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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇一
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。
在工作中我一定要做到不迟到,不早退,听从领导分配,平时团结同志,尊老爱幼,做到互相关心,互相爱护.作为一名教师,我一定自觉遵守学校的各项规章制度,工作严肃认真,一丝不苟,决不应付了事,得过且过,以工作事业为重,按时完成领导交待的工作。
通过本学期教学，使学生形成一定的化学素质，能自觉运用化学知识解决生活中的化学问题，形成扎实的化学基本功，为今后学习化学打下良好的基础。希望在期末考试中所教班级都能取得好成绩。
年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇二
一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。
二、建设xxxx公司营销战略
基本原则：诚信营销及全员营销原则
诚信营销是xxxx公司营销活动的基本准则。"诚"是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与xxxx公司打交道的人，xxxx人都应该是诚心相待。"信"是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体xxxx员工对"营销管理是需要全体xxxx员工共同承担的职责，是与xxxx的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的"的观念形成共识;在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使xxxx公司成为市场导向型的企业，确保xxxx营销20xx年销售3000万目标的实现。
在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关;营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限;研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此，xxxx公司在xx年将实施"全面系统的营销管理"的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。
全员营销"理念指导一切工作."全员营销"理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。
一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会。研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。
二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。
三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处。
四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动;管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。
实施有效的营销策略
1.产品策略。
2.2.价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。
公司的营销基准：超越营销原则
被感觉到)，成为一种竞争优势;同时，在其他方面要求达到行业标准。这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。
4.尝试建立专家服务型营销
xxxx的专家服务营销是指：xxxx的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。xxxx公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。这就要求xxxx公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务。xxxx公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。
专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标。技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使xxxx公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。
5、渠道策略。根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。
