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范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
产品推广的建议书 对产品推广有何建议篇一
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要想更好的推广产品，熟悉产品是非常有必要的。它能让我们更加理解这个产品，这个行业，更加生动形象的表达出产品的优势，从而达到促进销售的目的。
熟知公司软件能应用在哪些领域，适用于哪些范围，从而给到客户更加贴合，更加有效率的解决方案。
售后：在于客户交流时，要强调公司的售后服务水平在同行业中处于绝对领先的地位。特别是红外触控一体机这类中大型设备，多数厂家能提供的售后服务非常有限；如多数厂家机器返修不包运费。
产品：红外触控一体机无外乎红外信号灯及液晶屏。比如一台55寸一体机触摸框我公司配备高密度的600对，为一体机提供高精度的触控体验，每对的价格都在一元以上。而像深圳的很多同行企业，为取得价格优势，很多55寸一体机所配备的信号灯在300-400对之间，极大的影响触控体验，而且使用的信号灯价格偏低，在0.7-0.9之间，而且质量无法保证，最重要的是：我公司的信号灯如若一小部分发生故障，触控效果还能获得良好体验，而普通厂家若是信号灯一部分损坏，就会很大程度的影响触控效果，发生诸如偏移及鬼点现象。 红外触控一体机最贵的东西是什么？当然要数液晶屏，现在市面上很多厂商的一体机供货价格很低，为什么呢？
因为他们用的a货屏，走私屏，这类屏幕往往有瑕疵，唯一的优势就是价格低廉。而安图电子采购的屏幕全是原装三星、lg的高清led液晶屏。
市场推广(让有需求的客户主动找到我们）：
明确推广对象，研究掌握推广对象的特点。
：红外触控一体机本就是投影仪、电子白板的升级产品。高档的外观和更加便捷的互动体验能极大地增加商务会议的效果、提升企业形象。
：高清互动教学体验和人所未见的酷炫操作是职业讲师和未来学校的必备神器。
：随着政府对教育市场的大力扶持，更加方便快捷、更加生动形象的智能触控一体机更加受到了现在学校课堂的青睐。
：720°看图，相信很多房地产销售公司在花大钱做好样板房之后还要处心竭虑地去拉客户去样板房去看。而立式广告机配备720°看房软件让这些在售楼处就可以实现。而我们，不仅可以赚取设备的钱，还可以赚取制作全景图片的钱。
：随着企业规模增大，或事业单位需要增设展示馆体验区。光靠传统海报pop来展示体验，肯定效果不佳。这时我们就可以给到客户多功能触控一体机，而往往这样的客户都需要配套的解决方案、定制需求，来达到体验区和展示的目的。
：企业前厅往往需要摆设一些广宣品、让人可以直观的了解企业、形象地表达企业文化、历史、历程。大屏触控一体机就可以轻松胜任。
：街边的门面搭配触控一体机往往可以吸引更人的人驻足，人气即财气。
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1、建立门店式体验店是非常有必要的，若代理商暂无做体验店打算，那么与其他一些相关企业店铺合作成立体验点就是必须要做的事情了。这可以方便以后找到客户时带去参观、体验产品。
2、亲朋好友交流推广：这相信是每位代理商都会着手去做的事情。如朋友所在企业、单位是否有采购信息，是否有相关需求渠道，进行兼职销售。
3、日常dm宣传：这是性价比最高的也是世面上最多的宣传方式。产品刚到地方市场，代理商迫切要让更多的人、更多的单位企业知道红外触控一体机在当地哪里有卖的。可以制作一些简单的宣传单页进行派发以供推广。
4、当地展会支持（如车展、婚博会、各种赏花节、各类活动）：在不一样的地点做同样的宣传效果肯定是完全不一样的，而像展会的活动地点就是上佳地点了，它们往往可以聚集非常多的人气。代理商可找到活动负责人，以租借或免费使用的形式来在这类人气较高的展会上取得曝光。
5、横幅、宣传t恤：在街道管理办允许的前提下在街道小巷等人流量可观的场所张贴横幅。制作宣传服，进行移动宣传。
6、鼓励试用：前期在市场尚未打开，认知度不够的情况下，可以采用试用的形式，来迅速得到产品市场反应。客户在了解产品之后肯定想要该产品在当地有在使用的，来寻求放心，试用的举措可以快速的达到这个要求。
7、网络宣传：朋友圈/博客/日志上发表代理产品信息，可以迅速的在自己交流圈中树立信息。当地论坛、贴吧、经商论坛、58、赶集等等地方论坛网站，在几乎无成本的情况下迅速推广（论坛推广需要及时更新，以获得相关搜索的曝光率）。
8、企业及门店陌生拜访推广：招聘业务员，进行分区、分行业的推广。针对有需求的客户推广产品。
