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人们对未知的好奇心驱使着科学的发展和创新。高效的团队合作可以创造出卓越的成果。激发创造力和想象力是培养创新思维的关键。
煌上煌目标市场实用篇一
：我国电力行业具有垄断性特征，长期以来传统的计划经济影响着行业发展。随着外部环境发生变化，对电力行业提出了更多的市场要求，地方电力更是如此。文章就地方电力市场存在的问题进行了分析，就此提出了相应的营销策略。
我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。
当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
随着市场经济体制的逐步建立和完善，地方供电企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前许多地方供电企业在电力市场营销方面仍然存在不少问题。
在计划经济模式下运行多年的电力工业，供电基本上以行政区划为界，一个行政区划范围内只有一个供应商(供电局)，客户不能自由选择供应商，供应商也不能跨越自己的供电范围供电。这一特殊现象造成电力职工工作作风漂浮，服务水平低下，思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值观念和供求规律一片空白，由此造成劳动生产率低下，企业经济效益在低水平徘徊。大多数企业迟迟不能实现由生产管理为主向市场经营为主的转变，以及从以计划用电为主到以电力营销为主的转变，重发轻供不管用。官商作风、服务意识淡薄等问题依然存在。
目前的地方供电企业不具备自主经营、自负盈亏、独立核算的条件，主要表现在政企不分，债权利不明确。长期以来实行的统收统支，收支两条线的经济管理模式，致使供电企业缺乏应有的经营自主权，严重妨碍了供电企业以经济效益为中心开展工作的主动权和积极性。供电企业机构改革迟缓，绩效不明显。农电体制改革也没完全到位，许多部门还延续着计划经济管理模式，营业机构的设置基本上按行政区划设置，造成营业站所数量过多，管理不到位，劳动效率低下。电价执行不准确，随意性大。面向电力市场的营销体系尚未建立或正在考虑之中，难以应付迅速变化的电力市场的发展。
供电企业产供销一体化的格局导致了管理方法的陈旧，以产定销，有多大能力就供多少电，而不是以电力销售为基点，按照客户的需求来组织生产和供应。一些计划年代制定的法规、政策长期未变，不是从鼓励用电出发，而是如何计划用电和拉闸限电。售电方法还停留在坐等上门，手续繁琐，负荷管理还未进入到市场预测、负荷预测。对内缺乏有效的激励考核机制，考核集中于年终内部市场的综合考核上，只有总体目标，缺乏完整的目标体系，缺乏超前控制和同步控制的战略意识。电价的形成机制一成不变，一些地方的二次综合加价客户不堪重负，严重制约了电力市场的开拓。
目前的供电技术手段、管理水平不能满足商业化运营要求。无论是法律手段、行政手段、技术手段以及经济手段的运用，都难以适应电力市场的需要。在当前社会窃电成风，违章用电猖獗，拖欠电费居高不下的情况下，因为行政干预太多，法律显得无能。在技术手段方面，一是电力市场的监测手段落后，没有建立起负荷管理系统，电力销售的抄、核、收全过程未能实现自动化；二是业扩报装手段落后，从客户申请到报装接电、用户档案和合同管理主要靠人工来完成，同时由于机制不健全，未能形成业扩报一口对外；三是调度手段落后；四是用电管理手段落后，报表分析、计量管理、抄表收费主要靠人工完成，在销售环节人工干预过多，造成分析失真、估抄、错抄、漏抄等现象时有发生。
许多地方销售收入增长幅度较大，而利润增加却很少甚至减少。究其原因，就是成本的增长幅度远远高于销售收入的增长幅度。
电力企业的市场营销是以扩大市场销售量和增加市场客户为中心展开的，其核心是电力企业必须面向市场、面向消费者，适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整，电力企业要为消费者提供合格的电能和各种满意的服务，要用最少的投入、最快的速度将电能送达客户端，而且只能在消费者的满意中实现自己的各项目标。按照4ps的营销理论，地方电力市场营销策略主要集中体现在产品策略、价格策略、分销和促销策略等方面。
产品的整体概念是有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务。电是一种商品，它的特殊性决定它的产供销一体化瞬间完成，电力产品市场首先要进行分析预测，摸清底数，掌握市场潜力，制定详细的市场计划。同时，加强用电市场的建设和电网改造。电力市场的载体是输电网和配电网，电能通过它们送到千家万户，只有拥有一个现代化水准比较高且网络布局合理的电网，作为商品的电能才能“卖”得出去。具体包括增加供电电源点，提高电能质量；根据用电需要进行电网改造；以优质的服务，去寻求和开拓市场。
产品策略的重要内容是产品服务。电“卖出”去后，售后服务工作必须跟上，因为电力用户的满足程度，就是我们明天潜在的电力市场，因此，供电企业的服务不能只停留在故障处理上，而应从用户的'需求—设计—施工—验收—运行—售后—服务—故障处理—扩大需求的各个环节提供咨询或服务。要杜绝“门难进、话难听、脸难看、事难办”的衙门作风，改变等待求助为上门服务方式，公开办事程序，公开社会承诺，采用调压或补偿方式提供优质电能服务，采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。
价格策略的三大中心是：成本、需求和竞争。电力企业由于目前依然是独家经营，电网统一调度，因此，围绕用户需求降低成本，避免搭车收费和乱加价，是扩大电力营销的重要措施。
（1）用户在办理用电增容过程中，一次性交纳供、配电工程贴费是制约电力销售的主要因素。为了激发用户用电的积极性，在坚持原则的同时，可采取灵活办法，如对于已办理增容的用户闲置配变可依产权界限在本区域内调节使用。供配电工程贴费的收取，电力部门可采取分批收取，对于经济确有困难或社会性公益事业，贴费采取“减、缓、免”的政策，对于农网改造农村用户增容贴费免交，对于贫困地区电力部门帮助上新变压器，对用户采取租赁形式，鼓励其用电，防止一次性投资过大，把用户吓跑而影响用电的局面。
（2）规范电价提高竞争力。电力企业要开拓用电市场就必须规范电价，国家制定的电价并不高，但许多地方执行起来就变了样，如各级政府强加的搭车收费：“人情电、关系电、权利电”的存在将电价人为加大，转移到用户身上，过高的线路、配电损耗及农民分摊的机泵管带费、公益企业用电和违章用电、窃电等都加大农民的负担，奇高的电价，使消失了多年的炼油灯、汽灯重新点了起来，严重挫伤了农民用电积极性，因此，规范用电秩序是当务之急。
电力销售尽量减少中间环节，一方面避免资源的浪费，另一方面便于管理，降低电价。就目前电力销售体制是多样并存，有直管式，有趸售式和代管方式，供电企业管理用户变压器，以该处高压计量收费，至于每个用户拿多少，电力部门管理很少。以前国务院为减少企业和农民负担，避免乱加价、乱收费都曾取得一时效果，但终因管理环节和农电工责任心的问题，电费电价多次反复后居高不下，严重影响了电力销售。
