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总结能够帮助我们优化工作流程，提高工作效率。思维方式对于解决问题起着重要的作用。总结范文中可能会涉及不同的领域和经验，可以从中找到共性和启示。
市场篇一
青岛市场药店终端客户近二千余家，连锁客户占到四成。而目前我公司人员可拜访到的终端已有600余家，平均每人达到了100家。这600余家客户的销售量占到了青岛市场otc行业的80%。这是我们的资源，也是我们的产量客户，需要我们重点关注。
青岛是个沿海城市，比较开放，市场容量大，来争这块蛋糕的厂家也多，竞争也就激烈，曾经有人说山东市场是全国医药市场的魔鬼市场，而青岛则是这个魔鬼市场的魔鬼，做好了，销量大增，做不好，则很快就是消亡。这样，就直接倒至了青岛市场的终端客户对厂家的态度和其它市场不一样。青岛市场的终端，无论是终端经理还是终端营业员，对直接利益比其它市场看得更重。举个例子来讲：青岛利群连锁终端共有26家，旺季我们有五赠一的政策，最高销量达到了五百多盒，从取消政策后，九、十两个月的销量却只有五盒（这五盒恐怕是真正的消费者点购），对方直接说你们没有政策，让我给你卖什么卖？从中可见青岛市场对利润的需要可见一斑。
销售工作的二八法则告诉我们百分之八十的销量来自于百分之二十的重点客户。我们有这百分之二十的重点客户吗？没有。
如何才能拥有这百分之二十的重点客户？靠广告吗？即使广告狂轰乱炸，终端没有足够的利润，不配合的话，一句：“这个品种就是广告打的响才这么贵，也没有什么效果”就可以轻而易举的给拦截下来。广告必须要做，因为这是打造我们企业品牌的必须手段，而终端的利润我们也必须重视，否则，广告在空中不停的轰，地面却不见动静，在目前我们的产品力影响不够的情况下，只靠消费者有限的的点购，销量想要提升很困难。所以，在目前的情况下，建议公司有重点的提高终端的利润率，这是关键。
提高终端的利润率也不是一刀切，而是有针对性的对一些大客户，对一些能够上量，能够支持配合我们工作的客户提高利润，通过这部分客户，来占有市场，提高市场消费者的使用率，以点带面。配合空中广告逐步提高产品的知名度，进而打出企业品牌。
这个大客户户需要多少家才能够有效果？从过去的经验来看每个代表手中能够达到二十五到三十家就可以达到平衡。这部分客户需要每个代表认真选择，从对我公司的支持、我公司产品的销售量、店面大小、店面地址到该药店在其销售范围的影响力上都需要考虑。也只有这样，才能够做到以点带面，逐步提高产品知名度，建立企业品牌的目的。
市场篇二
星期六，我和妈妈兴高采烈地来到了。
你看！真热闹！一群群人都挤在一起，好像一个‘大肉饼’。真大呀！有鲜肉区，干杂区，活禽区……可真是应有尽有。最引人注目的要数蔬菜区咯！有紫盈盈的茄子，有绿油油的青椒，还有红彤彤的胡萝卜。这么多的蔬菜看的我眼花缭乱！
你听！可真吵呀！有商人的吆喝声，有鸭子临死前的惨叫声，还有商贩们讨价还价的声音……这些声音汇聚在一起形成了一首《之歌》。
妈妈拉着我的手来到蔬菜区，正准备教我如何买菜呢！我忐忑不安地来到菜摊面前，只见卖菜阿姨弯着腰亲切地说："小朋友你要买什么吖？"我开心地说"胡萝卜"。我学着妈妈以前买菜的样子，亲亲地拿起胡萝卜一本正经地左看右看。阿姨见我犹豫不决连忙说"小朋友可真乖，还会买菜呢！阿姨便宜买给你吧！"我听了阿姨的话心里美滋滋的连忙说"谢谢你，阿姨"。
可真热闹！以后我也要为妈妈做一些力所能及的事情！
市场篇三
西红柿身穿红袍，浅红色的内衣、里外穿着都十分讲究，就像一位英俊潇公子。胡萝卜就更特别了，橘红色的外衣使它在蔬菜世界里显得更加美丽，加上它有那么高的维生素a，它能不受欢迎吗?大蒜有着苗条的身材，让那些肥胖的人真是太羡慕了。四季豆可是一位优秀的“妈妈”，它用身体把自己的“孩子”包得严严实实的，你说它负责不负责。春笋长着浅绿色的脑袋，把它握在手里，可真像把大刀呀!洋葱可是最爱生气的，动不动就脸红脖子粗，你可不要惹它生气哦，小心它的秘密武器会让你泪流满面的哟!塔苦菜的名字不仅怪，连它的样子也怪，正过来看，它就像一朵美丽的花儿;倒过来看，它就像一颗蘑菇，你说到底怪不怪?冬笋好像很冷似的，从里到外不知穿了多少衣服。菠菜最爱美，出门不忘还要擦上口红。五花肉可是大名鼎鼎的肥将，一挤就是油，你说它牛不牛。土豆最顽皮，不信，你瞧，它全身摔得都是伤疤。
里的菜真是多得数不清，它们每天等着人们去采购，然后做成各种美味佳肴，供大家享用。
市场篇四
3、根据具体任务安排，制定短期销售计划。
4、负责现场的组织、协调工作，带领各置业顾问完成各阶段销售任务。
7、协助置业顾问维护客户关系，做好客户服务。
8、建立客户档案，进行售前、售中、售后回访与款项催收工作。
9、准时向副总经理提交销售业绩和置业顾问工作情况等报表。
10、展现公司形象，代表公司与客户建立良好关系，维护公司权益和利益。
13、完成上级领导交办的其他工作。
1、负责销售案场的全面工作负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
2、负责销售许可证、物价审批文件等的办法工作。
3、负责销售部的装修组织、验收及现场布置（策划部协助）。
4、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范、管理。协助销售员解决工作中遇到的销售难题。
5、对销售人员进行日度业务、纪律评估。
6、组织、编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人培训，解决销售人员在工作中遇到的问题。负责帮销售员与未成交客户保持联系、掌握追踪节奏。负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握。
7、组织召开日会、周会、月底总结会。
8、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。
9、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。
10、协助工程、物业公司解决好客户的投诉。
11、办理合同备案，协助总经办办理产权证及土地证。
12、参与项目前期工作，包括市调、项目定位、楼书及其他宣传等，并对开盘后的广告卖点提出建议。
13、销控简介、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。
14、对提供给其他部门的资料进行审核。
15、审核销售员每日接待客户资料梳理跟进，负责编写每周案场总结和月底销售总结。
16、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。
17、负责对已成交客户做好售后服务，负责提醒应付款客户及时回款。客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
7、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
8、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
9、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
10、每天记录电话咨询及客户接待情况；
11、协助解决客户售后服务工作；
