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方案是指根据具体问题或需求制定的解决方案，它是解决问题或实现目标的方法和步骤的集合。在面对各种挑战和任务时，我们需要一个明确的方案来指导我们的行动和决策。方案的制定需要充分考虑各种因素，包括资源、时间、成本、风险等，以确保最终的实施效果和目标达成。在制定方案时，我们应该注重可行性，尽量避免过于理想化和不切实际的设想。这些总结范文涵盖了各个领域和行业，具有一定的参考价值和实用性。
有创意的促销方案篇一
价格折扣。
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉。
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至。
方案3超值一元--舍小取大的促销策略。
方案4临界价格--顾客的视觉错误。
例：10元改成9.9元，这是普遍的。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠。
第二节奖品诱惑。
方案7中奖--把折扣换成奖品。
方案8"摇钱树"--摇出来的实惠。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物。
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节时间积累。
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠。
方案11自主定价--强化推销的经营策略。
方案12超市购物卡--累计出来的优惠。
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
变相折扣。
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠。
例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送--变相折扣。
方案15组合销售--一次性的优惠。
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价--给顾客更多一点。
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
一：顾客--以人为本的促销艺术。
方案17小鬼当家--通过儿童来促销。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在。
方案19主动挑错--打动老年顾客的心。
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人。
方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告。
方案22英雄救美--打好男性这张牌。
方案23挑选顾客--商场促销的"软"招。
方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求。
方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章。
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单。
例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。
方案28货比三家--顾客信任多一点。
例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。
方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费。
方案30能者多得--引诱推销的法宝。
方案31档案管理--让顾客为之而感动。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你。
方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放。
二：热情，燃起永不言败的销售激情。
方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来。
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营--乱中取胜的好办法。
方案36货比好坏--好货需要劣货陪。
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排。
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的。
口号。
吸引人。
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理。
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印--用来见证爱情。
方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销。
三：引起轰动的促销捷径。
店铺广告促销。
方案41现场效应--在现场为自己做广告。
方案42暗示效应--让顾客自以为是。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌。
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应--让顾客看到实际效果。
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销。
方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球。
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人--真正的活广告。
方案47名人效应--让名人为店铺做广告。
方案48搭顺风车--借力取胜的捷径。
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
方案49温情一元--超市卖场的助学之旅。
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50免费领养--把奖品变成领养权。
方案51"买"来的学费--另一种形式的助学促销。
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52希望商场--把让利变成孩子的希望。
方案53破坏效应--让顾客真正放心。
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54效果展示--让质量自己说话。
方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章。
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56传声筒--让顾客帮你促销。
四：黄金时间的捞"金"技巧。
传统节日促销。
方案57新年红包--春节礼品促销。
方案58非常1+1--清明节鲜花促销。
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59五五有礼--端午节粽子促销。
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
方案60情人价格--情人节花饰促销。
方案61平安是福--平安夜苹果促销。
方案62圣日"圣"情--圣诞节蛋糕促销。
特定人群假日促销。
方案63三八彩头--妇女用品促销。
方案64快乐童年--儿童节玩具促销。
方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松。
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢"亲情海南三日游"。
方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销。
方案67尊师台--尊师重教的创意促销。
五：无中生有的促销魔法。
方案68大派"红包"--见者有份的促销策略。
方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺。
例：ktv开业大型舞会。
方案70步步高升--寓意双关的游戏促销。
例：数码店的"cs精英赛"。
方案71积分优待--真情回馈老顾客。
方案72自助销售--招揽更多的新顾客。
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73有奖征集--店庆提升影响力。
例：征集广告语。
其他主题促销。
方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球。
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金"现金奖"。
方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字。
方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在。
六：所向披靡的促销利剑。
服务人员促销。
方案77美女效应--让顾客美不胜收。
方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜。
方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里。
促销人员促销。
方案80另类模特--别开生面的促销场面。
例：服装店请老年模特，宣传语"老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？"。
方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果。
方案82双赢模式--做好促销员的文章。
方案83人情促销--满足顾客的情感需要。
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意。
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
方案85样品派送--更直接的试用感觉。
方案86适当越位--多给顾客一点儿。
方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道。
方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客。
方案89将错就错--让顾客都觉得满意。
方案90依样画瓢--给顾客一个思路。
方案91按需供应--不让一个顾客失望。
方案92榜上有名--给顾客的服务。
方案93有求必应--想顾客之所想。
方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案。
方案95免费服务--一种超前的感情投资。
方案96额外服务--真心诚意为顾客服务。
方案97涂鸦服务--让顾客恋上你的店铺。
方案98请君入店--小服务带来大利润。
方案99栽梧引凤--方便顾客，也方便店铺。
方案100知心服务--知其好，投其所好。
有创意的促销方案篇二
购机狂欢节——中国电信聚划算。
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）。
20xx年11月9日—11日。
xxx。
1、群发短信、微信、qq群：
2、dm单页宣传：计划10000份（单页）。
3、宣传车（由电信公司支持）。
1、光棍不光惊喜满框。
2、单身无罪低价万岁。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务。
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作。
4、路演。
有创意的促销方案篇三
对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的'第一枪对以后的活动意义重大。
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。
诚信保卫战，陶瓷3.15优惠大行动。
20xx年3月10日至3月17日。
陶瓷各大专卖店。
诚信保卫战，与消费者同阵线!
