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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
油库年度工作计划篇一
为继续强化安全生产管理和监督，实现xw油库2013年全年无任何安全生产责任事故的目标。根据xw安监局和qj物流配送中心要求，结合xw油库实际，在2013年xw油库的安全管理工作中，要继续保持清醒头脑，以hse安全管理体系为指导，加强隐患的检查与整改，不断提升安全管理水平。确保各条禁令的贯彻实施，力争实现全年无任何生产责任事故和职业病危害零的目标。消除火灾隐患，实现长周期的安全生产局面。
一、总体思路
以“抓纪律、夯基础、重基层、严管理”为安全管理方针，以落实安全生产责任制为主线，推进职业健康安全体系、班组建设为重点，树立科学理念，落实各项措施，实现全年安全生产目标，为xw油库生产经营创造一个安全、稳定的环境奠定基础。
二、重点工作与主要措施
1、强化安全生产责任和意识，建立安全生产长效机制；首先，建立健全安全生产责任制和各项规章制度，不断完善的安全生产工作机制；二是落实安全生产目标责任制，油库与各生产班组签订安全生产责任状，缴纳安全风险抵押金。并按照油库要求，将安全生产指标分解到班组以及每一名职工。三是实施安全责任监控，重心下移，实现安全生产从面上指导向项目跟踪的转变，从事后检查向事前预防的转变，深入生产现场进行检查督促，及时发现问题、治理隐患、解决难题。四是油库各班组应认真履行各自的安全生产职责，形成一级抓一级、一级向一级负责，形成全方位的安全生产责任体系。五是坚持“四不放过”原则，对未遂事故以及发生事故的班组和有关责任人进行严肃处理，吸取教训、搞好安全生产。
2、扎实做好安全基础工作班组是安全生产管理的基层组织，加强班组的安全基础工作的建设，是保证安全生产形势稳定的必要条件。一是各班组必须严格执行安全检查表制度。使安全检查表真正起到发现和查明各种危险和隐患的作用。监督各项安全规章制度的实施，提醒职工遵章守纪，制止违章行为的作用。
二是强化安全培训教育，提高职工特别是班组长、生产骨干的安全意识及安全技能。加强对职工《新版操作规程》、《安全生产应急预案》、《各条禁令》等规章制度有计划做好培训工作，从而夯实班组安全管理基础。三是明确职责，落实责任，完善班组规程、规章制度、标准及考核、评价情况，消除班组违章操作、违章指挥。四是选树典型，按照省公司制定的《中国石油云南省销售公司安全环保责任书考核标准》对班组进行考评，对优秀班组长给予表彰奖励，每季度组织一次班组长经验交流活动，充分发挥典型的示范带动作用，实现安全生产。
3、继续抓好消防安全演练工作
制定xw油库全年演练计划，根据计划每月组织演练一次，并根据每次演练情况不断修订、完善应急救援预案。
4、是抓好关键作业（特种作业、检修作业、交叉作业、临时作业、事故处理及受限空工作计划间作业等特殊环境作业）的安全。加强安全措施及责任的的落实，细化过程管理，完善安全、确认制度。
5、是抓好关键人员的安全。xw油库共有员工37人，分为四个生产班组。对重点岗位关键人员要重点监管，重点培训、重点教育。时刻关注关键人员的思想动态，以便及时采取相 应的安全防范措施。把安全工作落实到位。
（1）、加强对全员职工的安全确认教育、培训工作。制定全年安全培训计划，并按照计划在xw油库上半年及下半年的生产淡季时间对全体员工进行安全生产教育培训，提高职工的安全操作意识和操作技能。
（2）、做好班前、班中、班后的安全确认。重点是严格按照《安全检查表》的检查内容进行组织。
（3）、采取各项措施，加强安全检查和治理隐患的力度（1）突出专业安全检查。实施三级安全检查制度（即油库月检查、班组周检查、当班人员日检查），重点对xw油库的电器、储油、输油设备、消防、工作纪律组织专业人员进行检查。对查出的隐患要及时通知相关班组进行落实整改，并负责跟踪对隐患整改情况。
（2）强化日常安全检查。进行经常性、有针对性的定时或不定时的日常安全检查。安全检查要深入现场，坚决采取“边检查，边整改”的原则，对作业现场发现的违章行为，及时采取有效措施予以纠正，解决事故隐患，预防和减少各类事故的发生。同时，针对季节特点对安全工作的影响，开展各种安全检查。雨季应以防雷电、防汛、防触电为内容进行检查；冬季以防寒防冻、防煤气中毒为主要内容进行检查，确保安全生产。
（3）抓好检修期间的安全工作。要求检修班组技术负责人提前制定切实可行的安全措
施，报油库审核后，严格按照安全措施贯彻执行。（5）严格设备管理，杜绝重特大事故发生。xw油库将按照国家设备管理办法，对设备的检维修工作严格进行监督管理，并及时完善隐患管理台账，实施全过程监督，确保收发储油设备年检率达到100%。安全工作是一项长期的、全面的、系统的工作。我们要注重发挥各生产班组的优势和作用，使安全工作做到齐抓共管。油库各班组及全体员工要明确自己的安全职责和任务，切实履行好自己的职责，从而使安全管理工作渗透到各个环节，树立团队的合作精神，协调不同班组、不同工序、不同（岗位）工种之间的合作关系，最终实现xw油库2013年全年安全生产无任何责任事故的安全工作目标。
云南物流qj配送中心xw油库
油库年度工作计划篇二
今年转到技术部门来一直为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：
1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益；
2、表达能力，在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下：
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,
3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!