1)代理公司。xxxx公司提供技术和产品。
2)合作公司。对方负责市场，xxxx公司负责工程和售后服务。
三、建立健全有效的保障体系
1.以有竞争力的产品开拓市场
(1)不断开发推出市场需求的新产品
xxxx公司的开发人员除了研究分析公司提出的研究开发重点及有关信息外，还要定期深入市场进行市场调查和预测，密切追踪国内外市场信息的变化，研究市场需要的特点及其发展、变化的趋势，并掌握竞争对手的动态，以顾客需求为导向，研制有市场需求且适销对路的产品并不断改进产品的品质，最大限度地满足用户的需求。
(2)强化技术攻关，确保产品品质
为及时解决生产过程中出现的技术与质量问题，确保营销中的产品品质优良，xxxx公司在20xx年设立了技术部，其主要职责是针对公司产品在营销中的相关反馈信息，有计划地进行技术改造，更新换代和工艺难题的攻关。另一任务是进行部分新产品的后期开发工作。
2.建立满足市场需要的生产管理系统
制和管理。三是咽把施工关.四是客户服务中心负责售后服务、信息反馈工作，保证客户的利益。
具备较强的应变能力和工作效率。对此，公司将一方面加强销售计划、研发计划和施工计划的协调管理，通过每月召开一次由采购、技术部、工程部、市场部、财务部等部门参加的协调会，保证各项计划、措施的准确实施。另一方面，制定技术部、工程部、采购、财务部等部门参与协调解决的工作程序和时间要求，针对设备采购、产品初装、工程施工等各个环节制定相应的责任制，对延误销售的行为，不论是什么部门什么人，都要从重从快处理。
(3)实行下道工序是用户制度。在业务流程中实行下道工序是用户的制度，上道工序必须在质量、数量、时间等方面满足下道工序需要，从而最终满足市场用户的需求。
3.建立安全可靠、快捷准确的信息网络
1)是客服人员及网络管理员负责对公司的信息网络进行规划、设计、指导和技术支持。
2)是市场部及技术部及时搜集相关行业信息及产品信息。
四、其他措施
1)在公司网站及相关行业站点扩大公司宣传，同时在媒体上适当刊载广告，提升公司形象。
2)积极参加行业展会、举行各种形式的产品宣传，结合市场形势做各种形式的产品推介会。根据各个地区市场的不同情况进行产品的宣传、推广工作;为销售人员提供强有力的市场策划、宣传帮助。
3)适时安排系列培训，如：产品系列讲座、销售技巧、工作流程培训
4)造就高素质的营销队伍
xxxx公司坚持"高标准、严要求"选人、育人、用人，造就一支高素质的营销队伍，任何一位员工都必须经过严格的选拔方能成为营销人员。为建立对营销人员的激励约束机制，公司对选择上岗的营销人员将采取"不升即降"的动态管理。
一是作为试用期营销人员见习期内表现不佳者与不适应者则离开营销岗位;
二是作为正式营销人员，独立承担片区营销工作。如果工作出色业绩突出，则可升为分管大片区营销工作的办事处经理，并可作为试用期营销人员的指导老师。
三是在办事处经理岗位表现优异者，可升为分管一个省营销工作的分公司经理。
上述每一个阶段都要经过严格的考核，合格后才能晋升或保留原级，不合格或末位者，进入xxxx公司的总部待岗培训，培训期间只能享受待岗工资。
年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇三
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反溃记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进娶追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
认真计划20xx，希望收获20xx。我将努力，再努力!!
年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇四
作为任何一个以营利为目的的`单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇五
四川省苍溪县五龙中学校
苍溪县教育局：
在201*年里，我校以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入落实科学发展观，全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育教学质量为宗旨，以促进学生素质全面健康发展为目标，紧紧围绕“提速重建抓发展，打造特色上品牌，务实管理求效益，排难攻坚创市重”的工作思路，坚持以发展为前提、规范为基础、管理为手段、改革为动力，不断提高教育教学质量，全面提升办学品位，切实办好人民满意教育。
一、组织机构健全，目标分解到位，工作有动力。
为了有效地开展工作，顺利完成各项任务，达成预期目标，学校成立了以校长聂启勇为组长、以副校长肖波为副组长、以各处室主任为成员的目标管理领导小组。制定了《五龙中学2014年目标管理和考核实施方案》，并以文件(五中发[2014]15号)形式下发，将学校总体目标细化到各个部门，并通过行政会、教职工大会等形式进行了明确，使各部门和全体教职工工作有目标、努力有方向。同时，学校还与各部门负责人签订了目标管理责任书，明目标、压担子、促动力。
二、班子勤政务实，教职工团结进取，工作有合力。
