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无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
饰品店策划书篇一
圣诞饰品（包括圣诞贺卡，圣诞树，圣诞老人，圣诞礼品，圣诞绘画作品等）制作大赛。
借圣诞节来临之际，以制作圣诞饰品和卡片的活动为圣诞节添色，同时也以此来为同学们提供一个展示自己才能的机会和舞台。
1．12月初－8日：前期宣传（分工：两院各出一张板报，两张海报）2．12月8日－18日：作品制作与征集，18日截止作品的上交（两院登记好作品的上交情况，包括作品的作者姓名，院系，年级，班级，作品类型；18日晚，两院作品汇总待审评）3．12月18日－20日：作品评审（两院各请代表进行评审，选出特等奖，一，二，三等奖及优秀奖，名额按上交作品的数量再定）4．12月20日－22日：后期宣传（两院各出两张红榜公示获奖结果，出两张海报宣传23日的作品展示及颁奖活动）5．12月23，24日中午：获奖作品展示及颁奖（在东，西区小树林对获奖作品进行现场展示，要求获奖者出席活动颁发获奖证书和奖品，两院可视情况邀请本院的领导，学生干部出席）
1）购买品不参与评比，作品必须为手工制品，与活动主题相关，能表达节日气氛的作品，可分为贺卡类，绘画类，手工类等；2）作品必须为本人亲手构思创作，不得抄袭他人作品，若发现，一律取消参赛资格；3）作品可以以团体的名义完成，但合作者最好不要超过4人；4）个人作品每类型限交一份；5）可接受除了外院和音乐学院以外，其他院系的作品，由该院生活部部长将作品交至评审组。
饰品店策划书篇二
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
;相聚“金”秋
;“金”喜不断“金”彩连连
：消费者
第一重;消费有“礼”
操作说明
钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元
钥匙扣上最好要有品牌
满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章
第二重;团团圆圆
时间中秋当天
地点：金店内
协办某某影楼(柯达)
操作说明
现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;梦圆“十分”大抢购
限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!
操作说明
事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序
设立抢购专区，并公示金条类商品不参与此活动
饰品店策划书篇三
616、【克拉珠宝】
617、【万安玉器精品店】
618、【吉庆鸟】
619、【俏皮囡孩】
620、【臻爱银饰】
621、【流行端点】
622、【尚银苑】
623、【小饰界】
624、【金粉饰家】
625、【玉满堂】
626、【伊饰情缘】
627、【俏佳人】
628、【玲珑石】
饰品店策划书篇四
饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。
现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领了国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，与加盟商实现双赢局面。
我公司在饰品行业顶峰的阶段，迅速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品行业锦上添花。
主要消费群体：中国年轻女孩
辅助目标群体：时常人群
xxxxx
（功能、卖点、利益点）
xxx
在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
产品导向：
产品推广：
（一）平台推广
1、新闻发布会
高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的
产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。
3、组建渠道
首先与我们的战略伙伴签约，利用他们的品牌优势与销售网点，实现有效销量，验证我们的产品优势；为新品设计提供最新的信息。
4、电子商务
打造网上销售平台，与渠道代理商结盟。完成物流配送及营销推广。
5、特许经营
全国招商，建立代理机制，创自有品牌，走独立产权路线。
（二）信息推广
1、关系营销
可以利用战略伙伴的资源（叮当猫、迪士尼等），重点培养他们的营业员主力推销我们的产品，建立一个有效的奖励机制，提高我们的产品销量；在学校招聘代理人，发放宣传单、网上发帖等来提高影响力。
2、网络营销
实行区域加盟制，授权加盟者网上销售我们的产品，实体店的代理商也可以参与网上加盟，由公司统一调度结算，各省区域配合，完成物流配送。
3、商务中心：成立专门的电话营销中心，对部分客户电话、email营销，对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，与合作伙伴建立网站链接，发布公司信息、展示我们的产品信息，做一些视频宣传。
（三）渠道建设
1、组建销售队伍
建立营销管理中心，配备市场部、销售部、产品经理，商务部，营销部制定公司的销售目标，制定完善的管理体系及销售政策。
市场部人员配备：1-3人，负责市场推广工作，制定推广计划，完成企业文化及产品形象的设计、推广，网站建设，负责产品说明书、包装、彩页、宣传资料等等的制作。
销售部配备区域经理2-3人，负责特许加盟的渠道开拓，实行区域目标管理制，各司其责，建立销售网点，完成销售计划。
产品经理：负责市场产品信息采集及反馈，配合产品开发部或采购部制定新品计划，设计符合消费者喜爱的产品。
商务部：3-5人，肩负营销中心的信息枢纽，负责营销中心的日常工作实施及监督，负责战略伙伴的事务管理、负责网上商城的信息处理、负责渠道客户的问题处理、负责客户订单的处理，负责物流管理及跟进。
2、组建自有销售渠道
代理、经销制度，以省、市为区域，建立自己的销售网络，直接面对市场竞争，提高企业的社会知名度。
饰品店策划书篇五
自互联网internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据cnn公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，20xx年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。
（一）网店基本情况
1.网店名称：xxx
2.网址：xxx
（二）经营模式
专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。
（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。
（一）竞争分析
纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
（二）自身优势
1.广泛性
现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。
3.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
（三）市场现状:
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
市场定价：80元——300元
根据材质，是否特别定制，纯手工定价
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
1.购买行为分析
2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
3.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。尤其是大学生，价格不贵
4.网店推广
网络方面
1.流动主题网站的建设策略
我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
2.与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。
3.互惠链接。
在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
4.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
5.创办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
6.在邮件程序中安装自动落款功能。
7.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
8.在合适的网站里做付费标帜广告。
9.发起联盟计划。
10.论坛上推广
11.注册搜索引擎
12.把会员利益跟网站利捆绑在一起 网下宣传活动
13.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
15.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
16.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。
