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随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
单片机实训报告单片机实训报告总结实用篇一
第一：万事开头难，要勇敢的迈出第一步，不要总找借口说没有学习过就总推脱。凡事都有第一步可以先可简单的来，然后可以逐步的向深层次学习。可以从建项目开始，然后可以找一个简单的小程序先把它敲进单片机内然他运行起来，感觉一下单片机的运行，让自己了解单片机整个运行。
第二：对于知识点，学过的要掌握牢固，对于没有学的和暂时用不到的先不用学习。比如：小灯得点亮就没有用到中断可以先不用看。这样可以避免知识过多记不住的麻烦。对于程序这里的知识点不能只停留在理论层次上，一定要结合着程序进行学习这样才能掌握的很牢靠，当用到哪里的知识点不记得了可以去看书，对于用不到的可以不去看。
第三：程序不要只是看别人得，一定要自己写过才是自己的。开始不懂可以参考别人的，看看每一句代表着什么意思，能够实现什么现象。明白之后自己再重新写一遍，你会发现看别人的能懂到自己写的时候很困难。当你自己能写出来的时候说明你真懂了。
第四：一定要学会程序调试的方法。有时候把程序写完了然后运行时不能实现理想的现象。这时有人就晕了不知该怎么办，然后就去问别人。当别人找出问题出在哪里时就会恍然大悟。其实当遇到问题一定要自己尝试着解决，不能遇到问题就去问别人。自己一定要掌握解决问的方法和思路。
第五：在学习初期看别人的代码，学习别人的思路这个很有用。通过看别人的代码特别是有多年编程经验的人的程序，可以迅速提高自己的编程水平。也可以结合着别人的手法，与自己的想法结合在一起写出更好的程序。但是切记将学习变成抄袭，不能认为抄袭别人的你就学会了，这样只能使你退步。第六：面对一个新项目时，自己一定要多想想，不要急着去看别人是怎么写的。有的人看到新项目时就去找别人的然后抄一小段，自己在写几句，放在一起完成任务，虽然省时间但不利你的学习。当你遇到一新项目时你应该先想一下程序的构架，想想如何来完成。然后自己动手去写，当你遇到实在是没办法解决的问题时再去请教别人，看他是怎么处理的，学习他的方法。这样起码你自己想过了，有自己的思路不会受到别人的影响，这样更容易提高自己。
在单片机的学习开始时感觉很吃力，在不断的学习过程中慢慢的对单片机产生了些好感，而且在编写程序过程中吃力的感觉慢慢的淡了。在这其中基础知识掌握牢固是非常重要的，然后在学习过程中要学会提问题和自己解决问题，慢慢的对于学习单片机你也会产兴趣。虽然在开始学习单片机时感觉很青涩，但只要坚定自己的学习信心，在付出持之以恒的努力，我相信自己能进一步加深对单片机的了解，在单片机的学习道路上走得更远!