综上论述，随着社会主义市场经济的不断深入发展，市场格局发生了巨大变化，从卖方市场逐步转为买方市场，经营观念也产生了较大转变，这些变化都促进地方电力企业适应新的经济形式的需要，从企业内部经营机制和思想观念入手，转轨变型，制定出相应的战略发展计划，摆脱旧的管理模式，形成独具特色的市场营销手段，在市场经济中不断推进。
煌上煌目标市场实用篇二
中国老年人市场分析2002年4月12日，联合国第二届世界老龄大会在马德里闭幕，这届大会的议题是发展中国家的老龄化问题，来自160多个国家的政府代表和一些专家学者强调要把老龄化问题纳入各国的发展战略之中。
老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求。记者从2002年全国老年体育工作会议上获悉，2001年我国人均预期寿命已达71．8岁。1981年中国人均寿命为67．77岁，间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3％的速度增加，80岁以上的老年人以5％的速度增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，专家预计，50年内老年人市场消费将达5万亿元。就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。
商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。老年人从物质消费到精神消费的需求将构成一个巨大的市场，有眼光的工商企业应该把握商机，以最小的投资获取最大的经济利益。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。
从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。
老年人青睐服装展销一年四季，北京市各种服装展销会都很火爆，然而光顾的多是老年人，某些展会上甚至出现了几乎全是“银发一族”的现象。记者在调查中了解到，一些城市老年消费市场还处在未开发状态，各式各样的服装很难有适合老年人穿的，无法满足老年人的要求。精明的商人为何对此视而不见，某商场服装专柜刘经理对记者说，大多数老年人崇尚节俭、不求时尚，所以经营老年用品利润太薄，毛利率多维持在10％左右，而流行款式的服装可达50％以上，儿童服装的利润更高。其实，如果厂商仔细分析一下目前老年服装市场的巨大潜力，开发适销对路的产品，收益会非常可观。
在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。
保健食品单一待开发“老爷子这两年的身体不如从前了，做儿女的想买点东西给他补补，可又不知道到底哪种管用。”站在北京一家商场的保健品销售处，面对着一货架各种各样的保健品，张女士仍然感到很为难。
老年人需要哪些保健食品呢？据最新报告显示，今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症发生的`食品，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生。如果一些厂家以传统中医药理论和实践为基础，揭示传统中医药治病防病的机理，开发老年营养保健食品，同时采用高新技术使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那么这个市场不可限量。
游山玩水乐在其中3月31日，哈尔滨的王金凤老人如愿以偿地登上了今年第一趟“夕阳红旅游专列”，开始了她为期14天的纵跨中国大陆之旅。
据了解，我国各大旅行社都开辟了老人旅行团，生意异常火爆。哈尔滨华运国际旅行社总经理陈颖介绍，这条哈尔滨―――海南线路两趟“夕阳红旅游专列”的1700个名额在出发前10天就被预订一空。4月份发往西南的两趟专列的名额也已经订满了，老年人全都是自费旅游，老年人已经成为我国游客中的重要人群。
为“充电”上大学3月20日，北京遭遇强沙尘暴袭击。黄沙满天，街上的行人几乎睁不开眼，好多人都取消了外出计划。然而，这一天，清华园老龄大学的老学员们依然准时赶到教室上学。
在一个教室里，一群老人正围着一位满头白发的老太太说笑着：“这么大年纪，今天这天儿您还来了！”老太太名叫杜崇敏，今年已经91岁高龄，是班里年龄最大的学生。从1992年老龄大学创办到现在，她已经读了近的“大学”。其实，她早已经毕业了，可她现在还在坚持上学。
在人们的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以带孙子、打麻将消磨时间。而现在越来越多的老年人开始关注自身的生活质量和心理健康，他们学书法、美术、外语、电脑等各种知识，不断充实自己。据了解，光北京市这样的老年大学就有二十几个，终身教育的观念已被越来越多的人接受。
学电脑鹤发不让童颜随着电脑与因特网的日益普及，一个崭新的数字时代已经扑面而来，很多不甘心被时代抛弃而又勤奋好学的老人上网求知。
据中国互联网络信息中心统计显示：2001年7月我国上网用户人数约达2650万人，其中，60岁以上的老年网民占1．2％，达31．8万。预计今后两年老年网民将占到上网用户总数的10％以上。而开发出操作方便、步骤简单、适合老年人心理和生理特点的电脑产品必将成为一大卖点。
与中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，随着社会保障制度的逐步完善和内需的拉动，这个市场是有巨大潜力的。在欧美、日本，老年人的消费能力与年轻人并没有明显的区别，在我国一个有着亿万人的越来越大的“银色市场”正等待着我们的企业去开发。
煌上煌目标市场实用篇三
1.调研方法：
实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2.地点范围。
步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店。
三、调查对象的基本情况。
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%；白领、公司职员14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%；其他20人，占总数的28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15―25岁的年轻人27人，占总数的38.6%；25―35岁18人，占总数的25.7%；35―45岁为17人，占总数的24.3%；45岁以上的.有8人，占总数的11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生；月收入800―1500的有16人，占总数的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占总数的28.6%；月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。
前四月我国纺织服装行业利润同比增长13.8%。
国家统计局最新公布数据显示：201-4月，我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入5478.1亿元，与去年同期相比增长了13.8%；实现利润总额298.1亿元，同比增长13.8%。
