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在我们的成长过程中，心得体会是帮助我们发现自己优点和不足的重要途径。而如何写一篇较为完美的心得体会呢？首先，我们需要认真回顾自己的学习和工作生活等方面的经历，梳理出重要的事实和感悟。其次，我们要深入思考自己的成长和收获，分析出成功和失败的原因，并从中得出经验和教训。然后，我们要明确心得体会的主题和目的，确保自己的表达清晰、准确且有条理。接着，我们要用简洁明了的语言进行表达，避免使用复杂的词汇和句式，让读者容易理解和接受。此外，我们还需要注意结构的合理安排和语言的规范使用，保证心得体会的整体质量。最后，我们可以参考一些优秀的心得体会范文，借鉴其中的写作技巧和表达方式，不断提高自己的写作水平。以下是小编为大家整理的心得体会范文，希望对大家写作有所启发和帮助。
实习期结束心得体会篇一
1、新的一月开始了，请一定全力以赴的生活。早呀。
2、贵在坚持，难在坚持，成在坚持。新的一月，加油。
3、新的一月又开始啦，元气满满再出发，继续努力，早安!
4、新的一月开启了，愿这个月，日子很滚烫，又热又明亮。早安。
5、美好一月开始了，在不确定的世界里，做好确定的自己。早上好。
6、决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择。新的一月，加油!
7、旧的一月结束了，你的霉运已清除，新的一月开启元气满满的生活。早安。
8、永远不要让别人告诉你，你不能做什么。新的一月，给自己一个全新的开始!
9、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。新的一月，笑对人生!
10、新的一月，做自己的太阳，热爱生活，自信勇敢，保持善良，勇往直前，早呀。
11、未来的一个月是弃旧换新的一个月，紧张忙碌的一个月，面向新生活的一个月。
12、明白自己是谁，适合做什么，目前该干什么比盲目去努力更重要!新的一月，早安!
13、人越往上走，心就越能往下沉，心就越坚实，脚下的路才能走得安全。早上好，可能!
14、新的一个月，噩梦快点过去吧，不要抹杀了我对你最后的念想，我们好聚好散不行吗。
15、想编织未来的美梦，现在正是时候，掌握现在，拥有一切，拥有生命，新的一月，早安!
16、这个世界上，太多的为什么没有答案，太多的答案没有为什么。新的一月，为自己而活!
17、再小的力量，也可以创造大不同，所以不要轻视自己的每点努力。新的一月，好好努力，加油!
18、那个能激发出你最好的一面，使得你变得越来越强大的，其实，是你的弱点。新的一月，早安!
19、人生就八个字，喜怒哀乐忧愁烦恼，八个字里头喜和乐只占两个，看透就好了。早上好，朋友们!
20、打开的是吉祥，读的是祝福，看的是平安，往下按的是开心。新的一月开始了，愿你每一天都快乐!
21、每一个成功者，在遇到困难的时候，都是以积极的心态去应对的。新的一月新的一天，给自己打气!
22、生命中的一切都不是巧合，你得到什么，是源于你付出了什么。愿你在新的一月，好好爱自己，早安。
23、努力从来不会白费，今日撒下种子，正在你看不见、想不到的某处，悄悄地生根发芽。新的一月，加油!
24、新的一月开始了，早安。只有决定了目标并在奋斗中，感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的。
25、这短短的一生，我们最终都会失去，你不妨大胆一些，爱一个人，攀一座山，追一个梦。新的一月，加油!
26、不是井里没有水，而是挖得不够深;不是成功来得慢，而是努力得不够狠。新的一月，新的一天，各位早安!
27、乐观者在困难中看到机会，悲观者在机会中看到苦难，理想的路总是为有信心的人预备着。新的一月，早安!
28、从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力都将绚烂成花!早安!
29、怀念是生命中最无能为力的事。看着满心的疮痍，你以为你老了，其实那是你空了祝福语。新的一月，充实自己!
30、感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。新的一个月开始啦，大家早上好!
31、虽然这雨下了整整两个晚上一个白天，这会还没有停。但是新的一天开始了，打起精神，今天一定会顺利的，加油!
32、既然打算早晚都要做的事，你就应该清楚早做证明什么，晚做证明什么，比魄力更重要的是执行力!早安，新的一月!
33、时光静悄悄地流逝。世界上有些人因为忙而感到生活的沉重，而有些人因为闲而活得压抑。新的一个月让自己忙活起来吧!
34、最美的风景，不在终点，而在路上，最美的人，不在外表，而在心里!让人生所有的遇见，都成为一种美好!新的一月好!
35、每天试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实。早安，新的一天!