单片机实训报告单片机实训报告总结实用篇二
设计制作产品的背景、目的、意义
1.设计背景
在大二的上半个学期我们开了一门叫《单片机技术与应用》的课程，在期末考试之前有一个两个星期的实训，就是用平时所学的知识在自己的板子上实现一个功能，比如说：实现一个交通灯、万年历、密码锁或计算器等等，或者自己根据实际情况自己设计题目实现一个功能。设计当中最多三个人一个小组，最少自备一台电脑。不仅如此，我们还能把以前所学的数字电路、模拟电路、电路基础、pcb等知识在这次实训过程中得到用用。在做中学，在学中作。
2、设计目的
1. 通过本次课程设计进一步熟悉和掌握单片机的结构及工作原理，巩固和加深“单片机原理与应用”课程的基本知识，掌握电子设计知识在实际中的简单应用。
2. 综合运用“单片机原理与应用”课程和先修课程的理论及生产实际知识去分析和解决电子设计问题，进行电子设计的训练。
3. 学习电子设计的一般方法，掌握at89c52芯片以及简单电子设计过程和运行方式，培养正确的设计思想和分析问题、解决问题的能力，特别是总体设计能力。
4. 通过计算和绘制原理图、布线图和流程图，学会运用标准、规范、手册、图册和查阅有关技术资料等，培养电子设计的基本技能。
5. 通过完成一个包括电路设计和程序开发的完整过程，了解开发单片机应用系统全过程，为今后从事的工作打基础。
3、设计意义：交通灯的控制系统对于维持城市交通稳定有序的运转有着至关重要的作用。考虑到单片机具有物美价廉、功能强、使用方便灵活、可靠性高等特点，本人拟采用at89c52单片机来实现十字路口交通信号灯的模拟控制，通过模拟系统的设计来了解交通灯系统的工作原理和一些基本功能是如何通过单片机来实现的。
此次设计基于本人在校期间所学的有关单片机等相关知识，通过设计基于at89c52单片机的交通灯控制系统，将所学知识运用到实践中并得以深化，进一步加强单片机知识的理解，掌握单片机的基本原理和各种基本功能的应用，并且通过交通灯控制系统的设计可以进一步认识单片机在控制系统中的重要性。
设计制作产品的设计要求
1、在万能板上组装焊接一个十字交通模拟路口
2、利用学习板上的单片机最小系统、数码管、按键等资源与组装焊接的模拟路口组成简易交通灯控制器硬件系统。
3、编写软件实现下表及下图所示交通路口的相位规则，循环显示交通信号指挥交通。
4、 数码管倒计时显示当前相位剩余时间。
5、 时间控制基于定时器实现。
扩展功能要求：
1、 在各路口绿灯变黄灯之前加上3秒钟绿闪，即实现6相位。
2、 增加各方向绿时时间设定功能。
⑴、增加设定键、增加键、减少键、确认键
⑵、按下设定键进入更改绿时状态，数码管最左面的一位显示0，右边两位显示当前东西方向绿时时间，再次按下设定键数码管最左面的一位显示1，右边两位显示当前南北方向绿时时间，依次循环。
⑷、调整好绿时时间后，按下确认按键存储并更新新的绿时设定。
设计文档要求：
1、绘制系统原理图及pcb图。
2、编写元器件清单
3、上交完整的源程序并对程序进行注释
4、完成电子产品设计及制作总结报告
分工情况、工作计划及本人所总结工作
1、了解交通灯控制系统的各项功能要求
1. 根据功能要求设计不同设计方案并择优选择
本课题的基本内容、重点及难
1、基本内容：交通灯控制系统的功能要求;制定不同的设计方案并择优选择;系统硬件电路的设计(包括主控制系统、通行灯输出控制、时间显示模块、电源电路等);系统主要程序的设计(包括初始化程序、主程序、外中断1中断服务程序、定时中断服务程序等);软件仿真(使用proteus软件仿真)及系统运行调试(检查能否实现功能并改进)。
2、重点：根据交通灯控制系统的功能要求制定出不同的设计方案并择优选择;根据设计方案进行硬件电路部分的设计(包括主控制系统、通行灯输出控制、时间显示模块、电源电路等)。
3、难点：根据交通灯控制系统的功能要求进行主要程序的设计(包括初始化程序、主程序、外中断1中断服务程序、定时中断服务程序等);使用proteus软件仿真并在系统上进行调试。
实验原理
1.基本原理
主体电路：交通灯自动控制模块。这部分电路主要由80c51单片机的i/o端口、定时计数器、外部中断扩展等组成。
本设计先是从普通三色灯的指示开始进行设计，用p0口作为输出。程序的初始化是南北绿灯亮30秒，同时东西红灯亮30秒;之后南北黄灯亮3秒，东西红灯亮3秒;之后南北红灯亮15秒，东西绿亮15秒;之后南北红灯亮3秒，东西黄灯量3秒，之后重复执行。倒计时用到定时器t0，用p2口作为led的显示。二位一体的led重复执行30秒、3秒、15秒的倒计时。作为突发事件的处理，本设计主要用到外部中断ex0。用一模拟开关作为中断信号。实际中可以接其它可以产生中断信号的信号源。