1-4月大连服装企业产值同比增长20.7%。
随着大连市加大对服装企业的扶持力度，创造良好的投资环境，今年前4个月，大连市服装企业呈现快速的发展态势，规模以上服装企业完成工业增加值30.8亿元，同比增长20.7％，快于全市8.4个百分点，对全市工业经济增长的贡献率为4.8％，拉动大连市规模以上工业增长0.6个百分点。1~4月，大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件，增长22.9％。
我国服装产业转型升级迎接平台竞争时代一、基本情况：
襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题。
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。
3．品牌置换市场准备不足。
置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。
另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。
三、工作措施：
1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。
2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户（更多精彩文章来自“秘书不求人”），为客户提供更优质的服务奠定了基矗另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。
3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。
4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。
5、全员上阵促销售，拉网清查净市常把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。
6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议。
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。
五、未来3―5年内主导品牌。
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。一季度，服装产业实现了出口、内销、生产、效益等主要指标的稳定增长，生产经营显现趋好迹象。但发展中仍存在诸多不协调不平衡问题，市场竞争更加激烈，企业转型升级的任务更为迫切。
在服装行业总体稳定的情况下，企业之间冷暖差异较大。一些企业出现高库存、高亏损的问题，而有一些具有较好竞争力的企业开始从“规模型”转向“效益型”、“从线状型企业”转向“网络型企业”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段，以“效益”为核心，调整企业的战略，开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同，积极开展收购国外品牌、生产能力和渠道合作等工作。
煌上煌目标市场实用篇四
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;。
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销。
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。
2)体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表。
3)与社区物业、居委会的关系营销。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案。
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表。
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)。
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫。
座谈会内容：
会谈方式;互动交流、说明拉动。
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部。
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
煌上煌目标市场实用篇五
一个是稳健，毕竟房地产公司真的有业绩，还不算被高估，比那些被高估的板块强多了;二是，房地产今年非常火爆，地王频现，还没有下跌的预兆，那就有理由相信至少房价能维稳，甚至继续上涨;三是，前面因为举牌概念而涨起来的一波地产股涨幅较大，位置较高，而其他地产股则股价和涨幅都非常低，有补涨的可能性。这是我昨天分析的，所以今天就特地看地产股的表现，只能说表现的较弱。后面还可以继续观察，毕竟逻辑还没消失。其实这种东西我们分析太多也没用，主要看主力的胆量跟魄力，我们事先给主力向好理由，如果主力干，我们稍微跟点，如果主力不干，我们绝不染指。
另外一个暴跌反弹的，比如融捷股份，昨天一个放量涨停板，今天直接就跌。也是怂的不行。看到这两个都怂了，我就知道今天没戏。还好我们拿的股票相对稳健，板块现在没啥好玩的了，只能是个别优秀的龙头公司的股票可以拿一拿。期望市场能慢慢走出泥淖，给个给力的方向。我们现在最客观理性的做法是轻仓参与一些稳健的股票。
煌上煌目标市场实用篇六
（1）微观环境状况分析。
a、市场状况分析。
磊磊水果店自开张以来，本着“质量第一，诚信第一，价格第二”的原则，销售业绩直线增长，门庭若市，在短短不到两年的时间内成功扩张，在各高校校内及学生商业区建立多个分店，服务人员和销售利润额稳定增长，品质亦不断提高，经营范围不断丰富。与此同时，和学生以及附近的居民建立了良好的交互关系，口碑愈来愈受到家的欢迎，无形之中已深入人心。
机会与挑战并存，面对当今学生市场，前景固然一片光明，销售机会繁多，但是竞争者也在不断加入，瓜分“蛋糕”，从各高校校区内观察得知，学校管理的新的水果店不断开张，逐渐抢占了地理优势，本着便利的原则以及强的学校口碑，学生们更倾向于购买学校内部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商业区新店数目也不断增加，学生挑选的范围也越来越广，增加了本店的销售压力，促使本店务必提高服务质量，丰富水果品种，提高市场竞争力；此外，每逢应季水果上市时期，总会有众多小贩低价促销当季水果，严重冲击销售量，这不得不引起本店的关注。
b、产品状况分析。
经营对象：主要出售四季水果，此外，还有些许果脯、干货等。
还售卖各种果脯、干货，如菠萝干、话梅、地瓜干、小饼干、西瓜籽等以满足不同顾客的各种需求。种类五花八门，涵盖了全国各地的特色新鲜水果，美味可口，物美价廉。
c、竞争状况分析。
