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通过总结，我们可以反思自己的经验和教训，避免犯同样的错误。写总结时应该注意语言的准确性和逻辑的严密性，使文章结构清晰，思路连贯。在阅读这些总结范文时，你可以思考其中的启示和经验，借鉴到自己的工作和学习中。
教师个人工作总结篇一
为了更好地做好今后的工作，吸取教训、总结经验，下面我将从德能勤绩等方面进行述职，不当之处，敬请批评指正：
作为年轻党员教师，本人积极拥护中国共产党的领导，认真参加思想政治学习，关心国家大事，遵守纪律，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。认真学习《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》等，能自觉遵守职业道德，遵守学校规章制度。关心、爱护学生，无体罚与变相体罚学生现象。在学校领导和其他教师对我的帮助以及在听课和学习的过程中，思想觉悟有所提高。今后，我会加强思想品德方面的建设，力争早日成为一名优秀的人民教师。
“师德”是教师的立身之本。我时刻严格要求自己，遵守师德规范，力争做一个有着崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的榜样和表率，课余时间我阅读了大量的书籍，陶冶自己的情操，加强自己行为思想方面的修养。在日常教学中，我也常利用班会课或课余时间，和学生交流，注重他们礼、义、孝、廉、德等方面的熏陶。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
在20xx年9月至20xx年7月我担任了两届共3个班的九年级化学学科的教学工作；在20xx年9月至今我担任20xx级（2）班班主任工作及本班生物、地理、综合三门学科的教学工作。教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在教育教学中，我坚持抓好新课程理念学习和应用，积极探索教育教学规律：
1、发挥教师为主导的作用：
（1）、深入细致备课、注重课堂教学效果。认真研究教材，多方参阅各种资料，准
确把握教材重难点。坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，认真编写教案。注重讲练结合，认真批改作业，及时了解学生的学习情况，并不断归纳总结经验教训。
（2）、坚持参加校内外教学研讨活动，汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。
2、调动学生的积极性：
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式。以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。抓好后进生的转化工作，因势利导，让学生的天性和个性得以自由健康的发挥。
1、作为一名班主任，我时时牢记责任意识，乐于接受工作中的各种挑战，能保质保量完成学校布置的各项任务。积极主动配合任课老师的工作，做好班级日常管理工作。在班主任工作中，注重学生的思想教育，利用班会，晨会进行思想品德、卫生、纪律、安全等教育，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、民主评选班级干部，大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出严格要求，关心学生身体健康，开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，培养学生养成良好的学习、生活习惯，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与家长保持联系，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。通过与家长的共同教育，本班学生在纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等方面都有了较大转变。班主任工作也使我得到了极大的锻炼和宝贵的经验。
除了日常教学及班主任工作外，我还担任学校“普九”档案管理员、学生电子学籍档案管理员、“薄改”项目办事员等工作。20xx年至今，每年学校的常规检查、普九检查、控辍保学检查、学生电子学籍档案建立及维护等工作中我都认真负责的去做好，并协助学校领导制定可行的档案管理方案制度。
我遵守学校的各项规章制度，在工作中勤恳负责，无旷工旷课、迟到早退现象。积极参加各种会议，积极参加相关的业务学习、教研学习，并做详尽的记录；认真开展教育活动，认真备课和批改作业，认真做好教学计划和期末教学工作总结。注重终身学习，不断学习教师职业道德修养、中小学班主任工作、教育法律法规和中小学安全教育与管理等多方面的专业知识。
在教学成绩方面，随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，刚开始踏上工作岗位的时候由于我教学经验不足，我带班级的成绩不是很理想，后来在各位同事的帮助下，我努力提高自己的教学水平，找到自己的差距和不足，不断学习改正。经过努力，我所教班级的成绩有了显著提高。
在班主任工作方面，通过各种途径，摸清学生的基本情况。随时不忘对他们进行思想教育。及时疏导学生的心理问题，化解学生的消极心理。培养他们养成良好的学习、生活习惯。在生活上，细微照顾，问寒问暖。在平时的教学过程中，注重学生良好品德的养成教育，引导学生提高学习兴趣。