2.芯片at89c52
at89c52是一个低电压，高性能cmos 8位单片机，片内含8k bytes的可反复擦写的flash只读程序存储器和256 bytes的随机存取数据存储器(ram)，器件采用atmel公司的高密度、非易失性存储技术生产，兼容标准mcs-51指令系统，片内置通用8位中央处理器和flash存储单元，功能强大的at89c52单片机可为您提供许多较复杂系统控制应用场合。
at89c52有40个引脚，32个外部双向输入/输出(i/o)端口，同时内含2个外中断口，3个16位可编程定时计数器,2个全双工串行通信口，2个读写口线，at89c52可以按照常规方法进行编程，也可以在线编程。其将通用的微处理器和flash存储器结合在一起，特别是可反复擦写的flash存储器可有效地降低开发成本。
主要功能特性：
• 兼容mcs51指令系统
• 8k可反复擦写(1000次)flash rom
• 32个双向i/o口
• 256x8bit内部ram
• 3个16位可编程定时/计数器中断
• 时钟频率0-24mhz
• 2个串行中断
• 可编程uart串行通道
• 2个外部中断源
• 共6个中断源
• 2个读写中断口线
• 3级加密位
• 低功耗空闲和掉电模式
• 软件设置睡眠和唤醒功能
实验流程图
(一)实现方法
(1)在设计中利用软件程序延时的方法来控制红(绿)的亮的时间。考虑延时时间较长所以先用t0产生终端然后通过计数的方法来实现延时。利用p1口的p1.1、p1.2、p1.3作为红绿灯控制端口。
(2)南北向的绿灯连在一块，东西向的红灯连在一块，他们一块与p1.1相连。同样南北向的红灯连在一块，东西向的绿灯连在一块，他们一块与p1. 2相连，四个黄灯连在一块与p1.3相连。
(二)流程图
硬件设计
1.单片机的结构
单片微机(single-chip microcomputer)简称为单片机。它在一块芯片上集中成了中央处理单元cpu、随机存储器ram、只读存储器rom、定时/计数和多功能输入/输出i/o口,如并行口i/o、串行口i/o和转换a/d等。就其组成而言，一块单片机就是一台计算机。由于它具有体积小、功能强和价格便宜等优点，因而被广泛地应用于产品智能化和工业控制自动化上。
2.主要元器件选择
(1). 开关管的选择：button按钮
(3). 二位一体数码管 7seg-mpx2-cat-red:数码管(红色)
(4). pn4249:驱动三极管
(5). at89s51系列单片机
3.设计显示部分
led数码显示部分。led数码显示部分由七段数码显示管组成。
发光二极管显示原理：
发光二极管是采用砷化镓、镓铝砷和磷化镓等材料制成，其内部结构为一个pn结，具有单向导电性。发光二极管在制作时，使用的材料不同，那么就可以发出不同颜色的光。
当定时器定时为1秒，时程序跳转到时间显示及信号灯显示子程序，它将依次显示信号灯时间 ，同时一直显示信号灯的颜色，这时在返回定时子程序定时一秒，在显示黄灯的下一个时间，这样依次把所有的灯色的时间显示完后在重新给时间计数器赋初值 ，重新进入循环。
软件设计
1.单片机中断系统基本结构
中断是一项重要的计算机技术，是处理正常工作与紧急状态的好办法，是实现人机实时交互的重要途径，在单片机应用系统中，中断技术得到了广泛应用。下面详细介绍单片机中断系统基本结构、与中断相关的特殊寄存器的设置及中断应用系统编程方法。
当cpu查询到系统有中断请求时，如果系统处于中断允许状态，cpu将停止当前的工作，响应中断请求，转向中断服务，中断服务完成后，返回原程序继续执行当前任务，这叫单片机中断。
int0、int1：外部中断源，由p3.2和p3.2引脚输入。具有低电平和脉冲两种触发方式，在每个机器周期的s5p2采样引脚信号，如有效则由硬件将它的中断请求标志ie置1，请求中断。当cpu响应中断时，由硬件复位。
t0、t1：定时/计数器中断，当定时/计数器产生溢出时，置位中断请求标志tf请求中断处理。
ri、ti：串行中断，ri是接收，ti为发送。单片机串行口接收到一个字符后ri置1，发送完一个字符ti置1。值得注意的是，ri、ti在响应中断后，必须由用指令将其复位。
中断响应：
① cpu正在执行一个比要响应的中断源优先级相等或更高的中断源的中断服务程序，此时须等到中断服务程序执行完毕才可中断响应。