近年来，学城快速发展，住宅小区林立，各高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对工新区附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣势。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣势：店铺面积小。
3、十全十美小吃城水果店。
优势：位于工新区八、九号宿舍楼之间，地理位便利，与食堂同。
为一体，方便学生饭后购买水果。
劣势：店面小，位于走廊侧边，饭时量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果品种少。
4、夜市水果店。
5、易初莲花超市。
劣势：距离学城需乘坐公交车，交通拥挤；价格偏贵。
6、应季小贩水果摊。
优势：价格低廉。
劣势：只出售一种应季水果；经营时间短。
d、分销状况分析。
本店除主店外，位于各校区的水果分店组成了广泛的销售网点，全面覆盖了主要商业区；与水果供货商有着良好的供销关系，水果供给充足，更新速度快；经营时间从早上7：00持续到晚上11:00，经营时间长，为同学们提供了全面优质服务，但也正因为如此，人力资本投资，再加上价格绝对低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利润，生存压力逐渐增。
(2)宏观环境状况分析。
人口。
人口结构。
文化。
对磊磊水果店的swot分析。
优势：
有着“质量第一，诚信第一，价格第二”的人性化经营理念；具备较为完善地管理机制；
店中布局合理，产品安排得当；
劣势：
通过“你为生命vc了多少”调查问卷，我们整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形图，由此从消费者的角度认知企业存在的尚需提高的不足之处。
煌上煌目标市场实用篇七
网络安全在一般情况下是经济利益问题，但在跨出国界后，就有可能涉及到国家和民族的安全问题，就可能成为一个政治问题。所以，网络安全问题不仅仅是一种社会的、经济的、技术的问题，而应该是更全面的、更深层次的问题。一、市场成长快在铺天盖地的病毒和黑客的攻击中，网络安全市场容量得到大幅度提升。是网络安全市场竞争格局突变的一年，安全产品供应商的规模已经从不到10家、300余家之后，猛增到了近千家。20全球的网络安全市场销售额是179亿美金，占整个it销售额的1.79％。而网络安全服务在网络安全市场中占了相当大的比重，达到了46.1％。从年到的网络安全软件(含防火墙硬件)市场发展预测来看，2001年的销售额是74亿美元，而预测20会达到194亿美元。2001年网络安全软件市场增长是22.6％，而整体的it市场的增长仅仅是1.1％。网络安全服务市场2001年的市场规模是83亿美元，整个安全服务的增长率为26.3％，到，市场规模将达到210亿美元，整个安全服务市场会以平均26.3％的增长率发展，高于整体的网络安全市场。从2001年我国的网络安全产品市场规模来看，防火墙硬件占据38.9％，防病毒产品占25.6％，安全产品占23.6％，其次是防火墙软件和加密软件产品。根据我国用户的使用习惯和心理，硬件将保持很高的增长率。而对于中国网络安全软件市场，赛迪顾问的调查结果表明：2001年中国网络安全软件市场销售额为12.3亿元，比20增长了61.8％，创历史新高，而且也远远高于软件市场23.9％的增长率。20国内的网络安全软件市场仍保持了高速的增长势头。由此可以看出，网络安全是整个计算机市场中最为活跃的一个增长点。据分析，我国网络安全服务市场有2170万美元的市场规模，有着非常高的市场增长潜力，预计到年能达到2.65亿美元，平均增长率达65％，高出整个网络安全产品市场的平均数。更多的厂商和用户开始重视网络安全服务，一些成熟的如金融、电信等行业在使用网络安全产品时，也意识到要为网络安全服务付费。截止到2001年底，中国信息安全相关的`注册就有1500多家，而有成熟产品的厂商只有近80家。整个市场80％的利润，只来源于20％的厂商，由此可见，我国的众多安全产品厂商举步维艰。二、市场竞争日趋激烈对于国内来说，网络安全产品市场尚属初期成长阶段，安全产品以防火墙和杀病毒产品为主。国外厂商看准了我国网络安全潜在庞大市场，加紧攻城掠地。微软于年3月初推出专为内地企业设计的“中国安全服务计划”，以帮助广大企业用户提高网络管理水平、确保网络安全。3月中旬，诺基亚公司在上海举行的网络安全产品巡展上表示了进军内地网络安全市场的坚定决心。而早在2001年就已全面进军内地的以色列checkpoint公司则先后为中国交通银行、工商银行等金融机构以及与中国移动等it领域客户提供网络安全服务。2002年4月11日，全球第一个针对宽带用户设计的全能型宽带网关安全设备防毒墙宽带版x200gatelock由趋势科技公司在中国发布上市。来自国际数据公司idc的调查显示，思科、网屏、美国网络联盟、安氏、冠群等著名外资网络安全厂商等均已进入中国市场。面对国外公司环伺紧逼的态势，激烈的市场竞争，国内信息安全厂商积极应对，一方面新品迭出，另一方面则以更快的速度进行产品的更新换代。国内老牌杀毒软件厂商瑞星在2002年初将网络版杀毒软件升级到2002版，江民于2002年4月初推出“杀毒王kv30006.0”，金山毒霸单机版则提出了嵌入式技术。国内知名软件厂商东软随即发布了neteye防火墙3.1、sjw20网络密码机及ids2.0等系列安全产品。冠群金辰公司则通过与全球高速网络安全解决方案的供应商toplayer网络公司合作。
煌上煌目标市场实用篇八
网络安全在一般情况下是经济利益问题，但在跨出国界后，就有可能涉及到国家和民族的安全问题，就可能成为一个政治问题。所以，网络安全问题不仅仅是一种社会的、经济的、技术的问题，而应该是更全面的、更深层次的问题。一、市场成长快在铺天盖地的病毒和黑客的攻击中，网络安全市场容量得到大幅度提升。是网络安全市场竞争格局突变的一年，安全产品供应商的规模已经从不到10家、300余家之后，猛增到了近千家。20全球的网络安全市场销售额是179亿美金，占整个it销售额的1.79％。而网络安全服务在网络安全市场中占了相当大的比重，达到了46.1％。从年到的网络安全软件(含防火墙硬件)市场发展预测来看，2001年的销售额是74亿美元，而预测20会达到194亿美元。2001年网络安全软件市场增长是22.6％，而整体的it市场的增长仅仅是1.1％。网络安全服务市场2001年的市场规模是83亿美元，整个安全服务的增长率为26.3％，到，市场规模将达到210亿美元，整个安全服务市场会以平均26.3％的增长率发展，高于整体的网络安全市场。从2001年我国的网络安全产品市场规模来看，防火墙硬件占据38.9％，防病毒产品占25.6％，安全产品占23.6％，其次是防火墙软件和加密软件产品。根据我国用户的使用习惯和心理，硬件将保持很高的增长率。而对于中国网络安全软件市场，赛迪顾问的调查结果表明：2001年中国网络安全软件市场销售额为12.3亿元，比20增长了61.8％，创历史新高，而且也远远高于软件市场23.9％的增长率。20国内的网络安全软件市场仍保持了高速的增长势头。由此可以看出，网络安全是整个计算机市场中最为活跃的一个增长点。