(一)以深化教育规范管理为载体，办好人民满意教育。
教育规范管理是学校发展的根基与保障。向管理要质量，向管理要发展，向管理要特色，向管理要品牌，是学校工作的终极目标。一年以来，学校以“四个加强”为抓手，不断推进教育规范管理。
险评估，制定了岗位廉政风险防控方案，大大地降低了岗位廉政风险的发生率。本年内对中层领导聘任、市县骨干教师推荐、中高级教师评聘、住房分配等重大事项按规定执行了校务公开8次;通过老教师会、中青年教师会、党政工团联席会等多种形式征询教职工对学校改革发展的议案和听取对学校管理中热、难点问题的建议，一年中共征询五项议案，全部得到解决。教职工对校务公开、教代会工作满意率均达98%。
(二)以实施“有效性教学”为抓手，深化课堂教学改革，努力提高教育教学教研质量。
教育教学质量是学校工作的生命线，学校牢固树立“质量第一”的意识，把以“教学为中心，质量为核心，毕业年级为重心”作为出发点和落脚点，大力深化课堂教学改革，创新课堂教学模式，不断提高课堂教学效率，把教育教学质量提高到一个新水平。
1、狠抓常规管理，认真落实《中小学教学常规实施规范》。认真落实一月“一查一考”制度，对教师的教学工作六认真进行不定时;在加强教学过程监控的同时，重点抓好结果管理，认真统计各种考试结果，以事实说话，以成绩为凭，论-功行赏，奖罚有据，以文字形式记入教师个人档案。
2、加强“自主互助学习型”课堂研究，进行学生学习积极性、教学效率研究，通过培训、论坛、案例评选、教学研究等活动，开展有效教学研究，不断提高课堂教学质量。
3、加强高初中毕业班管理。毕业班是学校对外宣传的窗口，它的质量好坏直接关系到学校的形象优劣，特别是高中毕业班教学质量这份“盖面菜”。学校高度重视，首先是在年初就成立了毕业班工作领导小组，由校长任组长，蹲级指导工作;其次就是选拔优秀班主任和优秀课任教师组成强有力的毕业班教学团队;再次就是定立目标，责任到人，加强目标意识;第四就是加强对毕业班工作的过程管理，坚持每月一检查，每月一，每月一考核，由过程促成果。经过一年工作，高2014级高考专科上线率达95%，全面完成市、县下达的目标任务;初中国重上线39人，普高上线率达98%，综合评估稳居片区第一。
4、以“和-谐校园”创建为抓手，大力开展文艺汇演、运动会、新生军训和军事拉练等丰富多彩的活动，大力激发学生学习兴趣，不断提高学生综合素质，构建学校、教师、学生和-谐稳定的环境和氛围，建设充满活力的校园。
(三)增强教研工作的有效性，积极推进新课程计划，促进学校内涵发展。
通过教研活动解决教学中的实际问题，使形式化的教研转变为有效的为教学服务的活动。重视教材研究，教法研究，学生研究，在研究、反思中提高教学实践能力，全面提高教育教学质量。
1、加强教研组建设。一年来学校紧密结合教学实际，确定研究课题，认真制订活动方案并精心组织开展教研活动。活动严格做到“三有”，即有过程纪要、有经典案例、有专题研究成果;“四定”，定时间、定地点、定主讲人、定内容，即。各教研组以“课堂教学”为抓手，大力开展“新教师上汇报课，中青年教师上优质课，老教师上示范课，专家名师上引领课”活动，让每一位教师在课堂中展现、在课堂中成长、在课堂中成就，不断打造结构合理、业务精湛、活泼进取的教研组。
2、认真开展校本教研活动。学校从实际出发，坚持经常化、制度化、本土化、个性化、形式多样化，重点进行备课、磨课、听课、评课和作业布置与批改、培优补差、教学方面的经验交流研讨活动，在课题研究中努力做到以校为本，以教师为本，关注学校发展，关注教师在教学工作中遇到的实际问题，增强课题研究的'实效性、针对性。
3、培养学生创新能力，提高教师使用现代教育技术的水平。
加大教育设备的应用力度，加强劳动和劳动技术教育。充分运用现有的设施设备和教育装备，增强学生的动手操作和创新能力;发挥实验教学、电视教育、信息技术教育在素质教育中的作用。加大投入，装备好语音室、多媒体教室、理化生实验室，大力发展计算机教育、远程教育和网络教育，建好校园网站，提高广大教师使用计算机的能力，鼓励教师个人购置计算机，使现代教育技术在教育教学中最大限度的发挥积极作用。
4、积极稳妥地推进高中新课改，结合新课改，积极改进课堂教学模式。学校认真组织高一课改年级任课教师全程参加国家和省统一开展的课改培训，在培训期间严格做到“三定”即定时、定点、定量，确保培训的数量和质量，52人次参加了培训，培训率达全校教师的40%。同时，借助教研活动和课堂竞教等形式为广大教师充分提供平台，广泛地把课改理念应用于课堂教学，不断提高课堂效益。
5、狠抓教育科研，一年来，教师在市级以上刊物发表120篇;参加县级以上竞赛活动35人次获奖;在第二十五届青少年科技创新大赛中，8名同学获得市二等奖，10名同学获得县一等奖，15名同学获得县二等奖;青年物理教师刘荣的科技作品《长寿命节能灯》获国家专利，该同志先后被授予四川省“十佳科技辅导员”“第十届四川省青年科技奖”荣誉称号。
(四)坚持全员育人，实行全方位管理，体现亲情关爱，构建和-谐校园。
一年来，德育线认真贯彻落实《关于加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》，坚持"德育为首，以人为本，成才先成人"的原则，创设更多德育活动载体，切实加强和改进学校德育工作。