青岛科信软件有限公司是专业从事智能分析、多维分析、数据仓库、数据挖掘、决策支持软件系统的开发、销售、服务，面向高端客户，用户群针对性要求很高2000 万台 pc机。
1、 推广方式及成本效益
2、 欧塞斯产品精准推广平台
2.1 数据采集服务
精准数据采集服务就是根据客户的产品销售对象采集精准的目标数据库的服务，比如销售财务软件的公司的目标客户是“财务经理、财务总监”、销售网络设备的公司的目标客户是“it经理、cio、cto”、提供人力资源服务的公司目标客户是“人事经理、人事总监”、广告或者礼品公司的目标客户是“市场经理、市场总监”等。
欧塞斯与国内各大数据服务商建立了长期合作合作，拥有广泛的数据来源渠道，为超过30家以上企业提供了精准企业数据采集服务，以下是为某高端财务服务机构采集的财务经理及总监的精准数据库样本。
2.2 定向性邮件直投平台
a. 邮件组
b. 客户清单
2.3 电话语音推广平台
2.4 seo关键字优化
一个关键词100元(两个字的关键词价格另议)，保证进百度或谷歌首页。关键词排名上首页后免费维护3个月，3个月后每个月维护费300元（每月维护费月底收取）
开工每个关键词先付300元，上去一个关键词结算一个关键词。一般关键词排名需要1~2个月时间。
财务精英俱乐部在3个月时间上升到百度搜索第2名
海底世界品牌在6个月时间在“毛绒玩具”关键字搜索排名第二。
2.5 百度知道
分类信息群发服务
三、服务建议
中国最大的在线设计案例库：.cn/pic多达1000个在线设计案例，分logo设计、vi设计、平面广告设计、包装设计、卡通形象设计、形象产品
设计、礼品设计、网站设计、网页设计、终端陈列设计等。
设计案例库覆盖快消、汽车、化妆品、it、软件、互联网等各大行业, 知名品牌包括派克兰帝、波司登cartelo、蒙牛、驴妈妈等。
：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟，
：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。
设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。
以internet为代表的新经济正在迅速改变着我们社会生活的方方面面，作为企业发展一大要素的市场营销也受到来自新经济的巨大影响。通过互联网来进行的网络营销以一种崭新的面目挑战传统的营销理念。网络营销具有互动性强，可实时监控广告效果；视众广泛，目标群可宽可窄，针对性强；利用多媒体技术，宣传形式多样；广告发布不受时空限制以及广告成本低等特点。通过网络的手段,您的营销活动将得到事半功倍的效果。然而，有市场必有竞争,网上营销的手段多种多样，选择一个既能达到自己营销目的而又最经济有效的营销平台成为一次成功网络营销的前提条件。
1、 获得用户数据：如吸引用户注册，对用户开展调研等
2、 获得网站的访问量：吸引用户访问广告主自己的网站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促销，直销活动(promotion)
6、 活动营销：为某一次特定活动作宣传。(event)
7、 网上交流服务
网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明，各网站的推广以口头推荐为主（44％）；其次是依靠传统媒体（39％）；靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为 32％和 10％。这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步，再靠人们的口头推荐，才能达到最佳的推广效果。与此同时，尽量多地在网上建立链接方式，并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前，网站的推广方式有两大类：一类是利用传统的媒体宣传；另一类是在互联网上进行宣传。
就目前来讲，传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介，在传统媒体上推广企业的营销网站，就是要设法在各种传统媒体上宣传网站及其特点，包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上，网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。
除了在媒体上炒作之外，还要让网站地址在尽可能多的地方出现，只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外，商务名片、公司介绍、办公文具、公司媒体等都可以印上你的网址。也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问你的网站，获取有关公司的情况。