据分析，我国网络安全服务市场有2170万美元的市场规模，有着非常高的市场增长潜力，预计到年能达到2.65亿美元，平均增长率达65％，高出整个网络安全产品市场的平均数。更多的厂商和用户开始重视网络安全服务，一些成熟的如金融、电信等行业在使用网络安全产品时，也意识到要为网络安全服务付费。截止到2001年底，中国信息安全相关的注册就有1500多家，而有成熟产品的厂商只有近80家。整个市场80％的利润，只来源于20％的厂商，由此可见，我国的众多安全产品厂商举步维艰。二、市场竞争日趋激烈对于国内来说，网络安全产品市场尚属初期成长阶段，安全产品以防火墙和杀病毒产品为主。国外厂商看准了我国网络安全潜在庞大市场，加紧攻城掠地。微软于年3月初推出专为内地企业设计的“中国安全服务计划”，以帮助广大企业用户提高网络管理水平、确保网络安全。3月中旬，诺基亚公司在上海举行的`网络安全产品巡展上表示了进军内地网络安全市场的坚定决心。而早在2001年就已全面进军内地的以色列checkpoint公司则先后为中国交通银行、工商银行等金融机构以及与中国移动等it领域客户提供网络安全服务。2002年4月11日，全球第一个针对宽带用户设计的全能型宽带网关安全设备防毒墙宽带版x200gatelock由趋势科技公司在中国发布上市。来自国际数据公司idc的调查显示，思科、网屏、美国网络联盟、安氏、冠群等著名外资网络安全厂商等均已进入中国市场。面对国外公司环伺紧逼的态势，激烈的市场竞争，国内信息安全厂商积极应对，一方面新品迭出，另一方面则以更快的速度进行产品的更新换代。国内老牌杀毒软件厂商瑞星在2002年初将网络版杀毒软件升级到2002版，江民于2002年4月初推出“杀毒王kv30006.0”，金山毒霸单机版则提出了嵌入式技术。国内知名软件厂商东软随即发布了neteye防火墙3.1、sjw20网络密码机及ids2.0等系列安全产品。冠群金辰公司则通过与全球高速网络安全解决方案的供应商toplayer网络公司合作，加强了入侵监测领域的技术和市场地位。与此同时，国内it企业亦不断有后来者加入网络安全阵营。2002年4月12日著名电脑厂商方正科技集团公司与世界四大杀病毒软件公司之一的西班牙熊猫软件签署了方正科技入资熊猫中国的协议。2002年4月初才入股上海交大的交大铭泰即与交大在信息安全软件方面进行了深入合作。据软件连锁组织统计，目前在我国单机版杀毒软件市场中，瑞星、江民和金山三家包揽了90％以上的份额，但整体信息安全市场国外企业仍然占据主流。在网络版反病毒市场中，国际厂商保持了一定优势，目前国内厂商瑞星已打入这一市场。在防火墙产品方面，东软、天融信在2001年中国防火墙市场销售排名中位居民族品牌前茅，但与国外品牌相比尚处劣势。而冠群、美国网络联盟、安氏则占据了入侵检测市场的大部分份额。长期以来，国内软件企业无法在技术实力、产品结构和市场竞争力上与国外同行同场竞技，甚至在很多软件领域主流品牌中根本看不到国产软件的身影，这种情况信息安全领域比较突出，尤其是在信息安全企业级应用的高端市场上。要想很快追赶上在此领域精耕细作多年的企业如果没有多年的技术积累是不行的。三、向市场营销转型我国的网络信息安全存在着很大的缺陷，大多数的企业对此认识不足，没有具体的网络安全防范措施和防范意识。有统计数字显示：在防病毒市场，国内购买杀毒软件的用户中，只有一半的人进行了注册并定期升级。这就意味着半数以上的杀毒软件没能达到功效。在反黑客市场上，用户系统的安全状况同样不容乐观。专家认为，在国内网络安全市场上，能否有效地保护信息安全、合理地选择及使用网络安全产品、制定安全管理机制、解决遇到的问题，将直接关系到网络安全企业能否切实为用户提供安全的系统保障。另外，我国的网络安全设备大部分都是进口的，还没有我们自己的核心产品，这就为我国的网络安全留下隐患。因此，对我国的企业来说，利用网络进行信息发展的同时，企业自己的网络其实是并不安全的，在一般情况下应该采取积极的防范措施。信息系统的安全状态总是处于不断的变化之中的。这一方面源于安全需求的变化，另一方面也决定于安全威胁的变化。如：用户在使用系统时，如果不按照规范使用、操作，往往会破坏系统的安全状态；新的应用服务系统投入往往会产生新的安全漏洞，从而对系统的安全状态造成影响。可以看出，安全产品并不意味着网络安全，持续的服务与真诚的承诺才能带来真正的安全。因此，要为国内用户构建安全的网络应用环境，加强市场教育及培育工作仅仅是一部分，更重要的。
是转变工作思路，完成企业由产品销售向市场营销的转型。毕竟，随着网络应用的发展，对用户而言，安全产品并不意味着网络安全，而以产品为核心的销售模式也势必难以满足市场的需求。虽然国内企业早在一两年前就提出以服务促发展的概念，但在究竟应该提供何种服务、如何提供、服务的质量标准是什么以及服务型发展模式能否赚钱等问题的困扰下，服务更多地成为了一种获取注意力的噱头，市场竞争主要围绕着不同的产品而展开。事实证明，谁能更好地把握用户需求，提供更贴身的服务，并确保服务的质量，谁就有可能成为明天网络安全市场新的主导者。
煌上煌目标市场实用篇九
市场定位是企业制定市场战略的基础，它指的是商家针对不同的消费群体，根据市场环境、竞争对手、消费者需要等因素对产品的定位和定价。在市场定位中，目标市场的确定是至关重要的。可以将目标市场定义为一个特定的消费群体，商家可以通过了解目标市场的消费习惯和消费行为来制定相应的营销策略。在市场竞争激烈的今天，企业必须明确自己的目标市场，才能在激烈的竞争中立足发展。
第二段：怎样确定目标市场。
确定目标市场需要结合市场环境、产品特性和目标消费者的需求三个因素。商家可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者偏好调查等方式获取相关信息。在初步了解目标市场的消费群体后，商家还需要进一步进行市场细分，利用个性化的服务和产品，吸引更多的消费者。在确定目标市场的同时，商家还要考虑该市场规模、利润率、生命周期、竞争程度等因素，确保自己的销售策略符合市场需求和现实情况。
市场研究分析中，了解目标市场的消费心理和行为非常重要。在认清了消费者的需求后，企业可以有针对性地制定产品设计、价格策略、品牌策略、营销策略等。消费者在购买行为中的决策过程很复杂，商家通过分析消费者的消费心理和行为，可以了解他们的购买动机、购买方式、购买意愿等，才能更好地进行产品差异化和服务创新。
在市场竞争越来越激烈的今天，正确的市场定位非常重要。企业必须了解目标市场的消费习惯和消费行为，设计出符合目标市场需求的产品和品牌策略，才能在激烈的竞争中获胜。在我们公司的市场运营中，我们注重市场调研和消费者需求分析，通过网上调查、市场调查和消费者访谈等方式，确定我们的目标市场，制定出符合消费者需求的营销策略和服务创新。这种方式不仅能为企业带来更多的销售额，还能提高用户体验和用户口碑。
第五段：结论。
在未来的市场竞争中，企业面临着更大的挑战和机遇。正确的市场定位和有效的目标市场分析和营销方案，越来越成为企业成败的关键因素。只有通过市场调研和分析，把握市场需求和商品内在价值，我们才能为目标市场提供更优质的产品服务，打造知名品牌和服务。因此，市场定位和目标市场分析成为企业必须加强的方面，这是企业长期发展的基石，也是企业取得成功的必要条件。
煌上煌目标市场实用篇十
