一键复制
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
粮食贸易计划书粮油销售计划方案篇一
;摘 要：粮食问题在中国封建社会，始终是统治者极为关注的问题。粮食与其他商品的交换也构成了中国封建社会主要的市场结构。粮食问题研究是研究清代社会经济的一个重要部分。鸦片战争后，中国逐渐被纳入世界资本主义市场，本文通过对清代汉口粮食贸易路线、数量分析、价格分析等来总结这一时期汉口粮食贸易的特点及影响。
关键词：粮食贸易 贸易路线 数量分析 价格分析
汉口处于长江与汉水的交汇处。 清顺治年间，汉口是“九省通衢之地”，[1]汉口“当往来要道……商贾辐轴，为楚中第一繁盛”[2]粮食贸易是汉口商业力量的基础。粮食与人民的生活休戚相关，同时，中国封建社会的市场结构也是以粮食贸易为交换核心而存在的。粮食问题在中国封建社会，始终是统治者极为重视的问题。
明朝后期，随着江南地区商品经济的发展和江南地区城市化的逐渐发展及经济作物的广泛种植，其粮食种植面积的缩小使其它地区的粮食供应逐渐依赖于其他地区。而湖南，四川，湖北的一小部分地区的农民为了增加收入，种植并输出粮食。谷米的种植面积加大。清代前期，两湖、四川是全国最大的商品粮基地，而几乎所有的谷米都通过汉口运往长江下游，汉口是这些地区谷米的主要中转市场和集散地。
一、汉口粮食的贸易路线
汉口的粮食贸易路线分二类，一类是省内贸易，一类是省际贸易，其中省际贸易占主导性因素。来自汉口广阔经济腹地的粮食，大部分被装上船运往长江下游或华北地区，主要是大米。
汉口的粮食贸易的主要对象是长江上游，下游及华北等地，而供长江中游地区内部交流的很少。在这个过程中，汉口发挥着独一无二的最重要的地区间商业联系的作用，它把广大经济腹地的粮食集中起来进行再分配。它既是粮食水陆运输的转运地，又是水上运输的装卸地。
除了上述省际贸易外，汉口还存在省内贸易。湖北省内的商品经济不发达，与上面所提到的江浙地区刚好相反，农民“耕稼之外，并无商贾别业”[2]经济作物的种植也远不及江浙的比例高，农家的一切用度，基本上来自于种植业所得，尤其是粮食。湖北省内谷米来源可见诸一段史料：“黄陂，孝感诸县，特称丰沃。襄阳府，安陆府，荆州府，黄州府境内，亦皆产米地之最著者。又见武昌府江夏县（汉口）下青山产米，品质亦佳，虽极为世人所赞赏，然其产额不多”[3] 可见，粮食在省内多源于襄阳府，安陆府，荆州府，黄州府，这些府县所产粮食运往汉口以后，又通过粮商再经销省内其他各府县。但在史料中很少找到米谷运往郧阳府，施南的记载，究其原因，可能是这些非稻作区大量种植杂粮，并把杂粮做主食，或是购买力欠缺的因素促成。“湖北省则以西北部的郧阳，襄阳，西南部的宜昌等府种植较多，深山穷谷，地气较迟，全赖包谷，薯芋，杂粮为主”。
二、粮食贸易分析
1、贸易量
汉口的这种大规模的粮食贸易一直持续到1861年。19世纪中叶，当强势的西方文明伴随着炮舰相东方袭来的时候，古老的中华帝国被迫打开了久闭的国门。由于汉口优越地理位置和经济上的重要性，使汉口成为西方殖民主义的窥视目标。汉口正式开埠在1861年。汉口由面向国内，服务于农业转变为面向世界服务于国际市场。汉口的粮食贸易随着汉口的开埠也出现一些变化，从稻米一项，我们就可以看出这种趋势。
汉口自1850年后期，特别是汉口开埠以后，大米的贸易量不断上升，汉口自湖南、四川等地进口大量的粮食，这种大米贸易在1877年，曾达到了巅峰，进口量达到1，050，901关担，总价值达1，593，877关担。此后几年，1882年-1889年之间，基本上呈上升趋势，虽也有小幅度的下跌。如1884年的进口量仅有151，953关担。特别是甲午战争后，汉口的粮食贸易发展较快。
此后几年，1901年-1907年之间，粮食贸易基本呈上升的趋势，到1907年，日本领事仍把大米排成汉口贸易的第二商品，每年的贸易额价值据估计达1800万两。[4] 但是，1907年之后，大米贸易又呈现下降的趋势。。是由于中国逐渐融入国际市场，国外也有对中国粮食的需求，尤其是第一次世界大战期间，汉口的一部分粮食出口国外，造成了埠际间粮食贸易量的减少。汉口繁荣的粮食贸易，正是说明了粮食已成为中国市场上的 一种主要商品，粮食的商品化程度越来越高。汉口开埠日渐被卷入资本主义市场。
2、价格分析
汉口粮食贸易中商人获利的主要途径是地区差异和时间差异，而没有出现资本主义社会内广泛存在的“平均利润”。不论是生产，流通还是交换，各个环节都脱离不了封建性商品经济体系这个母体。用汉口和湖北其他地区（周围农村）的农产品价格进行比较，会发现汉口和农村之间的粮食价格存在着很大的差异，两者差价常达一倍以上，许多农民所得到的代价，有时甚至不够抵偿生产费用。粮食价格除了地区间差异之外还存在时间上的差异。大多数的农民，因为收获粮食之后，由于急于还债完粮等原因，马上就出卖全部或是大部分粮食。农村商人利用农民的这些弱点，一到收获时就，故意压低粮价。农民明知道这时候出售粮食非常吃亏，但是被债主税吏追迫，就只能任人宰割了。在各地农作物价格在收获前后相差常在半数以上。
结语
