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无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇一
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析
__白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色营销的路子;
c.品牌的亲和力;
d.包装具有特色;
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略
一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、pop、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，pop整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
a.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。
b.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。
2、具体运作：
a.铺市阶段：
b.第二阶段：
c.第三阶段：
d.第四阶段：
e.第五阶段：
f.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。
前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。
而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇二
比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！
随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。
通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光临带动单店淡季客流量。
单店自行拟定。
1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购
买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。
备 注：可累计。
用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红
酒代金券一张。
6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一
张红酒代金券。
展板 dm单 大屏幕 海报led 节约 7.1展 板：
1：正 面
大小15/8m
正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区）
2：背 面
背面内容
使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇三
因忙于工作，停更此头条号，
所幸，后台的你们还在关注着我，未曾离开。
感恩，与你们相遇，一同成长。
时光荏苒，转眼又是一年将逝，
蓦然发现，感恩，是对过去最好的祭奠。
任从前悲欢离合或心酸苦涩，
如今早已灰飞烟灭，化为一颗感恩之心。
在感恩节迎来之际，不妨闲来信手两三行，
感恩一些人，一些事，把最美的文字送给你们！
现成的原创催泪感恩节文案，
希望能带给你们创作的灵感和思路！
告诉我，以下的话语，哪句戳心了？
欢迎下方留言分享哦
01
“不必担心我会走远，
就算是世界末日，
我也会牵着你的手一起走！”
这十几年来，
感谢你让我看到了友情的真正模样。
02
分手那晚，
谢谢你还肯陪我到天亮，
留住你临别时拥抱的最后余温，
让我取暖度过最冷一夜。
03
爱你成瘾，为你挥霍如雨，
大概是我这辈子所做过的不需要思考的事。
04
这么冷的天气里，
穿着你的衣服睡觉，
一定会很保暖吧！
虽然你已不在，
你的体温却一直守护着我。
谢谢你，前任！
05
我该庆幸的是，在被我伤过后，
你还是会选择对我信任，
谢谢你的宽宏大量。
06
我的大学毕业礼，
谢谢有你到来的见证，
虽然最后我们还是没有在一起，
但至少那一刻，我觉得我是幸福的。
07
即使岁月改变了我们，
但声音永远不会骗人，
致敬每一段爱而不得的青春！
08
你的出现，让我忘了他，
曾经的所有伤痛，也早已云淡风轻，
谢谢你在我心里开出了花，
抚平了我的所有创伤。
09
每次看到我步行回家，
“要载你回去吗？不收你钱的”，
感谢你——陌生司机的敬业与无私。
10
感谢在面对任何突如其来的失去时，
仍然是雄心壮志，屹立不倒的自己，
从不被生活的不幸所惊慌打乱。
11
只有历经过千锤百炼，
方能在惊涛骇浪中仍游刃自如，
感谢那把磨难的刀，锻造出愈加强大的我。
12
答应你，我会过好我自己的人生，
优秀自我，以最美的姿态重新遇见你，
感谢是你让我尝到了爱情的真正味道。
13
感谢你，让我勇敢去做真正的自己，
感谢上天，赐予我一个与我如此般配的人。
14
遇到你后，我才发现，
原来被你宠爱的滋味是如此令人贪恋。
15
离开你以后，我变成了另一个你，
谢谢是你让我变得更好，
成就了优秀的我。
我的小确幸，多庆幸与你相爱过。
16
忽有故人心上过，回首山河已是秋。
两处相思同淋雪，此生也算共白头。
感恩有你一程相伴，此生再无憾！
17
风轻云淡，别来无恙，
成长就是一个趋于理性的过程。
感谢是你的绝情，让我学会了狠心！
18
努力过好每一个当下，
便是对未来最美好的回馈！
19
承蒙有你守护，方可成就我人生。
岁月欠你的深情与陪伴，
余生就让我来还；
你尚未实现的梦想，
余生就让我来替你完成！
父爱永恒，感恩有你！
20
念念不忘，必有回响，
感谢我的希望终于迎来了希望。
多庆幸，多年后的我们，
还是当年的我们。
21
物是人非，唯你不在，
坟头相思复几许。
所幸梦里有你，
思念可抵年月漫长，
星晨可鉴，感恩常怀。
22
今天和明天，
岁岁有你，年年有你。
承蒙你的出现，够我欢喜一辈子！
23
虽然你们总说不再关心我，
但最后你们还是会于心不忍地，
给我任何无条件的关爱，
