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人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇一
一、加强自身修养，丰富完善自己。
一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。
在工作中，我始终坚持以一个_员的标准来严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守，兢兢业业。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学习中，能把所学理论与自己的思想认识和实践活动结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行党务、政务公开，财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。
二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。
学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任东旧学校校长以来，认真贯彻党的教育方针，团结带领广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了科学规范的校园管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心，教研为主导，教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。一年来，组织成立了“东旧学校理财领导小组”，设立了“意见箱”，积极广泛采纳师生的合理化意见、建议，畅通了学校领导与师生间的沟通渠道。首先，学校实行校级领导、中层领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是充实完善了《教职工考勤制度》、《教学质量评估及奖惩制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。四是大力落实学生到校考勤制度，重大疫情晨午检测制度，文明习惯养成准则和来客的登记制度。五是加强学生日常行为常规教育规范了“两操一活动”。六是积极开展了诗歌朗诵、文艺汇演、广播操比赛等丰富多彩的校园文化活动，努力探索以主题班会、年级会、校会，以团课、思想品德课、实践活动为载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励促进为手段，以自我管理，自我教育为主渠道的学生思想品德教育和安全教育的长效机制，促进学生生动活泼地健康成长发展。学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的校园景象。
三、积极加强师德师风建设，努力提高教育教学质量。
教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。
为了加强教师队伍建设，提高教师业务素质，定期组织领导班子成员、党员、教职工学习党的路线、方针、政策和法律法规，学习教育理论和业务知识，定时举行师生的学习心得交流活动，取长补短。总结出了一些好的办学经验、育人观念以及行之有效的管理制度，促进了教学观念、教学模式、教学方法的转变。同时，学校采取一系列措施狠抓师德师风建设。一是坚持教职工政治学习制度，要求有笔记、有心得、有记载;二是开展强师德、正师风、树形象教育活动;三是制定了教师“十不准”，教师以德立身、以德从教、以德育人;四是积极实行校务公开，严格执行收费标准，公平、公正、透明。
为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动和课件制作比赛，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，共同提高。坚持公开课引路，示范课促教，积极进行教法变革，学法指导，改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的工作积极性。同时大力实施名师工程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活动载体带动整体教学能力和水平的不断提高。促使一大批优秀教师脱颖而出。有二名教师受到了县委县政府的表彰奖励，有多名教师在、省级、市级、县级刊物上发表论文，有二位教师分别被评为县级教学能手，为学校的可持续发展打下了坚实的基础。艰辛的劳动，必将换回丰硕的收获。一年来，东旧学校领导班子民主和谐，团结奋进，乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献、朝气蓬勃，学生学业成绩迅速提高，打破了教学成绩处于低谷、徘徊不前的局面。
四、加强校园文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇二
一学期以来，我们初一年级组全体教师都能做到勤勤恳恳，教书育人，工作上相互配合，积极进取，不但如期实施了本级组学期计划中的各项工作，还顺利完成了学校布置的各项任务，并取得了一定的成绩。回顾一学期以来，小结如下：
本年级组有50位教师，平时在本职岗位上勤勤恳恳，任劳任怨，不计较个人得失，始终如一，教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，认真讨论年级组工作中，班级工作中出现的各种问题，在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。老教师以身作则，做好新教师的带头人，年轻老师谦虚好学，在教学教育过程中成长很快。师德是基础，抓好师德促工作。我组积极创设和营造了浓厚的学习气氛，不断加强学习和实践、交流。积极学习“争做时代领跑人”的理念，认真参与师德、评课等培训。通过这些活动，更提高了广大教师的职业道德，形成了良好的组风：团结、务实、奉献、高效、创新，广大教师团结一致，共商教育教学改革发展，干劲倍增，形成了爱校如家，爱组如我、爱生如子的良好氛围，问题及时提，漏洞人人补，活动勤参与蔚然成风。教师与教师之间形成了团结协助、相互尊重和信任的良好氛围，使整个年级组的全期工作得以顺利展开。
教育以德为首。德育工作是搞好其它工作的重要基础。年级组的老师高度重视德育工作，积极创建健康、和谐、向上的良好级风、班风。开学初，我们就确定了从狠抓学生在校行为规范教育做起，以养成教育作为德育工作的切入点，以此带动教育、教学工作的全面开展。为了保证此工作落实，开创一个良好的开端。
1、开好一个头，配合学校的行规教育月活动，各班认真学习了各种规章制度，以确保行规教育活动的实效性。各班以行为规范为突破口，培养学生的自主意识，在以管理约束为特征的行为规范养成活动中，体现“学生发展为本”的思想，管而不僵。
2、组织好九次学生大型活动（法制讲座，二次表彰大会，一次家长会，野炊活动，华庄品行拓展，六一游园会，欢乐求是夜，彭成的“不要让爱你的人失望”报告会），凤鸣社区钱浩方警官来校作青少年法制教育专题讲座。从近期发生在我市的一次凶杀案及在他办案过程中接触到未成年人犯罪案件，告诫学生法律是人生的保护神，只有知法懂法守法，才能走好人生的每一步。教育意义深远，使学生感触颇深。
3、开展“珍爱生命，学会自救自护”主题班会，本次德育优质课评比以提高中学生安全意识为目的，增强自护、自救、防灾、逃生能力为主要内容，促使学生形成了相关的安全意识，掌握了必要的安全知识和技能，初步养成了正确应对日常生活和突发安全事件的能力。
4、关注每一个学生的心理健康，学校心灵驿站的开放，任课老师也积极配合班主任做好学生的思想工作，把一些不良因素遏止在萌芽状态。
初一年级语、数、英、物老师，个个工作上都是真劲实干、并具有丰富教学经验的教师。他们敬岗爱业，一心扑在教学第一线上，从不说累说苦，总是那样认认真真、踏踏实实地工作。团结就是力量，有了力量就有了战斗力。一学期以来，以班主任和各备课组长为核心，认真研究，精心策化，周密部署每项工作，备课组之间思想上一致，心灵上沟通，使年级组的每一位教师都非常支持年级管理委员会的工作，使我们的想法、安排能够得以顺利实施。每个备课组又以备课组长为核心，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结，一人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声，在业务上加强督导，确保初一学生成绩整体上台阶。虽然开学初的成绩有点不尽人意，但通过大家的共同努力，后期有了较大的进步。
1、加强个人备课及集体备课的力度。本学期，我组教师深入钻研教材，广泛阅读各种与教学相关的书籍、论文。把教材研究触角延伸课外，结合学生实际因材施教，备好每一节课，认真组织好每一次集体备课，每位教师积极参与发言讨论，确定最好的教学方法。在集体备课时把教学设计、教学方法、教学中容易出现的问题研究透彻，不浪费每一分钟，良好地保证了上课的高效。
2、强调作业批改的质量，特别是加强了阅读笔记批改的指导和习作指导的个体化。做到了精批细改，及时反馈，有的放矢。为了做到这些，经常有老师中午不回家吃饭，晚上回去很晚，甚至在家里批阅作文、试卷等。作业及时、有效地批改，有利地推动了学生知识、技能的反馈，实现了学生能力的迁移，使课堂教学得以良性循环。
