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为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
年货节活动策划方案家居篇一
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
《容纳建材家居商业评论》
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位
1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的'激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
活动主题：相聚信得宝 周年同欢庆
活动时间：2015年11月1日(星期一)--- 2015年11月25日(星期日)
活动项目：
一、现场氛围营造：宣传、塑造信得宝中信广场家居建材，扩大信得宝在行业内的影响力和知名度。（红、黄色为主要色调）
a、商城氛围营造：
1、在商城广场门口放置拱门6个（营运部征集）。 拱门内容：尚高卫浴恭贺相聚信得宝，周年同欢庆圆满成功！
2、在信得宝中信广场家居建材前广场马路边插带有文字的彩旗。
【李斌】
内容：相聚信得宝 周年同欢庆
b、商城内部氛围营造：
在信得宝中信广场家居建材卖场内悬挂空中pop。【营运部征集】
c、门口氛围营造：
在信得宝中信广场家居建材西门观光电梯旁悬挂楼幅，内容为：相聚信得宝 周年同欢庆。
【李斌】
二、人气营造
大型精彩演艺活动，凭报纸广告领周年纪念品。
三、活动版块：
1、买就送【孙微】
凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;( 5000份)
礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建
材中心的电话号码” 。
2、购物抽大奖【崔德玉】
凡在2015年11月1日---11月25日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。（内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称）
特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。
一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。
二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。
三等奖： 5名 奖品为价值2000元的________。
（2）奖品的征集工作10月28日前完成、10月28日统一送到礼品展示处。
（3）统一收银，按销售额1%提取公益活动经费。
3、周年庆典、特价促销活动：值此信得宝中信广场家居建材周年庆典之际，恭祝市民朋友假日快乐，以吸引更多的顾客购物，更加有效地提高商户的销售业绩。
场）超低价促销，如高于其它卖场，凭有效凭证，差价双倍还。
4、精彩演艺节目【崔建营】
11月4日上午9：00举行精彩演艺；11月11日上午9：00举行精彩演艺；11月18日上午9：00举行庆典仪式， 11月25日下午2：00举行精彩演艺和抽奖活动。
注：11月4日、11月11日、11月25日的演艺可由商户承担费用做专场的产品推介会，每场2500元。
5、1元家具、建材现场拍卖【孙微、马惠】
活动目的：活跃现场氛围，吸引人气，宣传信得宝中信广场家居建材，扩大知名度和影响力。5----12岁小学生的家长正好处于买房装修的年龄阶段，让小学生的家长和老师对信得宝中信广场家居建材树立一种良好的形象，在自己或亲戚朋友需要买家具、建材的时候能够首先想到信得宝中信广场家居建材。
主办方：武清区少年文化宫
武清区美术协会
协办单位：xx培训班
xx小学
㈠、参赛条件：
参赛选手年龄：5岁——12岁；
参赛作品范围：国画、书法、水粉、儿童画等；
参评作品必须在规定时间、规定题材的作品。
㈡、报名方式：
家长带小孩到信得宝中信广场家居建材一楼总服务台交纳报名费5元，领取参赛证和报名表。
工作内容：参赛证的设计与制作。【赵国超】
㈢、报名时间：
2015年11月1日----11月15日
㈣、参赛规则概要：
1、各个参赛小画家自备纸张、水彩等文具，信得宝中信广场家居建材只提供桌子。
2、各参赛学生和带队老师服从工作人员统一安排（设计、印刷参赛规则）。
3、各评委本着“公平、公正”原则进行认真评选。
4、参赛当日凭参赛证领取周年店庆神秘礼物。
㈤、比赛内容：
a、少儿书画大赛初赛：
时间：2015年11月17日、18日10:30（星期六、日）
地点：信得宝中信广场家居建材
评委：信得宝中信广场家居建材领导、邀请各个参赛学校的美术教师评选。
b、少儿书画大赛决赛：
时间：2015年11月24日、25日10:30（星期六、日）
地点：信得宝中信广场家居建材
评委：信得宝中信广场家居建材领导、邀请各个参赛学校的美术教师评选。
㈥、奖项设置：
特等奖：（1名）___________一部（1000元左右）。
一等奖：（3名）___________一部（400元左右）。
二等奖：（6名）___________一部（80元左右）。
三等奖：（10名）书包一个，水彩笔一盒（30元左右）。
时间：11月25日下午4：30
地点：信得宝中信广场家居建材正西门舞台。
内容：由信得宝中信广场家居建材领导和少年宫嘉宾颁奖（演艺穿插进行）。
四、庆典流程：
开幕式（穿插表演、少儿书画大赛）：
由董事长杨文闯、总经理朱家来、行业领导致周年庆典开幕词并讲话，向武清区及周边的父老乡亲介绍信得宝中信广场家居建材的行业优势；由消费者协会秘书长和信得宝中信广场家居建材总经理向商户颁发“先进摊位” 2家、“优秀导购”4人，的牌匾和证书及奖品费用由商城承担，将商户名称出现在报纸广告上； 参观商城； 座谈就餐（含商城商户）。
五、宣传媒介：
10、在《今晚报》、《每日新报》发布周年店庆及招商信息广告【潘官琦】。
广告发布时间：
《今晚报》家居建材版2015年11月4日一次（周日）
《每日新报》家居建材版2015年11月18日一次（周日）
凭以上两种报纸广告可换取“周年庆典” 纪念品。
信得宝中信广场家居建材周年庆典会议议程
1、精彩演艺（9：30---10：10）；
3、主持人宣布商城周年庆典开幕式正式开始（10：18）；
4、鸣放礼炮、鞭炮（10：20—10：30）；
5、商城总经理朱家来先生讲话（10：30—10：40）；
6、行业协会会长、商户代表、导购代表、少年宫领导嘉宾讲话
（10：40---10：55）；
8、邀请领导、嘉宾参观商城（11：10----11：25）；
9、酒店用餐（11：30——1：30）。
大品牌、大优惠、大活动
《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》
活动定位：
1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多
活动主题：
非常2012 大品牌、大优惠、大活动
6+1家居品牌联盟大型促销活动，
活动时间：（暂定）
4月21日－5月6日（双休）
活动地点：（暂定） 水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场
活动实施细则：
厨房）
体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1）享受联盟连环折上折
2）买了我就送
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；
3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）
科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价
蓝谷超值联购，最高可返8%
骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼
2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折
西门子开关全场商品8折
contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖
4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。
5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
3、活动细则：
一、 常规宣传
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。
3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。
二、 晚会宣传
举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。
安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、 尽可能邀请一些记者前来参观
b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；
e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。 f、物料：
拱门、空飘、联盟展架
4、活动各项实施时间： 1、各品牌具体优惠方案的准备：
（qq：， ）处，在 4 月 9 日前交由 处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）
预算说明：
活动总费用预估为：104580元左右
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