在传统媒体上宣传网站的同时，网站还可以利用互联网本身的特点在网上推广网站。在网上推广网站也是非常重要的策略。在互联网上推广宣传网站的方法很多，主要有：
在各大搜索引擎登录自己的站点，让别人可以搜索得到你的网站，这是最基本的方法。国际互联网上的信息资源如同大海一样，网站就像是大海里的一个个小岛，而网民就像驾驭着船舶找寻“藏宝”的岛屿。为了让大家在网上很快找到所关注的网站，获取所需要的信息，许多搜索引擎网站迅速崛起。搜索引擎就像是图书馆里的索引目录。通过某些线索，如关键词、作者、书名等，就可以查出你想要的书籍。网上的搜索引擎允许用户按不同的方式来查找。一类搜索引擎网站是按关键字查找的，只要键人关键字，就可以找到一系列相关内容的网站 地址。现在您了解了向搜索引擎注册登记的重要性，随之而来问题是：您如何在搜索引擎中获得高的检索排名？所以我们推荐网页递交及排名服务。
在各个论坛及bbs上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能，只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上。需要注意的是，请按照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。杂志一直是信息传播的重要媒体之一，新闻组作为一种电子杂志也不例外。如果能将自己网站的消息在新闻组上发布，将会大大提高自己网站的知名度。有的新闻组，它以主页的开通及更新消息为主要内容。只要把自己的网站的更新消息利用投稿功能寄给新闻组，此新闻组的所有注册用户将收到此消息。
广告条交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。在有影响的网页上购买广告是另外一种网站营销推广方法。最普通的就是所谓的“旗帜”广告。“旗帜”广告就是在网页上嵌入的如拇指盖大小的画面广告。由于它占空小，有的还是活动画面，所以犹如一面飘扬的“旗帜”，所以被称为“旗帜”广告。值得注意的是 在制作“旗帜”广告时，为了让访问者在任何情况下不要错过“旗帜”广告，在设计时要考虑关闭图像传输的情况。这就要求在“旗帜”上或旁边加上文本说明。许多网站提供了1：l广告交换系统的登录功能，在登录后，只要将各个系统提供代码添加到自己的网页中即可。但是，由于“广告交换”服务利用程序自动将“交换”的广告随机投放于同站的主页上，所以，交换广告的同站并不能控制哪些广告会出现在你的主页上。甚至，有时你的竞争对手的广告会突然出现在你的主页上。由此看来，这种广告推销方法有时也会弄出笑话来。所以我们推荐在广告交换网投放广告的方法推广网站。
与其他的网站建立链接关系可以有效地推广你的网站。不妨一试一试询问其他有关的网站是否愿意将它们的网址链接到你的网站。使你的网站与它们的网址产生链接；与此同时，它们的同站也可以链接你的网址。
如果每天访问站点的人数很高，有幸进入排行榜的前100位，那么网站的知名度会大大提高，访问的人数会更多。目前，较有影响的两大排行榜是网易的中文站点排行榜和中文热讯排行榜。所以我们推荐保证网站流量收费广告的服务增加网站流网站。
网站可以建立自己的电子邮件列表（ mailingl－ist）或购买别人的邮件组广告，定期向这个邮件组发送广告信息。电子邮件广告类似于邮寄广告，但它具有成本低、针对性强。信息发布和反馈速度快的优点。所以我们推荐发送电子邮件广告的方式推广网站。
电子刊物广告是最具特色的广告服务。慢速和昂贵的国内网络连接使得电子邮件成为中国网民极端重要的信息获得工具，电子邮件杂志应运得到长足的发展。随着全面使用html格式电子邮件，使得原来在网站上各种复杂媒体的广告形式均可完整地迁移到电子邮件中，而且确保完整显示，最重要的是，电子刊物广告创造了一种新的广告形式，弥补了站点网幅广告信息量有限，对用户点击依赖程度高的弱点。尝试电子刊物广告，也许会给您长久没有突破的网络营销带来新的机会。所以我们推荐电子刊物广告的方式推广网站（详细情况见电子刊物广告的服务介绍）
网站广告分为网站ｂａｎｎｅｒ广告和网站文字广告。设计一个有创意的广告条或一段吸引人的广告文字，将其发布在知名的门户站点或商贸站点。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐在知名的门户站点发布网络广告的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见发布网络广告的服务介绍）
