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当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
牛奶实验心得体会总结篇一
牛奶作为人们日常生活中常见的饮品，具有丰富的营养物质和多种功效，深受人们喜爱。在长期饮用牛奶的过程中，我总结出了一些心得和体会，希望与大家分享。
第二段：牛奶的营养价值
牛奶是一种富含营养的食品，其中包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、维生素等多种成分。它是人体生长发育所必需的重要营养素，尤其对于儿童和青少年的骨骼发育至关重要。此外，牛奶还含有丰富的维生素B群和维生素D，对于保护皮肤健康、增强免疫力以及预防癌症等方面都有积极的作用。
第三段：牛奶的功效
除了富含营养，牛奶还有许多其他的功效。首先，牛奶中的蛋白质是构成人体组织和细胞的重要成分，能够提供能量和修复组织。其次，牛奶中的钙和维生素D能够促进骨骼的健康生长，预防骨质疏松症。此外，牛奶还可以舒缓压力，因为牛奶中含有一种叫做酪蛋白的物质，它能够使人感到宁静和放松。最后，牛奶中的乳酸菌有助于调节肠胃功能，维持肠道菌群平衡，改善消化道问题，并提高免疫力。
第四段：牛奶的适用人群
牛奶适用于各个年龄阶段的人群。对于婴儿来说，母乳是最好的选择。当然，如果母乳不足或者无法提供时，可以给婴儿饮用配方奶粉。对于成人来说，每天喝适量的牛奶是非常有益健康的。对于老年人来说，摄入足够的钙和维生素D能够预防骨质疏松症，维持骨骼健康。对于运动员和体力劳动者来说，牛奶可以提供丰富的蛋白质和能量，有利于恢复体力和肌肉修复。
第五段：个人体会与建议
作为一名长期饮用牛奶的人，我个人体会到了牛奶的益处。首先，在饭前适量饮用牛奶可以起到促进食欲的作用，使饭菜更加美味可口。其次，每天喝一杯牛奶可以维持良好的肠胃健康，减少胃肠道问题的发生。最后，我建议大家选择低脂或者脱脂奶，以减少脂肪的摄入，同时还要注意对于乳糖不耐受的人群应避免饮用牛奶。
总结：
综上所述，牛奶的营养价值和多种功效使其成为人们日常饮食中不可或缺的一部分。正因如此，我们需要养成每天适量饮用牛奶的习惯，以保证身体各种营养素的摄入。然而，由于个人体质和健康状况的差异，饮用牛奶前最好咨询医生的建议，以保证自己的身体得到恰当的滋养。相信只要我们正确使用牛奶，将从中深受益处。
牛奶实验心得体会总结篇二
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：
1、是当地实力数一数二的经销商;
2、具有管理能力与网络;
3、有配送能力;
4、容易沟通，有行销能力;
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里，公司根据各个经销商的实际情况，给予一定的政策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。
在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访市场逐渐推广下去，并取得了不错的效果。
存在的问题
1、内外勤配合不好
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货
虽然公司一再禁止窜货行为，但是市面上还是存在这种情况，使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度，公司整体配合上可以更加轻松愉快，同时也相信，明年一定会更好!
牛奶实验心得体会总结篇三
牛奶作为一种常见的饮料，对于人们的日常生活起着重要的作用。在我过去的生活中，我曾有机会尝试各种不同类型的牛奶，包括全脂牛奶、脱脂牛奶以及各种各样的乳制品。通过这次的体验，我对牛奶的好处以及不同类型的牛奶有了更深入的了解。
第二段：牛奶对身体的好处
首先，牛奶是一种富含营养的饮料，它含有丰富的钙质、蛋白质和维生素D。这些营养物质对于骨骼健康和增强免疫力都有着重要的作用。在我喝牛奶之后，我发现我的骨骼感觉更加强壮，我的体力和抵抗力也有所提升。其次，牛奶也对皮肤健康有着积极影响。我注意到喝牛奶的时候，我的皮肤更加有光泽和弹性，出现少量的痘痘。最后，牛奶还有助于消化系统的平衡。牛奶中的乳酸菌可以改善肠道菌群，促进消化和吸收，从而减少胃肠道问题的发生。
第三段：不同类型的牛奶
在市场上，有很多种不同的牛奶供消费者选择。全脂牛奶是一种含有高脂肪的牛奶，适合那些想要增加体重或需要更多能量的人。它的味道浓郁，更接近奶制品的原始味道。与全脂牛奶相比，脱脂牛奶去除了大部分脂肪，适合那些想要减肥或控制体重的人。虽然它的味道较淡，但仍然含有大量的蛋白质和维生素D。除了这些传统的牛奶，如今市场上还有各种添加剂的牛奶，如低脂、无乳糖、豆奶等，来满足不同消费者的需求。
第四段：牛奶在日常饮食中的应用
在我的日常饮食中，牛奶是一个重要的组成部分。早餐时，我通常会选择喝一杯牛奶，搭配一些谷物或麦片。这种搭配提供了丰富的营养物质和能量，帮助我保持一整天的活力。在烹饪食物时，牛奶也是一个重要的配料。它可以增加菜肴的口感和奶香味，并且使得食物更加美味。在甜品制作中，牛奶也是不可或缺的成分，如冰淇淋、奶油和布丁等。它们都以牛奶为基础，让人们享受到丰富的口感和味道。
第五段：结论
通过我的实践与体验，我深深认识到牛奶对人体的好处以及不同类型的牛奶的特点。牛奶是一种营养丰富的饮料，可以满足我们日常对营养的需求。不同类型的牛奶有不同的特点和用途，可以根据个人的需求来选择。在日常生活中，牛奶不仅可以作为饮料来饮用，还可以在烹饪和制作甜品中使用。因此，我相信牛奶将一直是我们健康生活中不可或缺的一部分。
牛奶实验心得体会总结篇四
xx月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情景来说情景不太乐观，可能是市场出现了萎缩，可是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的本事还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但此刻这是我们惟一喜欢的工作，对于自我喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的活力投入到工作中去。
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。经过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是异常优秀的业务人员，我们要互相学习，共同提高，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
3.经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不必须就每一个客户都能做到销售，我们应当慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，期望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归!
