查每一项条款。

最后，我在实地考察中体会到了融资租赁案例对企业发展的重要性。融资租赁不仅提供了资金支持，还提供了高品质的设备和专业化的服务。通过融资租赁，企业可以灵活调配资金，有计划地进行业务扩张和技术创新。在我考察的案例中，一家旅游企业通过融资租赁成功引进了先进的旅游设备，开辟了新的市场，获得了长期的利益。因此，融资租赁作为一种有效的融资方式，对企业的发展起到了积极的推动作用。

综上所述，通过实地考察一家成功的融资租赁案例，我深切体会到了融资租赁的优点和潜在挑战。融资租赁作为一种灵活的融资方式，为企业提供了更多的财务选择。融资租赁公司的专业化服务和与企业的合作伙伴关系是融资租赁案例成功的重要因素。同时，融资租赁也存在设备质量、条款和条件等方面的挑战和风险。然而，融资租赁对于企业的发展起到了积极的推动作用。因此，在日后的工作中，我将更加关注融资租赁这一融资方式的运用，提供更好的服务和支持。

融资租赁业务心得篇三

融资租赁是企业在进行资金筹措和设备采购时，选择一种灵活、高效的融资方式。作为一名金融从业者，在过去的几年里，我有幸参与了多个融资租赁项目，这使我对于融资租赁有了深刻的理解和心得体会。本文将分享我在实践中所取得的一些重要经验和教训。

第二段：了解客户需求是关键

在整个融资租赁流程中，了解客户的需求是取得成功的关键。在一个项目开始之前，我会与客户进行充分的交流，并了解他们的财务目标、资金需求和设备需求。只有全面了解客户的情况，我才能为他们量身定制最适合的融资方案。与客户沟通的过程中，我发现，很多客户在设备采购过程中并不完全理解融资租赁的优势和不足之处。因此，我会花更多时间解释和教育客户，帮助他们理解融资租赁的利弊，并找到最佳的解决方案。

第三段：风险控制是保障

作为一种金融交易方式，融资租赁涉及到风险的存在。因此，风险控制是融资租赁项目取得成功的关键。在项目的初期，我会进行全面的风险评估，并采取相应措施来降低风险。例如，通过审查客户的信用记录、现金流和抵押品等来评估客户的还款能力和提供担保。此外，我还会定期监控租赁设备的使用情况，确保其正常运行和维护。只有通过有效的风险控制，我才能保证投资的安全和项目的顺利进行。

第四段：灵活性是取胜关键

在融资租赁项目中，灵活性是取胜的关键。由于各种原因，客户往往需要在租赁期满之前提前解除合约或延长租赁期限。作为一个专业的融资租赁提供商，我意识到及时响应客户需求的重要性。因此，我努力保持与客户的沟通畅通，及时处理客户的要求。同时，我也积极与供应商合作，以确保他们能够及时提供所需的设备，并满足客户的要求。通过灵活的服务，我成功地赢得了客户的信任和满意，促成了多个项目的顺利进行。

第五段：总结

融资租赁作为一种灵活、高效的融资方式，在企业资金筹措和设备采购中发挥着重要的作用。通过多次实践，我深刻体会到了对客户需求的了解、风险控制和灵活性的重要性。只有通过与客户充分交流，准确识别和满足他们的需求，并采取有效的风险控制措施，才能确保融资租赁项目的成功进行。同时，灵活性也是赢得客户的关键，及时响应客户的需求，与供应商合作，提供优质的服务，促成多个项目的顺利进行。在今后的工作中，我将继续不断学习和提升自己的专业能力，为客户提供更优质的融资租赁服务。

融资租赁业务心得篇四

第一段：引入商用车融资租赁的背景和意义（150字）

商用车融资租赁作为一种融合了金融和租赁业务的创新模式，为企业提供了一种便捷的车辆采购和使用方式。随着物流行业的发展和商用车市场的增长，越来越多的企业正在选择这种方式来满足其车辆需求。在我个人的使用和实践中，我深刻体会到商用车融资租赁的众多优势和收益，特此总结并分享我的心得体会。

第二段：商用车融资租赁的便捷性和灵活性（250字）

商用车融资租赁相比传统购买方式，具有显著的便捷性和灵活性。首先，租赁公司通常提供一站式服务，从选型、订购、保险、上牌等一系列繁琐的手续都能代办，大大节省了企业的时间和精力。其次，租赁合同的期限和支付方式也非常灵活，根据企业的实际需求，可以选择短期或长期的租赁合同。这种方式不仅避免了企业长期资金的占用，同时也帮助企业在业务高峰期灵活应对。

第三段：商用车融资租赁的经济性和投资回报（250字）

商用车融资租赁的经济性和投资回报是吸引企业选择这种方式的重要原因之一。首先，购买商用车往往需要大量的现金投入，而租赁只需支付每月的租金，极大减轻了企业的财务压力。其次，商用车作为资产在租赁合同结束后仍然具有一定的价值，可以选择续租、转租或购买转让，实现更好的资产利用和投资回报。再者，商用车融资租赁通常包含了车辆的维修、保养和保险等费用，进一步降低了企业的运营成本。

