一键复制
总结是一个动态的过程，我们应该时刻保持总结的习惯，以便不断提高自己。写一篇完美的总结需要对过去的经历进行客观、全面、深入地反思和总结。在阅读以下总结范文时，不妨思考一下自己的经验和感悟，和范文对比和补充。
个人的工作总结和亮点篇一
对材料进行了分析并得出结论，还不能动笔。特别是总结要给别人看的时候，还得考虑到如何表达，怎么安排结构，只有条理清晰的结构和生动具体的表达才是让人愿意读下去的。
因此，在写作阶段要做好三件事：拟出提纲和安排结构、熟悉写作技法、落笔写总结。
拟出提纲，安排好通篇的结构是一篇总结表达条理清晰的基础。这点其实和金字塔原理是一样的，分为纵向逻辑和横向逻辑安排。纵向关系上，采用归纳逻辑，由观点统领下一层的观点，层层分解；横向关系上，采用演绎逻辑，同一组观点之间的关系要么是时间顺序，要么是结构顺序，要么是程度顺序，有一个层层递进的关系，或者是并列的关系。金字塔结构是表达中常用的而且能够清晰表达的框架，建议可以读一读《金字塔原理》，这里不再赘述。
把一件事情，一个观点讲清楚，而且重点突出是需要一定的表达技巧的。常用的表达技巧有：
纵横比较，指拿一件事的当前和过去做比较，拿不同的事物做不同方面的比较。如今天和昨天做比较，当今和古代做比较，通过拉长整体的时间维度，更容易看到事物发展的规律和变化趋势；把不同的事物做横向的比较，更容易找出不同事物之间的共同点和各自的特性，如“鹤立鸡群”，就很好的突出了鹤的特性。
点面结合，指既要讲事物的全貌，也要举具体的事例加以说明。让观点更加生动形象，而不会显得过于抽象，令人难以理解。如描述气温很高，如果只说今天30多度，非常热，就显得跟干，如果增加一个具体的事例，我刚刚从花店买的花，刚走出花店不到一分钟，叶子就已经干了。这样就生动很多（虽然有点夸张），不过人们很快就能感受到多么热了。
夹叙夹议，指一边叙述事情，一边议论观点。这种表达更具有说服性，因为观点有材料支撑，而材料又被观点统领。一般是对于事实作出分析和评议，用理论结合实际的方式说清楚问题。可以先叙后仪，也可以先议后叙。
简述过程，指用简短的语言表述清楚事情发展的全部经过。包括发生的背景、具体的做法、产生了什么结果和具体的心得体会。让人读完以后有身临其境的感觉，让人相信这件事是在特定的环境下做出来的，是真真切切、可以学习和借鉴的。但要注意不能太过简短或者太多冗长，一切以表达清楚为目的。
安排好了结构和掌握了一定的写法技巧后，就可以开始动笔写了。写总结正文部分是整篇总结的重点，一篇总结的构成要素包括：
前言概述交代本次总结的背景。这一阶段的工作是在什么背景下展开的，让人对工作总结有一个更加全面的认知，背景说明可以让总结更加真实，更容易让人相信。
成绩和做法主要呈现一段工作的成果。工作开展了是要出结果的，光是孤零零的说结果不说做法，显得成果不具有真实性；光说做法不说成果那是不符合要求的。工作成果的说明最好用图片、数字等客观性的材料证明，更具有说服力，还可以通过典型事例统领起来，让成果更生动具体。
问题与不足，可以用反面典型事例来说明，更加具有说服力，同时可用图片、数字等辅助会更加真实可靠。问题与不足指和计划中的差距，或与优秀的标杆对照时的差距。问题与不足也应该和理论结合起来，这样让问题会更加深刻，也更容易找到改进的方法。
今后的改进措施和计划。有了经验和和问题，一方面在未来工作中可以推广成功的经验，以提高效率；另一方面可以借鉴前车之鉴，调整策略，避免同样的错误再犯第二次。在今后的工作中将围绕着总结的结论有针对性的调整今后的计划和行动措施，这就是总结的意义所在。
标题放在最后再写。因为完成以上部分后，总结的主体就算成了，这时候再写标题就很容易了。标题的写法分为单标题和双标题两种。一般比较小的工作总结采用较多的就是单标题，单标题通常有单位名称、时间、事由、文种组成。如《2022年第三季度产品迭代项目总结》。双标题指分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题点名文章的主旨或中心，副标题标明单位、时限、性质和总结种类。如《春季新品大卖，线上渠道排名第一——产品部3季度销售总结》。
个人的工作总结和亮点篇二
2、中间业务收入。完成中收将近万元，完成计划105%。此中对公xx万元，对私xx万元。
3、客户维护：新增对公账户xx户，此中x级以上客户xx户。新增对公贷款户x户。新增对私客户xx户，此中xx级以上客户xx户，新增个人贷款x户。完成支行下达客户新增指标。
1重点做好客户分层营销工作，我把客户按资产环境，依据工作岗位和熟悉水平不合，分配给员工进行维护和关注，所产生的绩效归维护员工。
2和上级部门沟通，进行公私联动，从公司客户中掘客出给个人付款频率较高、额度较大的账户。我们争取到私人银行为高朋客户体检名额，率领我行几位高端客户进行了体验，得到了客户高度好评。
4鼎力图代替发工资业务，做好社保卡办事。
5通过电话营销和厅堂营销，绑定信用卡关联账户、第三方付出账户，从细节上晋升存存款。
6应用产品吸引客户。在我行普惠金融新产品推出时，我们走市场跑社区，把这好产品奉告给周边朋友和客户，新增对公客户xx户，带来存款xx。
个人的工作总结和亮点篇三
20xx年我校的平安创建工作在上级领导的正确指导下，全面贯彻县委县政府和县局下发的关于平安创建的文件精神，一贯坚持贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本，构建和谐校园”的理念，始终把创建平安校园工作作为学校日常工作重中之重，常抓不懈。围绕教育教学这个中心，不断完善各项安全规章制度，注重岗位责任制的落实，强化安全管理，坚持以法治校，促使学校安全工作走上规范化、法制化的轨道，在切实维护校园稳定、确保师生生命和学校财产的安全方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，现总结如下：
一、健全机构，加强领导。
1、学校成立了“平安校园”建设工作领导小组，由王玮校长亲自任组长，、由副校长任副组长，由各处室主任为领导小组成员，领导小组下设办公室，由政教处负责，使创建工作有了组织领导保障。明确领导小组成员的职责分工，确保各司其职、各负其责。具体创建工作由平安校园建设办公室负责，由政教处负责实施，其他处室协助。根据形势发展和学校周边治安严峻形势的需要，学校建立了保安队组织，负责学校的保卫和对校园每天24小时的值班巡逻、处理偶发事件等。严格门卫制度，实行外来人员来访登记制度，学校有了一支从事学校安全稳定工作的队伍。
2、学校每周星期日下午召开行政扩大会议，凡涉及学校安全工作的重要问题都要在会议上讨论研究。分管学校安全工作的副校长每月组织一次专题会议，及时分析和研究校园治安综治、创建平安校园工作面临的问题，讨论解决的方法和措施的落实等，做到及时发现工作中的薄弱环节，及时解决和整改，把目标任务落到实处。
3、学校制定了创建“平安校园”工作规划和实施方案，并把“平安校园”校园建设纳入学校年度工作计划。在年初，法人代表与各处室及时地签订了安全管理目标责任书;各处室、各年段、各班主任，各岗位层层分解安全管理目标，分工明确，责任到人，做到一级抓一级，层层抓落实。各部门、各教研组与教职工评优评先一律实行安全目标管理责任一票否决制，使全体教职工从思想上认识到学校社会治安综合治理、建设平安校园活动是学校工作头等大事，务必认真抓实抓紧抓好，从而上下一条心，大家齐努力，开创了学校良好的校园治安局面，建设了优美和谐的治安环境。
4、为了加强对师生的法制教育水平，预防和减少青少年、未成年人犯罪，学校特邀了派出所指导员为学校法制副校长，进一步加强了学校校园周边治安综合治理、创建平安校园的领导，法制副校长在学校开展法制讲座，参与学校综治、创建平安校园等活动、对师生员工进行法制、安全等教育，使学校依法治校进一步加强、为培养21世纪具有中国特色的社会主义德、智、体全面发展接班人和建设者提供了有力的保证。