12、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
13、做好对客户的追踪和联系；
14、每天做销售小结，每月做工作总结；
15、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
市场篇五
出生年月：1988年6月。
工作经验：应届毕业生。
毕业年月：7月。
最高学历：硕士。
毕业学院：四川农业大学（本科）、江苏大学（研究生）。
所修专业：企业管理。
居住地：江苏省镇江市。
籍贯：四川省广元市。
求职概况/求职意向。
职位类型：全职。
期望月薪：面议。
期望地点：江苏省苏州市，江苏省常州市，四川省成都市。
期望职位：管理类市场营销策划类人力资源管理类。
意向概述：读研期间，我自主学习50g的视频培训讲座，阅读了150多本企业管理，人文哲学方面的书籍，拥有扎实丰富的理论知识，并善于用所学去理解生活，分析现实问题，提出自己的`看法。
我期望在江苏省，四川省内从事关于市场营销策划，或者人力资源类工作。
教育经历。
时间院校专业学历。
9月-206月江苏大学企业管理硕士。
9月-206月四川农业大学农林经济管理本科。
工作经历/社会实践经历。
时间工作单位职务。
2009年6月-2009年8月雅安市财政局办公室（实习）。
7月-208月《农民工技能再培训》课题研究队长。
9月-2007年6月爱心站（校团委领导下的社团）站长。
校内奖励。
获得时间获得奖项学校。
2006年9月暑期社会实践先进个人四川农业大学。
2006年5月校级优秀团员四川农业大学。
校内职务。
担任时间职务名称学校。
2006年9月-2007年6月站长（校团委领导下的社团）四川农业大学。
2006年9月-2007年6月学习委员四川农业大学。
自我评价。
1、勤奋好学：研究生期间，自学50g多的视频培训讲座，以及阅读150多本相关专业书籍并做好笔记。
2、反思总结：养成睡前回忆今天，计划明天的好习惯。
3、积极进取：严格要求自己，我是一切问题的根源，只为成功找方法，不为失败找借口。
联系方式。
电子邮箱：
手机：
qq/msn：
市场篇六
回首历史舞台，多少文人墨客的爱国之情令人赞叹。杜甫一生清贫，即使在破旧的茅草屋内，依旧忧心于天下江山社稷，体味百姓之苦，发出“何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足”的慨叹；著名爱国诗人文天祥被俘后将胸中的悲愤与爱国之情交融，留下“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的千古佳句；林则徐为了改变国家现状，虎门销烟；鲁迅弃医从文，渴望从思想上救中国……这些伟人无不用行动来告诉我们，爱国是每个人的职责所在，国家更是每个人心中不可撼动的信仰。
或许会有人说，在如今和平发展年代，应该如何表现我们的爱国之情呢？我想说的是，无论处于何种时代，身为中国人，应始终胸怀一颗赤子之心，将国家放在第一位，尽自己微薄之力，共创祖国美好未来。
“天下兴亡，匹夫有责”这句话更是在今年充分体现出来。一场疫情使整个国家陷入惶恐之中，可我却在这场疫情中看到了全国人民上下一心，拧成一股绳，最终我们打赢了这场战争。医先品德而后学问，我十分敬佩医生们。医生救人于危难之中，他们不怕苦、不怕累，将生死置之度外。白衣天使们冒着被感染的风险，站在抗疫第一线上。科研人员废寝忘食，潜心研究着疫苗。还有保家卫国的军人，坚持教书育人的老师，无不在用他们的方式去热爱祖国，报效祖国，一些平凡的人，却都拥有着不平凡的灵魂，源自于他们对祖国的`热爱，他们是国家的利器。
作为祖国之花朵，国家之栋梁，我们需要拥有“三更灯火五更鸡”的勤奋，有“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”的自觉自律，有着“捐躯赴国难，视死忽如归”的奉献精神。在校园中，在班级里，我们应广泛汲取知识，开拓眼界，珍惜时间，变得更加优秀。只希望能够在将来国家需要我们的时候，充分利用我们所学的知识，发挥我们的价值，回报祖国。这样，我们也会成为祖国强有力发展的利器。
北国风光，千里冰封，万里雪飘。叹祖国大好河山之美，赞祖国英雄辈出之势。无限热爱我的祖国――中国。
市场篇七
宝洁公司首席营销官jiostengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题，创意就是营销的驱动力。”在产品高度同质化的今天，大多数中国制造企业面临市场增长乏力或销售困难难题，传统的营销方式对消费者的吸引力越来越弱。现代企业要想在市场竞争中保持新鲜的姿态，得以从众多竞争品牌中凸现出来，就必须要不断创新，想出更好的idea来。
o品牌是广东中山一家专业研发、生产及销售为一体的即热式电热水器厂家，推出的一款名为“贵妃热水器”，因差异化的超氧美肤功能，一举成功上市并取得首月销售600台50万元的即热行业销售神话，在整个即热行业掀起了轩然大波。如此好的业绩，源自什么呢？创意营销告诉你答案！
研发设计创意。
产品的工业设计强调与顾客的身份，家庭的经济实力匹配，以及家居装饰的融合，满足高端消费者的心理需。其实越来越多消费电子产品开始出现性别消费特征，如索尼10寸屏笔记本电脑产品的开发就是主要针对女性白领市场的，通过更加纤薄的外形，红色等大胆的色彩运用，来迎合女性的心理需求。
产品命名创意。
新产品命名关乎新品上市的成功与否。好的产品名称即意味着上市成功了一半。经过几轮筛选后新产品命名方案范围缩小至最后四种：“臭氧”、“超氧”、“贵妃”和“天浴”。四种方案优劣如下：“臭氧”认知度较高，侧重于技术原理，不足是”臭”的气味描述与沐浴身体洁净的要求违背，容易引起消费者歧义；“超氧”表述上避免了歧义，但是与消费者的利益联结点不明确，需要进一步的补充说明，对传播的推动帮助不大；”贵妃”的优点能充分打开受众的想象空间，形象鲜明丰满，风险在于运用在热水器产品的命名上前所未有，而化妆品命名上则可以广泛被接受；“天浴”的命名表明了与热水器产品的联系，文字唯美，但同样与消费者的利益联结不明确。经过广泛的征求意见和比较，o品牌最终确定使用“贵妃”美肤热水器的命名方案。事实证明，“贵妃”新品上市成功与其这样一个充满想象空间的名字有很大的关系。
国内产品的命名大多平淡无奇，追随大流，原创很少，有创意的更少。原因在于思维创意还没有大量进入这个领域，产命取名也还没有受到应有高度重视，愿出10万、50万元来为产品征一个好名的中国企业太少了。而国外把产品命名作为一个很重要的事来做，也会投入很大的人力物力财力，因此国外许多有创意的产品名称都会注册受法律保护的。很遗憾的是，o品牌虽然给产品起了了非常有创意的名字，但却忘记了注册保护，由于产品上市的火暴销售和行业看好，该产品名称据说已被“有识之仕”抢注。
市场篇八
民族：汉政治面目：团员。
学历(学位)：学士专业：商业企业管理。
联系电话：
联系地址：
emailaddress：
教育背景。
另：其他培训情况。
于北京第二外国语学院自修英语；自修市场营销与管理本科课程；有驾照。
工作经历。
*5月---至今xx公司。
企划部高级主管。
成绩：有效合理的.市场策略使公司产品xx成为同业知名品牌、产品销售额稳步提升、达以公司预期销售目标。
个人简介。
多年来供职于大中型企业的市场、策划部门，使我积累了丰富的工作经验，对把握市场动态、进行整体市场策划与实施都有深入地研究，并自修了市场营销与管理本科课程。我工作认真、负责，喜欢接受新的挑战并努力完成。