中文利网乃因特网直复营销提供商，直复营销强调传播的准确和结果的高效，是网络时代以来各种营销方法中被证明为最有效的理论和实践之一。我们是最早进入中国市场的此类企业。与直复营销相配合，我们以利益回报的形式构筑并发展我们的消费者数据库，在庞大的会员数据量和有效的消费者忠诚度支持下，中文利网在中国为所有营销者提供先进的服务。
会员填写基本、准确的个人资料加入中文利网后，我们获准向会员发送他们所感兴趣的商业讯息，对信息进行反馈的会员将获得我们的点数奖励，在基于会员购买商品的积点活动中，会员花费越多，积点数量越多。对用户进行筛选，使得信息对他们有效，并用点数奖励，最终鼓励消费者产生行动是保证中文利网运行的两大可靠动力。会员所积累的点数将可以通过我们的兑换系统兑换为现金或实物。现金方面，我们和国内最早建立在线支付的招商银行建立了紧密合作关系，所有兑换现金之会员将可直接办理具有网上支付能力的"一卡通"。在这一模式下的中文利网会员将受到极大的驱动，是所有中文利网客户潜在的忠实消费者，而为客户建立消费者忠诚是我们致力推崇的目标。依赖于先进的直复营销技术，我们的数据库不但能够向客户汇报会员的整体分布情况，更能对某一次具体的广告活动给出详细的报告，谁接受了广告，谁阅读了广告，谁反馈了广告。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐用直复营销的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见直复营销的服务介绍）
关于网站的营销策略包含下面九个方面的内容:
知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略。在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。
营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人”，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。
制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？
顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”
在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。
你的网站有什么独特之处？是否在某些方面领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果有新闻价值，不要忘记告诉新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体。即使实在没有什么特别之处，如果可以发布一个简短的开张消息，也不要错过这种机会。不过，象“ceo携款潜逃”之类的新闻最好不要出现在媒体上。
不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的url；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的url。
一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟，可以请求已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，甚至可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上，这类方法很多，关键要选定目标，主动出击。
除了免费登录搜索引擎之外，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意，在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。
病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
以上是网站常用的一些推广营销策略，具体实施方法需要结合你的广告预算和发展的方向。
4月19日，“森肯设计事务所”正式启动，正式拉开了“森肯”品牌的塑造与推广的实质性阶段。当天的启动仪式活动基本达到我们关于“森肯”品牌推广的初步目的：a、与材料商、媒体及相关机构建立了良好的关系，为以后的合作奠定基础 b、活动虽然过于剧烈，但吸引了一部分受众的眼球，为下一步的推广奠定了基础， c、在为企业品牌形象创造了好的开始。
但在市场方面得到的反响并不强烈，没有达到我们的目的。原因主要在于活动准备不足：由于时间关系及其他一些因素，致使活动前期预热度不足，在此前提下举行过于剧烈促销形式，让消费者难以相信和接受。