5、不断健全完善安全工作的各项规章制度，建立健全考核制度，做到岗位目标明确，责任到人，学校严格年段、班级负责制，课任教师、晚自习老师点名制与安全工作责任制，进行了教职工安全责任与评优评先等一票否决制，制定了各种安全工作防范预案，明确责任追究制度，大大加强学校安全工作群防群治机制。
二、加强安全管理，促进平安和谐校园建设。
1、学校与派出所联系紧密，设立了校园警务点，加强了警校联系，学校的安全工作有了可靠的保证;学校还投入了大量的经费，在教学区、办公区、校园围墙重点地段设置了红外线监控系统，为保证师生的交通安全针对校门口车流量比较大的情况，学校在校门口设置了警示牌。提高了学校的治安工作“技防”、“物防”水平。
2、学校制定了严格的门卫制度和来访人员的登记、验证制度，学生出入校园验证制度，保卫人员夜间值班消防安全巡查制度，保卫人员实行24小时值班，并做好值班记录和来访人员登记记录。
3、建立健全并严格执行寄宿生管理制度。学校实行寄宿生全封闭管理，寄宿生星期日下午到校，无家长或老师陪同不能随便进出校门，回家时必须有家长或其他监护人来带，不然一律不准出校门。普通班学生的校服设置与寄宿生不同，普通班学生凭学生证出入大门，上课期间禁止任何学生外出，特殊情况需要外出的学生，必须有班主任陪同，方可出入。在平时，晚自习后由晚自习上课教师将学生带到宿舍交给宿管人员，并与宿管员履行交接手续，交接手续履行完之后，宿管员马上进宿舍点名。每晚熄灯前，生活管理员要组织各寝室的负责人清点人数，并及时报告宿舍管理员，学校还要求生活管理员要认真执行夜间消防安全巡查，并做好记录，确保在校住宿学生的安全。
4、严格执行《食品卫生法》，学校对食堂管理非常重视，实行学校亲自经营，要求食堂服务员、厨师必须持有健康证;市卫生管理部门组织的几次卫生大检查均以高标准通过;学校还不断加强领导，建立健全食品卫生制度，严把“病从口入”关，学校成立了以副校长为组长、总务处主任、医务室等人组成的食堂管理领导小组，进行随时检查督促与指导，保证食品卫生。不断完善食堂管理机制，总务处还成立了由学生组成的监督小组，日日监督，月月汇报，及时反馈，及时解决，保证了学生的饮食安全。
5、学校不断加强教学环节和实验室安全管理，实行教师岗位责任制，要求任何一位教师必须对自己的岗位安全负全责，学校领导多次重申，任何任课教师都是自己学科岗位的第一负责人。学年初，每位教师都要与保卫部门签订安全责任状;实验室管理方面，不断建立健全安全操作规程和实验室管理制度。实验员和上课教师要严格遵守实验操作规程，确保实验过程的安全。
6、认真执行安全事故报告制度，学校对安全事故有严格的报告制度，由政教处负责，决不允许缓报、瞒报或不报的现象发生。
三、扎扎实实抓安全教育防范于未然。
1、认真开展丰富多彩的法制、交通安全、饮食卫生安全、消防安全、预防溺水、预防违法犯罪等教育，除了法制副校长给师生进行法制教育外，学校还举办了“青少年法制教育图片展”;积极组织学生参加消防知识竞赛、安全知识竞赛等活动;加强了对学校大型集体活动(包括外出社区活动、实践活动等)的安全教育和安全管理;学校还印发了消防安全材料、游泳防溺水安全材料、交通安全、安全知识手册，《关于安全工作告家长一封信》等发分给师生，不断加强师生的法制、交通安全、消防安全、安全防范的教育力度，增强他们法制观念和安全防范能力。
2、按照县教育局统一部署，每年的三月份最后一个星期一起，我校都开展以安全教育为主题的主题班会活动和安全宣传教育月活动，为了保证教育活动的落实，政教处经常组织人员下到各班级进行观摩，有力地促进了主题班会课的质量的提高;学校能够借助开学初、国庆节、元旦、五一等重大节假日和寒、暑假的时间，通过告家长书等形式加强对学生的安全教育，并要求家长共同负起安全教育责任;学生参加劳动生产实践、勤工俭学活动，必须要进行活动前的安全教育，精心制定安全应急预案，保障学生的交通、饮食、人身的安全。
3、开发学校宣传阵地，充分发挥学校墙报的宣传作用，学校在主要通道开辟了文化长廊，调动学生的主体性作用，少先队学生干部经常刊出一些安全知识的板报，学生在闲暇时间受到一次次很好的安全教育，教室的黑板报是主要安全教育宣传阵地，每月一期的黑板报是学生课余时间经常光顾的地方，每次的评比活动都能够引起班主任和学生的高度重视，评比内容涉及：版面设计，内容、书写等，通过评比活动，各班的黑板报一个个班级都精心准备，学生十分乐于驻足观看，政治处把每次的黑板报都拍摄下来，精选部分优秀的作品上传到校园网供师生共赏，使安全教育收到很好的效果。
4、加强法制教育，建立教职工学法制度。将法制教育纳入教师培养、培训计划及考核内容。学校行政领导能够充分利用国旗下的讲话、每周的教工例会、法制报告会等形式，加强对全校教职工的法制教育，学校领导带头学法、用法，掌握国家基本法律法规，通晓教育方面的法律法规，使学校的教育教学工作走上了法制化的轨道;建立学生法制教育制度。做到计划、课时、教材、师资、效果五落实。法制宣传形式多样，每周星期一国旗下的讲话，每周一次的班会课，教室的黑板报，学校的墙报，每学期一次或两次的法制讲座，法律知识竞赛或法制征文比赛等等，这些都是对学生进行法制教育的很好形式，学校已把学生的法制教育制度常态化，学生的法律知识水平、法律素质明显提高。学生的法律意识增强，自我保护的能力大大提高，学校的教育教学活动在师生关系和谐的气氛中有序开展，学校各项工作取得了较大的发展。
5、加强心理健康教育，开展心理咨询。为了适应形势的发展需要，学校专门开了心理咨询室，负责学生的心理咨询;学校还了举办了由本校教师讲授的心理教育讲座，及时纠正学生中存在着的一些心理障碍和不良倾向;政教处每年都要求班主任对本班的学生进行全面的排查、分析，锁定有心理问题倾向的学生，报政教处备案，并在日常的班级管理中要多疏导、教育，积极争取家长的支持，以便更好地做好学生的心理健康教育。
6、学校积极推进素质教育，对全体学生负责，加强对网络痴迷者、学习困难者、生活困难者、严重心理障碍者和经常违纪者等学生的教育管理，学校有一支敬业的班主任队伍，学校要求班主任积极关注这些学生的发展，政教处要求班主任要做好转化工作，制定相关的措施，转化的结果要上报政教处，并把这项工作列入班主任的工作计划，并组织考评，促进了后进生的转化工作。
四、抓好校园周边治安综合治理。
学校把参与社会治安综合治理工作纳入单位的年度工作计划，积极参加“平安社区”创建活动，与派出所和辖区街道办共建、配合公安机关对学校周边出现的治安问题齐抓共管，学校配合辖区派出所在校门口及校内设置了监控摄像头，实行24小时监控，既保证了学校自身的治安秩序，又对学校门口的交通安全、治安等起到了监督作用;学校积极贯彻落实省、市、县学校社会治安综合治理会议精神，把周边的社会治安治理工作做好。
个人的工作总结和亮点篇四
一年来，我主要负责基建、事业费、一期集资建房的会计核算工作，基建报表、预算、住房改革支出报表的汇总及财务用友软件的运行维护，账套的结转打印、科目设置调整等工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作，对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，确保会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
其他日常工作：今年完成了易文辉、余波两位同志预备党员的发展工作、工会工作、10月份参加水利部组织的水利基本建设竣工财务决算的验收工作及基建审计、自查等工作。
三、工作作风方面。