市场篇九
今天上午，我和爸爸妈妈一起去沙河买菜。
我们在在海鲜档前看见了卖花甲，那些花甲还会将水喷得很高，好像一个个细细的喷泉一样。
经过卖姜蒜的地方，我们见了一个老爷爷，他一边卖菜一边看书。他坐在台阶上，戴上老花镜在专心地看书。
经过了一家水果店，那里有苹果、芒果、雪梨……，我们买了一个好大好大的大芒果，大芒果是澳大利亚产的，小的芒果是海南产的，中等大的是泰国产的，大芒果一个就有三斤了，小的一个都不到一两，中等大的是一个一斤多一点点。
经过花店，见到了香水兰、康乃馨、香水百合、非洲菊……，我用鼻子闻了闻香水兰，我觉得香水兰很香，我们就买了一把香水兰。
我觉得里面的东西很丰富。
市场篇十
3、清醒坚定团结务实。
4、追求卓越管理创优质工程提供诚信服务保用户满意。
5、精心组织科学施工高效优质争创一流。
6、路地共建渝怀铁路工农同奔小康目标。
7、企业靠我们发展我们靠企业生存。
8、企业兴衰我有责我为企业尽职责。
9、企业增效我受益我为企业创效益。
10、企业光荣我光荣我为企业争光荣。
11、实施精品战略开拓市场空间强化干部素质提高管理水平。
12、建设一条高标准铁路培育一支过硬职工队伍。
13、内强管理外树形象进一步开展文明工地创建活动。
14、安全优质建渝怀高速低耗创效益。
15、干好一项工程树起一块丰碑创出一方信誉占领一片市场。
16、干一项工程树一座丰碑占一方市场交一方朋友。
17、立足岗位文明施工无私奉献建功立业。
18、珍爱机遇开拓进取。
19、群策群力建渝怀决战决胜创一流。
20、建好文化线促进双文明。
21、精益求精争创国优工程励精图治铸造世纪辉煌。
22、精心组织科学管理高效优质有序加快。
23、文明施工塑造企业形象众志成城夺取会战胜利。
24、管理上精益求精工艺上精雕细琢成本上精打细算。
25、高起点高标准建设渝怀铁路高素质高水平展现三局风采。
26、建好渝怀铁路造福当地百姓。
27、今天工作不努力明天努力找工作。
28、严管理创国优高标准起步。
保精品争信誉高质量取胜。
29、科学组织强化管理艰苦创业苦练内功。
30、提高思想观念强化责任意识注重安全质量发挥整体功能。
31、控制违章奖罚分明坚持制度规范施工。
32、安全生产决不手软争创精品牢记心中强化素质苦练内功。
33、中铁三局建渝怀安全优质铸精品。
34、质量在我手中确保开工必优信誉在我心中实现全线创优。
35、精心架设彩虹桥血汗铺就腾飞路。
36、路地共建精品路施工爱民美名传。
37、强化综合治理创建文明工地。
38、用一流专业技术创优质样板工程。
39、依靠科技创新铸造优质工程。
40、质量第一信誉至上敢为人先争创一流。
41、一流建设队伍建设一流工程。
42、展中铁三局雄风为当地人民造福。
43、内强素质增实力外树形象创名牌。
44、以质取胜树立企业形象。
加强管理提高企业效益。
45、干一项工程树一个名牌拓一方市场。
46、以质量树品牌以信誉扩市场。
47、劳动创造财富安全带来幸福。
48、一丝不苟干工程精雕细刻创全优。
49、内强管理增实力外树形象拓市场。
50、斗顽石克坚险建功立业在渝怀。
51、架金桥天堑变通途凿千山长龙展神州。
52、争创第一永不言败铸造精品名扬西南。
53、团结拼搏决战西南争第一高速优质建设渝怀铸辉煌。
54、干一流工程建一流队伍树一流形象创一流信誉。
55、扬军威决战渝怀当先行克艰险安全优质创一流。
56、齐奋战共绘三局振兴宏图战恶顽争先夺魁威震四方。
57、敢于创新长于攻坚勇于竞争善于协作。
58、以诚取信以信谋合以合示质以质求胜。
59、让业主放心保市民满意给山城争辉。
60、众志成城建优质工程。
团结一心创三局伟业。
61、路地协手干高质量工程工民同心建现代化城市。
62、干一流工程创一流业绩树一流形象。
63、路地共建文明致富路携手并进快步奔小康。
64、铸精品创世纪宏图创国优树企业形象。
65、修一条优质客运专线炼一支技术过硬队伍。
66、痴心筑国脉业绩彪青史。
67、求实创新展风采无私奉献写春秋。
68、十万将士一脉豪气跃马扬鞭创伟业。
五千日夜栉风沐雨拼搏奋斗铸丰碑。
69、谱写创优曲铸就辉煌路。
70、昔日挥戈扬戟咤叱峥嵘岁月。
今朝凌云壮志搏击市场风云。
71、逢山开路铸千秋伟业遇水架桥谱万代壮歌。
72、建一流企业出一流产品创一流效益做一流贡献。
73、人以企业为家心以质量为本。
74、以市场为龙头以科技为先导以质量为生命。
以效益为目标以应变求发展。
75、闯市场靠的是名牌创名牌靠的是质量保质量靠的是管理。
76、修高速公路育过硬队伍建精品工程树良好信誉。
77、树国企形象创时代精品。
78、质量心中装企业铸辉煌。
79、逢山开路大路小路条条精品。
遇水架桥长桥短桥座座丰碑。
80、企业是船名牌是帆质量是舵人才是本文化是魂。
81、繁荣企业文化创建文明工地塑造企业形象。
82、改革出活力管理增效益。
83、贯彻九千标准严格工程质量。
84、走改革路打质量牌创发展业。
85、项目要有好效益成本管理是第一。
86、文明施工展示铁军风采高效优质创精品工程。
87、我们是建设者——工程是我们为人民服务的代言人。
88、我为中铁三局做贡献中铁三局助我快成长。
89、团结的`力量凝聚着我们奋斗的号角激励着我们。
90、以“三个代表”为指导建设造福人民的工程。
91、抓住机遇奋发图强超越自我再攀高峰。
92、在工程建设中实践“三个代表”在创效立业中争当模范先锋。
93、中铁三局人用心血和汗水擦亮优质工程的牌子。
94、我们是一级资质企业当然要提供一流产品和服务。
95、树新风塑铁军形象讲文明展主人风采。
96、塑造友好形象展示三局雄风。
97、创精品工程展三局雄风。
98、文明施工塑造企业形象敢打必胜展示铁军风采。
99、到一方热土树一面旗帜。
100、守信敬业中铁三局集团。
101、建成安全标准工地创出优质样板工程。
102、安全施工为生产平安归来慰家人。
103、搞好文明施工创建安全标准工地。
104、从事故中吸取教训从成功中积累经验。
从管理上寻找差距从安全上堵塞漏洞。
105、质量创市场安全保全局。
106、警钟长鸣齐奏安全曲严细成风共谱优质歌。
107、安全质量是法宝文明施工不可少。
108、质量是企业的生命安全是职工的生命。
109、施工生产日日忙规范作业不能慌。
求质求量求速度安全第一能称王。
110、现场作业一件宝安全作业离不了。
安全鞋帽安全带穿戴整齐不可少。
111、百年大计质量第一。
112、安全为了生产生产必须安全。
市场篇十一
今天，爸爸妈妈都上班，没时间陪我玩，家里只留下我和奶奶，我没事干，就和奶奶一起去买菜。
一走进，只见菜摊上摆满了各式各样的蔬菜，看得我眼花缭乱。有活蹦乱跳的小鱼，有碧绿碧绿的青菜，有火红火红的西红柿，还有紫色的茄子，长长的面条像一条可爱的'小白蛇，土豆圆圆的像我们的脑袋。
妈妈常常告诉我，西红柿、青菜和黄瓜的营养价值可丰富了，它含有各种维生素，多吃青菜和黄瓜，能让我们身体健康，有活力，还能让我们的皮肤变得洁白柔嫩。
上还摆着五花八门的水果，熟透的苹果像小朋友粉红粉红的脸蛋，可爱极了。桔子像一盏盏小灯笼，梨子像一个个小葫芦。
奶奶告诉我，这个季节盛产黄瓜和南瓜，所以现在吃这些蔬菜又有营养，又吃得放心，因为盛产的时候很少打农药。
接着，奶奶买了一只鸡，叫杀鸡的人把这只鸡杀了吃，杀鸡人先用烫水把鸡的毛拔了，再拿刀割破鸡脖子，就这样，一条活活的生命一下子被宰割了，小鸡真可怜!我为小鸡脆弱的生命感到悲哀!