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送。
二、活动时间：
新产品导入期。
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容。
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容。
1)社区活动：
a主题：
新时尚的关爱就在您的身边。
b地点：
各大中、高档社区内。
c时间：
在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：
一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：
社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
煌上煌目标市场实用篇十一
新年伊始，肝素钠市场逐步看涨。记者从中国肝素行业网站获悉，从20xx年12月的9500元/亿单位上涨到1月份的11000元/亿单位，微涨15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/亿单位的低谷来算，则反弹幅度已经超过80%。
据宇博智业市场研究中心发布的20xx-20xx年中国阿地肝素钠市场调研及产业投资建议分析报告显示，国内外的市场需求比较稳定，肝素钠市场有望告别10000元/亿单位以下。虽然涨跌起落都时有发生，但再回到20xx年低点的可能性很低。肝素钠的原料来自于生猪，目前世界各国均从猪或牛羊的肠黏中提取。在化学上肝素钠属于天然“粘多糖硫酸酯类”物质。从20xx年1月情况来看，国内生猪惜售现象明显，且这一态势将在20xx年得到延续。
肝素钠行业观察人士表示，之前价格走低的很大因素在于美国的肝素钠注射液导致过致死事件，拖累了整个行业的发展。以往也出现单月价格上涨，能否形成整体上涨趋势还需再观察。
从近期情况看，国内外市场需求稳定，价格逐渐开始走高。在功能上，肝素钠具有抗凝血功效，用于防治肿瘤病症转移和扩散的贵重药品，同时也是临床医学上用于治疗肾病患者渗血、急性心肌梗塞症、清除肾病形成的尿毒等。同时，肝素钠在降血脂和免疫方面也有较好的功效。
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行业的回暖终将传导到企业层面，肝素钠价格反弹给相关上市公司带来了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季报数据显示，归属于上市公司股东净利润1.14亿元，同比增长176.06%。并且海普瑞在去年完成收购美国spl公司，成为全球第一大肝素原料药供应商。多家券商认为肝素钠业务已有拐点态势。
千红制药的肝素产业也将在20xx年以稳定发展为目标，积极开拓海外客户，将重心逐步转向高毛利的低分子肝素钠原料及制剂，并向制剂业务发展。公司近期在互动平台上透露，未来有望完成5个产品销售过亿的年度目标。据悉，20xx年一季度以来，公司的两大重磅品种都已实现开门红。复方消化酶20xx年以来还首次试水拓展药房市场。
商业市场调研及投资策略分析报告。
报告描述。
《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》是对商业行业市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测，根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。
《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》的目的在于分析商业市场环境变化情况，把握市场投资机会，借以指导推动市场开发工作。同时及时回答商业市场开发工作中需要解决的各种问题。
报告目录。
产品定义与分类。
1、产品定义。
2、产品分类。
3、产品用途。
报告摘要。
1、研究背景。
2、研究方法。
3、报告简介。
4、市场结论。
第一章商业市场发展概述。
第一节20xx-20xx年全球商业市场发展总体概况。
第二节商业市场主要国家和地区发展概况。
第三节20xx-20xx年中国商业市场发展概况。
第一节20xx-20xx中国商业产量分析。
第二节20xx-20xx中国商业价格分析。
第三节20xx-20xx年商业市场走势预测。
第三章中国商业进出口数据分析。
一、进口产品结构。
二、进口地域格局。
三、20xx-20xx年进口数量与金额统计。
一、出口产品结构。
二、出口地域格局。
三、20xx-20xx年出口数量与金额统计。
第三节进出口政策。
一、贸易政策。
二、倾销。
三、反倾销。
四、区域或本土保护政策。
五、贸易壁垒。
第四节未来商业进出口趋势预测。
一、20xx-20xx年商业进口数量与金额预测。
二、20xx-20xx年中国商业出口数量与金额预测。
第四章20xx-20xx年中国商业市场重点区域运行分析。
第一节20xx-20xx年华东地区商业市场运行情况。
一、华东地区商业市场规模。
二、华东地区商业市场特点。
三、华东地区商业市场潜力分析。
第二节20xx-20xx年华南地区商业市场运行情况。
一、华南地区商业市场规模。
二、华南地区商业市场特点。
三、华南地区商业市场潜力分析。
第三节20xx-20xx年华中地区商业市场运行情况。
一、华中地区商业市场规模。
二、华中地区商业市场特点。
三、华中地区商业市场潜力分析。
第四节20xx-20xx年华北地区商业市场运行情况。
一、华北地区商业市场规模。
二、华北地区商业市场特点。
三、华北地区商业市场潜力分析。
第五节20xx-20xx年西北地区商业市场运行情况。
一、西北地区商业市场规模。
二、西北地区商业市场特点。
三、西北地区商业市场潜力分析。
第六节20xx-20xx年西南地区商业市场运行情况。
一、西南地区商业市场规模。
二、西南地区商业市场特点。
三、西南地区商业市场潜力分析。
第七节20xx-20xx年东北地区商业市场运行情况。
一、东北地区商业市场规模。
二、东北地区商业市场特点。
三、东北地区商业市场潜力分析。
第五章商业市场价格走势及影响因素分析。
第一节20xx-20xx年市场价格走势。
第二节市场价格地区分布与主要影响因素。
一、市场价格地区分布。
二、市场价格区域性影响因素分析。
第一节市场周期性、季节性等特点。
第二节市场壁垒。
一、市场进入门槛。
二、市场成长门槛。
三、市场壁垒预测。
1、原材料优势。
2、生产优势。
3、运输优势。
4、销售优势。
5、科研团队建设。
6、管理团队建设。
7、技术员工培养。
第四节市场竞争程度。
一、市场集中度。
二、市场竞争类型。
第一节市场需求。
一、20xx-20xx年国际市场需求。
二、20xx-20xx年国内市场需求。
第二节市场产能。
一、20xx-20xx年国际产能。
二、20xx-20xx年国内产能。
第三节20xx年商业行业新增产能分析。
一、新增产能分布情况。
二、20xx年市场整体产能分析。
第五节市场供需发展预测。
第八章商业主要品牌分析。
第一节商业品牌构成。
第二节主要品牌区域市场占有率分析。
