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体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
保险实训的心得体会和收获篇一
智盛保险实训是一种以实践为主的培训方式，通过在真实保险市场中的虚拟操作，使我们更好地了解保险业务，并提高我们的实际操作能力。在参加智盛保险实训的过程中，我深刻地感受到了保险行业的特点和挑战，同时也收获了一些宝贵的经验和体会。
作为一名参加智盛保险实训的学员，我首先对保险市场有了更深入的了解。在实际操作的过程中，我们需要考虑到保险市场的变化以及不同客户的需求。通过与其他实训学员交流，我们可以分享和学习到各种保险产品的特点和适用范围。这为我们了解不同保险产品的市场需求提供了重要的参考，使我们能够更准确地把握市场动态和客户需求，提升我们的销售能力。
在实际操作中，我也意识到了保险行业的竞争激烈。每个实训学员都在努力争取更多的客户和销售业绩。这种竞争使我们要不断提高自己的销售能力和服务水平，以吸引更多客户的选择。通过与其他学员的竞争，我更加深入地了解到了市场竞争的残酷性，也明白了只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在保险实训的过程中，我还学会了如何与客户进行有效的沟通。在每次接触客户时，我都要先了解客户的需求和状况，然后针对性地提供合适的保险方案。通过与客户的有效沟通，我能够更好地理解客户的真正需求，争取到客户的信任和支持。在实际操作中，我遇到过各种各样的客户，有些客户比较保守，有些客户对保险缺乏了解，有些客户有很高的要求等等。通过处理不同类型的客户，我学会了如何进行有效的沟通和表达，提高了自己的沟通能力和应变能力。
在智盛保险实训中，我还意识到了保险业务的重要性和责任感。作为一名保险销售人员，我们承担着为客户提供保障和服务的使命。在每次销售中，我们都要认真对待客户的需求，并给予他们最合适的保险方案。对我来说，保险不仅仅是一种商品，更是一种责任和使命。通过智盛保险实训，我更深刻地认识到了这一点，并表示将来会更加注重客户的利益和保障。
通过智盛保险实训，我提高了自己的保险业务知识和操作能力，更了解了保险行业的特点和挑战。在实践中，我也收获了宝贵的经验和体会。对我来说，智盛保险实训是一次难得的机会，使我在保险行业的发展道路上更加坚定和自信。我将积极应用所学，不断提升自己的销售能力和专业素养，为客户提供更好的保险解决方案，为保险行业的发展贡献一份力量。
保险实训的心得体会和收获篇二
非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的时机，我十分珍惜这次培训的时机，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的根底。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
(1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的.忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
(4)要有责任心、效劳心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。
(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
保险实训的心得体会和收获篇三
近年来，随着私家车数量的急剧增加，汽车保险成为了许多车主必不可少的选择之一。为了更好地了解汽车保险的相关知识，提高自身的保险意识，我参加了一次汽车保险的实训活动。通过这次实训，我有了深刻的感悟和体会。
第二段：理论与实践相结合
在实训活动中，我们首先接受了有关汽车保险的理论培训，了解了保险的基本概念、种类、赔偿流程等。我们还通过模拟案例进行了角色扮演，学习了如何填写保险申请表格、如何与保险公司进行理赔沟通等操作技巧。实践中，我们发现理论知识和实际操作相互联系，只有将两者结合起来，才能更好地应对各种复杂情况。
第三段：风险和保障并重
通过实训，我们深刻意识到车辆在日常行驶中难免会发生意外，而保险的作用就是给予车主一定的经济保障。我们讨论了许多车祸案例，了解到了保险公司在赔偿过程中的法律义务和责任。同时，我们也强调了预防事故和降低风险的重要性，例如安装防盗报警系统、遵守交通规则等，这些都是减少保险事故和降低保费的有效方式。
第四段：保险服务的及时性和效率性
在汽车保险实训中，我们不仅关注到了保险风险和赔偿问题，还非常重视保险公司的服务质量和效率。我们学习了保险索赔的流程和要求，在理赔过程中，我们要做到及时上报事故情况、认真保留证据、合理索要赔偿等。同时，我们也强调了保险公司及时处理赔案的重要性，提高了保险公司的服务水平，让车主在遭遇事故后能够快速解决问题。
第五段：意识普及与责任教育
汽车保险不仅仅是车主个人的事情，也关系到整个社会的利益。在实训过程中，我们深刻认识到推广保险知识的重要性。作为一名学生，我们应该积极传播保险的相关知识，教育身边的人养成购买保险的好习惯。同时，我们也要自觉保护自己的利益，了解自己的权益和责任，不轻易放弃合法保险赔付，坚持维权到底。
总结：
通过这次汽车保险的实训活动，我不仅学到了相关的理论知识，更重要的是提高了自身的保险意识和责任感。汽车保险既是车主个人的选择，也体现了社会的风险防范和责任保障机制。通过我们的共同努力，相信汽车保险将更好地服务于广大车主和社会公众。