36、清晨的美好就如青草般芳香，如河溪般清澈，如玻璃般透明，如甘露般香甜。亲爱的朋友，早上好，愿你今天有个好心情!
37、没有人能替你承受，也没有人拿得走你的坚强。每个人都是孤独的行者，在行走的过程中慢慢变得坚强。新的一月，加油啊!
38、回忆是一件美好的事情。所以不要把时间都浪费在记恨一个人身上。因为有些事永远也回不去以前的样子了。早安，新的一月!
39、新的一月即将开始，繁忙的工作不要太累，烦心的事乐观面对，心中的追求永不慌费，真诚的友谊最可贵，快乐的心情最真贵!
40、独处，是让心腾出足够的位置，自己把自己捉回来，放在心里;一辈子那么短，找一个心中有暖意的人，彼此温柔相待，挺好。
1、你说，新的一月，是繁华褪尽的凄凉;而我说，新的一月，是充满生机的另一种想象。
2、新的一月开始，新的挑战到来。和新事物交手时，不要怕犯错。其实错误并不可怕，它只是一个学习的机会，每个人都是在试错中成长，知耻而后勇，知错能改，都是进步。
3、有些事，不经意也会想起;有些回忆，白发苍苍也无法忘记;有些伤口，别人永远看不见，因为它就在你的心里深藏。二月再见!三月你好!
4、早上好!谢谢好朋友的关注，感恩有你一路相伴，最美的祝福送给你。
5、叹息漫上树梢，发现新芽一簇簇，我却错不及防，春田里已花花草草。
6、三月是用阳光写成的诗，明媚温暖;三月是用花朵合成的歌，芬芳鲜艳;三月是用小草绘成的画，清翠辽远;三月是用小溪谱成的曲，缠绵舒缓。
7、岁月不居，光阴荏苒。新的一月，你好，请多多关照。
8、再见，二月，你好，三月，虽然讨厌现在的自己，但生活还是要过的，加油!希望未来会越来越好!
9、每天早晨，敲醒自己的不是钟声，而是梦想!不是每个人都注定成功，信念就是即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己错不了，自己选的人错不了，自己选的人生错不了。有梦想，就能看到未来!各位早安!
10、生活如果不宠你，更要自己善待自己。这一生，风雨兼程，就是为了遇见最好的自己。2月，再见。
11、如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。你好三月!
12、内心有阳光的人，无论走到哪里，都不会畏惧黑暗。新的一月，加油!
13、一个人的时候多一点努力，才能让自己的爱情少一点条件，多一点纯粹，早安。
14、没有什么错过的人，会离开的都是路人。二月再见，三月你好!
15、生命有裂缝，阳光才照得进来。你好，新的一月。
16、人生的路上，可能春风得意，也可能坎坷不平，生命的多彩就是经历了太多的冷暖交替，才能走向完美。新的一月，早上好。
17、敢与山花争妍奇斗，感染大地的绿色，轻轻地搂着三月的柳，河上漂来的小木船，传来情歌悠悠。
18、新的一月，让我们微笑出发，做最美的自己。
19、如果你清楚地知道你的目标，并朝它迈出第一步，你就在通往成功的路上了!迈出一小步，而不是大步跨越障碍，你就会到达成功的顶峰。祝你在工作和事业上取得成功!
20、亲爱的，又是新的一天，愿美丽的阳光美丽你的心情，好运与你相伴行。不忙碌，不烦恼，绽放你的微笑，感受生活的美好，把幸福紧紧拥抱。早安。
21、三月，心动最是温柔，你在这里，春暖花开，心之所爱，春暖花开，愿你一路繁花相看两不厌。
22、前前后后差不多玩了两个月了，新的一月，开始奋斗。
23、如果你想，那你就要和的人在一齐，你才会出类拔萃。三月你好，早安!
24、生活不能等待别人来安排，要自已去争取和奋斗，我们总是要不枉在这世界上活上一场，有了这样的认识，那么你就会去珍重生活，而不会玩世不恭，同时也会给人自身注入一种强大的内在力量。早安，新的一月，新的一天!
25、耐心点，坚强点;总有一天，你承受过的疼痛会有助于你。早安!
26、你可以有一段糟糕的爱情，但不能放纵自己过一个烂透的人生。愿你阳光下像个孩子，风雨里像个大人。三月你好，早安!
27、莫道岁月晚，不蹉跎，不虚度，不念过往，不畏将来;从此刻起，莫负时光。三月你好，早安!