② 正在执行的当前指令不是在最后一个机器周期，只有指令执行完后才响应中断。
③ 如果当前执行的是reti或访问ie、ip的指令，则当前指令执行完毕后，cpu需再执行一条指令才可以中断响应，因此附加等待响应时间不会超过5个机器周期。
中断入口：
单片机响应中断后，将转向特定的入口进行中断服务，从表中可以看出，两相邻中断源的入口地址间隔为8个单元。这意味着如果要把中断源对应的中断服务程序从入口地址开始存放，则程序的长度不能超过8个字节，否则会影响到下一个中断源的入口地址的使用。而通常的情况下，中断服务程序的长度不止8个字节，因此，常见的处理方法是：在入口地址处存放一条无条件转移指令，通过这条转移指令转向对应的中断服务程序入口，中断服务程序以reti为结束。
中断请求的撤销：
cpu响应中断请求，在中断返回(reti)之前，该中断请求应被撤除，否则会引发另一次中断。
定时/计数器中断请求撤销：cpu在响应中断后，由硬件自动清除中断请求标志tf。 外部中断请求撤销：如果采用脉冲触发方式，cpu在响应中断后，由硬件自动清除中断请求标志ie;对于电平触发方式的外部中断请求，中断标志的撤销是自动的，由于造成中断请求的低电平继续存在，所以在响应中断后再次会产生中断请求，为此响应中断后要撤销外部信号。
2.每秒钟的设定
延时方法可以有两种一中是利用mcs-51内部定时器才生溢出中断来确定1秒的时间，另一种是采用软延时的方法。
3.计数器初值计算
c语言程序
#define uchar unsigned char
#define uint unsigned int
交通灯的相位切换巧妙结合。
void delay (uint z); //延时程序声明
uchar n50ms,greentime;
uchar xianshi[2]={10,10}; //显示数组
void intital();
main()
{ intital();
while(1)
{
uchar i,j;
for(;greentime==0&&j8;j+=2) //for语句判断，通过j的变化送不同的值。
{
p0=xiangwei[j]; //相位段码
}
if(j==8)
{
j=0;
}
xianshi[0]=greentime%10;//更新显示数组
xianshi[1]=greentime/10; //更新显示数组
if(n50ms=20) //定时器精确延时
{ n50ms=0;
greentime-=1;
}
for(i=0;i2;i++)//送显示
{
p3=weima[i];
p2=duanmatable[xianshi[i]];
delay(5);
}
}
}
/*********延时子程序**********/
void delay(uint z)
{
uint x,y;
for(x=z;x0;x--)
for(y=122;y0;y--);
}
/********延时子程序结束*******/
void timer0isr() interrupt 1
{
n50ms++;
}
void intital()
{
tmod|=0x01; //定时器1，方式0
tmod&=0xf1;
et0=1; //开定时器中断
ea=1; //开总中断
tr0=1; //开总中断
}
2、连线说明 三、结论： 硬件平台：i51学习板。 1、硬件平台及用到的资源 用到的资源：数码管显示、发光二极管等。 3.1设计制作过程中遇到的问题及如何解决的 交通灯电路图简易交通灯硬件接线说明 单片机p0.1-p0.3、p0.5-p0.7依次控制东西方向的绿红黄，南北方向的绿红黄。 在接线时总接反，有时候还接错。在编程时，有时忘记生成机器码，忘记保存。最大的问题就是编程了，我在网上也找了许多相关程序但是许多都看不懂，不过老师也给了一些程序数码管显示电路：段码控制接口p8用8p杜邦线连接单片机p2口;位码控制接口p9用4p杜邦线用4p杜邦线接单片机p3.4-p3.7。
不过还是都看不懂。前面一些问题在同学和老师的帮助下我都一一解决，但是在编程这一块还存在很大问题。
3.2通过设计制作过程有哪些提高还有哪些不足及今后学习提高计划
在实验过程中，单片机作为核心控制元件，使得电路的可靠性比较高，功能也比较强大、多变。而且可以随时的更新系统，下载新的文件进行不同状态的切换，进行不同状态的组合。一开始感觉很好奇，于是产生浓厚兴趣，梦想成为电子产品中的魔术师!