1、加强德育队伍建设。进一步完善德育环境网络(学校--家庭--社会)和德育管理网络(德育领导小组--班主任--学生干部)，形成以学生为本的立体德育结构。
2、加强学生的安全教育管理，通过开办安全教育讲座和向学生发放《安全教育手册》，不断增强学生的安全防范意识，不断提高学生的自我保护能力。
4、以班级和团队为阵地，大力实施“活动育人、爱心育人”。一是打造班级特色德育，努力做到"一班一品牌、班班有特色";二是大力发挥团队的组织作用，由团委、学生会、教研组牵头组织文学社、舞蹈队、志愿者之家等活动团体，广泛开展活动丰富大家的业余生活，提高综合能力;三是加强对留守学生、学困生的教育，健全留守学生、学困生的档案制度，深化手拉手互助活动，帮助学习、生活上有困难的学生，创建爱心育人氛围;四是大力拓展少年军校办学思路，通过开展新生军训、军事拉练、内务竞赛等活动，增强少年军校办学内涵，凸显少年军校特色，争创省级示范校。
(五)加强后勤保障工作，增强成本意识，精细管理，开源节流，优化办学条件，不断提高服务育人水平。
二是严格把好“三关”，筑牢后勤管理“防火墙”。首先，把好安全管理关，把食 。
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年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇六
1、全县进出口总额完成48695万美元，比20xx年增长8%，其中，出口创汇完成39500万美元，比20xx年增长8%。
2、培育1—2家条件成熟的企业拓展境外市场，实现境外投资新突破。
3、三产增加值完成137。5亿元，比20xx年增长10%。
4、社会消费品零售总额完成132亿元，比20xx年增长10%。
1、全力推动项目建设工作上水平，推进第三产业发展
一是结合我县实际和国家产业政策及资金投向，积极谋划一批新型产业项目。以北河新区产业观光带的打造和“元代风情街”、“唐代风情街”的落成为契机，谋划广告媒体、文艺展演、影视制作等项目；围绕满足居民日常生活需求，科学谋划建设老年公寓、保健中心、疗养机构、文化教育中心等一批便民服务业和公共服务业项目；依托唐百购物广场的落成，不断推动商贸项目建设，积极引入国内、国际知名零售商和名企名牌，主动对接京津，支持京津大型连锁企业、批发市场在我县投资办店，力促谋划实施一批重点商贸项目；利用我县已形成规模的.钢锹、造纸、纺纱、果菜等传统优势，谋划“环抱渤海、拉动华北、辐射全国”的物流项目；以解决县城拆迁、改造中产生的大量建筑垃圾为目的，谋划实施由建筑垃圾构成的山体，同时依托山体建设绿色景观项目。
二是狠抓落实，强力推进。积极为前期谋划的项目做好招商、洽谈、签约、选址等准备工作，并协助做好前期各项手续的办理工作，确保其转变为重点项目。
三是及时服务督导、密切跟进现有项目。对成品油仓储物流中心等一批谋划成熟项目，给予审批、资金、土地等方面的协调，简化办理流程，切实提高办理效率，推动项目早开工、早竣工、早投产。四是加大保障措施，积极招商。按照"特色资源—优势产业—产业集群—产业基地"的发展思路，积极引进大企业、大集团，提升三产服务业发展总体水平；突出重点，在全面撒网的基础上有重点地开展工作，特别是目前在谈的项目，要加大力度，加强力量，力争早签约，实现招商实际成果。
2、全方位搞好协调服务，促进外径外贸工作迈上新台阶
一是及时了解掌握国家优惠扶持政策。帮助中小企业争取扶持资金，增强开拓国际市场能力。
二是搭建服务平台，促进对外贸易。积极组织企业参加国内外各种展销会，广泛接触国内外客商，寻求外贸订单，拓展外贸渠道，促进企业出口。
三是扩规模调结构，推动外贸转型升级。抓好品牌建设，围绕外贸转型升级加强出口基地建设，鼓励外贸企业加强技术研发和引进，扶持有条件的企业实现出口转型升级，逐步向高技术含量、高附加值出口产品转变。
四是继续实施“走出去”战略。培育1—2家条件成熟的企业拓展境外市场，实现境外投资新突破。
开展外派劳务工作，加快对外劳务服务平台建设，引导剩余劳动力赴外务工。通过“走出去”，带动我县商品、劳务等输出和资源、高新技术输入。
五是积极争取上级商务部门支持，争取将宋道口钢锹工业园申报为省级经济开发区。
3、继续实施“万村千乡市场工程”，推进农超对接
一是20xx年计划建设和改造农资农家店10家、日用品农家店20家。构建安全方便的消费环境。同时做好已有农家店的巩固和提高工作，使农家店真正成为农民的“放心店”。二是为健全乡镇农村流通网络，开拓乡镇农村市场。拉动农村消费，积极申报一家商贸中心、一家配送中心。三是做好农超对接工作。充分发挥品牌优势，积极推动姚王庄果菜及方舟海洋食品的冷鲜水产进驻我县乃至市级规模大、实力强、信誉好的大型超市。
4、强化商务执法，整顿和规范市场经济秩序
按照上级要求，加大商务执法力度，整顿和规范市场经济秩序，重点做好生猪定点屠宰、酒类、调味品、成品油、煤炭、废旧金属回收、报废汽车拆解、直销企业等特殊行业的规范和监管工作，强化对经营者管理，打击违法经营行为。抓好流通领域安全生产工作，保障人民群众生命和财产安全。特别要加强成品油市场监管，开展“打非治违”专项行动，对无证经营、超范围经营、违反操作技术规范要求等非法、违法经营行为，尤其是对无证经营的加油车、油罐车及违规新建加油站的行为进行严厉查处，维护我县成品油市场经营秩序。
