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报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
实践报告代写篇一
第一段：引言（介绍报告实践的背景和目的）
在大学生活中，我们经常要进行各种形式的报告实践，如学术报告、实验报告等。这些报告实践不仅是对我们所学知识的应用和总结，也是我们培养表达能力、组织能力和沟通能力的重要机会。通过这些实践，我们可以更好地理解和掌握所学知识，并逐渐提高自己的学术能力和综合素质。在这次报告实践中，我遇到了不少挑战和困难，但也获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：报告实践中的困难和挑战
在报告实践中，我面临了不少困难和挑战。首先，我发现自己的表达能力不足，无法清晰准确地将自己的想法和观点传达给听众。有时候虽然我明确地理解了某个概念或理论，却无法将其简单明了地解释给他人听懂。其次，组织能力也是我在报告实践中面临的难题。有时候我在准备报告之前并没有一个明确的框架和结构，导致在演讲时内容支离破碎，逻辑不清晰。此外，沟通能力也是我需要提升的地方。有时候与团队成员合作时，我无法有效地与他们沟通和协调，导致进度推进缓慢。
第三段：我在报告实践中的收获和体会
尽管面临了困难和挑战，但报告实践也让我学到了很多东西。首先，我意识到表达能力的重要性，并主动寻找了一些提高表达能力的方法。我开始注重提前准备，提前做好相关的调研和整理工作，并进行多次的练习和反复修改，以确保自己的表达能够简单明了地传达给他人。其次，我学到了组织能力的重要性，也开始学习如何做好报告的框架和结构，并利用逻辑思维进行内容的组织和展示，使得整个报告更加有条理。最后，我也认识到了沟通能力的重要性，学习如何与不同的人合作和沟通，如何解决合作中的问题和冲突，以提高效率和团队合作的效果。
第四段：我在报告实践中的成长和进步
通过这次报告实践，我发现自己在表达能力、组织能力和沟通能力方面都有了一定的进步。我能够更好地表达自己的观点和想法，并能够简单明了地向他人传达。在组织报告方面，我能够更好地规划和设计报告的整体结构和内容，使其更加有条理和易于理解。在与他人合作方面，我也能够更加有效地与他们沟通和配合，提高团队合作的效果。
第五段：未来的努力方向和总结
通过这次报告实践，我认识到了自己在表达能力、组织能力和沟通能力方面的不足，并学到了相关的提高方法。未来，我将继续努力提高自己的表达能力，加强语言和演讲技巧的训练；我也会继续提升组织能力，学习更多的思维导图和演讲结构方法，并在实践中不断改进和完善；同时，我也会不断提高沟通能力，学习更好地与他人沟通和协调，提高团队合作和工作效率。通过这些不断的努力和提升，我相信自己在报告实践中的表现会越来越好，我也能够更好地应对未来的各种挑战和机会。
总结起来，报告实践是我们培养自己各方面能力的重要机会。在实践中，我们遇到的困难和挑战虽然不少，但通过努力和反思，我们也能够发现自己的不足并取得进步。未来，我们要继续提高自己的表达能力、组织能力和沟通能力，以更好地应对各种报告实践和工作中的挑战。只有不断地努力和学习，我们才能够在报告实践中不断成长和进步。
实践报告代写篇二
实践报告是我们在学习过程中进行实际操作和实地调研的过程，通过实践报告可以更好地理解和应用所学知识。在这次实践报告中，我选择了实地调研一家知名企业的管理制度和商业模式，并与之进行了交流。通过这次实践，我深刻体会到了理论与实践的结合的重要性，同时也收获了不少经验和感悟。
首先，实践报告让我意识到了理论与实践的巨大差距。书本上的知识和实际应用之间往往存在很大的差距，只有通过实践才能真正将理论落地。我在调研中发现，这家企业并没有完全按照书本上的理论进行运作，而是根据实际情况进行了一些调整和创新。这给了我一个非常重要的启示，即在实践中要灵活运用所学知识，才能更好地解决问题。
其次，实践报告让我认识到了实践的重要性。仅仅靠理论学习是远远不够的，只有将所学知识应用到实际生活中，才能真正掌握和理解。在实地调研中，我亲身经历了企业的管理制度和商业模式，了解了其实际运作和效果。这样的实践经历让我更加深入地理解了企业管理的精髓，对我未来的职业发展有着积极的影响。
另外，实践报告也让我认识到了团队合作的重要性。在实地调研过程中，我与同学合作，共同完成了报告的撰写和整理。通过与他们的合作，我学会了倾听和沟通，了解到每个人都有自己的观点和经验，而这些都是我所没有的。通过团队的协作，我们共同完成了一份优秀的实践报告，并取得了良好的成绩。这次实践让我明白了团队合作的力量，只有团结合作，才能共同实现更大的目标。
最后，实践报告也让我体会到了实践经验的重要性。通过实地调研，我收集了许多实际案例和数据，这是在书本上无法得到的。而这些实际案例和数据在未来的学习和工作中都将起到非常重要的作用。通过实践，我不仅拓宽了视野，还加深了对知识的理解。这次实践报告也让我对以后的实践充满期待，希望能继续通过实践来积累更多的经验和技能。
综上所述，实践报告让我意识到了理论与实践之间的差距，认识到了实践的重要性，体会到了团队合作的力量，也充分认识到了实践经验的重要性。通过这次实践报告，我不仅学到了更多的知识，也收获了宝贵的经验和感悟。我相信，通过不断的实践和实践报告，我将能够不断提升自己，并在未来的学习和工作中做出更大的贡献。
实践报告代写篇三
为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在*部实习的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。
之前在*培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.
餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。
从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经验，各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还很多,要学会观察,做好服务,服务要仔细、周到、及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在*酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢*酒店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望国际酒店能够越来越好，也祝愿明天会更好。
实践报告代写篇四
C程序设计是计算机专业中最基础的课程之一，也是学习计算机编程的入门课程。通过学习C语言，不仅可以培养编程思维和解决问题的能力，还可以为今后更深入地学习其他编程语言打下坚实的基础。在这学期的C语言实践中，我深深体会到了C语言的强大和灵活性，也收获了许多宝贵的经验和心得体会。
第一段：对C语言的认识和理解
在学习C语言实践之前，我只是对编程有一些基础的认识。通过学习C语言，我对编程思维和解决问题的能力有了更全面的认识。C语言是一种面向过程的编程语言，它注重程序的流程和设计，鼓励程序员用模块化的方式组织代码。这样的设计理念使得C语言更加简洁高效，也更容易理解和掌握。在实践中，我通过编写各种程序，逐渐体会到了C语言的魅力和强大之处。
第二段：对C语言的实践学习和体验
在实践中，我通过编写简单的程序开始学习C语言的基本语法和用法，然后逐渐深入学习各种数据类型、数组、指针、结构体和函数等相关知识。我通过编写实践任务中的各种程序，如实现字符串逆序、判断一个数是否为素数、模拟实现链表等，不仅巩固了所学的知识，还提高了分析和解决问题的能力。在实践过程中，我深刻体会到了“学以致用”的重要性，只有将所学的知识应用到实际问题中才能真正理解和掌握。
第三段：对C语言的灵活性和应用价值的认识
C语言作为一种通用性的编程语言，被广泛应用于系统软件、嵌入式系统、游戏开发等领域。在实践中，我编写了一个简单的图书管理系统，通过使用C语言的各种特性和函数库，实现了图书的添加、删除、查询和修改等功能。通过这个项目，我深刻认识到了C语言的灵活性和应用价值。C语言不仅可以用于解决简单的数学计算和字符串操作，还可以用于开发复杂的系统和应用软件。在今后的学习和工作中，我将继续深入学习C语言，不断提升自己的技术水平。
第四段：对C语言实践中遇到的问题和解决方法的总结
在C语言实践中，我也遇到了一些问题，比如程序出错、逻辑错误和内存泄漏等。但是通过仔细分析和调试，我逐渐找到了问题所在，并采取了相应的解决方法。我在学习过程中认识到，程序出错并不可怕，关键是要有耐心和毅力去解决问题。在查找错误时，我经常使用调试工具和打印调试信息的方法，这些方法对于解决问题非常有帮助。同时，我也会积极向同学和老师请教，互相交流和讨论，共同解决问题。
第五段：对C语言实践的感悟和展望
通过这学期的C语言实践，我不仅学到了很多知识，还提高了解决问题的能力和编程思维。我明白了编程是一项需要不断实践和总结的技能，只有不断地编写程序，才能不断地提高自己。在未来的学习和工作中，我会继续加强对C语言的学习，不断拓展自己的编程技能。同时，我也会学习其他编程语言，提高自己的全栈开发能力。相信通过不懈的努力，我一定能够成为一名优秀的程序员。
实践报告代写篇五
很荣幸能有这么个机会进行这样的一次社会实践，xx年2月22号，我去了位于xx市xx区的xx铁矿，到哪里进行了一次很简单的参观和了解，对这座矿山的历史，发展，现状和它的未来发展有了一定的了解。说实话，我对这座矿山有份特殊的感情，因为我从小生活在这座矿山的周围，直到上了小学才来到市里，我的一些亲属也有在那曾经工作的经历，有的正在那里工作。这个地方很有意思，它的全名是xx铁矿，之所以叫这个名字，是因为它的地理位置与它的名字完全相符，到了这里，你环顾四周，全是山，山中自然也都是铁矿喽。
说实话，这些年，xx铁矿真的发生了巨大的变化，无论从生产还是工作环境都有极大的进步。那么下面我就讲讲从那里看到的和了解到的吧。
