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计划可以帮助我们合理安排资源，避免浪费和过度消耗。制定计划时，要充分考虑时间的限制和优先级。以下是一些创业者的商业计划书，希望能为你的创业之路提供一些思路和方向。
工作计划和教案篇一
实习：顾名思义，是在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。今天小编给大家带来实习工作计划模板五篇,希望可以帮助到大家。
所在学校：广西大学。
专业年级：信息管理与信息系统2008级。
姓名：周朝联系电话：***。
指导老师：宋庆祯联系电话：***。
实习单位：南宁市茅桥地区人民检察院驻南宁市第一看守所检察室。
联系人：吴倩筠联系电话：***。
实习时间：20xx年7月11日至8月8日。
一、实习目的：
结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，用心参与实习单位的业务活动，了解实习单位的业务资料及业务流程，掌握实习单位的信息化现状，为毕业设计(信息系统设计或网站设计)收集素材。向实习单位员工学习，积累实践经验，提高管理沟通潜力。
第一周：
熟悉实习单位的环境，初步了解实习单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实习单位环境，调整好自己的状态，用心投入到工作中去，并且能和实习单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，个性注意和指导实习的师傅的交流，透过指导实习的师傅尽快了解在整个实习过程中将要参与的具体工作和任务。
后三周：
我这次实习的单位是南宁市茅桥地区人民检察院驻南宁市第一看守所检察室，在实习之前我们已经和指导实习的师傅交流过，她向我们谈到这次实习过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作;档案整理、档案归类;实习单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实习单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实习单位中有经验的员工学习实际操作潜力，毕竟我们在学校学习时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践潜力。在实习期间我还打算收集一些实习单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。个性是注意实习单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。
三、实习总结。
在实习将要结束的时候花点时间及时总结在实习过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的潜力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的潜力，这样在以后的学习工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。
实习目的加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问题、解决问题的潜力和创新潜力，完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标。
实习方式：分散实习。
实习要求。
1.实习单位：实习单位由学生自己选取，经家长同意并报实习指导老师确认;实习资料应根据要求，由学生和实习单位决定，并经指导老师认可。实习单位与实习资料应与专业密切相关。
2.实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。
3.所有实习学生务必在规定的时间内将实习状况登记表、实习鉴定表，及实习报告交给实习指导老师。实习状况登记表中登记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要一致。
4.实习学生务必端正实习态度，认识实习的重要性，用心认真地参加实习，保质保量地完成实习任务。
5.实习学生每周应至少主动与实习指导老师见面或联系一次，在实习工作中要服从指导老师指导，注意人身安全，维护学校形象，遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息。
6.实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自己的经历和收获严禁抄袭，格式务必规范，要求理论联系实际，资料具体，观点正确，结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，贴合“实习报告格式及要求”。
7.实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括：
a.实习单位的基本状况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。
b.实习资料的详细总结(重点)。
c.实习的收获和体会(重点)。
d.对实习单位经营管理方面的推荐。
e.透过实习对学院教学工作的推荐。
8.学生实习成绩不合格务必重修，直至合格方能毕业。
实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由学生个人自理。
未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。
一概述。
大学生就业难已成为不容置疑的社会现实，大学生就业难，难在多个方面，其中工作经验已经成为求职的大学生被用人单位拒之门外的常见理由。因此，实习成为就业前最重要的和必不可少的一个环节。更加重要的是，实习是大学生了解自己、体认社会、熟悉行业、拓宽视野、为职业生涯规划带给理论依据的一个重要环节，而且一个成功的实习往往带来一个满意的就业。对于企业来说，招收和培养实习生不但是自己应尽的社会职责，更是为自己发现和培养人才的捷径。所以，实习的重要性不亚于就业!
但是在目前，实习还没有引起社会、高校和大学生的足够重视。社会没有给大学生带给足够的机会和实习权益保障，大学生在实习过程中也存在着许多误区，乃至于实习没有起到应有的作用。目前，有一些民间团体能够为大学生带给实习服务，但是没有一个具有相当社会影响力和规模的组织，更没有专门服务于实习的专业机构。北京高校毕业生就业指导中心实习部，作为以促进大学生实习与就业的的专业的官方机构，在带领与促进实习事业方面有着不可推卸的职责。我们已经为推动实习事业做出骄人的成就!但是应对每年递增的毕业生，应对越来越难的就业，我们感到任重道远!
