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为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
大学生目标管理方案篇一
对于营销团队而言，研究它的运行机制可分别从内在机制和外在机制两方面来展开，即如何保障它良性运作的工作机制和如何开发其团队成员潜能的绩效测评体系。
营销团队的工作机制主要包括以下几个方面:文化统一，沟通，激励和控制。
一、营销团队文化统一机制
拥有彼此认同的理念对团队的形成是至关重要的，否则只是一群随意的个人。（我们肯定希望看到一头狮子统率一群斗志昂扬的绵羊打败一只绵羊率领一群毫无团结意识的狮子。）营销团队如果没有一种彼此认同的价值观或行为标准，团队的工作目标根本无法实现。
营销团队由于是临时性的组合，不可能有时间来培育十分完善的组织文化，要求团队各成员应具有更多的知识和更强的适应能力，创造条件努力减少各种文化的摩擦，相互理解与融合，做到“形散而神不散”。
（一）营销团队文化理念的构建
营销团队在组建之初，就应该对其成员在以下几个方面进行认识上统一。
1、价值观的认知
价值观在团队文化中居于核心地位，是团队文化的精神所在，也是营销团队文化建设最常遇到的冲突。特别是业务员和客户之间由于自身追求的利益点不同，因此在营销团队的管理过程中，价值观的统一融合显得举足轻重，有时候决定着团队能否成功运行，营销联盟能否继续维持。
总的来说，业务员总是追求业务量的最大化，因此，业务员会根据自身制定的计划向客户“推”产品，但是，产品从业务员到客户只是实现了地点的转移，并未能实现最终的价值；而客户总是追求利润的最大化，在各券商剧烈竞争的情况下，可能会不顾客户的利益，出现降低手续费的短期行为，既损害了公司的利益，也会危及自身的长远利益。因此，营销团队文化的价值观认知，首先要求团队的成员，无论是业务员还是客户，都要从营销联盟的整体利益出发，从发展的长远利益出发，制造公司要关心终端的推展力，客户也要遵守公司的定价同盟。价值链的利益才是营销团队最终的利益所在，那就是以客户为中心的价值观，团队的工作，从产品设计、促销、售后服务等一系列活动都要以满足客户的要求为最终目的，并围绕这一中心开展工作。
2、对个人的尊重，强调“以人为本”的同时讲求团队协作
营销团队是基于“营销联盟”基础上的协作关系，同时也是价值链成员实现自我超越的领地，这就意味着认可他人个性特征及行为方式，尊重个人观点等。而且，营销团队的成员大多是知识型员工，具有知识型员工的特点：他们一般具有相应的专业特长和较高的个人素质，具有实现自我价值的强烈愿望，有强烈的个性及创新精神。营销团队的职能决定了每个团队成员在团队中不可替代的作用，每个成员都有既定的目标和任务，其成败都会直接决定团队的绩效，因此，成员会感到更大的归属感和责任感。团队成员对成功的渴望、自我实现的需要，都要求团队表现出对每个成员的极度尊重。
同时，营销团队讲求团队协作，合作制胜。根据客户的需要，团队成员共同提供营销服务，这样才能体现出团队营销的意义所在。以往营销团队的单打独斗和以销量论英雄在这里都是行不通的。在营销团队中，只有学会了同别人合作，才能真正发挥作用。
3、平等，自由、互动的团队氛围
营销团队是基于营销联盟结成的，团队成员来源于不同的地方，虽然团队长在团队管理中处于核心领导地位，但是，在营销团队中，每个成员只有工作职能的不同，而没有行政的隶属关系，成员之间都是自由平等的合作关系。
同时，营销团队成员在工作时间上和空间上具有很大的自由度，在完成团队任务的基础上可以自由支配，最大限度的发挥想象力和创造性思维，为团队营销带来新的活力。
互动，实体团队成员通常有许多机会分享与工作有关或无关的信息。而营销团队交流的大多是与工作有关的正式信息，而与工作无关的非正式信息的交流却较少。实体团队在工作过程中，成员间能够及时、充分地进行交流沟通，有利于及时解决工作中出现的问题。而营销团队则由于成员间及时沟通和互动存在障碍，而不能尽快交换有关工作的建议和观点，易造成严重的后果。因此，应该强调团队成员间的互动。
4．相互信任
信任是维系营销团队运作的核心和基石，因为分散的成员接触的都是自己身边的事情，彼此之间达成共识很困难，资源的分配、工作成果的计算、绩效考核的标准、信息的共享都是影响信任的重要因素。
营销团队是基于彼此的信任建立起来的，通过建立一系列清晰、明了、具有自由度的责任衡量标准，有助于建立信任；通过建立扁平化的、充分授权的团队，赋予那些最接近客户和竞争对手的团队成员充分责任和权利，提高自主权并增强个体的积极性、主动性和创造性，以培养高度信任的环境；同时，建立适当的监控机制能够维系高度信任的环境。
（二）营销团队文化传播流程分析
营销团队文化的形成是一个兼收并蓄的过程，由于其成员来自不同地区，有着不同的文化背景和思维模式，需要其在彼此了解和沟通的过程中加以互相的碰撞和融合从而逐渐形成的独特的营销团队文化。
第一阶段：团队文化认识阶段，在团队组建之初，成员之间缺乏了解，包括对团队的运作规则、文化氛围的认识，为此需要在组建之后，对营销团队成员进行以公司企业文化为基础的文化传播。可以通过对团队成员的培训、团队手册的发行、企业内刊等形式对团队文化进行初步认识。
公司对客户的培训
1· 公司核心价值观；
2· 公司发展战略，营销规划，及客户共同发展计划；
3· 成功的样板市场运作经验；
4· 发行团队手册；
团队手册应该明确团队运行的一系列规章制度，作为未来团队运作管理的基础，也是营销团队成员团队意识的开始。
规章制度包含了两方面的含义，一是公司规章制度，团队文化是以战略为导向的制度、机制、流程，这些都提供了整个系统的实施保障。团队文化是规章制度的基础和土壤，制度是文化的体现和保障；在团队还没有形成一种积极向上的文化的时候，需要有个强制执行的过程，也就是制度层面的建设问题；反之，制度又能够有效促进企业团队建设的发展。