1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱!
活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20元以上，预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天，补交齐定金20元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款;预约金不退。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效;定金只可用于购买品牌产品，不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底!活动当天排队的前30名顾客，均可享受大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具，限量)。
3、诚信保卫战之惊喜315，全场3.15折起;。
提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如：交10000元定金0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)。
交陶瓷定金的基础上购买洁具产品，单独交洁具定金。
有创意的促销方案篇四
20xx年11月7日-11月11日。
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!
二、o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折xx后满额立减，低至折上7折!
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的.金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、吊丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类。
2)补水乳液类。
3)原液/精华液类。
4)彩妆类。
四、vip营销情感攻势：
vip浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)。
2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内。
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
活动地点：店外。
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起。
单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日。
活动地点：电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)。
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来化妆品店=吊丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
有创意的促销方案篇五
河南省内的中高收入且富有爱心的人群。
炎炎夏日、丰田陪学子一起前行。
20xx年8月1日――8月30日。
xx市内的各个丰田汽车直营店。
买丰田普锐斯（25.98――27.98）、丰田凯美瑞（18.28――28.38）、丰田锐志（21.68――35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务。
回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择（现金捐款汽车服务））。
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。
1、活动前宣传。
a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传。
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传。
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传。
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop、海报等店内宣传。
f丰田车网站主页宣传。
2、店址选定：
a、前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店。
b、后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。
中期宣传。
a大河报每周周末版进行活动宣传。
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传。
c继续用户外宣传。
d店内宣传。
e丰田公司网页宣传。
宣传重点。
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传。
8月1日――8月20日按常规促销。
8月20日――30日打出限量的促销策略。
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力，所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员。
九月十五日在xx市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。
电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。
礼品：10000元。
机动：100000元。
共：150000元。
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
有创意的促销方案篇六
20xx年7月1日—20xx年7月11日。
x商场前x广场。
提高品牌知名度，树立良好的.企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
"x"时尚，活力一夏。
1、前期工作：
a、与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地。
b、单页、海报设计制作。
c、7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。
d、7月2日检查库存和现场物料。
2、活动创意设计：
a、鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）。
b、比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20x元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同。
c、活动期间，凡购买"x"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张。
有创意的促销方案篇七
xx，吉祥伴一生。
x月x―x月x日。
黄铂金：
黄铂金消费满xx元送x元钻石。
黄铂金消费满xx元送x元钻石。
黄铂金消费满xx元送x元钻石。
以此类推。
银饰：
xx银饰全场x折。
钻石：
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约xx―“一生的`约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥―“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金。
凡购买钻石产品，
实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。
实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。
实付xx元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。
4、xx钻石特价。
在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以xx折特价销售。
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约x万条，x县两店合为一起。）。
4、网络宣传：xx论坛、同城交易网等宣传。
5、dm单宣传。
有创意的促销方案篇八
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。现在让我们一起来研讨，零售业100个创意促销方案：
第一章价格——永远的促销利器。
第一节价格折扣:方案1‘错觉折价’——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2‘一刻千金’——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3‘超值一元’——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4‘临界价格’——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5‘阶梯价格’——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6‘降价打折’——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节。
方案7‘百分之百中奖’——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8‘摇钱树’——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
方案9‘瓶瓶有礼’——每瓶都能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节。
方案10‘退款促销’——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11‘自主定价’——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12‘购物卡’——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节。
方案13‘账款规整’——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14‘多买多送’——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15‘组合销售’——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16‘加量不加价’——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销。