综观社会事业发展史，媒介对一个时代或事业起到了不可替代的作用。在推动实习事业的道路上，这种媒介迟早也务必要出现的。有了这种媒介，就能更系统，更广泛，更有效，更深刻，更专业地宣传实习，并引导规范和富有成效的实习行动。
本手册是站在大学生实习的立场上，以宣传和引导实习为目的而出版的。本刊能够是一本内刊式的宣传手册，也能够是面向社会发行的，具有社会性，文学性和宣传性的专题读物。能够是电子刊物，也能够是纸质媒体。
二出版目的1宣传实习的必要性和迫切性，指导大学生理性实习。
2宣传北京高校毕业生就业指导中心实习创业部。
3为大学生实习带给提导和服务，为校园和企业建立平台。
4透过出版，获得经济收益，作为本刊的经费。
三读者对象。
高校学生、职场人士、就业指导人员。
四计划工作流程。
2.向专家、高校和企业征稿。
五关于宣传册版块资料。
1版块说明：
本刊是以引导和帮忙实习为方向，以北京高校毕业生就业指导中心实习部为载体，以出版为目的，因此，本书在不失去上述原则的条件下，一切皆向出版方向看齐。
本刊的版块构架，是站在市场角度，以读者心理需求和社会需求为基准而设置的，该版块构架无论从视觉、心理，还是思维上，都应到达渲染和鼓动的效果，迎合读者口味与兴趣，能够震撼和碰撞读者的心灵，并引导其思考、做出必须的行为。同时，这种版块编排也恰到好处地讲述和宣传北京高校就业指导中心实习创业部。该版块的设置顺序，本身就是在展现出一个实习事业的流程。
每个版块资料均围绕实习部的业务进行。
2版块设置。
i卷首语。
ii专家栏目：实习指导。
iii本期个性策划：焦点。
iv媒体报道。
v实习故事(或会员心声)。
vi企业在线。
vii实习部机构和业务以及近期活动介绍。
viii实习信息。
3版块注释。
i卷首语(1p)。
卷首语是一本刊物的画龙点睛之处，一些简单而意味深长的小故事告诉读者职场的智慧和隽永的人生哲理。这部分的原创不是很容易，可在结尾加入编者的思考，并进一步和本刊读者的生活更紧密的联系。
ii专家栏目：实习指导(2-4p)。
实践证明，很多大学生的实习是盲目的，实习不仅仅不能对就业和潜力提升起到帮忙作用，反而浪费时间和精力。大学生的实习也需要全程化的指导，本刊的这部分将对大学生实习进行全程化的指导。
该部分拟邀高校就业指导中心实习部的专家以及中心的顾问、就业指导专家撰文，对大学生实习进行指导，有实习前的规划、实习中的指导和实习后的经验总结等。体现性和指导性，并有必须的学术价值。
iii本期个性策划：焦点(5-8p)。
该部分主要配合就业指导中心实习部的大型论坛或活动而策划，新闻性强、全面、深刻，属于理论探索，站在社会层面的这一高度上，对实习中存在的各种现象作一些深刻的理性思考，从一些“点”上，引出并分析、研究整个“面”上的现象、产生原因、本质、发展方向等。同时，透过实习部在指导和帮忙学生实习中遇到的困难和问题，引申到对实习制度等问题的最终出路的思考与探索。该部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
iv媒体报道(9-13p)。
媒体文章具有必须的社会影响力和信用度，本刊重在宣传实习，同时讲述实习部，因此，该部分构成为：
1关于实习部的媒体报道。
2与实习相关的具有典型影响力的人物或团体。
3与实习相关的制度、政策等的报道。
该部分主要是实习部会员来稿，记录自己的实习心得。文章主要体现学生参加实习后，在生活与学习上的所见所闻和感悟，个人价值观与人生观完美的转变，个人潜力与见识的提高，并抒发自己梦想。该部分是实习事业成果的展示，旨在让大学生接触职场，透过实习构成良性推进。也让读者的情绪再一次被感动留下深刻印象。真人真事更具有说服力、感染力与影响力。从而起到推广、鼓励实习之良好风气。
深度报道招聘实习部企业会员状况，包括企业文化、实习生文化、福利、薪酬、制度、人物等，该部分文章采用原创或来稿，文章采访对象为企业人力资源或老总。为读者介绍最真实、最新的企业状况。
该部分全面介绍实习部机构、功能、业务和实习部近期的活动通知。
最新企业招聘实习生信息。
最新实习生会员信息。
4本刊费用来源说明。
企业：本刊拟对企业会员实行必须的收费，同时企业能够享受到的增值服务有：为企业进行个性化推荐实习生，尽可能为企业找到适合企业的优秀大学生。为企业解除招不到适宜的人浪费人力物力培养费的后顾之忧。
培训机构：一些就业培训机构投入了超多的路牌广告、电视、网络、平面媒体广告，但是投入到《实习生》上将更有针对性，费用不高但是效果更加显著。因为我们的读者是全国数百万的大学生。每一个在寻找实习单位的大学生都有可能是理解就业培训的潜在用户。此部分能够有多种合作方式，比如双方共享实习会员和企业会员等。
其他广告收入。
还能够找广告代理公司合作。
(一)找实习单位。
由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找对口的实习单位。因个人原因，我的工作城市选取在自己的家乡石家庄。