券商在同经纪人建立联盟的时候，也会形成一系列的协议性质的规章制度，对于这些规章制度，是未来营销团队运作的基本规则，同时也可以体现出公司间合作的共同利益。营销团队可以以营销团队成员手册的形式，向其成员宣布团队的纪律和各项规定，从而为团队运作奠定基础。
5· 公司内刊
公司内刊不但是公司自身文化建设的重要载体，同时，也是树立公司形象，向外传播优秀企业文化的重要舞台。目前公司内刊的表现形式共有三类，即公司内部传看的刊物、专门给外部客户阅读的刊物、既内部传看又给外部客户阅读的刊物，调查显示，一份内刊兼具对内对外职能的占到了45.5%，而内外分开的占了30.3%，仅有少数的公司仅拥有对内或者对外的内刊。从内刊的目标读者来看，目标客户（66.7%）和经纪人（45.3%）也占到了很大的分量。
在营销团队组建之初，通过制造公司的内刊，可以使团队成员更加了解公司内部的基本情况，加深对公司的认同；同时，营销团队的有关人员都可以向内刊投稿，大家畅所欲言，表达对公司发展的看法有助于团队凝聚力和信任的产生。从内刊的形式看，除了传统媒介以外，可以充分利用电子信息技术，bbs和邮件都可以加强内刊在团队内部的传播。
第二阶段：强化与丰富阶段
通过对团队文化的认识，营销团队成员初步形成团队意识，对公司的文化有所了解和认同，同时，由于团队成员固有的思维方式和文化底蕴也会影响营销团队的最终文化形成。
强化，利用导入心理学家斯金纳提出的强化理论。其实人的行为是对他所获刺激的一种反应，如果刺激对他有利，他的行为就有可能重复出现；若刺激对他不利，则他的行为就可能减弱，甚至消失。通过强化手段，营造一种有利于组织目标实现的环境和氛围，以使团队成员的行为符合组织目标的要求。让团队成员明确地知道，什么行为是提倡的、支持的，什么行为是不愿其发生的和坚决反对的。通过有形的规定，更重要的是通过日常的言行举止，引导和促成成员的行为习惯，建立起清晰而又坚定的对于孰优孰劣的评判标准。这些标准应与时俱进，最后形成组织的潜规则。潜规则是团队文化的重要组成部分，其核心内容便是营销团队要倡导和建设的“共同的价值观”。
丰富，团队文化是一个兼收并蓄的过程，公司的文化不见得就是十全十美的，通过对经纪人的交流，公司营销人员也可以获得益处，比如顾客导向的思想、终端制胜的思想等等，以此不断丰富团队的文化内涵。
第三阶段，形成稳定的团队文化，通过不断的沟通交流，兼收并蓄，营销团队形成一系列比较稳定，为团队成员所公认的规则和潜规则，形成稳定的统一的团队文化和精神。
二、营销团队沟通机制
（一）营销团队沟通重要性分析
沟通是共同磋商的意思，即交换和适应相互的思维模式。 英国作家萧伯纳很形象地说道：如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，那么每人只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，每个人就有了两种、甚至多于两种思想。营销团队成员在各自的领域内具有优势，营销团队要想获得成功，成员必须对有关讨论有一个共同的认识，阿·托夫勒提出“共享的知识才是力量”，保持信息流的通畅无阻以及资源的充分共享，是营销团队运行的先决条件。利用通讯方式进行沟通时，可以通过组织的内部网络或者会议把问题摆出来供团队成员一起讨论，也可以通过非正式的沟通方式共享他人的信息和经验，正式沟通和非正式沟通渠道之间的关系。
营销团队由于成员之间是平行关系，并没有隶属的上下级关系，因此他们之间的沟通大都属于平行沟通。同时，由于团队内非正式组织的存在，团队成员局部之间的小道消息和私下交谈也够成了营销团队的重要渠道。总之，没有任何一种沟通方式是尽善尽美的，不同场合需要不同的沟通形式。
对于以营销为中心的团队来讲，每个成员涉及的工作内容、方式各有不同，但都需要对市场信息有一个全面的、整体的把握，频繁的“团队会议”会造成大量时间的浪费;相反，如果团队没有及时地进行有效沟通，成员之间的配合就会出现问题。信息共享可使成员及时充分的了解市场信息，从而达到默契的配合。
组建营销团队的目标是为了更好的实现客户价值，在营销团队运作的过程中，客户的价值就是通过团队成员彼此间良好的沟通，被团队所认知并实现的；通过整合团队成员所具有的不同市场信息和知识，营销团队可以发现新的市场机会和营销点；通过沟通，团队成员可以互相学习经验，加深对市场的理解；同时，通过沟通还可以实现团队成员“自我认知”、“责任感”和“成就感”，以及由此而形成的统一的团队文化。可以毫不夸张地说，营销团队沟通成败与否，决定了营销团队能否顺利实现团队目标，也关系到营销的整体价值的实现。营销团队的管理首先是信息如何在成员间流畅的交流问题。
（二）影响营销团队沟通有效性因素分析
金博尔·费西尔与马雷恩·顿肯·费西尔从时间、空间和文化三个纬度将虚拟团队团队分为六种类型，本文借用该种方法，将营销团队分为五类。
(营销团队类型特征)
表中，类型一通常是静态定点的营销团队，如公司和经纪人经常会组建此类团队进行促销、区域市场开拓；其他的四种类型都是动态虚拟营销团队，其中类型二、三通常是指大型项目、大型组织、跨国性营销团队；类型四、五通常是指区域性营销团队。
1.时间因素
时间因素主要是对各成员不在同一时间工作的营销团队产生影响。不同的地方可能工作的时间不同，或者不同类型的人有不同的工作习惯，有人喜欢在白天工作，有人喜欢在晚上工作，这样就可能导致团队成员不能保持实时沟通。因此；营销团队的管理者应该熟悉各成员工作的时间和所在地的时区，并认真做好沟通的时间安排。保证沟通的通畅。
2.空间因素
营销团队大都是虚拟型团队，因而其面临的更多的是空间距离所带来的种种沟通障碍。空间距离不仅本身会造成沟通障碍，减少了组织成员面对面交流的机会，使团队长无法再继续使用许多常用的管理工具，如面对面的会议、现场工作指导等，而且空间距离的拉大还会带来工作时间和文化背景上的差别，使团队面临更多的沟通挑战。