首先，清代汉口的粮食运销出现面大量广的局面。这其中既包括封建政府拨运和采买也包括私人商贩的运销。从以上几段的分析可以充分的说明。
其次，清代各地米粮的价格是相互影响的，相互制约的。同时，政府在其中又起着巨大的“杠杆”作用，即调整各地米价差异，平仰米价。
第三，汉口的粮食贸易在很大程度上受制于当时的行会组织。当时的行会即是商品经济发展的产物，反过来又限制了工商业的繁荣。它带有浓厚的迷信色彩。汉口米业公所规约这样记载“……计月汇收，俟至年终，除开销照守本业公所番火人等工食及演戏祀神所需外，余皆储蓄……”。行会的商人与晚清政府有着密切的关系，很多商人本身就是政府官僚。
汉口粮食贸易的影响：
一、汉口粮食贸易的发展，促进了手工业和商业及交通运输业的发展，促进了汉口的全面发展，同时，也带动了湖北整体经济的发展。
二、汉口粮食贸易的发展，促进了商品经济的发展，对省内还是省外的商品经济都起巨大的促进作用。汉口转运的米粮运销到长江下游一带，从客观上缓和了长江下游发展经济作物和手工业为中心的商品经济发展的后顾之忧，从而为长江下游地区的经济发展提供了有力的条件。而且，在封建商品经济内，市场上“交换量最大的，便是粮食与布、粮食与盐的交换”，“差不多所有的商品直接或间接（通过地租）与粮食相交换”（1）因而，粮食贸易的发展必然会同时带动其他贸易，商品经济也随之发展。
三、汉口粮食贸易的发展为全国性统一市场体系的形成作出了巨大贡献。晚清，以汉口为中心的省内，外粮食贸易市场网络已经初步形成。省内以汉口为中心的沙市，宜昌，武穴，襄樊，荆州等贸易网络，省外以汉口为中心上起川、湘，下达江、浙的贸易网。这一比较稳定的贸易网络，使其系统之内粮食贸易的运销，采买具有了明确的目的性，从而不断的提高了贸易量。正是这一时期，全国性的市场体系尚处于趋于统一中，汉口的粮食贸易促进了这一区势的形成，并为江南地区进入全国经济贸易系统跨入全国市场奠定了基础。（4）
注释：
[1] 《汉阳县志》1867年，卷二七，第一节，四页
[2] 《夏口县志》卷四，57页
相关热词搜索：;粮食贸易计划书粮油销售计划方案篇二
河北中恒泰达粮油贸易有限公司坐落于河北省徐水县华龙路北侧，公司始建于20__年8月，注册资金1.6亿元，是集粮食收购、储存、销售、货物运输为一体的综合性农业相关企业。
中恒泰达占地面积305亩，主要经营粮油期、现货购销、物流等业务。设备设施主要有：12排36栋标准仓库，库容30万吨，大型粮食专用运输车100辆，每年收购运转60万吨，配套设备齐全，拥有汽修厂、加气站、化验室、地磅房、药品库、器材库、烘干塔等设施。业务覆盖石家庄以北、保定市区20多个县及京广铁路周边方圆200公里，为客户提供“代收、代储、代运、代销”的服务项目。
公司有职工三百余人，实行规范化管理，率先通过了iso9000国际质量管理体系认证，被评为国家粮食贸易公司简介a级仓储物流企业，河北省物流行业50强企业;20__年被列为保定市农业产业化经营重点龙头企业;20__年被评为服务行业标准化示范单位;20__年被评为3·15诚信万里行示范单位。公司的发展得到了省、市、县各级领导的高度重视，公司拥有的30万吨库容被国家粮食局审定授予中央储备粮代储资格。被中国农业发展银行总行授予了“黄金客户”的荣誉称号。总经理张亮在由中国交通运输协会组织的20__年度中国物流企业创新人物评选活动中，被评为20__年度中国物流企业创新人物。20__年3月应商务部邀请，公司总经理张亮作为我国唯一一个粮食系统代表于20__年4月24日-5月4日随赴波兰、匈牙利参加“中国-中东欧国家第二届经贸合作论坛”。多年来公司秉承董事长张志信提出的管理、学习、巩固、创新的工作方针，在激烈的市场竞争中，在改革创新思维、加速发展经济效益、落实完善粮食经营、弘扬企业文化理念等方面，取得了显着的成绩。
二、公司纳税情况
河北中恒泰达粮油贸易有限公司于20__年9月成立，现已投资1.7亿元，20__年下半年投产，到20__年已实现缴税970万元，截止20__年已缴税1100万元。在这两年多的时间里，公司不断发展壮大，已成为京津冀地区最具影响力的粮食购销企业，中国农业发展银行总行的黄金客户。
三、行业特点
粮食流通、仓储行业是国家的基础行业，是国民经济的重要组成部分，关乎国家政治、经济的长期稳定、繁荣，符合国家的稳定和谐的科学发展观战略，基本没有环境污染，是国家政策重点支持的行业。
每年2—5月是玉米收购旺季，6—8月为小麦收购旺季，此间公司资金需求量最大。每年9—10月为玉米销售旺季，12月—次年2月为小麦销售旺季。
四、公司经营方式及利润来源
公司经营方式主要有自行收购销售粮食、代购代储粮食、公路运输业务、仓储业务。
利润来源主要：购销差价，代收费用收入、运输业务收入、仓储费收入。
代购代储过程中，本公司通过跟对方的合同约定通过贷款方式先行垫付收购资金，对方必须支付与本公司10%的合同履约保证金并按月支付本公司的银行贷款利息，除此之外还需额外支付给本公司60元~80元/吨的代收费用，在合同履行结束前，对方需按照合同约定一次性还清银行贷款。在此过程中，本公司并不会产生任何的贷款经营问题及风险。