首先，要透过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业状况，用心寻找实习岗位。
求职计划：
(1)撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实习单位的眼前。
(2)向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。此外，透过亲戚朋友介绍增加就业途径。
(3)对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
(4)此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达潜力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘潜力。
(5)这求职途中定会艰难，自己必须要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
(二)单位实习。
一、实习目的结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务资料与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、实习资料：
1、深入了解自身实习岗位的工作资料，从而了解单位主营业务。
2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。
5、透过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、实习方式。
1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
2、学习自己岗位的工作资料，熟悉公司的业务知识。
四、实习总结。
在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。
五、实习时间。
工作计划和教案篇二
如何对教师教案进行检查与评价？下面是一些教师教案检查评语，供大家阅读参考。
该节课很有艺术，教学安排清晰有序，科学规范。在教材处理上从具体到抽象,化难为易,以简驾繁突破难点。言简意胲,引导点拨学生,学生动口、动手、动脑,主动参与教学过程，各环节有详细的练习,科学合理有效地培养学生自主，探究，创新能力的发展。是一节很有个性特点的课.本节课非常成功，设计突出了以学生为本的理念、全面培养学生素养、自主合作探究学习的理念。教师配以亲切活泼的教态，能较为恰当地运用丰富的表扬手段，让学生在学习中感受到成功的快乐。精心设计练习，并在整个教学过程中注重学生能力的培养，是一节优秀的课。
撰写教案普遍比较认真。教案规范、详细，教学目的明确，既有知识目标，又有情感目标，还有德育目标。重难点突出，教法选择灵活恰当，教学过程设计较详，并有体现“以学生为主体”教学理念的师生互动过程设计。板书设计有创意，知识联络图文结合。作图非常规范，非常漂亮，还有课后小结。注意用不同的色彩强调语句中的重点，一目了然。教案非常详细，结合时政，有大量的文字叙述。教案格式规范，一笔一划书写很认真，很漂亮。教案检查与评价作为教学常规管理的一部分。随着新课程改革的推进，教案改革势在必行，以适应课改的要求。那么作为学校管理者对于教案检查与评价也应适应改革，引领教师编写切实有效的教案，提高教师业务能力。
该节课很有创意，教学重难点把握准确，教学内容主次分明，抓住关键;结构合理，衔接自然紧凑，组织严密，采用有效的教学手段，引导自主探究、合作交流，对教材把握透彻、挖掘深入、处理新颖，针对学生基础和学生发展性目标，设计各种教学活动，引导学生自主学习，有条理地将旧知识综合进行运用。
撰写教案普遍比较认真。
教案规范、详细，教学目的明确，既有知识目标，又有情感目标，还有德育目标。
重难点突出，教法选择灵活恰当，教学过程设计较详，并有体现_以学生为主体_教学理念的师生互动过程设计。
工作计划和教案篇三
执教人：李秋花。
一、活动名称：《春游去》。
二、活动目标：
l激发幼儿热爱大自然的情感，体验集体春游的乐趣。
l培养幼儿细致地观察力和口语表达能力。
l带领幼儿外出旅游，引导幼儿观察并了解春季的景色，鼓励幼儿大胆描述春天的主要特征。
三、活动准备：
l幼儿已有春天的相关知识与体验。
l公布春游计划，邀请家长志愿者参加活动。
l幼儿园、家长和幼儿一起做好春游的准备工作。
四、活动过程：
开始部分：
教师指导幼儿分组制订春游计划，讨论春游中要注意的问题。
基本部分：
春游后，指导幼儿尝试用较流畅的语言，讲述自己的发现，描述春天的特征教师与幼儿一起，用春游采集的野花、小草等装扮活动室，让春天走进班级。
结束部分：教师总结，讲评幼儿表现。
五、活动延伸：日常生活中，让幼儿继续观察春天的景色与变化。
工作计划和教案篇四
