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课文草原教学设计篇一
工匠之梦是一种对于工匠价值及其能力的一种认同和鼓励，更是对于我们文化身份和精神追求的一种象征。在这个时代，工匠之梦也越来越被人们所接受和追求，作为一名家具行业的从业者，我也深刻地领悟到了什么是工匠之梦，并从中获得了极大的建设性和启发性的经验与体会。
第一段，思考本质所在
工匠之梦，最根本的是体现在工匠的追寻和梦想。对于任何一名工匠来说，技艺的优秀和熟练才是最基本的体现。我们时常看到那些工匠在操作时的那种专注、那种神态如同大师一般，由此也看出了技艺的高超和对于产品的热爱。习得非常娴熟的技艺和透彻的理解，也让我们感受到，工匠也是现代化生产的中坚、也是艺术传承的守护者。作为一名家具行业的从业者，我也时常有这样的感觉，心里充满着对于家具行业的热爱和对于手艺的呵护。
第二段，体会工匠情怀的内涵
工匠情怀深沉又阳光，它包含着“为人民服务”的信条，也寄托着热爱这个行业和事业，保证产品既优质，又安全，让人们对于工艺和手工制品有更高的认识和欣赏。这也恰恰体现着工匠之梦的真正内涵，让制品更适用、更优质、更符合人们的需求，这样我们的生活才会更美好，这才是工匠之所以如此优秀的原因。
第三段，挑战和进步意识
工匠之梦是永不止步的，更是在不断挑战自己，开拓和进步的路上。不断技艺革新与提高，市场竞争也不会因此而停滞。工匠之梦是一种既要有温度，又要有深度的精神追求，是通过不断地试错，不断地完善自身技艺，是要将这种精神通过内涵的传递让更多的人知道，拥有和理解。正是这样的信念和使命感，也让我在工作中越来越有热情，拥有越来越强的责任感，更好的完成对于客户定制家具等产品的工作。
第四段，诉求自信魅力
在工匠之梦中，自信也是一种重要的品质。这种自信来自于自己的专业能力和成就。无论是从零开始的一份付出，还是在带着疑问的时候，自信使我更加信心十足地应对挑战，充满魅力地展示我的技艺和能力。在家居行业工作多年，我也是通过自身的努力，逐渐地获得了用户的信赖和认可。家具的美不光有材质，还有它所承载的工艺和谨慎。如今自己的工作已经得到了越来越多人的认可，这不仅仅是激励着我的信心，也是我的一种使命与责任。
第五段，共建未来，不断成长
工匠之梦的最终目的，是通过争取更好的发展来实现自己的价值和意义。这也正是我一直以来努力去实现的目标。家具行业不断地更新和迭代，家装风格和需求也在不断变化和扩展。作为一名从业者，我也会根据自己的实际情况和客户的需求不断地进行改进和完善，同时也有很多同行者在不断地探索和创新。作为一名工匠，我们时刻保持对于未来的信心和憧憬，不断地探索和自我提高，无疑是我们自身的责任和使命。
总结
在工匠之梦的实践过程中，我们不仅体验到了卓越的专业能力和价值意义，更是收获了自信、进取、格局和共建未来的信念。作为一名家具行业的从业者，我深深地认识到，只要我们始终紧抓自己的工匠之梦，有一颗敬业的心和不断创新的意识，就能凭借自己的努力和精神达到真正的成功。这个时代需要像工匠一样的人，去追求梦想和价值，为自己的人生增添光彩。
课文草原教学设计篇二
当我步入中学后，迎来的第一件事就是军训。
军训，顾名思义，就是过军人式的生活。一大早，我就带着兴奋和紧张踏上了去八七三四部队的征程。
终于到了八七三四部队，有人告诉我军训是一个五味瓶，包含着酸、甜、苦、辣，还有咸。
军训的第一天，我们就见到了教官，他那黝黑面庞上严肃的表情，让我不知所措，心里琢磨着这里的生活如何?苦日子就开始了。天气热的厉害，把院子里的绿色植物晒得垂头丧气的，而我们，可也算倒霉了，要在这暑气灼人的天气下进行军训，一个上午，我们就在立正和稍息中度过了。累就不说，可不知道这种苦日子还有多久。
终于完成了一天的军训，心里头怪怪的：不由自主想起妈妈，不知不觉，两行金豆豆落下来，整理好自己的情绪后，才会现自己嘴里还有咸味，原来是眼泪。
水是人的生命之源，军训的这几天内，我才真正体会到这句话的含义。你说，刚结束完训练，好不容易可以休息一下，到楼下打水，哎!水早已不翼而飞了。
就这样度过了一天，第二天，教官把我们请到草地上亨受阳光，就嘀咕了一句，老师就罚我们女生尝尝五十个俯卧撑的滋味，可累坏了我们了，全校十几个班，只有我们班的女生得到特殊的照顾，脸上不由热辣辣的。
