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的个人魅力篇一
时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式，无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，实施有效的“顾问式营销”模式，你都必须确立你在客户及你周围人群中的“威信”力。
回顾我个人从事营销的经历，笔者认为个人威信确立的过程无非是通过以下几个方面实现的：
一、建立个人威信，首先是让周围的人认可你。
1、态度谦虚是你取得他人认可的前提。
人都是需要尊重的，无论是你的上级还是下属，无论是合作关系还是供需关系，而与人交往，你所表现的谦虚态度，本身就是一种对他人的尊重。尤其在与你的客户交往中，谦虚的态度会赢取客户的高度配合与认可；在与你的下属沟通中，谦虚的态度对于下属就是领导者和蔼可亲的表现。
2、要让他人认可，你就应该足够专业。
专业是你获取他人尊重的根本，是建立个人威信的前提。曾经有一段时期，因为工作需要，我被公司进行频繁的岗位调动。每调到一个新的岗位与区域，我都是通过专业市场分析报告以及透彻的品项分析赢得辖区客户认可的；同时运用专业的表格制作及市场运用手法赢取助手及内勤人员的认可与配合；并且通过对市场的透彻分析以及业务人员专业知识的培训赢取下属业务人员的认可。
二、突破周围人的为你所建立的各项历史记录。
1、工作方法区别与周围的人，
让周围的人看到你的工作方法、方式与他人的区别，并且在建立这种区别的同时购建个人优势。如果你的工作技巧与你的周围的人一样，你的工作方法没有你的下属多，你又何从建立个人权威。
2、至少实现一项销售业绩有所突破。
销售业绩是营销人争取话语权的根本。所以，营销人要想树立个人威信，就必须靠业绩说话，那么“至少实现一项销售业绩有所突破”是你树立个人威信的有效方法。
三、态度决定高度。
面对市场问题、管理工作，你的个人态度优为重要。面对个人得失的高姿态，面对市场问题的果断决策，面对竞争对手所表现出的霸气都将使你的形象在周围人心目中得到提升。
四、做别人所不能，是你树立个人威信的根本。
如果别人处理不了的销售问题你非常轻松的解决了；别人实现不了的销售业绩你轻松的完成了；别人达不到的理论水平，你建立了自己的学术权威；等等，你在某个或某几个领域建立起了自己的标杆，树立起了自己的旗帜，使周围的人一时难以达到，那么你就真正的树立其了个人的威信。
营销人需要树立个人威信，但是个人威信的树立不是通过一个方法的指导以及技巧的运用就能实现的，笔者在上面所进行的文字阐述也不是方法而是途径。营销人个人威信的树立是营销人在日常工作中朝着既定方向，沿着有效的途径拼搏、努力的结果。
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的个人魅力篇二
摘要：教师的个人魅力会对学生产生潜移默化的影响，教师在教育过程中展现的职业魅力、人格魅力、礼仪魅力能感召、激励学生，塑造人格，发展个性。
教师的个人魅力是一种无形的教育资源，能对学生形成潜移默化的影响，赢得学生的信赖，对学生一生产生影响。教书育人的核心是培养学生健全的人格，教学生学会做人。教师通过自己的言行举止能感召、震撼、同化、激励学生。
老师处于学生严格广泛的监督之中，教师的自律、慎独、自尊心会成为学生自觉的人格指南。伟大的前苏联教育家乌申斯基曾说：“教师的人格就是教育工作的一切，因为只有人格才能影响人格的发展和定型，只有性格才能养成性格。”
1.要有爱生、敬业、奉献的师德。叶圣陶也说过：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”为师就要有知识，为表就要有师德。教师要完成教书育人的使命，就要用崇高的人格熏陶学生、感化学生、取信于学生，教师就要以身作则，身正为范，勤于学习，严于律己，去恶扬善，以人为镜完善自己的人格修养，以道德培育道德，以心灵培育心灵，以孵化善良，以人格塑造人格。爱教育、爱学生是教师爱工作的具体体现。夏d尊曾说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水就不成其为池塘，没有爱就没有教育。”马克思也说：“只有用爱才能交换爱，只有用信任交换信任。”用爱滋润学生心灵，教师的心灵也会得到学生爱的滋润。爱学生，可以给老师的工作带来持久的热情和动力。
2.要有务实、创新、严谨的师风。爱因斯坦说过：“学生对教师的尊敬的唯一源泉在于教师的德与才，无德无才的教师是绝对不可能受到学生的爱戴与尊敬的。”过硬的教育能力和渊博的知识能激发学生的求知欲，涉猎专业知识之外的学科，会使学生对教师刮目相看。教师在实施教育时，勇于创新，与时俱进，富有时代气息，不拘泥于传统的方法和理念，会给学生带来亲切感，会给教师带来亲和力。
3.要有全面发展、尊重个体的师观。从多元智力理论来看，每个学生都有巨大的潜力。从哲学意义上来说，任何事物都有一定的局限性，局限性的存在，不是一种错误，而是客观存在的一部分。从这个意义上来讲，一个人的“缺点”就是他的特点，老师不能简单地予以否定，而是接纳他们，引导他们，挖掘他们，这样，学生才能获得认同感、自豪感，用正能量激发自己的正能量。无私地欣赏学生的可爱之处，用关爱的目光注视学生的成长，用等待的态度面对学生的一次次错误与失败，用公平去对待有缺点、有困难的“丑小鸭”，用耐心给学生“正能量”，把课堂营造成学习的“乐园、家园、花园”。
一个有人格魅力的老师，容易获得学生的认可和尊重，师生关系就比较融洽，他的言行举止就会在学生中形成广泛的影响力和感召力。
1.对学生的信任与宽容。要获得学生的爱戴与尊重，老师要学会“蹲下身来”。在知识爆炸的今天，学生思维活跃，独立意识和创新意识极强，学生不满足于课堂所教，学校所学，他们从互联网、电视等大众媒介获取多元信息，他们所想，有时会超越教科书，超越老师，这时候，就应该对他们有充分的信任，放手让他们自主学习，自主探究，教师适当予以评价激励。对于学生在探究过程中出现的问题和错误，老师应有足够的宽容，并适当点拨。这样，不仅激发学生对知识的渴求，还能使学生产生对教师的信任与宽容。
2.对学生的“严”与“爱”。苏联教育学家苏霍姆林斯基说：“教育者最可贵的品质之一就是人性，对孩子深沉的爱兼有父母亲昵的温存和睿智的严格要求相结合的那种爱。”对学生严格的要求，能培育他对规则的忠守，对制度的遵从，这是培养学生成为合格公民的重要要求。老师不仅是学生的良师，更是忠厚的长者，还是学生的知心朋友，关心学生的学业，更要关心学生的思想品质和行为习惯，就要对每一个个体有充分的爱，从细节中挖掘学生，把闪光点一点一点放大，照亮他的每一处阴暗，学生就会越来越乐观、坚定、自信。
3.对教育的忠诚和对事业的执着追求。教师应以正直呼唤正直，以善良描绘善良，以真诚唤醒真诚。教师有着特殊的社会责任，要求教师严于律己，自尊、自律、自强，永不满足，永不松懈，重大义，识大体，顾大局，对工作兢兢业业，一丝不苟，追求真理，伸张正义，公正无私，忠实坦诚。只有抱着对事业的责任感和使命感，不断追求，执着创新，持之以恒，才能做一个有人格魅力的教师。
金正昆教授说：“老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。”教师承担着教书育人、为人师表的光荣职责。教师仪表是教师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学习的楷模。
1.端庄的仪容。教师端庄的仪容，会对学生产生模仿效应，成为学生的榜样。仪表端庄会给学生崇高而严肃的感觉，对学生是一种潜移默化的教育，足以赢得同学的尊重和敬爱，会成为学生榜样，注意文明整洁，连走路也学他那轩昂的样子。
2.儒雅的气质。教师为人师表，其举止总体要求实稳重，稳重就是举止斯文和谐，庄重潇洒，不卑不亢，落落大方。为此，教师就要注重自己在语言，表情，身体动作方面的要求。教师的示范效应，会潜移默化地影响学生。
3.凸显的个性。学生的活力、判断力、批判力、意志力等等都需要教师个性的引导。苏霍姆林斯基说：“为了使学生获得一点知识的亮光，个性教师应吸进整个光的海洋。”富有个性地组织指导学生展开个性化的学习活动，从而使教学具有强烈的学科色彩、学生的经验基础和教师教学智慧的印迹，使师生的个性在交流互动中得到自由、充分的发展，能够根据不同的个人特点，各自寻找各种不同的途径，达到共同的教学目标和愉悦、和谐的教学境界。教师只有真诚的情怀和博大的胸襟，把学生看成是活生生的人、平等的人，是朋友，是共同成长的伙伴，才能把价值判断等交给学生，引领学生充分自由地塑造人格，发展个性。
作者简介：孙军国（1979-），男，学士学位，中学一级教师。
的个人魅力篇三
温柔娴静而不呆板。温柔是女人最动人的特征之一，温柔的女人善良；温柔的女人亲切；温柔的女人善解人意。温柔是诱人之美，是女人内心强大的体现。
要成为一个魅力女人难吗？说难也难，因为你必须不断追求，不断自我完善；说不难也不难，只要我们用心，注意平时一言一行，一举一动，勤学多想，形成习惯，魅力就会在不经意中自然流露，你就会成为一个让人仰慕的魅力女人。
整洁有序而不洁癖。爱整洁是女人必须有的良好习惯，整洁是美丽的前提，一个不爱整洁的女人是无法成为美丽女人的。整洁有序而不洁癖才是女人应有的魅力展现，凡事过了头，就没有美丽可言了。
秀丽端庄而不高傲。秀丽端庄是女人举止优雅的最高体现，透着女人的文化内涵；透着女人的智慧；透着女人的礼仪修养；透着女人的成熟风韵。