孩子的健康、快乐的成长是我们每位老师的职责，在教给他们科学文化知识的同时，安全教育也是其中不可缺少的一部份。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的.幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。所以我一直十分重视教育安全工作。*日里，不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间我也注意去观察他们的动静，只要发现某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。
我始终把安全工作放在首位位置，做到时时讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。教育学生无论集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。让学生从思想上重视安全，认识到安全的重要性。
利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
每天实行上课点名制度，让班干部报告人数给上课的老师。每天上、下课的路队，让路队长认真清点人数，并及时填写路队名单，进行评价。送路队时教育学生要好好走路，不要边排路队，边打闹。课间，派出小卫士检查，对于追逐打闹的学生做好登记。对于不守纪律的学生，我认真做好教育工作。
一个学期结束了，在同学们和老师的努力下，全班无一例安全事故发生。但是，安全工作是班务工作中的重中之重，需要我们做到天天讲、时时讲、警钟长鸣才能杜绝一切不安全的事故发生。今后，关注学生的生存环境，关注学生的人身安全仍将是未来学校工作的重点。我将进一步重视安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。
工作计划和教案篇五
新学期开始了，又一阶段的语文学习之旅启程了。第一单元以人生为主题，五篇课文都是抒写人生感悟的精彩篇章。
这五篇课文，既涉及理想，有涉及理想之路;既弘扬奋斗精神，又有个人的经验之谈;既说到事业上的困难，有讲到命运的遭遇;既讲苦斗，又讲乐趣，给人多方面的启示。为我们日后的人生之路点亮了一盏心灯。
【教学重点】。
学习这个单元，必须抓住如下要点。
1、整体把握课文内容，理清文章脉络。
3、联系自己的生活体验，学会思考人生。
4、学会朗读，做到读音准确、停顿恰当，能初步读出语气。
5、学习并积累课文中精彩的字词句段，学会在自己的表达中运用本单元精彩的语言材料。
第二单元。
【单元分析】。
本单元继续学习有关人生的课文。上一单元侧重回答在人生道路上遇到困难、不幸怎么办，这一单元侧重引导我们应该怎样树立理想，实现理想。
本单元的选文，同样注意题材、体裁、风格的多样性。《理想》是一首意象丰富、满含哲理的抒情诗，告诉我们树立理想的意义。《短文两篇》用诗化的语言说明了奉献的意义和珍惜生命中的第一次的重要性。《人生寓言》讲述了两则现代寓言故事，告诉我们人生应有的智慧。《我的信念》是居里夫人的随笔，从中展示了她丰富而崇高的精神世界。《〈论语〉十则》是关于求知、关于为学、关于修身做人的格言。这些课文从不同侧面给我们以启迪，引领我们去实现理想，丰富自己的人生体验，为漫长的人生打下精神的底色。
【教学重点】。
学习这个单元，必须抓住如下要点。
1、联系自己的人生体验，深入思考，反复咀嚼，领会课文意味深长的用词，理解文中富有哲理的语句。
2、学会朗读，力求把握好停顿、重音、语调、语速、感情。在读中悟情，在读中明理。
3、准确把握文章中叙述与议论之间的关系，概括文章的主旨。
4、理解不同文体的不同表达方式和表达技巧。
工作计划和教案篇六
销售部自xxxx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的'工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
工作计划和教案篇七
1、于x月x日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺。
进行编制方案报告上报项目建设指挥部。
2、于x月x日，对东矿项目指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰。
中板试验进行最后的总结，写出总结报告与推荐上报项目建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进行初步分析与推荐。
3、于x月x日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨。
电解金属锰中试生产线进行初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建设指挥部。
4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期工程各车间土。