在工作中，我尊敬领导、团结同事，处理好与领导、同事之间的关系;时刻牢记自己是一名普通的共产党员，踏实进取，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后，树立大局意识、服务意识，始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风，戒骄戒躁、勤勤恳恳，兢兢业业，并且能够从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，工作效率和工作质量。平时我能够做到虚心向同事学习，汲取他们的长处，反思自己不足。在生活~上，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱工作、与人和谐融洽，处处严格规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、存在不足方面。
过去的一年，我在会计岗位上又有了新的提高，也取得了一些成绩。同时也存在一些不足，比如：知识面还不够宽，学习还不够深刻、系统，以后会要求更高，管理更严，唯有更加努力学习，在理念、理论和知识各方面更新和进步，才能履行好职责;还要进一步增强工作的创造性。要善于在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。要打破长期形成的心理定势和思维定势，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，创新工作方法。
五、今后努力方向。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，在以后的工作中扬长避短，克服不足、认真学习、勤奋工作，使自己能一直紧跟单位发展的步伐，为单位今后的繁荣发展做出应有的贡献。
个人的工作总结和亮点篇五
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将xx年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况。
xxxx20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx台；xx台；xx台；xx台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较xx年增长45（xx年私家车销售342台）。
二、营销工作。
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xxxx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作。
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理。
20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20xx年各项工作做了简要总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
个人的工作总结和亮点篇六
梅雨渐渐，七月清凉。遥想100年前浙江嘉兴南湖畔的开天辟地，到如今全面建成小康社会的现代化中国，一代又一代共产党人为祖国的繁荣和人民的安康呕心沥血。作为一个新时代的青年，我们心怀感恩，也深感肩上担子的沉重。在党的生日的特殊日子里，我也以一个“新人”身份谈谈共产党员的情怀。
新党员，全心全意做好服务工作，为群众之事尽全力。作为一个上个月刚刚从预备期转正的“新党员”，一直以来我都以一个正式党员的标准严格要求自己，无论学校中的志愿活动还是所在社区的普法宣传，我都将自己的专业与社会群众的需求相结合，尽自己的全力让服务对象满意。在今年年初的“新冠”疫情期间，我也作为社区卡点的志愿者，在党员先锋岗和党员同志们战斗在第一线。现在我成为中共党员的一分子，我会坚持一直以来的服务精神，将为人民服务始终铭记心间。
新公仆，尽心尽力做好本职工作，为集体之事拼实力。身为一名刚离开高校的应届研究生，对于工作与学校的衔接问题我在做全力调整，工作中可能存在一定的瑕疵，而且作为选调生，今后深入田间地垄，能力及适应性都会面临困境。但每当我想到陈望道、杨东海等优秀党员同志条件艰难依旧为党为人民奋斗，我顿时感觉身上的力量无比强大，有了应对挑战的勇气与决心，这种来自内心深处的力量正是共产党长久以来积淀的品质与特征，值得我始终学习并践行。
新时期，再接再厉培养党性修养，为自我提升下狠力。今年是全面建成小康社会的决胜年。虽然面临新冠疫情，但作为一名党员，我始终坚信共产党的政治领导和组织领导的正确性，同时也努力提升自己的党情认识和党性修养，并在工作中牢记使命，将自己所学专业运用到日常工作中，真正实现学以致用，努力成为一名合格的新时代青年，为共产主义事业贡献自己的力量。品格意志也是我必须要锻炼的，要主动放弃“舒适圈”去到群众最需要的地方，真正为群众做实事，不能有畏难情绪，而是学会勇担重任，品格的历练也是决定一名党员信念坚定与否的关键要素。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。沧海桑田，复兴可待。在中国共产党建党100周年之际，很幸运即将见证全面建成小康社会的实现，同时我也看到了几代人为之付出的艰辛。我愿燃尽我所有激情与汗水，为党的发展和群众的美好生活贡献自己的力量！
个人的工作总结和亮点篇七
年终工作总结如何写出亮点每到年底，上级机关总会指示下级单位或者干部进行工作总结或者述职，同时还会要求总结出“亮点”。
从物理学角度讲，如果想让一个物体比别的物体更亮、更突出，一般有以下几种情况：
一是物体本身发光，而且是强光，例如太阳。所以，只要眼睛不瞎的生物都能看得见。但，见日月不为目明，闻雷霆不为耳聪。
二是物体发光但不强，好比夜空群星璀灿，只要那些能量强大的恒星才能比别的更亮一些。又如夜间远方的灯光。
三是物体不发光，仅仅是反射别的物体发出的光，比如说月亮。在白天的时候很少能看见它，初一十五又各有不同。
四是物体不但不发光，还不反射光，比如宇宙尘埃。它无处不在，却微乎其微。
五是黑洞。吞噬所有光明。你永远看不到它，却能够感觉到它的存在。
好了，了解了上述情况后，年终总结中的亮点就容易找了。
第一种情况：成绩显著。
对于那些显著的成绩，大书特书，上可九天揽月，下可五洋捉鳖。怎么大怎么高怎么全就怎么写。这时候我们仅仅需要是朴素的文风、文法即可。公事公办。成绩大了跑不了。
个人的工作总结和亮点篇八
20_年，__支部深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，全面落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，扎实推进公司党的建设及党风廉政建设和反腐败工作，积极开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，确保了全年党建责任目标的完成。现将本年度支部党建工作总结如下：
一、主要工作完成情况。
（一）加强党的政治建设，坚决做到“两个维护”。
为深入学习贯彻《中共中央关于加强党的政治建设的意见》，引导党员干部职工进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，20_年，我支部召开党员大会与主题党日融合开展15次，上党课6次，召开党小组会议36次，意识形态工作分析研判6次，认真系统全面学习了党的十九大、十九届二中、三中全会和十九届中央纪委二次、三次全会精神，贯彻落实市委五届三次、四次、五次、六次全会部署，贯彻落实市国资系统20_年党风廉政建设和反腐败工作会议精神，推动公司形成了正气充盈的政治生态。