3、注重了与课堂教学相关活动的开展与考查、辅导。在抓好课堂教学的同时，组内教师利用课间甚至休息时间强化了对优生的个别提高性指导和后进生的补习辅导。实现了能力的迁移、延伸，使学生的各项能力均得到公正、及时的评价，促进学生各项能力的发展。
4、每次考试后都及时进行针对出现的问题与不足，进行反思与想对策，调整制定下一步的教学计划。对于教学工作中出现的问题细心观察、仔细分析、研究对策，小到每个学生的言行，大到每个备课组的教学设计，年级管理委员会都细心过问，我们认为精讲、精练、常考、注重反馈是取胜的法宝。
整体上，我们各方面工作都在逐渐走上正轨，处于一个良好发展势头，取得了一定的成绩。但是，因为摇号，所以落后面很大。在班级管理上，还有个别班暗藏着较多不稳定的因素，暴露出不少问题。有个别教师的教学管理不是很到位，方法欠佳，效果不明显；对学困生的帮教，缺乏有效的方法和指导；对学生青春期的心理、生理的教育和辅导还做得很不够，等等。因此，我们今后还要在加强班级的有效管理上，注重整体学习风气的培养，牢牢把握教学质量关。工作虽然扎实、有效，但创新精神还有待于进一步提高。工作积极性都很高，应注重工作的灵活性与其它教师的交流。衷心希望初一全体教师要勇于探索、大胆尝试。在年级组群体中培养争先赶优的良好氛围，并扎实地开展自我学习、自我提升活动，树立一种人人向上奋发、不进则退的竟争意识。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇三
在新任孙校长带领的新一届班子的指挥下，本学期实行年级组管理，回头想想这学期的所做的一切工作，踏实而又忙碌，风雨兼程、有喜有悲。总而概之，我们的团队是一支战斗力较强，作风强硬，时时能够坚守岗位，处处能够团结一致，工作始终都能持续一条心，工作中不分你我，同心协力，使得我们七年级的工作多点开花，成绩显著！接下来我就谈谈这学期工作。
一、这学期主要工作：
管理方针：团结协作、共同发展、力求极致这学期，我们的老师始终以孙校长提出的“养成教育是一辈子的教育”为核心，大家相互团结、共同进步、努力拼搏、工作中不断创新，处处永争排头兵。
开学伊始的年级组会议上告诫大家要很好的贯彻校园的管理理念及“教导教务两处室”的工作计划，老师们就校园的工作一致表态要坚持不移的把工作放在首位，踏踏实实的工作，勤勤恳恳的钻研，对这学期的工作满怀信心，有一个完美的憧憬。当然，在平时工作中我们的老师言出必行，用自己的行动证明的一切，他们处处严格要求自己，一切听从校领导的指挥，开会、学习、教研、上下课不迟到不早退，工作态度端正，严谨治学、虚心求教始终坚持人在岗上、岗在心中。
年级组开会时，大家能畅所欲言、各抒己见，对于年级组的管理提出宝贵的意见，备课时、议课时大家深挖教材，用心发表自己独特见解，相互交流，共同商议，最后议出高质量的备课，使我校的课堂质量有有了质的变量。听课评课大家用心认真，个性是年轻的教师，花费超多的时间去听有经验老师的课，虚心向同事求教，来弥补自己的不足。坐守班，大家不是在用心的批改，就是在相互交流课堂的得失，要么就如何培养学困生，大家一块出谋划策，要么就认真的写笔记、编试题、学习专业知识等等，对工作是一丝不苟，尽职尽责。
正是由于大家对工作的用心热情，充满激情、高度负责，才使我们初一的工作进步明显，成绩突出。在期中考试和月考中，优秀生数与兄弟校园相比较名列前茅。在期中考试分析会上，大家认真分析没有考好的原因，找差距、想办法，及时调整策略。在召开的座谈会上，大家证明决心，誓言必须会迎头赶上。此后老师们工作比以前个更执着更卖力更下苦功。在大家共同的努力下，我们的课堂效率比以前更有效，学生掌握的知识比以前更扎实，相信透过大家的拼搏，期末考试的成绩必须会令人振奋。
这学期对于教务处与政教处安排的方方面面一些事情，无论多苦多累，大家都能第一时间去完成，议课、备课、听课、批改、学习笔记这些常规的教学工作，大家更不在话下，大部分同志都能高质量的完成。个性是我校的新课改“自主建构”模式的环节，大家观念强、理念新、自身素质高，学习潜力强，能够按照要求写出高质量的教案及教学流程，把我校的课堂推向了高潮，课堂效率更有效。
（1）坚持早读前、上课前、自习前节节课查有无迟到早退现象，若发现有问题，我们及时处理，该批评就批评，该通报就通报，从不纵容老师们的错误。
（2）召开了两次考试分析会，会上大家认真分析没有考好的原因，及时调整策略并由焦月真、李秀芬两位老师谈经验及教学中一些好的方法。
（1）为了学生在校安全，能够健康的生活，开学以来，就从生活习惯、劳动习惯、学习习惯、交往习惯四大习惯对学生进行入学教育，经过一学期的努力，学生从各个方面都有十分大的转变。
（2）坚持开好每周二的年级学生会，对每周出现的学生违纪，年级会时及时处理，发现问题提前预防，，督促学生养成遵守纪律的好习惯。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇四
望苍茫大地，冰雪纷飞，银装素裹，忆半年岁月，忙忙碌碌，小有收获，初一年级组在廖校长的直接领导下，在其他处室部门领导的大力协助和支持下，整个年级组成员拧成一股绳，团结一致，齐心合力，奋力拼搏，本学期顺利地开展了各项教育教学工作，取得了可喜的成绩。
1.准备早制度全。按学校的要求在暑假期间就对如何搞好年级组的管理的问题向经验丰富的老教师请教，阅读了一些关于教育教学管理的书籍，在对年级组的情况进行细致分析之后，认为初一年级教师具备年轻化、知识化、干劲足这些优点但工作经验缺乏，初一学生人数超过600人，12个平行班，与前几届学生相比，学生来源更广，优生有，但较差的学生面也较大。根据这些情况，制定了年级组教师考核制度和量化计分细则以及年级组班主任考核制度和量化计分细则。在开学的第一天下午召开了年级组教师会，在会上学习了各项制度和考核细则，并做好了宣传发动工作，使教师和班主任明确了工作要求和工作标准，在教师和班主任的思想上产生了很大的震动，调动了教师和班主任的工作积极性，从而为搞好本期的年级组工作打下了良好的基础。
2.以身作则，做年级的带头羊。为了使初一学生能养成良好的行为习惯，要求所有班主任老师在暑期军训都能做到全天侯跟班，发现问题及时处理，给学生充分的关注，年级组对各班的出勤、卫生、军训内务、会操等进行了细致地考核，本次军训得到学校领导和教官的普遍好评。第一学月本人坚持每天的晨练、查寝、读报、早自习及时到岗，认真履行自己的职责。12位班主任第一学月是全员到岗，下班真正做到了有目标，有任务，有效果。
以备课组为单位，以新课改为契机，认真、细致开展教学工作。
新老教师，同心协力，共谱教学之路成长的乐章。初一年级有一个31人的团队，我们有满腔的工作热情，有高度的责任心，全组成员心中都有一个信念，就是要整合资源，高效和谐幸福快乐地从事教学工作。新本期教学工作，在陈雄英、陈政华、谭絮之、邱志坚、周初云、彭朝霞、邓云等备课组长的组织下，各备课组坚持经常性的集体备课，按时上传电子教案、学案。由于新老师相对多，开学第一周年级组就组织了拜师结对，这就为新老师的快速成长搭建了一个平台。为了使新老师能迅速适应教学工作，谭絮之、陈雄英、陈政华等老教师不遗余力地听课、评课、细心指导，新老师基本上能做到先听后上，每堂课在备电子教案的同时还写一份纸质教案。从期中考试成绩来看，新老师的教学工作很快被学生认可。
抓课改促教学，教学改革初见成效。第一学月，听评新老师的见面课；第二学月开始启动小组合作学习改革方案；第三学月启动了长鸿杯初赛，长鸿杯复赛中张俪龄、陈政华、陈雄英、董波、何晶、罗威鸣、韦晓晨八位老师均有不俗表现，其中张俪龄和陈政华代表初中部在学校长鸿杯上精品展示课，博得评委和老师们的一致赞许，也展示了初一年级组课改的成功之处。全体初一老师赴景弘观摩学习新课改，老师们认真细致的听课，并做了大量的调查，为小组合作学习，学案导学的课改深入进行，坚定了信心。听课的一天学生全天自习，初一的学生干部显示了良好的管理能力，全体同学也表现出了良好的自控能力，得到廖校和学生处老师的一致好评。
学科竞赛张弛有序，激发了学生的学习兴趣。每月一次的英语单词听写竞赛帮助学生积累了丰富的英语词汇。硬笔书法比赛涌现了一批书写漂亮规范的书法爱好者，自觉的习书法在一年级的同学中蔚然成风。数学竞赛中一批思维敏捷的精英脱颖而出。阅读之星的评选，历史故事会的开展、广播体操比赛的进行，诗歌朗诵比赛的举行…这些经过精心准备的活动活跃了学生的课余生活，也丰富了学生的知识，锻炼了他们的能力，缓解了学习压力。
从暑期军训开始，初一年级组就开始了新生入学教育。军训期间，廖校长、颜主任、易主任分别就学生的人生规划、良好习惯、学习阶段的转型等方面的内容进行知识讲座。
新学期伊始年级组召开了希望生会议；第一次月考后，年级组举行了如何解决考试焦虑的主题讲座，并配合学部开展了紧急安全疏散演练，期中考试后，年级组举行了小组长培训的讲座。年级组基本坚持了班会集体备课的制度，统一安排，再针对班级特别情况，进行二次备课，上好高质量的班会课。
1.在班级竞赛中初一年级组的表现十分突出，半期来初一班级共评文明班级19班次。几乎占初中部所评班级的一半。
2.在元旦文艺汇演的节目准备工作中，初一年级组科学安排，措施得力，落实到位，在元旦文艺汇演中表现突出，《太阳雨》和《明天会更好》获得一等奖，其他两个节目分别获得二等奖和三等奖。得到了廖校长和洪主席的高度评价。
3.在图书角建设和活动中，初一年级组受表扬的班级最多，活动最多。
4.在教学竞赛中，廖鑫老师代表学校参加县教学大赛，获得县一等奖；田引乐、陈雄英、袁晓、周初云、张俪龄等多名老师撰写的教学论文获得县一等奖。