建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。
5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产生产现场进行三班跟踪，
了解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进行总结，并于x月x日全部拆回项目部办公。
6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地。
形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。
7、于x月x日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一。
行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学习。
1、按项目建设指挥部办公室要求，于x月x日前完成项目部工艺组20xx年。
2、要求项目部工艺组人员对科信公司电解锰中板生产所有工艺进行全面总。
结，对生产存在的问题进行讨论。
3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按项目计划出各车间施工图纸。
4、与项目部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。
5、继续与项目指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建设中的设备及电。
器的方案状况，不断优化完善。
6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进行全面。
核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。
7、及时完成项目指挥部临时下达的其他工作任务。
工作计划和教案篇八
认真贯彻落实党的__大精神，积极推进基础教育改革，确定本年度教学工作重点为：以新课程改革为突破口，改变教育观念，加强课堂教学及教学常规管理，强化质量意识，积极进行课题研究，努力推进课程改革,结合新教材内容和我校学生实际，以培养学生创新精神和实践能力为目标，灵活扎实地搞好教与学的实践活动。
二、学生情况分析。
本学期我继续执教文科重点和文科普通班，但两个班的学习水平和学习积极性存在很大差异，从假前期末考试成绩来看，学生的学习情况有以下问题：文1班的成绩不错，文2班的学生仍然存在水平相对较低，参差不齐的状况。思想意识方面，文1班大部分学生心理素质较好,绝大部分学生有很强的积极进取精神,有取得良好成绩的强烈愿望，但也有个别怕吃苦，只想得到不愿付出，加上年少无知，自控能力比较弱，有时不能完成老师的要求。文2班的学生学习积极性不高，只有少数学生知道认真学习，并能完成老师留的作业。但从考试情况总体来说这两个班的学生存在以下问题：(1)没有构建完整的知识体系;(2)基础知识掌握不够;(3)见不多，识不广，导致鉴赏拓展创新没有依托;(4)语文答题的规范意识欠缺。
三、主要教学内容计划安排。
高中语文教材第五册教学完成及读本中一些重要篇目的学习，力求做到充分借助读本，培养学生独立思考的阅读习惯，通过比较、分析与归纳，借鉴或吸取有益的养分，从而提高语文素养，发展学生个性，培养语言综合能力。(二)组织并完成高三语文第一轮复习。
四、具体教学措施。
基于学情分析和教学计划的安排，我准备深入备课，根据学情实行有效教法,不断探求课堂教学的艺术性和高效性，保证授课质量。作业批改方面，坚决贯彻学校对高三提出的作业练习的要求，通过练习加强落实，提高书面表达能力，对学生作文争取做到精批细改，并尽可能地对学生进行面批。做好考试的命题，审题，阅卷，分析讲评，考后总结与思想疏导工作。力求让学生_考一次，长一智_。
期间我还计划充分利用早自习时间，督促学生复习巩固高一高二背诵默写过的课文和教材上出现过的语文基础知识，做好高一高二文言文的第一轮复习，利用自习课的时间发挥学生主动性，分小组找题做题，共同练习基础知识题，力求在本学期末完成语文基础知识的复习，帮助学生夯实语文基础,提高语文能力。
另外计划采用一优生带一后进生的一帮一行动，请优生介绍学习经验，后进生加以学习。课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。并建立培优学生档案，将每次考试成绩列表，分析每次考试得失，以求出现语文拔尖生。
五、个人专业水平提高。
工作计划和教案篇九
中班由于自控能力比较弱,幼儿不太容易遵守规则,排队总是出现很多问题,如:推挤、插队等。
1、知道排队的好处,能遵守排队的要求。
2.能积极发言解决排队时所遇到的问题。
让儿童体验遵守规则的快乐。
1、儿童的春游照片。
2、小鸭去春游的情景图。
3、排队标志。
一、引入“我们去春游”的话题。
1、展示儿童排队去春游的照片,小朋友们春游很开心,为什么呢?
