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人与人之间的交流是社会发展的重要基石，我们需要学会有效地表达自己的意见和观点。总结是一种反思和反馈的方式，我想我们需要借助总结来不断完善和进步。这些范文反映了不同人不同时期的总结风格和方式。
创业策划书篇一
广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告作品。好广告的标准是销售产品而不是获奖。
广告专家、学者、从业人员越来越多，于是有点儿人多嘴多讲不清道
理了。社会学中有个萨盖定律，说一个人如果只有一块手表，那么不管这块手表精确程度如何，这个人的时间概念总是很强。而如果一个人有两块手表，如果走时精确度不一样，那么人倒会变得无所适从了。在我们的生活中，思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。常说过去的人单纯、现在的人复杂，原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一，而现在则是想法太多、标准太多。好在，哥儿几个还清醒，认定了广告是为了销售，否则就不是在做广告。
开公司第一仗，打的是卡尔比福建保卫战。
"卡尔比"系列乳酸菌饮料，是日本独资企业福州莱菌达食品有限公司生产的。在运作过程中依托了福州大学的技术力量。产品定位在儿童乳酸菌饮料，消费对象主要是3—13岁的少年儿童，主要市场为福州市及周边地区。
当时福建市场主要有三大品牌占主导地位，它们是：娃哈哈、乐百氏和卡尔比。1998年"卡尔比"的竞争对手很明确，就是中国两大名牌："娃哈哈"、"乐百氏。"
福建是"卡尔比"几年来苦心经营的市场，1993年至1996年，每年都以100%的速度递增。但由于娃哈哈和乐百氏这两个品牌的冲击，1997年的发展被遏制了，有些地方甚至倒退。这就是"卡尔比"目前所处的不利位置。
充分了解市场剖析市场之后，我们列出了"卡尔比"市场营销的机会点和问题点。
我们向莱菌达公司提出了一系列营销策略，广告诉求策略在其中占据着重要位置。而广告方面的重头戏依然是广告片。
尽管"卡尔比"1997年在省台投入广告，对全省各区域市场有辐射作用，但经销商普遍反映广告创意制作质量一般，不能给消费者以强烈的印象。这就好比一个推销员，口才不好，光嗓门大，说50遍还不抵好口才说5遍。如果嗓门又不够大（投放量小），就更没什么人愿意听了，对市场的支持力当然微乎其微，所以创意制作一条高水准的电视广告就显得尤为重要。
在福建与幼儿园的孩子接触，我们发现孩子们的世界远比大人有趣得多了。不着边际的幻想充满了他们的小脑袋，靠了这幻想，他们可以上天入地，主宰世界。你可以说这是幼稚，也可以认为这是了不起的想像力。从孩子们的嬉戏中，我们找到了"卡尔比"的广告片创意《变变变篇》。
广告片的摄制工作在一片紧锣密鼓声中展开。经过二十五个日日夜夜的玩命，《变变变篇》终于制作完毕。在片中，太空战士、蜗蛹侠、阿拉伯公主和美丽的花仙子，都是卡尔比神奇魔力的一一显现。
广告片在客户审议时一次通过。很快，《变变变篇》便在福建全省迅速投放，"我喝卡尔比，我变！"一下成了孩子们的口头禅。不仅孩子们，大人们也知道了有一个会"变"的卡尔比。最典型的就是，福建惠安金熊发展有限公司在看到卡尔比广告片后找到我们，要求我们为金熊公司的钱山熊胆酒也创意、制作一条广告片，由此又引出了我们与钱山熊胆酒的一段圆满合作。当然了，在此之前，金熊公司董事长邱荣辉特地进行了一番"市场调研"：到福州大学通过校党委书记找到卡尔比董事长饶平凡，全面征询，然后才决定与我们合作。所以作品是我们最好的广告。
所以我想说："广告人只有真正帮客户发现问题并解决问题，才能得到客户的认同和尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。"
创业策划书篇二
选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：xx性别：女年龄：20文化程度：大专
相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
1、营销策略分析
印刷小名片进行投送。
大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果。
张贴广告。
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传。
网络宣传。
可在本校学生较集中网站进行宣传。
口碑传递。
可通过同学，老师介绍增加消费人群。
2、服务方面
奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。
省略
创业策划书篇三
目前，中国空调企业正急于扩大产能。20xx冷冻年度旺季的销售大爆发以及20xx冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!" 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。
20xx年是"十二五规划"开局之年，各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据《电器》记者了解，20xx年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。
据产业在线统计，20xx年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过20xx年的基本数据可以推算，20xx年中国空调内销量将达到7800万台，20xx年将达到1.03亿台;出口量在 20xx年将达到5803万台，20xx年将达到7000万台，市场需求大。
未来空调的需求增长来源于四方面:
其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成了各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。