转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点：
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问，注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
油库年度工作计划篇三
根据文件精神，为使全社会更加了解计量、关注计量，支持计量，围绕今年我国世界计量日的主题“计量检测·健康生活”，结合我县实际，开展“5·20世界计量日”系列宣传活动，现将活动总结如下：
一、开展形式多样的计量进社区进乡村等活动。组织计量人员24人次到3个乡镇集贸市场、卫生诊所现场对计量器具免费检定维修300多台件。
二、加强计量执法检查，维护广大消费者利益。出动12人次的执法人员到4个加油站对24枪加油机防作弊和加油量进行检查抽检，同时检查超市、眼镜店、酒店、液化气站检查计量器具强检情况和抽查定量包装商品。
三、到宝钢德盛、亿鑫钢铁等重点耗能企业检查督促能源计量器具配备和能耗数据采集工作，促进企业更快更好地做好能源计量工作。
四、开展“5·20”世界计量日活动。
围绕xx年计量日“计量检测健康生活”活动主题，在闽星社区广场开展集中宣传咨询服务活动。设立了宣传服务台，悬挂xx年世界计量日宣传条幅，向群众发放计量、节能法律法规和计量基本知识宣传材料。现场开展了血压计免费检测维修、金银首饰商品量现场检测、发放标准砝码、接受举报投诉等服务；同时通过电视等新闻媒体报道计量日活动情况加强民众对计量了解和支持。
20**年我局计量工作紧紧围绕省局1238总体思路xx县局年初的工作安排要求，全面提升和促进我县计量工作，20**年，我们在人员少、任务重、工作量大的情况下，依然较好的完成了全年的计量工作。现就我局20**年计量工作总结如下：
一、以民生计量为重点，加强法制计量建设
1、以强制检计量器具工作为重点，进一步强化法制计量管理。一是主要完善了贸易结算、安全防护、医疗卫生等强检计量器具的电子档案工作；二是对强检计量器具进行了检定，全年共计检定各类计量器具11000余台件，其中压力表10000余块、各类衡器560余台件、加油机80余台150余枪、血压计130余台，出具检定证书1000余份。有力的保障了我县量值传递的准确可靠，维护了消费者的合法权益
2、进一步加强与老百姓生活密切相关的商用衡器、血压计的强制检定工作，对加油机新检定规程进行了宣贯，并开展了加油机专项执法检查，检查中未发现破坏加油机铅封、偷换加油机电脑芯片或主板以克扣消费者油量等计量作弊行为。在集贸市场计量专项执法检查中，发现集贸市场未设置公平；发现存在短斤缺两和计量作弊等违法行为。
3、在全县范围内组织开展了医疗卫生领域、计划生育系统在用计量器具专项计量监督检查工作。通过检查，大大提高了医疗卫生领域的在用计量器具受检率和检定合格率，避免因计量器具失准给老百姓带来的身体伤害。
4、强化商品量计量监管，为广大消费者创造良好购物计量环境。对生产粮食及其制品（包括面粉、大米、挂面、方便面）、食用植物油、牛奶和奶粉、饲料、化肥等近期价格上涨较多的定量包装商品生产企业生产的上述相关定量包装商品的净含量进行了执法检查，以保证定量包装商品净含量的`计量准确，此次检查共出动执法人员13人次、检查超市7家，集贸市场11个、粮油店18家。
5、开展了“关注民生、计量惠民”专项行动。局党组高度重视民生计量工作，专门成立了“关注民生、计量惠民”专项行动领导小组，集中组织开展“诚信计量进市场、健康计量进医院、光明计量进镜店、服务计量进社区乡镇的服务活动”。五月份共出动计量人员13人次，发放宣传资料共计900余份；为群众免费血压计11台。进社区活动得到了群众的欢迎，大大扩大了计量工作的影响力，提高了广大消费者的计量法制意识和自我保护意识。我局还充分利用新闻媒体大力宣传报道“四走进”专项行动，积极发挥好舆论导向和引导作用，提高百姓对民生计量的关注度，营造全社会关注民生计量、重视民生计量的良好氛围。
