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社会化媒体营销的品牌策略篇一
;摘 要：近年来，在中国出版业中，以自我为媒介的个人出版书籍现象是不容忽视的。社交媒体平台上涌现出许多自媒体书籍畅销的作者。本文通过分析近年来中国自媒体畅销书作家王潇的典型自我营销案例（个人品牌“趁早”），针对其独特的个人品牌自我营销进行研究分析，并为促进我国今后出版业的发展提供建议。
关键词：自媒体;畅销书;营销策略
一、引言
随着经济的发展，互联网的普及，各类社交媒体平台出现在大众的视野。希望通过社交媒体平台以短文本或图片形式表达其独特观点的互联网用户吸引了其他用户的注意力，并成了自媒体人。在积累了一定的关注度之后，一些自媒体人士试图出版作品并进入畅销书作家行列。他们取得了良好的经济效益，并产生了巨大的社会影响。近年来，自媒体人出版书籍的现象在中国出版业中是不容忽视的。其中，有效的个人品牌的自我营销，促使了自媒体畅销作家的成功。
在自媒体畅销作家中，王潇的“趁早”系列书籍出版营销便极具代表性。王潇的《时间看得见》出版上市后，通过北京开卷公司的销量排行榜显示，销量持续增加，登顶中国第13届企业家作家榜。图书的销量离不开传播，而营销与传播存在着密切联系，本文对王潇的图书传播策略进行研究分析，从以下几个方面进行阐述。
（一）作者营销
1.作者简介
王潇，北京人，出生于1978年11月3日，毕业于中国传媒大学播音系，2001年，她是中央电视台1套节目新闻主播。随后，她在美国的安可顾问公司工作。2013年，她开创了我国女性励志品牌，即“趁早”品牌。她还是一名作家，出版了《趁早》《米字路口问答》等作品。
2.为营销充分利用名人效应
从主持人到主編，从ceo到自媒体畅销书作者，王潇充分利用其名人效应。其中，《按自己的意愿过一生》大部分都是她和她亲朋好友的故事，其故事内容能吸引读者，以真情实感打动读者的心。她的多重经历吸引了大量读者，进而间接增加了图书的销量，ceo和作家双重身份也是作者营销的重要一笔。
（二）内容营销
自媒体畅销书，其内容题材应满足读者的关心及需求，充分考虑读者的购买能力，尤其是社会大环境以及某领域的热点，应根据市场的定位以何种角度和方式进行宣传，这系列环节都是从内容角度出发，也是为内容服务。
自媒体畅销书作者为吸引读者的兴趣，往往会在图书中插入精美图片，图书内容主要是其自身对各方面的看法，如生活，职场及情感等，文章内容简短，语句诙谐幽默，题材新颖。如《女人明白要趁早》，王潇在这本书中提及自己在各个时期，如求学、工作等时期经历的事以及面对的困惑，对成熟女性需要具备的思考模式进行讨论，进而满足读者的需求。
（三）微博营销
微博作为新型营销工具，其具有开放性，影响力较大，微博用户数量多等特点。王潇的微博名为“王潇——潇洒姐”，截至2020年5月，其拥有的粉丝量为297万，具有较大的影响力。此外，王潇在发行图书时会进行宣传，通过举办全国巡回签售会，与微博粉丝互动等方式。
1.参与性营销。互动性强是微博的一大特征，王潇与粉丝进行互动，如发起“趁早星人打卡”等活动，产生巨大反响。继新书《时间看得见》热卖后，王潇将该书与趁早旗下的效率手册相结合，推荐读者将二者结合使用。半年内，途径16座城市，与6000多粉丝见面，利用这种营销方式，刺激读者参与活动的热情，拉近距离，提高图书的销量。
2.即时性营销。即时性是微博的特点之一，就是能够即时与粉丝互动，该特性能够加大图书的宣传力度，满足读者的好奇心，增强购买欲望，进而为《时间看得见》进军图书市场做铺垫。
3.话题式营销。王潇充分利用了热点话题营销模式，如发表自身意见，创造热点话题。自媒体畅销书作家为了让自己在短期内获取较高的关注度，往往会在一些社交平台发表一些内容，引起读者热议。如王潇发表了《写在三十岁到来这一天》，该帖子转发量达到了300多万，获取了较高的关注度，并扩展为《女人明白要趁早》一书。微博话题的创造如#时间看得见#、#和潇洒姐塑身100天#等，与转发的读者进行互动，来提高图书的知名度，增加图书销量。
（四）读书会营销
读书会注重读者进行阅读分享以及互相交流，集体读书是其本质。而网络读书会为读者提供了线上阅读的空间，让志同道合的读者聚集在一块互相交流，使阅读受众面扩大。网络读书会也具有相当一部分功能，例如评论分享等，阅读分享方式多样，可以转发微信，还可以分享图标，读者可以发表自己的意见，互相交流学习心得]。
王潇创建的趁早读书会，兼具线上线下双向互动模式，对读者群体进行细分，满足其需求，进行阅读分享，构建阅读社区。其在创定阅读推广的内容时，会考虑读者群体的构成特点，其对阅读的需求以及读者的水平层次等方面，并将其进行定位。
此外，读者群体作为趁早读书会的切入点，运营模式线上与线下同时进行，明确读书会成员的属性，如行业属性，专业属性等，开展一系列活动，如大型读书系列分享活动等，并邀请一些精英大咖参与，与会员互动等，在此基础上围绕读书建立起网络社交，使阅读社区更具有聚力性。趁早读书会将线上线下结合，线上主要是对内容进行输出，线下则是召集组织各地分会。趁早读书会在国内外成立的分会有20个，其中一级分会与二级分会分别为15个、5个，为了增强阅读社群的黏度，举办了多种线下活动。
趁早读书会的读者所处的年龄各不相同，具有较大的差异，其行业也多种多样。营销推广活动能够增强用户的黏性，充分发挥宣传作用，提高用户参与度，形成口碑效应，达到更高的传播量。王潇通过趁早读书会积累了一批稳定的读者群体，通过签售的形式，增大书籍销量，聚集志同道合者，为图书营销拓展新道路。
（五）整合营销
整合营销，它通过将多种营销工具与不同手段的系统化结合，在进行动态修正时注重即时性与环境，从而使利益双方在交互过程中实现双赢。王潇拥有着多种身份，既是ceo也是自媒体作者。此外，她将线上与线下进行整合，并巧用“四两”之力，拨动“千金”销售。趁早品牌辐射面极大，其品牌涉猎范围如表1所示。
其中，趁早文创系列的效率手册最为畅销。王潇通过搭配营销的方式，如将《时间看得见》与效率手册结合销售，将《时间看得见》定义为方法论，个体需要通过效率手册来内化。而这些长期使用效率手册的忠实用户，也会继续购买《时间看得见》一书。同时，在王潇的所有畅销书中都提到“读书”和“健身”两者的同等重要性，这一点也为她旗下的“shape”运动系列进行了推广。这三者互相穿插式的推广方式，使得无论消费者是通过“shape”还是效率手册了解得趁早，都会潜移默化地了解到王潇的趁早系列畅销书，并成为潜在的读者群体。