含蓄羞怯而不拘谨。含蓄羞怯是一种朦胧美，关于女性羞怯之美，徐志摩是这样描绘的：最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜娇羞。含蓄羞怯是女人不可缺少的美丽，但如果过于含蓄羞怯，就会给人很拘谨的感觉，就会妨碍与人交往。
周到细致而不啰嗦。考虑问题周到，处理事情细微。感情细腻是女人的长处，我们应该充分发挥这一优势，尽显女人的吸引力。
热情大方而不轻浮。热情大方体现女性的活力，传递温暖，自然舒服。这种形象应展现在熟识的朋友面前。
坚韧刚强而不霸道。坚韧刚强的女人是伟大的，人生的道路很漫长，难免会遇到不幸和挫折，一个有魅力的女人此时展现的不是温柔和顺的形象，而是坚韧刚强。坚韧刚强是女人聪慧睿智的体现，她知道把握一个“度”，能适时听取意见，绝对不向他人施威，不霸道。
活泼妩媚而不风骚。有艺术修养、能唱会跳，性格开朗活泼，楚楚动人，仪态万千就是形容这类女人的。这类女人还会撒娇，会撒娇的女人最可爱，会撒娇的女人最聪明。有品位的女人撒起娇时绝对有一种让人心醉的媚态。但妩媚不能在大庭广众之下展现，如果不顾及场合、对象，一味地撒娇、献媚，就有“风骚”之嫌了。
一个有魅力的女人无论何时何地，都恰如其分，恰到好处地展现自身的美丽。时而端庄，时而活泼，时而热情，时而矜持，总之，她的言行、举止、风度、气质都会让人赏心悦目，让人心动。
真诚自信而不自负。自信乐观是女人的精神支柱，有这种精神的支撑，容光焕发，神采奕奕，对生活充满热情，充满激情，充满创意，充满希望。
善良和顺而不软弱。善良和顺是女人无往不胜的利器。谦让是女人善良和顺的本色，但绝不是软弱的体现。面对无礼的挑衅，绝不会退让，要反击，但要懂得“有理不在声高”的哲理，以温柔善良的态度与人理论，将会更强大。
的个人魅力篇四
与坏。
假如你去商店买衣服，看见一件式样新颖，款式别致的衣服，于是就在身上试了试，
觉得它恰能有效地衬托出你的身段，使你形象更添魅力；但据说这种衣服容易退色，容。
易起皱。另一件衣服式样差一些，颜色不那么鲜明，但它是真正的名牌产品，质地好，
做工讲究，穿它个三年五载也不会出什么问题。面对价格相当的这两件衣服，也许你会。
选择前者而不去选择后者，这是为什么呢？这就关系到人们展现自己魅力的问题了。
一个人平时的一言一行，一举手一投足，都会折射出他的素质修养品行，都将影响。
到别人。别人对他的评价好与坏，可以说这一因素占了很大比重。
我们与人相处，有些人虽然话不多，但我们却喜欢和他呆在一起，因为他能让你感。
到轻松愉快；有的人逢人便滔滔不绝，夸夸其谈，这不但不让我们喜欢，反而令我们十。
分讨厌，总想与之拉开一段距离。有的公司职工干部精诚团结，公司搞得红红火火，他。
们尊敬自己的公司领导，情愿鞍前马后效劳；有的公司，职工干部工作不积极，互相扯。
皮，人心涣散，致使工作无法开展。出现这些不同情况的原因是什么呢？
这主要就是人的素质修养问题。
有时我们确实感觉得到，有一种人，无论出现在哪儿，便立即成为众人瞩目的核心，
即使他们不言语，就那么站着或坐着，也带给人一种特别的感觉和深刻的印象，甚至还。
能令人毫无保留地对他产生信任感。周恩来总理，就是这样一位具有独特领袖气质的人。
只要是周恩来总理出现的场合，每一个人都能感受到他那无形魅力和形象中透露出的威。
严。他那风趣幽默的谈话，和蔼可亲的微笑，亲切的问候，都令人感动至极。而伟大领。
袖毛泽东的形象气质，更是天生领袖风度，就是那些外国公民也无不以曾亲眼目睹其风。
采而倍感荣幸。
气质与外貌漂亮与否并没有什么关系。关键是看你能否通过你的面部表情、形体动。
作、语言等展示你迷人的个性气质。真正能打动人的是气质，而不是外貌的漂亮。
在实际生活中，有的人谈吐精神抖擞，情感丰富，口若悬河，表情自如，显示出超。
人的才干和气质，博得了听众的喜爱和青睐；有的人窘迫不安，语无论次，面部表情麻。
木，手足不知如何放置，让人大失所望。这两种不同的气质可以说是截然不同的。
每一个人都具有一种理想的自我形象，这就是心理学上所说的“理想自己”。“理。
想自己”往往被赋予很高的价值。尽管这些人来自于不同地方，成长在不同环境，各自。
具有不同的自我形象，但他们也许具有一些共同点，如仪表的俊美，丰富的情感，敏捷。
的思维，畅达的语言等等，而且都希望给对方留下亲切善良、聪慧正直、才学渊博的印。
象。但是，不管“理想自己”是多么完美，都必须通过自己的一言一行体现出来，争取。
在表现自己的魅力中把它发挥得淋漓尽致。
那么，怎样才能体现这种独特的气质呢？简单地说，可以通过我们身体的努力来体。
现，如站姿或坐姿，走路的姿态，说话抑扬顿挫或诙谐幽默，与他人谈话时的专注程度，
等等，所有这些，都要求自然而不做作，随和而又充满机敏，由此所透露出来的权威感，
会产生一种无形的魅力，一点一滴地注入对方的心田，在他们的心里产生连锁反应，使。
对方在不知不觉中被吸引，被征服。
在表现魅力时，一个重要的方面就是自信。自信是基础，它是使人情绪定位的核心，
对能否发挥作用至关重要。当双方，彼此面对，互相注目时，也许因为环境的变化或多。
或少地引起一些紧张感。但它有助于让你的注意力高度集中，认真思考。如果是过度紧。
张，往往会影响发挥，使自己的意思不能完全表达。在这种情况下，进行自我调控，强。
调自信就十分重要。这时要充分看清自己的优势，促持头脑清醒，绝不能流露出半点的。
不安和胆怯。稍后，这种紧张感会慢慢消失，所以应注意随时调整好自己的音调，节奏。
与表情、动作配合，随意自如地发挥自己的魅力，给别人留下良好的印象。
在生活中，你稳重的步伐，充满自信的表述，从容不迫的应答，随意自如的动作……。
这一切，都会使别人觉得与你相处真是一件很荣幸的事，有了这个感觉，他就会对自己。
说：
“我一定要谨慎小心，对他千万不能失礼。”在这情况下，你不就已成功大半了吗？
地位就是指人们所担任的一些具体的职务，如公司董事长、总经理、工厂厂长等，
这些头衔是事业成功的象征，它还在一定程度上衬托出拥有者的威信。显示出它的特殊。
资格和影响力，并使很多工作困难迎刃而解。
把头衔的作用运用到谈判中，其效果便会更加明显。
董事长、总经理等头衔显示着与他本人相关的能力，他具有这样的称号，便表明他。
具有这方面的能力。谈判中，地位的高低也会显示对方对此事的重视程度。
因为头衔拥有者的能力、权力以及他所能产生的影响力，谈判一旦展开就会发挥出。
效果。在一般人的心目中，具有这些头衔总是跟他的能力有关。所以，即使这个头衔与。
谈判内容毫无关系，但在谈判桌上让对方听到你的头衔，他一定会有所触动，这就表示，
你已对对方产生了某种影响。
具体地说，在谈判中，你说话的果断，领导者的风度，对一些问题从容自如的分析。
及熟悉程度，以及对某些决策的作出，都是头衔的丰富内涵。你可以巧妙地进行一些姿。
态暗示，使对方的敬畏保持到最后。谈判过程中，有时仅仅因为一个头衔，对方自以为。
比你矮半截，因而产生一些自卑心理，从而使你控制了谈判的主动权，把谈判引向你的。
目标。有些谈判者注意到了这个细节，成功的路也就会平坦得多。头衔所产生的无形压。
力，往往使对方无法发挥自己的水平，平时从容不迫的人这时往往也会显得拘谨，言与。
行都受到压制，其表达水平当然不能令人信服。你就可以乘胜追击，让对方一败涂地。
我们中的一些人喜欢用一个人的头衔来判断他的实力，衡量他的社会地位，不管这。
种观点是否客观公正，但它在现实中总是这么存在着，并且成为人们生活中的一个重要。
评判标准。其实，从某种意义上说，头衔是一个人的标记，人们认识人往往就凭这个标。
记。但有时头衔并不能反映他的真正实力。如果头衔与实力不相符，一旦被对方窥破，
他就会抓住有利时机，反戈一击，令你措手不及，从而败下阵来。
在谈判中，还有一种心理，就是头衔高的人往往藐视头衔低的人，认为其能力不如。
自己，因而造成错误。其实，头衔低的人并非不如头衔高的人，需知他们的处事能力、
说话能力、谈判技巧的掌握程度如果没有过人的地方，公司是不会派他来的，俗话说：
“善者不来，来者不善”，就是这个道理。既然派他来了，那就不可麻痹大意。
有这样一个例子，日本的一个财团与美国一家公司因为产品销售问题发生意见分歧，
不得不走到谈判桌前来。日本派出的是一位年轻小伙子，头衔是总裁助理，而美国公司。
参加谈判的是总经理以及他挑选的一批精兵强将。当双方互报头衔时，美国公司总经理。
明显地表露了他的轻视与不屑，而日本的总裁助理则不动声色。谈判中，总裁助理在关。
键时候果断出击，令美国公司总经理大惊失色，他没有料到一个总裁助理会这样能言善。
辩，机智果断，会有这样大的魅力，结果败下阵来，这就是头衔的负作用。
社会上一些团体或组织知名度极高，如果你是他们中的一员，便能分享这些组织或。
团体的名声所带来的好处，而你把它们带到谈判桌前来，无疑会对你有所帮助。当谈判。
进行时，你在适当的时机以适当的方式透露，会令对方肃然起敬，在潜意识里开始作出。
让步。
这又可称之为借名扬名，是谈判中的技巧。这个名可以是团体或组织的名，也可以。
是一些社会知名人士的名。因为在普通人的思维中，有这样一种定律，名人推崇赞赏的。
东西一定是好东西，其质量、性能也一定过硬，无须去怀疑，这就是崇拜权威的心理。
因此，借名人扬名就成为企业的一块金字招牌，它直接而鲜明地反映出企业经济实力，
经营观念及其所处的社会地位。它是企业为自身及产品扬威、提高产品知名度、提高谈。
判值的有效方法。实际生活中，一幢新楼的落成或新公司的成立要请一些领导或某一领。