二、以落实节约能源法为重点，加强能源计量建设
1、贯彻落实新的节约能源法。我局以节约能源法实施为契机，做好计量宣传工作。“5月20”开展了世界计量日的宣传活动。进社区发放计量知识和节能小常识宣传资料，宣传计量在构建和谐社会中的重要作用，宣传计量在建设资源节约型、环境友好型社会中的重要地位，宣传计量技术在建设创新型国家中的基础功能。认真履行新的节约能源法赋予质监部门的职责，形成节能监管的长期有效机制，为节能工作保驾护航。
2、推动企业提高计量检测能力，促进企业的节能降耗。引导企业逐渐管理的重点从对计量器具的管理转移到对计量数据的管理上来，帮助企业采集好数据、分析好数据、应用好数据，，保证数据流的有效畅通，保证数据的准确可靠，保证数据不受人为因素的影响。
3、继续加大对能源计量标准实施的监督、检查力度。我局对吴起采油厂，供热中心继续组织强制性国家标准《用能单位能源计量器具配备和管理通则》、《能源计量监督管理办法》的宣贯，认真检查企业贯彻《能源法》的情况。
三、加强对计量技术机构的建设，加强计量工作
1、我局计量所的计量授权换证工作已完成，随着县域经济的不断发展，检定项目也逐步增加，燃油加油机的检定是我局新申请的检定项目、检定人员认真学习，虚心请教，积极探索，使加油机检定工作能够顺利开展。民用三表的检定设备和食品检验设备已经到位，检定项目正在申请认证。检定项目的增加，使计量工作能更好的为我县经济发展做出新的贡献，使计量工作更上一个新台阶。
2、进一步加强c标志的推广工作，扩大c标志的影响，今年将确保4家企业复查通过，同时加强宣传扩大c标志在社会上的影响力。
3、不定期对我县检测检验机构进行规范和指导。
四、存在的问题
专业计量检定人员偏少、部分检定设备陈旧，落后，检定场所不够规范、合理，资源配置有待进一步合理，人员业务水平有待进一步提高。
一是“放心买菜”活动。我局走访了5家集贸市场，查看了集贸市场计量器具检定情况及有无计量违法行为，并对市场方计量管理工作方面进行了指导。
随后我局召开了全区集贸市场计量工作会议，全区19家集贸市场负责人参加了会议，会上对进一步规范集贸市场计量管理作了全面动员和部署，我局与辖区内19家集贸市场主办者签订了计量管理责任书和诚信计量承诺书，集中培训了集贸市场计量负责人。
三是通过发放张贴计量宣传画和计量惠民宣传手册，扩大计量宣传声势，累计张贴画报8套，发放宣传手册80份。
油库年度工作计划篇四
一、努力做好为节能减排大局服务工作
节能降耗是我国的一项基本国策，各级政府高度重视。能源计量是实现节能降耗的重要技术保障，也是推动节能降耗的一个有效科学手段。学会积极响应市政府节能降耗的总体部署，结合企业的实际需求，配合局计量处系统地开展了全市重点用能单位能源计量管理员备案工作。实施能源计量管理人员资格备案制度，这是我市计量工作历史上的第一次，在全省工作中也是首开先河。我学会承担起市局委托的培训、考核任务，对学会来说更是第一次，遇到的是新任务， 工作量大、涉及面广、时间紧、担子重，由于学会经验不足，我们提前进行了相关的准备工作：组织相关专业技术人员赴上海江苏广东等省市调研、取经，到企业了解、掌握实际情况，结合宁波实际，吸取各地长处，反复研讨教学大纲，在此基础上编写了《能源计量管理人员培训讲义》和《能源计量资料选编》，为重点用能单位能源计量管理员培养创造了基本基础；研定了课程教学内容和教学安排，选聘了系统内、外和企业的各类老师，进行了精心备课；接着举办了五期能源计量管理员培训班，其中第五期与市石化行业协会联合，专门面向我市石化企业举办，积极创造条件，让学员们到我国最大的石化企业—镇海炼化现场授课，可以更好地学习他们的能源计量数据采集应用和能源计量管理先进经验；为了提高教学质量和教学效果，我们还向每位学员发放了征求教学意见表，诚挚地希望学员们提出教学中的不足之处以及改正的意见和建议，并及时地予以吸取、完善。