总结经验，四月的活动只是一个开始，五月才是“森肯”真正要走出的第一步，也是至关重要的一步，现就公司的接下来的推广做如下分析，并提出一些建议，供公司领导审阅：
品牌需要具备一定的市场基础，如果没有在市场基础上站稳脚跟的话，所谓的“品牌”也将变得虚无飘渺。好品牌的建设不单纯是准确的市场定位及连续的广告宣传就能做到的，它必须回到市场中去，由市场来检验它的价值、确立它在市场中的位置。因此“森肯”在确定了明确的方向和目标之后，必须返回市场中来，并根据市场来选择适合自己的建设和推广塑造方式。
另一方面品牌的塑造更多来自于企业内部价值的外部体现，这要求企业必须强化自身的内部建设，提升自身内在素质，并将这种建持续不断地坚持下去，而这需要在长期服务累积中来实现，尤其是作为服务性质装饰业，因为品牌不是一天建立的。“森肯”今后必须要加大对内功的修炼力度。
综合目前贵阳装饰市场的一些现状及公司的具体情况，我们提出了“信任+创新+魅力”的品牌推广思路
信任：客户对品牌的信任来自哪里呢？装饰行业不是快速消费品，消费者不可能单纯依靠广告就可以决定选择哪家装修公司，最终的决定条件还是质量和价格，以及品牌自身的内在价值。
“森肯”已经拥有了一套完善标准的《森肯体系》，作为我们获取客户、占领市场的利器之一，这也是客户对我们产生信任的基础条件之一。但目前市场反馈还不够积极，主要是我们现在还缺乏对市场的基础建设，受众对“森肯”还知之甚少，因为我们目前所拥有的展示和推介平台资源太少。综合以上分析，我们应该在接下来的广告营销活动中，应以全面撒网的方式加大推广力度，争取在短时间内将“森肯”品牌传达效果做到最大，让更多的受众记住“森肯”品牌。在撒网的同时，逐渐突出我们的品牌核心价值，使之与客户心灵产生共鸣，让他们明白我们想做的，就是他们想要的。同时借助媒体广告或一些活动性的拉动，在确保自身品牌位置的前提下逐步过滤我们的客户群体，真正确立“森肯”的高端位置。
我们所指高端，不应该仅仅是以金钱的数量来界定的高端，而应该是以高品质的服务、完美的工艺来为客户提供完美的、尊崇的服务，并让客户从我们的服务中得到自我价值的成就感与尊崇感。从这点来讲，高端更多的是通过我们所提供的服务来展现的。而我们要塑造高端，就必须要建立一整套与高端相匹配的服务体系，森肯材料联盟体系的建立以及《森肯体系》的初步建立为我们打下了一个良好的基础，建立了一个完整的骨架，接下来就需要我们去进一步完善和丰富它的内容了。
高品质体现高价值，我们塑造高端，我们提供的服务也应该是高价值的，因此我们要让客户知道我们的服务贵，更要让客户明白贵得有理由、有所值，让客户的每一分消费都明明白白，也都有价值。如此一来，对高端客户，他们会对“森肯”的价值观予以认同，并产生品牌的忠诚度。对于普通客户而言，他们会觉得我们的服务价格昂贵，不能接受，但他也一定会记住“森肯”品牌，因为我们质量好、价格高。这样，我们就自然而然的将客户进行了有效的过滤，并储备了大量的潜在客户资源。
对大多数人来说，家庭装修一生难有几次，要做就力求完美。当他决定装修的时候，选择的天平就自然会向“森肯”倾斜。而在我们作品完成之后，客户对我们的作品有了更深层的理解与认同，会在他所生活的圈子里相互宣传，形成二次口碑效应，形成以在“森肯”装饰作为一种身份的标志和一种时尚。
同时我们也建立了市场对我们品牌的一个初期印象，以此来初步确立“森肯”的市场位置。
创新实现“设计产品化———产品品牌化”，将设计作品作为产品推出，以设计作品树立和提升“森肯”的品牌形象和品牌价值。
具体方法是不定期推出“森肯”系列自行研发的设计方案，把我们的设计实力全面的展现出来，让客户看到自己不曾想到的一些设计风格，打破现在家装设计的框架，突出“森肯”的原创创能力，并以此做营销卖点加以宣传，从而形成设计中的品牌，并引领贵州家装设计。
推出贵州唯一一套家装“心理需求测评系统”，真正做到想你所想，做你所需，以此来打造客户的品牌信任度和忠诚度。
魅力品牌的魅力缘自品牌的公信力与亲和力，它更多的体现在品牌的社会性这方面，要让社会受众看到的是一个有责任感、有爱心、有活力的品牌形象，而非单纯的商业形象，这点可通过举办或参与一些社会性或公益性的活动来提高“森肯”的品牌魅力，例如慈善活动、明星演出等形式来提升 “森肯”的良好社会形象、社会的知名度及品牌魅力。
根据以上个人分析，并结合市场的具体情况整理出下月推广主题：20xx年是一个结婚高峰年，结婚必然要装修婚房，故针对此次商机做出相应推广。