第九章商业产品主要生产企业分析（提供5-10家，客户可指定企业）。
第一节a企业。
一、基本情况。
二、企业主要产品及市场定位。
三、企业财务分析。
四、竞争优劣势。
五、发展战略。
第二节b企业。
一、基本情况。
二、企业主要产品及市场定位。
三、企业财务分析。
四、竞争优劣势。
五、发展战略。
第三节c企业。
一、基本情况。
二、企业主要产品及市场定位。
三、企业财务分析。
四、竞争优劣势。
五、发展战略。
第四节d企业。
一、基本情况。
二、企业主要产品及市场定位。
三、企业财务分析。
四、竞争优劣势。
五、发展战略。
第五节e企业。
一、基本情况。
二、企业主要产品及市场定位。
三、企业财务分析。
四、竞争优劣势。
五、发展战略。
第十章商业产业政策。
第一节国内政策。
一、商业所在国家产业调整指导目录位置。
二、区域性产业政策。
三、重点开发区招商政策。
四、产品运输政策。
五、产品销售政策。
六、产品回收政策。
第二节国外政策。
一、产品政策。
二、贸易保护政策。
第一节细分产品特色。
第二节细分产品市场规模及增速。
第三节20xx-20xx年细分产品市场规模及增速预测。
第四节重点细分产品市场前景预测。
第一节产品替代品分析。
第二节产品互补品分析。
第十三章市场销售渠道及客户群研究。
第一节市场销售渠道结构。
一、主力型渠道。
二、紧凑型渠道。
三、伙伴型渠道。
四、松散型渠道。
第二节市场营销渠道建立策略。
一、大客户直供销售渠道建立策略。
二、网络经销渠道优化。
三、渠道经销管理问题。
第三节商业主要客户群分析。
一、客户群消费特征分析。
二、客户群稳定性分析。
三、客户群消费趋势。
第二节转变经济增长结构对市场影响。
第三节低碳循环经济对市场发展影响。
第四节市场发展规划要点。
第五节国家区域协调发展规划对市场发展影响。
第十五章商业市场发展策略与投资价值分析。
第一节商业市场发展策略。
二、销售策略分析。
三、提高商业企业竞争力的策略。
四、对我国商业品牌的战略思考。
第二节商业行业投资价值分析。
一、行业swot模型分析。
二、行业投资价值。
三、行业投资风险分析。
四、行业投资策略分析。
第十六章研究机构策略建议。
煌上煌目标市场实用篇十二
姓名：
出生年月：1988年5月。
毕业院校：武汉科技职业学院。
学历：大专。
联系电话：
性别：男。
政治面貌：无党派人士。
专业：电子商务。
手机：
电子邮件：
教育经历。
9月至6月于武汉就读武汉科技职业技术学院，
专业课程有电子商务概论电子商务与国际贸易市场营销物流管理等。
实践经验。
7月至9月，于宜昌北山超市食品部门担任理货员以及商品促销工作，就职期间责任心强工作业绩受到主管部门表扬。7月至9月，于广东省中山市古镇古月灯饰厂担任商品网络营销策划以及财务助理等，就职期间任劳任怨与正式员工一起加班并取得厂内人事部门表扬。
技能水平。
熟练掌握软文写作，网络推广营销等专业技能。
自我评价。
本人具有有责任感，工作态度积极，能很好的与客户沟通交流并具有良好的团队意识，重视工作技能的培养以及工作业绩的提升等。
求职意向。
煌上煌目标市场实用篇十三
在营销实践中，大中型企业在选择目标市场策略时，应考虑以下因素：
1．企业资源实力
主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。某些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品行销数十个国家和地区”，这未必是良策。
2．市场类似性，或市场同质性
不同的市场具有不同的特点，各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，消费者的挑选性强，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
3．产品同质性
是指消费者所感觉产品特征相似的程度。产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略，选择不同的目标市场。有些产品，如米、面、煤、盐等日常生活消费品，虽然事实上存在品质差别，但多数消费者都很熟悉，认为它们之间并没有特别显著的特征，不需要作特殊的宣传介绍。对这类同质性高的产品，可实施无差异性市场策略。但另外一些产品，如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品，其品质、性能差别较大，消费者选购时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。
4．产品生命周期
它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展顾客对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在顾客。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。
5．竞争者市场策略
被冷落，这时该企业若能采用差异性市场策略，乘虚而入，定能奏效。由于竞争双方的情况经常是复杂多变的，在竞争中应分析力量对比和各方面的'条件，掌握有利时机，采取适当策略，争取最佳效果。
6．竞争者的数目
市场竞争的激烈程度，常迫使企业不得不采用适应竞争格局的策略。当竞争对手很多时，消费者对产品的品牌印象便很重要。为了使不同的消费者群都能对本企业产品建立坚强的品牌印象，增强该产品的竞争力，宜采用差异性或密集性市场策略。在竞争者甚少，甚至处于独占地位时，消费者的需求只能从本企业产品得到满足，就不必采用成本较高的差异性市场策略。
煌上煌目标市场实用篇十四
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程，市场营销策略相关论文。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(pr)、促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的.贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构，经济学论文《市场营销策略相关论文》。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店铺品牌(storebrand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
煌上煌目标市场实用篇十五
市场细分是确定目标市场的基础。在市场细分的基础上，企业无论采取什么策略，也无论选择几个细分市场，所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利润。因此，在确定目标市场时，应该遵循以下三个原则：