从学员们反馈的意见来看，大家认为这次培训的教学内容丰富多样，贴近工作实际，实用性较强，企业的工作经验介绍很有借鉴作用，老师们教学态度认真负责，学到了许多有用的知识，对将来工作很有必要也很有帮助，对这次培训的结果是比较满意的。这样，通过我们紧张而又辛勤的努力，一大批经过培训取证的能源计量管理员，将在各自的能源计量岗位上发挥他们应有的作用，对做好全市能源计量工作为节能减排大局服务提供了相应的人才基础。
在工作中，我们还对企事业单位遇到的能源计量工作疑难点热心地予以答疑解难，共同商讨合乎企业实际的解决办法，同时深入企业现场共同商量探讨。这种实实在在的服务既提高了企业能源计量工作的积极性和工作水平，又促进了企业能源计量工作的进展，为全市节能减排大局作出了有益的贡献。
二、积极做好为企业服务工作
xx年，在宁波社会经济发展历史中，是一个复苏、发展的好年景，学会身处这样的经济大环境中，依托拥有的人才技术优势，下力气在技术培训和计量检测体系建设等方面积极做好服务工作。
随着企业规模扩大、素质提升的需要和能源计量管理、名牌产品评比、计量器具生产许可证考核等工作的推进，企业建立和实施计量检测体系的需求有所增加，我们对计量检测体系工作的指导思想是：夯实基础，循序渐进，提升素质，服务发展。主要实施措施有以下四点：
一是积极推进和帮助量大面广的中小企业普及基础知识，因地制宜地开展《中小企业计量测检保证规范》的确认。
二是积极开展宣传新的国家标准gb/t19032—xx/iso10012：xx《测量管理体系测量过程和测量设备的要求》和jjf1112—xx《计量检测体系确认规范》，使企业尽快掌握新标准和体系确认规范，并使一些大中型企业能先行一步。
三是帮助有能力的企业按照新的国家标准和确认规范的要求来编制计量体系文件，做好按新标准评审的准备工作。
四是帮助企业建立一支计量管理和内审员队伍，为体系正常运行创造条件。这些工作的开展既保护企业开展体系确认的积极性，不断提高企业计量管理水平，又使新标准能比较扎实地在企业中实施，收到体系确认提升企业计量管理素质和管理层次的成效。针对企业计量管理基础普遍比较薄弱、计量体系专业性强、知晓度低的现状，学会在日常的体系评审工作中，既尽力当好工作队，又争取当好宣传队。面对计量管理基础薄弱的企业，不厌其烦地帮助其从基础工作做起，耐心指导企业编制体系文件，建立和完善提高计量保证体系，协助其配备必要的计量检测设备，建立系统的管理制度，督促其健康运行。同时，我们不以是否列入科协的“厂会协作”项目，有没有补助经费为出发点，而是一如既往地按既定的“厂会协作”目标，帮助企业做好体系确认工作，提高企业计量管理素质，提高市场竞争力。在工作中我们积极普及有关计量知识，计量法律法规和计量行政规范，在体系评审的首次会议、领导层座谈会、末次会议中不失时机地宣传建立计量体系对防范和降低企业测量风险，保证产品质量，节能降耗，消除安全隐患，提高企业管理水平等方面所起的作用，努力提高企业领导、干部、职工对计量体系的认识，消除部分企业为了领证书、得名气的急功近利想法，激励企业计量职能部门的同志消除无所作为和难以作为的顾虑，树立在自身岗位上积极进取观念，上下齐努力，共同促进企业计量管理工作水平的提高，为企业发展服务。学会诚心尽责的帮助和规范，细致踏实的工作作风也赢得了企业的一致好评。
三、联系会员，开展学术交流和科普宣传活动