（二）扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，深学笃用习近平新时代中国特色社会主义思想。
20_年6月中旬至9月上旬，我支部积极投入到第一批“不忘初心、牢记使命”主题教育之中，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，按照“不忘初心，牢记使命”主题教育工作的总体部署和“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”具体目标，深入推进“自我革命、自我净化、自我提升”。组织读书班学习研讨8次、集中学习10次、开展专题调研3次、交心谈心25人次、讨论发言48人次。按照“四个对照”“四个找一找”的要求，深入查摆问题，抓好整改落实，保证了主题教育成果转化为实际工作成效。通过深入学、持久学、反复学，确保了习近平新时代中国特色社会主义思想入脑入心，增强了政治认同、思想认同、理论认同。
（三）做好宣传思想工作，守牢意识形态阵地。
20_年，我支部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，努力推动宣传思想工作再上新台阶。
一是制作安装“不忘初心、牢记使命”主题教育宣传栏及展板，营造主题教育氛围。
二是为创建__文明城区，积极开展主题宣传。
三是为庆祝新中国成立_周年，升国旗、拉彩旗、挂灯笼，表达了对祖国的美好祝愿。
四是公司全年发布有价值的信息29条，其中网站刊登2条。
意识形态工作无小事，我支部压紧压实主体责任，切实做到守土有责，守土负责，守土尽责。全年开展意识形态工作分析研判6次，增进“五个认同”，全面落实“一个高举”“两个巩固”“三个建设”，深挖工作不足，抓好整改落实，做好党员职工帮扶和谈心谈话工作，保证了全年舆情可控和建国_周年大庆安全稳定有序。
（四）党建工作与中心工作深度融合，组织建设与人才队伍得到加强。
20_年，__支部以提升组织力为重点，围绕公司中心工作，贯彻落实《中国共产党支部工作条例》，实施“国企基层党建推进年”行动。
一是全年常态化开展创先争优“月计月清”评议工作，全年不合格1人次，其余为合格或部分优秀。
二是组织在职党员职工进社区开展志愿服务活动2次，宣示保护饮用水源、保障饮水安全决心，展现国企担当。
三是召开大用户客户座谈会，听取收集用户对服务工作的意见建议，打通服务群众最后一公里。
四是支委会严格执行“四步工作法”，决策和参与决策20余项，党建工作与中心工作有效融合。
发展党员工作取得新进展，年初确定了1名积极分子，年末发展了2名预备党员，人才队伍建设得到进一步加强。
（五）群团、统战、宗教管理工作稳步推进，党风廉政建设和反腐败工作取得新成效。
20_年，支部指导工会开展群团工作如火如荼。全年先后组织参加了__公司春节文艺汇报演出、退伍军人“八一”建军节活动、集团公司和__公司运动会、“歌唱祖国”建国_周年歌咏比赛和“不忘初心、牢记使命”读书比赛，均取得优异成绩；组织春秋两季出游活动各1次，组织主旋律集体观影5场次，向困难职工捐款1次。
为全面完成党风廉政建设和反腐败各项工作，我支部全体党员严格遵守“六大纪律”，让纪律成为自律，养成遵规守纪的高度自觉；认真贯彻学习廉洁自律准则、党纪处分条例和问责条例，引导干部职工遵守党纪国法；公司高度重视“5+4”专项治理工作，主动作为，认真梳理问题，逐项抓好整改落实；全年开展支部纪检监察工作分析研判1次。
二、存在的主要问题。
20_年，我支部全面完成了党建目标任务，但同时我们也清醒地认识到工作中还存在一些问题和不足，主要表现在：
（一）政治理论学习还不够深入。
班子个别成员和部分党员除集中学习研讨和完成规定要求外，平时比较强调客观原因或忙于工作事务，放松了对自己的学习要求，久而久之影响了素质的提高，影响了工作作风。一定程度还存在为了理论学习而学习，用理论学习装门面，理论指导实践的效果不突出的问题。
（二）教育管理监督党员的主体作用需进一步加强。
班子个别成员在干部职工的教育管理监督方面失之于宽、失之于软，存在老好人思想，容易导致干部职工缺乏纪律意识，工作效率降低。
（三）先锋模范作用的发挥不平衡。
支部班子过多地关注于急难险重任务，忽视了在日常工作和学习中的带动作用。班子成员一线调研少，听汇报多，与职工群众直接交流少，第一手资料掌握得不够充分，解决关系职工群众切身利益的问题做得不够。
（四）落实“一岗双责”和履职尽职方面离要求还有差距。
班子个别成员在落实“一岗双责”上还没有真正把党风廉政建设作为自己的“责任田”和“份内事”，履职尽职方面离要求还有差距。指导分管工作时，抓业务工作较多，抓党建及廉政建设较少。
个人的工作总结和亮点篇九
相对来说，工作业绩是最容易写的，毕竟付出了一整年的时间和精力，工作一定也是做了不少，现在需要做的就是提炼和浓缩。
如计划内未完成或未实施的工作，应写明原因；如有计划外临时增加的工作内容，可另起篇幅进行描述。
所谓的工作业绩就是对于工作计划的回应，因此只需客观描述结果即可，至于中间过程中遇到了什么困难、得到了谁的支持、付出了多少的努力，都无需在此赘述。而在描述工作结果的时候，应偏重于罗列精准的数据，形式方面应该一目了然，字不如表，表不如图。
通常此类工作的考核评估都是由上级主管领导进行评估和打分，或者由其它部门进行满意度评价，这些结果都可以作为工作业绩的体现。
如果是主导设计、策划、独立完成的项目或内容，应写在前面；如果是配合、辅助、协助其他部门和同事完成的工作，也应界定清楚，不能张冠李戴、喧宾夺主。
个人的工作总结和亮点篇十
在公司领导的正确指挥和同事们的并肩努力下，我们仓库管理员的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、热情服务高质量的目标开展工作。
你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，顺利完成了岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好准备工作，决心做好以下几方面：
一、力争在提高自身专业素质上取得新突破，通过制定学习计划，做到与时俱进，当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
二、要坚持个人自学，通过阅读物流专业知识书刊，利用自己的业余时间加强学习。
三、积极参与公司各类新知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和专业能力，虚心向同事学习，取他人之长，补自己之短。
四、加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
五、确立目标，不折扣行动，大胆思考，小心求证，力求做得更好。
在新的一年里我将努力学习、总结经验、克服不足、再接再厉、一如既往的做好我的本职工作，努力使我在仓库管理员的位置上有更大的起色，与同事劲往一处使、心往一处想，不计较得失，只希望把工作圆满完成，决不辜负领导对我的信任和期待。这份仓库管理员的职业是我人生很大的财富，我真心地感谢那些曾指导和帮助过我的领导和同事们。
今后我还要继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。要自觉地做好每一项工作，就必须正视自己的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要适应这里的环境，要用积极的态度去完成领导交给的每一份工作，使自己在普通的岗位上发挥自己的光和热!