17.与网吧合作
18.校园推广： 传统媒体宣传
19.报纸宣传
20.外媒体宣传 网站自身宣传
21.网站定期向会员发放网络优惠卷。
22.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
网店群的受众设定：面向全中国。 建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立网店，收集资料，委托设计网页 第二季度：参与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度：网店正式投入使用。
三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万。 具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。
在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的网店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。
总体费用预算： 货物成本 2万
广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月
在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。
饰品店策划书篇六
459、【红珊瑚饰品】
460、【巧夺天工】
461、【囡神韩范】
462、【写意银饰首饰精品店】
463、【万和】
464、【媛媛玉器珠宝店】
465、【千变手工饰品】
466、【阿猫也疯狂】
467、【有缘饰界】
468、【爱不饰首】
469、【银萃阁】
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饰品店策划书篇七
1背景分析：在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。 2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同，打开学校市场成为我们的苗头。
3市场定位：根据对大学生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品绝对会精致、时尚，紧跟潮流。
食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。
主要原因有以下几点：
1、靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。
2、临近小树林，环境优雅。
“时尚芭莎”
1、面积：本饰品店占地面积
2、布局：根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰
区”“xxx系列”
3、装饰方面：灯光：根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主
（淡蓝、淡紫）
地板：白色的瓷板砖
橱柜：玻璃制品（单层、双层）
墙面装饰：主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、
墙钉、墙钩、镜子？？
收银柜台：电脑、扫描器、音响
4、音乐：以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主
我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。
店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时
接受学校的监督，做好与学校领导的沟通交流工作。
是本饰品店的指定负责人。
导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。
管理员1名：对员工及顾客资料进行管理
员工考勤、休假、薪资的核算；
做好纪律检查和会议记录；
统计顾客订购产品情况以及顾客信息
（详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”）
以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过一定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。
1店面租金：
2、设备投资：约4000元
3、装饰投资：约5000元
4、物品购置：约6000元
5、电费：约1000元
6、员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天
7、流动资金：4000元
（说明：以上首批投资资金总计——————元，故需要筹集到资金约—————元。）
8、资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资
经营
联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道
2．利用社团：社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。
3、设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受x折优惠；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精美礼品一份。
4、节日促销活动：在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。
5、我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。
6、适当地向学校以及社团活动提供赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。
1、实行财务日报、月总结的方式。
2、每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。
3、适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。
1、顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。
2、“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。
3、顾客携带的贵重物品请妥善保管。
店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的
运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。
管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算；
做好每次的会议记录；
做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；完善员工考核制度，请假制度等。
导购：熟知各种商品的价格、性能，能够根据不同的消费者介
绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。
1、上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体；
2、工作态度认真，有积极的事业进取心；
3、对待工作热情负责，品德高尚；
4、能做出正确的价值判断；
5、爱护团队和团队成为一体；
6、有自主做事的能力；
7、有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力；
1、遵守学校规章并取得学校许可
2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续
3、依法纳税
若经营情况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的发展。
饰品店策划书篇八
我做的是饰品销售项目，店名是玲珑饰品店。起始资金预计五十万元。
二、 门店选址
我将门店的地址选在了南京仙临大学城中的大城里。
1、 环境分析
1） 交通条件
交通条件较好，公交路线：
2）建筑群分析
门店地处大学城内部，周围有多个大学。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
门店处于大学城内部，来大城消费的顾客中有80%—90%是大学城中的学生；10%—20%是附近的居民。学生的年龄均在19—25岁间。教育水平都受过高等教育。大学生的经济水平不高，月消费在在一千元左右。
2） 竞争状况分析
大城内的饰品店很多，但是规模都不大。市场容量趋于饱和。
竞争对手的优势：开店时间长，有一定的知名度。工作经验丰富。品种丰富。
竞争对手的劣势：不符合消费者水平，即消费者的消费水平提高了，而商家的商品却没有跟上脚步，仍然是以前的商品格式，价格低廉，质量堪忧。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路边货。我认为商品既然摆放在店铺里面，就要摆脱在露天时的低档气气息。