爱的路上，感谢一直有你们，爸妈！
24
感恩每一个平淡如水的日子里，
梦里梦外，都有你常伴我身旁。
25
爱若能写成书，
我愿为你执笔点墨走天涯！
26
你就像一头雄狮，
而我就像一只麋鹿，
在你的世界里迷路了，
可否就这样一直永远地迷路下去？
27
十年前，我是你学生，
十年后，我成了另一个你，
感受着你作为老师的感受。
师徒情，墨缘同行，感谢你的栽培。
28
我，命里注定有你。
我，因有你不平凡。
我，为你不甘平凡。
我，爱你何止平凡。
我，与你缘定终生。
29
曾遇上多少翻风雨，
编织我无数磨难。
庆幸有你一直真心的爱，
伴我走过光明与黑暗。
我愿用我十年奋斗，
来换我们余生幸福。
30
只要爱过，便是一生一世，
感谢在最美的年华里彼此相遇！
#感恩节##文案#
最后，特别感谢后台的你们：
感恩遇见，感恩美好，
感恩后台的你们都还在！
如果可以，能不能就这样一直关注下去？
如果取关，那也没关系，感谢你曾经来过。
- 完 -
—— phoebe凌，笔。
- end -
文丨思语千寻
图丨网络，侵删
本文原创发布于公众号“思语千寻”
——2021年11月23日
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期待与你一起成长
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇四
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。xx商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20--年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，----万人的集体疯抢，---多家知名品牌参与。单日成交额---亿!
二、活动目的
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三、活动内容
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语：---告诉您：全场五折还包邮!活动时间：20--.11.11凌晨一点至24点。
四、活动分析
目前我们店铺共--款商品，其中--款是出厂价的--倍，--款式出厂价的-倍，-个特价款是出厂价的---倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过-%的佣金亏损。
预计“双十一”当天--亿的成交，--%的销量集中在--%的大店铺，我们属于--%的中小店铺范畴，共同分担剩余的-亿成交，平均到每个店铺基本成交在----元。我们的目标是达到平均值----元。
五、团队配合
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于----的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇五
走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是xxx八仙过海，各显神通xxx：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7：00——9：00)做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。
鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。
二、活动对象
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
三、活动主题
1、幸福长久，华佳特葡萄酒!
四、活动方式
(一)、赠品促销
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点
1、活动时间：20年月日——20年月日
2、活动地点：所有终端售点
3、联合促销厂商
六、广告配合方式
2、各终端pop海报。
3、各终端生动化成列
4、合作厂商处pop海报展示
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇六
师：小朋友都知道五月份的第二个星期日是什么节？（母亲节）五月份的第二个星期日是母亲节，是天下所有妈妈的节日。妈妈为了养育我们付出了很多，非常辛苦。所以呢，今天老师把小朋友的妈妈请到幼儿园，让我们再一次的感谢妈妈、亲亲好妈妈。
下面小朋友就以最热烈的掌声欢迎妈妈的到来。
2、说妈妈
（1）请幼儿回忆、讲述妈妈养育孩子的难忘事情
妈妈是这个世界是最疼爱我们的人，妈妈的爱和照顾让我们感觉到非常幸福，小朋友和妈妈之间一定有很多难忘的事情，现在就请小朋友说说和妈妈之间难忘的事。
（2）请妈妈说说对孩子印象最深的事情
（3）集体表演：《我的好妈妈》
当辛苦了一天的妈妈下班回家后，我们应该怎么做呢？
3、做妈妈
（1）观看“做妈妈”的专题视频，体验妈妈的辛劳
师：孩子们一天天的长大，变得越来越懂事，这就是妈妈就高兴的事，前几天我们小朋友也做了一天的妈妈，接下来我们一起看段是视频。
（2）谈谈做一天妈妈的感受
（3）讲一个关于妈妈的故事，让幼儿进一步感受到母爱的伟大
小朋友做了一天的妈妈都感到非常的辛苦，可妈妈要做10个月才能生下宝宝，下面我就讲一个关于妈妈的故事。
4、谢妈妈
每个妈妈身上都会有很多感人的事，妈妈是守护我们的天使，她会用所有的爱来呵护我们，小朋友也要把妈妈的爱永远记在心里，用一颗感恩的心珍惜妈妈的爱，长大后回报妈妈的爱。
（2）亲亲妈妈，对妈妈说句心里话
（3）集体表演：《感恩的心》
（4）邀请妈妈一起舞蹈《大家一起来》
（5）动手操作：做水果拼盘给妈妈吃
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇七
团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。
中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡
此举用来粘住客户
在中秋接期间，购买价值x元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!