3.文化因素
文化是一种更微妙、更复杂的影响因素。语言、工作习惯、个性特征、民族。教育、观念、沟通方式、公司文化、非正式组织等种种可预见和不可预见的因素都可能构成文化上的沟通障碍，而且这种影响会由于时间和空间上的距离被加以放大。在传统团队中，由于团队成员经常在一起，在交流时可以通过面部表情、手势等身体语言来弥补回头语言和书面语言的不足，出现问题也容易发现和得到解决，但在营销团队的电话沟通中，常常由于某种文化差异造成误解甚至伤害，而且谈话人一时很难发现。
由时间、空间和文化因素所区分的不同类型的营销团队，在沟通方面面临的挑战是不同的，一般情况下，统一的文化有助于沟通，但是绝对统一的文化几乎是不存在的，因为团队文化还会受到所在部门、地域，民族、教育程度、工作背景等众多因素的影响；所以营销团队在成立之初就应该以有利于团队成员沟通、有利于实现团队共同目标为基准来创建团队运行指导准则。此外，公司营销联盟的紧密程度，也决定了信息在营销团队中的传播；营销团队对于沟通的考核和激励也会影响到成员沟通的积极性，这些因素都会影响到团队沟通的有效性。
（三）营销团队沟通方式分析
由于营销团队成员来自不同地区，即使是静态定点的营销团队成员之间也不可能长时间的接触，因此面对面的沟通和虚拟沟通的方式构成了营销团队沟通的两种不同方式。这两种方式之间互相补充，相辅相成。营销团队可以根据自身情况合理选择沟通方式，下面就对面对面沟通和虚拟沟通方式进行详细分析。
1.面对面沟通；
（1） 团队会议；
团队会议对营销团队尤为重要，通过召集营销人员集思广益，为营销团队的发展目标、规划做出重大决定，由于经纪人之间的平等关系，只有团队成员充分发挥意见，并最终形成统一决策，才能保证营销计划的顺利执行。同时，通过定时召开团队会议，可以促进成员之间的了解，有利于团队意识的形成。
由于团队会议对于营销团队成员时间和空间上要求较高，召开的成本也比较高，因此可以采取“遇事则聚”和例会相结合的方式，在团队中形成规则。
（2） 个别访谈；
个别访谈适用于团队成员间局部问题的沟通，有利于团队内部非正式组织的发展。团队成员之间由于信息或者支持的需要，进行个别沟通。同时，作为团队领导核心的团队长应该通过团队成员的个别访谈，及时了解成员的想法，协调团队内部关系。
(三) 营销团队沟通要点
综合以上分析，营销团队成员进行有效的交流及沟通必须做到：
1.团队长应为团队信息的收集和汇总负责；
做为营销团队的核心，团队长应该及时将各成员传来信息汇总并公开；应该定期了解各团队成员的工作状况，提供必要的技术和后勤支持；应该准确的把握团队工作的近况，决定团队沟通的途径。
2.频繁、实时和互动的交流
团队成员之间及其与团队领导之间进行频繁的、实时的、互动的交流。频繁的交流有助于提高信息按收的准确性，及时的互动／反馈有利于迅速解决存在的问题，也可以更清楚的接收对方发来的信息。这可以通过制定一些规则来实现，例如：规定“碰面”时间、频次、讨论的议程等。
3.适合本团队的沟通规则
营销团队应制定具体的参与规则，规定团队成员彼此进行沟通的方式及时间。营销团队的管理者应该考虑团队交流的技术条件，根据现有的技术条件 决定相应的沟通方式。另外，如上而提到的那样，营销团队的管理者还应该考虑成员的工作时间，规定团队沟通的时间。如果由于工作的时间因素导致团队成员难以经常性的进行同步沟通，可以考虑异步沟通的方式（如电子邮件，bbs等）。
三、营销团队激励机制
（一）营销团队激励重要性分析
美国哈佛大学著名的心理学教授梅奥的霍桑工厂实验的成功，充分说明了人的主观能动性（潜在能力）必须通过相应的激励手段才能得到充分发挥。在缺乏激励的环境中，成员的潜力只发挥出20％～30％，但在适宜的激励环境中，同样的成员却能发挥出其潜力的80％～90％。马斯洛的需求理论也认为：人有五种基本需求：生理需求·安全需求·社交需求·尊重需求和自我实现的需求。可见建立完整健全的激励机制是充分调动成员积极性、开发成员潜能、增强团队凝聚力、真正实现个人与组织的共同发展的保障。
营销团队成员本身来自不同地区，管理稍有不慎就会导致团队绩效大幅下降，有效激励是保持团队士气长久的关键，可以激发团队成员的内在潜力，充分发挥他们的积极性，开发他们的创造性。同时，由于团队成员来源不同的地方，原先的薪酬体系、福利待遇都存在差异，如何对团队成员进行有效激励使之为实现团队目标而努力工作，是设计营销团队激励机制必须考虑的问题。
（二）营销团队激励因素分析
要建立科学、合理、有效的激励机制必须首先准确把握营销团队成员的激励因素所在。激励因素是影响个人行为，诱导一个人去做出各种成绩的东西，对于一个人愿意做什么产生很大影响。所以对于公司领导和团队长来说，必须关心激励因素并创造性地运用它们。
传统的激励管理只注重物质利益原则与按章办事的做法，只注重按劳分配或是按资分配，由于营销工作的特殊性，要求激励机制不再只聚集于员工的金钱财富，而且同样关心员工的工作自主、个体成长和业务成就感等方面，人作为管理者和创造者的作用得到进一步的突现和解放。必须以营造尊重人才、平等互利、相互信任的文化氛围为核心，以培养员工的个人责任感和自我管理能力为主要内容，创建符合团队环境的激励机制。营销团队成员的激励因素主要包括内在激励因素和外在激励因素，而激励的基础是团队文化和团队目标。
1.建立团队文化和明确团队目标
特色的营销团队文化可以使成员有一种归属感和群体意识，弥补了来自不同公司所产生的距离感，满足了成员的社会需要，促进成员的社会化，是团队激励的基础。营销团队要把这种文化作为团队成员的行动指南，让它影响每个成员的价值观，同时体现对员工的尊重。如果团队没有一种对员工的高度负责的团队文化，成员也不可能对组织高度负责，成员的责任心根植于营销团队对员工真诚和持久的价值观上。尽管团队管理能起到一定作用，但它的作用决不能与营销对员工的尊重和员工对企业的归属感、认同感、献身精神相提并论。共同的目标是营销团队凝聚力的核心，体现成员工作的意义，能够在理想和信念的层次上激励全体成员。所以在团队建立之初就应该尽量让每个团队成员了解团队的宗旨和目标，使成员了解自己在目标的实现过程中应起到的作用。把团队目标和个人目标结合起来，使大家了解到只有在完成团队目标的过程中，才能实现个人的目标。