2、讨论“小鸭去春游”情景图中出现的问题。
老师小结:原来排队可以避免危险发生,让很多人想做的事,在不出危险的情况下,很快的做好。
二、引入生活和实践。
1、说说我们生活中有哪些地方需要排队,如:上下楼梯,上下公交车等。
2、.给需要排队的地方做标记,如:图书角,厕所等。
3、比比看“谁是排队小明星”。
延伸活动:将“谁是排队小明星”防入到生活中去,巩固孩子们的遵守规则排队的意识。
1、孩子们能有一个轻松愉快的学习环境。
2、在师生互动上,孩子还是比较有兴趣,这次活动中,我准备的不够充分,应该准备幼儿在生活中不遵守排队规则的录像,这样孩子看了会切合实际,语言上在精练些。
工作计划和教案篇十
爱玩是幼儿的天性，把幼儿难以理解或枯燥的动作和身体素质联系成趣味横生的模仿动作或具体的游戏情节让孩子们在玩中学，玩中练，练中乐，以促进幼儿身心和谐发展。
培养幼儿走跳钻滚翻等动作的能力。
1、小椅子数把。
2、绳子若干条。
3、皮球。
2、第二组幼儿做模仿动作沿曲线跑跳步走过。
3、第三组幼儿做小兔样双腿跳过来。
5、钻过山洞，取皮球左右手拍数下，最后投进圈中。
6、幼儿四路纵队，按顺序双腿跳过小河。
7、小朋友玩得热不热，累不累，小狗是，怎么洗澡的？打个翻搓搓背腰，好，我们也来打个滚，放松一下吧！全体幼儿打个滚，翻过来，依次站好队。
8、教师表扬全体幼儿不怕累，不怕热，完居了我们这次的踏青游戏，感受到大自然的美。
工作计划和教案篇十一
1、严格按照教学大纲要求，准确把握教材的重点、难点、关键，使学生掌握好教材规定的基础知识和基本技能，努力提高教学质量。
2、在课堂教学中加强学法指导，在上一学期的基础上，进一步提高学生的阅读、理解能力和自学能力，提高学生的分析、综合、推理的逻辑思维能力，训练学生分析问题、解决问题的科学思维方法。
1、理科选修班完成选修（4）的教学任务，文科选修班完成选修（1）的教学任务。
2、使学生掌握化学反应速率和化学平衡的概念，理解影响化学反应速率和化学平衡的因素。
3、理解电解质的电离平衡，理解盐类水解的原理，了解盐溶液的酸碱性，掌握酸碱中和滴定的`原理和方法。
4、掌握电化学的基本原理。
1、尽快熟悉学生，了解学生的学习状况
2、 多做学生工作，要经常找学生谈心。
3、 改进教学方法，多采用讨论启发探究实验探讨等方法，活跃学生学习气氛，提高学习兴趣。
4、 面向全体学生，注意各层次的学生基础 。
5、 多联系生活，如介绍一些实用先进的科学技术，如燃料电池汽车，天然气汽车，高性能材料等提高学生的兴趣。
6 、加强落实学生的学习，全批全改，个别学生还可采取面批。
考试时间
第一次阶段性考试 10月4日 （第六周）
期中考试 11月4日（第十周）
第二次阶段性考试12月4日（第十四周）
第三次阶段性考试1月2日 （第十八周）
期未考试2月4日（第二十三周）
章节 课 时周次
第一章第一节 化学反应与能量变化2第1至2周
第二节 燃烧热 能源2
第三节 化学反应热的计算3
单元复习 3
第二章第一节 化学反应速率2
3至8周
第二节 影响化学反应速率的因素3
第三节 化学平衡 8
第四节 化学反应进行的方向 2
单元复习 4
第三章第一节 弱电解质的电离2
9至16周
第二节 水的电离和溶液的酸碱性4
第三节 盐类的水解6
第四节 难溶电解质的溶解平衡4
实验 中和滴定1
单元复习 5
第四章第一节 原电池3
17至20周
第二节 化学电源2
第三节 电解池5
第四节 金属的电化学腐蚀与防护2
单元复习 4
机动521周
期末复习 22周
工作计划和教案篇十二
根据《中华人民共和国国防教育法》及教育部颁布的《高级中学军事训练教学大纲》，为做好我校学生军训工作，特制定本实施方案。
一、军训目的。
通过军事训练，增强学生的国防观念，培养学生吃苦耐劳和集体主义精神，提高学生综合素质。
二、军训时间。
8月24日—28日，为期五天。
三、军训对象。
高一年级全体新生和中加班新生。
四、军训地点。
五、具体分工。
项目负责：---(负责与承训单位的联系和军训过程的总协调)。
统筹管理：---各班班主任(负责学生考勤、安全和入校教育的组织)。
后勤服务：---(负责学生老师和教官的饮用水和其它后勤保障)。
音响设备：---(操场和综合楼报告厅)。
校医值班：---。
六、军训内容和要求。
按照市教育局《高级中学学生军事训练教学大纲》的规定，将学生军事训练纳入社会实践课程。认真搞好内务条令、纪律条令、队列条令、单兵战术、军事地形学和综合训练等相关内容的教育训练;高中阶段学校和帮训部队要积极探索学生军事训练内容的改革创新，努力拓展平战结合的实用性训练内容。要结合实际情况，积极开展防恐反恐、军体拳、规避灾害、防空逃生、自救互救等科目训练，创新学生军事训练组织方法，推动学一生军事训练质量提高和创新发展。要按照教学和训练规律组织实施，确保学生军事训练内容和效果落到实处，杜绝偏训漏训、单纯追求汇报表演效果和只重视队列等科目训练而偏废其他科目训练的形式主义倾向。
七、军训细目。
八、军训考核和评优。