此举用来提高成交额
套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。
此举用来提高品牌知名度
互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇八
1、回馈老客户，通过丰富的主题活动加强与老客户的情感沟通; 2、维护近期本金到期的客户; 3、老客户带朋友参与，开拓新客户。
微信报名：
运营部：音乐播放、活动跟拍
营销1部：负责执行活动、活动协助，花材放置、主持、穿插营销讲座、桌面整理、打扫现场(不少于5名)
其他理财顾问：有客户参加活动的理财顾问，13:00提前到场，陪同至插花结束，与老客户及带来的朋友沟通交流活动效果，于次日反馈至运营部李斯祺处。
五、活动流程
六、活动物料及预算
七、活动要求
3、行政部确保物资购买、运输等后勤保障及时到位; 4、工作人员着工作服，佩戴工作牌。
蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会方案
一、 基本信息： 活动主题：
花之物语，名家风尚
——蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会
参与人群：准业主、意向客户、目标客户
活动内容：自助式下午茶;插花知识讲座(插花艺术简介;购买鲜花常识及注意事项;鲜花保鲜常识);插花技巧教授、示范;互动环节(来宾在专业老师的指导下动手制作);作品评选(来宾制作插花由专业老师进行评分点评，并评选一、二、三等奖);创意插花选购;高雅竖琴演奏、欣赏。
二、活动目的：
1、通过高品质的活动，吸引客户到场，实现客户对项目的价值联想
3、通过活动聚拢人气，利用人气带动销售，同时提升产品美誉度。
三、活动流程：
识及注意事项;鲜花保鲜常识)
15:00——15:30 插花技巧教授、示范
和得分要点，在规定时间内完成插花作品，由专业插花老师进行评分，评选出“最佳花艺”一、二、三等奖。
(一)活动现场项目 1、夏日嬷嬷茶
活动现场我们设置夏日嬷嬷茶散点区域，来宾在炎炎夏日可享受到由蒙西文化广场精心准备的各式沁心冷饮。
(二)插花知识讲座内容 1、插花艺术简介
插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术(修剪、整枝、弯曲等)和艺术(构思、造型、设色等)加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。
插花可以说是一个风雅脱俗、高品位的艺术，它不仅能够美化环境、还能净化人的灵魂，提高人的品位和增加人的修养，因此深受人们的喜爱，更受高级白领、商务富贾等中高档消费人群的钟爱。
由专业的插花老师对插花艺术进行介绍，深入浅出，将插花的审美意境传递给来宾，也将承托出蒙西文化广场的精美环境和高雅品牌形象。
2、购买鲜花常识及注意事项、鲜花保鲜常识
1、插花技巧教授、示范
最终优惠至：17000元
红酒插花活动方案文案 红酒促销活动方案篇九
一、学习(20分钟)
1、课程说明
进入初中以后，我们要学习语文、数学、英语、科学、历史与社会、思想品德、体育、美术、音乐、劳技、地方课程等课程。我们应该重视自己学到的每一门课程，因为知识都是共通的。同时，我们也要学会抓住重点，特别是我们需要了解，在中考中，语文、数学150分，英语120分，科学200分，思政30分，体育30分，我们应该早作准备，打好基础。(谈一谈我对这几门课程的看法，比如怎么样才能学好这些科目)