五、中恒泰达的主要竞争优势
公司地处华北平原中部，企业粮源丰富。驻地徐水县是国家级农业产业大县，粮食质量优良、数量庞大，徐水所产粮食深受外地客户欢迎。
中恒泰达是20__年成立的成长型企业，社会负担轻，没有离退休人员。公司员工知识结构合理，平均年龄低，富有开拓、创新精神。公司库房全部为国标平房仓，仓储条件一流，是吉林玉米批发市场交货仓库。公司设备先进，粮食出入仓全部机械化，粮食测温、熏蒸全部远程电脑控制。公司已通过现代物流行业协会3a级物流企业认证，是河北省现代物流协会副会长单位。为我公司物流业务开辟了更广阔的业务空间。
中恒泰达仓储物流一体，能为各种客户提供更加快捷、优质、经济的一条龙服务，与北京京粮集团、北大方正物产集团(大连)有限公司、中国粮食贸易公司武汉分公司、九江中谷国家粮食储备库、益海嘉里(北京)粮油食品工业有限公司等大型企业签署了长期合作意向，和山东西王集团、北京京粮健业国际粮油贸易有限公司、中央储备粮涿州直属库签订代收代储玉米合同，和今麦郎面粉(徐水)有限公司、五得利集团雄县面粉有限公司常年有业务来往，是战略合作伙伴。我们与客户合作宗旨是以诚信为根本、以互惠互利为原则、以质量求发展、大力扩展自身的贸易框架，通过自身优势及诚信合作发展，努力把中恒泰达打造成华北地区乃至全国的优秀仓储物流企业。
公司本着充分发挥资源、信誉、专业的优势，立足粮油主业，研发商品增值空间，强化便利、即时、快捷之功能，加速发展一业为主，多种经营、广开门路、优势互补、企业双赢的网络格局，以实现企业可持续稳步发展，创造更加骄人的业绩，以“诚信、优质、安全、快捷”为服务宗旨，发扬“真诚、团结、奉献、超越”的企业精神。
诚邀各界朋友合作，同谋发展，共铸辉煌!
粮食贸易计划书粮油销售计划方案篇三
好的业务员有着精湛的专业知识，而企业往往会忽略这个问题，直接把业务员拉入做业务员。这会给企业带来的不但有物质的损失，也有名誉上的损失。因为客人总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信。所以，阿里诚信通，中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识，交流技巧。一个新手很难找到与客人谈话的感觉，常常答非所问，啼笑皆非，也最易破坏一个企业的形象。所以做为一个新的行业接触者，就必须从生产车间开始学起，学习包装，材料组成，规格，品质等。除了产品本身的品质，特点，我们也要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生产时间，日产量有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等。因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的。
只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入第二步，第三步，最终获得客户的信任。有了信任才有了生意的基础。每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间，就是让员工成为该企业长久的人才，更能激起员工工作的激情。我有时也常常陷入这样的迷惘，自己不清楚产品，怎么办，只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复，这样大大浪费了客人的时间。客人认为该企业办事效率低，不够专业。客人很难再继续关心你，尤其是对有潜力的新客人。
这里，把报价单独列出来，是因为报价的确能体现我们很多的东西。这不但对于我们对产品的认知度，因为涉及材料组成，规格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到业务员的'是直接根据客人的图片报价，或者在产品库里面选择产品直接报给客人。但客人的要求是不同的，有些客人认为你报得太高，超乎了他们的想像，认为你又大赚了一笔。其实不然，价格高低是因为所选材质的不同而致，所以，我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类，品质档次，这样才能报一个适合他口味的价格。数量调整：价格不但要根据他的材质要求来报，也要根据他要求的数量做适当的调整。有时客人也无法确认具体的数量，我们往往给的却是一个最高的价钱。我们何不分数量的报给他呢，给他多一份价格空间，就多一份贸易机会。