回顾近三年的工作历程，我有过付出，也有过收获。我先后参加过学校和县教育局举办的优质课竞赛活动，在20xx年获得学校组织的化学课讲课比赛一等奖；20xx年获得县教育局组织的化学优质课讲课比赛二等奖；在片区统考中，我所教的化学、生物、地理学科也取得了不错的成绩。我班在学校组织的校运会、元旦晚会、卫生评比等各种活动比赛中获得了可喜的成绩。我工作中也存在着一些不足，比如学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范，班级管理工作不够成熟等。在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。做到无愧于我心，无愧于教育事业。
教育事业任重而道远，我愿意把我的一生奉献在教师这个岗位上，三年特岗期满，我自愿留在本地，继续为农村基础教育事业添砖加瓦。
教师个人工作总结篇二
3、爱就是尊重。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。我们班的杨鼎是留级的学生，曾认为读不读书无所谓，不求上进，是个地道的调皮大王。家长对他不报什么太大的希望，他自己也是自暴自弃，破罐破摔。怎么办？经过一段时间的接触，我发现了这孩子尽管有这样那样的缺点，但他特别爱劳动，乐于帮助别人，有很好的思想基础。我多次找他谈心，及时与家长联系，对于他的每一点进步都有给以鼓励，从不在同学们面前提起他是留级生，从前怎么不好，还交给他一些班级工作去做，适时地去表扬他。慢慢提高他在学生中的威信，经过长时间的教育，同学对他另眼相看。他主动帮助老师做事，学习进步了不少。这个孩子的转化使我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用"爱"字改变他们，理解尊重信任他们。尊重和理解是培养自主品格的养料。在班上，人人都是小主人。不用老师指定，不用编排值日表，每天卫生清扫都有学生抢着去做；班上有同学遇到困难，同学们都会主动去关心、帮助……。用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感，那么人格大树就矗立起来了。
4、爱就是责任。爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。作为一个一年级的班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。我在学生入校前就布置好教室，让孩子们一走进教室就会感到：我不是小孩子了，我上学了，为他们营造了一个学习的氛围。后边的学习园地中设计了"优秀作业展示"、"小荷才露尖尖角"等几个栏目；教室的北墙上贴上了《常用汉语拼音音节表》、《声母表》、《韵母表》、《整体认读音节表》等。在教学中我采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。特别是边打节奏边背儿歌、读课文、唱歌等的.练习，不仅使学生爱动的天性被发挥的淋漓尽致，由此吸引了学生的注意力，而且还有意想不到的收获，音乐老师说我们班同学打节奏打得最好。在辅导学生学习时，不仅要使优等生学好，也要使中等生学好，更要使学困生学好。以前，我们班的鞠洋和郑阳我觉得是老大难，总是利用课余时间给他们补课，吃小灶。通过期中考试我又发现了毛金秋、刘家欢、曲佳慧等几个同学学习上的差距。于是，我利用一切可以利用的时间为他们补课。他们拼音不好，我就用电脑打出拼音卡片，分给他们回家练习。在学校我又采取让同学教，我亲自教，让同学来考他们，我亲自去考他们等方法，促使他们来练习。
经过一段时间的补习，他们的拼音水平有了明显的进步。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。刚入学的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我先用各种儿歌进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、早检时、值周总结得到红旗和没得到红旗都要进行教育。这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地"看"。下课时，我先走到教室门口，站在那儿，然后目送他们一个一个走出去，还要不时地提醒，某某站排里，某某把手放下。这样的话不知说了多少。然后走出去，和他们一起玩，或看着他们玩，指导他们游戏的方法。上课时光站队就得训练好几次。就这样，渐渐地下课我不再用时时地去看着了，队伍也站得整整齐齐了。孩子们不会做值日，我就每天不到六点半就来到学校，教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。
四、个人学习：积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。积极撰写教育教学论文，本学期有两篇论文同时获奖。
五、努力方向：１、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。２、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
３、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
４、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
５、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
教师个人工作总结篇三