2.内在激励因素
(1)工作自主
营销工作的挑战性非常强，因此营销人员的自我意识一般非常强烈，要充分发挥营销团队中每一个成员的能力，必须尊重其个性发展，尊重他们的专业特长，尊重他们的创造性和自主性。对于他们来说，最希望在工作中能够自由发展自己的才能，如一个好的营销计划被团队采纳对成员产生的激励效果，这是实现真正自我激励的基础。
(2)职业生涯设计
成员的职业生涯发展规划是激励研发成员的重要举措，因为研发成员很重视自己的职业生涯，这要求组织要能帮助成员做好职业生涯的规划，具体包括：制定成员培训的整体计划安排，并公开实施的具体时间及标准要求，给予成员不断学习、提高和扩大发展空间的机会，倡导竞争机制，激励成员以多种方式实现就业后的继续深造，强化终生教育的观念：与成员一起进行职业生涯的规划，并为成员创造机会，使更多的成员成为职业化、专业化方面的专家，并在此基础上实现项目与个人目标的共同实现。团队成员的表现对企业会产生极大的影响，从而影响其在营销团队和本企业的未来发展。
彼得·德鲁克曾说，成员的培训与教育是使成员不断成长的动力与源泉，对于像营销团队成员这样的员工，如果他们的市场意识不随时间的推移而更新，随时有被淘汰的可能。只有不断地提高自己的素质，实现终身学习的目标，团队成员才能获得工作上的安全感，才有更多的选择条件和机会，才能更好的实现自我价值。
(3)成就感
对于营销团队的成员来说，能对他们起激励作用的更多的是高层次需求的满足。根据马斯洛的需求层次理论，他们一般自我意识很强，希望能通过自己的工作实绩来获得精神、物质及地位上的满足，期望通过一种创造性和挑战性的工作来体现其自身的价值。营销人员的显著特征是对市场有着敏锐的观察力，同时具有很强得开拓精神，成就感强烈，所以为成员提供开创性的事业，挑战性的工作，发挥员工的独立创造性，将起到很好的激励效果。因此应向成员个体提供具有挑战性工作，满足他们的成就感需要。
3.外在激励因素
(1)薪酬
在追求自我价值实现的社会里，高薪无疑是价值实现的最佳标志。虽然对于营销人员来说，金钱并不是他们最首要的需要，经济因素对他们来说可能更多的是保健因素，但是，它还是一个最重要的激励手段。因为在现代社会，一个人的收入不仅可以满足他们基本的生活需要，而且收入的多少直接和他的能力和社会地位相关，高收入代表了对他的学识和能力的认同，是高社会地位的象征，是个人价值的体现。另外，在营销团队的条件下，监督是很困难的，或者说监督的成本是很高的，这时最好的办法就是利用高薪构成成员偷懒被发现从而被解雇的机会成本，薪酬越高，机会成本越高。而且，每个营销团队所整合的高素质人力资源。是各个公司（团队）所争抢的对象，如果不给予一定的高薪水，不仅不能激励成员为了团队的目标而努力，还有可能被其他的组织挖走，造成人才流失。
(2)声誉
成员的声誉决定了他的市场价值，他必须对自己的行为负完全的责任。他的工作成绩，工作态度等因素将影响他以后的求职。营销团队由于成员分散在各地，比较难以监督，因此应该利用成员的声誉效应约束员工，迫使他们努力工作，自我激励。可以用黑名单制度增加成员的声誉效应，提高他们的偷懒成本。团队管理者一旦发现成员不努力，就可以在网络上公布不努力成员的黑名单。由于网络的开放性，其他同行也可以通过网络访问到不努力成员的有关信息、，这会对成员产生很大的影响，因为团队管理者在决定是否聘用某个营销人员时。他们对他的了解主要就是看他过去的营销工作背景，即他的声誉。成员由于考虑到以后的工作和报酬。会选择努力工作，以取得较好的声誉。因此，即使没有太多的监督和激励，成员也有积极性努力上作，以改进自己的市场声誉。从而提高未来的收入。
( 3)竞争
在全球整合人力资源的背景下，市场竞争越来越激烈，尤其是对于营销工作来说，竞争更为惨烈，通过市场竞争，可以导致成员的自我激励。在激励的市场竞争中，每个人必须发挥他的全力才能免遭被淘汰的命运，而且成员的能力也只有在竞争中才能体现出来。竞争为成员的能力提供了信誉认可，因为没有经过竞争锻炼出来的成员，他的能力认可是十分有限的。为了在竞争中体现自己的能力，成员的理性选择是努力工作。在营销团队的工作条件下，由于公司可以选择营销人员的余地更大，可以随时解聘不努力的成员，雇佣更努力的成员，这对于成员来说就是一个很大的约束。竞争的压力使得每个员工不得不努力的工作，以免遭淘汰的命运。
(三)营销团队激励原则
营销团队成员来自不同的企业，有着极强的个性，传统的激励办法很难适用于他们。为了提高激励的效果，在设计激励机制时，必须把握以下基本原则。
1、激励机制要具有系统性、权变性。激励是一个复杂的过程，因此激励机制的设计要由全局的系统的方法来指导，贯穿激励机制设计的全局，尽量使各个成员的利益目标趋于一致，激励应由外在强化逐渐转为内部诱导，这符合心理学的“心理转变”理论。
在激励机制的设计过程中要依据权变的观点，体现多样性、时效性和适应性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的复杂性，调动人的积极性应有多种方法，相同的激励措施起到的效果也不尽相同。即使是对于同一个成员，在不同时期和不同环境下也有不同的需求。因此在制定和实施激励措施时，首先要调查清楚每个员工真正需要什么，将这些需要整理、归类，然后再制定相应的激励措施，有效地把握时机，比如奖惩的时机不能过早或过晚，过早失去了继续努力的动力，过晚则失去了耐心。人被激励的动机强弱即积极性的高低是人的一种内在变量，不是固定不变的，所以激励机制的设计不是一劳永逸的，要根据情况变化不断改进。