保险实训的心得体会和收获篇四
在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是xx年12月21日至xx年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。
第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化：“水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”;安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此到达公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多平安感的安邦。必将是一个有品牌的公司;安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有奉献，回报社会，提倡分享。
安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力;1、拓展能力;2、分析问题的能力;3、人际交往能力。内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些根本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比拟杂)
一、协助领导草拟工作方案、总结和各类报告。
二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。
三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。
四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。
六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。
七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。
八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖;东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。外勤工作不仅劳力，而且劳心。外表上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动.类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。
二、养成良好习惯，表达组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的`养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比方椅子及时归位，上课不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分值，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光芒与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
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保险实训的心得体会和收获篇五
保险是一项涉及到人们生活的重要领域，其在风险防范和财产保护方面起着至关重要的作用。为了更好地掌握保险业务的知识和技能，我参加了一次保险实训。通过实际操作和与同学们的交流，我收获了许多宝贵的经验和体会。
首先，保险实训让我深刻认识到保险的重要性。在实践操作过程中，我们认真学习了保险的基本原理和业务流程，明白了保险是为了防御风险而存在的。而在现实生活中，我们的财产和安全面临着各种不确定因素，如意外损失、突发疾病等。因此，选择合适的保险产品和购买适当的保险保障，对于我们的财产和家庭安全具有重要意义。
其次，通过保险实训，我学会了如何评估风险和制定保险方案。在实训中，我们利用实际案例进行模拟操作，并结合实际需求和客户情况，为客户量身定制保险方案。这其中需要综合考虑保险产品的种类、条款和保费等因素，以及客户的需求和风险承受能力。通过对风险的认识和方案的设计，我学会了客观分析问题和解决问题的能力。
第三，保险实训培养了我的沟通与协调能力。在实践操作过程中，我们需要与客户进行面对面的沟通，并解答他们的疑问和需求。同时，我们还需要与团队成员合作，共同完成工作任务。这要求我们善于倾听、表达和合作，提高了我们的沟通和协调能力。这对于我们未来的职业发展和社交能力的提升都是非常有益的。
第四，保险实训还增强了我的技术和操作能力。在实际操作中，我们需要使用保险软件和工具进行客户信息录入、保险方案设计和保险费计算等工作。这要求我们掌握一定的电脑和软件操作技能，同时也需要对保险产品和业务有着扎实的知识储备。通过实际操作和与同学的交流，我的技术和操作能力得到了明显提高，对今后从事保险工作具有很大的帮助。
最后，保险实训让我认识到保险行业的前景和发展空间。随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险业面临着巨大的发展机遇。而且，随着金融科技的发展和互联网的普及，保险业务也正越来越依赖于科技手段的应用。掌握保险知识和技能，具备综合素质和创新能力的人才将会在保险行业中获得更多的机会和发展空间。