29、人生就像梦一场，愿春天的太阳，驱散你昨日的阴霾;愿春天的清风，吹散你忧愁的过往。
30、三月，你好!愿想要的都拥有，得不到的都释怀。
31、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。新的一个月不要让自己后悔!
32、一个人应当活成一束光，无论何时，都富有能量，自带光芒，早安，新的一月。
33、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。早安!
34、一个人想发展首先要自己努力，想好的发展需要有朋友，想更好的发展需要有敌人。因此，我们要感谢所有的人。星期三，早安!
35、四推开一扇窗，屋子里才会充满光亮;为心灵打开一扇窗，才能体验更多的鸟语花香。让心融入世界，把温暖注入心房。
36、哪怕生活不宠你，也要好好善待自己;这一生，风雨兼程，就是为了遇见最好的自己。三月你好，早安!
37、愿你无虑无忧，拥抱爱与自由。二月再见，你好三月。
38、运气、灵感、机会，只会降临在表里如一的去努力的人身上。
39、每人每天拥有24小时，有人精心经营，有人混沌糊弄，精彩的人生都是经营出来的!新的一月，用心经营，早安，加油!
40、给自己一个目标，给自己一个希望，给自己一份爱、一份温暖，只为今天快乐，不为昨天烦恼，自己照顾好自己，朋友。早安!
41、三月，刚离家的不舍。三月，国技民生，一枝一叶。聆听俩会的声音。三月种下期望的树苗，期盼来年成荫。加油!
1、心若没有了归宿，到哪里都是流浪。
2、心里装着美好，眼里的世界就美好。
3、要知道，世界上所有的事都是有意义的。
4、生活一定要五颜六色，但绝不能乱七八糟。
5、事过境迁，物是人非，生命不因任何人停留。
6、使这个世界灿烂的不是阳光，而是你的微笑。
7、果实要成熟了以后才会香甜，幸福也是一样。
8、活着就一定要有爱，有快乐，有梦想。早安!
9、所有的事不止一个答案，所以我们有很多的路走。
10、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。
11、要幸福快乐的话，我们就不要太在意别人的意见。
12、你的父母仍在为你打拼，这就是你今天坚强的理由。
13、生命是自己的，不必用别人的标准来框定自己的人生。
14、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
15、有时候，最好让事情顺其自然，而不是坚持按你的想法去做。
16、我并不是一个坚强的人，但我知道在该坚强的时候一定要坚强。
17、幸福并不一定什么都是最好，只是因为他们懂得欣赏生活的美好。
18、所有的事情到最后都会好起来的，如果不够好，说明还没到最后。
19、放下顾虑，剪掉烦恼，勇敢往前走吧，你会看到，一个新的自己。
20、我们总是希望自己快快长大，却又担心再也回不去无忧无虑的时光。
21、花儿不为谁开，可以为自己开，世界不为谁存在，可以为自己存在。
22、我们都有绝望的时候，只有在勇敢面对时，我们才知道我们有多坚强。
23、无论做什么事，都不要拿自己的价值观和生活方式去打扰别人的生活。
24、无论多么艰难，都要继续向前，因为只有你放弃的那一刻，你才输了。
25、生活越是艰苦，人就越发坚强;人越是坚强，生活也就变得越发简单。
26、少一点懒惰，多一点改变，在成为你希望的那种人之前，做好你可以做的事。
27、人生的欢乐来自我们的新体验，时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
28、一个最可悲的人是没有回忆的人，只要拥有一段美好的回忆，就足以回味终生了。
29、有时候我真想忘了你，只记得这个世界，然而，我常常忘了整个世界，只记得你。
30、有时候不是你能做或者做不到，而是你根本就没有去做。有些痛苦，是我们自愿的。
31、只有超越自我，才可以俯瞰世界。有自信，才会有未来。坚定的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。
32、人生并是一路坦途，跌倒了，你可以哭，但必须要坚强地站起来，眼泪只能博得同情，却也让你更加脆弱。
33、现在我们的人生，有太多的渴望，却一直在失望;有太多的梦想一直在白想;有太多言语，却一直在心中。
34、早上的晨光是我问候的主题，愿你今日愉悦多彩;初升的太阳是我祝愿的载体，愿你任务步步高升!早上好!