由于本人初任年级组长的职务，虽然工作勤恳，努力，但由于缺乏工作经验，一期来工作仍然存在许多不足，在来期的工作中，我将努力做到虚心学习，扬长避短，更大限度地发挥年级组成员的作用，把年级组的工作，做得更加有声有色。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇五
在新任孙校长带领的新一届班子的指挥下，本学期实行年级组管理，回头想想这学期的所做的一切工作，踏实而又忙碌，风雨兼程、有喜有悲。总而概之，我们的团队是一支战斗力较强，作风强硬，时时能够坚守岗位，处处能够团结一致，工作始终都能持续一条心，工作中不分你我，同心协力，使得我们七年级的工作多点开花，成绩显著！接下来我就谈谈这学期工作。
管理方针：团结协作、共同发展、力求极致这学期，我们的老师始终以孙校长提出的“养成教育是一辈子的教育”为核心，大家相互团结、共同进步、努力拼搏、工作中不断创新，处处永争排头兵。
1．扎实有效的狠抓教学工作
开学伊始的年级组会议上告诫大家要很好的贯彻校园的管理理念及“教导教务两处室”的工作计划，老师们就校园的工作一致表态要坚持不移的把工作放在首位，踏踏实实的工作，勤勤恳恳的钻研，对这学期的工作满怀信心，有一个完美的憧憬。当然，在平时工作中我们的老师言出必行，用自己的行动证明的一切，他们处处严格要求自己，一切听从校领导的指挥，开会、学习、教研、上下课不迟到不早退，工作态度端正，严谨治学、虚心求教始终坚持人在岗上、岗在心中。
年级组开会时，大家能畅所欲言、各抒己见，对于年级组的管理提出宝贵的意见，备课时、议课时大家深挖教材，用心发表自己独特见解，相互交流，共同商议，最后议出高质量的备课，使我校的课堂质量有有了质的变量。听课评课大家用心认真，个性是年轻的教师，花费超多的时间去听有经验老师的课，虚心向同事求教，来弥补自己的不足。坐守班，大家不是在用心的批改，就是在相互交流课堂的得失，要么就如何培养学困生，大家一块出谋划策，要么就认真的写笔记、编试题、学习专业知识等等，对工作是一丝不苟，尽职尽责。
正是由于大家对工作的用心热情，充满激情、高度负责，才使我们初一的工作进步明显，成绩突出。在期中考试和月考中，优秀生数与兄弟校园相比较名列前茅。在期中考试分析会上，大家认真分析没有考好的原因，找差距、想办法，及时调整策略。在召开的座谈会上，大家证明决心，誓言必须会迎头赶上。此后老师们工作比以前个更执着更卖力更下苦功。在大家共同的努力下，我们的课堂效率比以前更有效，学生掌握的知识比以前更扎实，相信透过大家的拼搏，期末考试的成绩必须会令人振奋。
2．坚持不懈的抓好常规工作
这学期对于教务处与政教处安排的方方面面一些事情，无论多苦多累，大家都能第一时间去完成，议课、备课、听课、批改、学习笔记这些常规的教学工作，大家更不在话下，大部分同志都能高质量的完成。个性是我校的新课改“自主建构”模式的环节，大家观念强、理念新、自身素质高，学习潜力强，能够按照要求写出高质量的教案及教学流程，把我校的课堂推向了高潮，课堂效率更有效。
（1）坚持早读前、上课前、自习前节节课查有无迟到早退现象，若发现有问题，我们及时处理，该批评就批评，该通报就通报，从不纵容老师们的错误。
（2）召开了两次考试分析会，会上大家认真分析没有考好的原因，及时调整策略并由焦月真、李秀芬两位老师谈经验及教学中一些好的方法。
3．采取多渠道，全方位对学生进行管理
（1）为了学生在校安全，能够健康的生活，开学以来，就从生活习惯、劳动习惯、学习习惯、交往习惯四大习惯对学生进行入学教育，经过一学期的努力，学生从各个方面都有十分大的转变。
（2）坚持开好每周二的年级学生会，对每周出现的学生违纪，年级会时及时处理，发现问题提前预防，，督促学生养成遵守纪律的好习惯。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇六
本学期即将结束，而年级组内浓浓的同事友谊，融融的师生真情却留给我无限的感慨和感动，现将本学期七年级组的工作从五个方面总结如下：
开学初，能参照学校德育工作计划，第一时间制定出七年级组工作计划，并能落实到平时年级组工作中，对于年级组中教师，能严格要求，不碰“红线”。能做好学校工作的上传下达工作，对于学校布置的工作，能在年级组中积极宣传、及时铺开。期中考试之后，能按学校要求，召集年级组全体教师进行学科质量分析，肯定大家的努力和取得的进步，并寻找下步的对策。
由于七年级办公室在二楼，校采取坐班制，教师们大部分时间待在七年级办公室。这也使我组教师短时间内融入到七年级组这个温暖的大家庭。年级组内所有老师都非常配合年级组的工作，特别是班主任，虽然他们多数是主课老师，每天上课、班级事务都很忙，但只要是在关键时期，都能够积极主动地投入到班级、宿舍配合学校的工作。平时也能协调好教师与学生、家长之间的关系。起到了教师与学生、家长的润滑作用。
能按学校规定，在期中考试后召开七年级家长会，不仅本人作好年级组家长会的备课工作，还动员任课教师会前进行准备。本学期家校互动工作全面铺开，能分别叮嘱班主任和任课教师完成学校规定的信息发送任务，并能结合学校、年级、班级的具体工作及时通过家校互动平台与家长学生第一时间进行沟通，得到家长的反馈及好评。
1、年级组中的教科研工作开展没有真正落到实处。
2、年级组中各学科的竞赛辅导未开展。
3、年级组学生的良好习惯还未形成。
总的来说，在这一学期中得到了学校领导、各位班主任及各位老师的大力支持，使七年级工作得以顺利开展，感谢大家。在今后的工作中，力争带动全组克服不足之处，使教育再上一个新台阶。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇七
20xx年，在公司领导的正确领导及大力支持下，在兄弟部门的大力协作下，面对激烈的市场竞争形势，行政部紧紧围绕管理、服务、培训、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：
一是建立健全了各项规章制度。
我公司今年6月开始运转，各项管理工作从零开始，为保障公司的正常有序运转，行政部制定出台了考勤、着装、资产管理等一系列规章制度，使公司管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。
二是狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。
行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为客户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：
一是积极完成总经理交办各项工作任务，当好公司领导的参谋和助手，主动为公司领导分忧解难，对领导交办的临时性工作任务基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。
二是想方设法搞好员工的工作、生活、娱乐等各项保障，对公司部署的重点工作，力求考虑在前、服务在前，特别是采购、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，计划周密，措施到位，保障有力。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
三是认真做好客户联谊会准备和组织工作，保障了每期联谊会的圆满成功，协助理财部门搞好客户跟踪，保障客户及时续签合同或按约解除合同。每月底对每位客户进行一次电话回访，保障了客户与公司的充分沟通。
一是积极为公司招聘人才。为解决公司发展的人力需求，今年以来，行政部按照公司领导的指示，多次参加人才市场招聘会，为公司招聘员工。
二是扎实搞好员工学习与培训。为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合，把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工的思想和专业技能等方面的培训，每周组织公司员工进行各种业务学习和培训，使员工的业务水*得到有效提升，保障了各项业务工作的正常开展。
过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：
一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
20xx年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展20xx年度的工作：
1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据；
3、作好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置；
4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
我从进入公司接管行政、人事事务、办公室事务、总务后勤工作，在上级领导的关心、支持、领导下以及各部门的配合按照公司方针政策，行政人事部的工作特点：做好常规工作，进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作；进一步强化各项服务工作，为生产经营提周到快捷的后勤保障服务；储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持；加强制度执行力度等。在xx年的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理思路。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇八