个人的工作总结和亮点篇十一
在准备阶段应确定好三件事，明确写总结的目的、收集工作素材和研究分析得出结论。
不同的目的对写总结的要求和侧重点会有所不同。如果是分享经验教训总结，那重点就应该突出经验教训；如果是常规性的工作汇报，那重点应该是突出成绩和今后的工作计划；如果是向领导要资源或寻求其他帮助，那重点应该是突出成绩，并提出问题，通过解决面临的问题能带来更大的收益。
总之，写总结一定要根据具体目的有针对性的突出某些部分，以便达到目的。
收集材料一是要求尽可能全面，二是要求材料尽可能详细。收集工作材料重点在于平时的积累，在平时工作中有意识的收集好相关的各种工作原始数据，包括做出的成果数据，过程中的方法和经验等，这是最原始最客观的信息，是分析的基础；有了全面的信息还需要确保信息足够详细，一项工作的详细与否，在于是否记录了它的背景、做法、产出和体会等全过程，这样方便分析的时候更加客观。
对于收集到的材料需要进一步分析，得出客观的结论。关于材料的分析，大体分为三个步骤：
首先，一分为二地将材料作初步筛选，去掉明显错误的、虚假的、不符合实际的数据，保留符合客观实际的部分；去掉与本次分析相关性不大的，不具有代表性的材料，一些无关紧要的琐事就不用花费精力分析了。
其次，将各个材料用联系和发展的观点结合起来分析。这样可以把工作串起来，更容易理解事情的发展脉络；可以用时间线串起来，也可以用因果关系来分清楚事情的先后顺序。这样好好处就是能够看到事情的纵向发展，也能看到事情的横向关联因素，对事情的分析将会更加客观，得出的结论也更接近于真实。
最后，将上一步分析得出的结论做进一步本质分析，结合规律做出解释，即为什么会是这样？比如公交车突然急停有人摔倒了，可能是因为他没有抓好扶手，再往深一层分析，是因为牛顿惯性定律的原因，这就是本质原因。这一步骤的目的就是要把实际和规律结合起来，得出具有规律性的结论。这样的结论对未来工作的指导性和适用范围才会更广，真正对方向上有指导性，而不仅仅局限于具体的行动。
个人的工作总结和亮点篇十二
2、技术、安全监督的覆盖率100%。
1、自从综合管理体系3月22日开始实施以来，给了每个单位项目经理、现场施工主管、技术人员，有一个现场相互学习的机会。每周综合检查中体现出各施工单位现场安全、现场文明施工、分部（子分部）、分项质量的缺陷与优越这几个方面问题；分项工程质量优越的相互学习。安全、现场文明施工等方面有不到位的地方，质量有缺陷部位下周都得以整改完善。其他楼也不会出现同样的问题。
2、为使总承包项目经理、现场施工主管理解和执行工程部的综合管理方针和目标，工程部建立了综合检查制度和方针后，采取多种形式的宣传教育，利用工程列会、专题会议、综合检查和提问等方式进行强化宣传，使各楼座总承包项目经理、现场施工主管都知道工程部的综合管理方针，加强职工对综合管理方针、目标的理解、并在管理工作和实际施工过程中得到较好的贯彻。
3、便于综合管理体系更加完善，编制了综合管理手册、程序文件和各种记录表格，建立了文件化的综合管理体系，全面组织体系的正常运行，并实施日常的安全、质量、现场文明施工督促检查。做好了现场文件资料、记录和数据分析的控制与管理，抓好施工现场的监督管理，对关键、特殊工序建立了控制点，规定了控制和记录要求。汇总分析总承包项目经理反馈的信息及公司内部的各项信息，组织、落实纠正预防措施的实施。
1、作为一名xx公司员工，我常想，我们的企业或许还不是最优秀的企业，但我们的企业却一贯是擅于总结经验教训并及时反思并拨乱反正的企业，通过每次公司会议上领导讲话要点的学习，更坚定我对这个看法的肯定。
2、作为一名工程部的土建工程师，就我本人理解，工作上的事情，只要不断努力去做，就能取得一定的成果。但如果只是想到而停下来不做，那只是画饼充饥，永远也达不到目标。每一个分部、（子分部）分项工程，在施工前期我都在不断考虑，结合公司领导会议精神，在工程保证质量的前提下、减少资金投入、确保安全使用功能。如：1-8号楼平屋面、1-4号楼外墙造型、储藏室地面等分项工程，节省了资金，也方便了施工单位的施工，并保证了质量和安全使用功能。想到、更要做到，这是一切工作得以圆满完成的保证。
感谢各位领导给我一次在房地产开发公司工作的机会，在这1年的时间里，自己的技术水平和业务水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各个方面也都得到长足的发展和健康的成长。之所以有这么大的进步，首先得益于各位领导的赏识和大力栽培，同时还要感谢各位同事们的帮助和照顾，使我真正的感受到了公司这个大家庭的温暖和温馨。这一切都使我不得不每时每刻都要不住得提醒自己，认真工作、努力学习、尽自己最大的努力为我们的大家庭贡献自己的一份力量，使我们的大家庭更加美丽更加温暖。
回首过去，展望未来。在新的一年里，我将继续加强自己的工作，并努力学习专业知识，完善自己的能力。处理好和新老同事的关系，与领导和同事们携起手来，尽自己最大的努力，同xx房地产开发有限公司一起壮大成长，一起描绘公司的美好明天。
个人的工作总结和亮点篇十三
__年我校坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以“加强安全管理，打造平安校园”为主题，认真贯彻江苏省《关于全省开展“平安江苏”活动的实施意见》文件精神和常州市创建平安校园的有关要求，紧紧围绕创建最安全校园为目标，动员和组织广大师生扎实开展平安创建活动，取得了显著成绩。现将平安创建活动的情况总结如下。
一、领导高度重视，健全组织和工作制度。
1、统一认识，健全组织。
我校党支部、校长室对学校创建平安校园工作有着清醒的认识，把创建工作列入学校工作议事日程，“平安江苏”工作的通知为指针，全面贯彻落实通知精神，加强安全管理。在统一认识的前提下，学校调整了以缪亚芬校长为组长的创建领导小组，以吴秋岳副书记牵头的安全教育领导班子，消防安全工作网络，切实做到书记、校长亲自抓，分管领导直接抓，全体教师共同抓，团支部、少先队协助抓，使创建工作有了强有力的组织保证。
2、建立健全有效的管理制度。