三、“趁早”系列图书对图书出版传播的启示
（一）重视宣传策划，充分利用新媒体新技术
《时间看得见》一书由中信出版社出版，上市后畅销领先，进入了各大网站的排行榜，这离不开网络的传播。当下，图书宣传往往是通过网络、手机等进行。使用新媒体技术，利用大数据，更科学全面的了解读者的需求与信息。投其所好，进而弥补在平臺媒体获取信息时所存在的缺点，如互动性不强，枯燥乏味等，让读者能够及时地进行互动，沟通交流。
（二）自媒体人需学习成功的个人品牌自我营销经验
随着新媒体时代的发展，自媒体出书亦不再新鲜，而是成为一种新常态。除此之外，对个人品牌自我营销的关注度也会提高，将会出现大量自媒体畅销书作家。由上文可知，自媒体畅销书作家的自我营销模式具有一定的共同点，所以，自媒体人可以将其与畅销书作家的自我营销进行比较，找出自己营销策略存在的缺陷，参考畅销书作家自我营销的成功经验，不断改善自我营销策略，进而强化自媒体个人品牌。
（三）自媒体作者需维护“人设”忠诚度
用户对自媒体个人品牌的忠诚度，是自媒体作者营销手段中重要的一环。通常自媒体作者选取的方式，即是与关注者进行互动交流，加快内容更新的频率等，通过这些方式来实现个人品牌营销。
首先，更新内容的频率是基础，亦是自媒体人内容输出要保障的基础环节。通过在各大社交平台上，加快内容更新的速度，进而维护用户忠诚度。王潇更新微博的频率较高，其每天更新2-3条微博，这样可以让读者接受其传达的信息，使用户忠诚度得到维护。其次，应当注重多个平台同时更新。社交平台多种多样，例如豆瓣，微博以及微信公众号等等。王潇为了避免关注者流失，其在微博以及微信公众号（趁早shapeyourlife）同时进行更新。最后，要注重与关注者之间的互动交流。王潇在微博上经常与粉丝进行互动，对关注者的问题进行分析，解决其在生活中面临的困扰，推荐相关的文章。
结语
王潇的趁早系列书籍在上市后，便畅销全国，向各大网站排行榜进军，当然其受新媒体新技术的网络传播的影响，在当今社会，自媒体人应当创立自己独特的个人品牌，与其他媒介进行合作，使自身的营销能力提高。除此之外，图书的传播具有较大的影响，其能够对社会政治经济领域产生影响，还影响着文化领域，所以，为了使文化发展走向繁荣，应当加强新媒体环境下的自媒体畅销书传播策略的应用并加以推广。
参考文献：
作者简介：
舒钰芯（1996- ），女，江西宜春人，硕士研究生，研究方向：传播学（出版方向）。
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21世纪是品牌营销的世纪，企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的。在市场经济发展日趋深化的今天,国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业品牌营销取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括营销战略及品牌战略的竞争,可以说,未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。
一、 是什么
首先我们要知道什么是品牌营销，品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。
而,顾名思义,是企业以品牌的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制订的企业总体行动计划。包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。的核心是从消费者角度出发，将品牌在消费者心智中进行差异化定位，通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称，达到持续的提升销量和利润的营销目的。
目前,从总体上来说,商业企业对实施、发展自己的品牌商品还是刚刚有所意识。这种意识一是来源于政府的引导,二是来源于市场竞争的实践、特别是市场的实践。市场开放以来,外商、外资大量涌入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时,也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。 受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在营销及品牌竞争意识方面普遍不强,工作系统及构建运行不完善,企业在实施和推进营销与品牌战略方面还有待加强,许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中,使尽各种竞争招数左冲右突也难以奏效,而那些另辟蹊径、发展自己的品牌商品的却连连获胜。
生吞活剥、粗制滥造、不适合中国国情的“伪营销”。采纳一直采用理论结合实际的营销思路，致力于探究中国企业切实可行的解决之道。在为中国企业提供实战服务过程中摸索、总结、创造出了一套富有实效性、实战型的全新战略模式——，帮助许多企业从广告战、价格战、促销战等种种营销短视与行为突围出来。
二、 的构成
1. 选择目标市场，确定
对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。通过对目标市场进行细分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。然而由于企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。通过消费者对品牌的偏爱程度和不同偏爱的消费者群的各自特征，厂商可以有效地确定自己的目标市场，并通过开发新品牌吸引消费者，争取更多消费者。
现代科学技术和社会化大生产,使消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走,正确的方法是:突出主导品牌,同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。