第四段：商用车融资租赁的风险管理与保障（250字）

商用车融资租赁的风险管理与保障是企业选择这种方式的一大关键因素。租赁公司通常对车辆进行定期维修、保养和检查，确保车辆的正常运行和状态。同时，租赁公司也会为车辆提供相应的保险，一旦车辆发生事故或损坏，企业可以得到相应的理赔和维修服务，大大减少了企业的风险和困扰。此外，租赁合同中也可以约定车辆提前解约的条款，以适应企业的变化需求，进一步减轻了企业的风险。

第五段：商用车融资租赁的未来发展和前景展望（200字）

商用车融资租赁作为一种创新的车辆使用和经营模式，未来有着广阔的发展前景。随着物流行业的快速发展，商用车市场将继续增长，对商用车融资租赁的需求也会进一步提升。同时，随着技术的发展和环保意识的提高，电动商用车等新能源车辆的需求也将逐渐增加，为商用车融资租赁提供更多的机会和市场。因此，作为一种便捷、经济、灵活且风险可控的车辆采购和使用方式，商用车融资租赁将在未来持续发展，并为企业带来更多的机遇和收益。

综上所述，商用车融资租赁作为一种创新的车辆采购和使用方式，具有众多的优势和收益。在我个人的实践中，它为我的企业节约了财务成本，提高了运营效率，并带来了可观的投资回报。我相信，在未来的发展中，商用车融资租赁将持续发展并为更多的企业带来利益和机遇。

融资租赁业务心得篇五

在现代化的经济体系中，融资租赁已成为了重要的一环，它为众多企业提供了帮助和支持。然而，对于初入这个领域的人来说，一整套系统的融资租赁理论知识尤为必要。为了更好地掌握相关知识，我选择了参加在线学习课程，以下是我在此过程中所获得的心得体会。

第二段：认真听讲

在学习融资租赁的过程中，最为重要的是认真听讲。在网络课堂中，学生无法像实体课堂一样与讲师进行实时互动，而是通过观看监控录像等形式进行学习。因此，对于学生来说，认真听讲异常关键。在学习的过程中，我的策略是先预习所要学习的知识点，然后在课堂上用笔记整理并思考相关问题，最后利用课后时间进一步巩固记忆。

第三段：交流讨论

除了认真听讲之外，交流讨论也是相当重要的。在网络课堂中，学生通过课程在线社群与其他学生交流讨论，这不仅可以帮助拓宽知识面，更可以激发互相之间的学习兴趣。在这个过程中，我发现许多同学都能够提出不同的看法和观点，这对于我的学习都产生了很好的帮助。

第四段：课后总结

在完成每一次学习之后，课后总结也是必不可少的环节。在此，我会整理所学知识以及自身的疑惑，并进行自我答疑。通过这个过程，我可以发现自己在学习中的盲区和未解决的问题，并进一步加以解答。通过课后总结，能够确保所学知识更为系统、完备、全面，真正巩固知识点。

第五段：提高学习效率

对于网络课堂学习而言，合理地安排时间也是非常重要的。在我的学习中，为了避免拖延时间，我制定了明确的学习计划，保证了自己在规定时间内完成预定任务。同时，还要注重非学习时间的管理，充分利用碎片化的时间给学习争取更多时间。通过这样的方式，我的学习效率得到了很大的提高。

结语

总之，融资租赁在线学习是一种高效的学习方式，但其核心在于自身的素质与态度。在课程学习过程中，我们应该坚持学习的原则，认真听讲，参与交流，注重课后总结和学习效率的提高。在未来，我们可以将这种学习方式推广到更广泛的领域，实现知识与技能的更好积累与应用。

融资租赁业务心得篇六

近年来，融资租赁逐渐成为了新兴金融产业的重要组成部分。为了更好的培养和储备各种专业能力的人才，提高业务水平和工作效率，不少融资租赁机构陆续推出了线上学习课程。自己也参加了一些融资租赁线上学习课程，深受启发和收益。下面，就分享一下自己的学习心得和体会。

一、融资租赁行业的基础知识

融资租赁行业虽是新兴产业，但其所涉及的范畴极广，涉及知识面也较为复杂。通过课程的学习，我了解了融资租赁行业的基本概念和相关法律法规，比如融资租赁的定义、融资租赁方式的分类、租赁物的转让和解除租赁合同的注意事项等。此外，课程还介绍了融资租赁的运作模式，如资产证券化和ABS业务的原理及其应用。这些基础知识的学习和掌握，有利于我更好地了解融资租赁行业的特点和趋势，并帮助我更好地开展相关工作。

二、融资租赁风险控制的方法

随着融资租赁行业的不断发展，其风险也越来越突出。通过线上课程的学习，我了解了融资租赁业风险控制的一些策略和方法，如资产评估、担保方式的选择、风险保险的应用等。还学习了如何根据国际惯例制定融资租赁合同，以及如何有效地应对不可预见的市场风险。这些经验和方法的学习，让我更加清晰地认识到融资租赁风险控制的重要性，并能够提升自己对行业风险的识别和应对能力。

三、融资租赁业的案例分析

融资租赁业的案例分析是融资租赁线上课程学习的重要内容之一。通过深入剖析一些融资租赁实际案例，我了解了融资租赁行业的市场特点和规律，掌握了行业的发展趋势。此外，还了解了国内外一些著名的融资租赁业的成功案例，如GE公司、花旗集团等。这些实际案例的分析能够帮助我更全面地认识融资租赁业的特点和趋势，并对自己所从事的工作实践有一定的指导作用。