年度总结工作计划和目标年度总结年度计划篇七
xx年度，煤矿公司将继续以科学发展观为指导，坚持安全发展理念，加强煤矿安全日常监管，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。现将xx年煤矿安全生产工作计划如下。
贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，特别突出煤矿的安全生产主体责任，抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。
一、公司将成立区煤矿安全生产领导小组，负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。二、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施，公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控，对公司所有的煤矿进行重新模底、排查，明确受水害和火灾(自燃)威胁区域，追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统，建立完善区级网络监控平台，并引进应用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”，努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。
一、按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并坚持做好周检工作，每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，并与工人同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。
认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，查找差距和不足，按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强技术管理和服务，严格兑现奖罚，确保xx年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。
强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管，严格进度和责任考核，促进安全有序施工建设，确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导，明确期限，全面推进施工建设进度，保证按规定期限提交竣工验收。
严格各矿井专职技术负责人配备制度，建立健全以技术负责人为核心的技术管理体系。加强技术基础工作，完善技术基础资料、《矿井水文地质基础资料档案》和12种反映生产实际的图纸，采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次，并实行季度交换制度。加强矿井“一通三防”技术管理，完善优化通风系统，积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设，提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理，强化密闭拆封审批制度，从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作，扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作，摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患，实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。对改建和新建的矿井，一律推广使用螺杆式空压机，提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革，淘汰落后采煤方法、生生产工艺和技术装备，积极推广先进适用安全生产技术和装备，提高采掘机械化程度，提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。
公司将紧密结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动，充分利用各种载体和宣传方式，深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，强化企业安全生产主体责任，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训，努力提高职工整体素质。加大公司煤矿专业技术人才培养力度，提升公司煤矿技术管理水平。
