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为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
特价房活动方案策划篇一
本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。
购御景王座，享超值豪礼
凡在活动期间内（截至年底），购买银亿海悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。
抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。方案一：现金抵扣房价的折扣券
奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）
围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。方案三：送平米
奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。
如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。
特价房活动方案策划篇二
特价房促销活动方案
特价房促销活动方案 篇1：
国庆特价房促销活动方案 乐非天地 十一国庆“连环好礼”促销购房大行动
一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销； 2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。
二、活动时间
三、活动地点 乐非天地现场接待中心
四、活动主题与内容 活动主题：
“十一国庆、十分精彩、好礼连连” 精彩好礼1——立减10万、日限一套：
每日推一套特价房，依照表价立减10万;精彩好礼2：
——节日特惠、折扣到底：
一律实行一口价
9.5折折扣，优惠到底； 精彩好礼3：
——非常假期、甜蜜升级； 将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双； 精彩好礼4：
——即买即抽、阳光普照； 活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽奖资格）；
五、宣传形式
1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文 形式：
整版版套红 内容：
上半版：
乐非天地购房实录（软文）下半版： “乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广）
2、短信20万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5000）
六、准备工作
1、1-10特价房源确定（一律为2房） 2、现场活动易拉宝 3、礼品准备 一等奖：
1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等奖： 2名，htc手机（一部)（2500元左右）三等奖： 4名，数码相机（1000元左右）参与奖：
100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：
建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。4、节日现场彩旗妆点 201x.9.23 篇2：
团购特价房促销活动方案 换季换新房 特价房促销活动方案
一、活动意义
1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。
一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；
三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。
2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。
3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：
采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。我司二期项目存在不足这处：
一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。
二、活动主题：
《换季换新房》
三、活动时间：
201x年4月1日至201x年7月31日
四、活动宣传：
对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：
① 对咨询人员进行讲解；
② 沿街派发楼书和dm单、扫楼。2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和dm单的宣传方式； 3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和dm单和讲解方式宣传。4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》
五、活动优惠组合：
团购优惠：
换季换新房大型团购优惠活动 畅享三重惊喜优惠（具体活动咨询销售部）一重惊喜：
团购5套以上每户返现201x元 团购8套以上每户返现3000元 团购10套以上每户返现4000元 二重惊喜：
所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜：
免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修 优惠（110㎡以下除外）。注：
物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。特价房：
珍藏户型10套 净房价1480元/㎡ 20套电梯特价房 一口价1520元/㎡ 珍藏户型：
指一期余下的三套； 电梯特价房：
指荷花苑一楼，共计12套。具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。重庆安嘉林房地产开发有限公司 销售部 201x年3月21日 篇3：
十一优惠特价房促销方案 十·一促销方案
一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：
? 整体价位偏高 ? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的 ? 挤压、刺激现有未成交客户； ? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度；
三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日
五、促销目标 认购额600万 目标分解： 二.三楼：
230万（6套）一.四.五楼： 370万（10套）
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等
2、特价房源 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 ※ 销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 ※ 销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 七、促销抽奖方案 方案一：
“欢乐十一节”幸运抽奖 □ 奖项设立 特等奖5万： 1个（冲抵房款）一等奖2万： 2个（冲抵房款）二等奖1万： 5个（冲抵房款）三等奖5千： 10个（冲抵房款）方案二：
礼品或优惠（客户任选）特等奖5万： 1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万： 2个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万： 5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千： 10个，冲抵房款或等额礼品 方案三：
与现实社会话题紧密结合 特等奖：
全家xx10日游 一等奖： xx 5日游 二等奖： xxx 5日游 三等奖：
xxx 5日游 方案四: 现实.实用与生活相关 活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：
凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：
中信城特价房销售审批表 越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。不要吝啬 啊。第一招 我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。我这个楼盘个性特点是：
大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。第二招 从我代理项目的 运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批 次打入。）第三招 我认为现在很多项目都实行vip金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。第四招 1、低价竞拍：
低价位，每天一套，价高者得。按篇4：
房地产促销活动方案一 房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：
一、内部认购方案 1、2、3、4、认购时间：
开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标： 积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：
项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： a、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。
二、团购销售方案 1、2、团购时间：
可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：
积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。3、团购对象：
各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。4、团购方式：
团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予 9、3折优惠、30套以上的给予 9、5折优惠、10套以上的给予 9、7折优惠。
三、特价房销售方案 1、2、活动时间：
可以是销售进度较慢时 活动目标：
吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。3、活动对象：
资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。4、活动方式：
把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动 1、活动时间：