xx铁矿始建于1960年8月，是xx生产磁矿石原料的主要基地，隶属于xx集团矿业公司，是国家中直企业所属生产单位，是现代机械化采掘的大型露天铁矿山。xx铁矿位于国家4a级旅游区xx脚下，位于xx市xx铁矿位于xx市东南16公里。
在那里我还了解到他们的发现观点，很简练，却很务实，我想，这就应该是他们不断发展和壮大的基础和动力，即：
想：推进策划，改善空间大。
做：效果不错，文件记录弱。
精：领导务实，八年磨剑亮
从这样简严谨的工作状态中我们不难看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我从他的言语中就能看出来身为一个眼矿人的骄傲，是啊，正是这种不断提升的自豪感，才能使这个老牌铁矿在新世纪中发挥它更大的优势。
在这样短短不到一天的时间里，我明白了很多，工作和我们学习也是一样的，无论何时何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有创新和坚持，只有具备了以上的两点，才有可能成功。我希望以后能再次有这样的机会来到这里，那时候也许这里有发生了不可思议的变化！
很高兴有机会到xx铁矿来参观，这是我第一次参观如此大的铁矿，我感到很荣幸。对于我学习化工专业的学生来说，可以到这样的单位来参观学习是一个很难得的机会。刚来到xx铁矿，我被这宏伟的气势感染了，并且震惊了，在参观过程中，我对矿山的历史有了一定的了解，铁矿山名字的由来很显而易见，是根据它的地理位置而命名的，它的全名是xx铁矿，之所以叫这个名字，是因为它的地理位置与它的名字完全相符，到了这里，你环顾四周，全是山，山中自然也都是铁矿喽。
在去xx铁矿之前我在网上查到了它，当通过一张张图片和眼前的气势，铁矿山让我看到了他的变化，他的成长，在短短的几年里，他发生了巨大的变化，无论从生产还是工作环境都有极大的进步。
在此以前，xx铁矿始建于1960年8月，是xx生产磁矿石原料的主要基地，隶属于xx集团矿业公司，是国家中直企业所属生产单位，是现代机械化采掘的大型露天铁矿山。xx铁矿位于国家4a级旅游区xx脚下，位于xx市xx铁矿位于xx市东南16公里。设有穿爆车间、采矿车间、汽运车间、铁运车间、破碎车间、工务车间6个主体生产车间和动力车间、检修车间2个辅助生产车间，矿管理部门有生产技术部、设备部、综合管理部、党委工作部和矿工会。8ws设备管理大视野。xx铁矿现有职工1080人，主要设备总计166台，生产规模为采剥总量1200万吨，生产矿石260万吨。矿山主要生产工艺以牙轮钻机钻孔、中孔爆破、大型挖掘机采装、大型生产汽车倒装、准轨铁路运输和矿石破碎等主要环节形成完整的生产工艺流程，破碎后的铁矿石（产品），以准轨铁路运输方式输送给大孤山球团厂。
现在他有了巨大的变化，局矿山的工人介绍，20xx年1月18日，xx矿业公司大孤山铁矿扩建工程顺利开工。这意味着xx主矿体将增加2600万吨优质磁铁矿，为xx可持续发展提供资源保障。
钢铁产量高速增长，对铁矿石的需求量越来越大。xx自有矿山资源虽然解决了原料问题，但几十 年的生产消耗，铁矿石资源也越来越紧张。为落实xx资源保障战略，扩大生产规模，xx矿业公司坚持主矿生产与扩建工程双线并进原则，科学采掘，稳步开发。
xx铁矿资源丰富集中、储量大、质量优，但不可再生。xx地区目前铁矿保有资源总量74亿吨。xx主要铁矿如东xx、大孤山等均处于矿山开采后期阶段，生产能力逐年下降。按xx地区年产1800万吨计算，xx境内可采铁矿资源只可考虑40余年。如钢产量递增，加上无序开采，用不上二三十年铁矿资源即将面临枯竭危险。
虽然说在未来的几十年里，矿山也许面临着枯竭的危险，但是我相信在它近百年为xx人民奉献上。我们不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感谢！他是伟大的，她哺育了xx，也同样哺育了xx人民。
这次参观我受益匪浅，在此期间，我不仅看到了铁矿人的不易，也看到了铁矿的发展，xx的发展，祖国的发展！他教会我的不仅仅是我看到了什么，更多的是我学会了什么，懂得了什么，祖国在发展，发展中的祖国更需要我们。作为祖国的新生力量，我们需要的不仅仅是全力以赴，而是竭尽全力。我们是90后的第一批，社会上对于90后得质疑越来越多，我们需要用我们自己的实际行动来证明，祖国的未来有我们会更加强大！！
