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——关于崧厦露营产业的情况调研
随着我国居民人均GDP突破1万美元、中产阶级的崛起以及消费观念的改变，旅游消费日趋个性化和多元化。尤其是2020年疫情发生后，出境游、跨省游受限，开放的环境，创新性十足，又能亲近自然的露营游被越来越多的人接受，成为休闲度假的热门之选，在社交媒体的催化下更是呈现爆发式增长。网络数据显示，露营搜索量连续三年大幅增长，热度从一线城市向二三四线城市蔓延。今年五一小长假，露营更是爆火，有草地的地方就有帐篷。与之相适应，更多特色化、多样化的产品被应用到旅游发展中，促进露营产业及带动产业迅猛发展。以崧厦为例，据市场监管局数据显示，2020年崧厦新注册的户外休闲相关企业102家，2021年116家，2022年1-4月已达68家，同比增幅超40%，预计2022年将突破200家。面对爆发式增长的户外用品市场需求，如何在后疫情时代，抓住消费热点，拓宽发展路径，进一步梳理完善了未来崧厦产业发展的思路，前段时间，我们通过走访多家户外用品企业，发放调查表等方式，就崧厦露营产业发展情况进行了深入调查，现将相关情况汇报如下：
一、发展的现状
崧厦伞业始发于上世纪60年代，起步早、发展快，已形成较好的产业基础。全街道现有制伞企业1400余家，伞业专业村18个，从业人员4.5万人，年产各类成品伞6.5亿把以上，产业规模超120亿元，产品畅销国内城市，并出口远销至美国、欧洲、日本、新加坡等国家和地区。近几年来，越来越多的伞企逐渐向伞业关联新兴行业如休闲、旅游、户外用品等方面拓展，崧厦发展露营产业具有以下三个优势。
（一）产业链完整。崧厦由伞业发展起来的户外用品行业已形成原材料供应、产品设计、制造、检测、营销等全流程产业链。本地社会化配套体系完善，从面料、骨架、纤维制品等原材料采购，到织造、印染、缝纫、丝网印刷、拉丝、制管、喷塑等工序加工，均可在本地一站式完成。企业之间相互依存、企业与劳动者之间用工灵活密切，自发形成“半小时服务配套圈”，能够迅速适应生产需求。
（二）具有一定规模。崧厦户外用品产业有20年左右的发展历史，是跟着户外旅游兴起的。现有250余家相关企业，年产值约18亿元。产品包含沙滩伞、钓鱼伞吊床、睡袋、户外桌椅等。疫情之前整个行业形态以代工为主，国外销售占比较大，疫情之后国内增长较快。
（三）成熟的产业工人队伍。伞业与其他工业产业相比，机械化、自动化水平总体较低，特别是规模较小的企业，基本属于家庭作坊式的手工业，从业人员较多。经过多年的发展，崧厦目前已拥有4万多名左右的产业工人，这些人员以缝纫工为主，就业方式灵活，与户外用品，特别是帐篷、天幕、睡袋等生产需要的产业工人种类相一致。在当前劳动力日益紧张的形势下，崧厦发展露营产业具有得天独厚的人力资源优势。
二、存在的主要问题
后疫情时代，崧厦露营产业除受原材料如铁矿石、钢材、铝、PVC等不断涨价，劳动力及运输成本不断上升影响外，还有以下三方面的困难和问题。
（一）市场渠道单一。崧厦的户外产品主要以贴牌为主，几乎都是订单式跑量生产，主要为骆驼、迪卡侬、三只小驴、探险者等品牌供货。国外市场占比60%，国内市场占比40%。这种简单的来样加工生产方式不但严重地影响了企业家拓展市场的思想，还让生产与营销等高附加值环节相脱离，不能直面市场消费需求，也就不能精准市场定位，导致知名度难以提升，赚取的也只是廉价劳动力的加工费，且随着劳动力成本的不断上升，利润空间持续受到挤压。
（二）同质竞争严重。崧厦整个露营产业偏向传统露营市场，企业单体研发薄弱，产品科技含量低，且在原材料、工艺、配件等方面无标准体系，质量把控不严，导致品质低端。目前，产品主要为便携式帐篷、睡袋及户外沙滩伞等，恒洋、佳旺旅游、盛源旅游、杰立户外、高步旅游等部分企业开始试水天幕等品类。总体来看，露营产业进入门槛低，企业投资少，生产设备简单,尤其低端产品加工体系技术很普通、成熟，产品高度同质化，导致行业内竞争的低价化。
（三）龙头企业和品牌缺失。崧厦目前已涌现出友谊菲诺、天玮雨具等具有一定影响力的企业，且友谊菲诺也已着手在一、二线城市布局户外用品销售。但总体来看，崧厦露营产业还处在起步阶段，没有如义乌“原始人”等具有产业链整合能力的龙头企业，甚至没有周边谢塘“探险者”等自主品牌。龙头企业和品牌建设的缺失直接意味着市场主动权的丧失，导致崧厦企业在生产经营过程缺失话语权，后果是利润空间被无限地压缩，且长期处于被动的、任人摆布的地位。
发展的思路
从宏观的维度看，国内露营行业还处在初期阶段，渗透率还很低，有专家估计不到1%,而日本有10%的人参与露营，美国更是高达15%，且人均一年会有四次以上的露营需求。从时间的维度看，发达国家的今天就是我们的未来，加上中国人口的体量又特别大，露营产业发展空间很大。崧厦企业能否抓住这一机遇，主动适应经济发展新常态和大众消费新特点，深入挖掘内涵，加快结构调整，提升产品附加值，把发展露营产业作为地方经济发展，填补伞业淡季，引导全民“创新创业”，实现共同富裕的主要抓手。