35、每一秒都是一个新的开始，每小时都坚守着一个新承诺每晚的美梦总能带来希望，每天到底会怎样取决于你。
36、旅行最大的好处，不是能见到多少人，见过多美的风景，而是走着走着，在一个际遇下，突然重新认识了自己。
37、生活，不求深刻，只求简单。人生的路上，如果懂得体谅，懂得理解，懂得宽容，日子就会很温馨，也会很安宁。
38、除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。所有伟大的奇迹都只是信心的力量。不幸很少会纠缠有希望和信心的人。
39、有一种心绪，总会在每天清晨打开，成就了我们追求希望梦想，有一种意境，总会在晨风吹拂中，让我们领悟到人生的坚强。
实习期结束心得体会篇二
2___年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2___年的工作进行总结。
部门工作总结。
在2___年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户位;。
2、实现销量吨;。
3、实现回款万元，回款率%;。
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2___年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
2___年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
实习期结束心得体会篇三
一、计划拟定：
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。
2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增。
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;。
2)：结合批量，鼓励大量多批;。
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;。
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的。
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;。
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
实习期结束心得体会篇四
影响了一代人的“传说”
一名弗林特市民展示2015年1月她家中的水样（图/美联社）。
西方“传说”的流变。
问题在于，这些传说究竟是怎么来的？
关于青岛的下水道流传着众多传说，油纸包属其中之一。图为青岛下水道结构图。
“传说”破灭。
如今，这一套宣传的现实基础正在日渐破产。
没有任何事物可以真正做到全知、全能、全善。
要知道“体育无关政治”本身就是一种政治观点。
他们下一步还会打破哪些曾经被他们自己奉为金科玉律的规则，我们可以继续拭目以待。
实习期结束心得体会篇五
客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。此次感谢领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足。身为客房部经理，在上月还没有完成的工作项目的情况下，将在这个月的计划中进行，这是我的十月份工作计划请检阅!
根据我们酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导给予指点：
1.提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅导工作，并协同部长、主管制作出培训计划，做好员工的定期培训工作，并督导落实情况。确保使每位员工掌握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热情，主动，礼貌，耐心，周到。此酒店服务业的“十字方针”。对表现优异的员工设立优秀/高级服务员，以后考虑其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。
并且制作出《计划卫生表》，有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内出现部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题。已上报工程部协调采购部购买清洁养护所需物料，例如：不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清新济、墙纸胶等相关保养清洁用品。
3.控制物耗、开源节流：强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物耗管理责任制：从10月1号开始，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，根据其楼层开房数量核对其物耗情况，部长督导服务员每日盘点，客房主管每周盘点，月底客房部统一全面盘点。一旦损失、责任到人。对大量损失一经查处在追究当值员工责任的同时，对其所辖楼层部长将追究其连带责任。培训下属员工树立全员推销意识，(例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目)增加酒店客房部的营业额。并且近期制作出《客房部经营分析表》，对客房物耗情况、客房消费品收入情况、pa组的物耗情况。全部上表上墙，提高员工的责任心及工作积极性。
4.客房部下属pa部：pa部因工作须经常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节。将督导其保证所辖区域的卫生质量，由于所负责区域人流量大，必须实行走动式管理，发现问题及时解决;对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫。
5.客房部下属总机与房务中心的管理:做为酒店幕后一线员工--话务员,应提升其服务质量,培训普通话及礼貌用语,并强调其工作区域要保持安静，确保话务服务质量;争取使每一位话务工作人员,对客做到普通话标准,声音婉转,服务热情.并及时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满足客人服务需要，确保酒店整体服务水平得以快速有效的发挥。
重点：
1、部门建立工作管理制度(奖罚制度)。
2、将部门管理层其员工定位。
3、配合督促工程部将洗手间工程问题解决。
4、把房间消费、布草统一标准管理(做到随时有交接无漏洞)。
5、解决房间配置问题(必须统一标准化)。
6、解决客房楼道间外观维修问题(墙纸、地毯、窗台等问题建议以上问题，希望能得到各部门的配合和领导的支持尽快解决和完善。
实习期结束心得体会篇六
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场。
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%。
药房主任：2%。
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)。
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
实习期结束心得体会篇七
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、十一月对自己有以下要求。
1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务十一月我要努力完成到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
实习期结束心得体会篇八
1、告别八月，告别浮躁。迎接九月，迎接成熟。九月，你好！秋天，你好！九月，遇见更好的自己。
2、给自己一个微笑，给自己一个信心，给自己一份淡然心绪，给自己一种宁静气魄，荣辱皆忘。八月再见，九月你好。
3、那些比你走得更远的人，不是比你聪慧，而是每天都比你多走了一点。八月再见，九月你好!
4、跌倒了，就重新站起来，继续向前走；傻坐在地上是没用的。新的九月，新的开始，早安。
5、从十月开始，别总沉溺幻想，庸人自扰，埋怨社会不公，你若不相信努力和时光，时光第一个辜负你。
6、努力的意义，就是，以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的东西！早安，九月！
7、愿你的九月，心中有盼，所有美好，如夏花般绚烂！九月，早安！
8、不管天气怎样，给自己的世界一片晴朗;不管季节变换，让自己的内心鸟语花香。你好，九月!