牛奶实验心得体会总结篇五
第一段：介绍牛奶产业的背景和重要性（200字）
牛奶作为人们日常生活中不可或缺的重要食品之一，其产业在全球范围内都具有巨大的经济和社会意义。牛奶产业包括从生产、处理、配送到销售的整个产业链，涉及到农牧业、食品加工、物流配送等多个领域。牛奶是一种营养丰富、易于消化吸收的食品，含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养物质，对人体健康具有重要意义。因此，牛奶产业的发展对于提高人民群众的生活质量、改善国民的健康水平具有不可估量的作用。在这个基础上，经过长期的发展，中国牛奶产业在生产规模、供给能力、品牌影响力等方面均取得了长足的进步。
第二段：牛奶产业面临的挑战和机遇（250字）
然而，中国牛奶产业在发展过程中也面临着一些挑战。首先，由于中国农村地区的大规模流失和农民工纷纷涌向城市的现象，导致牛奶原料的供应不足，限制了牛奶产业的发展。其次，消费者对于食品安全问题日益关注，因此对于牛奶产品的质量和品牌的选择要求更高，这对牛奶企业提出了更高的要求。而且，牛奶产业长期以来在品牌建设和科技研发方面相对滞后，导致它在国内市场上处于较为被动的地位。但是，中国牛奶产业也面临着巨大的机遇。随着居民收入的提高和健康意识的增强，牛奶消费需求不断增长。而且，在乡村振兴和农业供给侧结构性改革的政策引导和推动下，农牧业领域的发展前景也将更加广阔。
第三段：加强牛奶产业的技术创新和品牌建设（300字）
为了应对挑战，促进牛奶产业的可持续发展，我们需要加强技术创新和品牌建设。首先，要加强科技研发，提高牛奶生产的效率和质量。牛奶产业应该加大投入，加强与科研机构的联合攻关，推动技术创新，提高企业的生产技术和管理水平。其次，要加强品牌建设，提高产品的质量和信誉。牛奶企业应该注重品牌的策划和推广，建立品牌的形象和声誉，提高产品的差异化竞争力和消费者的认知度。同时，要加强对产品质量和食品安全的监管和把关，增强消费者的信心，提高行业的整体形象。
第四段：发展现代农牧业，保障牛奶原料的供应（200字）
为了保障牛奶产业的可持续发展，我们需要发展现代农牧业，保障牛奶原料的供应。首先，要鼓励农民参与牛奶牧场的建设和管理，提高牛奶产能。政府可以制定相关的扶持政策，提供贷款和技术培训，鼓励农民积极参与到牛奶产业中来。其次，要加强农牧业的科技支撑，提高牛奶牛品种的养殖效益。培育适应中国气候和环境的新品种，提高养殖技术和管理水平，提高牛奶原料的产量和质量。同时，完善农牧产品的物流配送体系，提高产品的保鲜期和市场供给能力。
第五段：总结牛奶产业的发展和前景展望（250字）
总的来说，中国牛奶产业在过去几十年的发展过程中取得了长足的进步，但仍面临一些挑战。加强技术创新和品牌建设，发展现代农牧业是保障牛奶产业可持续发展的关键。通过加大投入，加强科技攻关，提高生产和管理水平，提高产品的质量和信誉以及增加对农牧业的扶持和政策引导，中国牛奶产业有望迎来更加广阔的发展前景。同时，我们也要加强对消费者的教育和宣传，提高消费者的认识和信任度，培育牛奶消费的习惯，从而推动牛奶产业的进一步发展和壮大。
牛奶实验心得体会总结篇六
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。
二、 促销策略
1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。
2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。
三、 促销媒介
四、 促销评价
辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。 辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 %股份给美国隆迪公司进行合资合作， 20xx 年转让 28 %股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 %股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天...