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设计作品在森肯不再只是存在于图纸或电脑里的一些构想而已，真正好的设计作品应该在现实中得到再现，他应该是一整套成型的家装工程（设计、施工、质量…）。避免像其他家装公司出现的效果图和实际效果相差甚远的尴尬，真正体现“森肯”设计服务、设计、施工的完美性。并借此推出“心理需求测评系统”。
婚姻在中国传统文化中是一辈子一次的事，婚房装修也一样。结婚离不开家，家是以后美好生活的开始，所以新房装修都会力求做到尽善尽美。
签定装修合同的新人获可赠送例如海南双飞机票 / 海南蜜月度假酒店 / 婚纱摄影 / 建材等优惠
促销活动可与其他行业（例如蜜月度假酒店、婚纱摄影 、建材等）进行联合推广，目的在于减少我们的投入成本。
1. 短期促成订单生成
2. 建立市场对我们品牌的一个初期印象
3. 搭建我们的展示平台
1、在每周一做小版面的广告，反复推出，让受众在重复记忆中留下森肯的“森肯设计”；
2、内容要求简洁醒目，已黑白两色出现；
3、周期暂定为一个月，视具体效果来确定是否延续。
1、以软文形式对森肯进行深入展现；
2、以事件性新闻来树立森肯的社会形象；
3、广告以大幅为主；
1、与电视媒体共同推介，提升森肯品牌，
2、塑造森肯的专业设计形象。
1、制造“公司总经理砸墙”新闻事件，并由媒体进行相关报道；
2、以该事件提高森肯的社会关注度，将其发展为一个社会热议话题；
3、借助该事件传达森肯负责任、重品质的正面形象，提升品牌魅力。
1、以此提高森肯品牌知名度和魅力；
2、提升森肯的社会形象；
3、展现森肯的行业领导力。
通过多元化的推广方式进行有效的推广和效果评估，从而达到更好的营销效果和品牌的知名度提高。
综合数据比对情况可以试做：谷歌推广
（综合百度现有的数据基础，以及对整个行业在搜索推广的状况推断，对谷歌推广未来的预测。）
：1、流量大：网民的搜索量大，中国搜索请求量第二。 2、后台管理跟百度推广类似，我们有丰富的管理经验。3、谷歌品牌知名度大：以高端用户居多，商务人士用的多，提升自己的品牌知名度和认知度。4、analytics分析和转换跟踪功能已经先进的技术和经验后盾支持。
劣势：1、谷歌退出中国市场，网页请求量下降较大。 2、操作过于复杂，比较麻烦。 3、有时候服务器不够稳定，网民转向别的搜索引擎。4、关键字排名的波动较大，关键字热度小的词更新速度慢。 5、不够本土化，应用和习惯适应不便。
机会：1、凭借自身的品牌、价值知名度，取得客户的认可度，确保市场份额。 2、百度最近的丑闻曝光，为谷歌带来网民用户的.提升。3、中国搜索引擎市场刚刚起步，其他搜索公司技术和经验不完善，谷歌有强大的技术和经验有进一步的提升。
威胁：1、百度在中国的搜索引擎市场的垄断。 2、众多搜索引擎公司的崛起。3、其他多元化的网络营销平台的发展和崛起推广增加和减少。
： 谷歌推广服务费为每次预存款金额的20%（即客服人员的维护所需费用）。
谷歌推广后台理跟百度推广类似，有leo负责管理策划。即可省去20%服务费用。
：首次开户的账户设置时间为1周（7天）时间。 推广的产品为：“网站建设”、“百度推广” 关键词：推广产品的核心关键词。 每日预算：200元---300元。
：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。
：1、整个推广账户质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。 2、咨询量的来源统计和分析。 3、结论和建议。4、投入产出比的分析报告。
：“百度推广”、“百度推广”新增“企业邮局”
：拓展推广产品的关键词和新增“企业邮局”的核心关键词 每日预算：500元。
：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。
：1、增加关键词的质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。 2、咨询量的来源统计和分析以及变化率。 3、结论和建议。4、投入产出比的分析报告。
： 推广产品：“百度推广”、“百度推广”、“企业邮局”新增“400电话” 关键词：拓展推广产品的关键词和新增“400电话”的核心关键词 每日预算：800元。
：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。
：1、增加关键词的质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。 2、咨询量的来源统计和分析以及变化率。 3、结论和建议。4、投入产出比的分析报告。
：
上线推广以后有csc部门负责潜在客户沟通，接听电话前必须询问对方的信息来源（百度、谷歌的分开统计记录），以便效果分析。
：