四、融资租赁国际化运营策略

随着中国融资租赁业的不断发展，越来越多的融资租赁公司开始关注国际化发展。在这方面，融资租赁线上课程也为我们提供了一些国际化运营策略和实践经验，如如何选择目标市场、如何制定营销策略、如何管理合作伙伴等。同时，课程也介绍了一些国际化法规和标准，如美国FASB标准、英国IFRS标准等。这些知识对我的工作实践意义重大，不但提高了我处理国际业务的能力，还能更好地把握国际市场的机遇和挑战。

五、不断提升自己的知识储备

通过线上学习，我发现融资租赁行业的发展是非常迅速的，而且行业本身的知识面也是极其庞杂的。为了更好地应对业务需求，提高效率，不断提升自己的知识储备是非常必要的。在这方面，线上学习课程不仅是一种学习方式，更是一种提升技能的手段。我会继续参加各种线上学习课程，不断丰富自己的学习内容，以增强自己的竞争优势。

总结起来，融资租赁线上学习课程对于提升融资租赁行业从业者的技能、知识储备和工作效率非常重要。通过学习，我感受到了线上学习课程的优势，能够快速掌握行业趋势、学习行业内实战案例和积累行业技能，同时也希望更多的从业者能够通过线上学习课程提高自己的能力。

融资租赁业务心得篇七

近年来，融资租赁业务在我国迅猛发展。作为一种重要的融资工具，融资租赁在企业的资金融通、设备采购等方面起到了积极的作用。在我参与的一起成功融资租赁案例当中，我深刻地体会到了融资租赁的优点和应注意的问题。

首先，成功的融资租赁案例表明了该业务适用性广泛。在该案例中，企业需要大规模更新升级设备，但是由于资金不足，无法一次性购买所有设备。通过融资租赁，企业可以以租代购，将设备分期租赁，既满足了企业的需求，又有效解决了资金问题。这表明融资租赁对于企业更新设备、扩大生产规模等方面具有重要意义。

其次，成功的融资租赁案例要求企业有一定的实力和信用。在该案例中，融资租赁公司要求企业提供一定比例的首付款，并根据企业的信用状况来确定租金的利率和金额。这表明融资租赁需要企业具备一定的实力和信用，以保证租赁合约的履约和还款能力。

另外，成功的融资租赁案例需要企业积极主动地与融资租赁公司合作。在该案例中，企业与融资租赁公司积极沟通，提供了详细的设备清单和实际需求，协商确定了合适的租金和租赁期限。这表明企业应该积极主动地与融资租赁公司合作，提供准确的信息和需求，以获得更好的融资条件和服务。

此外，成功的融资租赁案例需要企业充分了解合同条款，并保证自身的权益。在该案例中，企业认真阅读了融资租赁合同，确保自身的权益得到了保护。特别是在租赁期限、租金支付、违约责任等方面，企业要明确自己的义务和权益，以免发生纠纷。这表明企业在进行融资租赁业务时，应该充分了解合同条款，并保证自身的权益。

最后，成功的融资租赁案例需要企业有一定的自主创新能力。在该案例中，企业不仅向融资租赁公司租赁设备，还提出了一些改进设备的意见和建议，并与融资租赁公司共同研发了新型的设备。这表明企业具备了一定的自主创新能力，在合作中积极提出问题和解决方案，提升了企业的竞争力。

综上所述，融资租赁案例的成功体现了该业务的广泛适用性，要求企业有一定的实力和信用，并需要企业积极主动地与融资租赁公司合作。同时，企业应该充分了解合同条款，并保证自身的权益。最重要的是，企业应该具备一定的自主创新能力，积极提出问题和解决方案。通过不断总结经验，企业可以更好地运用融资租赁来解决资金问题，推动企业的发展。

融资租赁业务心得篇八

融资租赁是一种经济活动，通过将资产租赁给企业，满足企业对设备和资金的需求，从而实现企业的发展和扩张。我在过去的几年里，从事过多次融资租赁的业务，积累了一些经验和心得。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望对其他从事或有兴趣从事融资租赁的人有所帮助。

首先，选择合适的融资租赁公司是至关重要的。一家有良好信誉和专业素质的融资租赁公司可以为企业提供有竞争力的融资方案和优质的客户服务，同时还能提供风险评估和资产管理等全方位的支持。在选择融资租赁公司时，我会仔细了解公司的背景和经验，并与他们进行面对面的交流和合作。通过与多家公司进行比较和评估，我可以选择最合适的公司合作，从而确保项目的顺利进行和成功实施。

其次，了解企业的需求和风险承受能力是决策融资方案的关键。在进行资产租赁的过程中，了解企业的实际需求和预算限制是制定合适融资方案的前提。通过与企业管理层和相关部门的沟通和合作，我可以了解企业的风险承受能力和未来发展的规划，从而帮助企业选择最适合的融资方案。同时，我还会进行风险评估和风险管理,以减少融资风险。

第三，严格执行融资租赁合同是保障项目顺利进行的重要保证。融资租赁合同是双方约定的法律依据，具有法律效力。在签订合同前，我会与协议方逐条进行细致的商讨，并确保双方的权益都能得到妥善保障。在项目实施过程中，我会严格按照合同的规定执行，及时履行义务，确保项目的顺利进行和资金的及时到位。同时，我也会与协议方保持良好的沟通和合作，解决合同执行中的问题和纠纷。