域某一部门的名人来剪彩，这就是借名扬名。
1989年，美国总统布什到中国访问。天津飞鸽自行车厂抓住这难得的机会，毛遂自。
荐，准备向布什夫妇每人赠送一辆最新型号的飞鸽牌自行车，他们向李鹏总理提出了这。
个建议。外交部和李鹏总理考虑到布什夫妇以前在北京时非常喜欢骑自行车外出游览，
也就同意了飞鸽自行车厂的要求。布什总统不但在接受礼物的现场――钓鱼台国宾馆内。
让记者拍照、录像，而且回到美国后还把在白宫骑飞鸽车的照片寄给李鹏总理和天津自。
行车厂。于是，国外兴起一股购买飞鸽自行车热，飞鸽车开始畅销海外，在国内的知名。
度也骤然上升。
这就是利用知名度的好处。在谈判中，运用知名度往往取得柳暗花明又一村的奇效，
令对方本想拒绝的时候回心转意，觉得你的产品还具有可信性，于是继续谈判。这对你。
无疑增加了成功的希望。
另外，当你在谈判中准备借名扬名时，你是否考虑到了它可能带来的反作用。也就。
是说，你所借的“名”是否会令对方产生敬畏崇拜等心理，如果不注意到这一点，说出。
来引起了对方的反感，那不但不会让对方接受，反而使谈判陷入僵局。
以上我们讲要巧用知名度，这里我们反其道而行之，专门谈论怎样才能不被虚名所。
误，看透谈判实质，有利地把握战机，取得谈判胜利。
我们每一个人，都必须面对这个世界，都会引起别人的评价。一个人的能力和为人。
处事往往与评价相联，评价高的，其能力相对地说也较高。所以，我们坐到谈判桌前，
一听对方是董事长，是总裁，而自己仅仅是一名助手，或是一名部门经理，心里顿觉矮。
三分，在谈判中就首先会使自己处于不利的地位。
在这里需要提醒大家注意的是；对方作为董事长、总裁，确有能力。但你也要知道，
他的能力未必体现在谈判方面。他或许在公司经营上很有特色，或对公司生产及业务很。
熟，有时他到谈判桌前的原因只不过是因为他对此事的重视罢了。
所以，在没有摸清虚实不了解对方之前不要妄自菲薄。
南宋时代，北方的金兀术可谓气势汹汹，侵占了南宋大部分领土。当时的抗金名将。
岳飞、韩世忠并没有被对方的虚名吓倒，而是积极组织抗金力量，决心金兀术决一死战。
结果金兀术屡战屡败，而岳家军却从此声名显赫，流传下“撼山易，撼岳家军难”的千。
古佳话。可惜的是，赵构、秦桧等一帮昏庸无能的之辈却被金兀术的虚名所吓倒，以至。
召回岳飞、韩世忠，甚至于听信奸计，斩杀他们，使抗金大计终归失败，最终也导致了。
亡国命运。
不被对方的虚名所误，同时也要不被自己的虚名所误。你已进行过多次谈判，积累。
了丰富的经验，基本上都是马到成功。领导器重，同事好评，但是，每面临一次谈判，
你务必慎之又慎，认真准备，千万要忘掉你已有的成功，忘掉各种各样的好评。因为如。
果你得意忘形，一次失败的谈判足以毁掉你多次成功取得的来之不易的声名。领导对你。
的器重与表场其实是对你的告诫，那就是要你更加努力，不要得意忘形。
谈判中怎样运用随机应变的能力。应变能力也可称之为人的适应能力，它与死搬教。
条、生搬硬套是对立存在的。因为事物总是不断发展变化的，人与人之间，公司与公司。
之间，或人与公司之间也是在不断变化的，并非一成不变的。所以人们就需要经常调整。
自己的心理以适应变化了的局势。特别是当谈判达到关键时刻，更需要增强自己的应变。
能力，以应付新情况新问题。再说，在整个谈判的过程中，也不能老是一个面孔一个腔。
调，而要掌握应付各种变化的本领。这是谈判者的基本素质和必备条件。
谈判中，由于时间、场合的变化，有时会出现突发的难题，这时头脑就应作出迅速。
的判断和反应，并且针对突发的事件具体灵活地加以处理。
王光英当初赴香港创办光大实业公司时，一下飞机就遇到香港记者提出的棘手问题：
“你带来多少钱？”对这个棘手问题，王光英见对方是个女记者，急中生智说：“对女。
士不能问岁数，对男士不能问钱数。小姐，你说对吗？”随机应变的一句妙答，既达到。
目的，又有幽默感，比之支支吾吾或哼哼叽叽来掩饰，不知要强多少倍。
一般来说，人们面对生疏的场合总有轻重不同的怯场感，或遇到严厉的上司时又会。
有程度不同的紧张感，但这些会随着时间的推移而逐步自行消失。但在谈判之中，也就。
是说在有限的谈判时间内，如果你存有心理障碍，自卑感严重，刚一开口即语无论次汗。
流满面，那你肯定要在谈判中输给对方。
这种心理状态使你妄自菲薄，失去自信。即使你人品好，知识多，能活动，有创造。
力，但都会因底气不足――心理素质不过关而导致谈判失败。那么，怎样才能做到谈判。
中镇静自如呢？简而言之，就是要不断加强心理修养，对人对事始终保持一种乐观心态，
多参加社会活动，不断实践总结，这样谈判中你就能迅速适应环境，增强信心，强化心。
理抗压能力，在谈判中取得成功。
一个人内在素质如何，自身水平的高低，是影响谈判的直接因素。要想获得谈判成。
功，除了需要一些技巧和方法外，还必须靠自己的积极努力，不断提高自己的内在素质，
才会在大大小小的谈判中遇变不惊，应付自如。
自控与应变的能力是就谈判者在谈判活动中的情绪控制与调节而言的。一个谈判者。
在谈判过程中会经常遇到烦恼或令人不愉快的事，若是一个脾气暴躁的人，很可能会骤。
然爆发怒气而破坏宁静的心情；若是一个多愁善感的人，则可能郁郁寡欢，这都是不足。
取的。一个成功的谈判者必须要有极强的自控与应变的能力，才能保持良好的情绪。
自控是指情绪的自我控制，让自己的情绪活动听从理智和意志的安排，不能让其放。
任自流。
凡是能有效地用理智和意志节制自己情绪的人，基本上都能保持情绪的平静和稳定。
谈判活动（不仅仅指谈判场上的活动）必然要面对形形色色的人，要做大量具体的。
事务性工作和调查研究，并且还要处理一些突发的对组织形象有极大影响的事件，这就。
使谈判者常常面对重重阻力和阻碍，如果没有顽强的意志力和良好的自控力，就不可能。
出色地完成自己的任务。如果你具有良好的自控力，无论是面对对手的刁难、指责，还。
是其他一些突发性重大事件，你都能够保持清醒的头脑，临危不乱，紧持从你所代表组。
织的利益出发解决问题。
1972年6月的一天，一大群愤怒的渔民闯入日本名古屋褚木电力公司，抗议这个公。
司下属的一座发电厂没有处理好废水问题，使大量海洋生物死亡，严重影响了渔民的谋。
生资源。这家电力公司处于进退维谷的境地。为了减少环境的污染，他们被迫采用低硫。
燃料，可这样一来，电的成本提高了，用户们仍怨声载道。公司计划建几座核电厂，改。
变这个局面，但每次选定地点后，又遭当地人的反对，面对着大声喊叫、而又怒气冲冲。
的渔民们，如何来完成这场谈判呢？
公司的有关人员首先耐心听完了渔民们的倾诉，对渔民们的损失表示同情，使愤怒。
的渔民觉得自己的损失被人理解而心平气和下来。然后公司人员再向他们说明公司的难。
处及公司将采取改变这局面的措施，使公众知道这是一家具有社会责任感的公司。渔民。
们不仅理解了他们的方针、政策，谅解了他们暂时的缺点与不足，而且还积极地为公司。
出谋划策，使海水污染与企业生产的矛盾最终得到合理解决。
从这个事例中，我们不难看出，谈判者良好的自控力对组织形象的树立，以及对对。
方的影响有多大。倘若当时褚木电力公司的人一时控制不住自己，与愤怒的渔民发生争。
执。恐怕事态不可能像后来那样能够得到顺利的解决。
谈判者如果不是为个人谈判，而是为一个集团、一个组织甚至一个国家而谈判，那。
么在人们心目中，他便是这个集团、这个组织或这个国家的代言人。他的活动，他的一。
言一行，都需要有极强的自控力。
应变能力是指人对事先并未预料到的，突然发生的事件所作出的反应、判断、分析。
与决断的心理过程，这种心理过程也是一种心理素质。
古人云：天有不测风云，人有旦夕祸福。在谈判中，面对突然降临的“灾难”，意。
志薄弱者便会悲观失望乃至绝望，意志坚强者，不但有泰山压顶腰不弯的气度，同时还。
能迅速判明事件情况，作出与之相应的反应，采取适当的积极措施，这就是一个人的应。
变能力的表现。
对于谈判者来说，如果应变能力强，对突发事件处理得好，可以把由此而产生的损。
失和影响控制在最小的范围和最低的程度；如果处理不当，则又可能使突发事件造成的。
影响和损失超出应有的范围。可见，处理突发事件是谈判者的一项重要任务，是对其谈。
判能力的综合运用和综合考察。所以，在谈判中，应变能力起着重要的作用。
在前面已经提到了谈判人员的素质是多方面的综合，包括塑造形象、沟通信息、协。
调关系、咨询建议、参与突发事件的处理，等等。那么，谈判者怎样才能在公众面前为。
组织也为自己树立起良好的形象呢？又怎样才能将对方的需要和组织的计划、目的有机。
地联系起来呢？还有，怎样才能有效地处理好突发事件呢？这一切都与谈判者的观察与。
思考的能力有关。
观察与思考的能力也就是调查研究、分析综合、提出决策方案的能力。只有具备了。
这样的能力，你才可能成为一名强有力的谈判者。
无论是哪种类型的谈判，谈判者都必须大量收集信息，如果仅仅将信息收集起来不。
加以分析、研究和利用，那么这种举动可以说是毫无用处。善于观察，获得有利于本组。
织的信息，使谈判者发现“决策实施”过程中的不足之处，从而加以改进。日常生活中。
的许多小事，一个不经意的动作，一句随意的话，在善于观察人的思维中，都是大有内。
涵可探究的。
观察与思考是人的思维活动中紧密联系、不可分割的两个过程。我们不仅要善于观。
察，从一些细节中去抓问题的实质，还要善于对所看到的现象进行综合、系统、科学的。
分析和研究，把现象升华到本质，从中得到有利于我们展开谈判的方式、方法以及活动。
的方向。
香港“假发业之父”刘文汉，便是因善于观察和思考而获得成功的典型。1965年，