在上逛了一圈，我和奶奶买了最喜欢吃的菜就回家了。买菜也是一件非常有意义的事，能让我增长了许多自然界的知识。
市场篇十二
1020550132在高中看《资本论》的时候，记得书中提到了“商品流通”这个概念，马克思认为它是联接生产与消费的桥梁。“流通”的含义不单指以货币为媒介的商品交换过程，而是作为商流、物流、信息流、资金流的总和。马克思主义认为流通反作用于生产与消费。因为没有流通，生产的东西放在仓库里，失去了生产的目的，而消费也没有了对象。正如马克思所说：“生产过程如果不能转入流通，那么生产就要陷入绝境。”从这个意义上说，流通同样也决定着生产，并对社会扩大再生产的速度、比例、结构等均起着决定性的影响。
从段话我们了解到了“商品流通”的意义。而市场营销作为商品流通的一种形式，很大程度上是决定了市场的兴衰。它通过研究物流，消费者心理以及综合因素等情况为商品流通获取最大显性利润与隐性利润提供了科学的理论与依据，有助于促进经济荣与发展。随着理论和案例不断的完善与归纳，一门崭新的学科就呈现在我们面前。
通过一学期的学习，首先纠正了我对于市场营销这门课程的错误认识，这门课不仅仅卖卖东西那么简单，我们通过适当的营销手段在卖出商品的同时也在沟通与传送价值给顾客，这就不仅仅是完成一次买卖活动，而是让组织与顾客建立一种新的利益关系，实现互利互惠和长久有效的新机制。为此，我们学习了市场分析，市场选择，市场定位、产品分类、渠道策略、定价策略以及营销手段组合等多种方法。通过这些方法，我们可以更好的确立商品的价值，获得最多的消费者同时获得最大化的利益。其次，这门课不像老师上学期讲的“统计学”那么枯燥，花样繁多的案例和身体力行的实践活动让我们跟多的参与到课程中，并且时时运用自己所学到的营销策略分析案例，解决实践中的难题。将理论运用到实际中，通过分析和讨论更好的理解理论知识同时能更好的将这些知识运用到实际生活中，这就是这门课与其他课程与众不同的地方。一个学期的学习不仅是知识上的补充也是能力上的一种培养。
最后，通过一学期的学习，我发现市场营销这门课不是独立的，它所涉及的范围也远比我们想象的要大。将市场营销学与传播学，公共关系学等一系列课程联系起来我们可以发现市场营销课程中的知识不仅仅局限于买卖商品，在人际关系，活动策划以及日常交往中我们都可以将这门课程中学到的理论活学活用，服务于我们生活的方方面面。
一门课程能够有如此丰富的内涵，我想这才是这门课程的价值所在，它源于经济，服务与经济，同时走出经济这个小圈子，为我们的一系列衣食住行等社会活动提供了很有价值的理论和案例，使我们受惠于它。
1、地理细分。
地理细分我认为要考虑到运费，关税，地域稀有度，该地域品牌受欢迎度等情况。
比如同样的手表根据依据不同的销售地域可以分出不同的价格。比如原产瑞士的手表在瑞士出售价格较在欧洲其他国家出售价格会稍低，因为它省去了运费。同样，再到欧洲以外的国家比如中国销售，价格中就会加入关税成分。同时由于该款手表的稀世程度不同也可以给出不同的价格，比如还是原产瑞士的手表，产量1000块，在欧洲售出9000块，剩下100块出售到其他地区，那么欧洲相对价格就会低一些，而其他地区热衷于拥有该表的人士就要花费更多的价格来购买了。
2、人口细分。
(1)、年龄。28岁以下的年轻人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等时尚品牌居多，也有一部分消费者会选择时装品牌或没有品牌但样式新颖的款式作为装饰用途，价位多在2000元以内。28－32岁区间佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，价格多在5000元以内，很大一部分人的腕表来自于结婚时选购的情侣对表，或为了商务场合专门购买。32－50岁区间的消费者多会选择较为正式的商务型腕表，国产品牌和进口品牌同样具有稳定的消费群，2万元以内的表款受到欢迎。劳力士、欧米茄等品牌拥有非常高的认知度。50岁以上的人群佩戴腕表的人数迅速增多，国产品牌很受欢迎，其中有不少是购于一二十年前的上海牌手表。(2)、性别。男士选择所戴的手表往往能体现其地位、身份和财富状况，所以会选择功能性更强切设计稳重大方的手表，同时还会兼顾品牌。而女士选用的手表大多是时尚，装饰，等同于首饰，不会很在意功能方面的差距，更关注与外观设计以及品牌知名度。
(3)、收入。收入直接影响了购买手表的档次，富豪通常会买一些豪华手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者则会选购高档表，中低收入者则会选购一些质量好，价格低，实用的中低档手表。手表可被分为豪华表、高档表、中档表、低档表等四类。以时价而论，豪华表价格在10000元以上，高档表在2000～10000元之间，中档表在500～2000元之间，低档表在500元以下。
3、心理细分。
消费者根据其生活方式可分为穷人、一般人，富人。相对应的，据其购买的动机可将手表市场分为生活必需品手表市场和奢侈品手表市场。根据消费者购买手表的购买动机可将手表分为奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，纪念品，玩具等等。
4、行为细分。
对于一个知名品牌当然可以将价格固定，并且根据品牌定位设定不同的价格。定位为时尚品牌的价格定在200-1000，而定位奢侈品牌则依据自己的知名度几万到几十万都可以。而某款手表若是作为纪念或者其他特殊意义则可以赋予其更大的价值。
市场篇十三
1、管理本部门销售工作，制定促销方案并督导实施，确保完成销售计划。
2、督导员工落实服务规范，保证为顾客提供满意的服务。
3、与采购部加强业务情况沟通，适时调整促销方案。
4、对卖场营业主管进行业绩考核，保证卖场工作正常运转。
四、主要工作。
（一）销售管理。
1、参与相关采购部销售计划的分解，协助采购部以片为单位测算员工百员销售提奖率。
2、掌握本部门销售进度，发现问题及时向采购部反馈或上报主管总经理。
3、参与采购部制定空间布局和季节性商品调整方案，并组织实施。
4、收集市场信息，听取营业主管顾客意见，及时向采购部、相关职能部门反馈商品质量、价格及促销效果等信息，提出调整和促销建议。
5、配合采购部按照规定的要求和时限落实各项营销活动的相关工作（包括：人员、商品、陈列、环境）保证销售指标完成。
（二）操作管理。
1、落实散仓操作规程管理，提高库容利用率，降低商品损耗，为卖场销售提供有利支持。
2、落实物价、计量和商品质量管理办法，做好有关检查、监督、考核工作。
3、落实提全摆全的有关规定，保证有效商品销售。
4、督导、考核本卖场副经理及营业组主管的日常工作。
5、严格执行商品优惠和报残制度，按规定权限和手续审批、上报和实施。
6、督导各营业组严格执行商品盘点制度和各环节帐卡、票据的填写和保管规定，并进行检查和考核。
7、监督费用开支，控制物品消耗。
8、落实、检查安全责任制，保证卖场和商品安全。
（三）服务管理。
1、强化现场管理，监督检查卖场员工一日服务工作规范的执行情况并予考核、指导。
2、对卖场的商品整洁及环境卫生进行督导、考核，保证为顾客提供优美的购物环境。
3、执行有关规定，妥善处理顾客投诉及退换商品，保证顾客利益，维护企业信誉。
（四）人员管理。
1、合理调配和使用人员，提高劳动效率。
2、对员工工作业绩进行动态考核，并按规定提出奖罚意见。
3、协助采购部落实劳务输出计划，做好职工和信息员的管理工作。
4、落实员工培训计划，开展商品知识、及服务技能培训和交流，提高员工素质。
(五)顾客管理。
1、研究熟悉各类商品的目标顾客。
2、定期对顾客结构进行消费趋势分析。
3、建立顾客档案，研究顾客心理.