第一，所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。美国的“丽”(lee)牌牛仔裤就始终把目标市场对准占人口比例较大的那部分“婴儿高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。在六十和七十年代，丽牌牛仔裤以15—24岁的小青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是那些在“婴儿高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比例。可是，到八十年代初，昔日“婴儿高峰期”的小青年一代已经步入中青年阶段。新一代小青年在人口数量上已大大少于昔日小青年。为了提高市场占有率，在八十年代末，丽牌牛仔裤又将其目标对准25—44岁年龄段的消费者群体，即仍是“婴儿高峰期”一代。为适应这一目标市场的变化，厂商只是将原有产品略加改进，使其正好适合中青年消费者的体形。结果，九十年代初，该品牌牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20％，销售量增长了17％。
第二，所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。日本“本田”公司在向美国消费者推销其汽车时，就遵循这一原则，从而成功地选择了自己的目标市场。同“奔驰”、“奥迪”、“富豪”等高级轿车比，本田的汽车不仅价格较低，技术也较高，足以从竞争对手口中争食。然而，“本田”公司没有这样做。根据“本田”的预测，80年代末、90年代初，随着两人收入家庭的增多，年轻消费者可随意支配的收入将越来越多，涉足高级轿车市场的年轻人也将越来越多。与其同数家公司争夺一个已被瓜分的市场一一即一部分早就富裕起来并拥有高级轿车的中老年消费者市场，不如开辟一个尚未被竞争对手重视的，因而可完全属于自己的市场——即刚刚和将要富裕起来的中青年消费者市场。
第三，所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。例如，在70年代中期，德国“宝马”牌汽车在美国市场上将目标对准当时的.高级轿车市场。调查却发现，该细分市场的消费者不但不喜欢，甚至还嘲笑“宝马”，说“宝马”就像是一个大箱子，既没有自动窗户也没有皮座套，同其他车简直无法媲美。显然，这个市场对“宝马”的高超性能并无兴趣。于是，生产厂家决定将目标转向收入较高、充满生气、注重驾驶感受的青年市场。因为该市场的消费者更关心汽车的性能，更喜欢能够体现不同于父辈个性和价值观的汽车。为吸引这个市场的消费者，厂家就突出宣传该车的高超性能，结果，到1978年，该车的销售量虽然还未赶上“奔驰”、但已达到3万多辆，到1986年，已接近10万辆。
比1991年提高了27％。
市场是个大概念，有工业品市场、消费品市场、劳务市场、金融市场等等。对于每一种市场又可以从不同的角度分成若干小市场，每个小市场还可以再分为许多小市场。
经验表明，选准目标市场的关键是知己知彼。知己就是客观地估价本企业的力量，看到自己的长处和短处，避免在缺乏优势和市场上瞎碰乱撞。为了选准目标市场，企业不仅要力求知己，而且力求知彼，也就是力争了解竞争对手和服务对象，以便能够避实就虚，占据有利市场。知彼除了知道竞争对手的情况外，还要了解市场需求，这样才能以富有特色的产品和服务，满足顾客的要求，提高市场占有率。
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除上述应注意的问题外，企业在选择目标市场时还应注意处理好以下几个关系：
1、眼前和长远的关系
企业的经济活动具有连续性，它的现状是历史的继续，未来的开始。因此，在目标市场分析面前，成功的企业注意保持战略头脑，力争站得高一些，看得远一些，不计一时得失，根据企业的长期发展目标来选择现实的目标市场。
日本索瓦蕾服装公司，1954年成立时，就下决心要在妇女流行服装市场上占据一席之地。40多年来，它始终围绕着公司的长期发展目标选择具体的目标市场。
公司建立初期，当时只是几个人组成的缝纫组，就根据日本女装仿欧美式样的特点裁剪、缝制法式流行女装。60年代初，日本妇女掀起西服热，它便交门承包、定做女式西服，由缝纫组发展成为小型服装厂，在社会上开始站住了脚。从此，它不再局限于跟在其它企业后面，赶"潮流"，而开始了解妇女时装需求心理和女装市场行情，在目标市场系列中选择出最佳目标市场---黑色礼服市场。因为它了解到，随着人们生活水平的提高，妇女们希望有一身参加红白喜事时穿的黑色礼服代替日本传统和服。于是索瓦蕾服装公司在大企业尚未经营的领域里开始了黑色礼服的制作，10年之中，年营业额连续翻番。当它注意到黑色礼服在大城市市场趋于饱和时，宁肯牺牲眼前的利益，转变产品方向。80年代以来，开始制作花色女式流行服装和装饰品，并逐年扩大比例。这个例子说明，根据企业的长期发展目标选择目标市场，企业就能一步一个脚印地向前发展，最后到达胜利的彼岸。
2、集中和分散的关系
大多数企业特别是中小企业信奉市场集中的原则，它们在可能的目标市场体系中，选择一个目标市场投入企业的全部力量。它们感到中小企业生产能力、生产规模、市场占有率有限，集中力量于目标市场有利于企业更好地了解市场状况和顾客需求，减少分散经营的开支，缩小经营管理空间，增加考察市场的次数。如果把力量分散在几个市场上，每一个目标市场只能投入更为有限的人力财力，不利于与竞争对手相抗衡。只有全力以赴于一个目标市场，企业才能迅速发展，获得更多的资源、技术、利润和经验，为打下一个目标市场创造条件。
在芬兰北极地区，有个小有名气的袖珍旅店，这家旅店由两人开办，他们了解到人们过腻了城市生活，渴望过上一个"绿色假期"，尝一尝"荒野滋味"的心理，投入全部力量盖了拥有10间客房的旅店。他们把树干锯成两半拼成桌子，锯成木墩当坐登，门檐上挂上熊头，墙上贴上鹿皮，客厅的大壁炉日夜烘烧，店内外洋溢着荒野的纯朴美。他们皆尽全力投客人所好，想钓鱼，立即送来钓鱼杆，想划船，早已备好小木船，想做野味的话，马上就送来刀叉和佐料。一年里就接待旅客3500多人，收入100万芬兰马克，成为芬兰人均收入最高的旅馆。这家旅馆最初的力量尽管十分有限，但他们集中有限的力量于"野味"上，取得了惊人的成功。但是，也有一些企业尝过目标市场过于集中的苦头。比如，荷兰有一家制帽公司，在荷兰盛行青年帽的时候，全力以赴生产这种帽子，没想到兴旺一时的青年帽，由于被一个无赖戴过，损坏了戴帽人的形象，一下子无人问津。这家企业由于力量过于集中，生产出来的帽子断了销路，蒙受了损失。因此，一般情况下，最好把力量集中在两个或三个目标市场上，这比孤注一掷要稳妥些。可以大大减少市场衰退或竞争对企业的冲击。
3、稳定与变化的关系
企业的目标市场一经确定下来，先有一般相对稳定时期。它们开拓了一个新的市场，就要投入人力、物力、财力，想方设法满足顾客需要，建立起企业和产品的信誉，在这个市场上站稳脚跟。任何一家成功的企业都有这方面的经历和体会。但是企业的目标市场是随着市场要求的变化而变化的，它不是一次性决策，企业要适应市场多变的特点，就必须不断开拓新市场。
人到美国的阿拉斯加考察，发现冰箱在那里也是保存食物的好工具。食品在寒冷的地方都被冻成冰疙瘩，不便食用，而放在适当温度的冰箱中，则可以免去此弊。于是这家企业找到了新的销售目标市场，其它厂家向烈日炎炎的国家和地区推销电冰箱，它则把大批电冰箱销往类似阿拉斯加这样的冰封地区。可见，企业的目标市场，既要讲求一定时期的稳定性，又要根据市场需求和企业生产、销售情况，不断变换，开拓出新的目标市场。