2、物质激励与精神激励相结合的原则。人们进行社会活动，都是直接或间接的和物质利益联系在一起的。物质利益除了经济方面的重要作用外，还是人的安全、自尊的不可缺少的依据，因此在员工的物质利益未得到充分满足时，对员工的激励应注重物质利益的原则;但是对于营销团队的成员来说，金钱的激励效果是十分有限的，他们还需要从团队工作中获得比金钱更重要的心理期望和价值观方面的满足。绩效契约及外在的激励措施对激发营销人员的热情、促使其相互承担责任、兑现其对利益相关者的承诺和发挥创造力等方面很难达到理想的效果。要管理好营销团队，使其产生让利益相关者满意的绩效，首先必须了解团队成员的价值观，满足，他们价值观的需要，从而形成内在激励。
3、整体激励与个体激励相结合的原则。营销团队是建立在协作基础上的，如果采用基于个人绩效的激励方式，将会导致团队成员受到双重束缚，一方面他需要他人的协作和协作他人，这样他所在的团队的工作目标才会实现。但另一方面他又必须确保自己个人的业绩，帮助他人会导致他人的工作业绩超过自己的业绩，而个人的业绩与个人的报酬是相联系的，这样团队成员会感受到来自其他成员的竞争和威胁，所以团队成员往往采取消极合作的态度，甚至放弃与他人的协作。同样仅对团队进行激励，采取平均主义的方法也会产生一系列问题，团队成员个人的贡献被淹没在团队整体绩效之中，团队成员的报酬一样，导致搭便车行为的出现。所以营销团队的激励需遵循整体激励为主，个人激励为辅的原则，利用激励机制在团队内部形成密切合作但又适度竞争的氛围。
同时，在对成员个人进行激励的同时，还应对其所在的团队进行相应的激励，从而激发公司对团队的继续投入，为营销联盟管理奠定坚实基础，其成员也会因在公司中和团队中获得的双重满足感，加深对团队的认同。
4、正激励与负激励相结合的原则。根据美国心理学家斯金纳的强化理论，可把强化理论分为正强化和负强化。所谓正激也即正强化，就是对成员的符合团队目标的.期望进行奖励，使得这种行为更多的出现，这样员工积极性就会更高;所谓负激励也即负强化，就是对成员的违背团队目标的非期望行为进行惩罚，使得这种行为不再发生，这样就可使犯错误得员工弃恶从善，积极得向正方向转移。因此说正激和负激都是必要和有效得，它不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。但由于负激有一定得消极作用，容易产生挫折心理和行为，因而应当慎用。因此，再激励时应该把正激和负激巧妙地结合起来，坚持以正激为主，负激为辅地原则。
5、公平公正的原则。根据美国亚当斯()公平理论，人们是需要公平的。如果不公平、不公正，奖惩不明，不仅收不到预期制定激励的效果，反而会造成许多消极的后果。并且应考虑到，公平是在比较中获得的，人们注重的不只是所得的绝对量，更注重的是可比的相对量，因此应充分考虑一个群体内以及群体外相关人员的激励的公平性。“按劳分配”的原则就是为了体现公平性，但公平理论中的公平原则与按劳分配相比，则考虑到个人的主观感受，因而更加实际。
需要指出的是该原则看似很简单，但在实际应用时都会碰到许多复杂的现实与管理艺术的问题。诸如:公平与否的执行者与判断者的矛盾，不同岗位具体人员投入与回报的可比拟性，不同人员参与不同投入回报比的机会问题等。而且，公平原则只是提出了问题，却没有指出问题如何解决。
（四）营销团队激励流程
己经对营销团队激励要采用外部激励与内部激励相结合，如何将这两种激励在营销团队的管理中合理地加以运用，则需要系统地考虑。
不管是对营销团队的外部激励还是团队内部激励，都需要与其工作绩效挂钩，并且要有一个完善的反馈体系，只有这样才能及时地对激励体系进行改进，及时检验激励的效果。可以将营销团队的外部激励和内部激励综合考虑为这几个方面，即外部激励分为团队薪酬、团队地位和团队成就，内部激励分为团队文化和团队融洽度以及对团队成员的激励。
营销团队薪酬激励有其区别于个体机理的运行机理。以团队为单位一起工作的人们应该得到集体协作的报酬，它是奖励成员间通过彼此的合作从而有效地实现团队目标的行为。营销团队激励薪酬的成立是基于这样一个假设:只有团队中的每个成员都努力而且高度合作，团队才有可能达成既定的目标;团队中即使某个人的个人业绩十分优秀，但如果整个团队目标未能达成，他也将不会因此而得到奖励。因此，营销团队薪酬首先是关注团队整体的工作业绩，其次才是团队中个人贡献的不同。营销团队激励薪酬之所以有效，是因为它将团队成员的协作与努力同团队目标的实现结果联系起来，建立了一个基本的反馈联系:组织为团队设定目标，团队成员为实现目标而相互协作、共同努力，从而实现团队目标，团队因此而得到组织的激励薪酬，成员个人也受到相应激励，这种激励反过来又强化了成员间的努力协作。有利于团队目标的进一步实现。
营销团队的外部激励和内部激励两者必须综合应用，如果只是注重外部激励，就会使得其成为空谈，因为团队管理是强调“以人为本”，内部激励正是从整体利益考虑，提高整体绩效而刺激个体的积极性。如果只是考虑内部激励，这样最终即使内部激励做得再好，团队成员也只会在团队内部比较，作为整体就会失去动力甚至方向。
团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1＋12情况。很荣幸我在科龙工作期间参与了两个营销中心的建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的比较。我对团队的理解更为深刻。一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心； 2、制度完善；3、团队文化。现在，我们就一同分享我对“营销团队建设与管理”的理解。
一、队长领导