不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉到美国旅行，考察经商业务。有一天，他到克利。
富兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐。美国人一边吃，一边谈着生意经，其中一个。
美人在一句话中提到“假发”两个字。
刘文汉心里一动，脱口问道：“假发？”美国商人又一次说道：
“假发！”说着，拿出一个长的黑色假发说，他想购买13种不同颜色的假发。餐桌。
上的普通谈话，言者无心，听者有意。刘文汉凭着他那敏锐的思维，很快就作出正确判。
断：在“假发”上可以大做一番文章。这顿午餐，竟成了刘文汉发迹的起点。他一回到。
香港，便调查制造假发的原料来源。他发现，从印度和印尼输入香港的人发（真发），
制成各种发型的发蓝（假发笠），成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而一个。
假发的售价却高达500美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办工厂，制造假发出。
售。但制造假发还需技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假须假发的师傅，他便。
不辞辛苦地追踪。可是，这位内行高手说，制造一个假发需要3个月的时间，真是远水。
解不了近渴，但是刘文汉的思路没有就此停止，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操。
作联系起来，终于想出了办法。他先把这位专家请来，再招来一批女工，精通机械之道。
的刘文汉亲自动手改造了几台机器，然后手把手地教工人操作，再由专家把住质量关。
于是世界上第一个假发工厂诞生了。各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不翼而飞，
他也当选为香港假发制造商会的主席。
从刘文汉的成功经历来看，如果不是他的仔细观察和分析研究，他就不会取得如此。
辉煌的成果。当然，他的顽强意志、果断决策以及所具有的相关知识，也为他的成功提。
供了大量有利的条件；但不可否认，其中敏锐的洞察力起了决定性的作用。一般的人很。
可能轻轻松松地放过这个看似微不足道但却大有潜力的信息，而刘文汉就牢牢抓住了这。
个信息，并且进行了缜密的研究和分析，确定了自己经营的目标，在既定目标的指引下，
以顽强的意志力向着目标努力，从而取得了巨大的成功。
刘文汉所进行的实际上就是一种扩大了的谈判，这种“大谈判”更需要谈判者具有。
观察与思考的能力，因为如果他缺乏这种能力，对有关情况不了解不熟悉，就根本无法。
做到有的放矢。另一方面，如果有了信息，却不对信息进行研究分析，那么信息始终只。
是表面的现象，永远无法触及实质。而这显然不利于谈判工作的展开。
谈判人员要有意识地培养自己的观察和思考能力，在工作开展中要尽量发挥自己的。
主观能动性，因为只有在不断的实践中有意识地加以培养，观察与思考能力才能不断地。
得到提高和加强。
现代的谈判大多是涉及多方面的内容，而且不可能一次性得到解决，往往需要经过。
马拉松似的苦战，最后才能得出结果。在这一过程之中，谈判者尤其是谈判一方的主要。
负责人，其具体事务是相当复杂的，如果没有高超的组织才能，常常就会在谈判桌上出。
现吃亏局面。
组织能力主要是指对一个组织内部事务的策划、安排与施行的过程。高超的组织能。
力与周密的计划是分不开的。计划同时还要兼顾办事效率、办事方式和办事效果等诸多。
方面。
如果一次谈判活动的具体工作只是效率高，而效果不明显，或只是效果明显，而效。
率不高，这都不能算作组织者的成功。组织一次成功的活动，既要讲效率，又要讲效果。
在谈判的组织活动中，首席谈判人首先应是一个计划专家，要拟定周密的计划，要。
在可能的情况下反复推敲计划，让计划趋于完善；之后，还要向每一位己方人员作好解。
释，以便配合实施。
社交能力也就是社会交往的能力，我们所谈的社会交往主要就是人际之间的交往。
谈判也是一种人际之间的交往，而且是一种较为特殊的交往。
是否具有社交能力，这已经成了衡量一个人能否适应现代生活、能否在竞争激烈的。
环境中生存下来的一个重要标志。
在日常生活中，我们常常会发现这样两种截然相反的现象：善于交际的人，无论走。
到哪里，无论在什么样的环境中，都可以口若悬河，滔滔不绝，赢得素不相识人的好感；
不善于交际的人则往往在和别人寒暄几句之后就觉得无话可说，只能相对无言，尴尬万。
分。
美国人际关系学家阿尔伯特?爱德华?威根在他的研究报告《探索你的心理世界》。
胜任工作而被开除的，其余的90％则是因为不能很好地处理人际关系而被解雇。”美国。
技术协会在对一万人的情况记录作分析研究后，也得出类似的结论：90％的人因为不能。
成功地交往而失败了。人际交往如此重要，如此必要，那么在谈判领域内的人际交往的。
能力又主要包括哪些方面的内容呢？
获得别人好感。这既指作为个体的你获得己方所有工作人员的好感，也指作为组织。
形象的代表而获得谈判对手的好感。
与人交往不是一种无意识的行为，而总是有一定的动机或者是为了获得信息，或者。
是为了争取别人对自己提出意见的理解，归根到底一句话，就是为了维护自己的利益，
为了满足自己的需求。
谈判人员的交往带有较为独特的性质，它是作为某一组织或群体的代表同另一组织。
或群体的代表进行交往。它同时体现着两类交往关系――个体交往关系和组织交往关系。
而个体在交往活动中表现出的风度、气质、性格、修养等，往往直接影响对方对他所代。
表的组织或群体的形象的看法。因此，谈判人员要在公共交往中塑造富有魅力的个人形。
象，让对方对你产生好感，从而对你所代表的组织或群体产生良好的印象。这对于谈判。
的最终成功，是具有非常重要的作用的。
沟通关系。上述人际交往的二重性特征往往并不是同时发生作用的，有时是先由组。
织交往关系，开始逐步产生融洽的个体交往关系，进而使交往顺利发展；有时却是由于。
个体间融洽的交往关系，导致组织交往的产生和发展。
谈判者之间从业务上讲是对手，是敌人，但是从个人关系上讲，又根本谈不上有什。
么恩怨。一个真正的谈判者，通常能够通过谈判结交许多私人朋友，所谓“不打不相。
识”，正是这个道理。他们之间的友谊，真可谓是“战斗中成长起来的友谊”，而正是。
这种“战斗中成长起来的友谊”对将来谈判的顺利展开是能够起到一种沟通作用的。
以上，我们对以演讲方式为主的语言表达能力、自控与应变的能力、观察与思考的。
能力、组织与社交能力等几种能力进行了简单的分析，希望通过这种分析，使大家对谈。
判中必须具备的一些基本素质有所了解，有所认识，以便在日常生活中经常有意识地培。
养这些能力。
谈判的心态问题是一个非常复杂的问题，因为它是一个动态的判断，必须以生动活。
泼的眼光去看待它，而不能拿一些死框框去硬套。
在谈判中我们应当估测对方的心态。正确估测对方的心态要善于运用假设。
我们所说的假设，也可取“暂定事实成立”法来作简要的解释。假设的内容非常广。
泛，可以是过去发生的和现在存在的，也可以是未来可能出现的。也就是说，在并没有。
掌握到确切的证据，证明该事实确实出现过或存在的情况下，出于某种考虑，仍然把它。
当作事实予以承认，并以此为依据，设计好应付的方式和对策。
比如当你开着一辆卡车飞速行驶的时候，前面突然传来一阵轰隆隆的巨大声响。这。
是一个黑漆漆的冬夜，处在郊外，没有灯火，你无法确切地了解前面发生了什么事情，
但是你必须做出某种假设。
你可能假设前面有一个深坑，已经有车辆落下去了，刚才那阵声响就是坠落的车辆。
发出的声音。
你也可能假设那阵声响，也许是附近林子里传出来的，或者根本就是耳朵出了毛病。
你还可能假设……。
但是你只能做出一种决定。怎么办呢？我们说，对于这种具有危害性的事件，应抱。
着“宁可信其有，不可信其无”的态度。也就是说，我们最好作出第一种假设，即前面。
有一深坑之类的东西，刚才那阵声响就是由坠落下去的车辆发出的。
以此为依据，你应该停下车来，下去看看前面究竟发生了什么事情。
最后，实地考察的结果只能有两种，要么你的假设正确，要么你的假设错误。
假设正确是皆大欢喜的事情；假设错误也有可能，因为任何假设都是空的虚的，当。
然就有可能与事实并不相符。在判断作出之前谁也不敢肯定“一定是这样的”或“一定。
不会是那样的”。下车来看过究竟，损失的是几分钟的时间。如果坐在驾驶室里想着没。
事只管向前开，要是判断失误，那么损失的就是一切：包括你的车和你的生命。
张伟是某重点大学法律系本科毕业生，到某市律师事务所工作已经有一段时间了。
几天前他受托负责一桩案件。这案件内容非常复杂，难度较大，而且已拖了好几年未能。
获得解决，看起来似乎已经无法解决。但张伟已下决心把这桩案件办好。
就在谈判进行之中，法院公布了一份判决书。这份判决书的奇怪之处，在于它的内。
容与谈判本身并没有直接的关系，可是实际上它却对谈判产生了微妙的影响。
张伟知道这是一种压力。他知道但他更清楚，这种压力并不是仅仅作用于他，同时。
也作用于他的对手。他冷静沉着地采取应付措施。
首先，在下一轮的谈判开始之前，张伟仔细研究了法院这份判决书，从中找出与对。
方关系最密切的几条内容。
其次，他根据找出的这些内容，作出一个假设：“对方可能极力反对法院的判决，
因为其中有几项涉及对方的物质利益。”
然后他根据这一假设继续推论：如果我自己对法院的判决书表示基本同意的话，就。
将注意力引到自己身上，对方一定会对我提出强烈的反驳和猛烈的攻击。至此，这一假。