其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。
其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高。
其四是农村市场。20xx年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，20xx年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。
美的空调有关人士表示："几乎可以肯定，未来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太大，国家政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过："未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。"
创业策划书篇四
西点烘焙店资金投入低、消费人群广、利润高，回收成本快。
我们店名为“甜滋滋”， 消费者多为年轻人，名字顺口好记，便于广泛传播。
目前西点店在一二线城市深受广大消费者的喜爱，但往往被认为是城市人的专属，在县级市尚未广泛传播开来，若价格实惠，口味好肯定会收到广大群众的喜欢，且以奶茶相辅，提高四季的顾客消费率。
产品根据口味和成本定位价格，比一二线价格略低，以产品的质量，良好的服务和消费者的新鲜感抢占市场份额。
本店主要经营各种泡芙，葡式蛋挞，各式奶茶，为了满足顾客的消费需求夏季可制作港式甜品。
本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品和周年产品，如国庆节，情人节，元旦，春节，周年庆。
本店技术员需熟练掌握西点制作流程，推销员需掌握沟通技巧，开店前完成相关作业标准流程的文本制作。
人流量，人流量，还是人流量！
西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。
店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。
设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。
1．电烤炉（操作简单，预热快，成本低）
2．搅拌机（搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团）
3．裱花袋，裱花嘴（不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形）
4．模具（不锈钢，圆形，方形等）
5．案台
6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀
7 .辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸
8.展示柜
1．封口机
2．封口膜
3．冰柜
4．杯子
5．吸管
6．搅拌机
7．饮水机
8．容器
采购员：采购日常材料，控制材料质量和库存
西点师：制作泡芙，蛋挞并推新品
奶茶师：制作奶茶并推新品
收银员：收银，推销，协调作业，保证产品供应速度
每日工作结束后，可小聚餐提高士气，汇总当日收入和支出，账目透明，避免纠纷。
营业时间（10：00~18:00），可根据季节调整。
本店需保持创新，提高产品和服务质量，并定期进行大城市同行视察，研发新产品提高竞争力。
广告投入
1．设置海报，试营业半价，新产品促销，网络论坛自荐。
2．工作人员穿着印有本店logo的工作服。
3．使用印有本店logo的包装袋和纸杯，特色吸管。
4．后期可考虑电视、网络等投入专业广告。
促销计划
1．办理会员，一次性消费满20元可免费办理，会员卡9折，生日当天可免费领取一份食品。
2．各种节日推出节日特别产品及活动。
3．店门口摆几张桌椅供客人休息和品尝产品，制造客户重复消费的机会。
4．试营业和新产品的试吃阶段半价优惠，正常营业后调为市场价，特色产品可适当提价。
队伍管理
店长负责协调管理并决策，队伍成员有疑问请尽快提出并协商解决。
良好的服务是回头客的重要因素，每天保持良好心情，礼貌耐心对待每一位顾客。
前期投资预算：
1． 生产设备：
a) 电烤箱：
b) 裱花袋，裱花嘴
c) 案台：
d) 刀具
e) 展示柜
f) 辅助工具
g) 冰柜
h) 封口机
i) 搅拌机（两台）
j) 饮水机
k) 封口膜
l) 杯子、吸管
m) 各种容器
2． 装修：
a) 招牌、
b) 门墙
3． 营销物品：
a) 会员卡工本费、
b) 小礼物费用
4． 4.办公设备：
a) 电话机
b) 空调
c) 收银机
5． 5.开业费用：
a) 开业传单，海报，花篮
b) 技术培训
6． 店租费：
7． 月运营成本
a) 水电费：
b) 电话及上网费：
c) 材料费：
d) 交通费：
e) 员工工资：
f) 员工宿舍：
g) 员工伙食：
运营第一年将按月制作现金流动表与资金损益表，稳定后可按季制作报表。
招聘有经验的员工，制定员工赏罚制度。
为防止人为的破坏与偷盗可考虑安装监控摄像。
随着店面的扩张或营业额的增加可考虑参保。
若一年获利可进行复制性的扩展分店，或者建立品牌连锁店。
若两年内持续亏损则调整策略或停业整顿或者寻找新项目。
创业策划书篇五
1. 学习别人，完善自我。借鉴经验，吸收教训。
2. 激发西北民族大学学生创业的激情，在学习的过程中多参加社会实践活动，
3. 为我们走入社会做好一些铺垫，向别人学习做人的道理，做事的方法
4. 认识更多的同学、朋友，让中心成员有更多的交流机会，找到更好的资源
5. 增加大学生实践创新中心对学生的影响力度，丰富中心文化，充实学生的课外活动
1. 通过大学生实践创新中心创业与风险投资工作室宣传，让大学生实践创新中
心创业与风险投资工作室全体成员参加。
2. 综合办公室宣传，邀请中心各工作室人员参加
3. 等论坛创办成熟后，海报宣传，张贴于宿舍楼下、餐厅前，扩大论坛的影响力
待定，提前一周通知
创业教育大厅
1.引言人宣布论坛议题
2.发言环节，有引言人引出话题细节，然后同学发言
3.经验交流环节：老师，学长，创业计划大赛获奖者分享经验等