在企业中，团队是以部门的形式出现的网络营销文库 ，我们也可以将公司比作为一个大的团队，老板就是这个团队的领导者。前面我们提及到团队是由不止一个人的成员组成，因此团队的成员在性格和思维模式上、才能上、行为方式上等都会不一样，事实上，我们也很难得看到有着各方面因素都相同的成员组成的团队。正因为如此，团队管理才有了可探讨的前提，用营销的思维来解释，做团队管理就是做营销整合工作，是将所有不同职能不同类型的单位统筹起来朝着一个目标而共同前进。
1、树立核心形象与威信
2、创造一个良好的沟通环境
3、合理分工各尽其才
大学生目标管理方案篇二
一、指导思想：通过班级目标管理制度的实施，进一步加强班级（支部）建设，发挥党员（入党积极分子）的先锋模范作用，强调集体对个人发展的激励作用，通过个人带动集体整体进步，使集体与个人协调发展，增强班级凝聚力和同学们的团队精神，促进班风、学风建设。
二、组织机构：成立“材化学院班级目标管理领导小组”（以下简称：“领导小组”）、“材化学院班级目标管理执行委员会”（以下简称“执委会”）和“材化学院月评评审小组”（以下简称“月评小组”）负责解释和执行班级目标管理实施方案；领导小组由主管教学和学生工作的领导、班主任、德育工作组老师组成，执委会由团学工作委员会主要学生干部组成，月评小组由材化学院团学工作委员会办公室成员组成。
三、基本原则
1、坚持“公平、公正、公开”的原则；
2、重点抓基层组织建设，重视个人潜力的激发；
3、采用班级、宿舍、个人三级目标相结合的形式；
4、实行月份与年度二者相结合的考核办法。
一、班级项目
学风建设、日常管理、支部党建、文体活动、科技创新等
二、宿舍项目
优秀宿舍、成员学习、宿舍党建、科技活动等
三、个人项目
学习、生活、科技、能力等
一、月份考核
（一）考核流程
1、 在每月27日前把本月的相关考评材料上交团学联办公室；
3、 若对评比结果有异议请在评定结果公布2天之内向月评小组反馈，执委会将会进行月评分数的解释工作。
（二)考核项目（08级满分240分，09、10级满分为260分）
1、 班团一体化建设（55分）
2、 学风建设（40分）
3、 基础文明建设（08级10分， 09、10级30分）
4、 班级（支部）配合团学联工作情况（135分）
（三）考核结果
1、 月评考核成绩将影响年度考核；
2、 月评成绩年级前两名班级将被评为“班级目标建设月份先进班级”，并颁发流动红旗。
二、年度考核
1、年度考核采用申报制度，各班级（支部）向学院提供考评材料；
2、年度考核在每年“五四”评优前完成，作为先进班集体的评比依据；
3、 每月1日月评向全体同学公布后，各班若对月评结果有异议可于2日内找月评小组核查，月评小组会对各部门的评分依据存档，查询后向该部门部长提出纠正申请，执委会会依据事实重新核查分数，复查无误后下发更改通知，并存档，月评结果将在班长例会上统一点评。
一、本办法从20xx年10月1日实施。
二、本办法由德育工作组负责解释。
大学生目标管理方案篇三
切实加强学生品德教育和行为规范的养成教育，建立一个相对科学、合理的班级工作评估体系，使我校德育工作和班级管理逐步科学化、规范化，以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为指导，以提高班级管理的质量和水平为目标，提高班主任工作的积极性和广大学生自主管理的能力，推动我校优秀班集体的建设工作；深入贯彻德育生活化、生活主题化的思路与策略，培养懂生活、会生活、珍惜生活、创造生活的新一代人才。
1、成立班级管理领导小组，对班级工作进行指导和考核。
组长：罗斌
副组长：魏桂华崔俊
组员：吴雪梅邹玉国谢雨藤大英
苗春燕罗国祥刘芳刘东弟
2、实行日检查、周通报、学期汇总反馈班级工作管理情况的制度，即每天由值周人员检查学生的纪律、卫生、礼仪、行为习惯等方面的情况；下一周星期一在朝会上表扬优秀的班级，通报有违纪情况的班级；每学期反馈各班获得荣誉的统计情况，督促班主任不断加强班级工作管理。
3、每年开展一次示范班和先进班集体的评选活动，以榜样的示范作用推动班级管理工作。
4、每学期针对班级工作管理开展相关校本培训，引领教师不断提升班级工作管理水平，为班主任交流班级管理的做法提供平台。
5、为班主任的学习培训提供机会，并在培训经费上给与支持。
6、每学期对班主任的班级管理工作进行考核。考核成绩记入年终考评。
本方案由德育处具体操作，由少先大队部、教务处分别提供相关考评数据，每学期考评一次。如本学期内班中有事故发生、有严重违纪现象、有严重损坏公物的现象即取消评选优秀班级资格。
班级考核项目
班主任工作；少先队工作；其余活动加分等单项按百分制确定权重，各子项按要求或综合排名确定分数。
班级考核项目细则
1、常规管理。考核分卫生、路队、两操、礼仪、课堂五项
加分奖励标准：
（一）卫生常规：
（1）爱护环境，不随便涂抹刻画。
（2）室内物品摆放整齐，室内外卫生清扫及时干净。
（3）室内垃圾桶、撮子的污物清理及时。
（4）学生能讲好个人卫生。
（5）保持好清洁卫生，不乱扔果皮纸屑，看到果皮纸屑主动捡拾。
（二）路队常规：
（1）遵守交通规则，不横穿马路、不闯红灯。
（2）乘公共汽车自觉排队，主动让座。
（3）自觉走人行横道，听从指挥。
（4）上学、放学不在校园内逗留。
（5）不骑自行车到校。
（三）两操常规：
（1）集合做到快、齐、静。
（2）认真做广播体操和眼保健操，动作规范。
（3）做完操后不在操场上乱穿乱跑。
（四）礼仪常规：
（1）见到老师、同学主动问好，礼貌待人。
（2）课间不在教室、走廊疯打闹，上下楼梯轻声慢步靠右行。
（3）进出学校两人以上自觉排成竖队。
（4）衣着整洁得体，少先队员每天佩戴少先队员标志。
（5）节约水电，做到人走灯灭，自觉关水龙头。
（五）课堂常规
（1）按时上课，下课。不迟到不早退。
（2）课前准备好学习用品，书本摆放有序。
（3）课堂上专心听讲，积极发言。
（4）读、听讲、写字姿势正确
常规考核期末根据总分排名，最高分30分，最低分20分。以级部班级数目的多少决定名次之间的分差。