有效的管理制度才能确保安全工作落到实处，并不断得以强化。建立领导、班主任值勤制度，用餐管理制度，保安门卫值班制度，节假日领导值班制度等，同时加强了对学生的安全防范教育工作，经常召开教师会议，了解、分析情况，及时采取措施，布置创建工作，传达上级有关精神。结合市、县安全检查，督促有关部门及时整改，确保学校创建工作的有秩开展。建章立制，完善制度。学校制定的种类制度主要有：《重点要害部位安全保卫制度》、《门卫制度》、《防火安全检查制度》、《消防设施及器材维护保养制度》、《实验室安全防范制度》、《食品药品管理制度》、《学生实验管理制度》、《财务管理制度》、《保管室规章制度》、《学生宿舍管理制度》、《学生宿舍管理员工作制度》等。
学校与每位教师签订了创建“平安校园”目标管理责任书，明确责任意识和岗位意识。并与学校考核相挂钩，强化管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落。
3、层层落实安全责任制。
按“谁主管谁负责”的原则，校长与各部门签订安全目标责任状，教导主任与年级主任签订安全目标责任状，年级主任与班主任签订安全目标责任状，建立了“安全目标任务”和“考核奖惩制”，把责、权、利相结合，把各班级每学期各项安全工作进行检查打分，作为期末评选“先进班级”的重要依据。
4、积极悬挂创建平安校园的安全宣传横幅和标语，通过宣传橱窗、墙报板报、小报、广播电视等形式途径进行广泛宣传，全面掀起创建的高潮。积极组织教师学习文件精神，营造平安创建的良好氛围。在区的“中小学生安全教育月”里，开展了以消防安全为主题的教育活动，组织消防安全预警演练，学校向每一位学生家长发出了一封有关安全教育的公开信，要求家长配合学校抓好孩子的安全教育工作，要求学生加强自我保护意识，提高自我保护的能力。
5、学校领导和老师经常利用国旗下讲话进行安全教育，班主任时常利用晨会和班队会对学生进行安全教育。
6、通过开展“平安校园创建我也有责”的主题班队会和各班开展的安全教育手抄报的比赛评比活动，进一步增强了学生的安全意识，扩展了学生的安全常识。
7、及时与家长沟通，取得家长的支持与配合，重视子女的安全教育。结合安全教育主题和节假日，向家长发放《致家长的一封信》、《告学生家长书》，并通过家长会等途径向家长传递信息，使家长充分了解我校创建“平安校园”的具体活动，提醒家长们在家里加强对孩子的安全教育。组织中高年级的学生开展进营业性网吧的危害性的专题讨论，揭示其危害性，教育学生不进入网吧、游戏机房、舞厅等未成年人禁止入内的场所，并组织教师进行检查，引导孩子利用学校网站上绿色网站、健康网站，学校更多的收集信息的方法。组织学生观看有关安全方面的影片，看完以后要求各年级学生写观后感，以此提高学生的道德水平。针对毕业班学生的特点，学校开展了争做合格毕业生的主题教育活动，引导学生遵纪守法，刻苦学习，争取以优异的成绩和出色的表现毕业。及时召开了毕业班学生家长会，与家长交流，取得家长的配合，来共同使学生走好青春期的生活、学习道路。
8、结合安全教育日，我校每学期要开展安全教育周系列活动，与竹林路消防中队取得联系，为全体老师进行了消防安全知识讲座。结合“626”禁毒日，组织学生参加禁毒禁毒知识的宣传。坚持不懈地开展“校园拒邪教”活动，教育师生崇尚科学，反对迷信，杜绝师生参与赌博和迷信活动。及时妥然处理教师群体中的各类矛盾和学生家长对教育问题的反映，认真落实教师群体师德创优活动中的各项措施。积极发挥家长委员会的监督作用，虚心吸收家长对学校办学的意见和建议。
二、措施落实到位，人防、技防有机结合。
1、加强硬件建设，采用人防、技防相结合。学校在学校重要部位安装了防盗设备，严格执行防盗制度。在其它重点部位(电脑室、电子阅览室、信息技术办公室)安装自动报警装置，一旦夜里发生险情，门卫立即出动巡查与此同时报当地派出所。
2、加强门卫保安管理，我们制定了严格的门卫登记和值班制度，加强门卫管理工作，把好入门关，实行24小时值班。严格执行车辆出入制度、公物出门证制度、来宾登记制度。每月底向有关领导和部门通报公物出门情况，有效地防止了公物流失现象，确保了学校的安全。其次，加强值勤值班。强调学生进入校园不得随意进出校门，任何人进出校园都要步行，每天夜里门卫要执行多次巡查制度，负责教学楼的财产安全。
3、加强对学生德育管理工作，建立通报制度，各班主任对班内学生严格管理，及时掌握信息上报校长室，便于及时进行调解矛盾，防止恶性事故发生，学校经常对有问题学生进行个别教育引导，及时与家长取得联系，共同做好帮教工作，把矛盾和问题消灭在萌芽中，至今没有出现违法犯罪学生。
4、每周进行安全工作自查，每月进行学校安全检查，每月进行安全各种总结并汇报教育局。加强消防安全检查工作，各处室、教学楼过道配备灭火器材，对实验室危险物品进行双人双锁管理，确保安全。
5、严格执行食品卫生管理条例，后勤部门重视做好卫生监督工作和操作培训工作，加。
强食堂的卫生监督工作，严格把好食品采购、清洗、烹饪、消毒卫生关，坚持做好食物留样制度。食堂工作人员持证上岗规范操作，防止食物中毒事故的发生。
三、加强法制教育，创建和谐校园。
1、加强法制教育。学校深入开展“四五”普法教育，有力推动了依法治校、依法治教工作。通过对《刑法》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《青少年保护条例》等法律法规的学习，增强了教职工的法制观念，逐渐杜绝以教谋私和体罚、变相体罚学生的现象。同时经常性对师生进行安全教育、道路交通安全教育，还配合社区进行禁毒教育，参观禁毒展览。每学期聘请交警大队同志和法制副校长来校作专题讲座。增强了学生的法制观念、道路交通安全、消防安全和自我保护的意识。
2、开足开齐法制课，学校把法制课纳入正常的教育教学工作。
3、重视学生和老师的法制教育，卫生纪律教育，行为养成教育，聘请相关人员进行了法制教育和卫生健康教育。加强对学生的法制教育，开展以法制教育为内容的板报比赛，上半年邀请法制副校长来校进行法制巡回教育报告;通过家长学校巡回上课，与家长取得沟通与配合。以提高青少年学生和教育工作者的法制素质为重点，积极开展法制教育和依法治校工作，发挥法制副校长的作用，不断拓展学校法制宣传教育的形式。学校法制教育做到计划、课时、教材、师资“四落实”。我们在教师中开展的法制教育要求从加强师德入手，组织教师认真学习了《中小学教师职业道德》，并能严格执行。
个人的工作总结和亮点篇十四
以下文章由本站小编推荐！