综上所述，保险实训是一次宝贵的学习和锻炼机会。通过实践操作和与同学的交流，我深刻认识到保险的重要性，学会了评估风险和制定保险方案，培养了沟通与协调能力，提高了技术和操作能力，同时也认识到保险行业的前景和发展空间。相信这次实训经历将对我的个人成长和职业发展产生深远的影响。
保险实训的心得体会和收获篇六
为期来两个星期的电子商务实训课在今天结束了。
说实在的时间过得很快，因为这两个星期很多公共假期，校运会、亚运会开幕的假期冲掉了我们实训的一些课，短短的时间里，我们并不可能充分地完全掌握电子商务的知识，但起码我们对它有深入一层的认识了。实训期间，我们最先接触到的是“网络营销能力秀活动”，在这个平台上，我们可以看到更多别人对网络营销的简解和建议，从中可以学到很多自己没接触过的知识。
之后我们通过注册淘宝、易趣、拍拍的帐号，对比它们网站之间的异与同，分析它们在网页设计上的特点才知道原来同是购物网站，但确定的网站定位、服务人群等方面的不一样，就会造成网站对网民影响力的不同。这是一个长期积累经验的过程，选择的方向很重要，所以网络营销并不像我们想像中的那么简单，并不是单单在网上注册一家网店就可以完成任务，它需要网店方向的定位、网店后期的管理、网店的推广等。
同时这也是一个作业接着不断来的实训，体验感受、网站分析报告、与卖家客户人员的网络客户分析报告、第三方物流公司选择的分析报告，这些作业都需要我们亲自去事件或者上网去调查、去了解才可以完成的作业。虽然同学们抱怨生不断，但我们清楚，完成这些作业最大的得益者不是老师而是我们自己，毕竟自己亲自实践过比别人说得在多都要好，完成这些作业不仅仅是完成作业，是一种网络营销体验的过程，也是思想的一种拓展。
两个星期的实训并不能让我们完全了解网络营销，之后需要我们自己更多的关注和学习。
有句话说的好，“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”这句话在我实训的过程中是深有体会，我们小组中有个别人在我们讨论广告相关的内容时，他们根本不参与进来，但是幸亏我们组的其他成员还是很团结的，在我们这些人的努力下，终于还是把这家店铺的广告做完了。
经过这一周的实训，让我学到了很多。以前总以为，广告不就是那么回事嘛，但是当我真正接触广告之后，我才发现，原来有这么多的学问在里面。首先是去调查要做广告的企业的市场背景及其在市场上的竞争状况，还要制作调查问卷进行市场调查，对消费者的消费习惯进行分析，并根据分析结果制定出一套对企业有利的广告策划案。
这次我们小组找的是位于成都市温江区柳台大道的“荣记香辣蟹爬爬虾”，我们先花了一天对该店的经营状况及市场的竞争情况进行了了解，我们知道了“荣记香辣蟹爬爬虾”由于在温江只有这一家店，因此经营状况一直很好，但是由于该店的广告工作做的不是很好，因此还有很大的潜在消费者没有被发掘出来。所以我们就针对这种情况制订了一系列的广告方案。
起初，在进行市场分析的时候，我根本毫无头绪，但是我们组长召集我们组的成员在一起进行广告方案的讨论，最后，我终于可以开始写市场分析了（所以说，人多力量大啊！）。我们在写广告的时候，还经常一起讨论，商量着如何才能写出一份好的广告策划案，大家集思广益，终于制定出了一套比较不错的方案。
经过这次的实训，让我懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握了如何做广告，如何为企业做出一份好的广告策划。我现在对广告充满了热情，我现在有一个理想，就是以后可以踏足广告业，为更多的企业做出更多、更好的广告！
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保险实训的心得体会和收获篇七
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢！不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此，我想到我们的工作，如果心态不平衡的.话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与客户有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！
保险实训的心得体会和收获篇八
在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准!_保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了_保险股份有限公司_分公司_支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
一、公司简介
_保险股份有限公司是于20_年_月_日在_注册成立，并分别在_、_和_三地上市的人寿保险公司，在我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是19_年成立的_保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。
二、实训基本情况
实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由_保险股份有限公司_分公司_支公司的_经理、_讲师、_讲师、_讲师等优秀的讲师，_助教、_助教以及学校_老师、_老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。
本次实训的具体要求有：