2012年3月16日
附表：
联盟协调负责人及电话： （ ）
联盟协调第二负责人及电话： （ ）
编制人：
审核人： 审批人：
日 期： 策 划 方 案
开业策划案 第1页卓道企业管理咨询有限公司1
一、策划的目的
1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个市，并提升消费者的关注度；
铺的销售额；
3 尽可能的使开业时的人气达到最高点；
6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心； 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。
7、为开业项目后期打造超旺的人气。
二、开业活动
2.1开业活动的分类
根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。
2.2主力促销活动
2.2.1 购物即有礼
2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止）
2.2.1.2 活动细则及注意事项：
广播提示，以免造成顾客纠纷；
◆ 礼品确定为长柄广告伞，印刷logo，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。
2.2.2 满额还送礼
开业策划案 第2页 2
2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送！
2.2.2.2 活动细则及注意事项：
◆ 付款金额及相应礼品如下：
礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用；
卖店并请顾客签字；
◆ 礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额送礼活动”章；
于顾客了解；
定位置。
2.2.3 红包每天送
开业策划案 第3页 3
2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！
2.2.3.2 活动细则及注意事项：
◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）；
的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个； ◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为9：30-18：00）
顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额；
2.2.4 礼后再抽奖
2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得iphone6s、2888元红包、年夜饭等超值奖品！
2.2.4.2 活动细则及注意事项：
◆ 奖项设置如下：
开业策划案 第4页 4
一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券；
入抽奖箱中；抽奖活动结束后再购物的顾客，不可参与本活动；
◆ 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。
2.3氛围营造活动
2.3.1 缘分系天成
2.3.1.1 活动内容：凡是10月30日出生的顾客或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张；凡是名字里带有“天、成”两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。
2.3.1.2 活动细则及注意事项：
代他人领取；
◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。
2.3.2 开业特惠价
2.3.2.1 活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。
2.3.1.2 活动细则及注意事项：
款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定）
◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张dm单；
动的顾客，须在dm单上填写本人姓名及联系方式；
无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）
2.3.3 桃李念师恩
2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。
2.3.3.2 活动细则及注意事项：
代他人领取；
◆ 礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆logo，开业前一周采购到位。
2.3.4 金秋家装展
2.3.4.2 活动细则及注意事项：
◆ 我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带；
◆ 现场签单所送代金券由签单家装公司承担；
◆ 代金券全场通用，视同现金；
◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。
三、开业宣传
3.1 宣传阶段及时间安排
3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容
3.2.1 策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间滞后了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”， 通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商户装修等方面因素，本阶不明确具体开业时间。
3.2.2 宣传的核心内容为“十月盛大开业 八重好礼百万让利 活动力度史无前例 买建材可以再等等”，辅助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。
3.2.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告宣传方式及内容》。
3.3 中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容
3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对建材馆开业的印象；同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使消费者对建材馆开业保持期待。
3.3.2 宣传的核心内容为“缘分系天成 桃李念师恩 金秋家装展 八重好礼”。
3.3.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告宣传方式及内容》。
3.4 后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容
3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种媒体全方位覆盖整个咸宁地区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入力度；另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让咸宁消费者感觉到，买建材，就得到天成。
3.4.2宣传的核心内容为主力促销四重礼，辅助内容为氛围活动四重礼。
3.4.3 媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报、的士后座广告、led广告车，具体内容及时间安排见《后期轰炸阶段广告宣传方式及内容》。
四、开幕盛典
4.1 场地布置
4.1.6 贵宾休息室：根据专卖店装修情况，设置政府贵宾休息室及行业贵宾休息室以及第3休息室；由商场确定具体位置并进行布置。
4.2 开业流程
7：30 所有工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作落实情况；
7：40 调试音响设备，保证正常使用，开始播放音乐；
8：00 盛典所需物料确认全部到场；
8：10 威风锣鼓、军乐队到场、换装；
8：30 威风锣鼓、军乐队开始交叉表演；
8：50 进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位；
9：58 主持人宣布盛典开始
10：00 公司代表致辞（董事长或指定人员）
10：16 政府代表致辞（人员及人数待定）
10：36 行业代表致辞（人员及人数待定）
10：46 商户代表致辞（人员待定）
10：50 剪彩、点睛仪式（内容待定）
11：45 通知来宾前往开业酒会（酒会地点、标准待定）
11：50 庆典公司撤离来宾席，装饰公司开始外场布展；
14：00 下半场文艺表演开始，穿插装饰公司活动；
16：00 文艺表演结束
18：00 营业时间结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕
年货节活动策划方案家居篇二
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础
（1）美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
（3）美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
（4）美家家居面对的人群