2. 战略规划
企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。一是开发设计产品。企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的'.设计选择和管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。这是的核心任务，也是最富变化的营销策略。
3. “以人为本”强化管理
企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。
4. 优质服务
首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度;其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。
三、 的步骤
推进本企业的。要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的。
2. 选准市场定位，确立
选准市场定位，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。潜在竞争者越多，细分的市场规模就会越小，进入成本就越高。因此，在评估细分市场时，厂商应当充分估计这些决定细分市场实际容量的供给因素。产品是否根据市场细分去加以科学规划,是否根据目标市场的区域文化、消费人群的消费水平和习惯、以及当地经销商的经营理念进行度身定做,这些是一个产品品牌成功的关键因素。在现代科学技术和社会化人生产条件下，消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。企业要通过市场调查，根据消费者需求，开发出一、二个异质性品牌，跟着市场走,正确的方法是:突出主导品牌,同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做，走品牌战略之路。
3. 运用资本经营，加快品牌开发
运用国际通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。
4. 利用信息网，实施组合经营
现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网。之所以这么做，是因为：其一,新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大。其三,随着信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以,实施企业营销与品牌战略,不可不运用信息网。
5. 实施规模化、集约化经营
要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。例如,1989年恒源祥公司实施名牌规模化经营,公司注册"恒源祥"和"小囡"牌作为自己的商标,以品牌为龙头,通过科学的管理对企业进行重组和扩张,以无形资产带动有形资产,创办了自愿联合,优势互补,风险共担,利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。
6. 营造优良的开发环境
企业实施和推进还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。
7. 娱乐营销,铸就完美"偶像品牌"
所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户建立情感联系,从
而达到以销售产品、建立忠诚客户为目的的营销方式。
消费者现在对消费的要求不是"你能为我做什么",而是"你怎样让我开心",从而从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。
从木子美到芙蓉姐姐,从女子十二乐坊到超级女声,娱乐正在以巨大的磁场能量影响着营销界。而营销界更是抓住这一千载难逢的机会大势借力:清华同方赞助央视mtv音乐盛典;方正借《十面埋伏》大搞促销;中国移动“动感地带”借助“我的地盘听我的”这一娱乐化口号,使品牌持续传播的效果达到了最大化;小品演员赵本山成了足球董事;房地产大腕王石迷上了探险这些活动看似娱乐,实际上是在运用娱乐的形式营销各自的品牌。目前最成功的当然是广州恒大地产，其通过对其拥有的中超足球队进行高调的投入，在带来足球收益的同时，更多的带来的是无形的、巨大的广告效益。恒大为中超打造了一个新的霸主，而恒大足球队却给恒大的地产王国带来了任何广告都带不来的效益。
四、 的意义
1. 可以树立良好的企业形象。
企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。和企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于的实施，二者相互促进，相互保障。
2. 可以促进产品销售。
作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标，消费者对知名品牌也越来越情有独钟。
3. 可以提高员工的向心力。
是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感，能调动员工的积极性，提高劳动生产率，同时也有助于企业其他工作的顺利开展。
4. 有助于提高经济效益。
品牌本身是一种无形资产，其潜在的价值有利于我们开发使用。我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。
5. 是区域经济发展的龙头。
一是优化产业结构，促进资源的优化配置;二是振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度，提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列，促进相关产品的崛起。
五、 品牌营销的长期战略
1. 品牌形象