设已经完成，现在要做的就是行动――从这假设出发，去广泛地搜集各种资料，以应付。
对方的攻击，或者提出相反的论点并组织反击的论据。
等到谈判重新开始的时候，事态明朗起来了。一切果如张伟所料，他的假设是完全。
正确的。当张伟刚一提出他对法院的判决表示赞同时，对方就对他发起了猛烈的攻击。
于是，张伟所进行的正确的假设，便成为他赢得这场谈判的关键和起始点。
我们当然要力图使假设正确，也就是尽量使之符合客观实际，因为正确的假设确确。
实实能够使谈判力大幅度的增加。
所以，在谈判进行之中，如果你一旦发现自己事先所做的假设准确无误的话，那么。
就千万不要贻误战机。这时你应该马上运用自己早已制订好的策略，迅速展开反击。应。
该说，胜利是属于你的，因为你事先付出了劳动，做好了准备。
我们现在已经可以完全理解正确的假设对于谈判的巨大作用。但是我们必须明白，
没有固定的法则来作为设定某种假设的依据，以保证假设是永远正确的。我们可以借助。
经验，但是千万不要轻信经验。事物是无时无刻不在变化的，特别是像谈判这样的人类。
活动。上一次的经验可能适合于这一次所面对的情况，但也有可能完全不适合，必须对。
具体情况作出具体的分析。如果对具体情况不作具体的分析，而只是把现成的在很大程。
度上也可以说是陈旧的“法则”往新情况上套，其结果必然是谬误百出，谈判必定只能。
以失败告终。
这也是任何一位聪明的谈判专家，不敢向手下人保证他所做的假设一定准确的原因。
所在。
而对于一个初涉“谈坛”的人来说，更要小心谨慎。如果恰好做出了一个符合事实。
的假设，你不应该洋洋得意、沾沾自喜，而应该认真总结经验，以提高自己的“假设能。
力”。
如果发现自己作出的假设是错误的，也不要慌张，更不要固执己见，要立刻采取有。
效措施，避免蒙受更大的损失。
对于如何才能提高假设的准确性，并没有一个固定的法则，这也不等于说我们完全。
是一片茫然，被动地站在那里等候命运的裁决，我们应当把注意力的重点放在对方的想。
法上，放在对方可能采取的策略上，而不要老是拘泥于谈判中对方的有关论点，甚至论。
据中的一些琐碎细节。道理非常简单，你所要应付的是一个或一群活生生的有思想有策。
略的人，人的策略是长期形成的，具有很大的稳定性，不大可能在一次谈判活动中发生。
很大的改变。
上面我们举到的例子中，张伟谈判的对象是足以左右谈判进程的人。因此，张伟必。
须尽一切办法了解以谈判对手形象出现的这个“人”，然后再根据综合分析，去推测这。
个“人”对法院可能有的反应及采取的策略，进而研究出对付这种反应的具体措施。如。
果张伟把考虑的重点放在法院的判决书上，只是笼笼统统地知道“法院的判决对谈判有。
影响”这一简单事实，而不对谈判对手做深入的、全面的、具体的了解，就难以做出正。
确的假设。
假设要大胆，但是假设又必须根据事实。
事实中假设的支柱，是假设的基础。谈判中的假设是谈判者以科学的态度作出的假。
设，是要对谈判者自己和自己所代表的组织负责的。显而易见，已知的事实愈多，假设。
的正确性也就愈高。
当我们在街头看到围着一群人时，我们可以做出有人在打架的假设。但是这个假设。
的正确性不是很高，事实上，有可能是大家在看一个卖艺的表演，当然还有其他很多种。
可能。
如果我们能进一步获知事实，比如人群里传来打斗声，或人们的劝架声，那么这个。
时候，我们做出的假设正确性便明显提高了。
凯酥食品制造厂已连续三年亏损了。截至目前为止，这个食品制造厂仍然勉强维持。
着它原先的经营形态，生产、经营体制都没有大的改变。更为严重的是，这个食品制造。
厂在三年之中没有进行技术革新，没有开发新的产品，也没有拓展新的市场。我们把。
“凯酥食品制造厂已经连续三年亏损”定为事实x，把“截至目前为止，这个食品制造。
厂仍然勉强维持着它原先的经营形态，生产、经营体制都没有大的改变”定为事实y，
把“这个食品厂在3年之中没有进行技术革新，没有开发新的产品，也没有拓展新的市。
场”定为事实z。
现在我们根据事实来做出假设。
如果y、z两项事实不变，那么，下一年度食品制造厂的收益有可能继续减少，这就。
是一个极具参考价值的假设。而在这种情况下，这家食品制造厂一定会求贤若渴，急于。
争取足以使它起死回生的业务人才，这是另一个更具有参考价值的假设，根据以上两个。
假设，你就可以采取行动了，那就是向食品制造厂毛遂自荐，向工厂方面提出你的具体。
改革方案。
当然在这个时候，你可以挑一个良好的时机提到你的薪金。只要你的假设正确，成。
功的机会是相当大的。
假设必须依据事实做出，如果根据谈判者臆造的情景来做假设，也即根据假设来做。
假设的话，那是非常不明智的，也是很难成功的。也许，你这种根据假设而做出的假设。
仍然有其事实的根据，在某一方面符合客观实际情况，但是你仍然没有确凿的证据来证。
明它的正确性，所以，在假设的基础上进行假设，正如沙滩上的大厦，缺乏坚实的基础。
是很容易倒塌的。
另一方面，我们一旦作出某一种假设，只要这种假设是以确凿的事实为根据的，是。
经过科学、严密的分析论证的，我们就一定要坚持这种假设，而不要轻易放弃它。这与。
我们前边谈到过的“不要轻易放弃自己的主张”是一致的。
我们必须小心谨慎，因为你面对的谈判对手很可能不是一个平庸的人，而是非常精。
明、非常干练的谈判高手。也许他对你的一举一动洞若观火，把你根据某种假设所拟订。
的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚，并制定出“反攻击”计划，制造种种足以诱。
使你陷入错误深渊的假象。因此，他们的目的只有一个，就是你认为自己的假设是错误。
的。
这是“高手”之间的竞争。虚虚实实，真真假假，谁能取胜，就要看谁的定力好，
谁的道行高了。
甲公司与乙公司的合并正在计划之中，准确一点说，合并前期工作已经紧锣密鼓地。
开展起来了。让我们来假设，你就是甲公司的谈判代表，正在和乙公司进行谈判。对方。
的希望当然能在合并后的公司中享有更大的权力，他的代表为此把全部谈判重点都放在。
“乙公司所研制的某种产品对甲公司的收益将有极大的甚至是决定性的贡献”上。
然而，根据你的实际调查，你得出的结论却是乙公司所引以为资本的这种产品对甲。
公司来说无特别大的意义。
问题出来了，这样一个经过初步的、并无多大难度的调查就可以得出结论，乙公司。
谈判人员为什么要力图掩盖呢？
我们可以做以下几种假设：
第一，对方想尽量抬高这种产品的价格；
第二，对方真的不了解新产品，误以为它有那样高的价值；
第三，对方只是想以此来分散你的注意力，而实际上，它另有所谋。
第四，对方只是抱着试一试的目的，看你会不会因此放弃原来的假设；
第五，对方的态度来自某种自信，即对方对产品的盲目自信。
这五种假设都有其产生的可能性。经过你的仔细分析、思考，如果你认为第五项是。
最有可能的，那么，不管对方如何天花乱坠地吹嘘他所谓新产品的价值，你都必须坚持。
自己的主张，坚持自己的调查结果，不轻易动摇，无须因此而放弃自己以前所做出的假。
设。
在谈判中，一般谈判者的心态往往会走极端，不是绝对坚持自己的观点，就是在不。
知不觉中放弃了应有的原则。而实际上，一个谈判者应有的心态是冷静的、平和的、现。
实的。
在某种情况下，必须坚持自己的观点；而在另一种情况下，必须作出一定的决定。
一定的让步是免不了的。要知道：我们跳远时后退是为了向前跳得更远，所以退，是为。
了更好地进。
试想，如果对方在谈判中把一切利益均已算“死”，令你无利可图，那么你对这场。
谈判还会有什么热情可谈呢？所以你千万不要让对方认为你是一个固执的不讲情理的人；
要适时适地地提出一些让步，让对方尝到一点甜头。但是甜头又不能乱给，乱给就不再。
灵验。要付出最小的利益，让别人感到最浓的甜意，至于怎样才能达到这个目的，就要。
看各人技巧的高低了。
让步的一个基本原则就是要适度，千万记住；你的让步是为了“进步”，是为了在。
谈判中获利。因此绝对不能大幅度让步。也就是说，我们在谈判中一定要抱着“不大幅。
度让步”的心态。
在一场谈判中，无论是双方的实力如何，如果一方无原则地做出大幅度让步，那它。
便注定会失败。不管你事前站在多么有利的位置上，也不管你是出于怎么样的一种目的，
一旦做了这种让步，那你在心理上就已经屈从对方了。从客观上讲，任何让步，不管大。
小，都会消弱自己的实力，使对方对他自己所采取的一切行动更有信心。甚至于会使你。
的对手在头脑中改变对你的印象。当然，如果这种让步处于你能控制的范围之内，那么。
这种劣势，这种“心中印象的改变”就只是暂时的。但是如果你的让步过大，那么这种。
劣势将继续存在下去，甚至很可能进一步加深，严重影响谈判的进展，等待你的将是一。
个黯淡的前景。
下面就是这方面的一个例子。
张锐有一辆旧汽车，现在他想把这辆旧车处理掉，然后再另买一辆新的。这辆旧车。
方的反应。
对方是一个收购旧车的老手，而且事前对市场及车况作过详细的调查，他认为这个。
生意只能在13万到15万之间成交。
由于张锐急于将旧汽车处理掉，因此当买方一提出其认为合理的价格，张锐即同意。
把价格降低到14万，也就是比他原先估计的最高价少3万至4万元，比原来估计的最低价。
少了1万元。
就因为张锐在谈判一开始就做了大幅度的让步，所以在接下来的谈判中就失去了主。
动权，陷入被动的防守状态，而这种防守其实是守不住的。最后的结果，只能是以对方。
所提价钱成交。
如果张锐一开始不做那么大的让步，而是坚持一会儿，让对方体会到变相当的难度。
然后在对方就要感到完全失望的时候，忽然松动，主动提出一些让步，这时候，对方在。