一转眼，四天的军训就要结束了，这几天，最让我感动就是真情的流露，师生的照顾，这是我苦中最大的快乐，当我坐在回校的车上，即将离开这片曾经折磨过我的土地时，心里酸酸的，两行清泪又流下来了。就这样的一段生活，使我在汗水中慢慢变得坚强，如果让我把军训生活比作一种蔬菜的话，我会把它比作苦瓜，虽然苦，但对人益处很大，一个也是如此，没有汗水，你怎么可能会自立于社会之难呢?生活是一位智慧的长者，是一位博学的老师，它常春风化雨，润无声地给我们指点迷津，给我们启迪，但要交上这个朋友，必须从每一步起。
此时，我的耳边又响起教官说的一段话军训的目的不只是要教会我们立正，稍息，更主要是教会，培养我们的自制力，良好的学习习惯和优良作风，树立我们吃苦耐劳的精神，让我们在将来的人生路上走好每一步。是的，吃为苦中苦，方为人上人，坚持到底就是胜利。
课文草原教学设计篇三
【第一段】
工匠精神的核心是热爱工作, 「工作就是人生的意义, 在工作中追求自我价值, 所有的求知与创新都要依靠工作来实现。」这是我在一次听完工匠之梦讲座后的体会。想一想, 追求自我价值, 向往进步, 并不是个人专属的能力, 一个欣赏和支持团队工作的人, 才是工匠精神中的真正成员。
【第二段】
「真正的工匠精神是要专注于做好自己应该做的事情, 不被其他干扰所影响, 时刻保持可达成的极致状态。」这是摆在我面前的难题。时下信息快速丰富, 工作环境复杂, 只有在保持效率的同时, 才能为企业与团队做出最大的贡献。而尤其需要被督促的是我们的态度, 一份令人放心的专注心态, 能带来更多的信赖与支持。只有如此, 才能在努力中寻找感动, 在追求中获得收获。
【第三段】
「有没有一个跟我一样热爱车的人?」讲师抬起手, 声音充满热情地说道。工匠们并不诉求贵与样子, 他们只是想要做出一辆让他们自己喜欢的车。喜欢工匠乐观、执著、坚守自己的追求, 它们不为功成名就所迷惑, 没有厚重的文化束缚。他们仅仅自我担当, 从中找到自己的人生, 在做中体现。因此, 工匠精神, 是执著于自我追求, 只要你愿意, 就一定有自己喜欢的事情, 要不怎么做会做到美。
【第四段】
必须承认, 极其非常地承认, 「成功需要付出不懈的努力, 必须花费的时间会比普通人更多, 必须对自己的技能加倍自信, 因为没有人比你更了解你的品质。」当我听到这句话时, 感到工匠精神深处, 是考验我们的品格与恒心。一份踏实的心态, 内心赋予自身一个可倍溶入进企业与社会的本质。因此, 我们坚持这份对职业的追求与自我提升, 只有花费时间、努力付出, 才能慢慢地成为一位多才多艺的工匠。
【第五段】
最后, 「一个好的团队是要知道用户需求, 用心制造需要的产品, 相信构建一个创新与交流, 鼓励沟通与讨论的企业文化」这是工匠精神的核心特征之一。这意味著首先认知用户需求, 细致订制、体验考虑、普及传播…不断升级进行最重要的事情, 自我鞭策与极致状态的达成让团队一起努力配合。如果内心有较高的目标与理念, 再繁琐细节中, 进一步实现，从个人到团队, 从团队到企业, 都可以实现跨越。因此, 通过工匠之梦, 我们更清楚地知道了自己想要什么, 逐步实现, 最终成果~呵呵~毋庸置疑。
课文草原教学设计篇四
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
课文草原教学设计篇五
第一段：引言
自古以来，手艺人都是社会中不可或缺的一部分，他们用自己的聪明才智和勤劳汗水，创造了一件又一件美丽的作品，留给后人一份不可磨灭的遗产。而“工匠之梦”不仅代表着手艺人对于精益求精的追求，也是一种对于传统文化的传承和弘扬。近日，我的爱好也渐渐转向手工艺品，于是也开始了解和了解“工匠之梦”这款追求卓越的智能制造平台。在这个过程中不断思考自己想做、要做的事情，同时也深刻感悟到了工匠之梦的独特魅力，今天分享我的心得体会。
第二段：感悟卓越的追求
“精益求精”、“追求卓越”，似乎是每一个手艺人背负的精神财富。实际上，在“工匠之梦”平台中，我们也能切身感受到这种追求。比如说我们可以根据自己的需求选择适合自己的工具，也可以在学习过程中借鉴大神的心得技巧，来逐步提升自己的水平，以至于达到甚至超越自己的预期目标。生活中我们常听人说做出来的工艺品好不好，最重要的是心意。但是，如果没有一定的工艺水平，光有心意也不可能成就出完美的作品。坚持精益求精、追求卓越，才能创造出更美好的事物。