在一开始硬件连线的过程中从在问题：杜邦线不知道该往哪插，接线时顺序总结反。在编程时有时忘记保存，有时忘记生成机器码，编译之后的错误很多。但是在设计和调试过程中，也发现一些问题，譬如红绿灯的切换速度不够，绿灯时而亮时而不亮，红绿灯规则效率偏低等，亮度不够是因为在焊接硬件时把排阻接错了，应该是排阻的阻值用的较大了。在焊接外接电路时没按照老师的步骤走，最后导致接错、焊错。交通灯的外接电路虽然只有几个电阻、三极管、发光二极管和几个接线口以及一个接线板，但是到了自己的手里却无从下手没有头绪，最后在同学的帮助下最后完成了焊接。
还有，老师说我的外接电路排版不是很好，例如电阻，因为我是用手折弯的，而不是用镊子，所以这是我以后需要注意的地方。还有一个晶振焊接的不是很整齐，应该从新焊一下，但因为我怕麻烦，也怕重焊后会影响美观，所以就没再去重试了。另外，由于画pcb时，我漏画了一条线，以至于转化为板时那边出了问题，后来我就得自己对照着pcb再用导线把遗漏的导线连接上，花了不少时间，增加了许多工作量，所以说这些都还需要我们在实践中继续加强改进，得到进一步的完善。
这次课程设计，我发现单片机原理应用性很强，只在老师的课堂讲解是远远不够的，老师经常说:“只有清华的学生用上课时间才能听懂，而且课余时间不用练习，就上课的时间就够了。”当然我们不属于他们其中的一部分，要想做到的话只有自己多下功夫勤于动手去做才有可能做到，才能不断的发现自己的不足之处，从而有针对性的去学习，去查资料。许多的余力和程序看似简单，但真正去做才知道知识并没有自己想的那样扎实，就拿编程来说吧，有些程序看似好像懂了，但自己在keil软件一编程就一塌糊涂、手忙脚乱、不知所措了，可想结果如何。
在设计过程中我们还得到了老师的帮助与意见。在学习、实训过程中不是每个问题都能自己解决，向老师请教或向同学讨论也是一个解决问题，让自己更快进步和增强学习能力很好的办法。
在此，我还想多说几句，就说说咱们的实训老师吧。在他的帮助下我学到了许多东西，最后完成了实训。此外，在实训期间还讲一些激励我们的话让我们从迷茫中走出来，给我们导航指引方向，从而使我们得到进步，勇往直前。在课余之时老师还讲一些有关技能大赛的事情，有全国性的电子产品设计技能大赛、天津市的许多赛事等等，从而使我们从中了解许多有关大赛的信息。不仅如此，老师还经常教育一些上课不认真听讲、不做实训的同学，这些都让我深受感动、值得深思。
在最后，祝愿每个小组在这两个星期的紧张学习中得到理想的成绩，从中学到知识，为以后的工作学习中得到用处!