心理上必然产生一种胜利的喜悦，而且他深深感到这一胜利是来之不易的。那么，谈判。
的结果就多半会按照你的愿望成交了。
那么，谈判者怎样才能不至于在不知不觉之间做出大幅度的让步呢？很简单，不要。
打无准备之仗。事前你必须做好周密的准备，必须掌握足以支持和证实主张的凭据，以。
便有足够的力量对对方进行反击式的讨价还价，使对方有所收敛。
谈判场上风云突变，即使是非常有经验的谈判专家，在不得已的情况下，有时也不。
得不做出有损自己利益的让步。不过，既然是非常有经验的谈判专家，他就有应付这一。
问题的办法。应该怎样应付呢？
当你在迫不得已的被动情况下做出某种让步（甚至这种让步已经有损于你的利益）。
时，应该做的第一步是向对方详细说明自己之所以做出这样决定的原因。这种解释绝不。
是多此一举，可有可无的。它可让对方知道，你做出让步，并不是因为你的立场不稳，
也不是你的主张有错误的地方。
在做出让步的同时，应尽量提出某种交换条件。比如可以说：“关于你方所提的条。
件，我可以答应。但是这一让步对我们以后的发展非常不利，所以，我们希望你们能。
够……”这就向对方明确表示自己这一方不会做出单方面的让步，必须双方同时做出一。
定让步，谈判才可能达成某种妥协。这对双方都是极为有利的。
卡耐基一再强调，在谈判中还必须掌握一条原则，实际上也是任何人办任何事都必。
须遵循的一条原则，那就是要替自己留条退路。
兵法上讲，“未进步，先看败路”，这是有充分道理的。一个卓越的统帅在调兵遣。
将时不但要考虑到从哪些方向乘胜追击而且必须考虑到自己战败时从哪里安然退回（不。
过，那种过河拆桥、背水一战的情况另属别论）。
在一场谈判当中，如果自己把后路完全切断了，那么，一旦你在谈判中遇到突发情。
况而又不得不后退一步的时候，那就简直无法可想了。
那种让自己在谈判中没有后退之路的做法是极不明智的，它将使你在谈判中丧失调。
节能力，丧失主动性，丧失扭转乾坤的希望。
在日常生活中，我们常常告诫别人或者受到别人的告诫：
“做事不要做得太绝！”不管这话在日常生活中是否含消极因素，但将其用于谈判。
却是有意义的。问题在于恰恰就有一些人在谈判中总喜欢把自己的后路封得死死的。
比如，在谈判时，那些不老练的律师，往往会故作深沉，想方设法地欺骗和恐吓对。
方。这几乎是一种本能的反应，是一种病。但是这却是在给自己找麻烦。
在事实出现之前，他们并没有了解到自己行为的不当。当他们看到，进行着的谈判。
没有办法达到自己预期的结果。或者说约定期限已到而还没有使对方完全屈从于自己，
就急躁起来，习惯性地提出“咱们法庭上见”的威胁。如果说谈判者本人对整个情况有。
充分的了解，并获得了在法庭上取得胜利的充分材料，而且对于诉讼方面的一切问题均。
已准备周全，那么上法庭也末尝不可。
但是，那种“咱们法庭上见”的语言所传达出来的信息，往往只是一种空洞的威胁，
一种咋呼的恫吓，是在谈判进展不顺利时无计可施的谈判者，在盛怒之余说的一句不经。
深思熟虑的话。
这些人是虚弱的。他们唠唠叨叨地念着要去法院控告对方，实际上，对于自己口头。
所说的诉讼活动，没有一点准备，也没有一点取胜的把握。
如果在这种情况下把事情真的闹到了公堂上，那就等于斩断了自己的后路，不但难。
以在法庭上取得胜利，而且在以后的谈判中，除非能找到可以说服对方的正当理由，是。
难以取得别人的谅解的，那么在以后的时间里，你便陷入了“斯人独唱无人和”的尴尬。
局面。
在谈判中，如果你遭到了对方“你不按照我们的条件办，咱们就法庭上见”的无理。
威胁时，你首先要做的就是不要惊慌失措。你应该冷冷静静地坐下来，仔细、反复地审。
查自己着手的这个谈判案件的内容，分析各方面的情况。
其次，你应该根据冷静分析的结果，做出相应的行动。如果你认为自己的实力的确。
大于对方，在谈判中明显处于优势，那么你就有理由认为对手的威胁乃是出于经验不足，
或者是对谈判内容缺乏深入的了解，对谈判形势缺乏清醒的认识，是根本不足为虑的。
当所谓的“谈判期限”到时，如果对方仍然不自量力地提出诉讼，那你就勇敢地走。
向法庭，到法庭上驳倒对方。如果对方有所顾忌，没有能像他威胁的那样诉诸法律，那。
么形势便对你更为有利了。他们的恐吓，这个时候已经成了缚住他们自己手脚的绳索。
懂法律的人应该知道，在谈判中不宜玩法律，法律化的威胁不宜多用。
怎样给自己留下余地、留下后路，以上都是从自身角度来说的，其实，还可以着眼。
于你的谈判对手。
拼尽全力，把对手逼退一步，实际上也就是给自己创造了更广阔的空间，留下了更。
大一点的余地，留下了更多几条后路。
在任何谈判之中，如果你能逼迫对方往后退，往一个角落收缩，以至陷于进退维谷、
步履艰难的境地，那对于你来说就是形势大好了，你已经等于成功了一大半，就等着摘。
取胜利的果实了。
你一定打过篮球，如果没有打过，也一定看过精彩的篮球比赛。如果甲方对乙方猛。
烈攻击，而且在防守时使乙方无法靠近自己的篮下，乙方至多只能靠远投得分的话，那。
么乙方赢球的希望就十分渺茫了，而甲方取胜的比率就相应地上升了。
的个人魅力篇五
人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力，当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤。
以身作则地领导一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。
你通过以身作则来领导或者影响他人。经理可以通过以身作则来传播企业文化的某些方面。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。
理性的说服。
通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性的说服涉及到使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的。
总的来说，要使理性的说服变成一种有效的策略需要自信以及仔细的研究。对明智和理性的人来说它可能是最为有效的。
相互帮助。
通过交换，你与对方达成协议。这种交换常常被视为愿意在日后进行回报。假如对方帮助你完成一项任务，这种交换还可包括答应分享利益。
形成一个可以仰仗的人员网络。
网络的形成对把握职业生涯(包括成为一位具有影响力的人)来说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有助于一位经理或专业人员施加影响。比如，一家银行的分行经理在他需要拓展业务空间时要利用的人员网络除了他的顶头上司外，还有他的主要客户。因为客户有利的评价能使他的上级更容易接受他的提议。
形成联盟。
有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。所以你就有必要与别人组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，因为就如一句老话所说：人多力量大。
如同其他施加影响的策略一样，一个主要的因素是个人魅力。它使得施加影响的策略产生更大的力量。假如你以你个人魅力和领袖气质影响他人，他们更有可能加入你的联盟。
的个人魅力篇六
农民种田要抓住农时，战争要抓住战机，教育孩子也一样，一定要选择最佳机会。同样的教育，若时机选的不一样，其效果是大有区别的。比如说电影《牧马人》中的主人李秀芝，在爱人落实政策时补发了大笔工资，他们天真而幼稚的儿子说：“呀，这么多钱，长大了我也当右派！”，影片的主人公就抓住这一时机不放，教育儿子说：“钱要靠自己的双手挣来。花的才有意思，不是自己挣来的一个也不要！”话虽不多，但体现了劳动妇女的自强、勤劳的高贵品质，同时也抓住了教育孩子的最佳“火候”。这样的“火候”在我们的现实生活中随时都可以找到，教育孩子一定要抓住这种最佳时机。
教育孩子一定要讲究“机智”和艺术相结合。
当孩子与父母提出的要求发生“顶牛”的时候，应采取迂回的办法。转移注意力，艺术而又巧妙的处理，这样可以待他的情绪稳定时，再进行教育，比如你带孩子去百货大楼的儿童玩具店参观时，本来想让他开阔眼界，可他见到上百元的儿童车非买不可，不给他买的原因有二点，一是家里的一台旧的，第二是今天没有带那么多钱，但他又哭闹不止，围观的人也很多，你被他闹的满头大汗，在无法离开百货大楼的情况下，你忽然想起了转移注意力的办法，说：“昨天我听你老师说你在幼儿园用积木盖的小楼很漂亮，，而且盖的又快又好，来，我们看看这些积木和你们幼儿园的积木是不是一样的。”他一听一定会把眼盯在积木上，这时哭声停了，并跟你向积木走去，并选了一付新颖的积木，他同样会高高兴兴的跟你回家。这样的教育方法就是“机智性”与“艺术性”相结合，这需要父母善于针对具体情况，随机应变的采取有效的教育方法。
孩子在被激怒时，父母要学会冷处理。