当客人看中了我们的产品后，会要求我们寄样。这也是交易前的必备过程。但国内生产企业中很少有能达到客人要求的，常常以替代品代之，材料要换，外形要换，因为中国企业舍不得投资开发新客人，只想以现有的产品打开市场。这种开发客人是艰难的。因为我们满足不了外国客户的要求，所以十个寄样就有八个石沉大海，我个人以为企业的因素占得太大。所以，我们要审视自己是否能做这样的产品，如果能做，当然更好。如果不能做，我们也要如实相告，不应欺瞒客人。因为一旦交货后，不但会给客人带来痛苦，也会给自己带来痛苦，因为客人要索赔。我们的信誉也大打折扣，我们就很难与客人再有生意做。如果长期下去，整个企业就只会停顿，业绩停滞不前。所以我们一定要保证产品的品质。这不但给企业带来名声，也带来了业绩。我相信那些知名企业是靠质量撑起来的，不是靠低价竞争得来的。这样的企业才能被客户接受，才能发展得更加壮大。除了保证品质外，我们一定要收样品费的。因为为客人做一个样品是耗时，也耗财才的，我们也没有必要完全都由自己承担。但我们一定要承诺：因为和客人第一次做生意，所以要收样品费用。但下单后，一定会如数退还的。我相信外国客人不会那么吝啬样品费的。这样下单的机会也比较大的，因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大。这样下单率也提高到80%，因为样品收费。当然，除了势力较大的企业外，小企业都是这样操作的，因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的。
在我们走完了关键的一步后，客人确认了样品，并给我们下了很小的一笔定单。我们一定要把握生产期，交货期和产品的质量控制。及时的反馈生产消息给客人，及时的租船定舱，这样我们能保证交期，也保证了品质。
粮食贸易计划书粮油销售计划方案篇四
一、切实完成年营销任务，力保销售再创佳绩
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司的总销售任务是100万元，经双方商议后，元月份应签订新的年度采购合同。为完成年度营销任务，我们建议：销售部经理彭霞代理公司可实行置业任务分解，到人到片。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务。例如在营销形式上，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用旅游资源，提高品牌知名度以扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，已有了一定的品牌知名度。为了进一步提高品牌的知名度，在营销策划方面，“忆江南”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
公司销售部的销售人员，是一个有机的.合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。首先会抓好销售人员基本知识培训工作，使销售人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础海程贸易公司的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了“忆江南”品牌的打造，因此，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“两个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于服装行业的人才，以满足公司各岗位的需要。
三、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守 纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
粮食贸易计划书粮油销售计划方案篇五
1。资金投入：50—80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯欧洲
公司部门建设：营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15万—20万（办公厅约150—200平米） 2。 3。 4。 5。
装修：2万—5万
办公使用物品3万—6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万
周转资金：15万—20万
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，ups收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2—3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由ups在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的"名片"，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会，成为会员。
能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟
通、临时调配主要配合营运部运作。
3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司
