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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇一
实训过程
首先，我们需要分别以进口商，出口商，工厂的名义成立公司，并填写企业信息。接下来进行商务流程。良好的销售业绩需要广告的力量来宣传。我们找到广告公司开始发布广告，发布产品信息，以吸引顾客的投资采购。接着，起草合同，确定所销售的商品。然后，进行邮件磋商，洽谈关于商品等的详细情况，国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。出口商企业只负责销售产品，所以产品需要从工厂购进。出口商企业与国内工厂根据客户需要购进产品。领核销单、然后填写核销单。接下来，申请信用证，开信用证、开证银行接受申请并根据申请书开立信用证，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行请其代为转送给出口商。然后，填制正确的信用证，核对无误后，将信用证通知出口商。接下来的工作是接受信用证、出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。货物出运，需要指定船公司，保证货物在约定期限到达目的地。货物准备好后，订舱、确定好船公司，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。接着，申请检验，取得检验证明、检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》。然后需要申请产地证，并出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，签发产地证，办理保险。在取得保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。接下来需要申领核销单，出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。然后核销备案，填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。将货物送到指定地点，出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。报关送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。办理出口通关手续、海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。必备的单据准备好之后，装船出运，通关手续完成后，货物即装上船，开航。从船公司取回提单(b/l)。及时发送装运通知。准备齐相关单据办理押汇。通知结汇，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。核销，去海关领取出口退税。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。议付后交单、押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。拨付货款、开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。通知赎单、开证银行向进口商要求缴清货款。付款、进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。给付单据、进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。到货通知。货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商换取提货单。交提单，换取提货单。申请进口货物检验、所有文件向出入境检验检疫局申请进口检验。取得检验证明，检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。接着进行报关，需要将所有文件向海关投单报关。缴税、进口商向海关缴清各项税款。办理进口通关手续、海关审单通过，办理进口通关手续。提货。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。付汇核销、最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。
实训收获
这次实训收获是很大的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。努力完成实训，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这一学期对外贸单证实训这门课程的学习，我了解到外贸业务中各项单证的意义和作用，基本能够填制各种外贸单证。此次实训课的开展，提高我们了制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程识别和加强单证业务操作能力。在实训过程中，发现自己在理论知识和操作技能方面还是存在不足的地方的。首先发现自己以为掌握的知识，在真正做单证的时候才发现、只是一知半解，知道有这么个事但是没能详细的掌握。在做单证的时候就会遇到很多困难。其次，就是掌握英语的重要性，国贸专业的英语水平本来就要求比较高，在单证实习中遇到的大多数单证都是由英语书写的，这就要求我们必须具有更高的英语的书写和阅读能力，这方面是以后必须要加强的，还有在单证填写过程中最重要的就是“细心”二字，在单证制作过程中细心沉着是一项非常重要的素质，在单证处理中必须要注意到每一个细节。很多错误一旦犯了，就可能需要你花几倍的时间去更正。所以在单证制作中一定要细心。
通过这次实训，我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇二
一、交易准备阶段
1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。
2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。
3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。
4、查看想要交易的对手和产品。
二、交易磋商阶段
1、出口商与进口商建立业务关系。
2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。
3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。
三、签订合同与接受信用证
1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。
2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。
3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。
4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。
5、进口商向进口地银行申请开立l/c。
6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写l/c。填完后发送给进口商。
7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。
8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。
9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人
10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。
四、履行合同阶段
1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。
2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。
3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。
4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。
5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。
6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。
7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发^v^出境货物单^v^及出口商申请签发的相应检验证书。
8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。
9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。
10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。
11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。
12、出口商到船公司取回提单。
13、出口商发送装船通知，填写“shippingadvice”。
14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“shippingadvice”的内容。
15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。
16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。
17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。
18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。
19、进口商到船公司换取货单。
20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发^v^入境货物单^v^，凭以报关;
21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。
22、进口商缴纳税款并领取货物。
23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。
24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。
25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。
26、进口商在市场销售货物。
27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。
实训体会
在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及l/c，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.