时间如梭，新年的钟声即将敲响，2011年将告别它的光辉，2012年从容而至。在这个辞旧迎新之际，第一次尝试把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结。
4、每月将生产部各种人员流动情况及考勤，奖罚，请假等数据汇总上报行政人事部；
5、协助人事部门招聘、登记求职人员信息，刊出宣传橱窗；
6、配合生产部发布和修改各类制度、通知、考核等；
7、自从公司实行免费餐以后，每日进行就餐人数统计；
8、年底将部分数据用表格的'形式进行汇总与分析，
主要有《年度原材料消耗表》、《年度生产表》、《年度成品包装产量表》。
二、2012的工作计划。
努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识。
积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记与分析。
三、总结经验与不足之处。
个人的工作总结和亮点篇十五
今年以来，xx支行进一步解放思想，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。
今年第一季度受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度计划的231%。;对公存款余额达到40188万元(不含理财产品)，比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的。
2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度计划的。
3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度计划的125%，提前完成全年任务。
4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据)，完成年度计划的。
5、实现帐面利润2460万元，完成年度计划的，达到预期目标。
具体做法：
1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。
2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。
3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。
个人的工作总结和亮点篇十六
20__年，__机关党支部在区委、区政府的正确领导下，坚持以邓小平理论、"三"重要思想为指导，坚持发展观，以十八大精神为统领，不断加强和改进党的基层组织建设为重点，扎实推进机关党组织的思想、组织、作风和制度建设，充分发挥机关党支部的凝聚力、创造力和战斗力，不断提高机关党员干部队伍的整体素质。现将上半年工作总结如下：
一、加强学习，提高党员思想素质和业务水平。
上半年，__党支部始终把不断加强学习作为提高全体党员思想素质的一项重要工作来抓。一是分别以集中学习、分散讨论、自学等形式，每周至少学习一次，要求每一名党员干部深入学习党的十八大会议精神，重点学习贯彻科学发展观，引导党员干部把思想统一到区委、区政府，从而为支部党建工作的开展提供了坚实的思想保障。二是不断完善学习制度。创新学习方法，做到学习工作有计划、有组织、有成效，充分发挥中心组带头表率作用，带动机关政治理论的学习。三是抓业务学习，组织党员进一步深入学习《工会法》，及各项法律法规，结合工作实际加以分析、讨论，提高党员的业务水平。
二、全面推动党建工作，争创先进党支部。
__机关党支部贯彻《区机关党建工作目标考核实施细则》，认真开展支部活动，全面推动党建工作。
1、认真开展在职党员进社区活动。为推进在职党员到社区报到联系服务群众，__机关党支部8名在职党员，全部与所在社区对接，实现报到率100%。
2、全面推行"党员智能卡"工程。通过区党员智能卡管理系统，实现支部活动网络化管理和登记，进一步强化数字化管理平台，实现党支部网路化进程。
3、创新微型党课教育。考虑到__办公室场地限制，利用党讯快报上墙的形式，将党内的新闻和讯息及时制作成简报，公布在党讯快报专栏上，让广大党员干部第一时间了解党内动态。
4、落实党员干部结对帮扶城乡困难家庭。3名党员干部结对3户困难家庭，并通过元旦、春节，两节期间的走访慰问，帮助其解决燃眉之急。
三、结合工会工作，全面发挥党建带工建作用。
上半年，__机关党支部对党建工作进行了更深层次的细化，做到"分工细致、责任落实"，不断结合工会工作的实质，发挥党建带工建作用。
1、开展"两争一推"活动，助力区委"四大年"建设。
为认真贯彻落实区委六届三次全体(扩大)会议精神，充分发挥工人阶级主力军作用，进一步激发全区广大职工在积极投身于拱墅区委、区政府提出的项目建设竞赛年、招商引资提质年、基础设施攻坚年和城中村改造提速年"四大年"建设的激情中，__决定在全区深入开展争创"工人先锋号"、争当"创业先锋"活动，全力助推"四大年"建设(简称"两争一推")，为"富强、秀美、文化、和谐新拱墅"建功立业。3月15日上午，__召开"两争一推"活动动员会，号召广大职工在"四大年"建设中，以争创"工人先锋号"、争当"创业先锋"为载体，通过传递正能量，进一步增强职工的主人翁责任感，激发职工的劳动热情和创新活力，决定在全区开展"比一比投资贡献、赛一赛项目进度、拼一拼服务绩效"社会主义劳动竞赛。
争创"工人先锋号"以创"金牌服务、高效管理、优质效益、一流团队"为目标，充分发挥职工的积极性、创造性，能动性，以企业工会为单位，全面开展劳动竞赛、素质工程、技术创新和创建和谐劳动关系等活动，在"四大年"建设中经济或社会效益显著，达到本行业或本区域先进水平。争当"创业先锋"以"一流责任、一流工作、一流服务、一流业绩"为目标，积极引导职工发扬工人阶级特别能吃苦、特别能战斗的精神，每个人都拿出实干的精神和劲头，立足本职，干好自己的事情，在自己岗位上人人出彩，每个人活力都充分涌流，共同享有人生出彩的机会，为夺取"四大年"建设的胜利增彩。