2、班主任其他各项工作。包括跟班、德育案例、班队会、特色班级建设、教学质量，班集体建设，家校工作，素质教育评价手册，班主任手册，劳动、保险、课外活动组织情况、班风班貌等项。
升旗、出操、集会、上学、放学、外出活动等，要求班主任老师必须跟班，并在跟班过程中要求管理到位，负责好学生的出勤、安全、纪律。如果发现有跟班不到位或者到位不负责者，酌情扣1-5分。
德育案例
（1）德育案例必须按时上交；
（2）德育案例观点新颖、内容翔实，对其他班主任老师具有借鉴意义；
如果达不到以上两项要求，酌情扣0.5分。
班队会
（1）班、队会精心准备、教育效果良好，有记录加1-3分。
（2）挪用、挤占班队会时间，每次扣1分。
特色班级建设（1）班级管理富有特色、富有内涵，有一定的理论支撑，收效良好。
（2）在特色班级建设中积累了翔实的一手资料，有一定的可借鉴性。
达到以上两项要求者，加7分；
以上要求均达到者，加满分10分。
教学质量
各班任课教师相互协调，相互帮助，共同提高教学质量。期末将各班各学科教学进行捆绑式评价。
班集体建设
（1） 重视班干部的培养
（2） 关心学生的身心健康，课余多次与学生交流沟通。有记录
（3） 做好后进生的转化工作
（4） 积极鼓励学生参加体育锻炼
家校工作
（1） 做好班级家长工作，由班级家委会。
（2） 对学生进行普访，并做好记录。
素质教育评价手册
（2）《素质教育评价手册》中评语的填写及时、符合学生个人情况，能对学生发挥激励作用。
班主任手册
（1） 有完整的班级管理制度，有计划，有总结。
（2） 月月有教育主题，周周有教育重点。
劳动、保险、课外活动组织情况
组织情况良好，人数较多，得1分。
班风班貌
（1）班风正，学生整体品行素质高；
（2）学风情况良好，有强烈的求学兴趣，课堂纪律好；
（3）班级有较强的凝聚力，有共同的为之奋斗的班级目标；
（4）作业完成情况良好；
（5）不存在侵占科任课时的现象；
（6）课间休息时无不良行为或疯打闹行为。
以上各项由分管领导、任课老师进行评价，根据评价结果，最高分6分，最低分2分，由本级部班级数目决定名次之间的分差。
3、少先队工作
（1）中队组织健全、奋斗目标明确，并在教室醒目位置布置。队干部职责明确，能发挥骨干作用加1分。
（2）营造良好的班级文化氛围，黑板报、墙报每月一期，每月5日之前重新更完毕，题目、内容能结合儿童年龄特点、富有教育意义、有班级特色。
（3）执行升旗任务的班级，班主任安排训练好旗手、护旗手、宣讲员，准备好演讲稿，视完成任务情况加分；参加升旗仪式认真严肃、纪律良好，无迟到或留在教室等现象。
（4）班级学生中出现较重要好人好事者，给所在班级加分。
（5）红领巾广播站任务完成好，积极为广播站投稿，给所在班级加分。
（6）参加学校礼仪队认真负责，举止得宜，动作标准，给所在班级加分。
4、其他加分
根据每学期的活动安排或综合排名确定此项分数。
（说明：考核细则中，每小项得分不突破该项权重分，最低记零分。）
未尽事宜，由学校另行规定。
大学生目标管理方案篇四
为了全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面提高教育教学质量，进一步强化以班主任为核心的班级整体负责制，真正把德育落到实处，特修订班级目标管理方案。
1、上课、自习纪律：（满分10分/天）
要求：学生必须认真学习，专心听讲，不违纪，除早自习外，其余自习时间教室要保持安静；课间休息，不准在教室区域吵闹、起哄、踢球。
评分方法：
①无人迟到、早退加l分，3人或3人以上迟到、早退者减l分；
②无人瞌睡、自由走动的加1分；
③无人自由外出或上厕所的加1分；
④无人讲话的加1分；
⑤无人缺席的加l分；
⑥无人看小说、玩把戏的加1分；
⑦无动手动脚、开玩笑打架者加1分；
⑧无吃零食、听音乐，做与学习无关的事加1分；
⑨无人在教室追赶、喊叫、起哄加1分；
⑩无人在教室、走廊、教学区踢球的加1分，在教室学区起哄、踢球者扣1—3分。
2、集会、两操纪律：（满分5分／天）
要求：人数足，有秩序，做到快静齐。
评分方法：
①无人迟到、早退加0.5分，3人以上迟到或早退减0.5分；
②无人缺席加1分，3人以上缺席减0.5分；
③体育委员整队加0.5分；
④队伍整齐加l分；
⑤无人讲话加1分；
⑥无人看书看报加l分。
3、就寝纪律：（满分5分／天）
要求：
①按时就寝，熄灯后寝室保持安静，不得讲话、亮灯；
②未经批准不准留外人住宿；
③按时下锁，做好保卫工作；
④平时寝室内无打扑克、高声喊叫等现象。
评分方法：
②校外公寓熄灯铃响后按要求关灯加0.5分；
③就寝30分钟后有人点蜡烛或照手电看书每室次减0.5分；
④寝室按时下锁加0.5分；
⑤熄灯1小时后，无人在寝室区内起哄或故意制造混乱加3分。
4、教室、寝室、公共区卫生（满分5分／天）
要求：①每天一小扫，每周两大扫；②教室桌凳整洁，地面、走廊、门窗干净，无乱丢纸屑果皮现象，天花板无蜘蛛网；③寝室被子折叠整齐，生活用口摆放整齐，无乱扔饭菜、果皮等现象，室内保持整洁；④公共区地面无纸屑、果皮等杂物。
评分方法：①教室打扫彻底加2分，按时打扫加1分；②寝室打扫彻底加l分，按时打扫加0.5分，没打扫每室次减0.5分；③公共区打扫彻底加2分，按时打扫加1分。
本大块的计分，为了便于统计，各年级可根据本年级情况适当修订。
要求：
1、早操、课间操下班，全月累计不少于做操次数的二分之一；
2、晚上就寝下班，每月不少于12次；
3、集会、升旗仪式及班主任会议每次必到，有事必先请假；
4、按时上交有关材料。
5、按时完成政教处等各处室、年级组布置的有关任务。
评分办法：
1、两操以要求达到的次数为上限，多余次数每次加0.5分；
2、集会、升旗，每次加l分；
4、班主任在规定时间不交齐材料的，每次扣1分；
5、班主任按政教处等各处室、年级组要求及时完成任务的，视情况可加1—5分（以布置任务时的规定为依据）。