为保证20--级新生军训质量，让新生入学就感受到学校对此次军训的重视，入学之初就树立良好的纪律观念和团队意识，特制定20--级新生军训优秀班级及个人考核细则，具体考核内容如下：
(一)军训优秀班级考核细则主要包括三部分：日常部分、会操部分以及文明礼仪、校纪校规考试部分。成绩在80分以上授予“优秀军训班集体”荣誉称号。
1、日常考核部分。
(2)班主任出勤情况，该项分值10分;。
(3)学生发型，该项分值10分，每不合格一人扣1分;。
(4)学生衣着，该项分值10分，每不合格一人扣1分;。
(5)军训过程中班级集合速度、整齐度、安静程度，该项分值20分;。
(6)报告厅学习情况，该项分值10分。
(7)教室学习情况，该项分值10分。
2、军训会操部分。
九、宣传和总结工作。
1、每日各班班主任汇总本班学生表现，分校校长张小兵老师负责汇总军训和入校教育过程中涌现的好的做法和优秀的表现，并进行表扬和宣传。
2、每日通报表现较差的学生的表现，进行适当的批评。
工作计划和教案篇十三
使先生在九年义务教育数学课程的根底上，进一步领会数学对开展本身思想才能的作用，领会数学对推进社会提高和迷信开展的意义以及数学的文明价值，进步做为将来公民所必要的数学素养，以满足本人开展与社会提高的需求。
二、教学详细目的。
1、取得必要的数学根底知识和根本技艺，了解根本的数学概念、数学结论的实质，理解概念、结论等发生的背景、使用，领会其中所蕴涵的数学思想和办法，以及它们在后续学习中的作用。经过不同方式的自主学习、探求活动，体会数学发现和缔造的历程。
2、进步空间想像、笼统概括、推实际证、运算求解、数据处置等根本才能。
3、进步数学地提出、剖析和处理issue(问题)(包括容易的实践issue(问题))的才能，数学表达和交流的才能，开展独立获得数学知识的才能。
4、开展数学使用认识和创新认识，力争对理想世界中蕴涵的少许数学形式实行思考和作出判别。
5、进步学习数学的兴致，树立学好数学的决心，构成锲而不舍的研究肉体和迷信态度。
6、具有一定的数学视野，逐渐认得数学的迷信价值、使用价值和文明价值，构成批判性的思想习气，崇尚数学的感性肉体，领会数学的美学意义，从而进一步树立辩证唯心主义和历史唯心主义世界观。
二、教材特点。
1、“亲和力”：以生动生动的展现方式，激起兴致和美感，引发学习热情。
2、“issue(问题)性”：专门布置了“课题学习”和“探求活动”，培育issue(问题)认识，孕育创新肉体。
3、“迷信性”与“思想性”：经过不同数学内容的联络与启示，强调类比，推行，特别化，化归等思想办法的运用，学习数学地思考issue(问题)的方式，进步数学思想才能，培育感性肉体。
4、“时代性”与“使用性”：教材中有“信息技巧提议”和“信息技巧使用”，以具有时代性和理想感的素材创设情境，增强数学活动，开展使用认识。
5、“人文使用价值性”：编写了少许阅读资料，开辟先生视野，从数学史的开展脚印中获得养分和动力，片面感受数学的迷信价值、使用价值和文明价值。
三、教法剖析。
1、选取与内容亲密相干的，典型的，丰厚的和先生熟习的素材，用生动生动的言语，创设可以表现数学的概念和结论，数学的思想和办法，以及数学使用的学习情境，使先生发生对数学的亲切感，引发先生“看个终究”的激动，以到达培育其兴致的目的。
2、经过“察看”，“思考”，“探求”等栏目，引发先生的思考和探究活动，实在改良先生的学习方式。
3、在教学中强调类比，推行，特别化，化归等数学思想办法，尽能够养成其逻辑思想的习气。
五、教学措施。
1、激起先生的学习兴致。由数学活动、故事、吸引人的课、合理的请求、师生说话等途径树立先生的学习决心，进步学习兴致，在客观作用下上升和提高。
2、留意从实例动身，从理性进步到感性;留意运用比照的办法，重复比拟相近的概念;留意联合直观图形，解释笼统的知识;留意从已有的知识动身，启示先生思考。
3、增强培育先生的逻辑思想才能就处理实践issue(问题)的才能，以及培育进步先生的自学才能，养成擅长剖析issue(问题)的习气，实行辨证唯心主义教育。
4、抓住公式的推导和内在联络;增强温习检验任务;抓住典型例题的剖析，讲清解题的关键和根本办法，注重进步先生剖析issue(问题)的才能。
5、自始至终贯彻教学四环节，针对不同的教材内容选择不同教法。
6、注重数学使用认识及使用才能的培育。
工作计划和教案篇十四
1．学习用小棒、纸片、管子等工具在地图上沿直线进行测量，测量时注意工具的首尾相接。
2．学习合作记录测量结果，比较不同景点间距离的远近。
3．产生去春游的愉悦情感。
1．每组一份记录表，表上的工具和提供的工具一致。
2．每组一张地图，在幼儿园和六个景点贴上相关标记。
3．长短不同的管子、小棒、纸片，《郊游》音乐。
一、播放《郊游》音乐，引出活动内容。
1．幼儿跟着录音唱歌曲《郊游》。
3．根据幼儿回答，贴上有关标记，如雨花胜境、启园，等等。
二、学习在地图上测量本幼儿园到各景点的直线距离。
第一环节，认识测量工具，在分组合作中学习测量方法，并了解记录方法。
1．教师导语：我们怎样才能知道幼儿园到这些景点有多远呢?