活动时间持续一年。活动初期，在全区企事业及机关单位一线班组岗位、机关处(科)室及个人开展推选活动，分别推出300个以上的争创"工人先锋号"岗位和300名以上的争当"创业先锋"个人。年底对做出突出贡献的100个"工人先锋号"和"创业先锋"个人分别进行表彰。
2、五一活动，大力弘扬劳模精神。
一是选树劳模(先进)典范。经过层层推荐，20__年我区成功推荐了荣获全国"五一"劳动奖章的先进个人1名;浙江省"工人先锋号"1个;杭州市劳动模范7名，杭州市模范集体2个;拱墅区劳动模范28名，拱墅区模范集体10个。
二是举办劳模座谈会。五一期间，我区召开庆祝"五一"国际劳动节劳模表彰暨劳模(先进)座谈会。区委书记许明;区委副书记、区长朱建明;区人大常委会副主任来鸣;区政协副主席李玉美出席会议，区委副书记周志辉主持会议，许明书记做了重要讲话。20__年受表彰的部分杭州市、拱墅区劳动模范和模范集体以及部分历届劳模代表(先进)代表、部分区直属部门、街道负责人参加了会议。会上，朱建明区长宣读了表彰决定。随后，劳模(先进)代表进行了座谈，来自公安、教育、企业等劳模(先进)代表结合自己的工作实际，以及围绕我区"四大年"建设，如何发挥劳模作用、新当选的劳模如何向老劳模学习等主题展开座谈。
三是深入走访劳模(先进)。__在区委庆"五一"劳模表彰会后，由主席沈建松带队，深入新当选的劳模(先进)、模范集体所在单位，为其送上荣誉证书、奖金和鲜花。与以往不同的)，今年__积极响应全国两会"厉行勤俭节约，反对铺张浪费"的号召，在简单而朴素的劳模表彰会后，深入劳模(先进)、模范集体们工作的厂房和车间，与劳模(先进)、模范集体面对面、心贴心交流。全区各级工会组织共走访劳模(先进)36人，模范集体13个。
四是大力宣传劳模事迹。__开展劳模(先进)事迹巡回展，该展览历时一个月，制作20__年全国、省、市、区级劳模(先进)及模范集体事迹宣传海报22幅，先后在机关、街道(园区)、辖区企业等30余家单位展览，参观人数达3万余人次。
五是组织劳模(先进)疗休养。__组织100名劳模(先进)、先进工会工作者等各类先进参加为其3天的劳模(先进)疗休养。__为每位劳模先进安排了健康讲座、健康体检、观摩学习活动和专场电影，受到劳模(先进)的好评。
开展技能培训竞赛活动，提高职工素质。通过提高职工职业技能素质，强化职工参与拱墅"四大年"建设的能力。一是__、区商贸旅游局、区劳动和社会保障局主办了拱墅运河美食节暨厨艺技能大赛。整个活动覆盖了拱墅区13支参赛代表队，43家餐饮企业和64名比赛选手，并最终产生："十大运河名厨"、"十佳运河选手"、"十佳运河乡土菜"、"十大运河创新菜"、"拱墅区餐饮名店"、"参赛选手优胜奖"系列奖项。前3名选手授予"拱墅区技术能手"称号;7名选手授予"拱墅区创新能手"称号。二是举办"海外海杯"客房服务技能大赛。通过客房服务员(中式铺床、主题夜床)、餐厅服务员(中餐宴会摆台、西餐宴会摆台)和前厅服务员等三个工种五项内容。来自辖区12家酒店的119名参赛选手参加了比赛。他们大多数为外来务工人员，平均年龄在23岁左右，以女选手居多。最后15名同志获得了"拱墅区技术能手"称号，30名同志获得了"拱墅区创新能手"称号。
个人的工作总结和亮点篇十七
年终工作总结如何写出亮点每到年底，上级机关总会指示下级单位或者干部进行工作总结或者述职，同时还会要求总结出“亮点”。
从物理学角度讲，如果想让一个物体比别的物体更亮、更突出，一般有以下几种情况：
一是物体本身发光，而且是强光，例如太阳。所以，只要眼睛不瞎的生物都能看得见。但，见日月不为目明，闻雷霆不为耳聪。
二是物体发光但不强，好比夜空群星璀灿，只要那些能量强大的恒星才能比别的更亮一些。又如夜间远方的灯光。
三是物体不发光，仅仅是反射别的物体发出的光，比如说月亮。在白天的时候很少能看见它，初一十五又各有不同。
四是物体不但不发光，还不反射光，比如宇宙尘埃。它无处不在，却微乎其微。
五是黑洞。吞噬所有光明。你永远看不到它，却能够感觉到它的存在。
好了，了解了上述情况后，年终总结中的亮点就容易找了。
第一种情况：成绩显著。
对于那些显著的成绩，大书特书，上可九天揽月，下可五洋捉鳖。怎么大怎么高怎么全就怎么写。这时候我们仅仅需要是朴素的文风、文法即可。公事公办。成绩大了跑不了。
第二种情况：成绩一般。
成绩一般的时候，就不要和那些成绩斐然的人或者单位比，要讲究“比上不足，比下有余”。说话举例讲究策略，扬长避短，避重就轻。做相对比较，成绩自然就出来了。成绩小时要讲好。
第三种情况：没有成绩。
降低周围环境的亮度，或者采用“凿壁偷光”之计。具体地说，就是极力贬低别人的成绩不值一提，虽然月亮不发光，但在黑夜中月到十五也是月明星稀。把别人的错误使劲说，却只夸赞自己的稳重。同时，要把客观条件说的很惨，困难极大，阻力特多，对手特强，工作难度特大，时间特紧，大家特别能吃苦耐劳，家属特别不理解自己的工作，朋友特别能泼冷水，但是自己或者自己所领导的团队特别能战斗，即使是在这么极端不利的条件下，工作仍然没有搞坏，而且还能略有盈余、略有进展，云云。或者把自己单位及个人置身于一个光辉灿烂的使命中，同时阐述自己参与了某某大项目、大科技攻关项目，阐述人体各个部位是有机整体的重大意义，强调所有事情都是一系统工程的道理。比如说，刘翔能够跑出110栏世界冠军，那不仅仅是他个人努力的结果，也是街头巷尾卖烤白薯坚持不懈地关注的结果。没有成绩找客观。
第四种情况：瑕疵无为。
两害相权取其轻之计。即比谁更糟糕，比谁更坏。这一策略性总结报告往往适用于那些申请经费的单位和个人。既然是讨好，就应把自己描述得很惨，同时还要把他人说得更坏，以及如果不进行干预，结果会更糟糕，云云。这一方法也可以应用于房地产、金融界的总结。总之，世上无难事，只怕有心人。只要你有心，总能够找到比自己差的对象。跟着武大郎比身高。
第五种情况：有害无益。
策略是反其道而行之。在总结里要讲出黑洞天体存在的道理，它是新星产生的摇篮。要讲清楚狼存在的必要性，它是草原生态平衡的功臣。由于绿叶的存在，才彰显出红花的艳丽。没有盗贼就没有警察存在的必要。要说明“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的更大危害。描绘一更坏的场景，突出做事不成交学费的必要性。所以，工作有失误也是必要的光荣的。物极必反更奇妙。
掌握了上述要点，成绩自然而然地就突出了，亮点也就出来了。