财务管理。
投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
累积倍增方式：
公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。
出口产品：钢材、五金、
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
1。5‰）。
2、tt付款方式
tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
七、装船
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
40英尺x8英尺x8英尺6吋，简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5。69米x2。13米x2。18米，配货毛重一般为17。5吨，体积为24—26立方米。
40尺柜：内容积为11。8米x2。13米x2。18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。
40尺高柜：内容积为11。8米x2。13米x2。72米。配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。
45尺高柜：内容积为：13。58米x2。34米x2。71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米。
20尺开顶柜：内容积为5。89米x2。32米x2。31米，配货毛重20吨，体积31。5立方米。 40尺开顶柜：内容积为12。01米x2。33米x2。15米，配货毛重30。4吨，体积65立方米。
20尺平底货柜：内容积5。85米x2。23米x2。15米，配货毛重23吨，体积28立方米。 40尺平底货柜：内容积12。05米x2。12米x1。96米，配货毛重36吨，体积50立方米。
（2）按制箱材料分：有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱。
（3）按用途分：有干集装箱；冷冻集装箱（reefer container）；挂衣集装箱（dress hanger container）；开顶集装箱（open top container）；框架集装箱（flat rack container）；罐式集装箱（tank container）。
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
（1）基本险别有平安险（free from particular average—f。p。a）、水渍险（with average or with particular average—w。a or w。p。a）和一切险（all risk—a。r。）
三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
transfer（t/t））、票汇（demand draft（d/d））、信汇（mail transfer（m/t））等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人
员交通、食宿费等。目前全国综合
性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。
2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重
要，直接关系到后续大的定单。由
于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。
如ems、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。
国际市场开拓的主要途径
1、国际市场开拓的主要途径
①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。
国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。
②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。
③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、b2b注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。
2、用政府中小企业国际市场开拓资金
对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3—4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。