我们中学的成立，为我们莘县教育的发展铺开了崭新的一页，她的成立带动了整个教育的发展，因为有一支团结奋进的校领导班子，一批有爱心，责任心，爱岗敬业，吃苦耐劳的教师团队，还有优美的学习环境。今年我们共招生680多人，共有12个教学班，分两个年级组，因校领导的认可，我负责初一一级部和老师们同甘共苦打造翰林品牌。初一一级部在校委会的正确领导下,在师生的共同努力下,积极认真地完成了本学期学校所布置的各项任务。一学期来,我们初一一级部连续三次被评为模范级部，被县团委评为“青年文明号”。成绩的取得是因为我们全体教师相互尊重、相互团结,时时刻刻将_学校利益为重,学生成长为重_,始终将学校工作放在首位,每位教师的团结协作精神、奉献精神,充分体现出了全体初一一级部教师的优秀素质。为更好地开展以后的工作,减少今后工作的失误。使工作方式,方法不断改进和提高,现将一学期的主要工作总结如下:
一、德育方面
(一)思想工作为先导
思想指导行动，行动是思想的具体体现。因此，思想政治工作是一切工作的开端和切入点。对于初一新生而言，更是如此。初一新生入学就进入了为期一周的军训，各班主任利用军训期间着手班级的组建和班风的形成。军训期间，所有班主任老师和学生吃住在一起，及时了解学生的情况，遇到问题也能及时解决，师生们不惧天气的炎热，坚持训练，搞好内务，博得了教练的好评。可以说军训最辛苦的是我们的老师。他们既要在烈日下陪伴学生，又要为学生的衣食住操心，年轻的苗雨老师细心的就像妈妈，对学生嘘寒问暖，宪鹏、书勇面对调皮学生深入细致的做工作，都让军训得以顺利地完成。玖现老师、海瑞还亲自在烈日下教学生，军训中他们的付出与辛劳，让我们永远忘不掉。可以说这次军训，虽然很累很苦，但学生进步，班级很快成型，顺利的完成小学到初中的过度，奠定了坚实的基础。
(二)持之以恒抓常规
俗话说，态度决定一切，细节决定成败。纪律是成功的保证。初一学生来自不同的学校，学校的不同导致了学生的行为习惯，思想意识的参差不齐。规范他们的行为，优化他们的思想尤为重要和艰巨。学生从进校的第一天起，我们就注意抓两个习惯的养成，既行为习惯和学习习惯。从身边的小事抓起，从点滴做起，从课堂，放书本，设计美化教室;从收交作业，用餐，卫生工具的摆放到课间的教室纪律，上操，升旗，大型活动，做到有要求，有布置，有督促，有检查，有总结，有评比，持之以恒，常抓不懈。一学期来，初一一级部学生在行为规范方面取得了明显的进步。做到晨读自觉到位，卫生工作准时有序，自习安静认真，初步形成了规范、有序、文明、和谐的氛围。持之以恒抓常规管理还体现在班主任日常事无细的管理，初一班主任，教师经常找学生谈心，也利用班会教育，集体教育和个别教育相结合，使常规管理落到实处。在做学生思想工作和家长工作方面，_青老师不仅有丰富的经验，而且有耐心有热心。利用晚放学后时间，分期找部分家长交流，使五班有了飞速的进步。
其实在抓常规管理上，我们初一也经历过起伏，入学初，学生还不敢张扬，班主任也抓得紧，因此开始各方面习惯都好。期中前后，个别班级的后进生开始冒尖，加上有些班主任事情比较多，使班级管理暴露出了问题，比如课件纪律、听课状态、作业情况等。校领导提出建议以后，我们全体初一班主任认真反思，积极跟班，发现不足，及时改正，随着工作的细致开展，班级的面貌都有了很大的改观，现在各个班级，老师在不在，学生都比较自觉，比较稳定。期末考试后我常到各班收发材料，初一三、五班给我留下了很深的印象，老师在忙于整理材料，同学们都在安静的学习，班级的进步非常大。我很佩服海瑞老师和文青老师，这两个班级有一些问题学生，一段时间班主任天天生活在“血雨腥风”中，经过一学期的努力，这两个班级变得越来越稳定，我觉得教这样的班级更不容易。
(三)脚踏实地建班队
优秀的班干队伍，充分体现了学生为主体，班主任为主导的关系，只有学生自主的、自觉的管理班集体，才能激发学生的主人翁精神，避免对班主任的产生依赖或畏惧的情感，这样的班集体才能进入一个良性轨道，才会有可持续发展的潜力和活力。
从班主任刚接手班级的时候，班主任就认真察看学生的档案材料，了解他们的经历、性格、具体表现;之后通过从军训、卫生劳动、平日表现中，注意观察和了解他们的自觉性、自制力、胆量、行为习惯等;各班通过自荐或他荐以及投票选举。班干队伍很快形成，班主任也注意对干部的培养，班主任充分了解和信任干部，树立干部威信。通过言传身教，班干的管理能力得以提高，平时班干协助老师管理好班级，并反馈学生的思想学习动态，老师不在时，班干俨然就是老师，班级稳定，秩序井然。初一很多班级纪律卫生得到校领导老师赞扬与班干的工作分不开。
(四)利用活动锻炼能力
本学期各项活动频繁，学生生活丰富多彩。这是学生开拓视眼，陶冶情操，培养能力，锻炼自我的好时机。学校搭建舞台，学生展示自我，这是落实学校办学理念的又一体现。作为初一学生来说很新鲜，很好奇，年级大力支持，想方设法提供时间和可能的帮助和指导，鼓励学生积极参与，精心准备，为班级年级赢得荣誉。
二、教学方面
由于各种原因，今年这届学生素质一般，开学时的英语测试，还有9月月考的成绩，都让我们记忆犹新，英语成绩大家都知道，小学没打好基础，学生特别难教，教研组长史慧敏老师，备课组长陆珍珍老师，楚书勇老师，张雪柯老师有时候饭也不吃，在一块讨论，研究来提高课堂效果，坚持每天放听力。
(一)重视学法指导，加强对学生学习方法的指导，使学生乐学、勤学、会学。今年各备课组依然认真备课，教师们一起研究本学科特点介绍学习方法，解题技巧等，为学生如何学习提供了借鉴和指导，收到了一定的效果。同时，各备课组根据自己学科的特点，制定出各科学习规范，各班在期中考试和月考后组织召开学习经验交流会，学生上台介绍自己的学习经验，学习方法和平时的学习习惯，现身说法，有说服力，有启发性。
(二)紧抓培优补差
由于个人因素，家庭影响，学习习惯等原因，学生个体出现了优劣之别。如何培养优生，挽救差生缩小差距，因而培优补差工作就成了年级工作的重要一环。因而加强年级尖子生和后进生的培养，让学生成绩全面提高显得尤为重要，在二次反馈及跟班辅导上，初一数学组在教研组长_青老师的带领下做的尤为突出，我们经常看到，初一数学老师苗雨，宪鹏不顾身体劳累，坚持辅导的情景。我相信只要我们认识到“培优补差”的重要性，采用更合理的方法，有针对性的教学与辅导，相信我们各科成绩会有所提高。
(三)关注平时学习
突出学生在学习中的地位。个体创造潜能的发挥，让学生自主学习，自主探究学会学习，学会发展，学会做人。课堂上，从探究问题的提出、学习伙伴的选择，到学习过程的安排、学习方法的确定，乃至学习成果的呈现，学生有更大的自主性，有更多实践的机会，有更大的创造空间。学生在学习和探究中始终处于主体地位。在课堂上，创造氛围、空间，提供学习、实践的机会，使课堂教学有一个民主、宽松、和谐、愉悦、包容的氛围，在整个学习探究过程中，时时、人人有提问、发表、展示的机会，让学生更多地介入信息交流;提供最适宜的创造活动环境，让学生自由奔放和新颖地想像，在无拘无束的氛围里自由地呼吸，引发学生的创作灵感。初一的课堂都是轻松活跃的，数学课生的争论。语文备课组长周静老师是我们年级年龄最大的一个，但是她风趣的课堂，极强的组织能力，很让人佩服。老师，老师也相互不甘示弱，各展风采。
同时在每次月考或期中考试后及时进行质量分析，个人自我分析，学科备课组分析，班主任班级分析，年级大会集体分析。通过分析寻找差距和原因，制定以后的对策。因而各学科的成绩比较稳定.
三、教师方面
教师爱岗敬业，乐于奉献，积极工作。平时尽心尽力，团结协作，共同奋斗。我们年级平均年龄不超过30岁，年轻教师有创劲，有干劲，有毅力。周静教师以身作则，一丝不苟。关爱学生，给学生以亲切感，学生“亲其师，才信其道”，一个开朗乐观的老师，一个上进心强的老师，对学生的影响是很大的。班主任老师克服工作量大的困难，我作为班主任兼顾年级工作及两个班的思品课，老师班主任教两个班数学课兼教研组长、备课组长。其他老师积极参与各项活动，协助班主任做好管理工作，谈心、座谈，坐班处理相关事宜，参与各项活动，可以说初一一级部是一个团结向上，有凝聚力，有责任心的年轻集体。在今年全校元旦文艺演出中，初一教师积极参与献计献策，认真排练。使我们的节目获肯定。
四、存在不足
1、学生个体差异日益明显，一些问题学生开始冒尖
2、学习习惯、学习目的，态度、行为习惯等思想教育工作有待深入，细致和持久。
3、教师与家长的配合有待加强
4、面对现实，加强学习，不要因为工作多而打折
5、备课再细致些，讲求实效，
6、有针对性的辅导，努力提高一分两率。
总之，我感谢领导对我们的信任和指导，感谢各位老师的支持和配合。今天在一起工作就是缘分，让我们快乐工作，快乐生活，想方设法把初一一级部的年级工作在原有的基础上提高一步。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇九
时光飞逝，转眼间一学期又过去了。在过去的一个学期里，我们初一年级组在校长室的领导下，在其他处室部门领导的大力协助支持下，在全体年级组老师的共同努力下，顺利地开展了各项教育教学工作，在稳定中不断进步，不断创新，不断发展，圆满的完成了各项教育教学任务，取得了必须的成绩。现总结如下：