单片机实训报告单片机实训报告总结实用篇三
根据华南农业大学的教育方案可知，会计学实习是我们经管11级学生这个学期必修项目之一。本次实习主要目的在于让同学们在实践中巩固知识，加强学生对会计的理解；实习又可以有助于学生自己的专业抉择，当大学生在了解自我的基础上确定大二专业时，需要以身试水，需要在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个专业，自己是否愿意做这样的工作；实习也是对每位学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工工作岗位的第一步。
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，通过对《会计学原理》的学习和陈艳艳老师的言传身教，我们小组可以说对会计已经是有所了解。对于一些有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们小组都基本掌握了。但要把我们这学期所学的知识应用于实践，对于我们来说仍然存在一定的难度。
然而，实践是检验真理的唯一标准。本次会计实习，我们小组一致认为这是一个很好的学习机会。我们希望在这次实践中我们可以更好地掌握本学期学习的会计学的知识，更好地了解这个专业，为大二专业分流做出准备，同时，我们希望利用这次机会学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
于是，我们小组迅速高效地展开了这次实习工作，并在本次实习中收获了很多。下面我们即将呈现我们这次会计学实习的成果。
2、专业选择时做出更好的决策，加深自身对会计专业的总体认识。通过时间，我们可以了解会计专业可能接触的事务，在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个专业，自己是否愿意做这样的工作，从而有助于自己大二选择专业的合理性和科学性。
3、提高自己的实践能力，为以后进入社会工作打下坚实基础。实践是检验真理的唯一标准，通过实践，我们可以加强自己的动手能力，更好地适应社会生活。
①原始凭证的核签；
②记账凭证的编制；
③会计簿记的登记；
④会计报告的编制、分析与解释；
⑤会计用于企业管理各种事项的办理；
⑥内部的审核；
⑦会计档案的整理保管；
⑧其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。
各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时。
开始接触会计实践材料的时候，我们接收到了由老师派发的各种报表凭证等实践材料。材料种类的繁多使我们眼花缭乱，而且当时我们对于会计学原理还不太熟悉，我们感觉自己无从下手，不能胜任该项工作。于是，我们小组决定暂时不进行任何工作，先努力加强自己的理论知识的掌握，再在较好基础上高效完成我们本次实践工作。所以我们小组坚信“磨刀不误砍柴工”的理念，开始各自修为的前期准备工作。
后来，我们的知识积累到了一定的程度，对一些有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，都有所掌握了的时候，我们就开始进行我们的实践活动。于是，我们开始编写会计分录，填写凭证以及各种报表。
具体操作过程
①期初余额登入账簿以及编写会计分录：首先，我们将实训企业财务会计资料中的期初余额登入账簿。然后根据企业12月份所发生的经济业务完成了29道分录。这部分工作的完成还算是迅速，因为在本学期，我们进行了大量的关于分录的练习，所以，对于这些分录，我们还是能坦然面对。
会计凭证，根据会计凭证登记总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款（借款）日记帐，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、多栏式等等一系列帐，繁琐程度之深令我们一时无法适应。最后我们还得一笔一笔地计算借贷双方的结果，看着一大堆数字，身为理科生的我也觉得为难。所以，为了我们不继续撕掉作废的表，我们决定先用铅笔在上面写，然后确定了才用黑笔写上。整个过程锻炼了我们的耐性与细心，经过这个实践，我们发现我们自己在某方面上突破了自己。
③编制会计报表：相比于登记账簿，编制会计报表就简单了许多，但是由于在上一个环节已经把我们的精力消耗了不少，所以就算前期大量的工作使我们接下来的工作简单不少，但是我们并没有因此很高效地开展这项工作，反而推延了几天后才开始。当然这环节也要我们的耐性以及细心。
④会计的帐页分类装订：本环节就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类。
当然在以上的各项工作中，我们还是会不断地检查，改正，这种检查工作也是贯穿我们整个过程的重要工作。
单片机实训报告单片机实训报告总结实用篇四
针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，ceo是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在erp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的ceo ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!
以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。
这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。