着时间而变化，随着时间的推移，品牌也会偏离它的初始形象。因此，品牌不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。
2. 广告投入
广告是品牌维持长期策略的武器。在产品包装日趋雷同的今天，广告是把产品的内在品质展现给观众的最佳手段。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓的“智力型”广告公司必须有市场预见力、对消费者的洞察力。
3. 控制销售渠道及防伪措施
就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。而厂家则极为不利，无法控制销售网络。列维是牛仔服装无可非议的顶尖企业，它采取了有选择性的定向销售方式。一系列通过对销售渠道的控制，维护了产品的形象和品牌资本。可口可乐的成功经验说明品牌防伪是十分必要的。品牌消费心理，忽略品牌自身的能动作用，品牌应设置和巩固自身的放假系统，确保未来的收益。
六、 总结
所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。因此，制定一个有效的、长期的，是企业不断经营发展的必然路线。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
策划书规格及要求：
策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。
·题目自拟，内容不限
·纸张格式为a4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 ·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。
一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述
·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 ·篇幅不得少于12页。
·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 封面：
本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
摘要/前言：
在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。
正文：
一、策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前的营销环境状况
(一)当前市场状况及市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现如何。
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。
3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。
（二）对品牌影响因素进行分析
主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析
一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。
·产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。
·品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。
·品牌定位不当。
·品牌渠道选择有误，使销售受阻。
·品牌个性与形象不符。
·品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。
·品牌形象老化等。
（二）针对品牌特点分析优、劣势
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。
五、品牌营销战略（具体行销方案）
（一）品牌定位
品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，给品牌找准一个基点。
（二）品牌设计
在前面品牌定位的基础上，进行品牌设计。
1、名称设计
2、标志设计
（三）品牌个性
根据品牌定位，给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。
（四）品牌形象
给品牌塑造一个形象，注意品牌形象和品牌个性之间的关系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的构成
3、品牌形象的塑造
（五）品牌传播
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出品牌形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
六、品牌资产
这一部分根据前面的品牌策划，分析出你所塑造的品牌资产的价值。 根据品牌资产的构成要素进行评估。
七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则
1.逻辑思维原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3.可操作原则
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
4.创意新颖原则
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
社会化媒体营销的品牌策略篇三
__美容院与你共度双十一光棍节
活动时间：
20__年11月05日—11日
活动对象：
所有的新老单身顾客
活动目的：
光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8、8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
活动注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