4.互动环节（形式可多样化，可问问题，可以是一个小活动）
5.活动内容总结，记录人员做好记录工作
1.邀请学校专业老师或公司老总（可有可无，尽最大努力去邀请）。
3.大学生实践创新中心各工作室主任，副主任。
4.西北民族大学校甘肃省创业计划大赛的获奖者，校优秀团队。
1、嘉宾无法请到；
2、由于时间安排不妥，在规定时间不能结束活动；
3、在观众互动环节没有同学配合或发言同学过少；
1、活动前多次与老师，嘉宾联系，确保老师嘉宾可以按时参加；
2、妥善的安排时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间（最多延长10分钟）；
3、论坛前组织创业与风险投资工作室成员做好学习工作
4、引言人要适当调节活动氛围，鼓励观众积极发言。
创业策划书篇六
丰富了学校社团活动，加强了校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校的号召，让校园走向社会化。大学生创业协会即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
20xx年9月20，21,29日。
校园主干道。
大学生创业协会。
1.活动前期准备工作：制作黑板报，对协会的历史与发展，性质与部门职能的介绍。制作宣传单和报名表格。
2.活动中期宣传工作：理事会成员两个人一组去寝室宣传。调查大一新生对协会的了解情况及其加入协会的意向。以便于我们招新工作的具体进行。
3.正式招新工作：在校园主干道上摆设工作台，电脑，音箱，宣传板报等设备。对过往同学进行讲解有关协会方面的内容，辅助他们填写报名表。
4.面试：第一轮笔试为填写报名表。第二轮为口试，现场回答问题。
1.20日晚，宣传工作：蔡*，何*一组负责在女生寝室。卫*，陈*负责3a,4a,4b栋。李*，陈*负责5a5b.7a7b栋。焦稳，赵鹏负责8a8b栋。
2.21日，蔡*，李*，卫*在主干道招新。21日，陈*，何*在主干道招新。
3.21日晚，蔡*，何*整理报名表。初步确定部门人数，协会总人数。
4.29日晚，第二轮面试。李*，陈*，蔡*，何*为面试官。赵*，汪*负责会场秩序。卫*为总指挥。
5.理事会会议。商议面试的最终结果，人员的确定。协会招新工作结束。
1.会旗50元。
2.照片8元。
3.彩带10元。
4.宣传单、报名表30元。
创业策划书篇七
以提高大学生创业知识，增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。
1、促进大学生激情创业。
2、促进大学生知识创业。
3、促进大学生技术创业。
4、促进大学生理智创业。
（1）活动时间：20xx年xx月xx日。
（2）活动地点：逸夫楼xxx教室。
（3）活动形式：a、b、c分组答辩。
______________________________。
______________________________。
1、a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识，以作辩答。
2、参赛人数：机械0808班全体同学
3、时间安排：
（1）11月6日下发通知。
（2）11月7日写好策划书。
（3）11月12日下午正式进行活动
1、主持人致开幕词。
2、主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3、比赛开始，答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。
4、其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5、待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
6、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果。
7、主持人宣布比赛结束，全体观众、评委、答辩手合影留念。
（一）仪表形象：（20分）
1、着装整齐，大方得体。（10分）
2、姿态自然，动作适度。（10分）
（二）答辩内容：（50分）
1、主题鲜明，符合主题内容。（20分）
2、内容充实，事例动人，知识丰富，有说服力。（20分）
3、行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）
（三）语言艺术：（30分）
1、发音标准，流利。（10分）
2、节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
3、表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）
（四）评分规则：
评委明确给出每部分评分（评分为整数），由专门人员进行最后加总，取平均分为答辩手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）
通过活动，充实同学们的业余生活，丰富同学们的就业、创业知识，增强同学们的就业、创业危机感，让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能，以良好的姿态面向未来的社会。
a、提供交流的平台，增强合作的意识。
b、促进彼此间的了解，拉近心与心的距离。
创业策划书篇八
本部门是一个年轻的、充满朝气的部门。部门理念：立足于集励志、创新、勤奋为一体，搭建勤工俭学的平台；培养敢为人先精神，锻炼吃苦耐劳的韧力，打造应用创新的团体。现今就业问题愈加严竣，愈来越多的青年大学生在毕业之后选择创业，但创业成功率很低。而今在校学生同样有着强烈的创业渴望。
20xx年11月1日
浙江农林大学图书馆报告厅
创业 创新 创优
主办单位：浙江农林大学
承办单位：浙江农林大学艺术设计，人文·茶文化学院
学做一次理论与实践想结合的创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的创业经验作一个很好的交流平台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。