市场篇十四
孙子日：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也，”“知已知彼，百战不殆”，这中说明战场上情报信息是克故致胜的关键要素。市场如战场，目前世界商界之所以对孙子兵法推崇备至，皆是由其战争理论对于市场竞争普遍适用的借鉴意义。在全球经济一体化的浪潮中，竞争已不仅仅限于企业资金、人才、规模，而是对市场信息的正确判断及把握。许多大型的跨国企业集团都设有自己的情报网战及专门人员，利用各种渠道收集有价值的市场信息。由此甚至衍生出市场间谍及信息咨询机构，一时间信息争夺战已在各种经济领域全面展开。商战离不开竞争，竞争离不开市场，而在国内市场监管尚不很完善的情况下，对信息的掌握及各种策略的应用提供了更为广阔的空间。
提到市场竞争，人们最为熟悉的理论无非是4p、6p或4c等等，这些营销理论为企业提供了分析市场、制定策略有效的手段与方法。但这些理论的应用都有一个极其重要的前提，那就是你必须掌握与此相关的信息，下面笔者根据自己多年的市场经验，对与市场竞争有关的信息进行一下总结分类。
1、产品信息。
这里指的产品是广义的，凡是可以价格衡量的均可称之为产品。产品信息是市场信息的基础，因为一切竞争均源于产品。通过可口可乐注册的各种领域品牌及商标名称多达千余种，可以看出其目的是为了杜绝各行业的侵权漏洞，如果你开了家可口可乐餐馆，对不起，你违法了。尽管可口可乐并不经营餐馆，但他不允许你随意借用他的产品品牌。产品信息不仅包括行业内的，也包括和些行业相关连的内容。具体说来有几种：产品品名、形状、包装、规格、价格体系、产品特点及独特点，未来发展趋势等。比如方便面企业需要了解产品信息就有：目前市场上主要的方便面产品有多少个品牌？有多少种品种？有多少种包装形式？大体都是什么价位？不同的产品种类有什么特点？每个品种有什么独特的方面？这里面当然都是以市场主流的产品为准，这只是直观信息。还有推测信息，未来会有什么需求？会出现什么样的产品？哪些会被淘汰？哪些会成为主流？只有掌握了上述的信息，那做为决策者就能够做出准确判断，决定未来的产品战略。不同类型的企业有着不同的战略原则，例如领导型企业更多的是在创造需求的产品，而跟随性企业主要是制造跟随市场需求的产品。
2、渠道信息，
为什么说渠道信息是很重要的呢？因为目前国内的市场是极其不成熟的，而且区域差异、城乡差异严重，所以掌握渠道便掌握市场的说法也是此言不虚。这里有一个很显著的例子：原来宝洁公司在我国日化市场领域是绝对的“大佬”，但其定位高端产品和主做城市渠道的策略给了浙江纳爱斯以绝佳的机会，纳爱斯的雕牌产品一出现便以其贴近百姓的低价位向二、三级及农村市场猛冲，结果大获成功，从而成为宝洁的一个强有力的竞争对手，而且定洁洗发产品也在去年打出了9.9元/瓶的超低价位，目的也是要打通三级市场及农村渠道。与此相同的是可口可乐的口号，让中国农村人也喝上可口可乐，足见其对农村市场的重视。所以说掌控渠道是掌握市场的关键，要想提高市场占有率，不研究渠道信息，是不可能的。
渠道信息具体包括：行业的渠道构成，渠道成员的特点，利益如何分配，如何避免渠道冲突，渠道进入成本等等。以洗发液为例，渠道覆盖范围极其广泛，不仅适用于传统的批发、零售、连锁店，还适用于大型超市、专卖店，甚至还有集团采购等等，做为中国传统渠道构成，大体有几个显著特点：一是渠道构成长而窄，从省级―地市级批发及零售―乡镇批发零售―农村零售―消费者，至少四、五级通路成员；二是渠道结构复杂，不仅有各种类型的渠道，而且渠道之间相互重叠，比如在地级市现有批发，也有终端零售，还有大型卖场终端。而且随着抢占终端即是抢占消费者的观念深入人心，各厂家则是尽可能将渠道构建进行缩短；三是难于控制，正因为渠道的复杂性，才使各厂家控制渠道的难度提高，成本增加，使其进退两难：一方面控制渠道是控制市场的需要，一方面管理困难，尤其是各种渠道之间的关系，并且投入巨大。随着零售行业的变化，传统的渠道也在发生着深刻的变革，其中最为显著的就是大型终端迅速崛起，批发的弱化，但由于广大农村收入增长缓慢，传统渠道还会在相当时间内占据主导。
3、消费者信息。
正由于中国区域广阔，区域及城乡差异大，从而导致了消费者的差异巨大，更多的消费者由于缺乏对产品的理性认知，而受广告、口碑等方面影响显著。这就需要企业要对各区域消费者构成和购买心理，消费心理及消费行为进行调查和分析。这里调查方法可分为理性调查和感性调查，一般理性调查需要聘请专门的调查公司通过科学的调查方法进行数据统计与分析的结果，调查结果比较准确，对决策借鉴意义较大，但这种方式耗费时间及资金过大，所以多数企业以感性调查为主，即通过市场人员和销售人员对消费者询问、观察及座谈的方式凭借知识和经验进行消费行为分析。一般来说，跨国企业对消费者行为分析是极其看重的。以宝洁公司为例，进行洗发液消费者调查时针对不同女性的洗发需求进行分析，依次确定舒爽洗发的飘柔、去头屑的海飞丝、营养的潘婷等等，无论从功能及名称确定，均是对消费行为和心理的准确判断和定位。
市场篇十五
0xx年xx月xx日至11日，我们进行了一场关于市场上几个高级商务男装的调查探访。我们去了常州市的几个购物中心，欣赏了许多国内市场高级商务男装品牌。
这几个品牌分别是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。
1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有优雅简约的时尚元素，其高贵典雅的商务休闲风格和其极具高贵气息的典雅风格，jevoni的服装优雅简约又高贵典雅，因为商务休闲风格和专门针对亚洲人的裁剪工艺相结合，受到中国市场的欢迎。
进入jevoni店铺给我的第一感觉就是它的气场很强大，无论是店内的装修还是衣服，每件衣服都很大气、经典，让人挑不出毛病。风格很高贵典雅，款式也很经典，每件衣服的领子、上下口袋、袋盖和袖子都各不相同，作出了出彩的变化。颜色以黑白灰为主，年龄应该是中老年的成熟男性较为适合。让我印象最深的应该是它的面料特别的华丽舒服，后来经营业员介绍jevoni的衣服与众不同的是采用最重要品质的天然纤维，穿着杰凡尼的夹克会有异常舒适的感觉，从这方面让我更了解它价值的体现，它的价位在几千到万元不等。
总的来说"jevoni"服饰拥有新颖独特的设计款式、经典前卫的品牌风格、高贵时尚非一般享受的消费感觉以及其优良的`工艺和品质上乘的面料特点。