作为校园的一个最基本的单元，班主任工作是核心，一个班级良好班风、学风的养成，一个班级制度的完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有很大联系。本学期年级组将对各班主任严格要求，给班主任“压担子”，充分发挥班主任在班级管理、德育教育、文化建设过程中的核心作用，不断提高班主任素质，明确职责与目标，落实任务与要求，使班主任心中有压力，行动有方向，考核有依据。把本年级的9个班级管理好，出先进，出成果。提高我们初一学生的整体素质。利用每周一例会时间开展班主任之间的交流活动。对出现问题的班级大家一齐出主意，想办法，共同商议协助班主任做好工作。大力培养年级中的德育教育骨干力量，在学习中和他们一齐在学生教育工作方面不断加强思想认识，不断提升理论水平，不断提高思想觉悟。帮忙他们在各项活动中踏踏实实、努力创新地做好各项工作，鼓励他们不仅仅做好自己的份内的事情，本职的工作，还要用高涨的热情、优异的成绩、良好的效果带动本班课任老师们共同进步。
教学质量是校园的生命线，也是级组工作的催化剂，没有教学质量的提高，教师工作就没有用心性。这个学期，按照级组的工作计划和校园的要求，狠抓课堂教学质量的同时，还做了以下几方面的工作：
（1）抓好教学“六认真”的检查督促工作。以县教研室视导的具体要求为依据，定期进行作业备课检查，做到一周一小查，一月一大查。
（2）顺利举行两次月考。并召开了各种考试或质量检查的质量分析会，透过分析会，从纵向、横向都找出我们的差距，到达促进提高的效果。
（3）抓好两个阶段时间的调配管理与利用，一是早读课，二是小自习的利用效率，提高小自习的效率。
（4）开展培优补差的工作。
（5）组织学生开展学习经验交流，各班级利用期中考、月考为契机，如开了以学习经验交流为资料的主题班会。
（6）以校园大学科建设为抓手，带领全组教师认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求，鼓励教师能运用多种教学手段，尤其是现代化技术的运用，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与潜力的提高，能入时了解教学信息反馈，及时处理。
（7）群众备课将根据大学科的要求，建章立制，规定时间，规定地点，统一形式，备出质量，构成特色。
（8）年级组还严格考勤，明确坐班的具体要求，做到有病、有事提前请假。严格要求小预备教师到门口制，严查老师脱岗、及随意调课现象在期中、期末之前召开两次的年级组会议，分析组里存在的问题，提出解决的方法，强化本组教师主人公意识，使初一年级组构成了务实、严谨、团结、进取的优秀群众。
作为刚进入初一年级的新生，经过上学期的努力，绝大部分同学很好地完成了小学到中学的转变，适应了初中学习生活。但仍有相当部分的同学从学习品质、日常行为习惯等方面来看仍有相当的差距。本学期我们决心从端正学习态度，明确学习目的，严格学习行为，严肃学习纪律上下功夫，以培养学生学会做人、学会学习为目的，狠抓学生行为习惯的养成。把对学生的考勤、仪容仪表、礼貌礼貌、卫生值日、交作业、纪律、两操等状况的检查全部纳入日常的综合素质评价的工作中，要求各班根据本班的综合素质评价的工作的细则，做到每一天有检查，有记录；每周有小结，有反馈；每月有评比。
加强对行为偏常学生的管理教育。要求初一组所有任课教师在对学生进行教育时，要以“爱”作为教育学生的出发点，杜绝体罚、回家反省等现象。推荐采用教师讲道理、说服教育和让学生写“认识”的方法相结合，透过老师充满爱心的教育，引导学生从思想深处认识自身存在的问题。年级组要做各位班主任的坚强后盾，督促班主任老师们结合自己的日常教育工作，为行为偏常的学生建立档案，以利对学生进行深入研究。对个别学生的教育除了班级管理以外，年级组也为问题学生建立档案，对潜在的个别问题，年级组要做到心中有数，发现苗头，及时提醒。如有严重违纪现象年级组将及时向政教处和分管校长汇报。组织一次年级家长会，加强与家长的联系和沟通，力争最大限度的挖掘、调动家长这部分教育力量。切实把工作做到实处。
为了更好地教学，加强业务学习，组织教科研是不可少的。在日常教育教学工作中，年级组必须鼓励督促本组老师多阅读，多研究，研究教材、研究学生、研究教法、研究练习、研究考试。用心参加平时各级教育主管部门组织的教科研活动，做到把教研活动与所教授的资料，所接触的学生，所遇到的现象，所处的环境相结合，具体问题具体解决。能在教学实践中提高自身的理论水平，反过来再来指导实际工作，构成良性循环，养成向教科研要质量的教科研氛围。年级组将在平时的教科研活动中给予支持，评优鼓励。
以班级为单元，班主任为核心，抓好学生的平时的德育教育工作，培养同学们的遵纪守法，团结同学，尊敬师长，努力进取，奉献爱国的精神，优化校园的从文环境，精神面貌。同时抓好环境卫生，学生的两操等工作。
总之，经过级组全体老师的共同努力，初一级组的各项工作比上期有明显的进步，也得到了校园领导的认可和肯定。然而一年来，虽然付出了很大的努力，但初一级学生整体素质较低，学习成绩距离社会期望值之间还有不少的差距，同时学生的行为教育效果不明显，自律潜力较差，养成教育还有待于加强，学习方法有待于改善等。虽然从理论上来说“没有教不好的学生”，经过一个学年来全级老师竭尽全力、团结协作、努力工作，有很多同学的进步都很大，但更应看到的是差生面仍然很广，三年后的升学令人担心。还有校园制度执行不严，个别老师出现迟到、旷课现象没有处理。这些都是我们要努力攻克的难题。
展望未来，在下列几方面的工作还要加强：
（1）继续加强学生的五项德育常规；
（2）加强学生的行为习惯的养成教育、自律潜力的培养教育；
（3）加强学生学习方法的引导和培训；
（4）加大优秀生的培养力度，突破我校的优秀生比例瓶颈。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十
销售工作如逆水行舟，不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。
面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。
在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：(图表：略)
这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、年度销售目标制定，在2016年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：
(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。
(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。
(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。
(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。
5、增强责任感、增强服务认识、增强团队认识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十一
本学期实验部的工作，围绕“安全规范、科学有序”工作目标，遵循“精细、人文”工作理念，立足于“高效、务实”的工作方法，建章立制，用精细化管理的模式把日常管理工作落到实处。严格执行具有本校特色的实验室管理规章制度。我们的工作围绕“用精细优化管理，用精细跟踪落实”展开。这一学期的工作做到了有计划，有总结，有过程跟踪。开展了相关的自查与互查的活动，监督各项制度的执行情况。在日常工作中，我们严格做到：有章可依、按章执行；账目清晰、记档及时、档案完整；设备仪器整齐有序、环境卫生清洁无污。
1.加强危化品的安全管理。本学期根据上级主管部门下达的相关危化品管理的各项标准，除学校原有的危化品库外，我们增设了一个危化品库以确保危化品储存空间达标；我们在药品库内增设了四个危化品柜，安装了排风扇，摄像头，防盗门窗和沙箱灭火器等消防器材，以保障危化品库的装备达标；我们建立了危化品相关的各类电子账册，完善了各项相关制度，确保危化品在使用和管理的过程中无缝衔接。
2.加强实验教学过程中的安全管理。在实验教学的开展过程中，我们根据规章制度严格要求师生规范实验操作程序。对于实验学生探究实验课要求必须有相关实验老师深入课堂，全程跟踪，和任课老师共同指导学生规范操作。我们的化学实验室坚持使用“盘化管理模式”，杜绝安全隐患。
3.加强财产安全管理。坚持“每日专人自查制度”。每天下班前大家都会很自觉的主动去检查门窗，水电气的关闭情况，这已经是多年来养成的一种习惯，长假前我们会用封条封闭实验楼，确保实验室财产零失窃。
4.加强危险化学废弃物的管理。严格把控危险化学废弃物的管理流程；建立危险化学废弃物的双帐本制；建立危险化学废弃物的固定安全存放点；严格科学执行危险废弃物的销毁和转移的制度和条例，确保安全，环保；本学期联系专业废弃物处理公司处理多年遗留下来的废弃药品约1500瓶。
1）人文管理，“以师为本”。从关心实验教师个人专业发展到关心他们的生活，打造一个充满凝聚力，充满激情的工作团队。团队的和谐团结，能有效地提高工作能效。在这样一个教辅岗位，和任课老师多沟通，精心为他们服务。全力支持教师的各类业务竞赛和教科研活动，“有求必有应、有需必应”是我们一直以来坚持的工作态度。本学期教师业务竞赛结果喜获丰收：化学沈蓉老师获全国优质课比赛一等奖、物理王爱华老师获省优质课比赛一等奖、生物汤代兴老师获省优质课比赛二等奖。
2）人文管理，以“以生为本”，渗透到课堂实验教学中，培养学生的科学素养。在制度的约束下，尽力为学生创造一个宽松，和谐，开放的实验环境。同时在学校严抓校纪校风的大环境下，实验部也严抓实验课堂纪律，要求他们操作严谨，实事求是，不惧怕失败，善始善终。本学期实验课的课堂风气得到非常有效的改善。