认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：
对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：
对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000元）上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标：
通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点： 10月7日至10月13日 特价房房源： 2-3-501 c1 1 10.37平米 元 1-2-301 a1 9 4.22平米 元 营销口号：
成本 说辞：
1、处理存货：
一期a区销售已经85%，对部分存货成本价销售。2、认购：
一期b区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。3、特价房：
公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。
4、房交会促销：
即将开始的房交会认购 5、数量少： 最大供应量永远低于20套，并逐步减少 6、不全面优惠：
复式楼和部分单位不参加优惠活动。7、合法：
对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。销售部执行要点：
1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。
2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。
3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来， 4、客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠
5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。
7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）
8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。 9、避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现（清盘房源清单）
10、20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售（特价房与展示房源并非同一概念） 1 1、对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。1 2、一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。1 3、客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为b区客户，明确告知b区（***组团）可能价格尚未确定。价格下调幅度：
在现行价格 元的基础上平均下调480元。降价幅度为1 6.2%。媒体预算： 10万 媒体排期：
平面广告：
10月9号《**晚报、**都市报》半版 短信广告： 30万条 工地包装费： 2万篇5：
十一优惠特价房促销方案 十·一促销方案
一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：
? 整体价位偏高 ? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的 ? 挤压、刺激现有未成交客户； ? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度；
三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日
五、促销目标 认购额600万 目标分解：
二.三楼：
230万（6套）一.四.五楼： 370万（10套）
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等
2、特价房源 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 ※ 销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 ※ 销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 七、促销抽奖方案 方案一：
“欢乐十一节”幸运抽奖 □ 奖项设立 特等奖5万： 1个（冲抵房款）一等奖2万： 2个（冲抵房款）二等奖1万： 5个（冲抵房款）三等奖5千： 10个（冲抵房款）方案二：
礼品或优惠（客户任选）特等奖5万： 1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万： 2个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万： 5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千： 10个，冲抵房款或等额礼品 方案三：
与现实社会话题紧密结合 特等奖：
全家xx10日游 一等奖： xx 5日游 二等奖： xxx 5日游 三等奖：
xxx 5日游 方案四: 现实.实用与生活相关 活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：
凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：
中信城特价房销售审批表
特价房活动方案策划篇三
换季换新房
特价房促销活动方案
一、活动意义
1、吸引购房者目光
根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。2、成交量上升
当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。
3、购房者获得心动的实惠
按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。
我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。
二、活动主题：《换季换新房》
三、活动时间：2009年4月1日至2009年7月31日 四、活动宣传：
对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：
① 对咨询人员进行讲解； ② 沿街派发楼书和dm单、扫楼。
2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和dm单的宣传方式；
3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和dm单和讲解方式宣传。4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》 五、活动优惠组合： 团购优惠：
换季换新房大型团购优惠活动
畅享三重惊喜优惠
（具体活动咨询销售部）
一重惊喜：团购5套以上每户返现2000元 团购8套以上每户返现3000元 团购10套以上每户返现4000元
二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费
三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修
优惠（110㎡以下除外）。注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。
特价房：
珍藏户型10套
净房价1480元/㎡
20套电梯特价房
一口价1520元/㎡
珍藏户型：指一期余下的三套；
电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。
具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。
重庆安嘉林房地产开发有限公司
销售部
特价房活动方案策划篇四
十月工作函
为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：
1.现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；
2.市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）； 3.户外dm单张同时派发（需要辅助人力3名，预估2000份/天）； 4.前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；
备注：1.预计时间2011.10.15日全部到位； 2.所需物品望公司给予配合；
3.如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。
祥和苑项目：李慧 2011年10月10日
费用预算
一、条幅制作
1.布幅：3.5元/米 2.长度：10米/幅
3.费用：3幅*10米*3.5元=105元
二、短信推广
客户群要求：
1.年龄30岁以上 2.话费消费150元/月 3.长垣县
费用预算如下：
1.短信0.045元/条 2.符合条件的预计48176名
3.费用48176 条* 0.045元 =2167（元）
三、人员费用预算 1.人数：3名 2.派发天数：7天
3.费用：35元*3人*7天=735元
四、费用预算总合计：105+2167+735=3007元
祥和苑项目：李慧
2011年10月10日
特价房申请书
为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：
305 287.32㎡（7160元）306 205.33㎡（7360元）405 172.82㎡（6760元）406 223.24㎡（7360元）
具体政策如下：
1、单价让利500元/m2；（针对一次性且一个月内付清全款者）
2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）
3、现有优惠方式不变；
付款方式：一次性
分 期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；
2、首其付款不得低于总房款的 50%）
祥和苑项目：李慧 2011年09月30日
特价房活动方案策划篇五
关于推出周末特价房、午夜房活动的销售分析
根据
4、5月份周末客房入住数量分析，周末（周五——周日）协议客户远远低于散客【协议：327间，散客：678间（其中周末活动房共：36间）】。每周末（周五至周日）散客数量每天基本保持在20-30间范围内，5月10日推行周末活动房出台以来已经有三周时间，一周统计特价房数分别为13间，11间，12间。协议客户明显比平时下降很多。
总体来讲，周末的入住情况没有取得突破。
从目前的状况来分析,可能存在几个问题:
1、客人在周末没时间到酒店来；
2、客人不知道酒店在周末做促销活动；
3、客人知道做活动，但是不想到酒店来。
解决办法：
1、店内做水牌广告，虽然会对店内的常客及当周的销售有影响，但是很能做到人气宣传效果；
2、拜访协议单位时，可以将此信息告诉他们；
3、短信平台对以前的常客发信息拜访。