方案17‘小鬼当家’——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18‘自嘲自贬’——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19‘主动挑错’——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案22‘英雄救美’——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23‘挑选顾客’——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24‘赠之有道’——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25‘换人效应’——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26‘爱屋及乌’——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27‘情人娃娃’——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销。
方案28‘货比三家’——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29‘吃出幸运’——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30‘能者多得’——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31‘档案管理’——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32‘一点点往上加’——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33‘模范双星’——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情——燃起永不言败的销售激情。
第一节摆设促销。
方案34‘绿叶效应’——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35‘混乱经营’——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36‘货比好坏’——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37‘排位有诀窍’——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销。
方案38‘故弄玄虚’——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39‘心心相印’——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
第一节店铺广告促销。
方案41‘现场效应’——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42‘暗示效应’——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43‘点名效应’——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44‘对比效应’——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销。
方案45‘夸张效应’——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案48‘搭顺风车’——借力取胜的捷径。例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销。
方案49‘温情一元’——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50‘免费领养’——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51‘买来的学费’——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52‘希望商场’——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销方案53‘破坏效应’——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54‘效果展示’——让质量自己说话。
方案55‘消费卫士’——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56‘传声筒’——让顾客帮你促销。例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧。
第一节传统节日促销。
方案57‘新年红包’——春节礼品促销。
方案58‘非常1+1’——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59‘五五有礼’——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销。
方案63‘三八彩头’——妇女用品促销。
方案64‘快乐童年’——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65‘亲情厨房’——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66‘含蓄父爱’——父亲节礼品促销。
方案67‘尊师台’——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章主题——无中生有的促销魔法。
第一节开业促销。
方案68‘大派红包’——见者有份的促销策略。
方案69‘疯狂舞会’——让顾客爱上你的店铺。例：ktv开业大型沙龙舞会。
方案71‘积分优待’——真情回馈老顾客。
方案72‘自助销售’——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。
方案73‘有奖征集’——店庆提升影响力。例：征集广告语。第三节其他主题促销。
方案74‘金上填金’——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
第七章店员——所向披靡的促销利剑。
第一节服务人员促销。
方案79‘爱美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？”的试妆活动。
第二节促销人员促销。
方案80‘另类模特’——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案83‘人情促销’——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84‘沉锚效应’——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章服务——锁定客户的促销方式。
第一节售前服务促销。
方案92‘榜上有名’——给顾客最好的服务方案93‘有求必应’——想顾客之所想。
方案94‘无理由退货’——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销。
促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起您的思考及帮助。真心希望能为这个行业的大家庭出一份微薄之力。
以上仅供各位朋友参考。
奥洛菲营销中心。
潘长胜。
2012/5/18。
有创意的促销方案篇九
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品促销
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
会员促销
购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”
此方案赚的人气、时间、落差。
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的'。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
变相折扣
55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
有创意的促销方案篇十
一.活动时间：
5.1-5.7。
二.活动主题：
五一”链“结顾客心。
三.活动内容：
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参与优惠活动)。
2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰”旧貌换新颜“。
四.活动宣传与推广。
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做”五一链结顾客心“、”五一旧饰换新颜"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
五.活动控制与评估。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算。
1.宣传费用约3000元；
2.x展架：85元；3.总计：3000+85=3085元。
有创意的促销方案篇十一
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的手机创意。
欢迎查看！
利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
庆国庆，得大礼，游北京。
潜在客户。
9月29号至10月5日。
1、促销活动时间，买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，**手机系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，顾客可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游。
二等奖：数码相机。
三等奖：mp3。
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
"完美音质，随身畅响"。
xx年9月20日—10月31日，凡买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对顾客的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
10，注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
11，国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