人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇三
为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与2022年x月x日至2022年x月x日期间，在__国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)__分部实习，主要参与__进口__物流和市场贸易;货运集装箱运输__，然后通过物流运输__，另外，参与为进口__办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供__展厅及市场的相关咨询服务;收集__企业相关资料，了解__在__的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。
同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
在公司的实习过程中，接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。
实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥^v^众人同心，其利断金^v^的加乘力量，企业才能持续成长。
三、收获与感想
第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及t/t，d/t等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇四
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国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇五
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国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇六
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇七
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国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇八
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国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇九
首届健康养生节活动方案
一 活动目的
为弘扬和发展传统的中医药保健，传播健康养生文化，打造大健康领军企业，山东润美生物科技有限公司拟于11月29日，联合兖州区政府相关部门举办《2015首届山东润美健康养生节》活动。
二 活动地点：山东润美生物科技有限公司厂区驻地 三
活动时间流程 11月28日：
全天 报到( 投资机构、业务合作伙伴等外地早到人员，安排下午参观曲阜或兖州兴隆文化园） 11月29日 上午：
开始签到
首届山东润美健康养生节开幕
工业园区唐书记讲话
中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长
神农氏雕像揭幕
广场舞表演、汉装秀、健身操、太极拳、功夫扇
参观现代化车间、中医药博物馆
首届润美健康养生节高端论坛 –
弘扬中药传统
传播健康养生
午餐
济宁市兖州区养生协会挂牌成立
兖州区武术协会《2015年武术表演大会》 （安排武术各门派套路，器械和自由散打等表演）
-16:30优秀表演节目颁奖
刘^v^与市委领导和工业园区领导座谈招商合作。
2015年11月26日
舒总 2015/12/7 15:22:50
舒总 2015/12/7 15:23:53 山东润美中医药博物馆按照汉代建筑风格建设，总建筑面积约２０００平方米。内设放映区、展览区、体验区、报告区，展览区内部陈列藏品从采摘、粉碎、切片、容器、药方、医书、牌匾，到药材标本，目前超过500件。整个博物馆设计自然原生态，体现本草意韵。本着“弘扬中药传统，传播健康养生”宗旨，通过展示中医药文化历史，演绎中医药文化内涵，继承中医药文化精髓，让观众在这里学习常用中医药知识，体验中医药神奇，领悟中医药博大精深哲理，达到互动传播，养生交流，悟真辩伪，寻找真品正药，润泽健康，实现润美人“润身于您，美心在我”的宏愿。
shandong rosemed chinese medicines meseum is built against han dynasty construction style with over 2000 square metres is designed naturally with video hall, exhibition hall, health diagnosis hall, conference hall .there are more than 500 items displayed in exhibition hall including tools ,containers, prescriptions, books, can learn more about chinese medicines history , medicine culture, futural development, to exchange experiences and knowledge of health care with other visitors.“rosemed” aims at the target of helping more and more people to know chinese medicines and learn how to choose and use, to realize our dream of nutrilizing all people with suprerior quality health products supplying.“your health, our care! ” 舒总 2015/12/7 15:29:34 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，中国医学科学院中药研究所边宝林副所长，中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长，世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授