针对目前学校实验室存在的投入量和使用率不能成正比的现状，实验部按照“全面深化、物尽其用”的工作目标，遵循“开放创新、绿色共享”的工作理念，立足于“建议、跟进、督促”的工作方法，想法设法确保实验的开出率，把获得的装备资源最大程度地利用起来，同时推动工作创新特色发展。
1.积极开展社团课程，培养学生科学探索的兴趣，提升实验探究的能力
我校的社团课程是相当丰富多彩的。理化生学科每周都会在实验室开放社团课程。课程的安排有动手探究，有专题讲座，有知识培训，实验老师会全程参与，做好服务。形式灵活，内容多样，学生的兴趣非常浓厚，参与度也非常高。这样的`第二课堂这也为我们今后在新高考的改革下的实验课教学提供了一种思路。
2.沟通与交流，资源共享
1）资源共享本学期各实验室资源共享的一个新举措是我们把物理和生物学科所涉及的危化品统统归入化学实验室管理。这样的方法既能在装备上节约投入，又能在管理上促进安全和便捷。
2）积极参加培训，促进专业水平提高本学期我们参加了《20xx年全省中小学实验室危险化学品安全管理使用培训会》、《20xx年马鞍山市中小学实验室危险化学品安全管理使用培训会》，参加了在南昌市举办的全国中小学实验室教学装备会。这些培训和学习开拓了我们的视野，丰富了我们的专业知识；为今后的工作打开思路。
3）兼任额外工作，促进多专多能发展。本学期除本职工作外实验室老师们还分别兼任了其他和教学相关的工作。一方面可以帮学校解决工作安排上的困难，另一方面还可以炼就自身多专多能的技艺。
我们的工作还存在一些需要加强和改进的问题，一是我们的工作中重心常常侧重于事务性的管理，教学辅助工作较多，但实际教学的参与程度不够，教科研的成果较少。
下一步，我们将围绕以下方面来深化工作：一尝试实验老师担任学生分组探究实验课的课堂教学，自己准备的实验自己来组织教学，加强实验准备和实施教学的密切结合。二进一步加强危化品安全管理。制定符合学校实际的危化品管理条例和规章制度，明确管理的对象，管理的方法和管理流程。三建立健全理化生实验室的电子资产账目，完善账目的管理制度和体系。
最后用两句话总结一个实验人应该拥有的工作情怀：“低下头有坚定的脚步，抬起头有清晰的远方；只问真心，无问西东！”
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十二
20xx年的时间逐渐走到尽头的，作为xxx公司xx部的一名xx员工。在这一年来，xxx公司在市场中积极发展，努力扩宽业务和服务，取得了非常不错的收获和进步。
能在这一年的成绩，当然与公司中众多员工的努力和拼搏是分不开关系的。作为公司的一名xxx员工，在这一年来我也在自己的岗位上积极的发展了自己，并在工作中取得了较好的个人成绩。
看着部门的成绩榜单，比起过去，自己在成绩上又有了许多的进步。尽管，比起在前几名的的同事们来说还有很多的不足，但也确实进步了不少。
但是，都是xx部门的员工，既然自己还是差那么一点，那么自然是有原因的。为此，我在这里总结自己一年来的工作情况。以下是我的20xx年度工作总结：
在后来的工作中，我加强了自身的反省，一步步分析了自己，并改善了工作中的不足。这些让我在工作中有了更加完善的改进和提升。
此外，当然也少不了团队之间的帮助。在工作中我积极与同事讨论工作，分析工作的问题和改进方式，这些讨论让工作不断的完善，不知提升了我自身的能力，也提高了我们团队的全面能力。
随着工作的提升，思想上的加强是必然的，不然就会难以承受工作的压力，最终无法完成工作的任务。
在这一年来，我在思想上积极调整自己，通过和同事们在工作后谈论以及在工作后的休息来回复自身的状态。此外，我还通过一些心理和励志的书籍来提高了自身的想法。提高了自我的承受能力和自我的管理能力，这都让我在工作中有了很大的进步和改善。
很快下一年就要到来了，想必新一年公司也会有更高的目标，为此，我在工作上也要进一步的完善自己。
首先，要在思想上继续巩固自己，让自己能在面对新工作的时候继续保持积极和热情。
其次，要对自己在工作中容易出现马虎的地方进行完善和锻炼，加强工作的完成度。
最后，要学会自我的学习和反思，主动去加强工作的经验累积，提高自身的能力和知识，更更好的改善工作！
新的一年即将到来，相信和大家一起努力，我们xx部门一定能取得比今年优异的多的好成绩！
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十三
时光飞逝，转眼之间一学期又过去了，一学年以来，我担任初一(5)班的班主任。在班主任期间，我认识到了一位班主任“身正为范”的重要性。初一年级是初中阶段的起始年级，如果起始年级没有带好，就会留下不少后遗症，贻害学校的就不只是一年，而是几年，给学校的教育工作带来很大的麻烦。因此，我觉得初一班级管理工作是学校教育工作的基础，而良好的开端是创建优秀班集体的关键。
因此，我能围绕学校的中心工作，开展一系列活动，积极配合有效完成学校的各项任务。严格管理班集体，对学生进行理想教育，创建了一个积极向上、文明的班集体。为学校良好校风的形成做出应有贡献。
本学期我主要进行了以下工作：
一、加强班级常规管理，培养良好班风
为了强化班级管理，我最先从纪律和卫生两个方面入手，两手一齐抓。纪律方面要求学生严格遵守校规校纪;卫生方面建立“专人负责制”，把教室和保洁区承包到每个学生，谁出问题认谁负责，不认真对待当天卫生的，将实行惩罚制度。我也制定了一系列的班规班纪，要求学生既要严格遵守校规校纪，又要遵守班规班纪，用规章制度来约束学生的日常行为;同时，积极利用晨会和班会时间，对学生进行思想教育以及安全教育。、安全教育重于泰山。热爱人生，珍爱生命。健康快乐的成长，平安人生，享受美好人生，做到安全教育周周讲。
二、培养进取精神，狠抓教学质量
1、抓好差生转化工作
从学习上帮助他们，培养他们对学习的兴趣，使他们树立自己的奋斗目标，并向着这个目标契而不舍地去追求。同时，排除他们的厌学情绪和自卑心理。这实质上也有利于班级的纪律、学风培养。在生活上，我亦经常去关心他们，经常找他们谈心，解开他们心中的迷惑，做一个充满自信的人。经过转化除少数人(如陈嘉俊)，其它都有不同程度的转变，有的而且成绩有了很大进步。
2、抓好优生的培养工作
优等生在学习上，大多数在思想上也很进步，但也不是一直如此(如蒲永甜)。他们在思想上也会有迷惑，在学习上也会有波折，这需要班主任、任课教师多去关心他们，引导他们。我几乎每次考试后、开学初及学期末都找他们个别谈心，分析他们的现状，指出他们的不足，提出奋斗的目标。如果他们在思想上有何负担，尽量帮助他们解除。
3、以优带差，共同进步。
在整个班级中开展“一帮一”活动，优生帮助差生，共同进步，使班级均分逐步提高。同时，我也经常利用晨会课时间，对全班学生的学习方法进行指导，提高他们的学习效率。
三、开展多彩活动，激发学生学习兴趣与热情。
①班级赛诗会②建立兴趣小组;③办手抄报;④篮球比赛;⑤积极参加学校各种竞赛活动⑥上好班会，每星期都有读书读报日。通过全面的素质教育，学生的思维拓展了，眼界开阔了，学习灵活了，也更有拼劲了。
总之，一个优秀的班集体需要班主任，任课教师和全体学生共同努力，需要信心和勇气，需要毅力和拼搏。本学期我全心全意扑在工作上，对学校负责，对学生负责，对家长负责，对自己负责，取得了一些成绩，也存在一些不足之处。在今后的工作中，我一定会多总结，多请教。争取工作得更加出色，做一名优秀的班主任。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十四
xxx中学在区社会事业局及镇党委、政府的正确领导和关心下，学校坚持正确的办学方向，深化“以人为本，为成功的人生打基础”的办学理念，坚持“文化立校、科研兴校、质量强校、特色名校”的办学思路，转变教育观念，尊重学生个性差异，遵循学校教育规律，尽可能地为每一位学生提供适应潜能和个性发展的教育条件和教育机会，为学生全面发展、个性发展和终身发展奠定基础。不断创新管理机制，实施科学化、规范化、精细化教学管理，重视主动发展规划对学校发展的引领和推进作用，努力追求新一轮的主动发展质量与高度。
本年度学校接受了省教育技术装备工作督导和市素质教育综合督导评估，获第十二届“蓝天杯”论文评选优秀组织奖、常州市未成年人文明礼仪养成教育优秀学校、常州市企事业劳动保护优秀工会、校园环境文化建设典型案例《“德”文化长廊》市二等奖、20xx—20xx年度常州市“青少年维权岗”、常州市中小学生棋类锦标赛国际象棋中学组第一名、“让生命在春日里踏歌让青春在梦想里毅行”学生心理团体辅导市三等奖、江苏省第十二届青少年科技模型竞赛（常州赛区）“四旋翼遥控飞机”项目团体一等奖、江苏省第十二届青少年科技模型竞赛（常州赛区）纸模拼塔中学组团体二等奖、新北区20xx—20xx年度校本培训先进单位、新北区中小学生乒乓球比赛初中组团体第三名、新北区中小学生羽毛球比赛初中组团体第三名、新北区中女子教职工冬季跳绳、踢毽比赛踢毽团体三等奖、新北区女子教职工羽毛球比赛初中组团体三等奖等荣誉，获新北区20xx年高中教学质量综合评估优秀奖。现把本年度主要工作总结如下：
1、强化校务管理。学校继续坚持正确的办学方向，认真贯彻落实党的教育方针，积极完成上级领导部门交给的任务。深化“以人为本，为成功的人生打基础”的办学理念，继续坚持“科研兴校，质量强校，文化立校，特色名校”的办学思路，转变教育观念，践行科学发展观，尊重学生个性差异，遵循学校教育规律，尽可能地为每一位学生提供适应潜能和个性发展的教育条件和教育机会，为学生全面发展、个性发展和终身发展奠定基础。不断创新管理机制，实施科学化、规范化、精细化教学管理，重视主动发展规划对学校发展的引领和推进作用，努力追求新一轮的主动发展。