2．教师出示测量工具：小棒、纸片、管子，提出测量要求：以幼儿园为起点，先测量同一条路线。
3．幼儿分组测量。教师了解幼儿合作和利用工具测量的具体情况，同时有目的指导幼儿在测量时注意“首尾相接”。
设计提问：你们用了什么工具?怎么测的?用了几个?根据幼儿回答，耖师在记录表内记录相应的符号。
(反思：这样做的目的是便于幼儿交流测量的结果，清楚地看到记录方法。虽然三种工具的长度不同，但是同种工具测量的结果应是相同的。若幼儿有异议，就请幼儿演示，集体验证，从而强调测量时要注意首尾相接。)。
第二环节，幼儿自由测量幼儿园到各景点的直线距离，并记录。
1．教师导语：我们用刚才的测量方法，再来测测幼儿园到其他各景点的距离，好吗?测好一条线路要请一位代表把结果记录在表格内。
2．幼儿分组测量并记录。
(反思：这一环节不仅让幼儿继续亲身经历操作测量和记录的过程，而且在这样的过程中学习合作和建构自己的知识。教师重点观察、指导幼儿测量的方法及记录情况。)。
三、交流测量结果，比比从幼儿园到各景点距离的远近。
1．提问：小朋友都测量好了吗?我们幼儿园到哪儿最远?到哪儿最近?你是怎么知道的?
2．教师小结，鼓励幼儿活动后用不同的工具测量距离。
(反思：交流的过程可以帮助幼儿感受到数学活动的乐趣，更好地认识周围环境。)。
在数学区提供东山不同景点的标记，让幼儿按自己的兴趣选择工具测量、记录。
工作计划和教案篇十五
1、语文科集体备课。【主备人：廖雪娟老师】。
【地点：心理辅导室主持：潘云组长时间：15：10—15：50】。
2、英语科集体备课。【主备人：王明组长】。
【地点：心理辅导室主持：教研室时间：16：00—16：40】。
3、落实学校临时部署的教研工作。
1、生物科集体备课。【主备人：徐荣娟老师】。
【地点：心理辅导室主持：刘凡平组长时间：8：40—9：20】。
2、生物科集体备课。【主备人：吴乾曼老师】。
【地点：心理辅导室主持：刘凡平组长时间：9：30—10：10】。
3、数学科集体备课。【主备人：莫舒蕙老师】。
【地点：心理辅导室主持：郑伯文组长时间：15：20—16：00】。
4、政治科集体备课。【主备人：杨海芬组长】。
【地点：心理辅导室主持：教研室时间：19：50—20：30】。
5、地理科集体备课。【主备人：陈怡老师】。
【地点：心理辅导室主持：杨海芬组长时间：20：40—21：20】。
6、落实学校临时部署的教研工作。
1、生物科公开课。【授课人：徐荣娟老师】。
【地点：高三（4）班主持：刘凡平组长时间：上午第四节】。
2、生物科公开课。【授课人：吴乾曼老师】。
【地点：高三国兴理科班主持：刘凡平组长时间：下午第七节】。
3、落实学校临时部署的教研工作。
1、数学科公开课。【授课人：莫舒蕙老师】。
【地点：高三（4）班主持：郑伯文组长时间：上午第二节】。
2、政治科公开课。【授课人：杨海芬组长】。
【地点：高二（4）班主持：教研室时间：上午第四节】。
3、语文科公开课。【授课人：廖雪娟老师】。
【地点：高三国兴文科班主持：潘云组长时间：下午第七节】。
4、落实学校临时部署的教研工作。
1、地理科公开课。【授课人：陈怡老师】。
【地点：高三（6）班主持：杨海芬组长时间：上午第三节】。
2、英语科公开课。【授课人：王明组长】。
【地点：高三（3）班主持：教研室时间：上午第四节】。
3、落实学校临时部署的教研工作。
工作计划，教研室，高中部，辅导室，秋季。
工作计划和教案篇十六
首先还是以学校工作计划中一直贯彻的：以_理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
二、奋斗目标。
1、师德考核达到良好以上。
2、使所教学生的考试成绩全部合格。
3、争取学校的各项业务、各项需做的工作等验收合格。
4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
三、重点工作。
1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。
2、提高课堂教学质量，提高教学效率。
3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。
4、认真学习、结合新课改的理论，进行专业技术、理论的学习。
5、抽时间进行现代教育信息学习。
四、具体措施。
1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。
2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度。
4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上40分钟还给学生。
5、坚持做好学校的后勤服务工作。
6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。
7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。
