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演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇演讲稿吧，我们一起来看一看吧。
新华保险演讲稿保险演讲稿三分钟篇一
尊敬的各位领导、各位老师，上午好！很高兴也很珍惜公司给我这次面试的机会。我的名字叫xx，今年xx岁，xx年毕业于xx大学光华学院英语系。我是一个好学的女孩儿，除学好本专业外，还考取了会计从业资格证、市场营销资格证、公共关系资格证。我是一个活跃的`女孩儿。在校期间担任组织部长，成功地组织、策划过口语比赛、主持人大赛等活动。我是一个独立的女孩儿，大学毕业后，只身到北京应聘工作。在一家策划公司从事办公室行政业务处理及财务出纳工作。我是一个懂得感恩的女孩儿，感恩父母亲人，感恩社会上的一切好人好事儿。我是一个成熟的女孩儿，已经完成了从学生到员工的转换，能够承担起一份责任，做好一份工作。
个人性格上动静皆宜，静时，喜欢读书，热爱传统文化，并能将书中所读到的东西，很好的运用到生活实践中。
喜欢广交朋友，多个朋友多条路，朋友多了遇到什么事可以商量对策；对于网络文化有着浓厚兴趣,能够感受前卫文化、科技潮流带来的乐趣。
不夸张的说安静时像只小绵羊，潜力爆发起来像像只狮子！
我责任意识强，该认真工作的时候，一丝不苟，该休息的时候，我会安静下来好好休息；同时对创意有着自我的分析和见解，愿意和大家一起分享思维的感受。
新华保险演讲稿保险演讲稿三分钟篇二
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2015年12月底，新华保险资产总规模超过亿元。
新华保险湖北分公司成立于2001年4月，经过7年又快又好的发展，内外勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。2015年保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。
虽是会计 专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。
寿险业界有一句经典名言 ：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具;同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答;有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。
客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了陌生拜访的道路。
由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险!我们买过了。”“我没钱买保险!”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理 以及主训老师 的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。
奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。考虑到我们对公司产品已有一定的了解，在学校附近又可占据一定的“地利”，于是我们在关山荷兰风情园建起了咨询点。咨询点的设立也不是一帆风顺的。首先是选址问题，很多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说高昂的手续费，几经波折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地”。其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣传喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备”配齐。再次，是来自同行的竞争。既然是“风水宝地”当然也就是“兵家必争之地”，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户”发展到相互认识、相互理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成为了和睦相处的邻居。当然，咨询点的顺利建成也少不了主任、经理、老师的指导，以及公司的物资支持(产品资料、客户服务报、易拉宝、小礼品等的提供)。其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲老师的现场指导。
两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。这句话告诉我们一个简单的道理——天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。
2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理——行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持!
3、“积极的.人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。” 心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气;当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。
1 、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入“增员- 流失- 再增员- 再流失”的恶性循坏。
2 、个人代理制度难以使业务员产生归属感。寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。
3 、寿险营销人员的经济地位难以保证。由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。
1 、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。
2 、明确营销人员的法律 地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。
3 、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。
感谢新华人寿保险有限公司湖北分公司给了我们这样一个实习的机会 ，能让我们到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、所有内勤老师以及我们所在部门的所有同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我们的错误，让我不断进步。感谢在我们实习期间所有帮助过我们、教导过我们的人。
小编为大家整理的2015关于新华保险实习报告范文 就到这里了，希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。
新华保险演讲稿保险演讲稿三分钟篇三
;8月26日，新华保险公布2020年中报，上半年，公司保险业务收入同比增加30.9%至 968.8亿元，投资收益率達到5.1%，受750日均线下降和税收基数的影响，净利润同比下降22%至82.2亿元，归母净资产较年初增加8%至912亿元，在折现率由11.5%调至11%的情况下，nbv同比下降11.3%，ev较年初增加9.6%至2248亿元。
上半年，新华保险银保渠道长险首年趸交保费收入与2019年同期相比增加了158亿元，传统型、分红型、万能型、健康险、意外险保费收入同比增速分别为24%、56%、11%、14%、-2%。综合来看，银保渠道长险首年分红型产品带动上半年保费收入实现高速增长。
上半年，新华保险个险首年保费同比增加14%至103亿元，比一季度19.4%的增速放缓5.4个百分点，主要是业务节奏先规模后价值，一季度新华保险主打年金险，自二季度起聚焦健康险;从数据上看，上半年，新华保险传统险新单（绝大部分是惠添福年金）同比上升64%，占新单的比重大幅提升，结构变化拉低个险价值率至39.2%。
受疫情的影响，新华保险个险月均产能同比下降20%至3578元，略优于太保28.9%的降幅，不过，受益于2019下半年代理人大幅扩张12万人，月均合格人力下降幅度优于行业，为-3.5%。由此，根据中泰证券的预计，入司一年以内的新人给公司上半年贡献的新单保费占比在40%左右。
值得注意的是，新华保险在此次中报中将nbv和ev的风险贴现率由过去的11.5%下调至11%，主要原因是无风险收益率的下行。中泰证券认为，调整后的风险贴现率依然合理，一方面，同业当前的风险贴现率为10%-11%;另一方面，新华保险对于近端的投资收益率假设最为保守，仅为4.5%，6.5%的风险溢价保护比较充分;若还原折现率的影响，上半年新华保险实际ev增长7.7%。
从中报披露的整体数据来看，中泰证券看好新华保险下半年的nbv表现，主要有以下三个方面的原因：第一，公司7-8月主打特定疾病险“惠加保”，该产品圈定老客户加保，1000元的件均保费较低，且公司推动力度较大，价值率也在80%左右，实际销售情况较为理想;第二，2019年下半年新增的人力依然会为公司贡献产能;第三，2019年下半年新业务价值基数较低，仅为38.9亿元，大幅低于2019年上半年和2020年上半年的58.9亿元和52.2亿元。
新华保险上半年靠人力和银保渠道实现保费规模的高速增长，人力规模的提升为下半年寿险业务的规模和质量的发展奠定基础，预计公司下半年将更注重价值提升，在保持保费增长的同时提升长期价值率。
新华保险新管理层上任后实施的资产负债双轮驱动，大幅增加可投资资产，具体表现为在银保渠道销售较多的趸交产品，上半年稳得赢趸交销售规模约为158亿元，带动经营现金流同比增加144%至427亿元，可投资资产比年初增加7.3%至9003亿元。
上半年，新华保险投资收益较为理想，总投资收益率比2019年同期上升40bp至5.1%，其他综合收益为29亿元，对应实际投资收益率为6.15%，拉动内含价值1.3个百分点。
从投资端来看，新华保险权益投资占比显著提升。2019-2020年上半年，新华保险投资资产总额分别为7732亿元、9003亿元，同比增速分别为6%、15%;2018年、2019年及2020年上半年，股权型投资占比分别为18%、16%、21%，占比明显提升。
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分红包括年度红利和终了红利：
（1）满期生存红利：被保险人生存至保险期间满，本合同效力即行终止，公司将该红利以满期生存红利的形式与满期生存金一并给付，形成终了红利。
（2）体恤金：被保险人身故或全残时，合同终止，公司将该红利以体恤金的形式与身故金一并给付。
（3）特别红利：合同生效一年后，因投保人退保或发生责任免除事项等，则将该红利以特别红利的形式与现金价值一并退还。通俗的讲，年度红利就是每一年都分配的红利进行累加，而还是复利递增，终了红利是一生中只出现一次，分别为：满期，身故、退保。
生存保险金——每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%