1、 以与谷歌官方网站联系，（400—980—6050 转1432）。 2、 开户价格为4800元。3、 后台管理有leo策划上线。4、 预估上线时间为2月13日—18日(审批后)。 5、 后期续费金额为3000元每次，周期为2周。 6、 每周提交账户评估分析报告及结果建议。 7、 每月提交投入产出比分析报告及结果建议。8、 后期保持与csc部门沟通，确保整体咨询量效果。9、 如出现效果不明显，达不到预期效果，予以停止检查分析情况。
在现今网络发展占领传统市场的社会背景下，影视行业也在一步步的进行着行业网络化的发展，目前就有一部分影视作品就在传统媒体及网络媒体上进行同步的发行、运营。也取得了成功，这一试水行为也以得到了，投资方、制作方、发行方的肯定。所以影视作品的网络运行化也就势在必行。在网络的广受众，信息量大、传播迅速的提点下，孪生了网络运营的高效率、高品质、低成本、低投入的新型运营模式。
依据现有公司及影片要求网络部提出以下推广建议：
：已文字形式在主要的bbs、论坛、聊天吧进行电影梗概的描述，演职人员的通报。
：将前期相关视频在56、优酷、土豆、酷6、爱奇艺、凤凰视频等各大视频网站覆盖式的上传，以作为先期造势。
：将前期推广范围锁定地域，可进行网络征集文稿，网络海选非主要演员等活动以加大中后期的推广及产品的知名度。
跟踪拍摄期间的相关信息，及时将相关的花絮、探班报道及拍摄进度以文字、照片、视频形式在相关网络上进行投放，已达到，前期宣传不退温，中期关注持续升的目的。
在影片上映后，对影片的信息反馈、影片市场的数据分析，进行网络化运营做合理的建议及网络平台的沟通，在合理的情况下做好影片的网络发布或网络运营。
进行本次推广相关资料的积累并存档、与各大网络平台媒体保持良好的发展合作关系，对影片“后市场”可行性分析并做好孪生产品的市场计划及网络运营策划，对产品周边运营进行网络评估。
齐博影视传媒有限公司网络部
20xx.6.5
三峡石，发源地以三峡巴川流域为主，集合了三峡的数千年文化，能够代表三峡的奇峻风景，亦能传承三峡人的深远情怀。三峡石能够承载千年历史，我们要做的就是如何将它们所承载的历史用一种贴近百姓生活的方式去表现，因此我们打造的不单是工艺礼品，更是向全国乃至全世界展示三峡文化。
重庆宝印旅游用品有限公司，作为重庆三峡地区新兴的生产型企业，在发现优质产品的同时，也承载了向全国乃至全世界传达三峡文化信息，因此需要企业不断的自我完善，从第一步开始就需要具备优质化企业的严格要求，用现代化管理指挥生产和销售，为未来的壮大随时做好应对的准备和基础。
针对前期对企业以及产品的初步了解，现在对三峡石产品（管理、营销）做一个初期建设建议：
：ci（企业形象系统）、vi（视觉识别系统）的初步建立和标识名称的保护申请工作，完善企业发展初期的形象和法律保护意识。
：完善企业品牌形象，以便企业对产品市场的推广宣传，根据产品和诉求完美企业的正面健康形象，也可通过商标的注册完善对企业品牌的法律保护手段。
：例如三峡地区每个景区、名人、环境、其他重点销售城市的景区、名人、环境等基本素材，随时根据市场需求作出相应的产品调整）
好处：资料采集信息库的建立能够使公司随时根据市场需求作出对产品的及时调整，随时跟紧市场变化节奏。
。
好处：①产品根据编码分门别类，有利于公司各部门人员对产品的统一认识和理解，在沟通协作上以产品编码为标准，即可形成专业的生产流程标准；
②公司营销人员面对市场网点介绍以及配送的同时根据编码即可完成产品的介绍和配送，可保证介绍和配送产品的准确度。
（职能：公司面对市场掌握市场的前沿战略型部门，涉及销售、策划、生产建议、价格体系建议等相关的工作职能，确保向公司的设计生产部门、公司股东会提供真实可靠的各级市场依据，保障产品面对市场的准确性和销售成功程度。）
：（职能：公司产品生产销售的第一道战略指挥型部门，结合市场营销部所提供的市场资料，以及前期所搜集的各级销售区域地区的特色，对生产部门所进行产品的初步设计建议，为生产部门提供精准完善的设计母版。）
（职能：与产品设计部同属公司的核心级别部门，要制订相关条款约束员工和保障公司相关信息的保密，全面控制公司生产的核心技术。）
（职能：目前针对公司的人员资金不充足的因素，将两个分别独立的部门合并进行，对各部门人员素质的基本考核定制相应标准，各级别员工制订相应的薪资待遇标准，保证对员工的监督和考核，以保障公司健康良好的发展延续性。）
：（职能：负责物料采购、产品物流运输、公司日常供需采购三大项目，保证公司物料需求和产品发送货品需求。）
部门名称：市场营销中心
上级部门：总经理
下属部门：市场部、策划部、产品开发部、采购部、网络营销部
部门本职：满足目标市场需求的同时，完成企业赋予营销中心的使命
1）、根据公司下达给营销中心的任务及对市场预测制定年度营销战略；
2）、制定年度营销目标及目标分解；