第四，善于应对市场变化是融资租赁成功的关键。融资租赁领域的市场竞争非常激烈，市场变化也非常迅速。在我的实践中，我发现了市场变化对融资租赁业务的影响，并学会了灵活应对。对于不同行业和不同企业的需求变化，我会进行市场调研和风险评估，及时调整自己的经营策略和融资方案。同时，我也会与业界同仁和专业人士保持经验交流和学习，不断提升自己的专业水平和市场应变能力。

最后，持续改进和创新是融资租赁业务长期发展的动力。在我的实践中，我始终坚持追求卓越和创新。通过不断总结经验和教训，我能够发现和改正自己的不足之处，提高自身的专业素质和工作能力。我也积极关注行业的最新动态和趋势，与时俱进，引入新的服务和产品，以满足客户的多样化需求。

综上所述，融资租赁是一个复杂而有挑战性的领域，但通过不断的实践和经验积累，我们可以提高自己的专业素质和工作能力，在市场中取得更好的成绩。选择合适的融资租赁公司，了解企业的需求和风险承受能力，严格执行融资租赁合同，善于应对市场变化，持续改进和创新，这些都是我在融资租赁领域的心得体会。我希望这些经验能够对其他人在融资租赁业务中有所启示和帮助。

融资租赁业务心得篇九

___试用期工作总结 我叫___，毕业于_______,自20__年_月_日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入__以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、工作情况

刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。

4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台

5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。

6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费b2b外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。

到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位___个，询盘___个，有效询盘__个;韩国外贸平台ec21，上传产品___个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。

在__的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!

三、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的工作计划

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把__推向全世界。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同__一道努力!努力!!再努力!!!

融资租赁业务心得篇十

工作态度：

1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；

2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才会想明白；

3、在进行了风险评估后，适当的具有冒险精神；

4、不要等着工作来安排你，自己要给自己的每天排满工作；

5、工作做得多的人并不吃亏，但应具备条理性及合理性原则；

6、工作不等同于机械劳动，真正的工作需要用脑去想，用心去悟；

7、工作而不学习则会落后，学习而不工作等于没学，真正的工作=学习+工作；

8、凡事必做于细，细节决定了工作的成败。

人际关系：

2、做人不能骄傲，也不能过分谦虚，做出成绩来一定要让大家看到；

4、一定要勤快，没有人喜欢懒惰的人；

8、没人喜欢说大话、吹牛皮的人，做人还是踏踏踏实实，脚踏实地为好；

工作中的三从四得：

三从：

1、要听从自己的心声；

2、要听从大家的意见；

3、要听从年长者的教悔；

四得：做得、说得、写得、玩得，除了工作能力外，这些事情做好了，能对工作产生很好的帮助，别人也会对你刮目相看：

1、会使用、修理打印机、复印机、传真机、投影仪等办公电器；

2、熟练使用office等办公软件；

3、熟练地使用及修理电脑；

4、熟悉各种网络的组建，能当各类修理工；

5、熟悉本市地型及各类场馆的位置及车次，争取做个百事通。

融资租赁业务心得篇十一

今年11月，我有幸参加了全国劳动监察培训班。盘点5天的培训学习，收获很大，既开阔了眼界和思维，又加强了与各地区同仁的交流，学到了很多好的经验、好的做法。总的感觉，这次江西之行非常有意义，时刻让我难以忘怀。

一、学习培训的感受

首先，部领导高度重视。培训期间有多位部领导亲自给我们辅导，使参加学习班的人们倍受鼓舞，深受感动。其次，授课老师水平高。参与授课的老师有部劳动监察局巡视员、部劳动保障稽查和制度处、执法处处长，授课老师理论功底深、实践经验丰富。他们由表及里，由浅入深，具体问题具体分析，解决了我们日常生活中的很多疑点，增强了我们干好劳动监察工作的信心。第三，培训形式灵活多样。既有集中讲课，学习新知识，又有分组讨论，更有拓展训练。不同的学习形式有力促进了学员间的交流、学习，使学员们不仅拓宽了视野，增长了见识，增强了团队意识，还结交成了朋友，达到了这次培训的预期目的。第四，管理组织到位。此次培训，采取封闭管理的模式，要求全体学员按时参训，无条件服从。学员们也能够严格要求自己，自觉遵守培训期间的各项规定和要求，全身心投入到学习中。第五，服务周到热情。培训班组织管理人员和基地服务人员服务热情，考虑周全，从接站到外出，从起居到饭菜，无一不细致入微，精心安排，使大家从心里感到上级对基层人员的关怀和重视，有种宾至如归的感觉。

总之，这是一次难得的学习机会，自己丰富了知识，开阔了视野，明确了思路，提高了水平，坚定了搞好劳动监察工作的信心、决心和责任心。

二、学习培训的内容

11月24日上午，全国劳动保障监察培训在中华人民共和国人力资源和社会保障部教育培训中心(江西九江)报告厅开班。部教育培训中心领导陈佛作动员讲话，陈佛在动员讲话中首先代表培训中心领导班子及全体干部职工，对培训班开班表示祝贺。他讲了三个方面的培训要求，一是要端正学习态度，增强学习的自觉性和主动性;二是要弘扬优良学风，全面提高能力素质和履职能力;三是严格遵守纪律，圆满完成教学任务。