2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是国内男装市场上举足轻重的品牌，它制作的时候从面料高温预缩、立体裁剪、一片领羊毛衬工艺、手工缝制、圆肩设计、立体定型、重量严格把关。风格就是严谨。
它的一个很大的优势，也是价值的体现，个人觉得它的消费年龄层比jevoni来的广，相对年轻些的男士也能穿着。工艺是它的最突出优点。
3.kaltendin(卡尔丹顿)始创于19xx年，也是源自于意大利，多年来坚持经营具有意大利设计风格的高级成衣业务，倾力塑造都市男士尊贵典雅、俊朗洒脱的出众仪表。
卡尔丹顿风格尊贵典雅，感觉它的设计很经典时尚，面料珍贵不凡，缝制精湛，价位也是在几千到万元不等，适合成熟男人穿着，必定是成功男士的较好选择之一。
kaltendin卡尔丹顿优胜的地方在于精练的款式设计手法、珍贵的面料、舒适合体的裁剪与精细的缝制。
4.dikeni(迪柯尼)的设计不注重奢华的处部修饰，而细心雕刻内涵的精致；不追求哗众取宠的视觉，而运用理性，舒适的元素使服装与人相辅相成，创造出经典与流行、特色与运动的和谐之美；他不认同于夸张的表现，而坚持源于沉淀的真正优雅。他的设计风格简约却不失特色，细节中体现品味。
迪柯尼的风格优雅简洁，像绅士一般。可以说是是意大利高级男装成衣中的优雅使者。
迪柯尼的衣服真让我们充分认识到一句话，叫做“细节决定于成败”，迪柯尼通过简洁流畅的线条、独特的设计、系列性的搭配、精致的质感等元素表达最新的变化趋势。dikeni的服装做工十分考究，从整体到对每一个小细节都做得尽善尽美，精心挑选的面料，加以立体的裁剪，迎合高品位男士的要求。
迪柯尼感觉不仅适合成功男性，也适合年轻的男性，不乏年轻的款式。在典雅风格中创造大胆新锐，很有生命力的感觉。
5.lackboni(莱克保尼)的每款产品都精选前沿的服饰面料，采用立体剪裁的方式，注重穿着者的个人感受。产品创意上吸收了国际流行元素，加之中国传统服饰文化，练造出莱克保尼的独特品牌文化。
在这几款男装品牌中，lackboni是我最喜欢的，给我印象最深，尽管我们没有找到它的专卖店，但是尽管只有那两款展示的服装，也把我深深的震撼了。那是两款帅气的风衣，一款是特别的上领宽下领小、左胸是竖斜的拉链口袋、右胸是贴的一块，非常帅气。另一款是很薄的西服领，很精练。让我惊讶的是我从未见过构造如此复杂的里料做工，它从后往前有三层里料，还都包了边。可见款式与做工的精细。
6.lampo(蓝豹)在设计风格上，将精神上对质的要求与穿着上的舒适性结合。简单的线条，在面料上以舒适为主，款色既充满动感却不乏雅致。单件的西服，设计注重修身剪裁以及精酌细节的搭配，体现出着装者在忙里工作状态下的松驰与干练中的圆润，既秉承了传统，也强调了现代人的自我主张。
一进入它的店铺就看到许多板板正正，光鲜亮丽的西装，多为蓝色还有深浅不一的灰调搭配米色版型出众，做工考究，线条的简洁与流畅，在装饰细节上体现了时尚目悦，还用围巾装饰搭配，颇有办公室骨干的感觉。
它的“意式风范”与“亚洲审美”精妙融合，赋予都市男性崭新灵感，演绎多元个性风貌。
7.c31rotc来自英国london，在设计上古典、简约又不失年轻化，朴素、自然的面料，采用现代感的轮廓廓形与创意的工艺手法，男装打破传统风格的英国男装模式，追求舒适、自由、奢华的风格，在选材上采用国际一线品牌同步的最新高档面料，在设计上注重实用性和功能性，体现低调、利落、简约和大气的品牌文化内涵。
c31rotc男装的风格特点是科研与文化、品味与时尚、传统与后现代的冲撞，整体风格较以前更加舒适、松弛、放开、不拘束，体现品位优雅内敛，不拘一格，极富艺术才华和懂得享受的绅士气质。
它的男装主要表现的是成熟男性内心狂野和桀骜不驯的个性，打造现代都市生活中的另类优雅。
进入店铺感觉这家的衣服种类是最多的，风格偏年轻而且多元化，更加的时尚。它利用属于工业、科技、航空、建筑的元素来表现男装的细节，怀旧气息与强烈的现代感共存。价位偏高，最便宜的也要六千多元。
这次出行，首先最大的收获就是接触到了以前从未接触过的高档商务男装，其次就是了解了一些品牌的文化、服装的风格、特色，从款式、颜色、工艺以及细节等了解了一些高级男装，丰富了自己的专业。
我认识到中国男装在品牌的时尚魅力上，与国际同行的差距仍是不争的事实。意大利男装是中国男装品牌的偶像，在把握男装的时尚流行理念，突出品牌文化品味细节上，为中国品牌留下了榜样。我想我们做男装要本着“提倡个性，享受生活”的品牌着衣理念，从款式、质量、细节等各个方面认认真真做好，改变沉闷的后现代都市症候中的男性形象，从而感动男装世界的流行，推动男装消费市场的进步，我们如果敢成为个性品牌时装的拓荒者，一定会拥有中国时装市场的半壁江山！
市场篇十六
菲利普·莫里斯公司几年前买下了经营不善的“米勒”酿酒公司。仅仅一年半的时间，“米勒”啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位。
“米勒”啤酒是怎样起死回生的呢？
策略。
由于不少美国啤酒公司都来自欧洲，因此啤酒技师的思想在这些公司占据了统治地位。这些公司只注意产品本身而不注意市场，他们更关心产品的质量，而不太关心顾客从其产品中得到的实际价值。为了宣传啤酒的味道，这些公司在研制和广告方面花费很大，他们强调啤酒花的数量、水的质量、各成分的比例及发酵程序等。这些啤酒公司认为，普通的饮酒者也能象酿酒师一样辨别出各种牌号啤酒的不同味道。实际上，大多数的美国饮酒者并不能区分不同牌号啤酒的差别，人们在选择啤酒时也并非仅仅看中味道。
为了了解消费者购买啤酒的因素，新的米勒酿酒公司调查了美国的啤酒消费者，发现啤酒的最大消费群是男性年轻人，主要是蓝领工人。同时还发现，这些蓝领工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起饮用。
在公司买下米勒啤酒公司以前，作为主要消费力量的蓝领工人几乎没有引起公司的重视。各啤酒公司所做的广告刊登的是一些与蓝领工人生活格格不入的东西。例如，市场上居领先地位的巴德维塞公司在其广告上刊登这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交舞会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。为此，米勒公司抛弃了“香槟”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一种适应工人口味的新啤酒。由于不少顾客在钓鱼或打猎时也要喝很多啤酒，米勒公司开始使用听装，并开始向超级市场供货。而且，公司还向全国各地的酒店和保龄球场销售其产品。