论坛演讲嘉宾。 舒总 2015/12/7 15:33:23 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，
中国医学科学院中药研究所边宝林副所长--大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长--国内外营养保健产业发展态势，
世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授--小儿中医养生
论坛演讲嘉宾。
舒总 2015/12/7 15:38:26 10:00 首届润美健康养生节论坛 --
弘扬中药传统 创新健康养生 论坛演讲嘉宾：
中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长
--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况， 中国医学科学院中药研究所边宝林副所长 --大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长 --国内外营养保健产业发展态势，
世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授 --小儿中医养生
12：00 午餐
13:00 融资路演专场会
14:00 兖州区养生协会挂牌仪式
14:28-16:00兖州区武术协会2015武术表演大会
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇十
(邮件解读：客户告诉你他是一个主要的分销商，言外之意就两个，一个是他的需求量会非常大，第二个就是他在当地对这个产品有绝对的定价权。谁白了就是告诉你他很牛叉，所以你在报价的时候要先掂量掂量。后面又说他们在寻找长期的合作伙伴。注意“长期”这个词用的很巧妙，就是告诉你他们不是一榔头买卖，如果价格合适，产品质量过关，他们是有后续订单的。邮件中的第二句话无意就是在向你示威，希望你不要随意报个高价蒙混过关。)
(邮件解读：向你们索取产品目录，给你们一种貌似有大规模采购意向的“错觉”，同时涉及保险，运费等具体操作层面的信息询问，貌似马上就要购买一样)
(邮件解读：让你亮出你具有竞争力的一面，就是让你提高产品品质的同事降低价格，然后在重复自己有大的订单量给你施压。好像如果不把最低价格报给他就不行)
(邮件解读：在时间上给你施加压力，言外之意就是如果不尽快回复我们随时可能换成其他人家的)
德克
2017年5月6日
以上短短的一封询盘邮件，处处“杀机”，如过你不能正确读取客户的信息，就无法正确针对性的进行回复。所以外贸新人应该多看看外贸客户的询盘邮件，这样有助你快速的学习和成长。
希望这篇中文询盘范文解读对您有所帮助。
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇十一
本次实习的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。
熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。
在实习开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实习的目标及每节课的任务。
1. 首先了解simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以cif条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4. 合同的履行
①进口商开立信用证
②出口商审证并接受
③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险
④相关后续事宜(退税核销等)
⑤办理出口报关手续
⑥出口商发装船通知给进口商
⑦出口商交单议付，进口商付款赎单
⑧货物到后，换取提货单
⑨进口报检报关，缴税，提货
1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。
2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确
3. 单据错误量大
①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大
③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单
④思路混乱 对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。
首先要感谢晏老师给我们提供实习的平台。刚开始上实习课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。
当然在实习的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。
由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实习的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。
实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
国际贸易发盘技巧 国际贸易发盘还盘案例篇十二
浅谈农行绿色国际贸易融资
摘 要：传统的国际贸易融资大多支持石油、化工、大宗商品交易等传统行业，与现在提倡的“碳金融”理念相悖。文章以临海户外休闲用品行业为例，浅述农行的国际贸易融资如何给低碳的户外休闲用品生产企业提供有效的绿色信贷支持，实现银企双方的共赢。
关键词：低碳经济 低碳金融 户外休闲用品行业 国际贸易融资
一、倡导低碳金融，农行积极推进绿色信贷
农业银行台州分行一直以来致力于推进“绿色银行”建设，推进“绿色信贷”。践行“低碳金融”，努力建设资源节约型和环境友好型‘绿色银行’，既是促进社会经济与生态环境可持续协调发展的要求，也是银行优化信贷结构，降低信贷风险的内在要求。
户外休闲用品行业为临海市的五大特色制造业之一，尤其在2003年9月22日，临海市被中国轻工业联合会授予“中国休闲用品礼品生产基地”荣誉称号后，全市上下进一步形成了齐抓共管，促进休闲用品礼品行业更快发展的共识。据台州海关2009年的统计数据：临海市全年进出口总值亿美元，其中出口实绩亿美元，进口实绩亿美元。据不完全统计，户外休闲用品产业出口总值超亿美元，占全市进出口额的，在全市进出口十强企业中户外休闲用品生产企业占了50%，分别排第1、4、5、6、9位，五家户外休闲用品生产企业出口总值合计达到亿美元，约占该行业进出口总值的。可见，户外休闲行业已经成为临海市对外经济贸易的主要增长点。