在接下来紧张的学习过程中，学习内容非常丰富、具体，有很强的指导性和针对性，各位专家教授，把所讲的理论知识用详实朴素的语言，深入浅出的方法，结合基层劳动监察工作的现状和特点，系统的为我们进行了讲解。共涉及以下专题：一是由部劳动监察局巡视员马红兵主讲《劳动保障监察制度》;二是部劳动保障稽查和制度处处长赵森主讲《劳动保障监察两网化管理》;三是部劳动保障监察局执法处处长陈岚解读《劳动合同案例及工资支付监察疑难问题解析》;同时安排了一天的时间现场教学，分组组织学员讨论了各地关于开展劳动监察工作的好的做法和经验，通过互相学习、讨论、交流，让我们分享了从事劳动监察工作的收获和体验。

三、学习培训的打算

继续开展《关于开展建筑领域维护农民工合法权益专项检查》、《整治非法用工打击违法犯罪专项行动的检查》等专项行动，进一步规范用工行为，保护劳动者切身利益。加大“劳动提示牌”的粘贴范围，努力降低矛盾纠纷发生率，促进企业与员工的和谐发展。利用休息日和节假日，通过悬挂条幅、制做展板、发放传单、知识问答等形式，在人流密集区积极宣传《社会保险法》、《劳动保障监察条例》、《劳动合同法》、《争议调解仲裁法》等法律法规，努力提高务工人员的法律意识。

融资租赁业务心得篇十二

目 录

一、组织结构

二、主要部门职责 1、办公室

（3）组织进行安全保卫和消防工作；

（5）负责会议筹备、通知、记录，印发会议纪要；订阅刊物，编辑公司内部刊物；对外宣传公司，负责公司宣传制品的设计和制作。

2、风险管理部

（6）组织实施各类检查，保持与上级部门、监管部门风险管理信息的沟通，按时完成规定的各类报告报送；配合风险管理委员会开展相关工作。

3、财务部

（3）根据公司报销制度和现金管理制度，准确、及时办理各种报销业务，开具或收取现金支付的相关票据，准确、及时完成清查现金工作；保管空白支票和有关财务印鉴，按照规定程序使用票据和印鉴。

4、审计部

（1）组织实施完整的内部审计；

（2）组织实施公司业务审计、财务审计、离任审计、专项审计等，并进行审计质量管理；

（3）配合审计与关联交易控制委员会、上级审计部门、会计事务所开展审计工作；

（5）制定和健全有关审计管理工作的相关规章制度，并监督公司各项业务制度的执行情况，汇总报送各类检查问题及整改情况。

5、法律事务部

（3）负责格式合同的起草及合同审核工作；

（4）处理公司仲裁法律事务和诉讼法律事务，对产生不良资产的项目及时采取诉讼、保全、执行等措施。

6、评审部

（2）组织推动公司项目的法律风险和政策风险的评估；（3）承担对业务人员进行专业培训和辅导的责任，提高租赁业务人员的工作技能和防范风险的能力。

7、人力资源部

（3）根据公司经营目标，组织制定公司绩效考核方案，并组织绩效考核的实施；

（5）管理员工劳动合同，做好公司人员的劳动关系管理；进行员工入职、转正、调岗、调薪、晋升、辞退、离职等岗位变动的管理工作；建立和维护员工档案。

8、信息技术部

（1）整理年度 it 信息需求，制定年度 it 规划；

（4）对公司电子办公设备等进行维修和管理；维护公司机房设备和弱电系统网络。

9、金融同业部

（2）参与制定公司战略发展规划，开发适合细分市场的租赁产品；

（3）开拓细分市场内新租赁业务领域；

（4）定期进行客户拜访，维护与合作伙伴的良好关系，并开发新合作伙伴；

（5）组织进行项目可行性分析调研；组织进行商务谈判和租赁业务条件落实；

（6）组织进行租赁项目标的物日常核查工作；组织项目的租后管理，跟踪租赁项目租金回收工作。

11、董事会办公室

董事会办公室作为董事会下设的经营决策常设机构，负责协助董事会制定本公司经营计划及投资方案，协助董事会制定授权制度、管理制度及公司章程，协助完成信息披露、召集董事会、召集股东大会的相关事宜，组织、落实董事会下设各委员会的日常工作，以及负责其他综合管理事务。

融资租赁业务心得篇十三

对我国证券公司来说，过桥贷款是专指由承销商推荐并提供担保，由银行向预上市公司或上市公司提供的流动资金贷款，也就是说，预上市公司发行新股或上市公司配股、增发的方案已得到国家有关证券监管部门批准，因募集资金尚不到位，为解决临时性的正常资金需要向银行申请并由具有法人资格的承销商提供担保的流动资金贷款。此外，过桥贷款还可以用于满足并购方实施并购前的短期融资需求。编辑本段对房地产的作用在房地产金融领域，过桥贷款机制也被广泛运用于开发商融资。由于开发商在拍卖获取地块后，尚未完全付清土地出让金，就无法取得国有土地使用权证，进而无法通过抵押土地向商业银行融资。因此，利用金融领域过桥贷款机制，开发商通过向非银行的金融机构进行资金借贷，以此借款付清土地出让款，并利用随后将土地抵押给商业银行的贷款偿付这部分过桥贷款，形成“拆东墙补西墙”的格局，避免资金链的断裂。

过桥贷款有哪些风险

一、对于申贷人或企业来说，过桥贷款的融资成本太高。过贷贷款虽然可以缓解燃眉之急，但是由于其时间短，利率高的特点，对申贷者而言，融资成本会进一步增加、还贷压力也会变得更大。据调查显示，过桥贷款的月利率一般在2%-4%左右，折合成年利率约为24%-48%，如此高的贷款利率，可见会给还贷者带来多大的压力。