本人姓名，女，生于1971年6月，1986年参加工作，毕业于，于20xx年评为小学高级教师，曾任正安县第七届县人大代表，在工作中坚守岗位，热爱本职工作，兢兢业业、任劳任怨，在从事教育工作期间，我作为一名小学教师，能忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。在校领导领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩，在从事图书管理工作期间，服从安排，不怕吃苦，认真钻研业务知识，热情服务，曾被评为先进个人。现就从事的工作总结如下：
本人充分利用休息时间认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会其重要思想的内容和精神实质,努力践行科学发展观。坚持拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，并以此作为自己的行动准则，树立全心全意为人民服务的意识。通过听广播、看电视、看报纸、参加培训等多种形式不断提高自己的业务技能，全面贯彻党的教育方针。了解国内外的时事政治，与时俱进，忠诚党的事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操，尽忠尽责做好自己的工作。
自参加工作以来，热爱自己的工作，有良好的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则，关心集体，团结协作。
我深刻地认识到时代在发展，社会在进步，教育教学观念的不断更新和变革，自身所掌握的知识满足不了现代教育教学及图书管理工作的需要，所以我十分注重业务学习，不断充实知识，提高文化专业知识水平。平时利用空余的时间经常翻阅与工作有关的杂志、书籍，从中了解最新的教育动态，教育改革的新动向，以科学的理论指导自己的教育行为。图书室的工作一部分是图书目录的.编辑整理工作，随着现代化科学技术的发展，图书管理日趋规范化、合理化、科学化，越来越走向现代化。因此，图书管理不再是传统的简单的书籍分类，现代的图书管理形成了一套科学的、完整的体系。针对这种情况，自己在图书管理工作中非常重视理论知识的学习，自己经常加强图书科学管理的知识，科学分类的知识，潜心研究图书管理的方法，使自己掌握了一定的理论知识，并用于实际的图书管理工作中，使图书管理工作逐渐得到完善。
在教学工作中，我刻苦钻研，大胆探索小学教育的新方法，将新信息、新观念渗透到日常教学中，学以致用。在日常教育教学中深入把握素质教育的内涵，选择适合学生年龄特点的、适合学生今后发展的活动内容，始终坚持以“学生为本”的发展教育理念，认真指导各个教学实践活动，面向全体学生，重视学生的个体差异，鼓励学生在不同能力层次上都有所提高。及时与家长沟通、交流，通过家长会、家长园地、家园联系卡形式向家长传授家庭教育方式，做到学校与家庭的同步教育。
由于我县图书馆是面向社会，是为公众提供服务的，因此借阅人数多、数量多，因而图书有出现错放、破损等情况，借阅工作结束后，自己每天都将当天所涉及的书进行仔细检查，将借放的图书重新归类，将破损、无标签的图书重新粘补，始终保持借出的图书整洁、美观、规范，杜绝了丢失现象，无损坏情况发生。在我们的细心管理下，做到了图书室的图书无虫蛀，无受潮，无鼠耗，无溃烂的情况发生，图书的完好率达100%。
图书的管理只是途径，图书借阅从中获取知识才是目的，为了充分发挥图书的作用，根据图书室的具体情况，我进行了整理、清理，办理并发放借书证，及时对新购图书进行分类、整理，贴上书签，上好架，并对借阅人员进行爱护图书等方面的知识教育，完善了借阅图书制度，自己总是尽量延长图书借阅时间，尽量使广大读者朋友能在各个时间借阅到图书，并尽量将好书、新书推荐给广大读者，这样不仅使他们获得了知识，提高了能力，还陶冶了情操，造就了品格修养和意志，充分发挥了图书的传知育人作用。
教师个人工作总结篇四
在即将过去的这一学年里，我作为一名普通教师，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，下面我把这学年的工作做简要的汇报。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、认真备好课。
2、认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学计算机的兴趣。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，还经常查阅有关教学资料。当然在教学工作中存在着一些不足的地方，我一定会努力改进。
总而言之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，为张北职中美好的明天作出贡献。
教师个人工作总结篇五
在不知不觉之中，20xx年又过去了，在新一年到来的时候，我对自己即将过去的这学期的工作做了一个简单的小结。
对孩子的关爱不变，更多了一些宽容和理解。
在孩子们中间我仍象个大姐姐。学习时和孩子共同探索、发现周围的秘密，分享和体验成功的喜悦；游戏时和孩子一起全情投入，尽情嬉戏，开怀欢笑。当孩子取得进步，我都会给以赞许的眼神；当孩子遇到困难，我决不吝惜一句鼓励的话语。
当孩子犯错误、淘气、闯祸时，不从成人的角度，或者根据自己已有的经验和对幼儿的看法和态度去解决所谓的问题，而是要克服教师自身言行的随意性，改变以往从成人的角度处理问题的做法，对孩子要多一些宽容与理解。