当孩子发生争执和打架时，情绪是很不稳定的，父母要何等到耐心、耐心、再耐心！冷静、冷静、再冷静！如：两人争执让你评理时，你看了他们都怒气冲冲的样子，你要冷静沉着的放下手中的事，笑着说：“你们俩有意见，对我也有意见呀？”这种突如其来的发问把他们两都搞愣了，而且都会异口同声的说“没有”，这时你说“那好，先把这个苹果吃完了再给你们评理，在吃东西的时候谁也不许说话。吃东西讲话不卫生。”等苹果吃完，气也消得差不多了，这时你不必急着问他们吵架的事，机时是问他们苹果好不好吃？他们一定会说“好吃”，你趁机说：“光吃苹果不行，得帮我把垃圾倒了。”等他们抬着垃圾倒完时。你再说“刚才打架对不对？”在这种情况下就不会互相指责了，只有抢着承认自己的“不对”。但你还是要问明情况，在了解情况的前提下，你可以适当的批评几句，给他讲明友谊有道理，他们会心服口服的互相道歉，这时你可以说：“好了再一块去玩会吧。”如果你一开始就问他们谁对谁错，肯定谁也不肯认错。但有的家长修养级差，只看见自己的孩子好，生怕自己孩子吃亏，这是很坏的家风。这种雨过天晴的处理叫“冷处理”，这种化怒为喜的转移办法就是“以知引人”、“以情感人”、“以意树人”、“以行练人”。这即教育了自己的孩子，也教育了别人的孩子，你在孩子的`心中就有了威信，相反，两个孩子的家长，都为自己的孩子争理，到底能争来什么呢？争来的结果是惯坏了自己的孩子，孩子认识不到错在哪里，家长的威信都丢了。这样的实例在现实生活中很多。
对孩子要“严”、“爱”适度。
有不少的父母对“严”和“爱”掌握不够适度，错误的把百依百顺视为“爱”，也有的认为严厉的管教就是“爱”，还有的人认为孩子不打不成才，其实，这些都是片面的和错误的认识。
真正的“爱”孩子，一定要全面的分析孩子的特点和优缺点。正确的引导他们应该怎么做，而不是不应该怎么做，要使他们真正的认识到：什么是善，什么是美，什么是真，什么是假，什么是恶，什么是丑。要及早的指出他们可能发生的缺点，要采取表扬具体而批语抽象。要做到慈爱不是溺爱，管教不是强制，放手不是放任，严格不是打骂，真正的在孩子身上体现出：“严中有格，严爱结合，爱、严适度”。切不可搞那种忽冷忽热的家庭教育形式，那样孩子会不知所措，无所适从。
的个人魅力篇七
(1)了解中外文学作品：练习者应多读关于音乐史书籍，了解作品的时代以及特点，了解作曲家生平、背景。
(2)了解中外文学作品。
(3)多看绘画：提高钢琴练习者的想象力。
提高个人音乐修养的方法：提高手指练习的质量。
对任何曲子来说，弹得快都不意味着弹得好，哈农也不例外。手指练习的主要目的就是训练手指的独立性，颗粒性和耐久性，弹的速度越快越不容易把这三个东西弄清楚。放慢速度弹不仅方便我们的手指接受训练，而且还方便我们处理一些细节。
1.保持音量一致。
以哈农第一条为例，先将速度放慢至40拍以下，以三种不用音量来弹，分别为弱，中，强，这样可以很好的帮助你分清弱和强的感觉。此外，五根手指的音量要一致，这就要求手指之间要兼顾，发力相同。这个练习实际上就是训练各指的均匀，使弱指尽快与强指看齐。
2.由慢及快，随时放慢。
以哈农第三十一条为例，这是一条扩张指距并训练大指与其他四指交替弹奏的练习，对于正在打手指基础的初学者来说，要想弹均匀并不简单。这个时候我们应该先以一个较慢的速度(一分钟60拍以下)开始练，在慢速下熟练了后再慢慢加速至80拍，之后再到100拍。如果在加快的过程中出现弱指小于强指的音量或者手腕僵硬的情况，那么就应当立即放慢速度，回到慢速下调整各指的发声并放松手腕。这个方法仅适用于手指练习，练习曲和乐曲我们要求弹奏的完整性，所以应当将速度放慢至可将曲子完整弹完的程度。
3.不宜过多的练习，选经典的来弹。
以哈农为例，第一部分，弹1，8，15即可;第二部分，弹29，31即可。哈农有许多练习都是同样的课题，而手指练习不应重复同样的课题。因为，过多重复那些枯燥无味而意义不大的手指练习对提高钢琴技巧没有实际帮助。有些初学者认为在练琴的过程中，应当多次弹奏哈农，这是完全没有必要的，这样做对练习并无帮助。此外，手指练习也不应当在开始练琴的时候就弹，而应当放在一首到两首练习曲或乐曲之后弹，这样做的好处在于避免日后对手指练习的依赖——不做手指练习就弹不动曲子。到了一定阶段(车尔尼849)后，就应当减少手指练习的量，而加大音阶，琶音，半音阶等基础练习的量。
4.单独训练大拇指。
要想有效的训练大拇指，还得把它单独拿出来练。练习的方法有两种，一是保留音的练习法，二是穿指练习。第一种练习法可以保留四指的任意几个指，然后只用大拇指弹奏。哈农里提供了这一方面的练习，比如，固定二、四指，然后大指在其间进行弹奏，之后还可以伸张到更远的距离弹奏。第二种练习法哈农里也有，但不推荐使用。我们可以直接将音阶和琶音分解来练。我们可以单独练习所有二十四个大小调音阶和琶音中需要过大指的地方。其中，琶音的部分，应当将大指伸张开去够音，使整个手掌能平行移动，尽量减少手腕的帮助。
提高个人音乐修养的方法：提高基础练习的质量。
基础练习和手指练习应当分开来看。手指练习仅仅是那些为了提高各指发声能力的练习，而基础练习则包括提高各指弹奏能力，训练手腕轻巧自如与手臂放松柔和。
1.有选择的重复。
虽然我们应当在基础练习上花更多的时间，但并不意味着我们要进行盲目的重复。比如，我们不应该依照哈农的顺序将二十四个大小调音阶和琶音一股脑的练下来，而是将他们分为两个部分：一是从白键开始的，二是从黑键开始的。我们能够有目的的将不是从大拇指开始的那些音阶与从大拇指开始的那些音阶分开(所有从黑键开始的音阶都不是由大拇指开始，而从黑键开始的琶音只有降g大调及其小调是由大拇指开始)，再分别练习他们。分开音阶和琶音的方法有很多，有人建议将调性相似的分为一类，有人建议将带升降号的各分为一类。但我认为从演奏角度来讲，我的分法更为合理——更容易找到主音且更容易预测并变更指法——因而使演奏更为流畅合理且更有利于视奏。在分好类之后，就应当有选择的进行练习了。假如白键上开始的弹不好就弹白键的，黑键的同理。这样就大大减少了不必要的重复练习。
2.一定要分速度练习。
对于初学者来说，分速度练习是极其有用的练习方式。每个人都有自己的慢，中，快三种速度，练习基础练习时应当同时练习这三种速度。慢速下控制好每个手指的发声和放松;中速下保证每个音的均匀;快速时达到慢速和中速时的要求。这样训练的好处在于，分不同的速度练习，加以时日，可以使自己的每个手指都做到放松自如，弹奏的每个音都饱满均匀。分速度练习不仅能锻炼手指的独立性，而且也是为了学习一种由慢及快的练习方法。举音阶为例，许多无法把音阶弹连贯均匀的朋友除了因为手指独立性不足外，还因为大拇指无法做到穿梭自如。这个情况下就应当把大拇指的穿梭部分拿出来单独练习。举八度为例，有些朋友在八度进行时没办法放松手腕，这个时候就应当停下来检查用力是否正确，手腕至肩膀是否放松。经常这样检查会让你避免不好的习惯，比一味“硬拼”要有效得多。再举三度为例，有些朋友没有办法控制好三度进行，或者在进行的时候无法保证声音的均匀，这个时候就应当把2、4和3、5指单独出来练，把1、3过5指单独出来练。对这两个细节处理了一段时间后，你就会慢慢找到三度进行的窍门了。
3.大小调音阶、琶音，减属七分解和弦要经常练。
大小调音阶、琶音，减属七分解和弦是基础练习里最重要的部分，日后遇到的大部分曲子都是由它们组成的。它们对于提高初学者的水平是大有好处的，因为它们不仅能提高我们对于键盘空间的熟悉程度，还能有效提高我们手指的各项机能，使其更容易伸张，也更为灵巧。此外，在练习方法上，我们可以采用“隔开八度进行，反向进行”的方式，使得练习的面更广，方式更多样。总而言之，我们在学琴阶段，应当重视这几项基本练习，但也不要盲目的加大它们的练习量，在与练习曲和乐曲相比较的时候，它们应当给后者让路。
4.基础练习可以穿插在练琴的过程当中。
基础练习并不是只在弹练习曲与乐曲之前才弹的，它们可以穿插在整个练琴的过程中。比如在弹完一首练习曲或者休息了一段时间后，都可以优先弹弹它们。这样做的好处在于增加了刺激的次数，让这些练习的效果达到最大。
5.基础练习不应一次弹很多的量，而是增加弹奏的次数。
钢琴作为一门技艺之所以要花长年的时间去练习，其中一个最主要的原因就是大脑和手都需要累积一定的知识和技巧。有些人即便一天弹5、6个小时的琴也没办法快速提高，就是因为这些知识和技巧都是需要时间来消化的。所以为了使每天的练习都能达到最好的效果，我们应当增加弹琴的次数，减少每次练习的时间。每次练习的时间保证在1小时就足够了。同理，基础练习这种重复性很强的练习也应当减少每次练习的时间，而增加练习次数。
6.变节奏练习。
变节奏练习对提高钢琴技巧是大有好处的。比如，我们可以在音阶中加入附点，以切分的形式来弹;可以把一组音阶中的音划分节奏，比如前三个音是三连音，后四个是普通音符;可以把音阶中的音按不同时值来弹;可以把音阶中的每个音都弄成断奏等。
三、提高弹奏练习曲的效率。
提高弹奏练习曲的效率的办法其实很简单，只要把握三点就好。一是分速度练习，二是分部分练习，三是只弹经典。
1.分速度练习。
所谓分速度练习，就是把一首曲子分成慢，中，快甚至更多的速度来练习。慢速下能把曲子弹完整，没有错音，没有延迟;中速下加入表情后也能弹得流畅;快速下能从容的处理细节和感情。这样练习能让你减少不必要的重复和错音，更快的达到练习的目的。
2.分部分练习。
首先，分部分练习对掌握不同的技巧有很大的帮助。因为它可以让你更好的分辨技巧的不同，比如某个部分中有音阶型跑动和灵巧型跑动两种，那么就应当把这两种跑动分别拿出来练，等两个部分都能熟练掌握了，再把他们合起来。其次，分部分练习对掌握细节有帮助。如果是顺着谱子弹下来，难免会有许多没有注意到的地方，错音也会不少。分部分练习可以解决这个问题。它能让你更加熟悉曲子的结构和细节，对于每一部分的注意力也更为集中。比如一首曲子你可以分成几个部分，每天弹一个部分，并重复之前的部分，这样你会有更多的精力去熟悉那些部分里的技巧，曲子的练习内容也能被你更加充分的吸收和消化。这样做还能增加刺激的次数。
3.只弹经典。