二、对企业经营而言，资金链会面临随时断裂的风险。现实生活中，过桥贷款大多发生在小微企业身上，本身资金周转不灵的企业，因为背上过桥贷款的高利息，资金流动性将大打折扣，一旦银行抽贷，很容易发生资金断裂风险，企业因此走向破产、倒闭境地的不在少数。

过桥贷款用途

从一般意义上讲，过桥贷款是一种短期贷款(short-termloan)，其是一种过渡性的贷款。过桥贷款是使购买时机直接资本化的一种有效工具，回收速度快是过桥贷款的最大优点。过桥贷款的期限较短，最长不超过一年，利率相对较高，以一些抵押品诸如房地产或存货来作抵押。因此，过桥贷款也称为“过桥融资”(bridgefinancing)、“过渡期融资”(interimfinancing)、“缺口融资”(gapfinancing)或“回转贷款”(swingloan)。过桥贷款为并购交易双方“搭桥铺路”而提供的款项，可以理解为银行和其他金融机构向借方提供的一项临时或短期借款。它的形式可以是定期贷款，也可以是循环信用证，只是在时限方面更短暂些。所以它只能是一种短期融资，在并购交易中起着“桥梁”的作用。“桥式贷款”的利率比一般的贷款利率要高2%~5%。

在市场情况变化异常时，交易必须加速运转，收购市场取费较高，迫使买方快速获得资金以结束交易，从而相继采用“桥式贷款”。随后通过销售债券与权益票据来偿还银行贷款。过桥贷款在国外通常是指中介机构在安排较为复杂的中长期贷款前，为满足其服务公司正常运营的资金需要而提供的短期融资。对中国证券公司来说，过桥贷款是专指由承销商推荐并提供担保，由银行向预上市公司或上市公司提供的流动资金贷款，也就是说，预上市公司发行新股或上市公司配股、增发的方案已得到国家有关证券监管部门批准，因募集资金尚不到位，为解决临时性的正常资金需要向银行申请并由具有法人资格的承销商提供担保的流动资金贷款。过桥贷款还可以用于满足并购方实施并购前的短期融资需求。在中国，多应用于券商担保项下的预上市公司或上市公司流动资金贷款以及企业兼并、重组中的短期贷款等。根据过桥贷款的定义，过桥贷款可以弥补借款人所需融资的时间缺口(bridgethegapbetweentimes)。

公司和个人都可以使用过桥贷款。对过桥贷款进行个性化设计，可以适用于许多不同的情况。比如，一家公司正在进行一轮股权融资，预计6个月后结束发行。公司使用过桥贷款，可以满足其营运资本的需要，将来利用发行债券的方式来偿还过桥贷款。公司金融中的过桥贷款称为“缺口融资”，用于弥补偿还所发行的债券与用新发行的债券取代它这两者之间的时间缺口。此时过桥贷款也是一种营运贷款，用于静默期(quietperiod)与ipo两者期间，或者签订收购意向书(letterofintent，loi)与实施收购两者期间。对个人来说，在房地产市场使用过桥贷款是很普遍的。由于在出售一笔财产和购买另一笔财产中间经常会有时滞(timelag)，所以使用过桥贷款可以为私房业主提供更多的灵活性。过桥贷款经常用于商业性的房地产购置，很快地出售一笔财产，从丧失赎回权的抵押品中重新得到房地产，利用短期融资的机会为获得长期融资提供担保。从房地产市场来看，过桥贷款是对个人出售房产权益而提供的短期银行贷款，它以个人目前的房产特别是准备出售的房产作为抵押。

个人使用过桥贷款或过渡期融资可以摆脱这样的困境:在你出售财产之前想要购置房产。此时过桥贷款是为购置新房提供短期融资，在出售完旧房时还清贷款，基本上能使个人在处置完旧房以后有地方居住。另一方面，过桥贷款在中小企业向商业银行申请贷款中体现广泛，维持资金链，用于弥补之前的贷款。

过桥贷款如何办理?

过桥贷款材料

1.营业执照复印件，组织机构代码证复印件，税务登记证复印件;

2.企业章程复印件;

3.验资报告复印件;

4.法定代表人资格证明复印件，法定代表人身份证复印件;

5.企业情况介绍(含行业现状分析，请将企业优势尽可能提炼出来);

7.贷款卡号复印件;

8.两个以上的主要银行账户;

9.企业目前销售及客户情况，最近三个月几份大额或主要客户销售合同;

10.土地证、房产证(若土地是租用的，请附租用协议说明即可);

11、担保企业营业执照复印件，组织机构代码证复印件，税务登记证复印件、章程、法人身份证复印件、验资报告、三年审计报告加最近一期报表、两个以上主要银行账户、最近一期报表银行借款明细(银行、额度、期限、担保方式、成本)。

融资租赁业务心得篇十四

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

我开始试着一个人去陌生的地方拜访新的客户,到现在我越来越好，越来越放的开,不太怕陌生，我喜欢这样的工作的原因之一就是它把我十几年来的坏毛病改掉了。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

黄页,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

网络。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

我们也有时候要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说暂时不需要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、准时赴约--迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的.人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