（一）政府引导、政策激励。一要出台扶持政策。尽早出台《加快上虞伞艺小镇培育建设若干政策意见》。优先保障露营项目用地。对列入区级以上重点项目且当年度生产设备、网络软硬件等投资额在100万元以上的露营企业，给予40%的补助。对通过使用营销引流工具的露营电商企业，按照实际支付金额的50%予以补助。对年线上销售收入超过500万元的露营产品电子商务企业，一次性给予5万元补助。对新引进的知名露营品牌企业，按经营面积每年最高给予20万品牌运营补助。二要加快伞艺小镇建设。高质量推进总规划面积3.47平方公里，核心范围1平方公里的伞艺小镇建设，重点推进跨境电商园项目建设，为露营产品销售提供平台支撑。三要发挥行业协会作用。充分发挥商会作用，通过行业协会加强与外地户外用品协会的联系与沟通，建立“政府、协会、企业”三位一体的紧密联系型友好关系，及时了解行业动态，增强产业竞争力，真正形成基地优势、行业优势和市场优势。
（二）龙头培育、产业整合。一要培育龙头企业。培育现在具有一定规模和优势的企业，从横向整合开始，整合先进技术、人才、品牌、渠道等核心资源，扩大市场势力，从而增加对市场价格的控制力，获得更高的利润，逐步成为能够自主研发产品、具有市场开拓能力、站在市场前沿、能引领市场，能够肩负起促进地区经济发展重任的龙头企业。二要开展横向整合。初期可学习义乌的“原始人”模式（仅生产电滋炉，销售端整合了露营产业的各个品类），崧厦企业可在生产帐篷的基础上，销售端整合露营全产业链进行销售。具有一定实力后，再通过服务下游（消费者）、整合上游（要求上游按照我们的要求来生产）、并购中游（找机会并购掉同类企业）等方式，整合从产品设计、仓储运输、原料采购到订单处理、批发经营和终端零售的全产业链条，降低交易成本，把上游的原材料生产，中游的深加工，下游的零售终端全部掌握在自己的手里，从而在市场整体竞争中和与消费者互动上取得主动和领先地位，形成战略竞争优势。三要加大产业合作。在有一定基础后，开展多元化经营，如加强与产业链之外的横纵联合，加强与旅游业、服装、户外休闲、会展、娱乐、广告等产业链平台的对接与合作，开辟新的利润增长点。
（三）争创品牌、提升价值。一要推广区域品牌。对“中国伞城”区域品牌进行策划包装和市场化运作，增加并突出露营产品内容，加大宣传推广力度，同时，倡导企业在成品吊牌中印“崧厦·中国伞城”区域商标，让露营产品带着“地方名片”走出地方,面向全国,甚至走向世界。增强产业的凝聚力、辐射力，将特色转化为竞争优势。二要争创企业品牌。目前崧厦仅有中国驰名商标仅1件（友谊菲诺），省著名商标4件，要鼓励更多企业申报国家级、省级名牌。引导企业将眼光放远，积极开发新产品，创科技型企业，鼓励企业学会国际、国内市场“双腿”走路，踏踏实实、持之以恒地创建品牌，实现从无牌、贴牌到有牌、品牌生产的转变，从而提高企业规模档次。三要塑造产品品牌。目前国外户外用品品牌主要有北面、哥伦比亚、始祖鸟等，国内主要有探路者、骆驼、牧高笛等。崧厦要根据自身基础和优势，鼓励有条件的企业深入市场调查，了解消费者对品牌的心理需求，根据不同人群对帐篷、睡袋等的功能、款式、设计、面料、质量等偏好，通过细分市场的选择，新颖创意设计和精湛生产工艺制造，精准定位服务人群和产品档次，走出一条差异化发展之路，凸现品牌个性和产品的核心价值，打造自主品牌，增加产品附加值和知名度。
（四）多维展示，拓展渠道。一要设立产品展示区。将一江两岸景观带，曹娥江旅游度假区城南公园、皂李湖周边，虞南管溪两岸等适合展示的区域，作为崧厦户外用品精品展示区，用最直观的方式向社会、公众展示崧厦露营用品；鼓励有条件的企业设立专门的产品展示区。二要探索“营地+”模式。通过“营地+景区”、“营地+田园”、“营地+研学”、“营地+体育”、“营地+玩乐”、“营地+演艺”等模式，全方位，多角度展示崧厦露营产业，并不断创新新的模式，走多样化的发展道路。三要多渠道并举。如代理渠道模式和批发商、代理商合作模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、商场或购物中心或酒店的店中店模式等。
（五）数字赋能、共创未来。一要搭建平台，在伞业大脑中植入露营产业相关数据和信息。持续为企业输出IP、文创、创新要素等精准便捷的信息、人才和技术保障，助力企业向价值链更高的研发设计端和品牌营销端精准发力。二要植入手机。要充分利用新媒体平台，全方位拓展抖音、快手、小红书等线上销售渠道，不断生产更多的内容，开发各种有价值、有趣、好玩的露营新玩法，吸引精准客户，制造精神爽点，找到最低成本的传播路径，实现最小的拓客成本。以更大的格局，更高的视野，明白产品只是入口，我们最终经营的是人群，并利用好人群为我们的产品进行传播。三要培育人才。采取引进、发现、培养等方式，吸引年轻又有创新能力的优秀人才，也可通过与对方合作的方式，运用数字化工具，共同拓展国际、国内市场。通过“线上反哺线下”，即线上培育品牌、打开销售渠道，从而快速带动线下销售，以最经济的形式打造崧厦露营产业可信度和提升市场占有率，真正实现数字赋能。
