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光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
销售总监的工作计划与目标篇一
乙方：
为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
一、 目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的权利和义务
(二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;
(四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。
四、 乙方的权利和义务
(一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;
(四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标;
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;
2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;
3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;
4、发放要求提供的其它文件和资料;
五、 工作奖惩
(一) 薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;(为具体数字)
(二) 工作奖励：
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。
(三) 日常管理依据公司各项管理制度执行;
六、 责任考核指标：
(一) 营销费用率控制率;
(二) 授信货款回收率;
(四) 年度培训计划完成率;
(五) 销售计划达成率;
(六) 核心产品销售占比;
(七) 产品利润率;
(八) 下属无重大违纪行为;
七、 各阶段考核指标
(一) 基础性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_________________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
(二) 挑战性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_____________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
(三) 超越性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_________________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
(四) 梦想性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_________________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
八、 附则
(三) 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
九、 其他双方约定事项可另附文本。
甲 方： 乙 方：
签订日期： 签订日期：
销售总监的工作计划与目标篇二
1、村(单位)党支部书记能够充分发挥抓基层党组织建设的主体作用。按时参加镇党委组织召开的各项工作会议，每月召开一次支部大会，研究本支部工作重点，贯彻党委有关会议精神，集中解决本支部和党员个人在思想认识等反方面存在的热点、难点、疑点问题。党支部书记要按时向党委汇报工作，每半年写一篇关于本支部工作进展情况汇报(包括存在问题及解决办法)。
2、村(单位)党支部班子健全有力。按照农村基层组织建设“五个好”的要求和共产党员“五带头”标准，继续开展以星级化管理为主要内容的“争星亮旗”活动，继续深化“三级联创”，大力实施基层党建“五个一”工程，进一步增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
3、加强基层党组织建设。继续推进基层民主政治建设建设，不断巩固党在农村的执政基础。通过建设学习型党组织活动和远程教育等措施，加强农村党员干部的思想教育工作，不断增强其政治意识、大局意识、发展意识、创新意识和为群众服务的意识。
4、加强农村基层民主政治建设。在坚持“民主日”活动的基础上，进一步规范农村“四议两公开”工作法，确保“四议两公开”工作规范有序。
5、继续推进基层组织建设“集成升级”活动。按照“抓落实、全覆盖、求实效、受欢迎”的工作要求，科学组织“集成升级”行动，充分挖掘和有效整合组织资源，重点抓住六个“致力于”，通过扎实开展“六力升级”活动，解决基层党组织建设中的突出问题，完善加强基层党组织建设的体制机制。
6、开展好“学党章守纪律转作风”专题教育月活动和党的群众路线实践活动。真正做到深入基层、深入实际、深入群众，牢固树立宗旨意识，提高群众工作能力，弘扬求真务实作风，推动各项工作完成，使人民群众真心拥护、热心支持、得到实惠。
7、村级干部管理规范。农村干部档案健全;按时参加上级培训;有选用、培训、考核、监督、奖惩等机制，村干部集中培训参训率达95%以上。
8、做好发展党员工作。继续推行“群众推荐、党委预审、支部票决、全程公示”的发展党员新机制，35岁以下、妇女和高中文化程度以上的党员应占每年度发展党员总数的70%、25%和75%以上。在此基础上，把重点向非党村委会干部倾斜，最大限度地提高村委会成员中的党员比例，为下一届两委交叉任职和提高“一肩挑”比例奠定良好的基础。
9、党员按月缴纳党费到党支部，党支部按规定及时足额上交镇党委，实行党费收缴专人负责。
10、党支部有党员花名册，有入党积极分子名册;积极做好入党申请人、入党积极分子的培养、教育和发展工作，制定有党员发展工作计划;及时办理党员因工作变动的组织关系接转手续。
11、村级农廉网站的内容要及时更新，做到专人负责。
12、做好全国、省、市、县重大节日、重要会议期间的信访稳定工作，努力促进社会和谐。
13、严格执行中央“八项规定”、省委“三个实施办法”、市委“三个实施意见”以及县委“三个实施办法”，坚决杜绝出现“五类歪风”。
14、认真落实农村干部“一定三有”激励保障机制。进一步健全完善农村干部岗位目标责任制;进一步规范农村两主干岗位报酬统一发放制度和农村离任干部生活补贴制度，确保所有款项及时准确发放到位;进一步加大从农村干部中考录公务员和事业人员力度。
15、采取得力措施进一步加强非公有制经济组织党建工作。凡有3名以上正式党员的非公有制企业，均要建立党组织并正常开展活动。同时做好非公有制经济组织的发展党员工作，力争到年底使职工人数在50人以上的非公有制经济组织中都有党员。
中共山河镇党委书记(签)：
销售总监的工作计划与目标篇三
根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20xx年度销售**万元;
2、客户投诉次数不大于**次。
3、客户回访率%;重点客户满意率%。
四、销售责任人的销售区域(服务对象)：
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理(签字)：
日期：
销售责任人(签字)：
销售总监的工作计划与目标篇四
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融行业业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
的拟定。
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方法处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
销售总监的工作计划与目标篇五
一、考核期限
年日～年日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
2．每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 ～ 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。
销售业绩考核表
销售业绩考核表
2．管理绩效指标
（1）客户有效投诉每有1次，减____分。
（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。
（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。
（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
2．奖金发放
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放 元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放 元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放 元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权
① 对公司销售人员的任免建议权及考核权。
② 对市场营运有决策建议权。
③ 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④ 市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核
① 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③ 核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥ 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则
① 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
② 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给以销售目标责任人（以下简称乙方）负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营销售目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。
一、2015年年度考核期间：2015年1月1日至2015年12月31日。
二、乙方的年度销售目标指标
1、销售目标达成率 销售目标的100% 即 万元
2、销售回款率 销售目标额的80% ，即 万元
3、销售费用控制率 销售目标额的2%，即 元
4、关键客户增长率 销售关键客户的5%，即 个
三、甲、乙双方的责任
（一）甲方
3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。
（二）、乙方
1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标；
2、乙方有责任控制销售成本费用开支，降低销售成本费用；
4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的.企业形象，并在此基础上拓展新客户的义务。
四、考核及待遇
1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系，即底薪+提成的形式执行
（1）基本工资：
乙方完成销售目标100%的，基本工作按1500元执行；完成销售目标值120%的，基本工资按2000元执行；低于销售目标值100%的，其基本工资按1200元执行。
（2）绩效提成
乙方完成年度销售目标100%的，按销售完成额8%的销售提成，完成销售责任目标的120%的，按实际销售完成额的10%提成，低于销售考核责任目标100%的,按实际完成销售额的6%提成执行。
2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款，并办理财务手续，于年底结算时从借款中扣除底薪部分，作为销售费用。
五 、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
六、本销售目标责任书一式二份，由甲、乙双方各执一份。