一次，我给班里的小朋友讲“爱护玩具”时告诉他们：“每人有一个抽屉，是专门放学习用具的。大家要爱护它，保持整洁。”正说着，只见小杰打开抽屉，把里面的废纸全倒在了地上。当时我心里想，我话还没说完，没让整理抽屉呢，他就自己行动，真不守纪律，所以立刻批评了他。只见他将抽屉一扔，眼睛不看我，脑袋扭向一边，表示出非常反感的样子。我一看他的表现，知道他对批评一时还接受不了。平日他自尊心强，我在全班小朋友面前批评他，伤了他的自尊心。于是，我立刻改为鼓励的口气：“小杰是懂事的好孩子，想把抽屉整理干净，只是忘记把纸屑放在什么地方。快来！老师和你一起捡干净纸屑。要不然，别的小朋友该给提意见了，怎么只顾自己干净，忘了班集体呢？”他虽然没有完全转过弯来，但慢慢捡起了纸屑。在我不断地鼓励下，他把地上的纸屑全捡干净了。
事后我与小杰谈心，知道是教师鼓励的语气及肯定的态度才使他心动。在解决这个问题的过程中，我是从他的角度看问题，让他感到老师理解他，和他有共同语言，这样，在他心情愉快的时候，抓住这个教育时机，让他认识到自己的行为不对并愿意改正。
通过这件事我体会到，老师柔和亲切的态度、幽默活泼的话语、敏锐信任的眼神，都会使孩子获得愉悦的感受，而孩子们也正是在这宽容、谅解的氛围里，才会消除抵触心理，获得尊重、理解，从而接受教师的正面教育。教师要给与幼儿真正的爱。
认真的教育教学态度不变，继续收集教育教学素材资料。
我经常会通过网络、书籍、电视等渠道收集好的教育素材、积累教育策略，并运用到平日的实践带班中。在每次的教学活动中，我一定会先想一想：孩子们会有什么发展，孩子们可能会产生什么问题，孩子们对于这个活动是否感兴趣。带班前仔细考虑好目标内容流程，略有不同的是从先前的单一层次目标到现在的多层次目标，以幼儿发展为主，给孩子更宽松的环境。
由于我班是混龄班，孩子年龄差异较大，能力发展水平也较不同，现在在教学活动中我会提出不同的发展目标层次，根据幼儿能力水平提出要求，而并非一唯的注重年龄要求。例如在一次美工活动中，我提出的低层次目标是希望幼儿能完成拼贴工作，而能力相对强些的幼儿还能再自由添画，我班有些小年龄幼儿的能力比中班的幼儿还强，能完成高层次的目标，而部分中班的幼儿只能完成低层次的目标，我觉得这活动仍是成功的，幼儿各自得到了发展、满足了自己的需求。在活动中，针对不同能力水平的幼儿，我提供给每一组的材料，往往也是体现了不同的水平层次，给各个发展阶段的孩子都有提高的机会。在这样的学习环境中，孩子们的自主性得到了提高与发展。
我相信作为教师，大家在平日里也都是这样做着的，因此收获了一份份孩子的爱。成为好老师的目标不变，为了我所喜欢的孩子们、为了我所热爱的工作，我的爱心、耐心、真心不会变，我将从平凡中学习着、探索着、实践着，希望来年有着更大的收获。
教师个人工作总结篇六
20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年二月份底到公司开始上班的，十月份以前请假时间过多，没有精心好好做业务，导致业务不是很好。仅凭对销售工作的一点理解，而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。希望以后能一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教销售经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。
一.存在的缺点：
对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售人员的位置上。
在将近一年的时间中，个人仅做了一些业务。我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是我20xx年总的销售情况：
等。。。
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的`产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。
三．市场分析。
现在液压机市场品牌很多，但主要的减震器行业也只是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量，新客户也注重性价比的考虑。市场是良好的，形势是严峻的。在减震行业技术发展飞快地今天，明年减震厂家将是机器更新换代的一年，是减震厂家快速发展的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．意见和建议。
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
2）对业务员进行一定的专业培训。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
4）在地区市建立销售，服务网点，提高网络推广力度。
5）在明年的销售工作中我认为产品质量要保持并提高，为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
教师个人工作总结篇七
这学期，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，凭借对工作更深的认识和感悟，我执着的对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做得更好。为了下一学期的教育工作做得更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。现将这学期做个回顾和总结。
一、思想政治方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复教书，我们必须有先进的教育理念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本上汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作。