融资租赁业务心得篇十五

拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。

而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。

我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：

(1)做好拜访前的准备工作;

(2)顺利完成拜访前的电话联系;

(3)拜访时个人着装及精神状态;

(4)引起顾客的兴趣;

(5)发觉顾客的需求;

(6)展示产品;

(7)控制现场气氛;

(8)假定顾客要买;

(9)化解顾客的拒绝心理;

(10)结束拜访;

融资租赁业务心得篇十六

周二有幸听了郭老师的《年青教师，你的职业生涯规划了吗？》，我感触颇深。教师的学习阶段，任重道远，每个阶段都是一个成长。好的老师是自己悟出来的，郭老师的一席话让我明白教育学生的前提是适应学生。

陶行知先生说：“我们必须会变成小孩，才配做小孩子的先生。”我们要尽量使自己具备学生的心灵，走进学生的情感世界，从学生的知识水平、思维角度、文化积累等方面体验和把握教学内容，选择教学方法，设计教学过程，与学生一起交流，与学生一起活动，与学生一起共建有利于个性发展的生动有趣的课堂氛围。虽然随着岁月的流逝，我们不可避免地会在年龄上与学生拉开距离，但我们应努力使自己与学生的思想感情保持和谐一致，甚至在某种意义上尽可能让自己具有儿童般的情感，儿童般的兴趣，儿童般的思维，儿童般的纯真—————儿童般的情感。大教育家裴斯泰洛齐曾这样深情地写道：“我决心使我的孩子们在一天中没有一分钟不从我的面部和我的嘴唇知道我的心是他们的，他们的幸福就是我的幸福，他们的欢乐就是我的欢乐。我们一同哭泣，一同欢笑。”能够自然地与学生“一同哭泣，一同欢笑”的教师无疑会让学生视为知心朋友。

有些在成人看来是不可理解的感情，在儿童看来却是非常自然的，而变“不可理解”为“非常自然”，正是老师赢得学生心灵的可贵之处。在新课程改革下，学生的学习方式正由传统的接受性学习向自主性、创造性学习转变。教师是学生成长的促进者和引导者。教师要怀着一颗童心走进学生的心灵世界，去感受他们的喜怒哀乐，让老师成为学生朋友，使学校成为儿童的乐园。在课堂上，我们要接纳每一个学生，真正的走进学生中间，变成一个大孩子。我相信，如果我们做到了这一点，什么样的教学难题都会迎刃而解的！

融资租赁业务心得篇十七

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙丙三方于年月日签订了（机械型号、名称等信息）融资租赁合同一份。现三方在平等、自愿协商的基础上达成如下协议：

1、上述融资租赁合同于本协议生效之日起解除；

2、上述融资租赁合同解除后三方的权利义务约定如下：

甲方权利及义务：乙方权利及义务：

丙方的权利义务：

3、任何一方不履行该协议，应向所有守约方支付元作为违约金；

4、在履行本协议过程中发生争议且协商不成时，应向甲方所在地人民法院提起诉讼；

5、本协议一式三份，自三方签字盖章之日起生效，三方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

丙方：

日期：

融资租赁业务心得篇十八

甲方：

乙方：

甲乙双方同意按照下列条款签订本融资租赁合同。

第一条合同说明

甲方根据乙方的需要和委托，按照乙方提供的租赁财产的名称、品质、规格、数量和金额等要求，购进第二条规定的租赁物件出租给乙方，并由乙方承租。

第二条租赁财产的名称、品质、规格、数量和金额

甲方根据乙方的要求及乙方的自主选定，以租给乙方为目的，为乙方融资购买附表____所记载的物件(以下简称租赁物件)租给乙方，乙方则向甲方承租并使用该物件。

第三条租赁财产的交货、验收、交货地点和使用地点

1.租赁财产由供货方直接在承租人指定的交货地点，向承租人交货。

2.租赁财产运达安装或使用地点后，乙方应在____天内检查租赁物件，并将签收盖章后租赁物件的验收收据交给甲方。

3.如果在____天内乙方未按前项规定向甲方交付验收收据的，视为租赁物件已在完整良好状态下由乙方验收完毕，并视同乙方已经将租赁物件的验收收据交付给甲方。

4.如果乙方在验收时发现租赁物件的品质、规格、数量等有不符，不良或瑕疵等情况属于卖方的责任时，乙方应在接货后____天内从商检部门取得商检证明并立即将上述情况书面通知甲方，甲方将根据与供货方签订的购货合同规定的有关条款协助乙方对外进行交涉，办理索赔等事宜。

第四条租赁期限

租赁期限如________所约定，并以________为起租日。

第五条租金金额、支付日期和方式

1.甲方为乙方融资购买租赁物件，乙方承租租赁物件须向甲方支付租金，租金数额及其给付时间、地点、币种和次数，均按附件_____规定。

2.前款租金是根据____________计算的。

3、本合同租金币种由乙方选定，在合同履行期间不得变更。如因汇率变化给乙方造成的利益盈亏，由乙方受益或负担。

第六条租金的担保

1.本合同一经签订，乙方即向甲方支付双方商定的保证金____币____元，作为履行本合同的保证。租赁保证金不计利息，在租赁期满时归还乙方(或规定为抵最后一期租金的全部或一部分)乙方违反本合同任何条款时，甲方将从租赁保证金中抵扣乙方应支付给甲方的款项。