1、完善各年级德育目标、内容、主题、工作重点，力求德育活动常规化、系列化、课程化。根据德育最佳期理论，确定各年级最佳德育目标，根据德育目标层次化理论，将中学阶段的德育目标分解和具体化为年级的德育目标。根据《大纲》的规定我们将德育目标进行了分解，并根据学生年龄特点将德育内容具体化，确立了各年级德育主题和工作重点，落实于每周的班会课及其它主题教育活动中。德育工作将在制度上突出一个“全”字，日益完善和全面；在管理上突出一个“细”字，对学校的规章制度和工作布置细致认真，力戒粗糙行事；在检查考核上突出一个“严”字，不马虎了事；在监督上突出一个“实”字，实实在在动点真格，使我校德育工作亮点不断。在七彩的夏日“20xx年常州市中小学暑期活动创新案例评比中，我校的《齐梁文化之旅》获二等奖，在20xx年市中小学生主题教育“牢记历史，珍爱和平”演讲比赛中，商瑜雪同学获市一等奖。
2、加强法制、心理健康、安全教育，创建平安校园。利用校会、班会、板报、橱窗等各种形式宣传法律知识，切实提高广大学生的法律知识知晓率；充分利用法制教育报告会、政治课、升旗仪式、参观法制教育室、学生观看《法润校园》等形式进行法制教育；扎实做好“问题生”的帮教工作，严格执行班级、年级、学校三级管理制度，注意引导、教育与严抓相结合，建立相关档案，做到底数清，情况明，班主任和家长保持密切联系，发现问题及时协调解决，不断增强转化效果。加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导；充分发挥心理健康教师的作用和心理咨询室的功能，广泛开展面向家庭、学生的心理咨询和团体辅导活动，邀请常州市心理学会理事长省常中的赵世俊老师来校为全体师生做心理健康教育专题辅导，收到了较好的效果。加强课间和体育课活动的安全教育，严防意外事故的发生，邀请西夏墅交警中队谢队长为全体师生作交通安全讲座；继续开展师生紧急疏散大演练，不断提高师生自我防范、自我保护、自我救助的意识、知识和能力；坚持教师值日制度，严把校门进出关，坚决防止校外犯罪分子侵入校园、伤害学生事件发生，做到人防、技防、物防三结合，为师生创造一个安全的学习工作环境。
3、以行为习惯为重点，培育良好校风。开展新生入学教育、队列训练。针对七年级及高一新生刚入校特点，采取集中教育和分散教育相结合的方式，重点开展以《中学生日常行为规范》、《西夏墅中学学生手册》为主要内容的入学教育，七1、高一6、9、4获校纪校规测试团体一等奖；邀请92138部队教官进行队列训练，增强广大新生的组织性、纪律性，磨练他们的意志品质。加强学生管理。要求班主任经常性地进行班容班貌检查，将日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到“三别”、“四带”、“五无”、“五有”要求，促使学生将文明习惯内化为自身的需求，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯。精细常规管理，推行“四到位”及“五查”制度。设立两册，一是贡献荣誉册，二是过失记录册。建立两台，一是好人好事展示台（表扬栏），二是违纪行为曝光台。坚持三讲，校会集中讲，组会针对讲，班会总结讲。在20xx年常州市未成年人文明礼仪养成教育优秀活动案例评选中荣获二等奖。
1、完善学校课程体系，提升课程实施水平。依据学校现状，认真研究课程资源，着力课程统整设计，完善活动课程，打造环境课程，构建学科课程、校本课程、活动课程和环境课程的学校课程体系。严格执行国家课程计划，开足开齐开好各类课程，规范课表，做到“三表”统一，保证课程有效实施。细化学科课程结构化设计研究，聘请专家、名师来校指导课程实施，不断提高课程实施质量，努力构建高质量学科课程。着眼学生个性发展，挖掘地方课程资源，深度开发人文素养类、科学素养类、身心健康类、艺术类四大类校本课程，开发了《五德文化》校本课程。采取学生自主选择，走班上课，专人负责管理，保障实施质量。同时在评价论证的基础上遴选质量高的校本课程编印成册，形成一批较高质量的校本特色课程。采用过程性评价与终结性评价相结合的方式对各类课程分类评价，重点做好课程执行和实施问题评价，反馈调整课程内容、计划，形成课程创新机制，彰显课程特色。研究课题《健康杀手——甲醛躲哪去了》在区中学研究性学习成果展示活动中获区二等奖。
2、关切课堂转型，夯实过程管理，结合常州市政府综合督导评估和区规范检查对课堂教学的要求，我们积极探索课堂教学模式，推进课堂教学转型。初中部开展“板块三串式”教学设计，高中部开展“问题导学”课堂教学模式，并举办小组学习教学方式专题研讨活动，9—10月组织课堂转型“问题导学”课堂教学大练兵活动，由区教研室聘请专家来校对高一各学科开展指导，各个学科筛选推荐优秀教师上示范课，全体老师一起参加交流研究，形成各学科“问题导学”课堂教学基本范式，在教学实践中加以磨砺，努力提高教师课堂设计能力和教学效率。在高中数学、高中英语教师教学能力比赛中，鹿文文、宗冬娣两位老师受到外校评委的一致好评，并获校一等奖。同时，细化教学常规考核细则，制度保障课堂教学转型。进一步细化备、讲、改、辅、考等环节的规范，注重过程细节管理，采取常规考核组、学生检查和定期、不定期地检查与抽查组相结合对教学常规进行月检查，检查结果及时通报，并与教师的业务档案和教师绩效考核直接挂钩，使课堂转型工作有效落实，同时，积极撰写论文，并有数名教师校本培训案例或论文在“20xx年常州市第五届中小学教师校本培训优秀论文评选暨第四届校本培训优秀项目案例评选”活动中获区级一等奖、三等奖。
3、创新精细管理，全面提升教育教学质量。开展专项活动提高教师教育教学的热情和工作态度，关注学生学习情感，注重学生心理教育，转变学生学习态度，构建和谐的师生关系，创设和谐教学课堂。通过举办入学培训、学法讲座、励志讲座、评先评优活动和开展教学研讨强化行为习惯养成教育，改进学法，使学生学会自主学习。定期召开班主任会、任课老师会、学生会、学生家长会，整合各方教育教学资源，聚合提升教育教学质量正能量。各备课组、教研组有效开展学科核心素养、关键能力、关键性问题和深度学习等专题研讨活动，强化有效的问题解决行为，把转变薄弱学科、薄弱教师的质量，抓学科间、学生间的平衡，开展拓展性、补偿性教学和导优辅差促中工作作为教研重点工作，教务处加强检查督促力度，真正达到教研产质量。以即时评价和质量监控管理为抓手，细化过程管理，强化教师质量目标管理，注重质量调研评估，完善“日练、周查、月评”的质量反馈体系。
赵燕杰老师获江苏省优秀科技辅导员，蒋哲等60多位同学在市级实验、科技竞赛中获一、二、三等奖，在新北区第一届中小学生创新实验大赛中潘建峰、金亚平、商燕老师获区一等奖，言豪同学获市作文大赛高中组一等奖，在20xx年常州市第五届中小学生艺术展演活动中，潘钰狄、关文雯等10为同学获各级奖项。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十五
时光飞逝，转眼间一学期又过去了。在过去的一个学期里，我们初一年级组在校长室的领导下，在其他处室部门领导的大力协助支持下，在全体年级组老师的共同努力下，顺利地开展了各项教育教学工作，在稳定中不断进步，不断创新，不断发展，圆满的完成了各项教育教学任务，取得了必须的成绩。现总结如下：
作为校园的一个最基本的单元，班主任工作是核心，一个班级良好班风、学风的养成，一个班级制度的完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有很大联系。本学期年级组将对各班主任严格要求，给班主任“压担子”，充分发挥班主任在班级管理、德育教育、文化建设过程中的核心作用，不断提高班主任素质，明确职责与目标，落实任务与要求，使班主任心中有压力，行动有方向，考核有依据。把本年级的9个班级管理好，出先进，出成果。提高我们初一学生的整体素质。利用每周一例会时间开展班主任之间的交流活动。对出现问题的班级大家一齐出主意，想办法，共同商议协助班主任做好工作。大力培养年级中的德育教育骨干力量，在学习中和他们一齐在学生教育工作方面不断加强思想认识，不断提升理论水平，不断提高思想觉悟。帮忙他们在各项活动中踏踏实实、努力创新地做好各项工作，鼓励他们不仅仅做好自己的份内的事情，本职的工作，还要用高涨的热情、优异的成绩、良好的效果带动本班课任老师们共同进步。
教学质量是校园的生命线，也是级组工作的催化剂，没有教学质量的提高，教师工作就没有用心性。这个学期，按照级组的工作计划和校园的要求，狠抓课堂教学质量的同时，还做了以下几方面的工作：
（1）抓好教学“六认真”的检查督促工作。以县教研室视导的具体要求为依据，定期进行作业备课检查，做到一周一小查，一月一大查。
（2）顺利举行两次月考。分别于三月二十五日和五月二十九日如期举行两次月考。并召开了各种考试或质量检查的质量分析会，透过分析会，从纵向、横向都找出我们的差距，到达促进提高的效果。
（3）抓好两个阶段时间的调配管理与利用，一是早读课，二是小自习的利用效率，提高小自习的效率。
（4）开展培优补差的工作。
（5）组织学生开展学习经验交流，各班级利用期中考、月考为契机，如开了以学习经验交流为资料的主题班会。（5）以校园大学科建设为抓手，带领全组教师认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求，鼓励教师能运用多种教学手段，尤其是现代化技术的运用，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与潜力的提高，能入时了解教学信息反馈，及时处理。
（6）群众备课将根据大学科的要求，建
章立制，规定时间，规定地点，统一形式，备出质量，构成特色。