为了使人们问津“好生活”啤酒，米勒公司设计了一个旨在吸引蓝领工人的广告宣传活动，并为此投入了大量财力。“米勒好生活”啤酒挤进了工人们的日常生活，人们下班后的时间成了“米勒”时间。米勒的广告词对石油、铁路、钢铁等行业的工人的工作大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作的、并为自己是班组的一员而自豪的工人。为了进入目标市场，米勒公司只在电视上做广告，这是蓝领工人们所乐于选择的传播媒介，并集中在他们所喜爱的体育节目时间播出。
在一年时间里，米勒公司的市场占有率从第八位跃居第四位，随后又逐步上升到第二位。
为再接再厉，米勒公司又推出了一种新产品——保健啤酒，该公司将它定位为低热量啤酒，命名为“米勒莱特”。该产品面向三个目标市场：年轻男性蓝领工人、老工人和妇女，结果很快就成为市场上的超级明星。
点评。
米勒啤酒的成功应归功于市场细分和目标市场营销。在细分市场的基础上，采取“集中市场营销战略”，从而迅速占领市场。
市场篇十七
一、调研目的：
通过外出实地调研，了解现如今生产生活所用到的一系列材料，详细考察建筑材料的成分，构造，性能，应用;了解建筑材料的选择和使用，及其在建筑中的作用。
二、调研成果：
建筑装饰材料是人类从事建筑活动的物质条件，直接影响建筑物或构筑物的性能、功能、寿命和经济成本，进而影响人类生活空间的舒适性和安全性。随着社会和经济的发展，人们对生活空间的的审美和功能性的要求也越来越多，像是装饰材料的选择、功能等等。经过本次调研也了解到了一些材料的信息：类别、性能、优缺点、用处等。现代装饰材料一般分为装饰石材、装饰木材、装饰金属材料、装饰陶瓷、装饰石膏、装饰玻璃、装饰水泥、砼(混凝土)、装饰塑料、装饰织物、装饰涂料。
一、装饰石材。
1、大理石。
大理石又称云石，是由石灰岩和白云岩在高温、高压下矿物重新结晶变质而成。纯大理石为白色，称汉白玉。如在变质过程中混进其他杂质，就会出现不同的颜色与花纹、斑点。性能与应用：天然大理石质地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和抛光等，大理石抛光后光洁细腻，纹理自然流畅，有很高的装饰性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。
天然大理石板材及异性材质品是室内及家具制作的重要材料。用于宾馆、展厅、商场、机场、车站等室内墙面、地面、楼梯踏板、栏板、台面、窗台板、踏脚板等，也用于家具台面和室内外家具。
优点：资源丰富，价格较低，坚固耐用;。
缺点：具有较高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生细菌。
2、花岗石。
花岗石以石英、长石和云母为主要成分。花岗石为全结晶结构的岩石，优质花岗石晶粒细而均匀、构造紧密、石英含量多、长石光泽明亮。花岗石的二氧化硅含量较高，属于酸性岩石。
性能与应用：天然花岗岩结构致密，抗压强度高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性差。花岗岩是一种优良的建筑石材，它常用于基础、桥墩、台阶、路面，也可用于砌筑房屋、围墙，尤其适用于修建有纪念性的建筑物，天安门前的人民英雄纪念碑就是由一整块100t的花岗岩琢磨而成的。它也可用于室内地面和立柱装饰，耐磨性要求高的台面和台阶等。
优点：坚固耐用;。
缺点：表面有细孔，在耐污方面相对差一些，天然石材的长度通常不长，所以要想做成通长的整体台面，就肯定会有接缝。
3、板石：
板石也称为板岩，是一种可上溯到奥陶纪(5.5亿年前)的沉积源变质岩。主要由石英、
绢云母和绿泥石族矿物组成。
性能与应用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他颜色同理)、弯曲强。
度高;含钙铁硫量低，烧失量低，耐酸碱性能好，吸水率低，耐候性好。板石被广泛运用于公共建筑、游泳池、接到休闲公园、别墅庭院、园林的内外门庭、地坪、围墙、小景，室内外墙面与地面，浴室、壁炉周边、别墅外墙及屋顶面瓦板装饰等。
优点：资源丰富，易于加工价格，低颜色多样;。
缺点：硬度低，抗风化功能差，受环境湿度影响大。
二、装饰木材。
1、实木板。
实木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。
性能与应用：实木板板材坚固耐用、纹路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。
较好的吸湿性和透气性，有益于人体健康，不造成环境污染，是制作高档家具、装修房屋的优质板材。一些特殊材质(如榉木)的实木板还是制造枪托、精密仪表的理想材料。实木板被用于高档家居和实木地板较多。
优点：隔音隔热，调节湿度，冬暖夏凉，绿色无害，华丽高贵，经久耐用;。
缺点：耐水性差，难保养，实木板类板材造价高，而且施工工艺要求高，木材资源有。
限。
2、集成板。
集成板是利用短小材通过指榫接长，拼宽合成的大幅面厚板材。它一般采用优质木材。
(目前较多的是用杉木，所以俗称杉木板)作为基材，经过高温脱脂干燥、指接、拼板、砂光等工艺制作而成。
性能与应用：广泛应用于建筑物的内墙，天花板门板、隔板、木地板，更是制作家具。
的理想材料。其产品性能可优于细木工板。
优点：环保、美观、稳定、经久耐用、经济实用;。
缺点：耐水性差，木材资源有限。
3、大芯板。
大芯板(俗称细木工板、木工板)是具有实木板芯的胶合板，它将原木切割成条，拼。
接成芯，外贴面材加工而成，其竖向(以芯板材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。面材按层数可分为三合板、五合板等，按树种可分为柳桉，榉木、柚木等，质量好的细木工板面板表面平整光滑，不易翘曲变形，并可根据表面砂光情况将板材分为一面光和两面光两类型，两面光的板材可用做家具面板、门窗套框等要害部位的装饰材料。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，尺寸规格为1220mm×2440mm*(15\18)mm.
