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时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
销售部门工作计划和目标篇一
一、 部门职责
1.督导区域内产品销售数量及质量，防止异常发生,达到公司的品质目标。
2.协调及推动各销售人员按公司规章开展工作。
3.召开各种销售会议，协调各区域处理异常问题。
4.审核各销售呈交的文件资料、报表。
5.定期主持召开销售人员会议及及对供应商评估。
6.督导各部门及时处理产品质异常问题和客户投诉的回复与追踪，确保纠正与预防措施有效实施。
7.协调各项销售工作.，出现问题及时向上级回报。
8.督导并按时上报周报、月报表。
9.对下属进行考核、评定。
二、年度目标考核内容
三、考核与2015年激励方案挂钩。
四、责任书的变更、解除、终止和注意事项
1、责任书生效后任何一方不得随意变更或解除；
3、责任书部分条款变更或修改不影响本责任书其他条款的效力；
4、本责任书经公司总经理与责任部门负责人签字后生效；
根据公司2015年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人：
二、目标责任人职务：
三、团队（部门）人员定员数量： 四、目标营销任务
1、年度营销（以 为主）目标净利润： 万元；
2、年度营销（以 为主）目标销量： 万元。
五、完成目标营销任务期限：
2015年1月1日 至2015年12月31日
六、经营条件和考核范围
1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。
费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务
（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；
（2）公司要求提供的其它相关文字资料；
（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；
6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制各项费用，确保在 以内。
九、目标责任人的权利
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
十、经营管理权利和限制
目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。
目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。
十一、薪酬及奖励
1. 薪酬规定：
目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；
（1）月份工资
① 月完成计划利润单位，员工发基本工资；
③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。
（2）年终效益奖
① 全年完成计划利润指标单位，计划利润的`10%作为分红给经营者。
④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）
2. 奖励规定：
（1）年终分红
年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
（2）超额奖励
年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
十二、附则：
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。
2、目标责任人若在2015年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。
3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。
4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。
5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
公司（盖章）：日 期：
期： 目标营销责任人（签字）：日
甲方:公司 乙方:营销部
为充分调动公司管理人员的工作积极性，确保公司下达给各部门年度经营和管理目标的实现，公司本着公平、公正、客观和责、权利对等的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司 年度目标，签订本年度经营管理目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在公司以部门经理负责制为主要经营管理机制的基础上，充分调动所属职能部门经营管理人员积极性和创新性，充分挖掘人力资源潜力；强化管理执行力度和目标实现效率，建立公司对所属职能部门的经营管理目标责任考核体系，以加强公司对所属部门的有效监控；推动公司职能部门乃至整个公司经营管理工作逐步小制度化、流程化、规范化和科学化的方向发展，用科学的指标体系对工作业绩考评；推动所属职能部门经营管理能力的不断创新和改进，增强所属职能部门管理人员的责任意识和经营管理能力。
二、期限
年 月 日至 年 月 日。 三、甲方的权利和义务
（一）甲方为乙方工作活动提供必要资金、办公环境、后勤等支持和保障。 （二）甲方有责任为乙方在专业方面提供培训和提升的机会。
（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。
（四）甲方有权对在乙方经营管理活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决方法时，修订责任书有关条款或终止本责任书的执行。
（四）乙方应在双方签字生效后1周内向甲方提供具体的、可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
1、年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告；
2、各种稽核和检查报表；
3、各项交派和指定的工作实施情况的跟踪报告；
4、甲方要求提供的其他文件和资料；
5、考核当月未完成业绩指标，乙方必须向甲方说明未完成业绩的原因，并拿出改进措施。
（六）乙方应努力降低管理费用，提高企业资金有效使用率，实现效益最大化。
（七）乙方享有本职责范围工作的管理和建议权。
（八）乙方拥有对本工作发现问题的处理权，或总经理核准后执行。
五、目标考核和奖惩办法
（一）乙方应接受甲方对其工作业绩和管理效能的考核，其中工作业绩占整个分值60%，管理效能占10%，管理效能包括工作计划工作计划能力；资源协调能力；工作质量、进度、成本等控制能力；制度、iso、政令执行力度；部门团队建设。
（二）乙方应不断提高工作能力和品质，利用pdca循环逐步提升管理水平，进行阶段性的业绩改进，优化管理模式，本项占考核分值的10%。
（三）医方应接受客户对其满意度的评价，并针对性进行自我改进和提高管理作业水平，本项占考核分值的20%。
（四）对于特殊事项与特殊工作单独进行考核和评价，在以上基础上另行加分或减分。
（五）甲方对乙方的考核实行月度考核加年度考核的管理办法。乙方管理人员实行工资跟考核经过挂钩，月实得工资=基本岗位工资+额定绩效工资×考核分值%。考核办法见附件《考核表》。
（六）年度考核依据全年度目标达成情况确定，其考核指标详见明细，最终年度考核分值=年度目标达成分值×80%+各月目标达成分值加权平均×20%+修订分值。
（七）甲方对乙方年终工作业绩评价经过实行奖金激励的政策，依据年末最终考核的经过和分值发放年终奖。
（八）核批的年度管理费用在保证工作质量、进度、效益等不受影响的前提下，节支部分的按百分比作为对乙方的奖励，具体奖金分配方案由乙方申请包甲方审批。
（九）对于过程中出现重大事件随月度考核进行，同时计入年终考核范畴，对于乙方合理化建议等能使企业效益提升显著者，年末考核奖金增加3—5%。
（十）年终考核由甲方（公司总经理）相关职能部门组成考评小组，对乙方的全年业绩进行整体评估。
六、附则
（一）本责任书未尽事项，由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件，等同本责任书效力。
（二）本责任书由公司总经理和下属部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力，自年度末考核结束自动失效。
（三）本责任书一式三份，双方各执一份，人力资源部一份。
甲方： 乙方代表（部门主管）：
被考评人确认：
责任状期限：2015年9月14日起至2015年10月31日止
甲方：哈尔滨天元大工科技发展有限公司
乙方： 身份证号：
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、（3）提成每3个月为一个周期发放。
3. 100万业绩目标说明：
目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到2015年10月31止。
第四条、差旅费与交通费
1. 差旅费： 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2. 交通费用：
哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司
市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。公交不用提供发票。
（1）拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。
（2）携有巨款或重要文件须确保安全的。
（4）时间紧迫的、夜间办事不方便的。
（5）陪同重要客人外出的。
3. 试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：
一、销售业务工作汇报的内容：
1、每日工作汇报：
1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）