2.乙方委托________为本合同乙方的经济担保人。不论发生何种情况乙方未按照本合同的要求支付租金时，由乙方经济担保人按《中华人民共和国担保法》的有关规定承担连带责任。

第七条合同期满时租赁财产的处理：

乙方在租赁期满并全部履行完毕合同规定的义务时，乙方有权对租赁物件作如下选择：

1.自费将租赁物件归还甲方，并保证使租赁物件除正常损耗外，保持良好状态，或

3.乙方向甲方支付产权转移费人民币________元，甲方即将租赁物件所有权转移给乙方。

第八条当事人的权利义务

甲方的权利和义务：

1.在乙方行使购买选择权之前，租赁物件始终是甲方绝对的、排他的财产。

2.甲方在本合同履行期间在不影响乙方使用租赁物件的前提下，随时可将本合同规定的全部或部分权利转让给第三者，但必须及时通知乙方。

乙方的权利和义务：

1.乙方在租赁期间内，可完全使用租赁物件。

2.乙方除非征得甲方的书面同意，不得将租赁物件迁离______设置场所，不得转让给第三者或允许他人使用。

3.乙方平时应对租赁物件给予良好的维修保养，使其保持正常状态和发挥正常效能。租赁物件的维修、保养，由乙方负责处理，并承担其全部费用。如需更换其零件，在未得到甲方书面同意时，应只用租赁物件的原制造厂所供应的零件更换。

4.因租赁物件本身及其设置、保管、使用等致使第三者遭受损害时乙方应负赔偿责任。

5.不按前述第1项规定，因租赁物件本身及其设置、保管、使用及租金的交付等所发生的一切费用、税款(包括国家新开征的一切税种应交纳的税款)，由乙方负担(甲方全部利润应纳的所得税除外)

第九条违约责任

1.如乙方不支付租金或不履行合同所规定其他义务时，甲方有权采取下列措施：

(1)要求即时付清部分或全部租金及一切应付款项。

(2)直接收回租赁物件，并由乙方赔偿甲方的全部损失。

2.虽然甲方采取前款(1)(2)项的措施，但并不因之免除本合同规定的乙方其他义务。

3.在租赁物件交付之前，由于乙方违反本合同而给甲方造成的一切损失，乙方也应负责赔偿。

4.当乙方未按照本合同规定支付应付的到期租金和其他款项给甲方，或未按时偿还甲方垫付的任何费用时，甲方除有权采取前3款措施外，乙方应按约定______利率支付迟延支付期间的迟延利息，迟延利息将从乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及迟延利息为止。

5.乙方如发生关闭、停业、合并、分立等情况时，应立即通知甲方并提供有关证明文件，如上述情况致使本合同不能履行时，甲方有权采取本条第1款的措施，并要求乙方及担保人对甲方由此而发生的损失承担赔偿责任。租赁期间，租赁物不属于承租方破产清算的范围。

第十条争议的解决方式

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十一条其它条款

1.本合同附表及第____号购买合同、________等均为本合同附件，与本合同具有同等效力。

2.本合同及所有附件的修改，必须经甲乙双方及担保人签署书面协议方能生效。

3.本合同自甲、乙双方及担保人签字盖章后即生效。本合同书正本一式_______份，由甲方、乙方和担保人各执______份。副本______份分送______部门备案。

4.本合同未尽事宜，由双方协商解决。

出租人(盖章)：________

承租人(盖章)：________

日期：

融资租赁业务心得篇十九

在总公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，总公司各部门的积极支持下，青海分部各位员工的配合帮助下，青海分公司在这几个月取得了不错的成绩。在20__年10份开始，青海分部不只局限于接触车险业务，也开始涉足财险业务，为明年公估费收入上一个新台阶打下了良好的基础。当然这不仅仅与我们所有员工积极工作学习有关，总公司的大力宣传和积极支持也是非常重要的。下面就青海分部对过去三个月的工作做一总结：

一、查勘员除了查勘、定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。这也是是我们今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠，这才是第一位的，所以今后在工作中应该更好的学习语言艺术。

二、认识并学习保险公估的企业文化，增强自身素质。由于以前只具备一些外行的工作经验，在加入保险行业，融进新的工作环境时，自己如何调整心态是一个关键的问题。如果不能有一个归零的心态，不能把自己原有的杯子暂时倒空，很多事情往往会起到事倍功半的效果。加入中衡公估对我们来说是一个全新的切入点，从零开始，我们立志用新的观念走进新的人生职业生涯，这也是我们主要的工作目标和方向。

三、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到不耻下问，认真请教。和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。

四、加强团队合作和各组比拼查勘定损。每一个小组和各部是一个团队，学会协助同事工作。很多东西需要大家一起沟通并一起合作的。无论是查勘现场、车辆定损速度上，还是结案率上，都要把它当成一场竞赛并体现在工作当中。这样才能使工作干的更加起劲。年轻人需要可以拼搏的环境，公司提供予我们这么一个好的工作的环境，需要我们自己去营造出其中的活力氛围。

五、学习更多的保险业务知识。这几个月时间主要学习的是查勘定损，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，要依然保持学无止境的精神，学习其他的业务知识。

六、在工作当中，也发现自己的不足，刚接触定损，很多配件价格不清楚，会多浏览报价网站充实自己这方面的信息，尽快熟悉起来。

以上是青海分部在这三个月里的短短总结，我们会努力解决自己在工作中遇到的难题。把工作做的更好更优秀。