3）、制定年度营销预算及预算分解；
4）、根据营销计划确定营销中心组织架构、设计及人员配备；
5）、组织制定营销中心各项规章制度，报批并实施、监督及检查；
6）、拟定销售政策，报批并实施（价格政策、激励政策等）；
7）、根据市场需求状况报批新产品开发方案；
8）、根据营销战略发展方案，组织开辟新的目标市场，巩固完善原有市场，提高品牌形象；
9）、制定产品开发推广计划和新产品上市方案，报批并组织实施；
10）、建立客户档案，完善售后服务工作；
11）、与消费者、客户建立沟通热线对信息进行分析，出现问题及时处理；
12）、进行订货、发货、收款、换货、退货、对帐及市场管理等日常业务操作；
13）、与公司内相关部门做好产销、研销等协调工作；
14）、制定营销本系统内人员培训计划并实施；
部门名称：市场部
上级部门：营销中心
下属部门：各片区营销
部门本职：巩固、开拓各级市场，维系客户，并确保销售目标及回款目标的完成 主要职能：
1）、进行年度销售预测提高营销中心；
2）、制订年度销售计划，进行目标分解，上报审批后执行实施；
3）、管理、督导营销中心正常工作的云做，进行正常的业务运作；
4）、营销网络的开拓与合理性；
5）、配合营销中心建立各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通；
6）、合理把握执行营销中心预算控制；
7）、研究把握属下业务人员的需求，充分调动其积极性；
8）、制定片区业务员行动计划并予以检查控制；
9）、应预测与检查销售前后危机与阻碍，及时呈报上级部门并处理；
10）、严格按公司回款制度，催收或结算货款；
部门名称：策划部
上级部门：营销中心
下属岗位：市场策划人员
1）、协助公司制定发展战略、规划开发各产品的市场定位，提供适应当前市场需求的产品方案等市场信息；
2）、根据公司的发展战略制定各类型产品的推广策划方案；
3）、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各类媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣传效果，大力促进公司和产品品牌的形象及实效宣传；
4）、深入了解产品特色和经营情况，参与产品设计方案的评审，定期收集同类产品信息，不断的推出各种促销手段和措施；
5）、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进行广告效果分析；
6）、负责公司产品的宣传资料（包含：海报、活动、宣传册等）的委托设计；
7）、观察挖掘市场新的客户来源，跟踪了解新老客户信息，并对客户资料进行整理归档；
部门名称：产品开发部
上级部门：营销中心
下属岗位：开发员、雕刻师
部门本职：面向市场开发出能驾驭赢得市场的产品
1）、根据市场情况拟定产品开发计划，报批并实施；
2）、掌握行业信息调查，行业发展趋向，用合法手段探求产品商业信息；
3）、敏锐调查、分析市场，了解市场产品的流行趋势与行情，从而开发出能驾驭市场的产品；
4）、掌握本企业的生产能力，对产品的加工投向提出计划并提报；
5）、负责外加工产品的跟单、入库及其它相关业务联络；
6）、要有高度的责任心，做好与其它部门的协调工作；
7）、及时完成主管临时下达的其他工作；
部门名称：采购部
上级部门：营销中心
下属岗位：采购员
部门本职：收集各类行业信息，采购满足市场，满足生产需要的各类主、辅料及各类包装用品。
1）、根据采购单要求负责组织相关部门对合格供方的选择与评定；
2）、负责对供方提供的样品进行检验，评估与验证参与对采购的原、辅料和货物样品进行监督和封存；
3）、根据采购依据负责实施采购合同的谈判和签订；
4）、负责采购合同所规定事项的执行，全过程质量控制、检验、评定和监督；
5）、负责采购合同执行过程中质量事故和违约事宜的谈判与处理；
6）、负责催收货款；
7）、保证生产的需求与经营的要求；
8）、完成主管临时下达的任务要求；
部门名称：网络营销部
上级部门：营销中心
下属岗位：网络营销市场人员、策划人员
部门本职：建立网络销售平台，通过网站、论坛等网络人群密集地点进行产品的网络销售，通过网络策划主题活动等相关手段。
1）、建立公司网站，推广并宣传公司网站以及产品；
2）、搜集各大人气旺盛以及专业性强的网站，对其人群年龄、收入、学历等各种基础信息进行搜集并呈报上级部门；
3）、对各类网站进行分类搜集：营销类、论坛类、专业类，各网站的数据信息采集，呈报上级部门；
4）、针对产品销售，在各网站制造话题点，通过网络传达产品的信息和公司的形象等一切技术手段；
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