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把自己掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学语文的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生负担。
6、提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想工作，并使这一项工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握她的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和后进生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先想想自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，在班级管理上进行改革，推选每周之星、每月之星，班级积分进行改革，推行蜗牛币，激励学生不断进步。同时，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、让不足成为动力。
金无足赤人无完人，在教学中难免有缺陷。不足的地方有：
1、听课较少，没有很好的向其他优秀老师学习。
2、自己备课不是很充分，没有及时反思自己的课堂。
3、语文教学中，应该更加重视阅读和写作的指导，我也要以身作则。在品德的教学中，还要注重课堂的互动，不能只是教师对知识点的灌输，要注重课本上每一个知识点的学习。
4、课题研究工作。
在课题研究工作中我所做的工作有:提高课前准备工作有效性。(1)提高备课的有效性。我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。
(2)提高学生预习的有效性。
一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成度;二是有针对性地提出某些预习题，以教促学;三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。
“路漫漫其修远兮”，在以后的教学工作中，我会不断总结教学经验，虚心请教其他老师，认真备课，增加上课技能，提高自己的教学水平。同时，狠抓学习，认真批改作业，做好课后辅导工作，还要多下功夫加强对个别差生辅导，争取更好的成绩。
教师个人工作总结篇八
下总结，与大家来共同分享我的快乐、成长与烦恼。
本学期共听了近三十节课，听课不仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例，各种教学方法，模式的展示，微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥，单调，脱离实际的成见。
作业的检查和批改，是检查学生知识掌握情况的重要途径。开学以来，我一直坚持作业认真批改，这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握，更使我对学生课堂表现情况，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况，调整教学。对于班里的学困生，我一直坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，在给学生谈理想，谈目标的同时，激发学生的学习热情，遗憾的是虽然很努力，收效却很小。
作业布置做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。
我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样;也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。
1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩有待提高;。
关注学生在阅读表达中的情感、态度和创新意识。
教师个人工作总结篇九
师是人类魂魄的工程师，是传达知识和文明的接力手，是点燃敞亮将来的火炬手。作为一名流民教师，我感触由衷的骄傲，也深知负担的历史拜托和责任。我明白要成为社会主义精神文明工作者，就要连续进步本身的精神涵养，进步本身的政治素养和专业文化程度。与时俱进，开辟进步已成为这个期间的主旋律，信息期间的教师必定要勤于进修，勇于立异，结壮肯干，用本身辛苦的竭力培养出新世纪、新期间的新一代工作者。
本人能自动参加政治进修，关心国度大事，附和党的带领，附和党的各项目标政策，关心国表里大事,珍视政治表面的进修，联合同志，热忱救助同志，人际干系和谐，传授目标明了，立场规矩，钻研交易，勤奋吃苦，关心门生，倾慕门生，为人师表，有奉献精神。平常自动参加全校教职工大会，从不缺勤，按时上班。本学年度全勤。
在传授工作中，我注意做到以下几点：
1、深切细致的备好每一节课。在传授活动中，自动参加年级组构造的教研活动，进行集体备课，细致听，当真记。然后根据要求，提早两周备好课，写好教案。平常做到提早备课，备课时当真钻研讲义、教参，进修好纲领，谦和向优秀教师进修、请教。力求吃透讲义，找准重点、难点，订定符合门生认知规律的传授，进步传授程度。
2、上课。上好课的前提是做好课前筹办，不打无筹办之仗。上课时当真讲课，力求抓住重点，冲破难点，精讲简练。应用多种传授方法，从门生的实际动身，注意变动门生进修的自动性和创设性脑筋。
3.坚定听课，评课，课后反思
4.珍视教诲表面的进修，并注意把一些进步的表面利用于讲堂，做到学有所用。