1、下列情况可以加分：
①学校组织的大型集体活动，获年级团体总分前1／2名次的加分。
②班主任两操或就寝下班出满勤分别再加l分；
③班内同学做有影响的好事或参加义务劳动，视情况加0.5—3分；
④被年级评为文明寝室的每室每月加1分：
⑤班内开展有创新且在校内外有一定影响的德育活动（如主题班会等），视情况在当月考核中加1—3分（以有关材料和会议影响为依据，应有政教处人员参加）。
⑦由学校组织，逐层推荐，参加县以上活动（如大型文艺演出、体育运动会等），获第一名或一等奖的项目，参与学生的班级参照第⑥项加分（无明确依据的不加分）。
⑧爱护学校声誉，维护学校秩序，助人为乐，并在校内、外造成一定影响的加l~3分（如在校区内适当的地方立牌宣传学校纪律，倡导文明行为，为特困学生组织捐款等）。
2、下列情况扣分：
②乱丢乱倒、乱涂乱画、无证出入、不排队就餐、吸烟等被学校查获每人次扣0.5—3分。
⑤隐瞒、包庇违纪学生的违纪行为的，每次扣0.5—2分，学生思想品德考核降一等记入档案。
3、年级组、学生会、团委会有明文规定的，可参照加分或扣分。
1、凡班级目标管理月评总分为年级第一、二、三名的班级获得流动红旗；
2、班主任月目标管理考核结果分按年级排队，前l／5名次班主任获一等奖，紧接着2／5名次班主任获二等奖，其余为三等奖。（但处在未位且低于目标管理考核平均分5分的不获奖）。
3、凡班级目标管理期评总分为年级前l／3名次且期末考试成绩班总评分位于年级前2/3区间内的评为先进班集体（文、理分开评），其中理科班级第一、二名评为文明班级，其余为优秀班级；文科班级的第一名评为文明班级，其余为优秀班级。
4、凡班主任目标管理期评总分为年级前1／3名次的评为先进班主任（文、理分开评），其中理科班级第一、二名评为最佳班主任，其余为优秀班主任；文科班级的第一名评为最佳班主任，其余为优秀班主任。
5、高三年级二学期，班内有学生考上清华大学、北京大学的，该班定为文明班级，班主任定为最佳班主任。
（1）班内有违法乱纪行为学生且造成不良影响的；
（2）期评学生测评不满意率很高的；
（3）有师德败坏行为或体罚、变相体罚学生的；
（4）出现重大安全责任事故的；
大学生目标管理方案篇五
学生自主管理是学生在教师的激励、指导及帮助下，自己处理日常生活、活动与学习方面事物的管理模式。这种管理模式体现出了一种新型的学生观：把学生放在学校教育的主体位置，以学生为中心，能力为本位，通过尊重、信任、引导和激励等影响作用，最大限度地调动学生的内在动力，激发学生的热情，为每个学生都提供表现自己个性和才能的机会与环境，促进学生主动修身、主动修心、主动求知、主动劳动、主动协作、主动交流、主动参与，最后达到主动发展的目的。
在班集体建设中，学生是主体，而且应当承担起主要角色。为进一步提高我校学生自我管理水平，培养学生们分析问题与解决问题的能力，切实提升班级管理的效率与质量，确保学生们能拥有文明卫生、安静有序、安全和谐的生活环境，帮助同学生实现自主管理、自我服务、自身完善，培养学生良好的行为、学习和生活习惯，积极创建和谐班集体。为使我们班级自主化管理常态化、制度化、规范化，我校特制定本方案。
1、突破传统教育中“保姆式”、“警察式”管理的局限，实现科学管理与人文管理相结合的管理理念，探索出适合我们小学学生自主管理班集体、学校事务的途径、方法，有效转变教师教育管理理念，为学生的自主发展提供广阔的空间。
2、培养学生：
（1）主人意识。使学生清楚自己是班级的主人，学校的主人，学习的主人，成长的主人。
（2）民主意识。使学生明白自己对班级和学校事物的话语权，监督权，决定权，管理权。
（3）责任意识。使学生懂得自己的行为要对自己负责，对小组负责，对班级负责，对学校负责。进而达到对社会负责。
（4）荣誉意识。使学生愿意为小组添荣誉，为班级争光彩，为学校树形象。
3、提高学生
（1）自控能力。通过变他控为自控，变他律为我自律，从而提高自我控制和自我管理的能力。
（2）处事能力。通过管理过程的磨炼，提高交往能力，沟通能力，协调能力，合作能力。
（3）学习能力。通过自主、合作、探究和互相帮助，提高学习能力。
（4）组织能力。通过对管理事务管理的思考、策划、协调、实施，提高组织能力。
1、机构设置
工作指导小组
组长：李xx
副组长：高xx
成员：李xx
2、具体管理方法
（1）、选四至六年级学生担任一日护导工作和学生上下楼梯的疏导工作，做到检查，督促，记录工作。
（2）、负责全校学生的日常纪律管理工作，按照学校的常规行为要求，督查学生日常行为习惯，检查记录全校学生各类违纪违规情况如：高声喧哗、怪声尖叫、恶意起哄、敲击桌凳、毁坏门窗、破坏公物、乱扔纸屑、言行不雅、奇装异服、高危举止、打架斗殴等，并上报一日护导老师处理；检查各班级纪律情况，并及时记录。
（4）、卫生方面的监督管理工作。每日对各班卫生区、教室进行检查记录，并定期或不定期地检查评比。课前课后会同纪检部监督检查同学们的卫生习惯，对乱扔纸屑、破坏环境的同学进行批评教育，纠正同学的不良卫生习惯。
（5）安全监督管理工作。每节课的课间组织巡查，放学期间对校内、校外进行巡查。（是否关好窗户，锁好门）对学生课间活动、两放学和大型问题活动的上下楼梯进行疏导，是学生养成上下楼梯有序，协助老师对突发事件的应急处理。
1、优秀护导元将优先推荐到省、市、县进行表彰。
2、每学期评选2次优秀护导员。
3、每学期评选2次优秀班集体，学校奖励到班。
4、各级学生会可向学校建议设置新的奖项，并推荐授奖学生。
5、学校学生和年级学生分会对班级进行检查和考核，班级对小组进行检查和考核。
1、学生会主席（包括副主席）职责
（1）组织召开学生会会议。
（2）组织制定各项管理制度。
（3）组织对学生进行检查和考核。
（4）对违纪学生提出处理意见。
（5）组织召开晨会（或班会）。
（6）组织开展各项活动。
（7）对学校（年级或班级）工作提出书面意见和建议。