与竞争对手比较，我们的优势：走中档路线。大学生一般不会买价格较高的饰品，同样，对欣赏水平已经提高到一定层次的大多数大学生而言也不会买价格太低廉、做工粗糙的饰品。我们店里的饰品价格在10元到200元不等。质量有保证，做工完美，品种多样。
我们的劣势：刚开店不久，没有一定的知名度。我们的饰品价格偏高，一部分学生可能不愿意购买。工作经验不足，亟待完善。
3） 附近店铺经营状况
经营品种：女生首饰、男生饰品、电脑饰品、手机饰品等 店铺规模：20平方米左右
外部装饰：彩绘店名、彩灯、灯箱、有少量的装饰，也有没
有外部装饰的饰品店。
格调：温馨、贵族、朴实、华丽、温暖等
员工配置：一般有老板两人，即夫妻。极少有饰品店雇佣员
工。
商品价格：价格偏低。也有价格高的，但是，据我观察，商
饰品店策划书篇九
1、项目概要：手工定制饰品
2、作坊名称：xx
3、项目简介：用心制作符合顾客的个性饰品
4、作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的个性饰品
5、作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品设计师、原料采购员各一名）
6、目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。
7、项目成功关键：手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。
8、创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。
9、创业原因：如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。
2、我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充实，更加完美。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。
3、“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的精品屋并不多见，而附近的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今，是物质丰盛的年代，创意和个性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品虽多，但真正能够让顾客满意的饰品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对饰品的满意度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。
a、拥有“艺”想不到的创意
b、发挥自己最独特的心思
c、提供最无可挑剔的服务
d、给你最不可思议的惊喜
5、“杉”手工定制作坊的服务介绍：把顾客最想要的效果表达给我们，我们将会用精心的设计、用心的态度制作出让顾客最满意的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。
一）手工定制饰品的投资魅力：
1．投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预计投资3000元。
2．过程简单，服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客，本店现场提供设计师的其他作品供选购；对于希望拥有个性又唯一款式的顾客，可通过预约本店饰品设计师，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你提供一份匠心独运的作品。
3．市场广阔。从实用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广大的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力、增强创造力、提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇1律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性，发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情。
二）经营策略分析：
我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大，创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少。其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，作坊推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量迅速传播于佛山土地上。
一件简单的手工定制饰品实质并不简单，因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热情和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情，恋人之间那份至死不渝的爱情，朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。
经过几天对作坊选址周边的走访调查，我们知道手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。
中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。
1、市场份额
随着我们的项目的开始，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。
2、销售模式
我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中diy模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的diy工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
3、广告宣传
我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮。
4、分销渠道
我们将会采取招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销渠道。
5、合作伙伴
我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。
6、定价方面
我们考虑到我们的顾客将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量控制我们的成本来适应我们的定价，给顾客带来更大的优惠。
7、市场沟通
我们随时观察市场走向，及时掌握市场流行趋势，迅速更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化。
8、其他方面
我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制—-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。
投资无论大小，风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少。
一）客源问题：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。而且是要有新意的宣传。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。
二）技术与质量：
1、对于技术问题我们则需要设计师的努力配合，只要我们有足够的市场，相信设计师会尽最大努力解决这方面的问题。
2、对于质量问题，本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。
3、对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的优势。
三）其他阻碍
首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个三人团体，相信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案。
其次，资金不足是一个很关键的问题，我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题，这需要积极与供应商联系，争取得到供应商的支持。
经验不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验。
剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担。除了团队分歧、资金不足题和经验不足外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的。
问题肯定存在，风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决策。