9、时间总是过得很快，八月，一个酷热难挨且事故多发的月份，终于即将过去，而九月正极速靠近中。八月再见，九月你好!
10、愿我今日所爱之人是我来日身着华服步入礼堂之时右手所执之人。八月再见，九月你好。
11、给梦想一个成真的希望，给自己一个成功的机会，就像歌曲中唱的那样：就算风雨覆盖，我也不怕重来。八月再见，九月你好!
12、你好，九月，换个好心情，出去旅行，走走没走过的路，见见熟悉的人。
13、不管过去遇到了什么，是非成败转头空，不要在回忆里缠绵！八月的你，是过去的你，九月的你，是崭新的你！
14、与其相信来生，不如过好此生。九月请善待我！
15、有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的。八月再见，九月你好！
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、无论是身体的还是心灵的不快都让秋天的风把它们吹散吧大好时光里何必因为某一个人某一件事耿耿于怀、纠纠结结往往到最后才能发现放下，原来好过所有的选择。
18、我若在你心上，情敌三千又何妨。你若在我身旁，负了天下又怎样。八月再见，九月你好。
19、什么事情都不要等到明天，因为明天太遥远，早一天行动早一天就会有结果！为何非得等到明天呢？第一、改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成你的习惯。第二拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成你的伤害。第三、抓住一次机会不要拖到明天，否则失去了就不会再来。八月，再见！你好，九月！
20、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。八月再见，九月你好！
21、余生很长，愿你拥抱自己，努力成长，眼里长着太阳，笑里全是坦荡。九月，你好!
22、九月，记忆开始随着落叶的飘零点缀着某些人的故事，在那些蓝的有些过分的天空下。
23、文字与灵魂共舞，奏出生命的音符，飘荡在岁月的海滩。让心随着字行，飞向那遥远的星河，点缀出一片生命的湛蓝。八月再见，九月你好。
24、八月，到处一派欣欣向荣。九月，我的心田，也盛开了一朵花。
25、在一条路走得久了，别丢下了自己的激情和梦想，别忘却了曾经的那份执着。九月早安！
26、十月，掬一捧清凉带在身边，把秋天的所有美好打包，封藏交给时光的行囊，带上新的希冀整装待发。
27、八月再见，九月你好，愿九月的阳光给予你最初的温暖，愿九月的清风抚平你心底的波澜，愿九月以温柔待你。
28、在人类文化的本性中，我们有着贪婪的欲望，即使是靠剥夺其他生物的性命。八月再见，九月你好!
29、九月，告别懒惰和拖延，你要变得更努力。
30、九月，记忆开始随着落叶的飘零点缀着某些人的故事，在那些蓝的有些过分的天空下。
32、拥有禅心是一个人最妙曼的人生，透过那扇门，烟雨，落叶，季节的轮回，告诉自己，生活，用心的过，九月，唯愿待每一个人都好！
33、九月，善待自己。记得早睡早起，坚持锻炼身体。累了，就抱抱自己。不迷茫，不哭泣，继续前行不放弃。
34、新的一月，新的一天，新的开始，九月您好!九月加油!雄起!
35、我很怕很怕九月开学，见不到熟悉的面容。八月再见，九月你好！
36、告别八月，也请你跟内心的浮躁说再见，告诉自己，每一个美好日子就是今天。好好拥有今天，也好好感受今天。
37、雁鸣阵阵，飞鸿传书。鱼跃于渊，尺素传情。旧时相识，远在天涯。常常思念，长长牵挂。相聚不易，相离不弃。祝君幸福，平安如意。
38、没有什么人能一路单纯到底，但是要记住，别忘了最初的自己。九月你好！
39、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。八月再见，九月你好。
40、八月再见，告别努力取悦别人的样子。九月你好，愿你真正学会爱自己。
41、我们会遇上顺境，也是会遇上逆境，在所有的成功的路上折磨你的，背后都隐藏着激励你奋发向上的动机。八月再见，九月你好！
42、九月再见十月你好，莫找借口失败，只找理由成功。
43、九月的第一天，勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。你好，九月。加油，自己！
44、其实活着还真是件美好的事，不在于风景多美多壮观，而是在于遇见了谁，被温暖了一下，然后希望有一天自己也成为一个小太阳，去温暖别人。
45、八月，再见了，九月，你好啊。的确、一年之中再也找不到比九月更优美的季节了，一个人真正的美丽、就是自信乐观、活得健康快乐。