性能与应用：大芯板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，而且含水。
率不高，在10%—13%之间，加工简便，用途最为广泛。大芯板比实木板材稳定性强，按加工工艺分为机拼与手拼两种。根据材质的优劣及面材的质地分为“优等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。
优点：规格统一，易于加工，不易变形，可粘帖其他材料，重量轻，便于施工;。
缺点：耐水性差，难保养，木材资源有限。
三、装饰金属材料。
1、不锈钢。
不锈钢指耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，
又称不锈耐酸钢。不锈钢不会产生腐蚀、点蚀、锈蚀或磨损。不锈钢有以下特性：耐腐蚀性好;经不同表面加工可形成不同的光泽度和反射能力;安装方便;装饰效果好，具有时代感。
不锈钢是建筑用金属材料中强度最高的材料之一，可用作屋面、幕墙、门、窗、内外。
墙饰面、栏杆扶手等。
2、铜合金。
铜合金以纯铜为基体加入一种或几种其他元素所构成的合金。具有优良的导电性﹑导热。
性﹑延展性、耐蚀性、美观耐用、安装方便、安全防火、卫生保健等诸多优点，在住宅和公用建筑中，用于供水、供热、供气以及防火喷淋系统，日益受到人们的青睐，成为当前的首选材料。
3、铝合金。
铝合金是利用合金元素，运用热处理等方法来强化铝，这就得到了的铝合金。铝合金材。
料具有质量轻、不燃烧、耐腐蚀、经久耐用、不易生锈、施工方便、装饰华丽等优，因此被用于屋架、屋面板、幕墙、门窗框、顶棚、阳台和扶梯等。
市场篇十八
首先，消费者为什么需要护肤品?一.来自彩妆化妆品的副作用。(健康)。
不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。此时需要护肤品做及时补救与日常保养。而由于世界不同地区的人种的皮肤状况各有不同，制定针对不同人种的护肤产品能提高护肤效果。
二.来自对自身肌肤的重视，且对护肤品的需求已经不止仅止于女性。(变美)。
肌肤护养”——女人并不陌生的一个话题。《中国美容时尚报》在每一年的读者调查中都有一个调查项目，了解读者最关心的美容项目，结果表明，肌肤护养总是排在首位。同时，这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显示，肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首，这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。现今社会，人们已经不仅仅着重于化妆后的效果，更为重视“素颜美女”，现在的“自然系美女”“素颜美女”受到越来越多人的认同与欣赏，不论男女。
其次，随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。ac尼尔森的一项调查显示：男性对仪表的日益注重，正推动全球个人护理产品市场迅速增长。男性护肤美容渐成时尚，从而带动了个人护理用品的热销。近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过百分之五十，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。
相对于欧美国家而言，中国男性护肤品的市场起步相对较慢，但近几年市场渗透率不断提升，市场容量不断扩大。从消费者的消费结构来看，目前中国的男性护肤品消费还是以功能性消费为主，消费动机主要是基于护理功能的需求。
三.其他(安慰)。
对于大多数年轻人来说，对护肤品的需求依然来价格，新鲜感，人群，权威人士的推荐(如美容界达人)以及对品牌的信赖忠诚度等。
综上所述，消费者选择护肤品的本质动机在于健康，变美，安慰。于是我们对这三个因素再次展开分析。
其次，这三个因素能否激起消费者购买药妆的动机?什么样的药妆是中国人真正需要的?
一.健康。
这就要求护肤品需要更安全，且有品质保证。相比一般护肤品，药妆作为由医生配伍应用，完全从医学的角度来解决皮肤美容问题的介于药品与化妆品之间的产品，更具有权威性和系统针对性。根据市场情况来看，由于使用不良化妆品、美容产品而导致美丽不成反毁容的案例在中国时有发生，消费者的自我保护意识逐渐提高。所以现代女性对于化妆品的使用非常谨慎，已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求，而药妆的严谨性和安全性迎合了消费者的需求。
(数据支持：有一项调查显示：在香港、中国台湾等地区，女性选择医学护肤品的比例占到整个护肤品行业的60%～70%;在国外有63%的女性每年在药店选购化妆品，药妆产品占她们全年化妆品消费的60%;在日本，连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。化妆品消费习惯正在向医学护理方向转变。在发达国家购买药妆品已经成为他们的生活习惯，也是一种时尚。随着问题肌肤的日趋增多，回归大自然依旧是人们渴望化妆品纯净、安全、并能解决自己肌肤问题美好愿望的体现。)。
二.变美。
变美是一个过程，需要时间和坚持，但最重要的是效果的好坏。换句话说，变美的本质在于效果。与一般护肤品相比，药妆的效果依然更胜一筹：药妆品的配方精简，一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，有效成分的含量通常较高，功效显著。一方面可以调理肌肤，另一方面又没有药物的副作用。并且我们发现，对国人而言，如果质量有保证的前提下，国内的药妆效果会比国际知名药妆更显著。
这是因为，一方面中国幅员辽阔，历史悠久，在这个国家里消费者存在许多特殊的使用习惯与认知。就比如科学研究表明，东方与中国女性与西方皮肤素不相同：西方女性皮肤白皙，更容易衰老;东方女性皮肤偏黄，不太容易衰老。目前大多数国际药妆品牌源自西方科技对东方皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念，去斑、去黄气的需求都是非常大的;中国季节温差及天气变化较大，因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。而中国拥有世界上独一无二的中草药资源，许多种中草药均具有抗皮肤衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，许多化妆品业界常用的原料均需要从中国药用植物中提取。中国可以说是世界药妆原料的重要产区。
另一方面，我们欣喜地看到，中国药妆行业正在兴起。据数据显示，20xx年-20xx年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%;20xx年-20xx年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍;到20xx年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得我国很多企业都将眼光投入到药妆这一块来。
这样的结果出现使我们发现，中国人需要一套适合自己的药妆品牌，且中国的药妆前景潜力巨大。选择国内企业的药妆，在把好质量这一关的前提下，对比国际药妆，国内药妆更优廉的价位将是国内消费者更明智的选择。
三.安慰。
这涉及到品牌知名度的问题。目前对于药妆的消费，国外的药妆品牌一直占据优势。因此，国内需要树立一个旗帜鲜明有特色的本土品牌。综上所述，这三个因素能激起消费者购买药妆的动机，中国人真正需要的。是中国本土知名药业集团生产的，价格合理的，针对中国人皮肤特点的针对性药妆。通过对前两个问题的分析，我组成员继续分析研究对象—三九药妆品牌树立的可行性，经过讨论发现，基于中国药妆市场的广阔前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，虽然该系列的产品投入市场的时间不长，但口碑很好，是一个值得信赖的品牌。以下是我们的分析结果。
最后，三九药妆是否符合消费者的核心需求?
一.健康--确保效果的前提之下，实现安全性的保障。三九药妆所推出的珍草名方针对每一个年龄阶段进行了量身打造，可以给女人们最全面的护理，在这个前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自从三九集团用百年古方，融合现代科技，以制药的标准来打造药妆品牌，推出了珍草名方之后，到目前还没有收到过任何一条投诉，在经过了无数专家检测之后发现，在珍草名方的所有产品中都不含有不含对人体和环境不利的成分。
市场篇十九
铝材作为我们房屋建设的必不可少的材料，随着科技发展、社会进步、人们对现代化房屋的需求越来越大、对现代化的生活越来越向往、所以对铝材的需求量越来越大、这一方面带动了人们的生活水平和现代化小康社会的发展、以及经济的发展、另一方面由于大量的消耗铝材给环境带来了严重的污染，反过来也给人们的生活带来了困难。