2、学习习惯
相比较小学，初中的学业负担会加重，在同等的学习负担下，我们可以通过养成良好学习习惯来平衡自己的学习压力甚至胜人一筹(分享自己的学习习惯，比如多提问、常预习、制定学习计划、如何选择参考书等)
二、日常行为规范(20分钟)
作为玉海实验中学的一份子，我们每个人都是这个校园大家庭的主人翁，每个人每天都要在这个家里呆上8个小时，为了让我们的家更加文明整洁，为了让我们的身心更加舒畅，我们应该按照《中学生日常行为准则》来规范自己的日常行为。下面由我来介绍一下学校的的日常行为规范竞赛评比。
1、五项循环竞赛
五项指的是卫生、体操、眼操、仪表、课堂纪律。
卫生直接关系着班级和校园的整洁，每个同学不但要管好自己的手、脚、嘴。还要时刻提醒他人关心爱护卫生。(关于卫生，我想提醒的是)
体操和眼操关系到我们自己的身心健康(关于两操，我想提醒的是)
仪表体现的是一个人的精神面貌，所谓相由心生，一个真善美的同学的衣着一定是得体的。(关于仪表，我想说的是)
课堂纪律关系到我们的学习氛围，所谓水涨船高，好的学习氛围让我们学习的更有活力(关于课堂纪律我想说)
以上五项均是每天打分，卫生在每天值日之后，两操在做操的时候，仪表在每天进入校门的时候，课堂纪在每节课后由科任老师打分。
2、值周制度的同时，我们还能参与到学校的管理，每个学期，每个班级都有四天机会参加校园的卫生打扫，同时还可以对进出校门的同学的仪表进行监督和纠察。每次值周情况都会有学生会的同学打分评价。(值周中出现的问题以及提醒，如人员的出勤、绶带的使用、国旗的升降等)
在五项竞赛
三、课余生活(20分钟)
1、团委学生会。团委学生会的主要工作是开展学生活动和日常行为规范管理。团委学生会中的同学每一个都品学兼优，是老师的得力助手。在去年，团委学生会的同学组织和参加了许多活动，比如“学雷锋、树新风”社区实践活动、“珍爱生命、远离毒品”禁毒禁毒宣传义卖活动，在活动中，同学们发挥了自己的能力、展示了学校的风采。(还参加了什么活动)
如果一些同学想参加团委学生会，有两个途径，一是参加开学初的学生会干部干事选拔(去年参加选拔时的感想)，二是加入中国共青团，并成为团支部干部。(如何才能成为一名共青团员)
1、少年邮局。我们学校的少年邮局是瑞安一家少邮局，少年邮局里都是爱好集邮的同学，少年邮局里的工作主是在沿街店面里执勤，有时候也要配合团委学生会开展一些义卖宣传活动。如果你是一个工作负责、善于交流的人，还有机会担任邮局局长，甚至可以作为邮局的代表外出参加集邮交流活动。(展示外出交流的活动照片)
2、广播社和文学社。我们学校有“听海”广播社、“西岘山”文学社，
此外，我们还有篮球队、围棋社、合唱团，只要你有特长、或者学有余力，是金子总会发光的。
四、考试、竞赛与节日(20分钟)
1、考试
今后，我们会有各种各样的考试，有单元考、期中考、期末考、联考、月考、还有学科竞赛等。我们要用乐观的心态去迎接考试，靠理想了是一种鼓励，考不理想了是一种鞭策。(说一说如何看待考试成绩，成绩不理想怎么办)
但是，只有一个原则不能违背，那就是一定要诚实守信，学校的对于作弊行为的处理一向都是非常严厉的。(说一说期末考与学科竞赛对竞赛班选拔的影响)
1、体育界(大致时间、项目等)
2、读书节(大致时间、项目等)
3、艺术节(大致时间、项目等)
4、科技节(大致时间、项目等)
五、四人答疑阶段