户外休闲用品行业是指生产户外旅游用品太阳伞、帐篷、户外家具等产品，为户外旅游业发展提供消费品的生产企业。该行业具有低碳、低耗能、高经济效益等特点。
传统的国际贸易融资大多支持石油、化工、大宗商品交易等传统行业，与现在提倡的“碳金融”理念相违悖。作为践行者，临海农行在国际贸易融资方面给低碳节能的户外休闲用品行业提供了有力的信贷支持。
二、农行国际贸易融资助推临海市户外休闲用品行业的发展
农行为临海市户外休闲用品行业提供的国际贸易融资业务有以下几种：
1.进口押汇。
进口押汇是指农行收到信用证、进口代收项下单据或汇款项下客户提供的相关单据后，以进口货物的物权做质押或抵押，为申请人用于支付该信用证、代收或汇款项下金额所做的短期资金融通。
2010年6月，有家户外休闲用品生产企业a公司需要从韩国进口原材料，但由于生产旺季，资金周转比较紧张，笔者所在的农行临海市支行得知此情况后，建议a公司以进口信用证结算，并向我行申请办理进口押汇，期限为3个月。我行审查后，开证前与a公司签订进口押汇合同，我行开出信用证。1个月后，国外银行寄来单据，单证相符，a公司签定信托收据，我行放单，同时对国外付款。a公司提货后加工生产，销售产品，回笼资金，3个月到期日后归还我行押汇款。这样，a公司就获得了3个月的资金融通。流动资金是企业正常运转的新鲜血液，由于我行的绿色国际贸易融资支持，满足了a公司的利益需求。
2.打包放款。
打包放款是出口商在提供货运单据之前，以供货合同和国外银行开来的以自己为受益人的信用证向农行抵押，从而获得用于该信用证项下出口商的进货、备料、生产和所需周转资金的一种融资方式。是我行给予出口商的一种“装运前融资”。
2010年8月，临海一家户外休闲用品生产企业b公司同德国的进口商签订了一份金额为60万美元的订单。签约后，由于资金周转紧张，b公司凭德意志银行开来的即期信用证，向我行申请金额为300万元人民币的打包放款，用于生产该信用证项下的出口产品。我行对信用证真实性、条款等内容及b公司提交的出口合同等证明材料进行审核，审查了b公司的信誉及履约能力后，考虑到该公司资金周转紧张的实际情况后，为其发放了300万元人民币的打包放款。
打包放款对出口商有如下好处：扩大贸易机会――在出口商自身资金紧缺而又无法争取到预付货款的支付条件时，帮助出口商顺利组织货源、开展业务、把握贸易机会;减少资金占用压力――在生产、采购等备货阶段都不必占用出口商的自有资金，缓解了出口商的流动资金压力;为企业扩大对外贸易提供了融资渠道，特别是在当前美元利率低于人民币利率的情况下，企业可以通过打包放款结汇，获得人民币资金的融通，降低资金成本。
3.福费廷业务。
福费廷(forfeiting)，又称票据包买，是指农行从出口商那里无追索权的买入有进口方银行承兑的或担保的远期汇票或本票。
福费廷业务对出口商的好处：
(1)开展福费廷业务，为企业提供了便捷的贸易融资途径。
当前临海户外休闲用品企业主要以出口初级产品为主，产品缺乏核心竞争力与差异性，且大多处于买方市场，赊卖方式较多，外贸企业在现金流上普遍存在问题，迫切需要银行融通资金。福费廷业务不同于一般的贸易融资业务，其所占用的是银行额度而非企业授信额度，有高达100%的融资，既能有效地规避客户风险，又满足了企业对资金融通的需要。
(2)办理福费廷业务能满足出口企业的利益需求。
第一，福费廷业务将远期应收账款变成现金销售收入，解决了应收账款的资金占用问题和对应收账款的管理问题。同时可以减少企业资产负债表中的负债金额，从而改善了企业财务状况，提高了资本的良性循环使用;第二，由于包买商无追索权地买断出口商的应收账款，因而承担了收取债款的一切责任和风险，出口商将原先面临的进口商信用风险、国家风险、汇价风险等都转移给了包买商。
第三，采用福费廷业务的方式除给出口商带来上述收益外，在我国特定的外汇管制之下还有其独有优势，即按照我国外汇政策，银行对企业的远期收汇不论是提供打包贷款、押汇还是贴现，均视为向企业提供融资，银行不能向企业即时出具相应的出口收汇核销专用联，而必须等到实际收汇后方可出具。企业拿不到出口收汇核销专用联也就无法到外汇管理部门办理核销和出口退税，这直接导致了企业大量资金占用在税款上。
而采用福费廷业务的方式，国家外汇管理局规定外汇指定银行对境内出口企业以此取得的外汇资金，视为已收汇并可为企业出具收汇核销专用联。出口商无需等到货款实际收回后即可办理相关核销和退税手续。
(3)办理福费廷业务也可以使出口商增加贸易机会。
由于国际贸易的特殊性，对国外进口商的资信并不了解，临海的大部分户外休闲用品生产企业一般不敢跟高风险地区的进口商贸易往来，对来自高风险地区的订单全盘拒绝。但是有了福费廷业务后，情况有所不同。由于对方银行包买票据，银行信用高于进口商信用，通过我行国际贸易融资的支持，企业可以考虑在高风险地区贸易，因此大大增加了企业的贸易机会。
目前福费廷业务市场运作情况良好，在严格的银行内控管理下，基本上没有银行到期拒付现象的发生。且农行大都采用代理福费廷业务，由第三方银行包买，我行从中赚取差价，在此方式下，我行可既不承担资金收汇风险，确保一定的银行收益，又帮助企业融通了资金，可谓“多赢之举”。同时可通过福费廷业务带动其他相关的贸易融资业务的整体发展。企业办理福费廷业务的同时，带来了信用证议付和出口托收的业务，真正实现银企双方的共赢。
与此同时，我行为户外休闲用品行业提供的贸易融资的方式还有出口押汇、出口贴现、国际保理、提货担保、海外代付等。真正实现不论是在出口方面还是在进口方面，我行均践行“低碳金融”，对临海的户外休闲用品行业提供了强有力的国际贸易融资支持。
参考文献：
1.贾健.发展低碳金融，支持低碳经济，中国人民银行南昌中心支行金融研究处
2.姚娟.关于我行户外休闲行业客户情况的调查报告，中国农业银行股份有限公司临海市支行
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我公司即可按伦敦五金交易所15日价购买二百吨铜。
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我公司想按上次谈成的期限和条件订购二百吨苦杏仁。三月底交货。
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敝公司想按上次交易价加5%向贵公司供应一百吨核桃仁。
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我公司现报盘一百吨苦杏仁，每吨最低一千美圆cif(到岸价)上海。
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我公司准备按市场价供应一千吨花生仁，即期装运。
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offer is open for three days.
该报盘有效期为三天。