第三段：创新思维的促进
工匠之梦不仅像一个集结交流学习的平台，同时也促进了创新思维的进一步培养。当我们学会了手艺技巧，也能依照自己的想法，加入自己独特的设计，打造出更具创意和独特性的工艺品。而具有创新能力是一个人不可缺少的素养，它能带给我们意想不到的惊喜和成就，更能找到未来自己的价值所在。在工匠之梦平台中，学习制作工艺品不仅能开拓视野，也能激发自己不为人知的潜能，提升自我审美水平，促进自己的艺术修养。
第四段：有趣并促进身心健康
现在的生活节奏快，人们很容易被压力所压迫，这时候做手工艺品不仅可以让我们在闲暇时辰做自己喜欢的事情，也能成功缓解生活压力。过去我们可能会觉得制造工艺品过于繁琐耗时，但是现在使用工匠之梦平台后，很多工艺制作变得简易。制作产品不再仅仅是一项劳动工作，更是一种享受。同时我们能够通过视觉、触感和体力参与其中，创造出自己的幸福，进而将这种感受又传递给周围的人。因此，制作手工艺品不仅仅是一种工作，也是一种享受，是一种生活方式。
第五段：前行路上开始
“工匠之梦”给我们提供了一个包容自由的平台，也开启了一个美妙的世界。而我们作为参与者和工作者，我们要开始精益求精，不断提升自己的艺术修养；要有创新思维，注入自己的风格与理念；要享受手工艺品制作的过程，体验一份难得的幸福感和成就感。我们要坚信，好的产品之所以伟大，是因为背后有做它的人投入了无数心血和努力。开始吧，在工匠之梦的世界里起步，向前，在“卓越、创新、健康”这个目标的路途上前行。
总结：工匠之梦是一个非常特殊的平台，它采用灵活多样的学习方式，为人们提供了合适的工具和学习资源，让人们得以自由创新、享受生活的制造过程，并为人类传承着创新与美感的基因。我相信，通过“工匠之梦”平台的愈加普及，越来越多的人都能够加入手艺人的行列，一起塑造这个美好新时代的新面孔。
课文草原教学设计篇六
很久以来就对付守永的著作《工匠精神》有所耳闻，近日有幸拜读，读罢掩卷，心中感触良多，我被书中精彩纷呈的小故事和作者入木三分的道理阐述震撼着，现将感悟列出一二，与大家共同探讨。
相信大家都和我一样，对自己所从事的工作进行过深层次的思考，到底值不值得全心付出?在又苦又累的时候会想：反正都是发那么多工资，做一天和尚撞一天钟不是更舒适惬意吗?工作和生活到底怎样平衡?等等……此书以全新的角度解答了这些问题，并告诉我们，工匠精神不是枯燥机械的、僵硬死板的，而是一种热爱工作的精神，是一种精益求精的态度，它不只是一种付出，更是一种获得，拥有工匠精神无论对自己还是和对企业，都是一种“双赢”的局面。
乔布斯曾说：“工作将占据你生命中相当大的一部分，从事你认为具有非凡意义的工作，方能给你带来真正的满足感。而从事一份伟大工作的唯一方法，就是去热爱这份工作”。不可否认，“工匠精神”是一种奉献精神。它可能默默无闻，无私地贡献着自己的光和热，从而确保了企业的正常运转。试想，若没有这种精神，企业将会怎样?作为公司中的一分子，每个人都应认识到“今天我以公司为荣，明天公司以我为荣”，“我是公司中的一员，我应该对公司负责”。如果不作奉献的话，整个公司最终将会失去赢利的机会，受损失的不仅是公司，还有公司的成员，当然也包括自己。所以，为了公司的利益，也是为了自己的利益，一定要摒弃那种“马马虎虎就可以”的想法。一份职业，一个工作岗位，是一个人赖以生存和发展的基本保障。同时，一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。我曾经听了这样的一个故事，东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业。一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客?”他答道：“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋?”薛勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下?”陈蕃无言以对。这个故事生动的表明，只有踏踏实实做好小事，才有做大事的能力，只有兢兢业业圆满完成自己看似微不足道的工作，公司的兴旺乃至整个社会的繁荣才有可能实现啊!