1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。
2、理论联系实际。
3、虚心学习，全面提高综合素质。
4、培养团队协作精神。
5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。
6、培养爱心、责任心和自信心。
7、找出自身状况与社会实际需要的差距。
三、实训基本内容与过程
这次实训基本内容与过程：
1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。
3、保险代理人资格考试辅导。
4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。
5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。
6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。
7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。
8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。
四、实训结果
在_保险股份有限公司_分公司_支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。
1、思想上的飞跃。一是吸收了_保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。
3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。
4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。
5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。
五、实训中存在的问题
在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。
六、实训后的心得和体会
1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。
2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。
3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。
4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。
5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。
路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢_保险股份有限公司_分公司_支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。
保险实训的心得体会和收获篇九
随着人们生活水平的提高，很多人开始寻求更多的保障来保护自己和家人，而保险就成为越来越多人选择的一种方式。而其中，两全保险作为综合保障类型之一，备受关注。在这次的两全保险实训中，我参与了实际操作和学习，收获颇丰。以下是我的心得体会。
第一段：实训的意义
在课堂上，我们经常听到这句话：“理论指导实践，实践检验理论。”通过实践，才能切实体验到保险的重要性和灵活性，理性看待投保，对未来作出更好的规划。实训让我了解到两全保险在实际生活中的运用，让我更加有信心购买符合自己需求的保险。
第二段：学习的方式
在实训过程中，我们先学习了保险的常识和基本概念，然后根据自己的实际情况进行推算。我们需要先确定自己的保障需求、金额、保障时间和提前还款等因素。通过重点学习产品的特点、优缺点和保险事项，让我们了解到不同的保险产品有不同的兑付方案和风险收益比，更有助于我们选择最适合自己的保险产品。
第三段：购买保险的意义
两全保险是一种长期保险，可以在生活中给我们带来很多意想不到的好处。首先，它可以帮助我们减少风险，保护我们的生活和健康；其次，它可以帮助我们进行未来的规划和决策，让我们更加放心；第三，它还可以提供给我们相应的投资机会，让我们的资产有更多的保障。购买保险是对所有人都有益处的，无论是家庭、企业还是个人，保险都能够为我们的未来带来更多的保障。
第四段：选购保险的方法
要购买适合自己的两全保险，我们需要注意选择方法。首先，我们需要评估自己的需求和保障要求。然后，我们还需要了解保险公司的信用评估和声誉评估，以确保所选产品的可靠性和安全性。此外，还需要了解产品特点和保险合同各项条款，做到知其所以然。最后，我们需要理性地对待保险价格，并找到一家拥有合适产品和高质量服务的保险公司，以确保自己的需求得到满足。
第五段：体会感悟
通过实训，我对两全保险有了更加全面的了解，同时也收获了很多。一方面，我明白了保险并不是万能的，只有在合适的时候和合适的条件下才能发挥更大的好处；另一方面，我也了解到不同的保险有着特定的保障和策略，需要我们在购买前仔细分析。因此，我会更加谨慎地购买我的保险，做到真正的两全保险目标。最后，我要感谢这次实训，让我在保险领域有了更深入的探索和发现。
总之，两全保险实训让我们了解保险的重要性，更了解不同类型的保险合同和条款，也让我们更加关注自己的保险需求。通过这次实训，我将更加实际地选择合适的保险产品，并对自己和家人的切实需求作出规划和决策，更好地保护我们的未来。