实践报告代写篇六
第一段：引言
MV（Music Video）是指以音乐为基础，通过图像、色彩、剪辑等手段进行视觉呈现，传达出音乐所带来的情感和故事。在MV实践报告中，我主要参与了MV的拍摄、编剧和后期制作工作，通过这一系列的实践，我对MV创作过程和技术等方面有了更深的认识和体会。
第二段：拍摄过程的体会
MV的拍摄过程需要一定的策划和准备工作，在拍摄过程中我学会了如何选择合适的拍摄场景、搭配合适的服装和化妆，以及如何与演员和摄影师进行良好的沟通合作。在实践中，我意识到拍摄角度和光线的选择对MV的效果有着重要的影响，同时，摄像机的运动和镜头的切换也能带来更丰富的视觉体验。通过不断地摸索和尝试，我对MV拍摄中的技巧和要点能够更加熟练地运用。
第三段：编剧过程的体会
MV的编剧是整个创作过程中的一个重要环节，一个好的故事情节能够为MV增加更多的情感层次和吸引力。在编剧过程中，我需要思考音乐所要表达的情绪和意境，通过编织一个有血有肉、有张有弛的故事来表达这种情感。我学会了如何将音乐的旋律和节奏与故事情节相结合，使整个MV更加连贯和有机。同时，我也体会到了编剧过程中需要耐心和创造力，并不断修正和改进剧本，在实践中提高自己的编剧水平。
第四段：后期制作的体会
MV的后期制作是将拍摄的素材进行处理和剪辑，使其符合音乐的表达需求。在后期制作的过程中，我掌握了剪辑软件的使用技巧和操作方法，并学习了调色、特效等后期处理的方法。通过不断地调试和修饰，我使MV的画面变得更加饱满、细腻，使其与音乐更好地融合在一起。同时，我了解到后期制作需要耐心和细致的工作态度，需要不断地尝试和创新，以提高整体的质量。
第五段：总结与展望
通过这次MV实践报告，我不仅提高了对MV创作过程各个环节的认识和理解，还掌握了一定的实践经验和技巧。在未来的学习和工作中，我会继续不断地学习和尝试，提高自己的创作水平和技术能力。同时，我也会加强与团队成员的沟通和合作，形成更加高效和默契的工作模式。通过不断地实践和探索，我相信我能够在MV的创作领域取得更好的成绩。
实践报告代写篇七
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
实践报告代写篇八
1、锻炼社会实践能力，积累社会工作经验;
2、了解社会，深入基层，提高为人们服务意识
3、用实践充实这个宝贵的寒假时间。
辅助居委会工作人员，配合他们的日常工作，帮助他们提前完成任务，主要进行整理资料、接听电话、做好会议记录、向社区人民宣传法律意识等。
首先，居委会的事务看上去是简单的，琐碎的，但是这些却与老百姓们的日常生活有着密切的关系。因此这次实践让我提高了实践能力，更能轻松熟练地处理社区相关简单事务。其次，通过接待来访居委会的人们，我在举止、言语上更有礼貌了，通过跟一些要求比较多的人沟通，我的说话技巧得到提高。再者，通过实践，我更了解了政府关于最基层的政策，让我明白了什么是真正的“善解民意”、“为人民服务”，让我对我们党和政府更有信心，相信人民的生活水平会更高，我们镇会更和谐!
居委会最接近社会的底层，最能体会人民的疾苦，又是最能反映人民的心声，最好地为政府投来最深切的慰问，为政府做好最基本的宣传工作和沟通工作，为政府最快地表达有关的法律法规。居委会虽小，但是在构建和谐社会工作中是不可或缺的。
通过做居委会那些看似小实则大的事情，我觉得自己能够为人民、为社会尽自己小小的一份力，心中满是兴奋。半个月的实践工作让我踏实地做好每件事，让我尽量从他人的角度考虑事情。
居委会的叔叔阿姨平时工作对我很严苛，有一次因为我没有及时打印出会议资料而责怪了我，我虚心接受了。因此这次实践也让我能时刻警惕，有错就改，虚心接受前辈们的指导和意见。不过他们私底下对我非常友善，经常帮助我鼓励我，因此我在居委会度过的半个月真的很开心、很充实。
“千里之行，始于足下”。这近两个月的短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。当我们在社会实践后重新走进课堂，我们有理由相信，我们学到的将不仅仅是理论知识，而是与实践结合起来的一种升华，是能被我们直接拿来直接用的知识。总之，在这次社会实践中，我们真真正正学习到了宝贵的社会经验,这将在我们的人生中留下深刻的印象,也将影响我们一生的足迹。