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高！
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
（1）品质升级
“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
（2）规模扩张
“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
（3）精神倡导
“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
（4）价值升华
“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播
1、传播口号
我要飞得更高！
直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
（1）平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
（2）视听广告
视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。
（3）公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
（1）报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
（2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
（3）单张折页夹页
属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
（4）企业vi应用物料
企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。
（5）公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于美家家居品牌传播一些建议
云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。
更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。
四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调ｋ歌会开业party
a、活动关键词
品牌、品位、品味积极向上挑战
b、活动主题
“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调ｋ歌会开业party
根据美家家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。
c、活动意义：
每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。
d、活动时间： 年 月 日（待定）
e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场
建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。
f、活动创新点
以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。
f、活动内容：
1、领导致词部分
简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。
2、歌手献歌部分
可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。
3、模特表演
邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。
4、观众互动节目
（1）现场k歌,挑战冠军(奖品若干)
选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛）
（2）抽奖活动
隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。
以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。
5、活动小创意建议：
1、dm直投杂志夹页
2、赠送
选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团体入场券。
3、嘉宾邀请
邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。
4、集报花换入场券：
可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。
h、工作职能划分
1、美家家居广场
负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。
2、云龙广告企划
负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。
五、促销活动建议
为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。
1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案
因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。
2、超低价打折
与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信竞猜活动
与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。
4、买商品赠代金券
在美家家居购买商品xx元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。
六、媒体投放组合策略
1、开业前
（1）平面媒体：
《乌蒙商情》
投放日期：每周《乌蒙商情＞＞＞各一个整版
投放形式：投放内容：活动平面形象
投放周期：1个月
投放预算：２４０００
《毕节日报》
（3）电视媒体
《毕节电视台公共频道》
投放日期：每天；
投放形式：d1（7：0022：30)
投放周期：１个月
投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d
1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。
投放预算：待定
（4）dm直投媒体
投放周期：1期；
投放形式：８开１０５克２万份一次１００００份
投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息
投放预算：６0000
（5）公交车身广告
投放周期：1年；
投放形式：２辆公交车车身
投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告
投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。
投放预算：４３２００
2、开业后《乌蒙商情》整版毕节日报半版
投放内容：软新闻《美家家居party开业，时尚格调装点盛夏》
投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。
投放预算：7800
七．后期延续宣传
费用：５０期ｘ７００＝３５０００元
２.２路６路公交车车身广告１年费用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００
３．新开发小区楼层贴（随时补充）４００００个ｘ０.２５＝１００００
八．费用预算
（１）.ｖｉ设计费用２０００
（２）开业活动演出费用２００００元（不含歌手奖品及观众礼品）
（３）报纸广告费用６４４００
（４）电视广告费用２０００（月）
（５）公交车广告费用４３２００
（６）印刷宣传单费用６０００
费用总计：１３７６００元
年货节活动策划方案家居篇三
1、年货一条街要求
1)20xx年1月8日起开始销售，20xx年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300―800元)，低档(80―198元)。采购部指定礼篮数8种左右。、(根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
8、粮油、调味品
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。、5)门店要加强礼篮水果的'验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
1、虎年送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
目的：
促进年货销售，增加购买量。
内容：
得到奖券就有机会发财了!
奖项设置：
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
2、虎年送财之购物送财神!
时间：
x年2月1日---6日
内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!虎年好运气!
安排事宜：
购买财神画600张。
3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福!
时间：
2月1日---9日
内容：
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
安排事宜：
3、a4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部