总之，态度决定一切，一个人的工作态度折射着他的人生态度，只有用心做事，才能把事情做得出色，才会为企业做出更多的贡献。
课文草原教学设计篇七
在此期间，我们有过成功的体验，也有颇多问题的困惑。几年来，教师的知识观、质量观发生了巨大的变化，由原来只注重知识的传授转到注重学生态度、情感、人格、能力的发展，由过分追求学科的严密性转到注重数学教育的育人性;由注重学生学习的结果转到注重学生实践探索和交流的主动学习。互动、和谐、教学相长的师生关系逐步形成，学生已基本形成探索性学习方式，养成独立思考，勇于探索的精神。学生在学习的过程中，不但学会了独立思考和自主探索，懂得了如何与他人合作、交流，还学会了评价、质疑与反思;应用意识和实践能力得到了培养，创造力得到了充分的发挥。与此同时，新课程改革下的数学课堂也存在一些问题。所有的这些都值得我们去深刻的反思，下面就具体谈谈课改几年来的收获和困惑。
(一)教师素质整体提高
在课改过程中，教师自觉地进行新理念的学习，不仅理论水平有了显著提高，课堂教学中的理性思考逐渐增多，并能创造性地使用教材，真正体现用教科书教学生，而不是教教科书的理念。新课程的实验促进了教师的成长，为教师个性化教学提供发展的空间，提高了教师的素质，使我们从普通的教书匠成为研究者，设计者。
(二)课堂教学发生可喜变化
教师在课堂上放下了教师的尊严，以平等、民主、和蔼的态度引领学生开展学习，教室内从以往的“教”堂变成了“学”堂，教师在教学中以引导者、合作者，促进者的角色出现在学生面前。学生在教学过程中也普遍喜欢学习数学，善于提出问题，对问题有自己独特的想法，敢于发表自己的意见，这是课改前的学生远不及的。课改使学生开阔了思维，丰富了语言，课堂上再不是教师讲学生听的被动局面，取而代之的是师生互动、生生互动的情景，学生在教师引导下学得轻松，学得愉快，课堂真正成了孩子们的天地。课堂教学凸显。
(三)促进学生全面发展
课改中的数学教师为课程实施所付出的一切，都是为了让学生能学习有价值的数学，获得必要的数学，在数学上得到尽可能充分的发展。几年的课改表明，孩子们身上发生了可喜的变化，我们的愿望逐步得到实现。学生们逐渐形成了乐学、爱学、兴趣浓厚、善于提问题，解决问题的习惯。并使学生感受到生活中处处有数学，以及学会与他人合作学习，获得成功体验。
1、新教材注重解题策略的多样性与教学中个别学生知识掌握不扎实的矛盾。新教材信息的呈现形式多样且有可选择性，解决问题的策略多样性，强调思维的多层次、多角度、全面性，答案不唯一而有开放性。这在很大程度上激活了学生的思维，激发学生去寻找适合自己的学习方法。教师在教学实际中发现，思维能力强的学生，课堂学习中能掌握多种解决问题的方法，但对学困生可能是一种方法也没有掌握。久而久之两级分化的现象出现。
2、新教材重视培养学生的估算能力和解题策略多样化，但对于纯计算题的练习相对少，以至产生学生算得慢，容易错，计算能力较薄弱的问题不可忽视。
3、新教材有的内容编排较难，跨度大，超出孩子的认知规律。对于学生是难点，课时又少，难掌握。
4、教学班规模大，有效的小组合作学习还存在许多商榷的问题。要给学生探索的时间和空间，但有限的45分钟时间若留给学生足够的合作与讨论的时间又与课时进度发生矛盾，如何把握给予“时间”的度?是我们值得商榷的问题。
课文草原教学设计篇八
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
课文草原教学设计篇九
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
课文草原教学设计篇十
在黑暗中，她是光明;在喧嚣中，她是寂静;在孤独时，她是朋友;在迷惘中，她是智慧……她，——失败。
我依稀的记得，那是一场多米诺骨牌效应的游戏，我和一位小弟第合作，好容易将一块块的骨牌摆放好，谁知道一个不经意的小动作就毁了整个整体，骨牌一瞬间全部倒下，我愣住了;接着又一块一块的摆放好，正当又要成功的时候，又是一个小动作，又是一个瞬间，骨牌又都倒下了;于是，我们又卷土重来，但是似乎没有前两次有耐心了，很是急促，像热锅上的蚂蚁，终于，骨牌又倒下了;我不再摆放，而小弟弟却还在认真的摆放，他这次很有技巧，吸取了前面失败的教训，后来，他成功了，我想：大概是他善待了前面的失败吧。
当爱迪生的助手对他说：“你已经失败1000多次了，成功已经变得渺茫，还是放弃吧!”的时候，爱迪生没有放弃，最后他经历六千多次的实验，终于成功了;当林肯竞选总统失败了八次时，他没有放弃;更近些吧，在1982年，十八岁的马云第一次参加高考，他填报的是北京大学，但她的数学只考了一分，他没有放弃……那么，是什么促使他们没有放弃?最后取得成功呢?我想：是毅力，是坚持，更是善待失败!