2）当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报：
1）本周内拜访客户的数量统计。
2）本周内意向客户的数量统计。
3）上周意向客户跟踪情况说明。
4）上周计划与本周总结完成情况对比。
5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6）下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式：
1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员，下同。）当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
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不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》（周整理表），进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。
1. 日考核中新增意向客户判断标准如下：
1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）。
2）现场勘查污染的情况。（污染情况照片、污染源照片）
2. 周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3. 半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。
4. 月考核：要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
5. 2015年10月14日-2015年10月31日止阶段考核：要求与客户（总销售额=100万，上下浮动10%）进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核；未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。
第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。
第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。
第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的；或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。
第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失；或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。
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第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。
第十五条、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。
第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。
第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
基本任务：回款 万元，开新发客户 家；
注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限： 天
自 年 月 日 点至 年 月 点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
a、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
f、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
1
c、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）
七、薪酬规定：
基本月薪 + 绩效+ 补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；
（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
2
销售部（盖章）： 部门主管签字：
业务人员（签字）： 日 期：
3
甲方：浙江碟海影视控股有限公司
乙方：
一、合同期限：
甲方对乙方进行业绩考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划）。
3、乙方享有甲方规定的业务（利益）提成权。
4、乙方所负责的区域范围：
5、乙方所负责的市场拓展项目为：
6、乙方在2012年度所完成的指标为 贰亿（200000000）人民币 。
7、本协议签订后，乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本，不得超过拓展收入的 ‰，其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
2
10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定，否则，应加倍赔偿对方所受损的全部损失。
三、甲方对于乙方在2012
年度拓展业绩的奖惩及结算方法：
2、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成拓展目标考核的55%，甲方将终止与乙方的拓展目标责任书，重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。
四、 本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
甲方：（签字）盖章 乙方：（签字）盖章
浙江碟海影视控股有限公司
签约时间： 签约时间：
签约地点： 签约地点：
3
销售部门工作计划和目标篇二
(一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
(二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(三)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。
(一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。
(二)监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
(三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
(四)完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
三、管理销售活动
(一)制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
(二)营销队伍的组织，培训与考核。
(三)客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
一、管理职能
2、目标管理
3、流程与制度建设
4、预算编制与执行
4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制
5、团队建设
5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍
6、人力资源管理
6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作
7、部门协调
8 管理销售活动
8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。
8.2销售人员的培训，组织与考核
8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。
二、业务职能
1.正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。
1.1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。
2. 领导下属完成销售目标
1. 制定销售计划
2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解)
2. 渠道规划管理
3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率
3.
4. 制定作业规范
销售部门工作计划和目标篇三
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门「范文大全网」请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
1、全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；
2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3、各项管理费用同步下降10%；
4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5、积极配合总公司做好上海盛天
开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
5、加强内部管理，提高经济效益：
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