（7）年级组还严格考勤，明确坐班的具体要求，做到有病、有事提前请假。严格要求小预备教师到门口制，严查老师脱岗、及随意调课现象在期中、期末之前召开两次的年级组会议，分析组里存在的问题，提出解决的方法，强化本组教师主人公意识，使初一年级组构成了务实、严谨、团结、进取的优秀群众。
作为刚进入初一年级的新生，经过上学期的努力，绝大部分同学很好地完成了小学到中学的转变，适应了初中学习生活。但仍有相当部分的同学从学习品质、日常行为习惯等方面来看仍有相当的差距。本学期我们决心从端正学习态度，明确学习目的，严格学习行为，严肃学习纪律上下功夫，以培养学生学会做人、学会学习为目的，狠抓学生行为习惯的养成。把对学生的考勤、仪容仪表、礼貌礼貌、卫生值日、交作业、纪律、两操等状况的检查全部纳入日常的综合素质评价的工作中，要求各班根据本班的综合素质评价的工作的细则，做到每一天有检查，有记录；每周有小结，有反馈；每月有评比。
加强对行为偏常学生的管理教育。要求初一组所有任课教师在对学生进行教育时，要以“爱”作为教育学生的出发点，杜绝体罚、回家反省等现象。推荐采用教师讲道理、说服教育和让学生写“认识”的方法相结合，透过老师充满爱心的教育，引导学生从思想深处认识自身存在的问题。年级组要做各位班主任的坚强后盾，督促班主任老师们结合自己的日常教育工作，为行为偏常的学生建立档案，以利对学生进行深入研究。对个别学生的教育除了班级管理以外，年级组也为问题学生建立档案，对潜在的个别问题，年级组要做到心中有数，发现苗头，及时提醒。如有严重违纪现象年级组将及时向政教处和分管校长汇报。组织一次年级家长会，加强与家长的联系和沟通，力争最大限度的挖掘、调动家长这部分教育力量。切实把工作做到实处。
为了更好地教学，加强业务学习，组织教科研是不可少的。在日常教育教学工作中，年级组必须鼓励督促本组老师多阅读，多研究，研究教材、研究学生、研究教法、研究练习、研究考试。用心参加平时各级教育主管部门组织的教科研活动，做到把教研活动与所教授的资料，所接触的学生，所遇到的现象，所处的环境相结合，具体问题具体解决。能在教学实践中提高自身的理论水平，反过来再来指导实际工作，构成良性循环，养成向教科研要质量的教科研氛围。年级组将在平时的教科研活动中给予支持，评优鼓励。
以班级为单元，班主任为核心，抓好学生的平时的德育教育工作，培养同学们的遵纪守法，团结同学，尊敬师长，努力进取，奉献爱国的精神，优化校园的从文环境，精神面貌。同时抓好环境卫生，学生的两操等工作。
总之，经过级组全体老师的共同努力，初一级组的各项工作比上期有明显的进步，也得到了校园领导的认可和肯定。然而一年来，虽然付出了很大的努力，但初一级学生整体素质较低，学习成绩距离社会期望值之间还有不少的差距，同时学生的行为教育效果不明显，自律潜力较差，养成教育还有待于加强，学习方法有待于改善等。虽然从理论上来说“没有教不好的学生”，经过一个学年来全级老师竭尽全力、团结协作、努力工作，有很多同学的进步都很大，但更应看到的是差生面仍然很广，三年后的升学令人担心。还有校园制度执行不严，个别老师出现迟到、旷课现象没有处理。这些都是我们要努力攻克的难题。
展望未来，在下列几方面的工作还要加强：
（1）继续加强学生的五项德育常规；
（2）加强学生的行为习惯的养成教育、自律潜力的培养教育；
（3）加强学生学习方法的引导和培训；
（4）加大优秀生的培养力度，突破我校的优秀生比例瓶颈。
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十六
时间过得真快，一晃眼一年又过去了，算起来来到公司已有两年零七个月了，在公司就像一年如一日，光阴似箭，岁月如梭。
在xx年的8月前我是一名卷绕工，每天的工作都是在车间里升头、定期修板、落丝、做卫生；每天的工作安排的井井有条，工作起来有时欢乐有时疲惫。欢乐的是：工作就像人生一样都是有序的进行着如果一个没有了工作他就会很*庸，每天除了吃喝拉撒睡什么都不懂，你说这个人还有什么价值，他的人生又是怎么样的呢？所以我感到很欢乐。疲惫的是：毕竟是工作，工作就要付出血汗，脚踏实地的忙碌疲惫着，工作需要体力而不是像做梦一样，有时工作了一天十分的疲惫，回到家倒头就睡，梦中会出现工作情形；在梦中就会把工作想的简易化，有时会想如果一根手指头轻轻的一动就能把丝从卷绕机中落下来而且安全的放在台车上面，那该多好啊！就在这时心中的想法在梦中实现了，一根食指轻轻的挥舞着十颗丝全部落在了台车上。那时才感觉身体放松了，疲惫也没了，香甜的入眠了。
在xx年的8月份我很荣幸的被各位领导提升为p9线纺丝卷绕生产班长，刚做班长能力技术和管理都有些欠缺，一些些问题也不断的在发生，随着时间的流逝自己的技术和管理都稍微有些提高，也都把这些问题一一的客服。例如是纺丝的清板后断头，前一段时间当班的清板后断头每天都存在着，起初自己是从卷绕出身对纺丝清板的质量不了解，对纺丝工的要求低，蒙受领导的提醒我向纺丝老员工和老班长请教学习，经受一顿时间的教导，学习到了一些纺丝知识和清板技术，然后对本班的纺丝工严格要求清板质量加强他们对工作的责任感。之后本班的清板后断头明显下降，然而领导对p9线做出了生产曲线图而且把三个班每周的清板后断头和当班断头统计出来贴到p9线生产车间;第一次贴出来的生产曲线图我看到本班清板后断头和当板断头不是很理想，心中的压力也不断的在增加，然而心中不败的信念激发出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力学习，对纺丝工更加的严格要求，每天都在纺丝看他们修板，经过一段时间的`磨练慢慢的有所提高和进步。
我对安全也要求严格，每次班会都会强调安全第一，我都会把身旁发生的安全事故对他们讲述，安全事故本班也发生一起，由于p9线是 一条线不具备配备组件工的条件，组件上机时由班长来做的，然而我对组件缺乏认识，不知道怎么才能把组件上好，我上机组件做了两次；第二天就发生了安全事故，由于组件没上到位造成组件脱落烫伤一名纺丝工；虽然说伤的不重但是也把我吓得两眼发呆，之后向组件班长请教才学会了换组件上机减少安全事故发生。
组件的规格特别重要，在一天修板中纺丝工发现了一个组件换错的现象，组件换错不但是降级那么简单，它会导致为客诉和赔偿，我经常对纺丝工要求一定要检查好组件规格确保生产质量。
这一年过去了，我学习到许多知识，掌握了一些技能，对下一年的工作也做了计划。
第一就是；安全：每个礼拜对操作工培训一次，掌握一些安全操作，培训内容：1.卷绕机正常操作2.勾刀的正确使用。
第二就是；技能：每个月举行一次技能大比武提高操作技能；如果不合格者将每个礼拜对其培训；培训内容：1.升头成功率2.升头的速度3.修班的技术4.纺丝的速度5.操作规范。
第三就是；劳动纪律：在xx年对操作工的劳动纪律进行严格要求管理，屡教不改者采用蹲点法，每天的看着他一直到做好为止。
第四就是；卫生：卫生也是一大问题严格的对卫生进行要求，对责任位卫生每天进行检查，打分制月底进行考核，合格者有相应的奖励不合格者对其进行处罚。
第五就是；节能降耗：在车间内线后的或其它不用的灯及时的关掉确保无长明灯，长流水。
第六就是；爱惜公共物品：对公司的物品不进行刻意的损坏，爱护公共物品
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十七
坚持德育为首位，以学校德育教育的思路为指导，日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，以抓好学习成绩和提高技能水*为重心，结合学生的实际情况，通过开展各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，大力培养同学们的创新精神和实践能力，积极探索个性培养的途径争我班各方面的工作有新的突破，把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一名合格的中职学生。
我班共有学生44人,其中男生28人,女生26人，住校生31人，走读生13人。
1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。
2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。
3、作好安全教育和安全管理。
4、学习氛围良好，班级和谐，学生学习上进、技能长进。
争创全校“文明班级”，各类活动积极参加并争取获奖。
班级工作计划和总结5篇（扩展4）
——班级班干部工作计划5篇
初中班级工作总结文案 初中班级工作计划和总结篇十八
：根据我班的具体情况，结合学生的年龄特点，本学期我们将继续以新课程的教育理念为指导，坚持以学生为本，以学生的发展为本，通过开展各种丰富多样的活动，实现育人的目标。
1、加强学生行为养成教育，争创文明学生。
2、搞好班队干部队伍的建设，当好老师的小助手，创建文明班级。
3、培养学生的实践能力。
1、组织学生学习小学生日常行为规范和校园文明规范，倡导文明礼貌用语，树立良好的班风和学风。争创文明班级和文明学生。
2、把培养学生“自理、自立”能力贯穿在整个德育工作和教学工作之中。
3、加强少先队阵地建设和班干部队伍的建设，定期进行培训，充分发挥其小主人翁的监督示范作用。
1、竞选班队干部。新任班队干部第一次培训。
2、开展“学雷锋”活动。
3、学习新守则、新规范，树新风新纪，做好评选文明班队、学生的宣传发动工作。
4、.评选文明习惯之星。
5、安全教育主题活动。
6、积极锻炼身体，做好参加校运会的准备。
7、钢笔字比赛。
8、特色春游活动。
9、班级工作情况总结。
10、制订期末复习计划。
