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我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
奔跑吧心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
奔跑吧心得体会及收获篇二
当我步入中学后，迎来的第一件事就是军训。
军训，顾名思义，就是过军人式的生活。一大早，我就带着兴奋和紧张踏上了去八七三四部队的征程。
终于到了八七三四部队，有人告诉我军训是一个五味瓶，包含着酸、甜、苦、辣，还有咸。
军训的第一天，我们就见到了教官，他那黝黑面庞上严肃的表情，让我不知所措，心里琢磨着这里的生活如何?苦日子就开始了。天气热的厉害，把院子里的绿色植物晒得垂头丧气的，而我们，可也算倒霉了，要在这暑气灼人的天气下进行军训，一个上午，我们就在立正和稍息中度过了。累就不说，可不知道这种苦日子还有多久。
终于完成了一天的军训，心里头怪怪的：不由自主想起妈妈，不知不觉，两行金豆豆落下来，整理好自己的情绪后，才会现自己嘴里还有咸味，原来是眼泪。
水是人的生命之源，军训的这几天内，我才真正体会到这句话的含义。你说，刚结束完训练，好不容易可以休息一下，到楼下打水，哎!水早已不翼而飞了。
就这样度过了一天，第二天，教官把我们请到草地上亨受阳光，就嘀咕了一句，老师就罚我们女生尝尝五十个俯卧撑的滋味，可累坏了我们了，全校十几个班，只有我们班的女生得到特殊的照顾，脸上不由热辣辣的。
一转眼，四天的军训就要结束了，这几天，最让我感动就是真情的流露，师生的照顾，这是我苦中最大的快乐，当我坐在回校的车上，即将离开这片曾经折磨过我的土地时，心里酸酸的，两行清泪又流下来了。就这样的一段生活，使我在汗水中慢慢变得坚强，如果让我把军训生活比作一种蔬菜的话，我会把它比作苦瓜，虽然苦，但对人益处很大，一个也是如此，没有汗水，你怎么可能会自立于社会之难呢?生活是一位智慧的长者，是一位博学的老师，它常春风化雨，润无声地给我们指点迷津，给我们启迪，但要交上这个朋友，必须从每一步起。
此时，我的耳边又响起教官说的一段话军训的目的不只是要教会我们立正，稍息，更主要是教会，培养我们的自制力，良好的学习习惯和优良作风，树立我们吃苦耐劳的精神，让我们在将来的人生路上走好每一步。是的，吃为苦中苦，方为人上人，坚持到底就是胜利。
奔跑吧心得体会及收获篇三
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
奔跑吧心得体会及收获篇四
这个暑假是不同以往的，过的非常充实而有意义，原本的我打算一放假就立马回家，但不经意间听到在学姐学长们还有一些同学说，他们准备在暑假期间去响应学校“关于开展榕树计划暑期实践大学生志愿者活动”的号召，投身于乡村基础的教育服务中，为乡村的少年儿童带去新的科学知识，同时也为乡村人民树立更好的防风减灾的意识，贡献出自己的一份力量，听到这里我的心情格外激动，对，大学生就应该有这种服务社会，贡献自我，帮助他人的奉献精神，这才是一个大学生应有的情怀。一种强烈的参加欲望涌上心头，于是我鼓起勇气向团委副书记刘雨报了名，十分幸运的是，我被批准了，我知道等待我的将是一次丰富并有意义的七天生活。
7月18号是我们出发的日子，我们一起在学校的田家炳教学楼门前集合，整理好我们的行李并放上车，不一会儿我们的校车就缓缓的驶出校门，开往此次的目的地——定安，在度过了两个多小时的车程之后，我们来到了定安岭口镇中心小学，我们即将在此驻扎，也是我们两个支教小学的其中一个，小学不大，一进门，新修的教学楼矗立在眼前，大门的两旁分别是足球场和篮球场，也显得十分的空阔，脑子里浮现出了孩子们嬉戏玩乐的场景，同时也映像出了他们在课堂上仔细认真上课的画面。这时同伴们下车搬行李的动作发出的声响将我从遐想中拉了出来，我想美妙的生活即将向我手了，经过短暂的安顿之后，天也渐渐的暗了下来，老师根据同学们的实际情况迅速地为明天的安排做好了准备。晚霞，清风，伴随着窗外的幽静景象，我们渐渐入梦。
第二天的清晨光阳照射着大地，我们整理好我们教学用具前往群山小学，群山小学不大，等待我们的一共是三个班的学生，分别是三，四，五年级，和同学们互相交流了解之后，发现同学生的学习好奇心特别强烈，喜欢问好多的问题，有关于学习，有关于老师家乡的，还有一些动漫和电视，看到他们听的津津有味，老师脸上浮现出灿烂的笑容，在数学课上，学生们专注的神情，在笔纸上努力练算，让我印象深刻，画画课上，学生们纵意驰骋，天马行空的用各式各样的图案来表达他们内心的想法，有的画的惟妙惟肖，十分生动，最好玩当然莫过于游戏课啦，学生们特别喜欢上游戏课，有智力大比拼，有水果蹲等等，他们十分投入，好不快乐，愉快的时光总是飞逝，一天就这样在我们回去中结束了。
接下来活动的日子我们在岭口小学和群山小学之间往返穿行，每一天不同的地方交换给我们留下特别的感受，每一天“教学”都特别让我们充满新意和充沛的精力，岭口小学的学生更擅长计算和推理，记忆的知识也较全面，的确区域的教育资源可能更倾向镇，县等上一级地区，乡村的教学有待改进和加强，看着小学生们那天真的笑脸，还有的胆怯的眼神，我们希望他们的未来是美好的，他们变得更加勇敢和自信，更勤奋刻苦的学习，改变他们自己以及整个家庭的命运。
奔跑吧心得体会及收获篇五
哈哈，笑死我了!你一定会莫名其妙吧，一定会问什么这么好笑呢?你一定不知道吧，过年我看了一部幽默、风趣、搞笑的贺岁电影，片名叫《奔跑吧兄弟》。
在电影人物中，全都是年轻的明星。其中我最喜欢谢依霖了。她说话幽默搞笑、行动搞怪，有点疯疯傻傻，是个“女汉子”。她很骄傲、自大，经常吹嘘自己。所以在团队游戏比赛中都是因为她的这个坏毛病而最终导致失败的。
给我印象最深的就是，节目组织一个游戏比赛，规则是两名队员站在水中的一个圆形台上，看谁先落下水就算失败了。黄队和红队都想赢得这场游戏的比赛，为自己队赢取积分。红队第一个派上场的队员就是谢依霖，她上去的时候自信满满，她用自己的机智成功地连赢了黄队三名队员。在第四轮的时候，因为她太自信了，太骄傲了。思想上放松了警惕，结果给黄队队员钻了空子，一下子击败了她，她非常后悔、懊恼。
后来，在追凶游戏环节当中，由于团队内部队员出现了彼此的不信任，相互猜疑。结果很多队员遭到了出局、淘汰。情节有高兴、开心、有委屈、难过……。
看完这部电影感觉虽然很搞笑，但也告诉我们许多做人的道理例如：人们在对待成功的时候，一定不能太骄傲。玩游戏的时候，一定要注意团队精神，要有团结协作的精神，不能单个逞英雄，表现自己。这样注定是会失败的。
建议你不妨也去看看这部电影。真的很不错噢!