牛奶实验心得体会总结篇七
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号，元乃“初始、第一”之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价42元，现价只需38元。
1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的.优惠，原价42元，现价38元。
2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。
辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上20xx年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作，20xx年转让28%股份，隆迪公司追加投资2亿元，20xx年将其余20%股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天...
牛奶实验心得体会总结篇八
去年后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫——恐慌——不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
1、一季度实际汇款124.3万，完成比例112%，
2、新建网点24个，3月底网点总数128个;
3、一季度对xx和xx市区业务进行了调整;
4、开展场外自助活动56场;
5、申请广告喷绘19家共308平方米。
2、xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理;
4、市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上;
5、销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员;
6、xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响;
7、一，二月自助活动安排太少;
8、xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发;
9、公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
1、市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标，得过且过地混日子?苦闷还真是我的真实写照。
8、总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择—必须把红旗插在目标阵地上(可能的意外，就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢?一切还得回归到营销的基本上来。
5、促销：
a、每月区域内小型自助活动不低于30场;
b、保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动;
d、在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶粉的派送;
g、严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
3、公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会;希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例;总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中;市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
牛奶实验心得体会总结篇九
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康食品渐渐受到广大消费者的青睐。牛奶产业也逐渐崛起，取得了长足的发展。在这一过程中，我有幸接触到牛奶产业，并参与其中。在这篇文章中，我将总结我的心得和体会，探讨牛奶产业的发展趋势和面临的挑战。
首先，牛奶产业的迅速崛起主要得益于人们健康意识的增强。作为一种天然、营养丰富的食品，牛奶含有丰富的蛋白质、钙等营养元素，对人体的发育和健康具有重要意义。在当今快节奏的生活中，人们更加关注自己的饮食健康，牛奶的市场需求日益增大。因此，牛奶产业蓬勃发展，涌现出了众多知名品牌和优质产品，不断满足消费者的需求。
其次，牛奶产业的发展得益于科技的进步和创新。随着科技的发展，生产和加工牛奶的设备和技术也得到了极大的改进。现代化的牧场管理和消毒技术保证了牛奶的质量和安全；新技术的应用使得牛奶加工更加高效。同时，科技还催生了更多的牛奶产品，如低脂、无乳糖等特殊功能型牛奶，满足了不同消费者的需求。科技的进步为牛奶产业的可持续发展提供了坚实的基础。
然而，牛奶产业也面临一些挑战。首先，市场竞争激烈。当前，市场上的牛奶品牌众多，消费者选择面广，品牌间的竞争也非常激烈。如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为牛奶企业需要思考的问题。其次，消费者对牛奶的质量和安全要求越来越高。近年来，国内外牛奶安全事件频发，消费者对牛奶的质量和安全问题越来越关注。牛奶企业必须加强质量控制，做好食品安全管理，才能赢得消费者的信任。
针对以上挑战，我认为牛奶产业需要进一步提升自身核心竞争力。首先，注重品牌建设和产品创新。在竞争激烈的市场环境中，建立强大的品牌形象和品牌效应非常重要。企业应该注重产品的差异化和创新，满足消费者不同口味和需求。其次，加大科技研发投入。科技的进步是牛奶产业的核心驱动力，企业应该加大科技研发投入，提高牛奶产业的科技含量和附加值。最后，加强合作共赢。在竞争激烈的市场环境中，牛奶企业之间应该加强合作，共同面对市场挑战。合作共赢有助于降低企业成本、提高效率，提升整个产业的竞争力。
综上所述，牛奶产业是一个快速发展且充满机遇的产业。在参与其中的过程中，我深刻认识到牛奶产业的重要性和发展前景。牛奶产业的发展离不开人们健康意识的增强、科技的进步和市场的发展。然而，牛奶产业也面临着激烈的竞争和消费者对质量和安全的要求。为了应对这些挑战，牛奶产业需要加大品牌建设和产品创新，加强科技研发投入，加强合作共赢，提升自身竞争力。相信在不久的将来，牛奶产业会继续迎来更加辉煌的发展。
牛奶实验心得体会总结篇十
20xx年结束了，现对本年销售工作总结如下。
年初xx、xx在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从x月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。
因此在x月份推出的“买xx牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”，消化了公司x月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x月份的这一波“买一送一”活动是xx公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设xx品牌之路出发的销售政策。
决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份xx县20xx年初拥有终端的数量(附表)略。
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：
1、是当地实力数一数二的经销商;
2、具有管理能力与网络;
3、有配送能力;
4、容易沟通，有行销能力;
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前xx、xx与xx的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现xx县的业务员只留下x名(包括xx)，积极也不高。
20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里xx真正能成为xx的第一品牌。
牛奶实验心得体会总结篇十一
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商。
1、是当地实力数一数二的经销商；
2、具有管理能力与网络；
3、有配送能力；
4、容易沟通，有行销能力；
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里，公司根据各个经销商的实际情况，给予一定的政策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。
在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访市场逐渐推广下去，并取得了不错的`效果。
1、内外勤配合不好
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货
虽然公司一再禁止窜货行为，但是市面上还是存在这种情况，使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度，公司整体配合上可以更加轻松愉快，同时也相信，明年一定会更好！