纯粹的技术练习曲和肖练，超技等不同，演奏技术往往占了整首曲子的大部分甚至所有的内容。这类练习曲很多，光是车尔尼就写了一千多首，我们要想全部弹完是不可能的，而且也没有必要。同样的技术，不必在同类练习曲中重复练习。那么什么叫做经典呢?经典在这里的定义是：和你的技术缺点相应的，内容比较充实的曲子。如果一首曲子里能找到两三个和我们的技术缺点相应的内容，那么这首曲子就值得我们反复去弹。这样做的好处是练习有针对性，避免不必要的重复，从而减少曲子的数量，进而给我们更多的时间去提高曲子的质量。这个方法对于改善自身技术缺点并提高钢琴技术有事半功倍的效果。
提高个人音乐修养的方法：提高学习乐曲的效率。
1.分部练。
分部练习对于掌握曲子的大体走势是大有好处的，也更方便我们反复的推敲曲子的内涵。更为主要的是，分部练习可以让我们更加了解作曲家的构思，从而和作曲家的思想相一致，这对于表达一首曲子来说是十分重要的。
2.把难点拿出来练。
一首曲子里面多少分布着一些难点，我们就应该把这些难点单独拿出来练，练的时候要加上这一难点部分与前后部分衔接的小节，以便能在解决难点的同时把前后部分连接起来，因为有些难的地方就是这些衔接的地方。还得针对自己的技术缺陷专门练习曲子中相应的段落，道理和练习曲的一样。
3.多听录音。
多听多借鉴才能博采众长，最终形成自己的风格。
的个人魅力篇八
天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静致远。当别人把你当领导时，自己不要把自己当领导，当别人不把你当领导时，自己一定要把自己当领导，权力是一时的'，金钱是身外的，身体是自己的，做人是长久的。
2、不要盲目承诺。
言而有信。种下行动就会收获习惯；种下习惯便会收获性格；种下性格便会收获命运——习惯造就一个人。
3、不要轻易求人。
把自己当别人——减少痛苦、平淡狂喜，把别人当自己——同情不幸，理解需要，把别人当别人——尊重独立性，不侵犯他人，把自己当自己——珍惜自己，快乐生活。能够认识别人是一种智慧，能够被别人认识是一种幸福，能够自己认识自己是圣者贤人。
4、不要强加于人。
人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。
5、不要取笑别人。
损害他人人格，快乐一时，伤害一生。生命的整体是相互依存的，世界上每一样东西都依赖其它另一样东西，学会感恩。感恩大自然的福佑，感恩父母的养育，感恩社会的安定，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境。
6、不要乱发脾气。
一伤身体，二伤感情，人与人在出生和去世中都是平等的——哭声中来，哭声中去。千万注意，自己恋恋不舍，而别人早就去意已决，人生应看三座山：井冈山、普陀山、八宝山，退一步海阔天空，忍一事风平浪静；牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。
7、不要打断人家说话。
言多必失，沉默是金，倾听一种智慧，一种修养、一种尊重、一种心灵的沟通，平静是一种心态，一种成熟。
8、不要小看仪表。
撒播美丽，收获幸福，仪表是一种心情，仪表是一种力量，在自己审视美的同时，让别人欣赏美，心灵瑜伽——调适、修炼、超越。
的个人魅力篇九
1.1语言魅力。
教师生动激励的语言能激起学生的兴趣，亲切的语言使学生犹如坐春风、沐春雨，欣喜不已，能让孩子们忘记了胆怯，跃跃欲试，兴趣盎然地投入到学习中，让孩子们在课堂学习中表现出极大的学习热情和学习兴趣。有人说“如果一个孩子生活在批评中，他就学会了谴责；如果一个孩子生活在鼓励中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在认可中，他就学会了自爱”。学生总是很关注教师对自己的看法，关注自己在教师眼里的形象如何，常常从教师的语言中分析教师对自己的看法。所以，教师一句启示性的话，有时能使学生茅塞顿开；一句激励性的话，有时能鞭策学生终生并使其铭记不忘。
1.2知识魅力。
班主任首先是一名学科教师，自古以来，身为一名合格教师，其首要一条就是具有深厚而广博的知识。一名理想教师的知识结构包括三个方面：广泛深厚的文化科学基础知识，扎实系统精深的专业学科知识，全面准确的教育科学知识和心理科学知识。在教学上要能把握学生，有一套教学的方法，首先能在教学上取得学生的信任。如何有一套自己的教学方法？那需要班主任在平时应多读书，多思考，注重自身学业的进修，对不懂的问题要多问，多求教，注重知识的积累。这就要求教师不但对所教课程有精深的认识，还应有广博的知识，能触类旁通。在班级管理过程中，班主任对学生实施教育，需要渊博的知识。班主任的`学识越多，业务水平越高，综合素质越强，他在学生中威信就越高，学生就越容易被他吸引，听从他的教诲。
1.3人格魅力。
一名人格高尚的班主任，首先应表现在对教育事业的赤胆忠诚，对工作的极端热忱，以校为家，爱生如子，默默耕耘，讲奉献，不求索取，真正做到“捧着一颗心来，不带半根草去”。新时期，班主任更应安贫乐教，不能“一切向钱看”，不能在平时的交流中把“实惠主义”灌输到学生脑海中，身教重于言教。班主任必须慎重地修养人格，提出严格要求，要使自己的一言一行给学生以正面的影响。
2班主任的威信。
2.1班主任的素质修养。
素质修养是作为一名班主任老师应该具有的职业道德修养，应具备高尚的思想品德、丰富的知识修养、熟练的业务能力、广泛的兴趣爱好，这些都是形成班主任威信的核心和支架。在当今市场经济下，一些不良的社会思潮在影响着人们的观点社会上教师待遇、知识的价值、及人们对教师职业的种种误解，使教师难当难为，作为班主任尤其如此，这些都影响着班主任威信的建立，这种情况下，班主任更应当努力做到：
（1）品德高尚。这是班主任个人影响力的基础，做一个人首先要品德端正，而作为人类灵魂工程师的教师，更应该具有高尚的品德，“学高为师，身正为范”，这是伟大人民教育家陶行知先生在晓庄师范提出的为师座右铭。他强调教师要以身作则，教师的一举一动，都要修养到不愧为人师的程度。学生正处在成长期，对于事物的模仿力极强。班主任只有用晓之以理、动之以情、导之以行，这样才能使学生产生敬爱感，并对他们积极的模仿，所以，良好的品德是班主任的必要条件，是树立班主任、老师个人影响力的基本素质。
（2）业务熟练。班主任的业务能力不仅表现为能否胜任自己的工作；更重要的是关系到能否领导好一个班级体，班主任只有一心为着学生，全力教育学生，勿有半点索取，把自己的知识无私的传授给学生，用自己高尚的人格在学生心中树立起一座伟大的丰碑。另一方面，班主任的课要比其他任课教师上的要好，这样学生的敬佩之情会油然而生。
（3）兴趣广泛。教育不能强硬灌输，要讲究方法。那种口传身授获取的信息只能形成浅显的记忆，学生唯有通过用脑思考，通过“悟”，即通过体验、意会才能真正把握知识的真谛，要让学生变被动为主动的学。所以，这要求班主任在教育教学过程中，采取灵活多样的教学方法，要寓教于乐，激发学生的学习热情，班级生活也会丰富多彩。这就要求班主任要有广泛的兴趣，例如：写一手好字，历史轶事随手拈来，文艺、体育样样在行，有了这样深厚的基础，不怕学生不佩服，这样就能使学生从心底建立起不可动摇的信念、信赖与佩服。
2.2师生情感的建立。
班主任最好了解学生的兴趣想法，利用平日的接触，与学生交心，学生的心灵需要教师的加倍保护。每个学生的心底都埋藏着向善的种子，当学生通过观察和体验，从内心深处感到教师是真心爱护他，为他操心时，是不会无动于衷的。他会把自己的爱回报给教师，从感情上缩短师生的距离。通过真诚的交流，使班主任与学生心心相印。威信还是由信任维系的，离开了信任威信不足以立足，热爱学生、相信学生，建立民主平等，相互依赖的师生关系，创设良好的学习环境，教师要从知识的权威，知识的传授者化为学生学习的指导者、促进者、组织者、合作者，全面把握学生的学习基础及随时发生的需求与心态变化，建立师生互动、教学相长、共同发展的学习环境。要取得学生信任，最重要的是有诚意，让学生信任你，只有发自内心的诚意，才能打动学生的心灵。
2.3班主任的工作方法。
班主任的工作方法恰当与否直接影响着班主任威信的建立。首先，全面正确的了解和研究学生是班主任做好工作的前提。只有充分了解了每一个学生，才能把握住学生的思想脉搏和行为倾向，才能有的放矢，因势利导的进行工作，在传授知识和人生道理时，是老师，在交往中是朋友，心心相印。其次，班主任要热爱学生，没有真正的爱就没有真正的教育，要了解学生的心理特点，与学生建立融洽和谐的伙伴关系，以爱和宽容，以平等平常之心去理解学生，接纳学生，尊重学生，善于从学生的错误行为中发现教育的契机。很难想象一个不爱学生的人，学生会去信服他、听从他，他的威信何从建立。再次，班主任工作要灵活处理好学生之间的各种问题，这些问题的最终解决关系到班主任威信的成功建立。要以事情本身的是非曲直来判断。教师要有平等师生观。学生虽然在各方面有所不同，但在教师眼力的地位是平等的。班主任老师，不以“权威”自居，放下教师的架子，蹲下来耐心倾听学生的心声，让他们表明自己的思想，如果是对的，不妨接受；如果是不对的，应正确引导，充分说理，不能不分时机、场所和方式一味训斥，应在严格要求的前提下动之以情、晓之以理，在约法三章的基础上和风细雨、潜移默化。
总之，优秀的班主任在同学心目中一定享有很高的威信，他们身上一定有可亲、可敬、可信的魅力。作为班主任要想拥有魅力与威信，归根结底应对工作严谨、认真，对学生要抱有殷切的希望，要有一颗真诚的爱心。
参考文献。
[1]陈震.班主任新思维.南京师范大学出版社，.
[2]魏书生.班主任工作漫谈.漓江出版社，.
